搬起石头砸自己的脚--从医生收入看追点式营销的恶果

在等人创办这联盟的初衷除了为医药打工的基层代表一个交流的平台共同进步以外，还希望通过这个平台起到行业自律的目的，但这后一个愿望不断受到嘲笑，因为处于不同性质的公司或者个体推广的代表站在自身的角度上看问题，只想到了为自己说理，否认了一个总原则的重要性。或者说，作为个体来说，总是看不到近期利益和远期利益的相关性。
最近碰到一个原来在武汉做了近10年的女代表，她因为丈夫的原因到了上海，在议论上海的临床扣点时，她觉得比武汉低了很多，她对于上海不少医院不能打单表示奇怪，在武汉，医院里的打单兑费用是已经很公开化了的，大家已经认为是正常的，不能打都觉得工作不能做了。她说，那上海做药能赚很多钱吧，给医生少了，那做药的人不就得多了。我说，以前上海有地方保护的，能进上海医保目录的药是很难的。象上海施贵宝这样在上海本地投资建厂给地方政府上税，给卫生局很多支持的外资厂才是什么药都进上海医保。所以给医生少，老板给做代表的也不会多的。小药厂或者外地的厂没那么容易进医保的，也就不会提高临床的点数，大家你追我赶地多给钱。
说到医生的扣点问题时，联盟里总会有两派的对立观点，一方是外企阵营的，虽然外企里也有大把假廉洁，真混水的，直接给点一点不比其他企业少的，但也有相当一部分是真的是坚持学术为主，不主张用那么赤裸的用药给钱的交易方式来营销的。这方阵营总被对方讽刺为站着说话不腰疼，或者是被洗脑了的。外企的总投入其实也不少，销售费用的比例其实也相当高的，只是以市场部投入的方式来运作。而另一方则拼命说，为了生存嘛，哪招灵就用哪招吧。或者还有人不厌其烦地一次次地论证医生们的收入是多么地低，而工作强度是那么高，如果没有药品收入做补充，很多优秀的人才就会不做医生了，而最终的损失将是病人们的损失，没有好的医生在医院，他们怎么能治得好病呢？
事实上，93到97，98年之间，医生们从医院跳出来做药做器械的人确实很多，有的医院甚至达到了一批进医院的小医生三分之二都出来了。而随着医药代表平均收入在下降，推销的难度越来越大，而反之，医生的收入越来越高，在代表们面前越来越帜高气昂，耍威风以后，2000年以后再有三甲医院的小医生要出来做代表，大家都觉得很奇怪，而当他成为代表后进到其他三甲医院推广时，那些医生们都会为他可惜，说他真是太冲动了，现在要进个三甲医院做医生是多么不容易啊！这就说明了，脑体倒挂

搬起石头砸自己的脚--从医生收入看追点式营销的恶果

在等人创办这联盟的初衷除了为医药打工的基层代表一个交流的平台共同进步以外，还希望通过这个平台起到行业自律的目的，但这后一个愿望不断受到嘲笑，因为处于不同性质的公司或者个体推广的代表站在自身的角度上看问题，只想到了为自己说理，否认了一个总原则的重要性。或者说，作为个体来说，总是看不到近期利益和远期利益的相关性。
最近碰到一个原来在武汉做了近10年的女代表，她因为丈夫的原因到了上海，在议论上海的临床扣点时，她觉得比武汉低了很多，她对于上海不少医院不能打单表示奇怪，在武汉，医院里的打单兑费用是已经很公开化了的，大家已经认为是正常的，不能打都觉得工作不能做了。她说，那上海做药能赚很多钱吧，给医生少了，那做药的人不就得多了。我说，以前上海有地方保护的，能进上海医保目录的药是很难的。象上海施贵宝这样在上海本地投资建厂给地方政府上税，给卫生局很多支持的外资厂才是什么药都进上海医保。所以给医生少，老板给做代表的也不会多的。小药厂或者外地的厂没那么容易进医保的，也就不会提高临床的点数，大家你追我赶地多给钱。
说到医生的扣点问题时，联盟里总会有两派的对立观点，一方是外企阵营的，虽然外企里也有大把假廉洁，真混水的，直接给点一点不比其他企业少的，但也有相当一部分是真的是坚持学术为主，不主张用那么赤裸的用药给钱的交易方式来营销的。这方阵营总被对方讽刺为站着说话不腰疼，或者是被洗脑了的。外企的总投入其实也不少，销售费用的比例其实也相当高的，只是以市场部投入的方式来运作。而另一方则拼命说，为了生存嘛，哪招灵就用哪招吧。或者还有人不厌其烦地一次次地论证医生们的收入是多么地低，而工作强度是那么高，如果没有药品收入做补充，很多优秀的人才就会不做医生了，而最终的损失将是病人们的损失，没有好的医生在医院，他们怎么能治得好病呢？
事实上，93到97，98年之间，医生们从医院跳出来做药做器械的人确实很多，有的医院甚至达到了一批进医院的小医生三分之二都出来了。而随着医药代表平均收入在下降，推销的难度越来越大，而反之，医生的收入越来越高，在代表们面前越来越帜高气昂，耍威风以后，2000年以后再有三甲医院的小医生要出来做代表，大家都觉得很奇怪，而当他成为代表后进到其他三甲医院推广时，那些医生们都会为他可惜，说他真是太冲动了，现在要进个三甲医院做医生是多么不容易啊！这就说明了，脑体倒挂