要就业的同学进来看下吧，各个油田的一些情况
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要就业的同学进来看下吧，各个油田的一些情况
要就业的同学进来看下吧，各个油田的一些情况
&( 12:18:07)
无意中在石大北京BBS上看到的，这是石大北京的一个师兄写的，感觉有一定参考价值，就是有点长，不过就业这事本来就是希望多了解一些信息，因此大家不妨一看，或许会有些帮助哦~~&&&&又快到双选了，所以就想写篇文章给马上找工作的学弟学妹，谈谈自己对工作单位的看法，希望对大家有点帮助，因为我是储运毕业的，所以很多看法也是基于储运专业而言，其他专业的同学也可以看看。（解读其实就是补充一下，这篇文章真的很有帮助1）&&&&首先我个人觉得只要学石油，工作环境大多数都是艰苦的，我想这点大家必须认识清楚，毕竟坐在办公室里面，而且还是大城市，周围环境还很好的情况是极少数的。所以希望所有找工作的同学要把心态调整好，需要明白工作环境是艰苦的，相当单位的环境是不如学校的，不如东营的。同时找工作的时候，大家找工作的时候不要看绝对工资，要看相对工资，就是你的工资水平在当地属于什么水平，因为中国太大，同样3000元在北京和东营是两回事。还有很多企业只会告诉你基本工资，而不告诉你奖金，不要以为基本工资低就不好，很多地方奖金比工资还高，至于原因，我想大家心知肚明。（刚出来是很艰苦的，去西北那就不用说了，工资是比较高，但环境恶劣。就算在北京，很多人感觉也比在学校时艰苦，刚出来工资可怜得很，就算高点，面对者吃饭，租房，玩乐问题，多少人工作了还向家里要钱啊！最后发现当学生是挺富有的）&&&&就专业本身而言，我个人觉得储运在主干里面最好的（可能自恋了点），不过也很有道理，就业好坏不是以就业数量来衡量而是以质量衡量，储运专业在设计院工作、在大城市工作的比例远大于其他专业，我想这是毋庸置疑的，可能有人觉得储运这几年就业不如石工和勘察，我想是大家有所误解，储运的就业还是相当好的，因为双选的时间从今年9月一直到明年你们毕业，石工勘探的招聘主要集中在开始的时候，而且最开始来的时候很多单位甚至只要这两个专业的，根本不要储运等其他专业，所以给人的感觉就是储运不行了，找不到工作了，很多同学就会紧张，但其实储运的招聘在这么长的几个月都很平均，而且数量也很大，所以储运的师弟师妹一定不要心急，想要找到好工作，一定要“挺住”。（这绝对是真的，第一，储运就业环境要好得多，去油田，西部的比其他专业的少，当然很多人是想去的，去不了，去油田对今后发展应该也好一点。留在省会大城市工作的占到大半，如果不信，可以问一下上一届签在北京的有多少你就明白了。第二，挺住，没过四级的你就不要挺了，挺也挺不住；过了四级的，先签了再毁；过了六级，你就不要慌了，人家会来找你的。？？？。开学初的招聘都集中在石工，勘探招人，需求储运的少，而要储运的公司会在后面陆陆续续地来，而且个别单位真的比海油什么的还好，要求不高，储运的一定不能急！）&&&&说了那么多，还是说点实际的，以下是我对一些油田企业的看法，也是储运专业可以找到工作的单位，希望能给大家一点帮助，但毕竟是个人看法，而且只是重点部份，不够完整，所以仅供参考，如果有不对的请大家指正。一、中石油部分&&&&首先大家一定要分清楚，油公司和非油公司，油公司基本都是上市企业，效益会好一些，非油公司主要是油田的存续部分，效益会差些，但也不绝对，区别也很简单，油公司一般都叫“XX有限公司”，非油公司一般叫“XX管理局”或者“XX勘探局”。&&&&大庆：中石油部分我觉得大庆还是不错的，可能就是太北了，不是所有人都适应，特别是南方同学，但大庆油田在中石油里面很好，它的分厂主要集中在大庆市区和周边，最远的好像在内蒙古，但整个待遇水平还是很好的，在大庆生活绝对属于中上水平。而且大庆在我们学校招人力度较大，所以签约难道不大。&&&&中油海：类似于中海油，都是在海上工作的，听说主要有两个分部，在盘锦和天津，待遇还是不错的，不过由于招聘人数有限，所以竞争相对大些。&&&&吉林、辽河：个人感觉比较一般，起码比大庆是差一截。&&&&华北、大港：个人觉得相当一般，最好不去。大港据传800块一月，没事去拔草的言论。&&&&冀东：冀东自从去年发现大油田了就牛了，去年不要储运的，给的理由是自动化水平高了，对储运没需要，殊不知前年是个人就要，年头变了，有了油就是老大。总的来说冀东发展有前途，而且人员不是太多，生活在当地肯定是较为舒服的，地点在唐山下面的唐海，一县城，虽然地理上毗邻京津，但还是很有差距的。&&&&长庆：长庆一度被说成中国最有前途的油田，但长庆除了西安部分以外，其他地方环境都相对很恶劣，虽然待遇在当地属于中上，部分地区完全是上上水平，但环境的因素希望大家要考虑清楚。但整体而言发展前景很大，也很缺人，属于有机会的地方，我个人觉得签长庆有点赌博的意味，搞的好可以发展很好，搞不好的话就只有待在偏僻的地方了，所以最好想清楚。特别注意是，长庆油田公司更好些，长庆勘探局最好别去。&&&&玉门：有种说法“玉门油田，郁闷油田”，青海甘肃那边环境比较艰苦，所以那边都有疗养期，但待遇在当地绝对不错。&&&&新疆：我个人觉得，去西部的话，去长庆玉门，还不如去新疆，中石油新疆有塔里木、克拉玛依、吐哈，其中以塔里木最好，可能大家提到新疆就会想到大漠隔壁，但其实都是生活在绿洲上，也没有想像那么可怕，而且待遇在当地还是不错的，就环境而言，我个人觉得和大庆差不多，在长庆之上，比东营要差些。&&&&四川：西南油气田其实比较好，只是地方有点偏，同时大家对四川有个偏见，觉得和新疆。陕西差不多，其实错了，四川在南方，整个南方的环境都比北方好，所以整体不错。但西南油气田来招聘的时候往往说基本工资900，打消很多人念头，其实其奖金高于工资，而且有些分部在成都和重庆，这两个地方在城市化水平远在济南和青岛之上，所以建议西北和南方同学考虑，东北华北的就要考虑清楚了，离家肯定是足够远。（西南的最近也拽了，其实在东部很多好地方，有何别去哪里呢？）&&&&以上说的是中石油的油田部分，下面谈谈中石油设计院部分，设计院相对油田环境肯定好，差不多属于白领了。中石油设计院主要有大庆设计院，辽河设计院，CPE，长庆设计院、青岛设计院等大庆设计院招聘不是单独的，它是由大庆油田公司招聘后等到工作后二分的，在大庆市区工作。长庆设计院是单独招聘的，签约是和长庆勘探局签约，工作地点在西安，而且待遇听说不错。辽河设计院也差不多是单独招聘的，也是和勘探局签，在盘锦工作，也还不错。CPE很大，在北京有几个分公司，还有东北几个，成都还有一个，但储运的基本上都在北京的几个分公司里，比如迪威尔分公司，北京分公司等，工作地点在北京北五环，就工作城市而言肯定是很好，而且设计院工作环境也好，不过北京房价高，生活压力和竞争压力很大，而且北京户口不是很好解决，CPE还有个华北分公司，在河北任丘，生活状况和压力就会小很多，对储运有较大需求。青岛设计院我不确定是不是中石油的，先放在这里吧，在青岛市区，待遇还是不错的，慢慢就知道了，而且环境好啊。（cpe北京很有可能给你解决北京户口的，待遇也可以。中油监理和它相差就很大了，大家要慎重，其实一个单位差别也是很大的）&&&&中石油管道局和管道公司部分，储运的相当部分同学会去管道系统，其实管道系统对于储运专业而言是很好的，但由于考虑到二分不是很固定，所以给人感觉有点漂，但管道系统的二分一般按照离家就近原则，比如家在西南，就基本分在兰成渝管线，因为主要在二级城市，所以待遇在其所在城市不错。管道系统里好像有两个设计院，一个在廊坊，一个在沈阳，廊坊的由于关系户较多，所以一般不对外直接招聘，但沈阳的相对好些，基本上每年都会有名额。（廊坊关系户多得吓人，管道局二分很是个问题，一不小心就去了管道学院，没有钱途哟！管道分公司二分不知道把你分到哪里！西北几率很大，工资当然很高！沈阳的调度中心也不来直接招人了，都是靠管道分公司二分下去。)中油国际：中油国际待遇很好，号称5年内可以在北京买房，而且解决北京户口，所以很不错，不过中油国际会去国外工作，对英语要求很高，招聘时会考托福考试，所以大家英语要学好。（考英语一次又一次，英语不牛就不要想了）
售部分：储运是销售部分的技术主力，不过大家有误解就是以为销售待遇不好，其实和油田比较而言工资待遇差不了太多，可能就是福利差点，而且开始的时候会被分到基层，但如果能回到机关的话就比较好了，环境也好，而且在城市里面。前年签销售的比较多，去年几乎没有，但销售的招聘力度比较打，对于储运而言，还是很容易去的。（销售其实很不错的！以前都被误解了，特别是大区销售，但是刚出来几年是很难熬的）二、中石化部分
&&&&胜利油田：想留在胜利油田的人很多，特别是山东的同学，但留胜利非常困难，特别是对于储运而言，首先油田子女是一部份，而且关系户也很多，所以想留胜利，关系很重要。胜利油田还有个胜利设计院，没有关系就不用想了。（基本不要储运的了，所以不要白费功夫，大庆也差不多。）中原，河南油田：没什么油了，还是不去为好。（不一定，要求不高，四级没过的她都要，去了还有可能进设计院）江汉油田：也是没什么油了，属于到其他地方打井生活那种，江汉的有个分部在山东寿光，如果想留在山东的同学可以考虑。听在寿光的同学说待遇还可以，就是地方偏了点。（同中原一样）江苏，浙江油田：在江苏和浙江两省，听起来不错，感觉环境也好，不过基本都在外省工作，原因同上。金陵石化：在南京，有个好处就是大城市，不过去过齐鲁石化的同学都知道储运在石化干什么。待遇在南京的话也就中等吧。齐鲁石化：大家都应该去过，不用多讲了，唯一好处在山东，山东同学离家近。高桥石化，上海石化：都在上海，高桥在上海浦东的高桥镇，离金茂大厦约1小时公交车左右距离，属于上海的郊区；上海石化在上海的金山区，离浙江很近了，远离上海市区，属于郊区中的郊区，工资待遇在上海属于中下水平了，基本解决不了上海户口。镇海石化：城市不错，在宁波，但宁波和上海情况差不多，房价高，生活水平高，工资待遇就属于中下水平了。茂名石化：在广东，茂名城市一般，在当地生活的话至少属于中等，适合南方同学。大连西太平洋：不确定是不是中石化的，但据闻是石化行业里面效益最好的，不过最近几年储运去的很少，几乎没有。（很不错的单位，要求很高.)青岛大炼化：刚建立的石化行业，在石化类中比较有前途，去年有兄弟去，在青岛的黄岛，如果可能的话，自己去看看更好，了解更透彻。对于石化而言，储运去的话就是典型的辅助岗位，石化是化机的天下。中石化管道公司：情况和中石油管道公司差不多，总部在徐州，但也会二分到其他城市。（和中石油的相差很大，二分也有好的，还有可能借调到其他单位，也有可能留在徐州设计院）三、中海油&&&&首先要说的是，这几年大家迷上中海油是比较错误的，中海油的高工资是以前的事情了，因为10年前和现在的工资差距不大，10年前是高工资，现在就不是了，大家要清楚的认识，而且中海油里面有很多企业，有的甚至很差，大家极容易被中海油的大牌子迷惑。四大分公司：就是天津、上海、深圳、湛江分公司。储运去的话基本是出海，无论本科和研究生，出海的话工作2年后年薪在8~10万左右，而且是工作28天休息28天，看起来不错，但是海上生活完全不同于陆地，可以不客气的说，就是一年有一半的时间在“坐牢”。而且出海后就很难回到陆地岗位，想几年后调回陆地完全是很天真的想法。若海休选择回家，报销回家机票，若海休期间留在单位所在的那几个城市，除了湛江消费低点，天津偏高，上海和深圳属于消费很高，压力很大。不过毕竟是大城市，也有好处就是选择机会多点，而且大城市给人的感觉也比较爽。很多人认为海上平台适合石工和海工，其实这个看法是错误的，海上平台更适合储运，因为海上平台是一个小型和简易的联合站，大家一定要记住。中海炼化：成立不久，从去年开始对储运有需求，主要是去中海炼化的销售分公司，总部在广州，业务范围主要在广东、上海、江苏和浙江，中海油正在建立自己的销售系统，所以对于想建立一番事业的人来说还是有机会，不过有可能下分二级城市，工资待遇和中石油差距不大。中海油基地集团的销售公司和基地集团的建设公司等会要储运的，不过大家一定看清楚，基地集团，这个不是分公司，对于基地集团一般工资待遇会低于分公司，甚至远低于，由于这些企业很多在天津，往往给想去天津的同学一点幻想，个人觉得，就这些企业本身而言，除了城市好点外，其他就没什么了。当然基地集团里面也有好的，比如监督监理，但这些一般都不要储运的，如果能去也很好。海洋工程：主要在天津和青岛，储运去的有些会在海洋工程的设计所里，有的也会出海，就看个人机遇了，待遇还是不错的。中海研究中心：在北京，环境当然好，储运本科一般去不了，研究生每年都有去的。（单位很牛，本科也能进，除非你关系嗷嗷的）中海油服：属于乙方公司，就是搞油田服务的，对储运需求量很少，去年虽然在我们学校招了很多，但储运没有招，但油服由于工作情况需求，没有像中海油分公司那样的正常倒班，也就是说从海上下来以后要在基地待命，随时出海，工资待遇也可以，就是工作可能有点艰苦。中海油天然气：每年招人储运不多，在中海油里面是比较新的产业，相对了解的珠海终端（广东天然气），虽然在陆地，但和出海一样，14天工作，14天休息的封闭式工作，待遇和出海差不多，但珠海环境很好，而且消费也不如深圳上海这些城市，总的来说还是不错的。中海油相对于中石油中石化有个很大的区别就是很多在大城市，这个是对大家很大吸引力，而且传言就是中海油工资很高，但现实情况是中石油中石化不断涨工资，但中海油的工资和10年前差距不大，所以就绝对工资而言，已经没有太多优势，同时考虑到大城市的生活压力，生活水准反而不如陆地好油田。四、外企部分外企主要有斯仑贝谢、贝克休斯、BP、哈里伯顿、威德福、壳牌、康菲、新加坡的SPE等等，其中斯仑贝谢、哈里伯顿、威德福、康菲、SPE会到学校招聘，其他都要通过网申，康菲也需要网申，可以登录这些企业的网站，在job或者career栏会找到，不过这些网站都是英文的，而且基本上都在网上填写英文简历，大家最好有些准备，而且外企有个特点就是不分专业，储运的师弟师妹可以申请很多种岗位，大家具体自己看。待遇肯定要高于三大石油公司，但肯定更累。（本科生就不要想了，外国公司对于你来说基本没戏！投简历也是浪费，）五、其他部分对于储运而言除了三大石油公司，还有其他的中化集团：中国第四大石油公司，储运去主要是去上海东方储罐公司和舟山的国家能源储备库，中化的待遇是很高的，但由于中化主要做石油贸易的，待遇高的主要是做贸易的，所以上述两个公司，待遇并不是很高，如上海东方储罐公司，在上海浦东，工资待遇在上海属于中下水平了。（来招聘时挺会吹牛的，他的很多公司都是控股的，进去了有的还不一定是属于中化的正式员工）中国船舶燃料油公司：有几个分公司，其中秦皇岛、连云港和宁波分公司都有人去，待遇在当地还不错，属于中等水平，多数时间会在办公室工作。（能进北京总部很不错，机会很大，去招聘得比较晚）东华工程设计：在安徽合肥，属于化工类的设计院，每年对储运专业有需求，工作环境好，设计院类有个特点，就是刚去工资较低，但随着经验的增长会慢慢变高，所以不好衡量其生活水平。中国石油大学设计院：这个问问储运的张国忠教授就什么都知道。上海澄西船舶：总部在浦西，但工作地点一般在崇明岛上，工资待遇在上海市区属于中下水平，在崇明岛属于中偏上，提供单身宿舍，不解决上海户口，储运过去大概从事海上平台中管汇的设计和建造工作。北京的私企：北京有很多从事石油机械设计制造私企，待遇还可以吧，地点也不错，可能就是感觉不稳定，但年轻人应该闯闯。（不建议储运刚出来去私企，或是一些小企业，因为你去了学不到什么东西，最好先进国企，专业对口的公司）还有其他很多......如天津中航设计院，北京首都机场，深圳什么设计公司......很多单位由于是以前的储运师兄出任领导所以回学校招人，而且这些领导往往都是储运专业老师当年的同学，所以往往又委托专业老师招人，因此这些多数不会出现在双选会场上......。。。。。。关于英语：英语水平是找工作过程中的关键，其重要程度超过专业排名，英语水平不是指英语等级，4级以上其实都一样，主要看英语听说读写能力，也就是交际英语，而且英语这个东西，我觉得完全可以突击，每天坚持，半个月就提高很大。对于没过4级的同学，我觉得这个真是很遗憾，找工作的困难只有自己体会吧，多跑跑吧。（四级，是一个给不给你面试机会的门槛，有六级那就机会很大了，但是还要看今年你的竞聘者的水平了！）关于专业成绩：我个人的看法是和找工作没什么关系，只要不是太差就行，除去保研的那些人，50名和100名的成绩单上的差距基本上是看不出来的。（不要以为成绩好就能找到好工作，其实几乎没有什么关系，成绩特好的，考研，保研了，找工作的都是一些中下游水平了，有关系才是王道。）关于女生：女生肯定是弱视群体，在工作的时候会遇到困难，主要是石油行业真的不适合女生，女生除了英语超强者或有关系者以外就不要挑三拣四了，或者考研算了。关于关系：有句话很好“关系很重要，能力做参考”，自己想吧。关于面试：就是一个推销自己的过程，尽可能包装自己，还有一句话是“房价是炒上去的，XXXXXXX”。关于毁约：学校肯定不支持毁约啊，所以从现在到过年前，毁约是很难再拿到就业协议书的，但个人觉得毁约是个人的事情，如果觉得值得就完全可以。当然怎么在单位之间周旋就看自己了，要让人家要你，而且还等着你签约，就需要动动脑经了，偶曾经有5个offer，就用过一份就业协议书。（能有好的公司尽量毁吧，但是过得去就行了，有的时候可能越毁越差，最后扼腕叹息，那就是自作自受了.)写了很多，有点累了，希望给储运的学弟学妹有点帮助，最后想说的是，招聘不是仅限于双选会，很多信息是通过招聘网站、校内BBS、辅导员、专业老师那里知道的，在找工作的时候各方面信息一定要灵通。上述企业都是最近几年招过储运专业的，但这些不一定会在双选会上出现，说不定哪天就来了，而且有些好单位会在很后面才来，所以有时候找工作也要看机遇，更要看胆量，找到好工作的人不一定是各方面条件最好的，而是最会审时度势的人。
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& 看看某公司所谓的万能险的真相吧，到底怎么样……（矫正 ...
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就以官网的案例为参考。
讲之前先常识普及一下
18:37 上传
初始费用：也就是所要交付的保费先扣走的钱，首年度为50%，6千扣走3千，后面逐年递减。数据参考详见图片。
保障成本：从客户扣走初始费用以后剩余的金额里面，再次扣除的保障费用。根据每个人的年龄和保额的不同，得出的危险保额不同，再乘以保障成本系数，就是每个人再另外所要支付的保费了。
计算方法为：简单的说就是主险保额和重疾险保额——保单现金价值再乘以危险系数，当保单现金价值超过保额的时候，危险保额就为保单现金价值的105%减去保单现金价值。
在这里，我们需要注意的是：重疾险的15万保额，所要支付的保障成本，远远高于主险20万保额所要支付的保障成本，具体扣除成本系数参考附件。
案例演示：本文主人公。主险保额20万，重疾险保额15万，交20年，保单现金价值首年度为2685元，则扣除保障成本为：
主险 ：（20万保额—现金价值2685元）/元，等于189.4元。这个时候的危险保额为197315元，也就是保险公司所要承担的风险成本，每千元危险保额所要支付的保障成本为9毛6，这个保额的当年度支付保障成本就为189.4元。这是主险的。
重疾险15万-（15/20*2685）=147986元，危险保额简单的说就是主险的保单现金价值75折以后，重疾险保额再减一下，就是危险保额147986元了，每千元保额保障成本为1.69元（主险20万保额是0.96元，请注意区别）。则重疾险15万保额的保障成本为：0*1.69=250.09元。
则这个客户首年度所要支付的保障成本为：189.4+250.09元。合计为439元。剩余的钱，6千—初始费用3千—保障成本439元，剩余2561元，进入客户的保单价值里面。然后再来累计生息。累计生息的金额是2561元。而不是6千的保费哦！
然后在这里面还有个问题，我们掏了两个保障成本，而且重疾险的还高些是吧，但是，就这，重疾险赔付了以后，主险的保额等额减少，保单现金价值也等比例减少。请问，如果你是客户，你觉得你这个钱掏的冤枉不？我最鄙视和厌恶万能险的就是这一点。
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保单现金价值：客户掏的这6千块钱，扣掉初始费用3千，再扣掉保障成本以后，剩余的额度。也就是退保的时候能拿回来的金额。当保单现金价值高于主险保额的时候（比如主险保额20万，保单现金价值里面有21万）这个时候发生风险，赔付就是21万的105%，就是客户自己的钱赔给自己，然后再加5%的利息而已。
保额可变：保额降低，保单现金价值和保额之间的差距越小，也就意味着越是自己赔自己。掏1块钱赔1块5肯定划不来撒。
& && && && && && &而保额抬高，也就意味着你要支付的保障成本也会越来越高，就别想拿多少钱回来了。保额越高，年纪越大，所要支付的保障成本越高，能拿回来的钱就越少！
灵活支取：确实没有利息，但是取多少，保额就等额减少多少！取的越多，保障越少！
官网案例：30岁男性，年缴6千元，连续20年。主险保额20万，重疾险保额15万。收益我们参考中档（中档为4.5，实际上历年来到现在平均为4.0）
保障利益简单叙述：这个客户在保障期内拥有15万的大病，和挂了的时候20万的身故赔付（前提是15万的大病没有发生过赔付的情况下）。然后咱们假设这个客户70岁的时候想把钱都拿回来，中档演示为38万（按照这个数据年化收益率为5.4）。
很多某公司的业务员到处宣扬这个产品，甚至神话到了无所不能的地步，又有保障，又有养老。什么都包了。
事实的真相到底是什么呢？我们看下去吧。
我们首先假设第一种情况，客户掏了5年，然后发生了大病，这个时候的保单就变为：
& &&&先给客户赔付15万大病，然后主险保额20万变为5万，主险保单现金价值变为7675元（主险保单现金价值当年度为30700元，等比例减少*0.25就可以了）.&&如果这个时候客户再身故，就是再赔付5万，总计20万的赔付。如果客户健在，那么保单里面就是7675元再逐渐上升。因为还要交保费撒。
&&而如果是额外给付型的传统组合装产品，则在同样保额的情况下，重疾险的15万给付了以后，主险的保额和保单现金价值均没有任何变化。也就是说不管客户是又88了 还是继续健在，主险该赔的和该拿的一分钱不少。然后继续同样交保费或者增加了豁免就可以不交了。
这是交了几年以后就发生风险的情况下，万能的劣势很明显。就一个保额。
用一个很现实的话说就是，一个人，同样的6千块钱，同样买了15万和20万的保额，买万能封顶赔付20万，而买别的组合，就赔了35万。
我们再假设第二种情况，我掏了20年总共掏了12万了，这下可以赔付的多了吧。嗯，保单现金价值已经变为17万了。
如果在这个时候，客户发生了风险，不管身故或者重疾哈，赔付多少呢？
此处更正，图片里面的为正确方式。这个地方描述错了，如果在20年度的时候发生大病的话，和主险的赔付方法一样。重疾险先赔付15万，然后主险保额变为5万，现金价值等比例减少75%。结果一样是客户的钱放在保险公司和银行没任何区别。
当保单现金价值超过保额的时候，参见图片被保人60岁时候的保单数据。赔付保单现金价值的105%。然后合同88.
嗯，你也可以说掏到回本就不掏了，比如掏个10年然后退保本金也没有任何损失。但是，到了你的保单回本的时候，你终止合同了，就没有任何保障了，那个时候再重新买保险吗？如果不终止合同，保单现金价值里的钱够你维持保障多久的效力和还能拿多少钱回来呢，是不可能保障和收益共存滴！
第三种情况，有的业务员说了，那我可以调整保额啊，到了客户快掏完最后你几年，我把他保额调高。OK。
& && &我们看看调高以后的情况，只要重疾险的保额调高，主险的保额就必须水涨船高（因为万能的重疾险保额永远不能高出主险的保额）。而保障成本的扣除，却是两个险种一起扣的，而且重疾险的保额在低于主险保额的情况下，所要支付的保障成本反而比主险更高！是更高！而不是更少。也就意味着客户变相所要交付的保费是更多。从而加速保单的失效期！
& &当主险和重疾险保额越来越高的时候，客户所要支付的保障成本也就会越来越高。那么客户的保单现金价值差额就会越来越大，保单所能得到的收益就会对应的减少和下滑，到了最后，如果保额调整的很高，也就意味着客户别想从保单里面拿钱出来又养老又保障了的。因为到了那个年纪，20年以后，保障成本也会越来水涨船高，年纪越大，所要支付的保障成本也就越高。
而且客户每次从保单里面取一笔钱出来，保额就等额减少多少，并且所要支付的保障成本对应的上涨一些！
这个时候，又是图什么呢？
对于万能险，我说了这么多，那么他到底有没有优点呢？优点是肯定有的，我再次强调，某些人的眼睛别张天上去了。不要一味的来说我攻击，睁大你的眼珠子看清楚，我优劣全部点评！
有。那就是 对于 短期有收入能力和很高缴费能力的人而言，一股脑的交个几年下去，多交一点，然后当消费型的保险，这个保障就能持续一段时间，乃至和传统保险的保障成本差不多一样（是传统的一个重疾险，然后来持平万能的俩险种保障）。
第二就是：不要保障，保额做到最低，保障成本自然就会很低，从而抬高结算利息的盈利。
简而言之，就是要么你做消费型的别指望回本，要么你就当储蓄去获利和灵活支取。这两种情况下，买万能险可以。其他情况，别找万能的事 了。
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你知道你的万能险缴费期是终身的吗？
你知道你的重疾险所要交付的保费比主险还高，而且赔付了以后主险还一起减少的吗？
你真的以为市面上的重疾险都是和某些业务员讲的一样都是重疾赔了以后主险一起减少的吗？
你真的以为重疾险赔了以后主险不受影响的险种保障成本会更高吗？
你知道你的保单到底能保障到什么时候吗？
你知道你到什么时候到底能拿多少钱回来吗？
你知道你的保单到了什么时候做保额变更吗？是加高还是降低？
你知道你的万能险如果取钱的话保额就会等额减少吗？同时加速保单的失效和保障成本的抬高。
YES AND NO。
明明白白，清清楚楚的保障！三思！
本帖最后由 [安宁世界] 于
14:30 编辑
谢谢分享，“得意”有您更精彩!
总评分:&小红花 + 8&
新品惊艳上市啦：一款重疾赔了以后还可以返还所有保费的重疾险，返还了以后还可以继续赔的重疾险，30岁男性月均仅需1千2即可获得高达400多万的保障额度。而且独有心脑血管复发二次赔付和大中小疾病全保高达165类疾病。更多详情敬请联系我们客服哦。
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好吧，我就是买的平安的万能险，6000一年的。
这是第三年了，我看了我的保障成本表，发现本金越来越少了。
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Change宝宝 发表于
我是中国平安的，楼主的评价符合事实。
所以，我一直认为没有好的保险，只有适不适合的。
对于不同家庭， ...
谢谢，这个里面我没有任何扭曲。也希望所有的人都能冷静理性的看待保险。
同时，如果你能客观承认额外给付型的比提前的确实划得来的话那么就会更好了。
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我不是保险专业人士，所以你帖子没法高亮，因为我怕我的不专业导致他人损失
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好贴, 很有启发. 说到底就是看客户侧重点.. 帮助规划侧重点也是保险销售业的责任.不忽悠,不夸张.
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& &万能险只是一种叫法，并不是买了这保险就万能了，什么都有了。保险真谛就是保障，任何保险的收益是不可能跟投资来比。注重投资的你不如直接投股市基金或其它生意或者银行的短期理财产品。利润是十倍百倍千倍的，你有没有听说买保险能赚大钱的。那可能是躺着享受的人。保险只要能保证本金安全，能给自己拥有最好最全面的保障。
& & 万能险有投资收益功能，所以适合较高收入、有闲钱的人购买。可以持续缴费是最好，当然万能绝对不是人生当中的第一张保单。
现有一款专门针对宝宝的医疗保险卡，每年保费300元。 出生满30天--6岁均可办理。意外门诊每年可报销1万元，疾病和意外住院可报销10万元，重大疾病1万元，保障更全面！更贴心！&&无需主险可单独购买，如有需要请联系我&&QQ
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我们全家都买了万能。。。因为我妈做保险。。。
茶亦醉人何必酒，书能香我无须花。
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墨墨 发表于
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我不是保险专业人士，所以你帖子没法高亮，因为我怕我的不专业导致他人损失
我其实一直很好奇　小红花是干什么用的。哈哈～
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我有2407朵
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这帖子不错，我看了一段时间，楼主对保险的说法都很客观，支持一下。
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中国平安保险业务员飘过。。
每天都要保持开心开心。。。
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& && &搞不懂为什么会有人认为你对保险的说法很客观呢？光从这个标题“看看所谓的万能险的真相吧，到底怎么样”，大家觉得客观吗？任何保险产品只要设计出来，一定都有其存在的道理，保险没有好和不好，只有适合不适合，标题就带着成见，而内容的客观性当然是要打折扣的！你的文章看似把万能险解释得很清楚，但不能说没有误导之嫌，以下是我个人观点，欢迎指正！
& && &第一，初始费用，其实所有的保险都是有初始费用的，只不过万能是透明公开的，让大家很清楚其计算方法，传统保险的初始费用其实更高，看看传统险每年的现金价值就知道，大家要比较的是万能险和传统险每年的现金价值，比过以后就会知道这个初始费用高还是不高了；
& && &第二，保险成本，你是做保险的，应该知道保险的定价原理，保障成本是按风险发生的概率来定价的，重疾险的风险肯定比寿险也就是主险的风险高，所以重疾险的保障成本高于主险保障成本这是一定的，传统险的定价依据也是一样，对于客户来说，买这两种保险其实你都是需要花费一定的保障成本，只不过万能险的保障成本是透明的，传统险没有透明而已，那么楼主硬要把这个重疾的成本高于主险成本当做一个重点的劣势来阐述，目的何在呢？
& && &第三，保单现金价值，万能险的现金价值和传统险的现金价值，在同样交费同样保额的情况下，各主流公司的主流产品相差不大，当然有些小公司现在也确实有比较便宜的产品，这个我也承认，各保险公司有自己的营销策略，非品牌公司在进入市场前期不赚利润只赚口碑相信大家也能理解的；对于你说的这个21万的举例，我想请问一下，传统保险的保额确定是20万的话，前期不也是赔20万吗？后期随着时间和复利的积累，所赔付的保额也会相应提高，这和万能险是一样的，为什么万能险就叫自己赔自己的呢？21万加5%，叫自己赔自己？实际客户总共交费只有12万，对吗？如果买传统险，20万的主险保额，15万的重疾，再加上万能险自带的意外和意外医疗，6000元根本就不够，这点你怎么不说呢？还有，传统险在交满20年的时候，现金价值连本金12万都不到，你怎么也不说呢？
& && &第四，保额可变，首先要和大家沟通的一个观念就是“买保险就是为了买保障”，如果为了理财或者赚取更高的投资收益而降低保额是大可不必，所以降低保额是不可取的；然后再来谈保额可变，这个功能我个人觉得是万能险最大的一个卖点，其优势在于在适当的时候增加保额，因为人的一生，保额不可能是一成不变的，几年前治疗重疾，15万就够了，现在30万都不够，30岁的时候，刚刚成家立业，经济负担重，可能保障只能买20万，但40多岁时，事业有成，身价提高，可能需要几百万甚至上千万的保额，而保险隔一段时间就会涨价，到40多岁的时候买，每万元保额，比30岁的时候交的保费要高很多，大家可以对比建议书看看，但有了万能险这个问题就解决了，在你30岁的时候买万能，到了40多岁的时候想提高保额，只要你多交费，其保障成本是在你买的那个时候就定好的，说简单一点，就好比你在1999年的时候买了套60平米的房子，当时均价是1500/平米，现在2013年你换套600平米的房子，还是只需要付当时1500/平米的价格，难道不划算吗？而楼主却强调提高保障需要多付保障成本，这是显而易见的，想换大房子当然要多付钱，难道这也是劣势吗？请大家理性分析；
& && &第五，灵活支取，应该是灵活存取，人的一生，有高峰有低谷，当遇到重大变故时，可能连保费都交不起，传统险两年不交保费保险合同就终止了，退保的金额比万能险低得多，而万能险在遇到交不起保费的情况下，以楼主举例来看，哪怕只交了一年的保费，其保单帐户价值2665，前6年的保障成本都不到500，也就是说只交一年的保费至少也可以拥有5到6年的保障，第六年如果有钱再续上，这样的灵活难道不好吗？当然正常情况下正常交费并且不支取，那么就和传统险一样了，那么只要业务员讲解清楚，告诉客户利弊关系，多这样一个功能何乐而不为呢？
& && &至于楼主的对比其实是犯了理财规划师的大忌的，金融界人士都知道，银行、保险、证券这金融业三架马车，职能各不一样，保险的功能是杠杆，哪怕只存了一次6000，出了事也要赔20万，这是银行不可比的，如果你能保证交费20年期间不出事，那确实应该把钱存银行而不是买保险，别说万能险了，传统险也可以不买，因为都没有如你所说的银行利息高。其次，客户交20年共交12万，现金价值17万，你说能赔17万再加5%，可见你连基本的如何赔付都还没弄清楚，客户买的是20万的保额，当现金价值不足20万时，最低也要赔20万，当现金价值超过20万时，才赔现金价值的105%，特此更正。
& && &如果说万能险是忽悠，平安公司的业务员和行政人员90%以上都拥有万能险，最底层的新员工有可能被忽悠，但那些资深业务员和高管呢？他们是自己忽悠自己还是脑残呢？聪明人自己去想吧！个人认为万能险的劣势有二：其一，因为万能险比较复杂，有的业务员自己都弄得不是很明白，讲不清楚，有的不负责任的上级为了完成业绩会忽悠客户，这个确实存在，我不否认，解决办法是找专业的理财规划师；其二，因为万能险实在太灵活，不太适合收入不稳定及消费习惯不好的客户购买。
& && &至于楼主其下的若干个问句，我就不一一拨乱反正了，所谓误导在此也可体现，万能险缴费期终身，并不是要求客户终身缴费，而是客户有终身缴费的资格，比如银行存款最高只有五年期，而万能险是没有期限的，你有钱可以一直缴费下去，没钱也可以不用终身。保单能保到什么时候？简单的说吧，如果和传统险一样的保额，一样的交费年期，一样的交费金额，保一辈子是一点问题都没有的。什么时候能拿多少钱？这个和传统险一样，如果看建议书的话，一个叫现金价值，一个叫保单帐户价值，都可以体现什么时候能拿多少钱，但实际上，两者的预定利率都是不一定的，可能会高可能会低，传统险每年会有红利单发给客户，而万能险每个月都可以在一帐通系统里查得到具体的金额和利率。保额加高或者降低？如果真有这个需求可以联系我来帮你客观的分析。万能险取钱是保险会等额减少，而传统险取了钱以后是要加利息奉还，哪个更吃亏？
& && &综上所述，并不是想说传统险不好，其实我现在做的大部分香港保险都是传统的分红险，还是那句话，保险产品设计出来都有其存在的道理，没有好与不好，只有适不适合，在大家都休息的时候，我选择写这篇文章只是因为看不过眼楼主说的有些不符合实际的观点，让很多不是保险专业的客户或者看客会误解万能保险，其实不是要大家买万能险，只是希望能理性对待万能险这个倍受争议的产品，根据自己的实际状况来选择是否购买！
资深理财规划师，香港保险和全球移民规划，QQ&&
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本帖最后由 [安宁世界] 于
15:23 编辑
如果你的言论就是所谓的资深人士。我真是彻底无语了的。平安大概就是被你们这种所谓的资深人士太多了，所以满天下的忽悠！
第一、我已经明确的说明了，所有的保险都有初始费用，至于初始费用的高低，都参见保单现金价值就可以了。万能险只是公开而已。而至于高低，就传统险而言区别并不是很大。你实在没有必要在这多此一举的强调！来显得万能险好像很无辜一样。
第二、关于保障成本，万能险所附加的重疾险保障成本凭什么远远高于主险的保障成本，而且赔付了以后主险还等额减少，一个极其不合理的事情，到了你们的嘴里成为了理所当然和就应该如此！这种所谓的理所当然 实在是个对行业发展极度不利的事情！
第三、6千块钱能不能买到20万的身价和15万的重疾再加上意外险等，完全可以。请看清楚，完全可以。
& &一个很简单的例子，30岁的男性，20年缴费，保障期到70岁。身故保额15万，重疾15万，意外20万。医疗险1万，意外医疗2万。合计总保费只需要5940元而已。而在这个方案里面，客户交满了20年以后，如果大病再身故，最少赔付30万起步。而不是只有万能险的17万或者２０万！
再说一次，万能 当客户掏了12万而仅仅赔付21万的时候，经过时间的沉淀，无非就是客户自己赔自己而已，表面上看上去比他掏的钱多了一倍，而实质上赔付的这个钱 与保险的以小搏大相比，早就违背的远远去了。不要去拿赔的保额和客户的保费比，请记住，客户的保费也是有时间价值在内的！
还有，别口口声声万能险自带的意外和医疗，这东西是稀烂稀烂最贵的玩意。任何一个公司的官网意外险和意外医疗都比平安附加合同的意外险便宜的多了去了！别搞的好像不要钱一样的！OK！那是有保障成本的！
第四、你的保额可变可真是可笑，众所周知万能险是自然费率扣除，而你却在拿均衡费率的扣除来和万能险混在一起！而且前后矛盾。前面你说客户后面买房子的时候还是１５００的价格，后面就说要换大房子多掏钱显而易见。就是说明你也知道后面客户想增加保额的时候，也是要多掏保费的。而不是还是以当年的价格重新购买！
　　就好像我们当年买房子1500一平米，而现在再买一平米，有可能就需要5千元一样。而不是你所谓的还是1500！真是扯淡！太能忽悠了！
在你30岁的时候买万能，到了40多岁的时候想提高保额，只要你多交费，其保障成本是在你买的那个时候就定好的，说简单一点，就好比你在1999年的时候买了套60平米的房子，当时均价是1500/平米，现在2013年你换套600平米的房子，还是只需要付当时1500/平米的价格，难道不划算吗？而楼主却强调提高保障需要多付保障成本，这是显而易见的，想换大房子当然要多付钱复制代码
就传统保险而言，如果30岁的时候买保险的话，其保障成本才是永远固定在30岁。而万能险的人，30岁的时候买10万的保额，和50岁的时候想再加高10万保额，所要支付的保障成本完全不同。为什么不提保障成本的加高，只有强调了保障成本的增加支出，才能更加看清楚这个保险所谓的保额可调的极大陷阱！
第五：我写错了，交满20年的时候 现金价值17万，如果大病就是先赔付15万，然后主险保单现金价值等比例减少。图片里面我写的是正确的。已经更正过来了。
第六：所谓的缴费灵活，其实就是引诱客户签单而已，一个人在购买保险的时候，首先要做的就是保费评估，支出评估和续期缴费持久能力评估，如果交短短几年就交不下去了的，只能说明这个人在一开始缴费的时候选择就是有问题的。而2年的中止期，足够一个人的经济缓冲了的。同时，如果同样终止保单的话，不管是万能还是传统险，能拿回来的保费几乎没任何区别！
第七：我了个去，人可以无耻，不能无赖！OK！所谓误导在此也可体现，万能险缴费期终身，并不是要求客户终身缴费，而是客户有终身缴费的资格，复制代码人家好好的钱，放在银行还能赚利息，压根彻底就没什么保障成本的存在，放到保险公司，就那么一点利息，这个保障成本还是没有任何选择下的必须得支付的一辈子的事情，这么无赖的事情，到你嘴里就成为了客户的荣幸！哈哈~
那就是说 我作为平安的客户，在我发生风险的时候，自己的钱赔给自己的情况下，我还得感谢你平安，啊谢谢啊，谢谢你给了我给你送钱的资格是吧！我K！我钱多烧的慌了，拿我的保障成本钱给平安上香呢啊！
说不下去了滴！真是说不下去了的！整篇的狡辩和扭曲。真是让人汗颜！就此打住！
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这13楼真是会狡辩。。。缴费终身不是叫客户终身缴费？？？这字眼扣的。。请问不缴终身只缴10年，能保障20万重疾和主险保额终身吗？你敢把65岁的男性20万重疾和身价保障的保障费用算出来告诉大家吗？？
UID339140&好友&帖子&主题&精华0&小红花297 &积分14751&在线时间1441 小时&注册时间&阅读权限100&最后登录&
UID339140&帖子&精华0&金币11844 &威望5 &注册时间&
除了社保，不买任何保险的飘过。交钱的时候是爷，要出保的时候就成孙子了。
UID190645&好友&帖子&主题&精华0&小红花0 &积分55&在线时间14 小时&注册时间&阅读权限20&最后登录&
UID190645&帖子&精华0&金币27 &威望0 &注册时间&
& && &我只说了我应该说的，至于真相到底怎样，仁者见仁，智者见智，已经被你洗过脑的人在这里可能太多了，我只能可怜这群人，真没救了，还是祝好运！
资深理财规划师，香港保险和全球移民规划，QQ&&
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UID190645&帖子&精华0&金币27 &威望0 &注册时间&
& && &还想补充一句，你懂万能吗？还在这里装资深，真是搞笑！
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本帖最后由 [安宁世界] 于
10:18 编辑
samey345 发表于
还想补充一句，你懂万能吗？还在这里装资深，真是搞笑！
我从来不标榜自己资深。
不像某些人士 上来就我是资深人士啊 诸如此类的云云等。
10:17 上传
我只如实陈述一个险种的情况而已。
所以，对于你们这种人，我敬而远之！
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UID370508&帖子&精华0&金币92 &威望0 &注册时间&
哈哈，楼主分析的在理啊！
一天我碰到一个平安公司的业务员，说是平安的业务他都办理，并且让我办理信用卡，理由如下：免年费，全球取现不需要手续费，送终身的意外险！
稍有常识的人，觉得可能吗？
保险遵循的就是最大诚信原则，一个没有诚信的人，自己在行业里呆不久且不说，关键是伤害了客户的利益，也伤害了客户的心啊！
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