4S店零距离实拍——探访德国宝沃汽车热销的背后【图】_中国汽车消费网
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有着辉煌历史的德国宝沃(BORGWARD)，在北京车展面向中国市场推出了其重返车坛后的首款产品——宝沃BX7，并在短短三个月内，实现订单突破8900台的优异表现。其亮眼销售数据的背后，除了过硬的产品实力外，更离不开宝沃汽车在中国市场开拓与营销渠道建设方面的深耕细作。今天，记者便实地走访宝沃4S店，带你探究销量背后的秘密。宝沃汽车西安4S店豪华感十足的展厅展厅豪华入微功能分区丰富
宝沃汽车在中国市场积极布局欲抢下一席之地，在各地的4S店已陆续建成，销售终端遍布全国。据记者观察，在行业整体控制成本，缩减店面规模的大环境下，宝沃4S店依旧保持了超一流的展厅装潢水平，与其高端德系汽车品牌档次与格调相符。展览区
硬件方面，店内除了超大面积的展厅和维护保养车间外，还配有高规格的报告厅、茶歇间、洽谈室、展品区等，这些地方分别供消费者鉴车、休息和购车。这些功能区不仅空间宽敞、采光充足、设计感十足，并且一律采用了国际一流的实木材料与环保漆进行装潢，并置以真皮沙发与品牌实木家具，给人以宾至如归的享受。据悉，宝沃4S店的整体设计是由一支在业内颇有名气的国外设计团队完成的，就整体硬件规格与设计水平而言，宝沃4S店较之宝马、奔驰等品牌的4S旗舰店丝毫不落下风。供顾客休息的茶歇间顾客可在报告厅深入的了解德国宝沃汽车
此外，宝沃4S店针对品牌认知力处弱势的阶段，采取了“先认知、后认可”的渐进式营销策略。顾客进店后可先进入报告厅，在这里了解德国宝沃的品牌基因与BX7的产品设计理念。随后，销售人员还将继续为顾客介绍BX7的车型特点，并逐一将顾客带至展厅鉴赏实车。从品牌认知，到产品认可，宝沃4S店巧妙的解决了宝沃汽车在华市场认知度有限的难题。训练有素的销售顾问顾客购车意向高达八成
SUV也能男女通吃
BX7上市后，消费者对这款德系新秀的关注度持续升温，到店顾客对于BX7的试乘试驾体验都满怀期待。记者探访4S店期间，店内的BX7没有一台是空着的，每台大都有四、五组人马在等待，这在如今不太景气的汽车市场是相当难得的场景。到店鉴赏BX7的顾客络绎不绝
记者粗略计算了一下，在留店采访的短短三个小时内，宝沃4S店的新进店顾客就已超过15余人，并有一名顾客缴纳了购车定金。据宝沃4S店销售人员介绍，自开业以来，平均的每日客流量稳定在40至50人左右，其中有购车意向的顾客就占到八成，成交率更是接近20%，对于一个刚刚登陆中国市场的品牌而言，这样的成绩实属不易。采访期间，记者正巧碰到两位车主提车，并借此机会采访了两位车主对于BX7的看法。巧遇BX7车主提车
购车车主张先生:“BX7的内饰设计、做工档次感十足，仅这一点就比同价位的车型强出不少，而且这12.3英寸的屏幕相当大，透出浓浓科技感，实车的质感比我在网上看的还要好出很多，特别是坐在车里就有种高档感，握上方向盘更有开豪车的感受，这都是BX7打动我的地方。”
购车车主胡先生:“我们家是四口之家，买车最看重空间，BX7的后排及后备箱空间相当大，很适合我们全家出游。而且座椅全用皮件，很柔软，久坐也不会感到不适，更别说不到20万元就能买到配备智能四驱动力系统的SUV。一直以来我都想换台大一点、能越野的车，BX7非常适合我的需求。”　　到店顾客对BX7赞不绝口
店内的一位女性顾客引起了记者的好奇，更受男性偏爱的SUV为何值得女顾客驻足？记者上前采访她了的鉴车感受。郭女士:“BX7的实车比我预想的颜值还要更高，第一眼就被它的外型给吸引住了。SUV给人的映像通常比较笨重，女生开起来不太适合，但这部BX7的外型又优雅又有个性，美的不像SUV。”记者还在展厅发现了宝沃BX7的精美车模
由到店顾客的反馈意见可以看出，BX7的实车质感普遍超越了人们的期待，大家在体验过BX7后，更对其产生浓浓好感。由此可见，让到店顾客评价颇高的BX7，未来的销售情况值得期待。我们有理由相信，凭借德国精湛的产品工艺与独具匠心的设计风格，加以经销商的创新营销思路与细致服务，宝沃BX7很有可能将成为今年SUV市场的一匹黑马。
宝沃BX5经销商
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请问湖南邵阳有宝沃4s店吗？期待[待解决]
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请问湖南邵阳有宝沃4s店吗？期待
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目前不一定有。
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不清楚，可以百度一下
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&发表于&目前不一定有。
呵呵！期待
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没听到这个牌子，宝马沃尔沃？
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&发表于&没听到这个牌子，宝马沃尔沃？
呵呵！德国品牌
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没有！&上周天才去邵阳看车，顺便问&了一下！&长沙有
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宝沃BX7更多相关问题暗访宝沃4S店：品牌日过后，经销商说出了掏心窝的话
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在5月9日晚，宝沃在北京898国际会议中心举办了一场品牌发布会，虽然笔者没有参加该场发布会，但不少人对这场发布会却议论纷纷，议论的第一点是长达3个多小时的发布会时长，第二点是宝沃重新对自己品牌的定位。相比发布会时长这种无关痛痒的议论点，笔者对宝沃的品牌定义更感兴趣。“中国资本控股的德国品牌”在5月9日宝沃品牌发布会前，市场和消费者对于宝沃品牌的“血统”存在不少舆论和质疑。但在5月9日的宝沃品牌发布会上，宝沃汽车对自己的品牌却重新定位，实事求是说出了“中国资本控股的德国品牌”这一精准而清晰的品牌定位。其实重新定位了自身的品牌定位，对于宝沃汽车来说未尝不是一件好事，“中国资本控股的德国品牌”意味宝沃汽车不但可以延续品牌文化和历史，并坚持以德国标准生产高质量产品，而且可以大大方方的向外界表明中国资本、中国力量给宝沃汽车带来的优势和好处。毕竟，中国如今已经成为全球最大的乘用车市场，有着足够的资金和人才、网络体系可以成为宝沃汽车的发展动力。在这场发布会上，宝沃汽车重新定义自己的品牌，其实很大程度上会让该品牌更加深入人心，让消费者对宝沃这个品牌的接纳程度更高。宝沃汽车虽然在这场发布会上对自己的品牌有了重新的定位，但是对于普通消费者来说，接触宝沃旗下的车型还是得通过经销商，经销商的态度很大程度上影响着消费者的购车欲望。那么经过5月9日这场品牌发布会后，宝沃旗下的经销商在售车方面究竟有什么改变呢？对于他们来说，品牌日过后的影响又是怎么样的呢？带着这些问题，笔者来到了广州市内某间宝沃4S店，并且以消费者的身份，看看宝沃4S店究竟有什么变化。销售对品牌解释更加清晰明了趁着周末空闲时间，笔者来到了这家位于广州市的宝沃4S店，通过店面可以看到，宝沃4S店的装潢偏向于豪华风格，似乎也向消费者展现着品牌的调性。而在进入宝沃4S店前，有一个小细节值得称赞，那就是门口的地毯，该块地毯上面印着“星期六”字眼，恰逢当天就是星期六，也就是说宝沃4S店会根据日期更换不同的地毯，对消费者也是一种体贴的表现。而进入4S店后，很快就有销售人员上来迎接笔者，并且问到：“有什么可以帮到您”。就单凭这一点，笔者认为就已经比一些合资品牌的4S店做得要好，从一名消费者的角度来看，进门的热情招待，其实很大程度上会提高消费者的购车欲望。由于4S店门口就放着一辆BX7，因此笔者就向销售人员提出想了解一下BX7，与此同时销售人员也热情的向我讲解了宝沃BX7相关配置。但针对品牌日过后，笔者最想了解还是销售人员是怎么定义宝沃这个品牌，对此笔者也向销售人员提问了相关的问题。我：“其实我在网络上看到不少关于宝沃这个品牌的流言，那实际上宝沃是属于中国品牌吗？”销售：“既然您已经问到这个问题了，那我也实话跟您说，宝沃是属于中国资本控股的德国品牌，所以无论是造车还是供应商的选择，都是按照德国那边的标准，并不会因为这点而降低车的品质。”我：“那以往你们也一直对这方面避而不谈的吗？”销售：“其实也不是，之前遇到过特别纠结这方面的消费者，其实我们也会坦诚相待，跟消费者说明这确实就是在中国生产的车。当然了，自从5月9日品牌日之后，我们解释也放得更开了，毕竟连厂商那边也重新定义了自己品牌定位，那么我们作为销售就肯定不怕跟你们解释，也不会有任何的压力了。”我：“车出了故障我怕很麻烦，你们的售后有什么保障啊？”销售：“这点你不用担心，我们的车都是终身质保，这点就足以证明我们对车辆可靠性的信心。”听完销售人员的这番话后，笔者也觉得目前销售人员对于宝沃的定位还是非常清晰明了的，其实不管是品牌日之前还是之后，销售人员都会向消费者坦诚宝沃究竟是一个什么品牌，只不过在品牌日过后，销售人员似乎解释起来更加放开了，其实这点也能提升消费者对于宝沃的好感度。销售对产品认同度高在销售人员解释了一番品牌定位后，笔者提出了试驾BX7的请求，4S店也很快安排了试驾车辆，而在上车试驾前，销售人员也拿着一部平板电脑，直接远程启动了BX7，并且向笔者介绍，这就是宝沃BX7其中一个卖点。除此之外，销售人员向笔者介绍了BX7的其它卖点，如4 MAX智能全时四驱系统。通过滑轮组测试，在三个轮子是失去抓地力后，动力很快就会传递到仅有的轮子上，让车辆轻松脱困。另外在试驾的过程中，该名销售也跟笔者提到，自己第一辆车也将会选购宝沃汽车，由此看出销售人员对于宝沃汽车的认同感还是非常高的。另外通过试驾后，优秀的质感就是宝沃BX7给笔者最大感受。首先车辆对发动机噪音的抑制做得相当出色，除非把油门踩到底，否则正常驾驶过程中几乎不会有发动机噪音传递到车厢内部。既然说到油门到底，那么就不得不提及变速箱，在突然急加速的过程中，变速箱降挡迅速，并且换挡的过程中几乎没有任何顿挫，平顺性做得相当完美。最后一点就是车辆底盘调教，面对坑洼路面，BX7的悬架能够非常干脆的吸收震动，驾驶人员不会感觉到多余的震动或晃动，底盘的质感颇有“德味”。其实BX7的智能互联、发动机和底盘的调教相比起同价位的车型，都具备一定的优势，特别是智能互联这方面，使用起来特别顺手，这点也体现出了宝沃汽车的创新，有创新才会有产品力，消费者才会买账。起码如果笔者作为一名消费者，那么势必会被这套智能互联系统所吸引。试驾车需要及时更新不过此次在4S店试驾的过程中，也发现一点不足，那就是试驾车型并非最新款。目前BX7已经推出了2018款车型，然而4S店中的试驾车仍然是旧款车型，虽然在动力上没有太大的改变，但在配置上的一些差别可能会影响到消费者的体验，这点宝沃4S店还是需要注意的。总结回归文章开头所提到的问题：“究竟品牌日过后，对于宝沃经销商有什么影响？”。笔者认为最大影响在于提高了销售人员的士气与信心，要知道的是，既然消费者已经来到了4S店看车，就证明了有一定的意愿购买该品牌的车型，如果销售人员能够坦诚相待与消费者解释品牌定位、产品卖点等，作为一名普通消费者，也一定程度上会被销售的真诚所打动，所以宝沃品牌日不仅仅只是品牌的重新定位，更是对宝沃日后发展起到关键性作用。
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