周末，我们今天不讲技术也不讲行业了，讲一点消费心理方面的内容。都说买卖心理各不同，但其实大多数时候，研究下国内外消费者的购买心理以及做生意的心理，其实还是蛮有意思的。就比如装修买家电、装空调、做地暖这件事，很多中国人的普遍买卖心理其实和日本人是有本质差异的。
1、中国人相信物美价廉，日本人相信一分钱一分货不管是装修时候家里装空调，还是购买家具家电，或者装地暖，甚至是其他生活消费领域，不少中国人都相信物美价廉，既要价格最便宜的，还想要质量和服务最好的。但很多时候，我们看到的是，买的时候开心，用着用着就不一定开心。日本人也贪图便宜，但更多时候，他们相信一分价钱一分货，所以他们买东西会各种计较，各种考究，细枝末节都注重。最明显的就是日本人的空调和汽车，我不知道日本人地暖做的怎么样，但日本人的空调安装、空调制造，那是没得话说的。这里并不是说，价格贵的就一定好，但起码在商家不黑心的前提下，一分钱一分货还是真理的。
2、中国人喜欢用价格撬市场，日本人更愿用价值撬市场在这里，我要讲的是卖方心理。在中国空调、家电行业、暖通行业，甚至其他行业，有一个有意思的现象，就是不少中国人总喜欢模仿人家，然后企图用低价干掉人家。结果，你降1元，他降10元，最后整个行业价格被拉低，价格和价值扭曲，市场是撬动了，但自己干的多，也死得快，大家都没捞着好处，消费者买到便宜了，但不一定买到好了。再看看日本人，日本空调、汽车等制造业发达，在于人家比拼的是技术创新和专业价值，而不仅仅是价格，所以，人家空调品牌、汽车品牌有一堆影响力大的品牌，是群狼，而中国最多也就少数独狼。
3、中国人追求奢侈，日本人物质观更平淡很多时候，我们国家的消费和制造都有点趋向于奢华风。但很多时候，往往奢华做不好就变成了花哨。这种消费理念和日本有着很大的差异。中国有很大一部分的消费者，我们称之为土豪，土豪的消费方式是：怎么奢侈怎么来，怎么华丽怎么来。但日本以无印良品为代表的平淡风更为盛行，他们的物质观更为平淡。这几年，伴随消费升级，国内“性冷淡”风也比较盛行，但相对而言，依然是小众。
4、中国人喜欢进口货，日本人好用本国货所以在暖通行业很有意思，我们可以看到，中央空调日本货是最畅销的，锅炉、地暖德国货是最抢手的。很多人的概念是：只要是德国造、日本造，那就是好的。这一方面和日本强势的空调制造业，德国雄厚的供暖制造产业链相关，另一方面就是中国消费者“月亮还是国外圆”的消费心理有关。普通消费者盲从，就连一些低调的有钱人也是非德国，日本货不买，钱不是问题。但纵观中国空调制造业，这几年的产品可一点都不差！
5、中国人把好的都出口，日本人把好的自己用这也是一个很有意思的现象。别提中国的空调、中国的家电了，就连摆地摊的，都打着“外贸货”或“外贸品质”，外贸品质成了高品质的代言。说明啥，说明我们为了做生意，赚日本人，世界人的钱，我们卖出去的东西都是好质量的，这就是大家的认识。而日本人，德国人，韩国人呢，我们是不是时不时看新闻说，某某企业搞双重标准，卖中国的东西总是落后一拍？尤其是日本货。一个经常往返日本空调行业的朋友告诉我：在日本，你可以看到很多国内你看不到的高科技，很多化妆品、母婴用品，同一个品牌同一个型号，日本人自己用的比出口到中国的标准要高好几个级别。这个现象值得深思！
我们以日本地暖和中国地暖的对比来说话！1、日本人多用自家品牌，中国人多用国外品牌不要说空调了，我们就来说一说地暖。和中国一样，日本的供暖产业也明显落后于欧洲。日本壁挂炉品牌我没听说有啥，相关的地暖管、分水器也没啥知名品牌。中国至少还有个小松鼠。但是在地暖上，从壁挂炉，到管道等，日本人多用日本品牌，而中国人（特指南方家装家庭）更多用德国、意大利等品牌，国产品牌占的份额并不算多。甚至很多中国本土品牌还要削尖了脑袋把自己包装成一个“伪德国”品牌。
2、日本人安装空调和地暖都整体严谨，中国人尚有差距不管是空调安装，还是地暖安装，日本人从整体上看都要显得更严谨，更专业。这个真心不用我多说，之前我对比过日本空调热泵的安装和北京煤改电煤改气的空气能安装工艺，高低立马见分晓。你可能会说，这个和人家的工费有关，确实，日本人的工费不低，至少比中国高不少，但关键是，给一样的钱，咱们不一定整体上都能干人家那么好呢？！特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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http://dingyue.nosdn.127.net/D5=dtNjamiRWo9SlxY6bugw8cvunmJqQHZOi3LZ9wQhDK1compressflag.jpg日本人一般会在家的哪些地方装空调？？_百度知道
日本人一般会在家的哪些地方装空调？？
大多数情况下。新房子，会特地在厨房装一个空调吗？会特地在卫生间装一个空调吗？...
大多数情况下。新房子，会特地在厨房装一个空调吗？会特地在卫生间装一个空调吗？
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卫生间用不到。其它房间基本都装，夏天没空调捱不过去！
hong585188
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20台左右4.2p等于3,1千瓦
无语的啊呆
无语的啊呆
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都装，应为家里什么地方他们都会玩的很嗨
真的假的？他们厕所那么小，放得下空调？壁挂式？有图有真相么？
厕所 放的暖风机啊。。。壁挂式的
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有没有去日本打工安装空调回来的吗
据说日本人安装空调技术一流，素质也很好，有谁去日本打工安装空调？这是不是真的
这是我在日本打工时看见日本人安装的事件：那天上午宿舍里来换新空调，宿管让我等在宿舍里。原来以为半个小时就能搞定的事情，没想到弄了近3个小时还没有结束，我也算有幸见识了日本人的认真态度。其实空调用的还挺好的，但日本人的电器到了一定的年份就要更换新的，宿舍管理员就联系好安装公司来装新空调。工人把空调周围的墙和用专门的塑料纸铺好，防止被弄脏，这点国内有些安装公司也会这么做，然后卸下旧空调，结果发现因为时间长了，旧空调后面的墙有霉点，发黑了。2个工人对着那面墙研究了半天，互相说着什么，然后就到外面去了，我想他们怎么还不把新空调装上去啊。过了一会儿，一个工人拿来了梯子还有一小桶调好的墙面漆，爬上梯子刷起墙来。那面墙黑的比较厉害,工人刷了半个多小时才把黑色覆盖住。我想这下你们可以开始装空调了吧，没想到两人对着已经刷好的墙又研究了起来，好像是新刷的墙和周围的颜色不太一样，看着不爽。两人又叽里咕噜讨论了半天，走了出去，一会儿居然拿来一张墙纸，比划起来啦，他们的随身装备可真是多啊，这让我想起了机器猫。于是他两又费半天劲儿贴墙纸，那个叫贴得认真啊，上下左右都量好尺寸，边边贴得很服帖，一点都不会翘起来，又是半个多小时，两人贴完墙纸下来后，还对着那面墙很自鸣得意的欣赏了许久，“哇、呴”的互相赞美，我在边上看得很晕。我看看表，已接近12点了，他们似乎还没有安装的意思，我的出游计划可不能给泡汤了，于是和管理员说了一声先出门了。我想日本人的这种敬业精神在国内是不可能看到的吧。
其他回答(共2条)
安装空调这技术活很简单，没必要请教日本归来的吧
有，安装空调很简单，也不是一门高深的学问
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