原标题:迪泸分享 | 共享储物柜的终局会是“场景垄断”?
将十万元级的惯导产品做到万元级别
共享储物柜的终局会是“场景垄断”?
电话机器人服务商「硅基」
「傲梦编程」获 1.2 亿元 B 轮融资
1. 将十万元级的惯导产品做到万元级别,「羲朗科技」获联想之星天使轮投资
多传感器融合成自动驾驶主流方案的当下,创业公司「羲朗科技」认为惯导的价值被低估了。创始人李刚分析,L4及以上的自动驾驶汽车,需要10-30cm的定位精度,就意味着需要惯导为主体的POS系统(Position Orientation System)与高精度地图信息融合。而适用于自动驾驶的供低成本高性能的惯导产品正是羲朗科技 希望对外提供的主要产品。
成立于2017年的羲朗科技主要做惯导组合产品的研发和销售,即采购基础的MEMS惯性传感器件(IMU)、配合辅助信息器件(如GNSS),整合自研的“传感器数据融合”算法,提供整套可商用的惯导组合产品。目前公司已获得来自联想之星的天使轮投资。
与市面上的同类惯导产品相比,羲朗科技的一大特色即高性价比,可在万元级别的惯导产品上实现十万元级别产品的性能,以MEMS惯性器件为基础,而无需高精度器件为基础,就有可能能实现高精端姿态、位置信息输出。
羲朗科技针对自动驾驶客车、AGV、智慧农机、巡检机器人等不同应用场景提供不同产品,售价从数千元到三万多元不等。
羲朗科技介绍,目前针对AGV、智慧农机、巡检机器人的导航产品已进入小批量生产阶段,订单均在百套左右;适用于自动驾驶大巴导航设备的惯导产品进入中试后期,已进入国内第一梯队的大巴公司的最终PK阶段,预计10月份开始全车匹配测试,并开始签订小批量订货合同;适用于无人机及水下机器人的产品目前处于中试阶段,预计2018年底完成中试。
现阶段,惯导领域国内上市公司主要有耐威科技(300456)和星网宇达(002829)两家,前者市值在70亿元左右,后者市值在30亿元以上。
2. 共享储物柜的终局会是“场景垄断”?「包小存 」要从高校起步
在许多场景里,人们都会有碎片化的储物需求。此前在超市、图书馆等地也有简易的存放处或储物柜,去年开始,市场上出现了一些“共享储物柜”项目,基础逻辑是通过移动互联网技术升级原有服务,并试图延伸储物以外的功能。
“包小存”就是其一,特别之处是其起步于高校,未来希望以合伙加盟的方式推广到更多场景。目前,包小存已在南京财经大学等 8 所高校进行了首批柜子落地,单校总用户量在 3500 人左右,单柜预计可以在 10 个月左右收回成本。
与其他新型储物柜类似,包小存也改变了传统的钥匙、二维码纸等开柜方式,同时支持小程序扫码开锁和密码开锁,后者是为了让用户可以将手机也存入柜中。
此前我们曾提到,储物柜本身没有绝对门槛,安全性、硬件成本控制以外,更多还是跑马圈地的游戏。同一地点一般只会让一套柜子入场,也就对团队的地推能力提出更高要求。创始人周建民介绍,国内目前大部分场景都还没有储物柜,包小存以长三角为主要阵地,市场相对空白;团队有比较丰富的校园内创业经验,具备渠道优势。
周建民表示,起步于校园的好处在于租金成本更低、使用频次更稳定。校园内的储物柜主要分两类,一是室外(以体育场地旁边为主)、二是室内(以教学楼、图书馆为主)。学校管理者本身面临着学生财物容易丢失的痛点,储物柜能很好解决这个问题。
目前看来,能带来更稳定现金流的是室内柜,使用人群有很多是拥有大量书籍、物品的考研学生。他们的诉求是在整个备考周期里固定使用一套柜子,包小存由此推出了日租(1 元/天)、月租(25 元/月月)、年费(199 元/年)三种模式。周建民表示,室内整柜基本都是满租状态,甚至是“供不应求”,学生们在试用之后基本都会选择长租。柜子是对校园服务的补充,学校一般也不会收取地租。
接下来,包小存计划主推室内柜,同时在校园流量密集的室外场地少量铺点。至于校园外的“社会场景”,则计划以加盟、合作的方式进行推广。校园内,除了依靠柜子租金盈利,也计划接入柜身广告、开柜时的线上广告等业务。成本主要在于硬件,一套柜体有 42 个格子,成本在万元级,运维及电费成本很低,总得来看校园场景可在次年开始盈利。
3. 年收入超亿元,电话机器人服务商「硅基」获红杉、奇虎等投资
今年,“外呼机器人”赛道崛起,市面上冒出了很多新兴项目,譬如数心百应(获阿米巴数千万元Pre-A轮融资)、YouSayIDo、智电等等。
“硅基”也是这个赛道的一员,从电话机器人切入。CEO司马华鹏强调,硅基的差异点在于,①目标客户是大企业,②提供的不仅是机器人坐席,背后还有一整套智能营销解决方案。
在基础的电话机器人这一层,首先要识别用户所说的内容,然后判断其意图,进行多轮对话,回复时将文字合成声音输出。这个过程中,涉及到语音识别(ASR)、语意理解(NLP)、语音合成(TTS)等技术,硅基是在开源架构的基础上,做了自研发优化。前期通过大量数据训练机器对用户的意图进行识别,现阶段准确率在80%。至于机器人的回答,为了保证可控性,限制在话术库内,话术库已开放给企业自己,可自行迭代更新。
目前硅基已服务了1.1万家企业客户,从应用场景上划分,呼出通话中1/3属于企业营销拓客,1/3属于金融催收,1/3是客户关爱。
刚提到,硅基提供的不仅是坐席机器人,还包括智能营销解决方案。“电话呼叫本身就属于一种投放,”司马华鹏告知,硅基前期帮企业分析哪些业务适用于电话销售,然后进行内容策划、文案梳理,还会针对用户画像制定投放策略,后期负责追踪统计效果,进行量化分析。在触达C端用户时,除了电话,硅基还在通过小程序进行。
司马华鹏认为,企业最初使用电话机器人,看重的是提高效率,当市面上的服务商产品趋同后,企业的关注点便会转为效果。毕竟一个活人客服带来的价值会高于机器人的机械对话。包括前期的策划梳理,硅基也都是在整体优化效果。司马华鹏透露,目前硅基的电话机器人已经可以实现真人30-70%的效果。
市场竞争同质化是一方面,还有一个不可小觑的问题是国家政策。对此,司马华鹏表示,硅基之所以定位大企业客户,一定程度上也是为了合规。而目前,在硅基的收入中,大企业客户占主要部分。
具体到产品形态上,对大企业,硅基支持私有化部署,数据在本地化进行训练;同时有通用的SaaS平台,可以给小企业使用。此外,还会有人员驻场的服务。收费则是按照机器人坐席+服务费进行,基本不赚取话费差价。
4. 专注拳击主题课程,「 JPEG 」会成为精品健身房的下一个爆款吗?
2017 年初,一家名为 Rumble 的拳击主题精品健身房在纽约开业。很快,由于惊人的减脂效果、酷潮的门店设计,加上拳击健身的娱乐性,Rumble 受到众多明星、达人的追捧,一度成为纽约最潮的健身房之一,今年 1 月 Rumble 被美国高端健身品牌 Equinox 集团收购。
健身房 JPEG,提供以拳击为主题的高强度间歇训练课程(HIIT),想做中国的拳击主题精品健身房品牌,对标美国的 Rumble 和 Barry's Bootcamp。
健身的业态和零售非常相似,课程即产品,所以课程的设计和研发能力就非常关键。邵一丁提到,基础的训练课配合有音乐和灯光,沉浸式的课程体验对健身小白很友好。对于进阶用户,JPEG 安排了技巧性内容的拳击训练营(小班团课)和私教课,覆盖从减脂到拳击专业训练的不同阶段。另外,器材上 JPEG 使用的是水袋,相比沙袋,手腕受伤的几率更小。
除了常规的课程内容,JPEG 在课程结束增加了一个简短的竞技游戏,需要会员分组对抗和协作。邵一丁称,这个环节是他们特别增加的,他认为健身带着社交属性,希望用游戏属性增加陌生用户之间的互动,长久也能增加用户粘性和复购。
JPEG 的获客渠道主要有两个:微信公众号和体验课;第二种利用大众点评,以约五折的价格出售体验课。
和按次付费的超级猩猩、Keepland 不同,JPEG 虽然也提供按次付费的课程,但更推荐用户买课程包,邵一丁表示,课程包的设置是为了拉新和提高用户留存,在消费心理上,为了鼓励用户买课包,次数越多价格越便宜,而且超过 40 次的课程包可以两人共用,100 次的课包可以 4 人共用,还可以上拳击训练营。
目前 JPEG 的课程可以通过微信小程序预约,据介绍,单次课程价格为 180 元,多数会员来自附近公司的白领和社区。
JPEG 正在寻求融资,邵一丁计划再开 3 家店,根据目前的盈利状况,约 1-2 个月可以打平盈利,融资将用于课程体系研发、教练培养和开拓企业资源。
5. 「傲梦编程」获 1.2 亿元 B 轮融资,好未来、IDG 资本联合领投
在线青少儿编程 1 对 1 平台“傲梦编程”今日宣布获得 1.2 亿元人民币 B 轮融资。该轮融资由好未来共赢基金(学而思主体公司好未来旗下教育基金)与 IDG 联合领投,前海母基金跟投。傲梦创始人袁哲栋表示,该笔融资将用于加大投入课程研发力度,继续扩展优秀的师资队伍。
傲梦在少儿编程的头部玩家中较早开启1对1的模式。袁哲栋认为,近年来随着科技与教育的深度融合,教育资源得到了更好的嫁接与利用,孩子个性化的深入学习需求需要被满足。过去规模化、大众化的教育模式,必然要向定制化、个性化发展。
傲梦编程的课程参照美国计算机教师协会K-12教育标准,依据孩子学习需求和兴趣爱好,编写不同体系的阶梯式课程。孩子们在上课过程中就像“打怪升级”,课件的趣味性和独特性也让他们尝试了挑战,积累了成就感。
少儿编程作为新兴产业,编程老师的高人力成本已成为全行业的共识,完备的师资和硬件是家长为孩子遴选课程的重要考虑因素之一。对此,傲梦聘用专职老师,以保证教师的专业性及稳定性。师资选拔要求上,既看重编程能力,也要求教具备教学督导、沟通的能力。
据傲梦方面提供的数据统计,傲梦已经覆盖了国内外近 50 个城市超过 10 万个家庭,复购率超过 90%,客单平均 1.5 万。学员在NOIP(全国信息学奥林匹克联赛)获奖率超过 85%。部分学员开发的作品或者游戏,还通过了苹果应用审核,上架到了 App Store 里。
今年7月,傲梦刚刚完成了新一 轮的课程迭代。本轮融资后,傲梦将继续贯彻因材施教的教学模式,教学的相关研发与师资团队扩建依旧是重中之重。
除了课程的持续迭代,傲梦预计将在下半年推出“全国青少儿在线编程竞赛平台”,该平台将为全国学习编程的青少年提供一个交流与竞技的在线工具,帮助孩子们在课后巩固学习内容并开发出更有创造力的作品。此外,还将开发更多新的课程辅助工具与小程序,确保教学服务的质量。