水浒潜规则
作者：刘亚洲序：小人物、小组织的生存《水浒传》。除了个人性格原因外，《水浒传》最吸引我的地方，当是它对小人物、小组织自强之路的探讨。我在多个场合反复说过，我认为《水浒传》是探讨小人物、小组织成长与壮大智慧的奇书。 当然，我这样说，并不是否定其他三大名著的价值。恰恰相反，按照我的理解，四大名著都是探讨组织成长与壮大智慧的奇书，区别只是针对不同的组织形态，探讨的重点不同而已。 简言之，《西游记》讲的是个人和小公司如何从无到有，承受各种诱惑的艰难成长过程，讲的是如何活的问题；《水浒传》讲的是小企业如何从小到大的过程与特殊经历，讲的是如何大的问题；《三国演义》讲的是大组织如何通过差异化定位，通过特殊策略升华为国家级组织的过程，讲的是如何强的问题；《红楼梦》讲的是家族式组织如何防止衰退与发展壮大，讲的是家族如何保的问题。 也就是说，中国的传统四大名著，其实探讨的是组织成长的各个阶段、各种形态上的成长与壮大智慧。而特殊的人才策略与组织结构等，则构成各个成长阶段的成长方略。 如果这样的分析还不能让你信服，那就让我们接着从组织成长阶段、组织结构、融资与定位策略等方面继续讨论。 组织成长的不同阶段 任何组织都是要经历成长过程，也因此分为小组织、中小组织、大型组织。从组织成长角度说，四大名著讲述角度是完全不同的。之所以出现这种不同，原因在于每一本名著只对应一种组织形式，讲述一种组织形式的从无到有，从小到大，从盛到衰的过程。也就是说，组织成长阶段与形态完全不一样，决定了四大名著的不同讲述角度。 《西游记》讲的是典型的创业型小公司的成长艰辛。对小公司，一般说五年定生死，十年定成败，这是从时间上说的。而从市场角度说，要开创独特市场有了稳定利润之后，才算有了活下去的可能。就像《西游记》中唐僧师徒取经要经过九九八十一难才到了西天取完经，完成了五个人的肉身转换，五人师徒公司得到佛家高僧护卫，算是开辟了属于自己的独家市场，组织不仅有了稳定可靠的利润来源，说不定还能在纳斯达克上市融资，接下来是如何成长为中型组织。一家小组织打拼到这个程度，实在是不容易。 《水浒传》讲的是将小组织做大做强的方式、方法。《水浒传》中与梁山并立的山头，还有十一个之多。在这十一家有影响力的公司之外，在揭阳岭、江州、青州、登州等地，还有大量的小组织。如何整合这些林立的小组织，成为一家中大型控股公司，其实是宋江与吴用等人的一大使命。只有把这些企业收购并整合成一家组织，才能具备与国家大组织竞争的能力。否则不仅实力不够，也容易陷入横向山头间的内讧。 《三国演义》讲的是三家大型国家公司的成长经历。其中，企业愿景、策略是最重要的；当然，人力资源也非常重要。尽管罗贯中是以蜀国公司视角写作，对蜀国公司在感情上全力推崇，但是，在企业大的愿景与战略方面，包括人才策略方面，魏国公司当然是最好的，因此，魏国公司最后成为三大国家公司中的大赢家。 《红楼梦》讲的是家族企业的经营难题。贾、王、薛、史等四大家族公司，经过时间演进，因为开辟了特殊的市场（皇家），贾家得以在四大家族公司脱颖而出。而贾家公司，其实是由荣府、宁府两大公司组成，这两家公司的掌门人是一对叔侄。在对外的市场竞争中，这对叔侄的公司是一致对外，以整体参与竞争的；而在处理各自公司业务时，两家又都独立经营，各有CEO，也有竞争。贾家公司之所以逐渐走向没落，除了皇家市场逐渐被蚕食外，更重要的原因在于两个方面：两家始终相对独立经营，没有形成核心竞争力；而没有合适的接班人，则是已经在困境中的贾家公司的最致命伤。bookbao.com 书包网最好的txt下载网 序：小人物、小组织的生存与壮大智慧（2） 特殊的团队结构 任何组织的成长，最重要的首先是人，而核心团队更是聚人的前提。近三十年来，中国企业的成败，至少有一多半是创业团队间的内讧导致企业失败，就是生动的例证。 从组织核心团队角度解读四大名著，既是个非常生动的阅读*过程，更是一次发现之旅。 《西游记》记录了一个五人（唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧、白龙马）小公司的成长过程，它的核心人物是唐僧与孙悟空。应该说，这两个人既是师徒关系，但更主要的还是互补与制约双赢关系。唐僧的最大长处，是信念坚定，百折不挠，因此团队领袖一定是他而不是其他的任何人；孙悟空的长处是市场应对能力极强，任何市场都能有一套方式来攻克，任何产品都有一套方法来营销。 《水浒传》中的梁山，在宋江加入后才开始对管理团队进行调整，调整后陆续进行不同山头公司收购，并以此进行公司规模上的不断扩充式成长。 在这个成长过程中，梁山公司的核心团队由原来的晁盖、吴用、公孙胜等三人，扩充至晁盖、宋江、吴用、公孙胜等四人，晁盖牺牲后则最终演变成宋江、卢俊义、吴用、公孙胜等四人。这四个人的分工非常明确，宋江有山东及时雨的美誉，最适合做领袖，做董事长；卢俊义号称河北三绝，武功天下第一，做副董事长再合适不过；吴用智谋第一，是军师的不二人选；公孙胜善断天气，是大仙级人物，江湖组织少不了。这样的核心团队，当然对其他山头有巨大的震慑力与感召力，梁山吞并做大是应该的。 《三国演义》中的三家大公司的核心团队各有千秋。初级竞争阶段中，以蜀国公司为最强，刘备有皇族正宗血统，在号令天下方面占优势，加上诸葛亮天下第一谋士，关张等人的武力，这在三家公司甚至天下群雄公司中都是最优秀的。不过，优势与劣势是要转化的，尤其是后来无法合理补充新鲜血液进入核心团队，蜀国的团队优势逐渐不适应新一轮的市场竞争了。 比较而言，魏国公司核心团队的首席谋士郭嘉过早死亡，造成了魏国公司的智囊缺失，公司经历过短期的下坡路。吴国公司更惨，先是领袖人物孙策过早死亡，接下来是元帅周瑜早逝，如果不是孙权英明过人，加上当时魏国公司、蜀国公司无力扩张，吴国是很难逃过劫难的。 家族企业的核心团队是比较特殊的，一般第一辈创始人往往是单打独斗打开一片市场，然后交给下一辈，一代传一代。《红楼梦》中所谓的贾家，是由宁国公与荣国公创下的，宁荣二人为亲兄弟。两大家族企业中，宁国府公司经历了贾代化——贾敬——贾珍——贾蓉四代，荣国府公司经历了贾代善－贾赦、贾政－贾琏、熙凤、宝玉三代。经历三至四代后，宁、荣两家公司基本上都没有合适的接班人了，更谈不上核心团队了。荣国府内部是王熙凤当家，外部是贾琏勉强支撑，宁国府的贾蓉基本上是声色犬马之辈，其衰落是不可避免的。 特殊的竞争策略 组织不论规模大小，要生存下去，都离不开相应的策略。针对各种组织形态，四大名著都讨论了相应的策略。 小组织的策略是生存，是活下去。活下去的难点在信念不坚定、内部不团结、承受不住外部诱惑。在这方面，《西游记》确实讲述得非常精彩，所谓八十一难的每一难，其实讲的都是内部如何团结一致，如何抵抗外部诱惑。这其中，唐僧对西天取经的坚定信念，在内部不一致时的容忍与协调、中庸，甚至只要大目标一致而不惜牺牲些小原则，都是非常可取的。对孙悟空既充分发挥能力，而在特别关键的原则问题，如去西天取经是不容置疑的，其他方面则仅使用有限制约的管理方式，使得唐僧师徒最终到达了西天，唐僧公司成为一时无二的小企业，接下来是纳斯达克上不上市的问题了。书包网 bookbao.com 想看书来书包网 序：小人物、小组织的生存与壮大智慧（3） 中型组织如何做大？《水浒传》提供了最好的诠释版本。 梁山公司能从众多山头中脱颖而出，与宋江对梁山的不断改造有关，其中最重要的，莫过于对梁山企业愿景的调整。在晁盖死亡后，宋江主政梁山公司。宋江做的很重要一步，是将梁山原来的“聚义厅”改为“忠义堂”。这一改动，既使得过去的“替天行道”有了忠国忠家的具体目标，也为梁山公司戴了顶红帽子，使梁山公司成为国家公司有了可能。 除了在道义目标上做调整外，梁山公司也很注重并购方式。其中，有目标地收购了祝家庄、曾头市等最强大家族企业，兼并了二龙山、少华山等超级实力山头公司，从而成为天下第一民营企业。接下来，是如何接受招安成为国家公司，或者国家控股公司了。 《三国演义》讲述了三大公司的崛起与争夺市场的故事。其中，三大公司的战略定位非常值得一提。魏国公司因为曹操手上有皇帝，他充分用好了皇帝这张牌，挟天子以令诸侯，是非常好的策略。在这个过程中，对魏国公司的最大诱惑是曹操做不做皇帝。以曹操的个人能力，以及部下的愿望，曹操当皇帝应该是最容易的冲动。不过，曹操忍住了，只做玩弄皇帝于掌股的丞相，并以皇帝号令天下，为魏国公司最终成为唯一国家公司奠定了最好的基础。吴国公司的策略是据江自重，利用长三角的富庶韬光养晦，并适时联合蜀国公司对抗魏国公司，或者联合魏国公司对抗蜀国公司。因为这个策略对头，吴国公司才能与魏国公司长期对抗。蜀国公司相对最弱，只能是巧打刘备的皇家血统牌，运用哀兵战略在夹缝中不断借力，最终占据天府之国拥兵自重。蜀国公司以刘备一点弱旅，最后能够三分天下有弱一，其实与其哀兵战略有直接关系。 《红楼梦》中贾家的最主要策略，是如何将家族已经取得的皇家市场保持并发扬光大。可惜，因为宁国府的贾珍过于沉湎于酒色，而荣国府的贾政又投身于政务，这使得两家没有人真正主政，家族在皇家市场上不仅无法开拓，甚至连自保都不容易。当然，在管理上没有开放，也是其失策的地方。 特殊的融资方式 团队结构与融资方略，是四大名著最值得研究、也最有价值的地方。而融资策略因为相对比较隐蔽，可能不太容易为一般读者所察觉。 如果认真读过《西游记》，肯定会发现风险投资公司的身影。当然，这个风险投资公司远在上界，确实不容易发现，就像中国目前的风险投资公司大多远在美国一样。 《西游记》中的风险投资现身方式，就是每当唐僧公司遇到重大困难，连孙悟空也无法解决的时候，就由上界专门派人来化解。只有这样，唐僧师徒才真正过得了火焰山。 相比而言，梁山公司的融资方式可能更值得借鉴。 宋江主政梁山后，至少有三次大的融资行动。一是通过三打祝家庄，不仅夺得了祝家庄（还有李家、扈家）的巨额财富，还得到李应、扈三娘男女两员大将；二是攻打大名府，既得到了官府与卢家财富，兼具让卢俊义加入梁山；三是打下曾头市，既为晁盖报了杀身之仇，更重要的是取得了更多的资金。这三次重要资金的取得，不仅充实了梁山的金库，使得梁山公司有了收购的本钱，更重要的是有了与国家谈判的资格。 《三国演义》中的三大国有公司的融资方式更为有意思。 魏国公司身后站着汉献帝，自然可以动用国家银行的资金，在国家资金不充足的情况下，还可能通过发国债等方式融资，不仅融资方式多种多样，而且资金量也很充足，这是魏国公司日后一家独大非常重要的原因。当然，资金强大，只有配上战略正确才可能发挥效果，否则只能是结出恶之花。后世很多国家公司累累出问题，都是在战略上没出息。 吴国公司的融资策略源于其能够自给自足，即长三角的富庶。这一点书中没有交代，估计吴国公司应该是当时天下最会做贸易的公司，水运、江运两业并收，丝绸、茶叶等是重要贸易品。这使得吴国的富裕程度，虽然不能与魏国比，但足以拥兵自重了。 比较而言，蜀国公司在资金上最为短缺，在融资上用的心思最多，花样自然也就最多。刘备先是动用了糜夫人糜家的财富，然后是皇族式空头支票、哭穷式融资、赖皮式东挪西借等，用尽了各种手段，及至占据了成都，资金始终短缺的窘境才算基本摆脱。估计蜀国公司与吴国公司一样，后来也是以贸易融资见长。 贾氏家族的第一桶金，是因为宁、荣二公的特殊皇家贡献取得的。后来因为贾代化、贾代善两个第二辈家族继承者善于经营，家族得以超速发展，超过薛家、史家、王家等巨大家族公司，是在这个时期完成的，四大家族间的联姻，也从这个时期开始频繁。在接下来的贾敬、贾赦、贾政等第三辈时，初期还很不错。不过，到后期在融资上鲜见新的策略，结果没有走出富不过三代的魔咒，事实上已经开始走下坡路了。 以上从组织成长阶段、管理团队、竞争策略、融资策略等四个方面，分别比较了四大名著的不同。从这些比较中，可以看出《水浒传》的特殊性，即从小人物与小组织角度，探讨了成长与壮大的方法。 在这些方法中，寻找大哥是亮点。而在山头众多，派系林立中，如何寻找大哥，找到大哥又如何跟随大哥，《水浒传》都做了精彩介绍，限于篇幅，这里就不介绍了。 希望我的《水浒传》之旅，能给你带来启发或阅读快乐！ bookbao.com 书包网最好的txt下载网 水浒潜规则 目录 第一章 小山头 大江湖1 一、带头大哥1 二、山头与派系3 三、吴用模式：择善而从11 四、公孙胜模式：以退为进19 五、李俊模式：主动出击26 六、朱武模式：主动让贤30 七、刘唐模式：共同致富33 八、李应模式：守株待兔36 九、石秀模式：就近取材39 十、谁是水浒第一高人？44 第二章 小公司 大政治49 一、大排名玄机50 二、神圣的关老爷55 三、*难题59 四、潜规则的牺牲品63 五、三类仇恨现象与组织内的摩擦67 六、梁山守护神林冲71 七、武神武松75 八、恶神李逵80 九、落魄者杨志85 十、孙立为何只能退居地煞89 十一、真正被逼上梁山的四个半英雄92 第三章 小权位 大权谋95 一、三代天王的废立96 二、晁盖不是合格的黑社会老大99 三、宋江加入黑社会的三步棋102 四、宋江改造黑社会的三步棋106 五、谁是宋江的第一心腹110 六、林冲为何做不成山大王115 七、二龙山为何并入梁山？120 八、史进的没落123 九、三个险些改写《水浒传》历史的英雄127 第四章 小钱眼 大规则131 一、鲁智深打刀与白胜卖酒132 二、一两银子闯江湖136 三、分例酒与见面礼139 四、结义与结交144 五、五次悬赏通缉147 六、大恩言谢150 七、这里容你不得154 八、分钱分物真忙156 第五章 小手段 大居心159 一、道君与六贼大憝159 二、十万贯生辰纲背后的太师161 三、四个半太尉里的高俅163 四、杀得他梦里也怕169 五、宋江的两次赠金171 六、三次软绑架173 七、四次硬绑架177 八、金圣叹为什么删节《水浒传》？182 第六章 小温柔 大线索185 一、特殊风景185 二、八种女人186 三、大英雄何妨女人后188 四、四桩婚姻193 五、五次婚外情196 六、林冲休妻与杨雄娶二婚女206 第七章 小悲欢 大结局211 一、打方腊拉开了退幕布211 二、两次没有完成的“斩讫报来”215 三、两次预示兴衰的射雁219 四、六和寺里论英雄224 五、浪子终于浪迹天涯227 六、最后的挽歌233 带头大哥 小山头 大江湖 《水浒传》之不同于其他中国传世名著，尤其是《三国演义》、《西游记》、《红楼梦》的地方，在于它描写了一群流氓（好汉）的变迁与改造的艰辛历程，尤以反映小人物、小组织的崛起与奋斗经历见长。 这群绿林好汉，要么寄生在一个个山头中，要么也相继加入到不同的山头中。因为血缘或其他社会关系，这些江湖好汉形成或来源于各种各样的派系和团体。以此形成不同的山头与派系。 林立的山头，错综的派系，是解读《水浒传》的一把钥匙。而每个山头与派系，又都有自己的舵手。这个舵手，在《水浒传》中就是一个个带头大哥。可以说，形形色色的带头大哥，是《水浒传》中的关键人物。通过带头大哥这条线，既可以获得全新的阅读《水浒传》的角度，亦可以获得不同的审美享受。 带头大哥在梁山文化中的重要性，是不言而喻的。而梁山群雄在加入梁山前与加入梁山后，在不断筛选大哥的过程中，创造了至少七种模式，每一种模式都在后来的江湖实践中被证明是行之有效的。 一、带头大哥 “带头大哥”一词，不是本书的发明，是从金庸先生武侠书中借鉴来的。借用这个词是指“江湖人望好，领导能力强，有抱负与理想”的江湖领袖，只有这样的人，才能将一盘散沙式的江湖人，纠集成能对抗官军之师。 在《水浒传》中，“带头大哥”是个含义颇丰的词语。既是江湖人士寻找的委身对象，走灰色道路的领路人；也是大块吃肉、大碗喝酒、论枰分金银的黑社会规则制订者。他们带领一群兄弟，反抗朝廷，抢劫过往客商，鱼肉近邻，在朝廷武力的中间地带，草根般生存与发展着。 在《水浒传》一书中，大哥有几种类型：有理想与抱负、江湖人望高、驾驭能力强，具备整合山头与派系能力的，算是超重量型大哥。在《水浒传》中，这样的大哥只有宋江一个。而江湖人望极高、驾驭能力强，领导至少一个实力山头的，可视作超级大哥，如领导二龙山的鲁智深，领导少华山的史进，都是这种类型的代表。而随便聚集些人马，占山为王，小富即安的得过且过型，只能算带头小哥。梁山的第一代天王王伦、清风山的燕顺、桃花山的李忠等都属于这种。 在这三种大哥之外，还有一种过渡型大哥。他们既有能力而又不乏追随者，但是很快，或被取代，或者使命中断，而过去的追随者也很快依附到他人旗下。带领抢劫生辰纲七雄上梁山的晁盖，以及率领登州八杰投奔梁山的孙立，均是此种类型的代表。 除了上述正规江湖带头大哥外，《水浒传》中还有若干集市或村镇霸王式的带头大哥。他们往往不以山头形式存在，而是以村落或集市霸王形象出现。他们手下也有部分人马，但规模一般都有限，主要靠走私、收保护费等方式生存。像揭阳镇上的穆弘兄弟、揭阳江上的张顺、走私盐的李俊、快活林的施恩等，都属于此类。 当然，村镇或集市霸王做大了，势力与影响也不得了，甚至有叫板正规带头大哥的实力。像祝家庄、曾头市等，其武装实力都远远超过占山为王者，梁山如果不是整合了天下的诸多山头，根本不是对手。史进在加入少华山之前，在史家村也是这样的有实力的村镇霸王，朱武正是看中他的实力，才设计力邀史进加入少华山的。 在每个山头与派系的背后，都是由一位大哥操纵或主持，区别只是重量级别不同而已。整个《水浒传》一书的前半部，其实写的都是各路英雄好汉抢山头，寻找大哥。在这个过程中，创造了抢山头与寻找大哥的若干模式。 在具体讨论模式之前，首先要辨明梁山的山头与派系的来龙去脉。 书包网 bookbao.com 想看书来书包网 山头与派系（1） 二、山头与派系 有人就有江湖，有江湖就会有山头与派系。江湖人士相互寻找，寄身于绿林与村镇上你做霸王，我做大哥，于是，形成四大名著中特殊的《水浒传》风景：山头林立，派系众多。 何以如此？盖因大家来自不同的地方，依附于不同的领导，属于不同的大哥。说得准确些，好汉们虽为共同大目标而加入梁山，但来自小组织却是事实，加入组织后，作为小组织的势力依然存在。 一说到组织，问题就相对容易理解了。这些年，某某人一加入某个圈子或组织，比如车友会或者驴友会什么的，往往感慨“可找到组织了”。感慨由心而生，除了世外高人，芸芸众生们既需要一定的组织，更离不开组织。你看现在的城市里，老人们扭秧歌的扭秧歌，打麻将的打麻将，甚至还组建乐队、表演时装，成为普遍现象。参加这些活动者，往往都有固定的群体。究其背后，都是离开原来的组织后，不耐生活寂寞，需要生活在新建立组织之中。 要么建立组织，要么寻找组织，似乎我们生活的行进路线图，就是这样的。男女二人情投意合，结为连理，除了生理需求与繁衍需求之外，亦是组织需求。家庭虽小，但却是不折不扣的组织，而且是最富战斗力的组织。“夫妻同心，其力断金”，说的就是这个道理。 应该说，松散型组织往往形不成有效的力量，不仅对执政者构不成什么威胁，而且像一些公益、慈善组织，还能成为社会的有益补充成分，亦是太平盛世的点缀或者能为之锦上添花。 不过，在北宋后期，一个个小的黑社会组织，活跃于山林间与城乡结合部，搅得当权者夜不成寐。 十二个山头 《水浒传》一书显示，当时占山为王的就有： 少华山 最早是朱武、陈达、杨春的山头，后来邀请史进做大王。有五七百人马。 桃花山 李忠与周通的山头，有小喽啰五七百。 梁 山 最早是王伦、杜迁、宋万、朱贵做首领；后逐渐扩充至林冲、晁盖、吴用、公孙胜、刘唐、阮小二、阮小五、阮小七、白胜等；再后来就是宋江人马陆续加入，成为江湖第一大山头，人马过万。 清风山 燕顺、王英、郑天寿的山头，人马数量不详。 对影山 吕方、郭盛的山头，有一百个小喽啰。 二龙山 最早是邓龙的山头，后来鲁智深、杨志联合抢下，然后武松、曹正、张青、孙二娘、施恩等陆续成为首领。人马不详。 黄门山 欧鹏、蒋敬、马鳞、陶宗旺的山头，三五百个小喽啰。 饮马川 最早是邓飞的山头，后来裴宣、邓飞、孟康等同做首领。有三五百个小喽啰。 登云山 邹渊、邹润叔侄的山头，约*十人。 *山 孔明、孔亮兄弟占山为王。人马不详。 芒砀山 樊瑞、项充、李衮的山头，有两千人马。 枯树山 鲍旭的山头，人马不详。 简单数一数，就有十二个山头之多。 这些山头，要么在偏远之地，要么是在城市与城市结合部，或者三不管的地方，政府军队武力达不到，地方乡绅力量又仅能自卫，因此，这土匪们或者“大弄”（史进第一次听说少华山时语。后来宋江听说晁盖上梁山，也用过此语。而史进、宋江二人后来也都落草为寇了），或者小腾挪。 前面说过，除了这些山头外，还有各式各样的村落或集市霸王，像揭阳镇上的穆弘兄弟、揭阳江上的张横兄弟、走私盐的李俊、快活林的施恩等。围绕他们形成的虽然不是山头，但却是实实在在的小团体，既是一级组织，更是一部分武装力量。书包网 电子书 分享网站 山头与派系（2） 对这些山头大王来说，不外乎三种命运：一，被政府扫荡收剿；二，被更有能力的山头吞并；三，内讧或者自灭。后来，因为超级大哥宋江的出现，第一、第三种结局没有出现，大家统一在宋大哥旗下追求一世快乐去了。当然，即使加入了宋大哥的队伍，大家均团结在宋江大哥的旗下，公开场合当然不能讲山头与派系，但在私底里或聚会或通气，还是论山头，讲来历的。 山头众多已经让人目不暇接，可是，偏偏这些山头又因各种原因与社会各种势力交结，于是又形成了复杂而又让人难以分辨的派系。 不过，千条江流总归大海，梳理梁山的派系也有个便捷之门，那就是从最高层理起。也就是说，从内阁数起，纲举目自然张（见下表：梁山的主要派系）。 梁山内阁派系 梁山内阁成员有四名，兵部都头领宋江、卢俊义，机密军师吴用、公孙胜。 这四个人中，卢俊义与公孙胜基本说不上什么派，也基本没有什么山头。燕青算是卢俊义的家人，蔡福、蔡庆兄弟两个，是打大名府解救卢俊义时一起跟到梁山的，算不算得上是卢俊义名下人，认真不得。公孙胜是蓟州人氏，但从蓟州来投奔梁山的杨雄、石秀、时迁，在认识他之前已经通过石秀投在戴宗门下。而抢劫生辰纲的英雄，在晁盖去世后即使没有转投到吴用门下，也没有转投公孙胜门下的可能。如果一定要算，芒砀山的樊瑞是公孙胜收伏的，杨林是公孙胜介绍上山的。也就是说，卢俊义有一个死党带两个同班车来梁山的，共三个人，有派系而无山头；公孙胜有个山头，芒砀山的樊瑞、项充、李衮，加上杨林共四个人，算是山头派系都有。 不过，吴用的光景可就大不一样了。 抢生辰纲的时候，吴用引荐了阮氏三雄。晁盖去世后，刘唐转投于宋江，白胜则投到吴用手下可能性较大。这是吴用最初的派系成员，基本上是四个人。 吴用的第二个派系成员是戴宗、李逵、杨雄、石秀、时迁等四人。宋江在江州坐牢被待为上宾，全是戴宗一手罩着，而戴宗则是吴用多年的至交，算得上是吴用派系。而戴宗门下，有个日后杀人如麻的小弟，黑旋风李逵。尽管李逵后来被宋江用十两银子迅速拿下，但至少他的一半身子还在吴用—戴宗阵营。李逵后来先后劝服汤隆、焦挺、鲍旭上梁山，这些人至少一半身子也在吴用—戴宗营里。戴宗介绍上梁山的，还有蓟州投奔梁山的杨雄、石秀、时迁等三人，还有饮马川裴宣、邓飞、孟康等三人。不过，戴宗系有个问题，李逵后来铁跟了宋江，在戴宗那里也就算是个名义。就是戴宗本人，也有半条腿在宋江那里。因此吴用的第二个派系，是个不稳定的组织。吴用外出算计卢俊义上梁山，戴宗请公孙胜归山救难时都带着李逵，不是李逵非要跟着去那么简单，里面大有文章。 吴用的第三个派系是特殊成员，即刻印专家金大坚、仿字专家萧让等人，这两个人都是吴用的旧相识，是在江州救宋江时的救急人才。 这样算来，吴用基本掌管三个派系、三个山头，成员至少有十四人，其中五人在天罡，阵容甚是强大。 吴用虽然不凡，但比起鲁智深来还略嫌势弱，而比起宋江来，则只能算是小巫。 十二个山头中，宋江拥有清风山、对影山、梁山、黄门山、*山等五个，基本上拥有一半的山头。派系中，揭阳岭三霸、清风寨、马军五虎将中的四员（关胜、秦明、呼延灼、董平），加上无党派人士石勇、弟弟宋清等，宋江人马占了梁山的半壁江山都不止。书包网 bookbao.com 想看书来书包网 山头与派系（3） 林鲁联合体 尽管宋江占的山头多、派系广，但还是有一个看似松散实则团结的派系，让宋江摆不平、睡不着，那就是林鲁联合体。 林冲与鲁智深的友谊，是几百年来《水浒传》在民间传颂的动力之一，也是真正友谊的典范。如果仅仅是这样，相信宋江也不会严加防范了，友谊嘛，江湖上最讲究了。关键是林鲁是个联合体，是真正的实力派系。 何谓林鲁联合体？ 当然是林冲与鲁智深双方的力量联合，是各自公司的力量加总。严格说起来，林冲没有山头，也没有派系。如果一定较真，只有一个操刀鬼曹正，是他的徒弟，但却是与鲁智深、杨志等落草在二龙山。此外，就林冲的个性来说，也不是善于拉帮结派之辈，否则在晁盖上梁山火并王伦之后，他也不会把梁山的前三把交椅轻松让出。不过，这并不是说，林冲就没有任何派系。事实上，王伦被林冲杀死之后，杜迁、宋万、朱贵等人就自动归到他门下了，这个是不以他的意志为转移的事情。 更重要的，不管林冲是否有山头与派系，一遇上鲁智深，就不好说立不立山头与结不结派系，这是个水到自然成的问题。林鲁二人在杭州大相国寺菜园一见如故，是《水浒传》中明确写道的第一对结义兄弟。后来林冲被高俅陷害发配沧州时，鲁智深置五台山住持替他谋下的职务于不顾，千里送义弟。那份情义，比起关公在曹营照顾嫂子可能差些，但绝不比赵云千里走单骑护阿斗差分毫。这样的友情和特殊经历，决定了一旦鲁智深起事或主张什么，林冲肯定义无反顾地支持。 林冲没有山头，没有派系，或者说没有像样的山头与派系，但鲁智深有。九纹龙史进在世上就佩服两个人，一个是师傅王进，一个是鲁智深。在寻师不遇之际，史鲁二人在渭州相聚，大有英雄相见恨晚之感。尤其是鲁达在送被救的金氏父女时，身上没钱，史进二话不说掏出十两银子，二人的友谊一下子升华了。那次把酒言欢后，史进到延安府寻师不遇，而鲁智深正亡命天涯受困于瓦罐寺，二人联手杀死恶僧邪道，然后史进投身少华山，鲁智深则与杨志联手夺得二龙山，二人基本同时成为山大王。后来，鲁智深的二龙山公司一加入梁山公司，就亲自去邀史进的少华山公司也加入梁山公司，听说史进身陷于官府，想都不想就杀入官府去救史进。鲁史深情，由此可见一斑。 除了二龙山与少华山外，桃花山大王李忠是史进的开手师傅，应该算是史进一党。这样仅鲁智深一人，就在江湖上拥有三大山头，其中有两个都在前三名以里。如果说梁山英雄中有一个可以挑战宋江的山头领导人，那一定是鲁智深而非旁人。 至于说为什么叫林鲁联合体而不叫鲁林联合体，是因为本书的评论角度始终是梁山，而在梁山，林冲的位置是鲁智深不可能超越的。其实，真正林鲁联合体的核心，是鲁而不是林，这个，地球人与江湖人都知道。 还是看看林鲁联合体的核心竞争力吧。 林冲不消说，本身是八十万禁军教头，更是对梁山发展立下不世之功的英雄，其不求名利的境界本身，在江湖上就很有号召力。人望，能力，都是超一流的。卢俊义功夫肯定超过林冲，但在梁山与江湖上的地位，恐怕要让林冲一分到二分。而关胜，更多是托祖宗福荫，这个他自己也很清楚。 鲁智深的领导水平与菩萨心肠，在梁山甚至整个江湖都是罕见的，其后来能够以圆寂方式退出江湖，即可见其非寻常人。而武松的武神地位，又是任何梁山英雄也无法撼动的，即使武功超过的也不行（当然，武松事实上也与宋江交好，但他毕竟是在二龙山加入的江湖黑社会）。史进与杨志，都是人望好、功夫出众的英雄。而朱武的智囊水平，逊色于吴用但似乎不是天壤之别。 这样算来，林鲁联合体控制着三大山头（二龙山、少华山、桃花山），马步两军将帅齐整，又有军师，是梁山唯一可以独立发展的力量。换言之，在梁山控股集团公司里，林鲁公司是整个集团实力最强、利润率最好、专利数最多、真正拥有核心竞争力的公司。当然，也是最容易不服从集团公司的下属公司。梁山公司的政治问题，近一半出在这里。日后一定要引进关胜并且排在林冲之前，与这个有直接关系。 比较而言，以孙立为首的登州系（孙立、解珍、解宝、孙新、顾大嫂、邹润、邹渊、乐和），以及附在吴用光环下的戴宗系（李逵的少部分、杨雄、石秀、时迁、裴宣、邓飞、孟康等），虽然在梁山也算实力不小，但根本就不值得宋江放在心上。前者人员结构单一，邹渊叔侄的登云山，也并不成气候。后者因为戴宗外出联络的关系，自然认识的人多，这个并不奇怪。但正如他跑得快经常不在大本营一样，他的派系并不牢固，是松散型的。 在梁山英雄中，还有很多小派系，像关胜系内有宣赞、郝思文、单廷珪、魏定国等四员大将；呼延灼系内有韩滔、彭玘等水火两位将军；李俊系内则有李立、童威、童猛等三人，都有小派系。即以最晚加入梁山的张清来说，还有龚旺、丁得孙、皇甫端等三人呢，其他英雄就更不用说了。不过，团体归团体，派系归派系，基本都不成什么气候，也就不再一一说了。 理清了梁山的基本山头与派系，就可以研究梁山英雄精彩的寻找与更换带头大哥的方式、方法了。 吴用模式：择善而从（1） 三、吴用模式：择善而从 智多星吴用无疑是梁山最值得研究，也是不得不研究的人物之一。而他创造的寻找大哥，转投大哥的方式，亦为《水浒传》的一大看点。 吴用潜伏在托塔天王晁盖身边十几年，始终忍而不发，直到刘唐、公孙胜等带来抢劫生辰纲路线图后，吴用认为时机成熟，终于策划了抢劫生辰纲行动，储备了最初的造反基金。 正式加入梁山后，因为择机利用了林冲，晁盖夺得了梁山领导权。不过，随着梁山规模的日益扩充，尤其是宋江加入后，晁盖已经成为梁山事业发展的短板。 于是，吴用利用各种机会，不断通过诸如杨雄、石秀、时迁加入梁山等合适时机，表明立场，向宋江示好，并最终获得宋江的认可。 作为军师，吴用制订了几乎梁山所有的作战计划；而作为智囊，他既要参与发展战略的规划，也同时参与重要人才的引进。当然，作为梁山两次转型期的内阁成员，吴用在及时雨宋江加入梁山后，面临的压力一下子大了起来。当然，压力不主要来自由过去的第二位退居至第三位，而是一山难容二虎，要在晁盖与宋江两个老大间混日子，确实并不容易。 沿着这样的观察角度，就会看到，一个没混出名堂的文人在一个强盗团伙中的挣扎与奋斗。其中，有等待的磨砺，有转型的痛苦，有长期形成的友谊在利益面前的折磨，当然还有择善而从的抉择。 劝架的时机 看到赤发鬼刘唐与插翅虎雷橫真刀真枪地打起来了，吴用心中止不住的阵阵狂喜。他真想大喊：从现在开始，是吴用时间！ 算起来，吴用守在托塔天王晁盖身边已经十年有余。十多年来，除了偶尔外出会友外，与晁盖不断促膝长谈，是吴用最重要的事情。科举之路失败后，吴用决定选择一位大哥级人物追随，寻找机会起事，从而实现自己的胸中抱负。不过，多方走访的结果并不乐观，真正找个带头老大，并不容易，不是随便什么人都有领袖人物的胸怀与能量的。最终，吴用选择留在晁盖身边，等待晁盖雄起的时候。 看到一位陌生人与本县都头在晁盖的地面上打起来了，而且陌生人的武艺显然在雷横之上，吴用决定说服陌生人留在晁盖身边，以便一起干些事情。一个好汉三个帮，如今，已经有一位好汉来到了晁盖家门口，该是跟晁盖酝酿一下做些事情的时候了。作为晁盖的智囊，吴用决定改变晁盖的节奏，促其早日起事。 这样想着，看到雷横的手下纷纷操家伙要帮雷横之际，吴用夺门而出劝架了。他不能让雷横的人伤了刘唐，后者是可用之才。 梁山泊日后的军师吴用，此时还是东溪村里的私塾先生。动武者之一的雷横，是郓城县的两大都头之一，在郓城是吼一声地抖三下的人物，吴用听说过雷横。与雷横动手的黑大汉，吴用不认识，不过从武功上看，略在雷横之上，应该也不是凡鸟。 远处影绰是晁盖的身影在奔跑，吴用操起那把锈迹斑斑的铜链，冲了出来：“两位好汉住手！听我说！” 别说，刘唐与雷横还真的都跳出了圈外。两个人都在想，这个家伙是谁？ 其实，刘唐与雷横两个人都不是要给吴用面子，两个人都不认识吴用。但大家在江湖上行走，有人叫住手时，停一下也无妨。再说，两位英雄一时间谁也奈何不了谁，给台阶都是要下的。书包网 www.bookbao.com 吴用模式：择善而从（2） 更重要的是，两个人都看到了气喘吁吁而来的晁盖。 组建抢劫队伍 虽然是投奔晁盖，但刘唐并不认识晁盖。他从东潞州赶到东溪村，是想说服晁盖牵头去抢劫生辰纲。那笔生辰纲数目达十万贯之多，是大名府知府梁中书给岳父蔡太师蔡京的生日礼物。此前一年的生辰纲已经被人抢劫过一次，刘唐很想如法炮制一回。不过，他一个人势单力孤，于是，他投奔东溪村来找晁盖，准备一起大捞一票。 到东溪村时很晚了，刘唐决定夜宿天官庙，休息一下精神，第二天一早去晁盖家。谁知夜巡的雷横正好到了东溪村，刘唐被当作流窜犯给逮捕了。多亏晁盖及时以娘舅身份，才将刘唐从雷横手里解救出来，当然，晁盖给了雷横十两银子，算是雷横的人情钱。因为这一小过节，刘唐与雷横结下了小梁子，以致有这场械斗。 吴用与晁盖同时制止了刘唐与雷横的比拼，这样，刘唐得以与晁、吴二人一起重新密谋抢劫生辰纲。 三个人一拍即合，决定做贼，干一票惊天动地的抢劫案。 不过，吴用毕竟眼界开阔。在他看来，仅凭他们三个人，虽然也足以成就这桩大事，但是，那还是小打小闹的偷窃规模，如果能再组织几个人参与，不仅人手多容易分工，同时也算拥有了一支小型武装力量。这样，抢到十万贯金银财宝之余，拥有一支小型武装力量，算是初步改变了命运。当然，在以晁盖之名组建晁家军时，吴用其实不乏个人算盘，他要在晁家军的最初武装力量中，安插进自己的人马。安插自己人进来的唯一途径，就是扩大抢劫队伍规模。考虑到这一层，吴用提出自己的建议，把抢劫生辰纲的队伍，由三个人扩展至七个人甚至多到八个人。“此一事却好，只是一件，人多做不得，人少又做不得。宅上空有许多庄客，一个也用不得。如今只有保正、刘兄、小生三人，这件事如何团弄？便是保正与刘兄十分了得，也担负不下。这段事需得七八个好汉方可，多也无用。”（第十四回） 吴用这一公私兼顾之计，晁盖与刘唐想都没想就答应了，可能根本就没有想到吴用邀请人马后的私欲这一层。晁盖说，“先生既有心腹好汉，可以便去请来，成就这件事。”（第十四回）其实，就是想到也无妨，毕竟，吴用这一手棋，对大家都有好处。远的不说，人多势众，抢生辰纲更容易。十万生辰纲，不怕多几个人来分。 于是，吴用独自去了石碣村，游说三阮兄弟加入抢劫生辰纲团伙。这是吴用第一次亲自出马招揽人才。 参与抢劫生辰纲 立地太岁阮小二、短命二郎阮小五、活阎罗阮小七三兄弟是心中有块垒的三个渔民，长年生活在梁山下的石碣村，依靠在梁山下的水泊中打鱼为生。因为白衣秀士王伦等人反上梁山，当地水面被梁山霸占，因此三阮兄弟的渔民生涯虽没有断掉，但要想打点能卖出价钱的大鱼，已经事实上不太可能。这些，吴用心中明镜似的，这是他可以请到阮氏三兄弟加入抢劫团伙的前提。 因为生计艰难与对改变命运的渴望，三阮兄弟几乎没怎么考虑，就答应了吴用的邀请，并痛快地跟随吴用来到东溪村晁盖家住下，每日研习抢劫生辰纲的细节。后来抢劫生辰纲行动进行得如行云流水般顺畅，其实跟之前反复演练有绝大关系。 这期间发生了两个重要变化，一是入云龙公孙胜加入了进来，一是白日鼠白胜加入了进来。也就是说，最终是八个人参与了黄泥岗抢劫，正好是吴用说的七八个人才好的规模。书 包 网 txt小说上传分享 吴用模式：择善而从（3） 梁山策反夺权 抢劫生辰纲行动，等于把天捅了个窟窿，官府动用了公私两条路线下令捉拿归案。一条是正式的官家逮捕令，一条是当朝太师蔡京私人下达的逮捕归案的书信。双重命令下达，地方官吏想懈怠都不成，一场抓捕抢劫生辰纲的天罗地网，盖向了郓城县东溪村。 晁盖等人在东溪村是呆不下去了，去哪里呢？ 吴用的主意是去石碣村。那里有梁山泊，官兵追得紧可以加入梁山，如果赶得不紧，可以依托水泊躲避，三阮兄弟的水上能力是可以依赖的。很难说当时在吴用心中，是否有到梁山抢地盘的算计，但事情紧急之下投奔梁山，至少在吴用是早就盘算的。 到了梁山后，吴用的第一个打算是通过献金给天王王伦，先立住身徐图发展。不过，甫一上山，机敏的吴用立即嗅出了豹子头林冲与梁山大寨主王伦之间的严重不睦，于是，如何激反林冲，假林冲之手推翻王伦，成了吴用脑中几条方案中的优先策略。 吴用的判断是，推翻王伦所能依靠的力量，只能是林冲。一是林冲的能力，二是林冲对王伦的怨气，三是除林冲外很难推翻王伦。而对推翻王伦之后的结局，吴用的判断是两种：一，推举林冲做天王，晁盖副之，自己与公孙胜同掌兵权；二，晁盖为天王，林冲副之，自己与公孙胜仍然同掌兵权。不管哪种结局，他们七个人都能在梁山站住脚。 因为林冲胸中积了太多的不满甚至怨恨，吴用只是稍加点燃，林冲就火并了王伦。不过，在梁山新的人事安排上，林冲做出了吴用根本没有料到的第三种选择方案：推晁盖做了梁山第一寨主，吴用第二，公孙胜第三，林冲只肯排名第四。晁盖后来说，林教头共掌兵权，等于是硬将林冲拉进了内阁。而刘唐、三阮等随晁盖上山的抢劫生辰纲好汉，排名均在梁山*云里金刚宋万、摸着天杜迁、旱地忽律朱贵等之上，都做了山寨首领。梁山新旧首领很快融合，使这次火并变成梁山发展的一个大转折，甚至是个里程碑。梁山从此进入一个新的大发展时期，并很快成为江湖上第一大黑帮。 择机投靠宋江 山东及时雨宋江加入梁山，给吴用带来两难抉择。 理智上，宋江强出晁盖不止一点两点，而是全方位超出。宋江的江湖人望、见解、胸怀，确实都是晁盖望尘莫及的，跟着宋江比跟着晁盖肯定会更有前途，这些，吴用应该比梁山任何人都看得清楚些。 情感上，吴用与晁盖有过命之交，更是少时玩伴，这种多年情感堆积下来的相知相信，在梁山也是独一无二的。此外，没有晁盖，哪有他吴用的出头机会？ 如果说，吴用只是武松、李逵那样的武将，问题会容易处理得多。偏偏他是梁山的军师，他必须要面对两位能力、见识严重不对等的大天王与二天王，确实有非常难处的地方。既生瑜，何生亮，想必是从前的教书先生私下经常的感慨。 感情虽然不能也不应该轻易外露，但行动上是必须做选择的。宋江上山后，为了建立个人威望，当然更是为了使梁山早日强大起来，梁山的大小战事，一般多是他亲自带兵去打。当然，其中也确实有宋江不得不出马的其他原因。当时的梁山人马，已经发生了结构性变化，宋江带来的人马已经远超梁山旧有人马，宋江不带兵，别人也不好指挥与约束。江湖人是最讲究山头、出身的，并不是说大家手一拍是兄弟，就真的能一起出生入死。 吴用模式：择善而从（4） 宋江每次领命外出打仗，吴用作为军师自然要伴随出征，二人逐渐在战斗中形成默契。当然，这里有个前提，就是宋江的理想与抱负，在吴用是认可且钦佩的，做大事业是需要大理想的，点燃梁山群雄内心激情的理想，吴用在宋江身上找到了。同时，在不断的接触中，吴用也确实见识了宋江的临机专断，更领略了李逵等人对宋江的五体投地式的服从。 变化需要时机。在杨雄与石秀投奔梁山时，吴用彻底支持了宋江一次，对老友晁盖潜规则了一下。 当时，晁盖认为杨、石等人（还有时迁，不过被祝家庄捉住，此时没来成梁山）在祝家庄偷鸡有损梁山形象，喝令把二人推出去斩了（第四十七回）。关键时候，宋江制止了晁盖的冲动行为，力主不斩杨、石二人。不仅不斩，还要留下二人，并趁机去打祝家庄。 这个时候，吴用说了一段至关重要的话：“公明哥哥之言最好。岂可山寨自斩手足之人？”（第四十七回）吴用这句话是《水浒传》中最有味道的短语之一，特别值得琢磨。第一，最佳时间支持宋江。公明哥哥，立场鲜明地支持了宋江，这是吴用第一次在正式公开场合呼应宋江，更是吴用从始至终唯一使用的“哥哥”这一称呼；第二，江湖观念的第一次表达。在吴用的观念里，投奔者即是梁山人，即是手足，抛弃了投奔者即是自断手足；第三，现实的需求。当时梁山缺人而不是人满为患；第四，派系需要。杨、石等人是戴宗推荐上山的，吴用作为戴宗的大哥，如果不表态，不仅日后戴宗不认他这个哥哥，戴宗的小弟就更难罩着了，长此下去自家在梁山地位也就没有了。 这次表态，不仅救了杨、石二人的命，也使吴用系人马壮大了一次，团结了一次。更重要的，是吴用向宋江发出了强烈的个人信号，这个信号发的时机、场合，都特别恰当。 智谋卢俊义上山 在与宋江关系牢靠之后，先是三打祝家庄，然后是曾头市事件，两次都是宋吴的元帅军师配合。因为晁盖死于曾头市，后来引出河北玉麒麟卢俊义，于是，宋江找新的副天王的意志，又一次要吴用去落实执行了。 说是智骗，其实也是诱骗，更是一次硬绑架。因为骗得卢俊义上山，梁山不仅将号称天下武功第一的卢俊义请上梁山，使梁山在江湖上名声更为大噪。更为重要的是，卢俊义与大名府的财富，也因之落入梁山的仓库，梁山与官军叫板的实力又增强了一大截。 与当初力邀三阮兄弟加入抢劫生辰纲一样，这一次吴用又凭着他的智慧，说动了卢俊义南行路过梁山，并借机以智力绑架卢俊义加入了梁山。如果说诚邀三阮是建立在为晁盖服务的基础上，而这次则是建立在服务宋江的基础之上。而借助这一次的机会，吴用在梁山的作用与地位，也更为巩固与提高。 至此，从前的村究吴用，不仅完全摆脱教书先生的身份，超出晁盖的阴影，彻底成为天下第一强盗团伙的军师。从那一刻起，“智多星”三个字，终于与江湖厮杀，与造反流血，与阴谋绑架，与运筹帷幄等等，彻底联系在一起了。当然，也可以说是荼毒生灵的刽子手之一。 书包 网 bookbao.com 想看书来书包网 刘唐模式：共同致富（1） 七、刘唐模式：共同致富 “屈死了这个兄弟！自郓城县结义，跟着晁天王上梁山泊，受了许多年辛苦，不曾快乐！大小百十场拙战交锋，出百死，得一生，未尝折了锐气。谁想今日却死于此处！”（第九十五回） 是谁之死，让梁山老大宋江如此大放悲声？ 说起来，这个人不是宋江身边最亲近的人——不是第一个承诺为宋江出钱出物的小旋风柴进，不是第一个为宋江建立武装的小李广花荣，不是始终为宋江杀人的黑旋风李逵，不是知道宋江杀人后在家中地窨藏身并私放宋江的美髯公朱仝，不是宋江的结义兄弟行者武松，不是宋江的亲弟弟铁扇子宋清，也不是两个徒弟孔明、孔亮兄弟，不是在宋江身边转来转去的吕方、郭盛…… 宋江这番感慨是发给赤发鬼刘唐的。当时，梁山英雄代表朝廷征剿方腊，进军杭州时发生的一幕。其时，宋江与卢俊义兵分两路，其中攻打杭州城的这一路由卢俊义带领。刘唐属于卢俊义一路，并战死在杭州城门。 两个天王都眷顾 在梁山群雄中，论武功，刘唐不仅不能算高强，甚至远算不上高，天罡马步两军武将中，除了雷横可能没人武功在刘唐之下。论出身，刘唐是典型的草根一族，天罡星中，也就李逵、三阮、石秀等人不比他强。论人望，刘唐在江湖上没什么名气，即使有也只是在梁山。因为刘唐加入组织时间早，后来者会对他礼让三分，但说人脉密切就远不是那么回事了，没见哪几位英雄与他走得特别近，包括与他同抢生辰纲的阮氏三杰。但在梁山大排名中，刘唐得到的是第二十一名的位置，不仅排在同抢生辰纲加入梁山的英雄三阮兄弟前，更是在宋江的铁杆小弟李逵之前。 除了排名上让人费解之外，从第二代天王晁盖到第三代天王宋江，都很喜欢刘唐，几桩体面事，都交给他做。这种破例，在羡煞了梁山的无数英雄的同时，确实有值得讨论的地方。 那么，晁盖与宋江为何均喜欢刘唐呢？ 晁盖之上梁山并成为梁山第二代天王，固然是智多星吴用巧妙挑起梁山内部矛盾，林冲顺势发泄愤怒火并王伦，推举晁盖等统领梁山的结果。不过，凡事都有前因，促使晁盖等上梁山的动力，却源自刘唐。是刘唐第一个将生辰纲的消息，通过投奔的方式介绍给晁盖，然后由晁盖纠集英雄，再加上吴用的策划，从而夺得十万贯生辰纲，使晁盖与生辰纲七杰有了创业的第一桶金。刘唐道：“小弟打听得北京大名府梁中书，收买十万贯金珠、宝贝、玩器等物，送上东京，与他丈人蔡太师庆生辰。去年也曾十万金珠宝贝，来到半路里，不知被谁打劫了，至今也无捉处。今年又收买十万贯金珠宝贝，早晚安排起程，要赶这六月十五日生辰。小弟想此是一套不义之财，取之何碍！便可商议个道理去半路上取了，天理知之，也不为罪。”（第十四回） 这份功劳，在晁盖是始终不曾忘怀的。除了晁盖之外，从创业角度，吴用与公孙胜也始终念刘唐的初始发现独特市场之恩情。尤其是吴用，如果不是刘唐发现了一个巨大的市场机会并奋不顾身地推荐给晁盖，晁盖可能不会那么快决定成立风险公司，并大干一票。吴用是依附在晁盖身边的谋士，晁盖起事，他才有机会出人头地。 刘唐的功劳，晁盖与吴用始终记在心上。于是，在晁盖将梁山天王位置做稳之后，很快就安排人去郓城县感谢宋江、朱仝、雷横的救命之恩，而这个送金人，就是刘唐。 刘唐模式：共同致富（2） 晁盖派刘唐给宋江送去了一百两黄金，这以当时梁山的财力，算是厚得不能再厚了。但对刘唐而言，黄金多少显然不是最重要的，最重要的是这个机会，收礼人可是江湖上鼎鼎大名的山东及时雨宋江啊！ 为什么选择刘唐送，而不是三阮中的老大送？应该说，就个人本事而言，刘唐肯定要高过三阮兄弟，后者毕竟只是水上飞贼。此外，刘唐的江湖阅历，至少在当时是超过阮氏兄弟的。毕竟，三阮只是渔民，除了石碣村外，没有去过更多的地方，不像刘唐那样去过铁岭等很多大城市。 刘唐带去了书信一封，黄金一百两。宋江没有全收，只拿了一条，算来应该是黄金十两左右。这个不算重要，宋江对刘唐说了句话，倒是别有一番味道：“贤弟，不及相留，以心相照。”（第二十回）。 怎么理解这段话？简单说，称呼，状况，心情，三点都说了。 宋江是爱交朋友的人。刘唐作为晁盖的代表来看望，并送来金条，宋江当然很高兴。不过，刘唐的不期而至，宋江心理上准备是不够的，加上当时梁山打败了官军，俘虏了黄安，郓城县对于梁山的土匪风声很紧，宋江不敢也不能与刘唐太多地细聊，是在情在理的。这一点，从句子的急促上就能读出来。但是，以宋江的为人与追求来说，他又不可能放过结交梁山英雄的机会。从这诸多方面来说，宋江跟刘唐说的话，是意味深长的。尤其是“以心相照”四个字，更说明刘唐在宋江心里有了位置。 老天常做有意安排。后来，宋江因杀阎婆惜犯事发配江州路过梁山时，梁山英雄义邀宋江上山。有意思的是，梁山派出拦截的四路人马中，又是刘唐这一路人马接宋江上的梁山，宋江与刘唐，又多了一次结识的机会。 也通过这几次与宋江的特殊接触，至少在梁山，宋江多了一个特殊小弟。而刘唐在晁盖之外，为自己又找了个可以托身的老大。当晁盖冒死领兵打曾头市时，刘唐是坚决跟随派。正所谓结识新大哥，不忘旧大哥。这一点，新大哥宋江不但不以为怪，反倒很喜欢。刘唐的特殊忠心，让梁山两代天王，都很喜欢他。 关键时候的关键态度 后来，卢俊义活捉了史文恭，宋江坚决主张让位给卢俊义，既是当众表示对晁盖遗嘱的尊重，也不乏诚意。关键时候，由吴用做导演，梁山四员大将站出来表示反对，李逵、武松、刘唐、鲁智深。也就是说，力挺宋江的大将之中，有刘唐一号。 李逵大叫道：我在江州，舍身拼命，跟将你来，众人都饶让你一步。我自天也不怕，你自只管让来让去，做甚鸟！我便杀将起来，各自散伙！武松见吴用以目示人，也发作道：哥哥手下许多军官，受过朝廷诰命的，也只是让哥哥，如何肯从别人？刘唐便道：我们起初七个上山，便有让哥哥为尊之意。今日却要让别人？鲁智深大叫道：若还兄长推让别人，洒家们各自都散！（第六十八回） 如果分析一下表态的四员大将，非常有意思。李逵是宋江的铁杆小弟，这时候站出来天经地义，而且李逵加入梁山后的杀伐功劳，在梁山肯定是数一数二的。武松呢，固然是宋江的结义弟弟，武松之后来转运，着实与宋江有相当关系。但武松此时表态，其实代表是他个人，因为武松在江湖中是准武神。鲁智深表态，主要还不是代表江湖中的大侠的，而是代表加入梁山的山头领袖。刘唐则代表的是梁山旧部。 说到梁山旧部，还真是个有意思的问题。宋江加入梁山前的梁山旧部，可分为两拨：一拨是晁盖上山前的王伦旧部，如杜迁、宋万、朱贵等，事实上后来都依附于林冲；另一拨是晁盖带去的前后七个人（白胜是后来救出上山的），除刘唐之外，在晁盖去世后基本上归属于吴用。在这两拨人中，刘唐既是晁盖的唯一真正亲信，也是唯一一个没什么派系的梁山英雄。因此，对于宋江来说，如果要树一个梁山旧部的榜样，又与自己心意相通，就没有比刘唐更好的人选了。 刘唐以特有的方式，创造了自我的特殊价值。即使再有本事的梁山英雄，也无法忽视刘唐的特殊价值。 书包网 电子书 分享网站 谁是《水浒传》第一高人 十、谁是《水浒传》第一高人？ 夜幕降临，杭州六和寺的僧钟响了，仿佛天籁般的诵经声，抚慰着征打方腊的梁山英雄们伤亡的心。 在与关胜一起向主副帅汇报完马军伤损与幸存者后，马军二帅林冲赶到了步军二帅武松的房间。几天前，因为被方腊国师包天定的飞刀突袭，行者武松失去了一只胳膊。 步军一哥鲁智深也在武松房间探视，于是，三人海阔天空般聊了起来。 说着说着，武松突然冒出一句：咱梁山好汉个个是高人、异人，依两位哥哥看，谁是第一高人？ 林冲、鲁智深你看看我，我看看你，一时陷于沉思。 终是鲁智深语快：那当然是吴用军师了。梁山大事小情，哪个不是他先料定，然后定计搞定的。 武松：说军师是第一聪明人，我举双手。说他是第一高人嘛…… 林冲：看样子二郎心中有定见吧。 武松：我心目中还真有一个，那就是智深哥哥。 林冲：此话怎讲？ 武松：论经历，由俗入僧，居然做到与梁山齐名的山头老大；论功绩，救过扶持梁山两代天王的林教头，捉住过方腊；讲大局，放弃二龙山寨主不做，情愿归入梁山；识大体，以哥哥的江湖人望与能力，在梁山本可以做更高位置，但哥哥却情愿做个步军头领。 有上述四点，难道不足以称为水泊梁山第一高人？ 林冲：二郎果然好见识！来，浮一大白！ 鲁智深：二郎一向敬重洒家，这个洒家心知肚明，非常感激。毕竟，这是打虎二郎的评价。论结交，洒家与教头最早，私交也最深。但说心心相印，不怕教头笑话，还真是二郎。还有史进，当然他是小弟弟。你们三人，算是洒家在梁山的真正知己兄弟。 不过说实话，论不争功，洒家在梁山可能是唯一与教头比比的人。以教头对梁山的不世之功，居然甘愿做马军第二头领，这得多高的见识才能做得到啊！ 林冲：哥哥此言差矣。居关胜后，不是我的高明，那是公明哥哥的高明，我只是大势所趋，顺水行舟而已。说起梁山高人，我倒是觉得，公孙一清先生，让我佩服得紧。 武松：何以言之？ 林冲：公孙胜是随晁天王、吴用等人上梁山的。当时王伦不肯，是我杀了王伦，众人拥戴晁盖为天王的。 鲁智深：教头这一刀，开了水泊梁山的新天地。 武松：地球人都这么评论的。 林冲：在杀王伦的前一夜，我与吴用有过长谈。因为兹事体大，确实谈了很多人，其中，就有公孙胜。 据吴用介绍，他们八个人抢生辰纲，真正说起主意来，来自公孙胜。尽管刘唐也到晁盖庄上报了信，但语焉不详，路线也不清楚。公孙胜不仅说清楚生辰纲是怎么回事，送的时间、路线，包括沿路的特殊状况，公孙胜都说清楚了。那之后才有吴用定计，智取生辰纲。 鲁智深：嗯，看来公孙一清确实不凡。一套财富，找托塔天王谋事，然后上梁山，金钱、人事、退路，都料清楚了。起点高啊！ 武松：林兄是因此力保公孙先生做第三大王的？ 林冲：然也！我后来与公孙先生有过短暂接触，深觉其人有过人处。不似林某，只是武夫一个。 武松：既如此，为什么公明哥哥上山后，公孙先生却告退回家了？ 林冲：依林某看，那也是公孙先生的高明之处。 鲁智深：教头是说公孙先生深谙进退之道吧。 公孙胜与晁盖天王关系深，那是梁山公开的秘密。在宋江天王上山之后，以公孙先生之智，肯定一眼就望出端倪。如何在现在的天王与未来的天王之间取得平衡，既不能让晁天王说不是，又要让宋天王觉得自己很重要，是当时的公孙先生要处理的。 林冲：公孙先生决定以退为进。你看，宋天王正式加入后，即回家迎取父亲，宋太公到梁山三天后，公孙先生趁机说，他也要回家看视一下母亲。 其实，公孙先生这次探亲，是虚与委蛇，趁机真的回家了。如果宋天王需要，自会派人去请他回来；如果不需要，他也不失体面，也算是参与了一件轰轰烈烈的事情。这个时机的把握，火候的拿捏，真的恰到好处，早了不成，晚了也不成。 武松：接下来是为救柴进，众英雄去高唐州，结果不堪知府高廉的飞沙走石。 林冲：关键时候，吴用军师建议还是请公孙先生，这才有戴宗、李逵二请公孙胜（第一次是戴宗、杨林，没找到）。 鲁智深：换了李逵，就请到了，看来特殊人要用到特殊地方。 林冲：这就是宋天王的高明与识人处。其实，一是这次去请的人，是宋江哥哥的心腹，还有，第二次去请，公孙先生肯定会出山的。两次请，既表明了宋天王的诚意，也给足了公孙先生面子。 鲁智深：他的本意，就不是金盆洗手，只是想试试宋公明的态度。不然，谁去也请不回来，就算杀他老娘，也请不出来。 林冲：对。其实，公明哥哥之于公孙先生，包括军师，是很默契的。梁山政治，其实就在他们三人的股掌中，所以，公孙先生一定得请回来。 武松：嗯。后来英雄大排名，就是公孙先生施法术，请得石碣文，我等的名号，居然都在上面。果然做得好局。 鲁智深：真是想得出！英雄难过美人关，其实英雄又何尝能过名利关？得公孙先生之助，梁山英雄排名以天命注定形式确立，是个了不起的发明！ 林冲：又何尝不是有效的解决之道。那么多山头，那么多英雄，排顺序是个大难题啊！ 武松：我对公孙先生，没有两位兄长那么深刻的认识。倒是他的归去方式，让我大开眼界。大功告成，完身而退，依旧是潇洒道人，回蓟州继续炼道。进得红尘来，跳得红尘去，确实不失高人风范。 林冲：至少林某达不到这样的高度。 鲁智深：洒家与他，道不同，但相谋相处过。纵观公孙先生在梁山的所作所为，行云流水般，确实是得道高人。评他为《水浒传》第一高人，洒家服。 武松：两位哥哥都如此，武二也服了。 林冲：来，浮一大白，为公孙胜先生！ 书包网 电子书 分享网站 大排名玄机（1） 第二章 小公司 大政治 本章通过梁山的发展历史，解读梁山公司的特殊政治。 因为群雄来自不同的山头与派系，隶属不同的利益小集团，因此，在梁山的一团和气之下，处在大发展之中，还是有碰撞，有摩擦，其中尤以三类仇视现象为主要特征。 此外，因为是江湖组织，梁山遵从一般的江湖好汉信条。比如：江湖儿女，意气最重要。因此，梁山英雄虽然口头上不说，但内心深处，都有一种崇拜关公的情节。因为这一情节，关胜与朱仝二人在梁山就有了群众基础；再加上一些特殊际遇，结果关胜排名超过梁山山魂式的功臣林冲，成为五虎上将第一名。朱仝的排名，居然可以排在步军老大、名满江湖的鲁智深之上。 同样，在江湖儿女心中，偷盗是很没境界的事情。因此，尽管时迁为梁山立下那么大的功劳，排名只能很靠后。当然，如果时迁的老大是宋江，可能还有回转的余地，比如多安排些立功机会，制造些转换身份的机会。可惜，时迁走错了庙门，认的老大是杨雄，杨雄的老大才是戴宗，这就注定了时迁在梁山的不佳处境，最终只能排在既没背景也偷盗的段景住之前，连白痴白胜都可以排在他前面。 不公？当然。一个黑社会转型的组织，一定有些灰色的东西。 不过，这也不是说，梁山处处不公。杨志混不好黑社会，照样走下坡路，没人会记得他是杨令公的后代、是个武举人。 同样，武松绝不是梁山武功最高者，但没人能忽视他的武神般的江湖地位；李逵尽管嗜杀如命，但因为他的天性坦荡无私，除了几个在执行任务中杀过了头而结梁子的英雄（如朱仝，如扈三娘）外，人人都喜爱李逵。 一、大排名玄机 任何一个组织与机构，都会有管理问题。即使是夫妻这样最简化的组织，也有以谁为主，或者谁当家的问题，更不要说稍稍庞大些的组织与机构了。中国改革开放三十年来，但凡搞得好些的组织或企业，往往人事方面都理得比较顺；相反，凡是搞得不好的组织或企业，人事上往往都是一团糟。很多民营企业出问题，一般都不是因为产品问题，或者产业状况出问题，而是企业内讧。 随着梁山在江湖上影响越来越大，队伍日益扩大，如何整合来自不同山头、不同派系、不同出身、不同职业的英雄，既变得越来越重要，也是越来越无法回避了。而一向以来，整合这些不同派系和山头的人马，既是宋江下功课最多的地方，也是他掌控各种英雄的方法，客观地说，也是宋江睡不着也得想的问题。 “士之所争者，在于名实。”英雄不问出身，但是聚在一起，总要有个前后座次问题。而这个问题，确实既敏感又棘手。宋江想出的办法，是以天意决定。应该说，这一招棋既高明也无奈，它既说明梁山本质上是流氓型组织，没办法破格启用人才，只好归之于天；另一方面也说明，改造黑社会组织是个艰难之事，非常规渠道可行。 说是天意安排，不过是选择一个流氓组织容易接受的神秘形式，不过巧立名目而已。究其实，梁山群雄的天意安排，还是宋江理顺关系、平衡派系的一个工具。 两层高级摆设 宋江是梁山之帅，吴用是梁山之相，这是无可争议的，也是任何人也无法取代的。尽管金圣叹先生对此二公多是贬损之辞，但他老人家也知道，无此二公，梁山群雄就是一群流寇与散沙，《水浒传》游戏也实在玩不下去。更重要的是，没这两个人，他的一肚皮块垒，根本无从发泄，更谈不上赢得那么大的评论家的名声。txt电子书分享平台 书包网 大排名玄机（2） 正是宋江与吴用的默契合作，梁山才由一个并不显著的山头，逐渐成为江湖第一、朝廷惧惮的黑社会组织。 比较而言，排第二名的卢俊义，第四名的公孙胜，多少有些摆设作用。卢俊义的最大作用，是提升了梁山武功，尤其是内阁的武力。河北三绝中，卢俊义占了一绝，这给梁山企业文化带来的潜在影响，很少有人做出评估，对卢俊义似乎有欠公允。当然，也确实不好评估。卢俊义功夫是第一人，如果谋略上再让他有过人处，那宋江的老大真的就做不成了，梁山可能就是“卢山”。另外，卢家为梁山贡献的财力往往为人所忽视。 公孙胜对梁山的最大贡献，主要是主持英雄大排名的法坛。道人身份与江湖上的神秘传言，使他成为这一任务的不二人选。要知道，宋徽宗的最大爱好，是崇道并自封为“道君”。在当时，道士在社会上的地位高过僧人，这间接也帮助了公孙胜这个不法道人。 高级组织往往都要有高级摆设，国际上的大型跨国公司，除了高级副总裁有N多之外，往往都有很有名气的独立董事，其实就是这个道理。比如说，中国三大石油公司的中国石油，独立董事中就有美国前国务卿基辛格。 梁山的五虎上将也是高级摆设。从具体排位上看，五虎将的前四虎。董平虽被认为是梁山第一猛将，有董一撞之称，但加入革命组织时间太短，江湖人望也不强，没办法接排在秦明之后。 关胜排在第五，是让很多林冲爱好者忿忿之事，也包括笔者。不过，关胜有个了不起的祖宗，本人又功夫了得，仪表不俗。加上宋江要干的事情是将一个黑社会组织改造成可以与朝廷对话，通过对话走向和解，那梁山事实上的第一将，就必须是他真正能指挥得动的。综合上述几点，五虎上将第一位，非得给关胜不可。林冲不行，其他人更不行。当然，可以给鲁智深，但对宋江来说，那样做的风险大过给林冲。从技术角度说，鲁智深是步将，这是个硬伤。 秦明作为宋江心腹第一个猛将，也是宋江的第二个名将（第一个是花荣），排在林冲后是正常的位置。呼延灼不仅是名人之后，更重要的是梁山收编的第一个有正规军集团作战经验的将领，既有本事又有家世，放在第八的位置也是合适的。 不过，如果真正地将梁山改造成更为有效率的组织，笔者倒是觉得，第七、第八的位置，应该是步军、水军第一首领。当然，宋江等人的终极目标，只是与朝廷和解而不是真正建立一个新的国家，因此在用人上，显然远没有破格使用的气魄。 政治精髓与利益精髓 大排名的第九名——十二名，是非常有讲究的。它既是梁山政治潜规则精髓，也是梁山利益的综合体现，甚至是梁山特殊价值观的具体体现值得认真研究。花荣、柴进、李应、朱仝等四人的梁山排位，是大有讲究的。 花荣是宋江的第一心腹，宋江办公室主任，加上他的神箭功夫誉满江湖，排在第九可以理解。这一点笔者在花荣的专门章节中特别有展开说明，可参读。不过，从燕青作为二天王卢俊义的家人排在第三十六位看，花荣的位置排的太靠前了些。 柴进是皇族，是梁山所有英雄内心存有敬畏的柴世宗后代，这使得他先天有血统上的优势。所谓长得好不如生得巧，说得就是柴进这种人。草根出生的人，可能多少对纨绔子弟很不入眼，但说实话，一旦成为组织，不但很难避开与这样的人为伍，甚至组织里天然就有这样的人生存的空间。具体到柴进，对梁山在经济与血统上还是有大帮助的，尤其是实现宋江的招安理想方面是不能替代人选。此外，柴进又助过宋江、林冲、武松等人，排在第十位说得过去。书包网 电子书 分享网站 大排名玄机（3） 有个细节，可能显示柴进的特殊与特别。柴进加入梁山后，有项特殊的待遇，是其他任何加入梁山的英雄人物所没有的。“晁盖教请柴大官人就山顶宋公明歇处，另建一所房子，与柴进并家眷安歇。”（第五十四回）。另建新房，在宋江住处旁边，这个特殊待遇端的是太特殊了。如果不信，可看第五十六回中金枪将徐宁上山后，给的住房。“随即拨定房屋，与徐宁安顿老小。”徐宁被骗上梁山，是为了训练钩镰枪以破呼延灼的铁拐连环马。当时是高俅征伐梁山，梁山英雄被呼延灼的铁拐连环马打得望风而逃。千钧一发之际，徐宁的钩镰枪可谓梁山的急难救星。但即使如此，也就是马上解决了住房问题，日后也没说要盖新的，更说不上分配什么好位置了。 朱仝救过梁山两代天王，又有关云长般的相貌。朱仝加入梁山，可算是提升或成全了梁山的义气一面，排在第十二位也还说得过去。 说到朱仝，有件事是一定要提的。朱仝受到的特殊欢迎方式，是其他任何加入梁山者所没有的。“晁盖、宋江引了大小头目，打鼓吹笛，直到金沙滩迎接。”此外，宋江将加入梁山的英雄家眷托管在他父亲宋太公处，共有两次。一次是为矮脚虎王英选的储妻扈三娘，被林冲俘虏后送梁山后是认了宋太公为义父，并暂住宋太公处。另外一次，就是朱仝未上梁山前，吴用先用计策骗到朱夫人，也是临时住在宋太公处。从这场欢迎仪式与住处的安排看，晁盖与宋江是将朱仝当作亲兄弟般看待。朱仝在梁山的地位，由这两个细节，亦可看出端倪。 第十一位归李应，看似有些勉强。这其中的关节，笔者在李应的专门章节里谈过，这里不再说了。两点原因很重要，李应是真正打破祝家庄的功臣，也是梁山钱粮最早大支柱之一。打下祝家庄，对梁山的发展，以及宋江在梁山的地位的重要性，是不言而喻的。 笔者有时会想，朱仝与花荣的位置如果对调一下，会不会更耐人寻味些？不过，说到这里，笔者的后背有些凉，似乎一支冷箭在射来。 没有地位的水军 马步水三军中，在梁山最不受重用的是水军，这从水军的排名就可看得出来。 李俊是水军一哥，但排名竟然在没遮拦穆弘之后，似乎很难解释得通。从加入梁山前的江湖地位看，李俊（李立、童威、童蛟）、穆弘（穆春）、张横（张顺）同为揭阳岭三霸，比较而言，李俊地位更高些，这是一；二呢，李俊是水军老大，穆弘在步军或马军都是二线人物；还有，二人都是宋江的人，都是在揭阳岭结识的，穆家兄弟险些害了宋江。综合这几点来说，李俊的位置都应该高于穆弘才对。 当然，穆家是揭阳岭富户，穆太公与儿子一起追随宋江加入梁山后，在财力上对宋江的队伍是个绝大的支持，这一点确实为李俊、张横、张顺等人所不及。但从书中前后交代看，穆家对梁山财力支持有限，不然李应上山后不至于给那么高的位置。 李俊没有排到好位置，阮氏三雄与张氏双雄也就集体排不到好位置。阮氏三雄对梁山革命组织先前创立，也是立下不世之功的，排名居然都很靠后，有说不过去的地方。不过，比他们有更大创业功勋的杜迁、宋万、朱贵等人，不唯进不了天罡，就连地煞的排位都差得多。这样想想，阮氏三雄也就心平气和了。 说到底，梁山英雄虽然生长在梁山泊，但除了接送英雄之外，水面上的事情真的并不多。水军作用小，水军将领也就难免地位低。这是梁山英雄排行的一个基础。因此，水军李俊只能排在马军穆弘之后了。 梁山后来也受制于水军这块短板。在征讨方腊时，因为梁山水军能力不济，加上方腊水军又过于强大，让张顺、阮小二、阮小五等水军大将，莫名其妙地死掉。李俊如果不是得到太湖上神出鬼没的费保等人的帮助，几乎也是一筹莫展。当然，这些都是后话，梁山排名时，估计宋江还算不到这些，也顾不过来。 潜规则的牺牲品（1） 四、潜规则的牺牲品 在梁山群雄中，真正干得了侦探的英雄，只有两个半：一个是神行太保戴宗，一个是鼓上蚤时迁，半个是浪子燕青。在这三个人当中，真正深入侦察，潜入、刺探一线的，干最脏最累具体活的，是时迁。那么，为何时迁却要排倒数第二？ 如果说花荣是梁山潜规则的最大受益者，那么谁是梁山潜规则的最大受害者？ 当然是鼓上蚤时迁。 不夸张地说，在梁山众多英雄中，很多超级苦累的活，有很多是只出力不出名，甚至干不好立即有过的活，都是时迁干的。不过，在后来梁山英雄大排名时，时迁居然是倒数第二名。 为何一个日益走向强大的组织，会出现这样的不公正现象？ 水泊梁山作为一个江湖强盗组织，后来影响增大，超过其他所有强盗山头，其中的一个很重要原因，就是广纳贤才，然后进行合理分工，大家分工协作，共同赢得江湖人敬重。但这并不是说，水泊梁山的所有部门、所有人都能按才论位，按功行赏，大家都能得到合理公正的待遇。一百单八将最终的位次，是宋江与公孙胜等人设计的一次天意安排，其实也是最大的一次潜规则人事安排。为什么要用潜规则进行人事安排？说穿了是无奈。英雄太多，涉及的山头也复杂，确实难以做到完全公平。从这个意义上说，梁山英雄石碣排行，固然是较高的政治智慧的体现，但换个角度看，也是组织程序失败的集中体现。因为你的功劳簿没办法公示，你的山头权利也没办法平衡，只能退而求其次，借助上天之力进行安排。 不过，比较而言，梁山的组织系统，在当时还是最先进的。从作战组织上看，梁山分为马步水三军，每个作战军种都有主将若干，辅将若干，偏将若干，独立作战能力都很强。而在辅助部门设置上，门类也相当齐全，粮草、修船、造甲、制装、建屋、酿造、火药等部门，相当于今天的总装备部。而指挥作战的总参谋部是个值得另眼相看的部门，包括侦探、号旗、文书、接应酒店等部门，都在这里。 梁山的总参谋部是智多星吴用掌管、入云龙公孙胜与神机军师朱武协助的作战中枢系统。在这个系统之中，除了指挥具体作战的部门外，有两个工作部门是非常重要的，一是酒店接待系统，一是侦察走报系统。前者管的是加入梁山人才的接待、筛选，兼管通风报信。而后者，则是各种情报的刺探、特殊任务的执行与配合，在梁山均是非常重要与特殊的部门。两个部门之中，侦察与刺探情报部门，在当时的梁山一类强盗团伙，分量更重些。作战判断的第一手情报，均来自这个部门。 在梁山群雄中，真正干得了侦探的英雄，只有两个半：一个是神行太保戴宗，一个是鼓上蚤时迁，半个是浪子燕青。在这三个人当中，真正深入侦察，潜入、刺探一线的，干最脏最累具体活的，是时迁。为什么时迁要做脏累活呢？一是他确实有特殊的才能，盗过墓，有昼伏夜出的本事，更有极大的潜伏耐心，属于真正的胆大心细那类。如果没有这等本事，命早没了。时迁后来死于肠癌而不是死于具体的战场，就很能说明这一点，不仅胆大而心细，而且方法合理。 戴宗呢，因为跑得快，更多的是传递情报。当然，也因为他跑得快，老大们自然将功劳往他头上记，他也乐得往自家身上贴金。与此同时，因为来去匆匆，戴宗探得的情报往往并不实，加上军情紧急，时间更为重要，所以戴宗其实更像一部车子或一匹马。至于这匹马为什么后来排名时能够排那么靠前，既与那个时代对信息的获得与今时不同，腿快是硬道理；而戴宗又是吴用的嫡系，在江州伴过宋江，又将自家小弟李逵送给了大哥宋江，因此是梁山最重要的两位领袖都喜欢的红人，进天罡阵容是谁也挡不住的。书包网 电子书 分享网站 潜规则的牺牲品（2） 燕青在侦察上是个高手，综合才能显然是超过戴宗与时迁，语言天赋更是梁山第一。不过，毕竟燕青的相当重要任务，是陪伴二天王卢俊义。另外，公平地说，在社会底层混，尤其是做些偷偷摸摸的勾当，燕青应该与时迁还有相当距离。当然，时迁特殊的轻功与潜伏本领，也是燕青不能望其项背的。《水浒传》书中说他“骨软身驱健，眉浓眼目鲜。形容如怪族，行步似飞仙。夜静穿墙过，更深绕梁悬。”（见第四十六回）当是非常贴切的评价。 也就是说，在侦察与刺探情报上，时迁有戴宗、燕青等人所不能及的本事。很多神行太保戴宗做不到的事，以及戴宗没有做到位的事，往往都是时迁做的。比如：为了破呼延灼的连环马，需要金枪手徐宁，这条计是金钱豹子汤隆献的，但真正引诱徐宁加入梁山的关键，则是徐宁家传的甲胄。而偷到那副甲胄的，则是时迁。再后来，打大名城关键时放火、攻打蓟州时潜入城中做内应，也都是时迁做的。 应该说，在水泊梁山英雄好汉中，时迁既有苦劳，也有功劳。时迁所起的作用，不要说很多地煞根本做不到，就是一些天罡星，也很难做得到。 那么，为何时迁却要排倒数第二？ 这个问题，还真要回到潜规则问题上去。按出身算，时迁是最低贱的，是个偷窃的贼。他曾自己说“小人如今在此，只做得些偷鸡盗狗的勾当，几时是了？”（第四十六回）。可见确实是个窃贼。一般说，在强盗团伙中，偷窃与*，往往都为英雄好汉所不齿，偷窃尤其为甚。正因为此，时迁在梁山干活最卖力，功劳一大把，但位置确实与功劳不符。当然，从这个角度说，说是梁山的潜规则冤枉了时迁，多少还有些不公，应该说是江湖潜规则牺牲了时迁。 时迁露面于第四十六回，即“病关索大闹翠屏山，拼命三火烧祝家店”那一回，书中介绍他是“祖贯高唐州人氏。流离到此，只一地做些飞檐走壁、跳篱骗马的勾当。曾在蓟州府里吃官司，却是杨雄救了他。”因为杨雄与石秀杀了潘巧云，准备投奔梁山，时迁自我推荐一起去上梁山：“跟随的二位哥哥上山去，却不好？未知尊意肯带挈小人么？”（第四十六回） 时迁的话至少透露了两点信息：第一，他自己也看不起自己所做的行当，时刻想改变命运；第二，是他央求杨雄与石秀带他一起投奔梁山，以此分享大组织的荣耀。这里的第二点需要注意。梁山英雄虽然都是好汉，但好汉也要讲究出身，讲究来历。时迁的主子是杨雄与石秀，而此二人在梁山的介绍人则是戴宗，杨石二人能摸的高度是戴宗，而时迁能摸的高度，绝超不过杨石二人，这是好汉排位的基础。如果再加上第一点，时迁的排位低，是在情理之中的。 事情到此显然没完。时迁本来从事的事情低贱，这说起来不能完全是他的错，人是没办法选出身的。不过，在与杨雄、石秀等投奔梁山经过祝家庄时，时迁偷吃了店里的报晓鸡，将梁山与祝家庄的战役提前打响了，以致宋江头两次打祝家庄均以失败告终。如果不是病尉迟孙立等人加入，宋江几乎没办法攻打下来祝家庄。本来，在宋江的计划中，是不会过早打祝家庄的，梁山当时的实力还没有必胜祝家庄的把握。被迫提前打祝家庄，这在宋江是非常意外与不情愿的。可以说，时迁在祝家庄偷吃报晓鸡这一小小的行为，全盘打乱了宋江的计划。不惟如此，在杨雄与石秀加入梁山时，晁盖差一点杀了投奔梁山的两位英雄（可参见本书“两次没有完成的‘斩讫报来’”、“晁盖不是合格的黑社会老大”等章节），将宋江与晁盖的矛盾提前挑明了。这几宗账如果要算，迁怒对象恐怕只能是时迁！ 出身不好到连自己都看不起，笼着的老大实力又不济，自己的一次讨好行为又打乱了大老大的计划，这样的人不被潜规则，潜谁？ 三类仇现象与组织内的摩擦（1） 五、三类仇现象与组织内的摩擦 任何组织，只要达到一定规模，内部总会有不和谐的地方，总会有仇恨、妒忌现象，这是古今中外的共性与规律，亦是组织内无法回避的摩擦现象。梁山是个江湖团伙，人马来自很多山头，大组织中套着小组织，大团伙中套着小团伙。即使那些没有参与山头的，也通过来自不同州县等乡亲关系，结成小团体，这些林林总总的关系交织在一起，使得梁山结成不同利益共同体的空间大，土壤肥沃，摩擦系数也就说不得小。 不过，要真究起梁山的仇家来，也不那么容易。这一方面是宋江相对大公无私，对各方面都比较尊重，各路人马、各种人才基本上都能用其所长；另一方面，也与梁山一直发展较好，各路人马上山后既有合适的事做，大家都能各自发挥特长，内部矛盾也就不易滋生等有直接关系。换句公司的话说，梁山公司一直利润不错，现金流也不坏，发展势头很好，很多摩擦现象被年底的双薪、被经常性的奖金等掩盖住了。 当然，这并不表明，梁山泊真的是块净土，净到摩擦系数是零，净到连江湖组织内部小矛盾都没有。 正像笔者在前面说的，因为来自不同山头，跟过不同的大哥，上了梁山之后，就难免水深水浅了，结怨甚至结仇，其实是实在难以避免的事情。 稍加琢磨，至少有三类结仇方式，在水泊梁山是有些特点，值得拿出来说一说的。 第一类，夺位之仇 这类仇恨现象的形成，往往是后来上山加入梁山的，夺了先上山的位置造成的。如果是夺位者能力确实超出，那也没关系，技不如人嘛，既然大家都吃了江湖饭，这一点都想得开。不过，如果夺尊者技不如被夺者，或者无明显高下之分，确实容易出问题。国内很多企业的创业*，因为看不惯老板请职业经理人，或者离去，或者暗中不合作，最后往往是双败结局，职业经理人走了，企业也快垮了。类似的情况，相信读者们都不会陌生。 曾经有网友留言，让笔者写写杜迁、宋万等人作为梁山第一代创业人的遭遇，我迟迟没有写。不是没得写，也不是不愿意写，主要是写出来共鸣性差。因为江湖只要达到组织规模，总会发生一般组织要发生的事，比如后来居上等等，实在都是要发生的事情，组织都得吐故纳新，是发展的需要。当然，跟一般组织一样，后来居上现象背后一定会有很多不合理、不近人情的地方，如果没有合理的渠道进行疏导，久而久之，在当事双方，就难免有怨隙。 以梁山英雄来说，类似的情况也有。豹子头林冲（天雄星，第六位）是梁山最不计较位置的人。不过，这可不是说，任谁他都肯让位置。晁盖，林冲让；吴用，林冲让；公孙胜，林冲让。后来的宋江、卢俊义，林冲也让。前三个人，是林冲一手扶立的。后两个人，是林冲内心敬服的，林冲肯定也会让位。不过，到了大刀关胜（天勇星，第五位）上山时，林冲可是老大的不情愿，如果不是宋江及时鸣金收兵，林冲甚至险些伤到关胜。至于后来关胜取代林冲成为梁山马军老大，位列林冲之前，相信林冲心中一定老大的不忿。不仅林冲，霹雳火秦明（天猛星，第七位）、双鞭呼延灼（天威星，第八位）应该也都不服。 与此类似，水军老大混江龙李俊（天寿星，第二十六位）跟随宋江加入梁山后，很快取代立地太岁阮小二（天剑星，第二十七位）在梁山水军的地位，应该也是让前梁山水军一哥内心很难受的人事安排。更为让阮氏兄弟不服的是，与李俊同时加入梁山的船火儿张横（天平星，第二十八位）、浪里白条张顺（天损星，第三十位），排位居然都在短命二郎阮小五（天罪星，第二十九位）、活阎罗阮小七（天败星，第三十一位）之上。客观地说，除了阮氏兄弟不是宋江的嫡系部下之外，阮氏兄弟委实对梁山贡献要大过三位后来者。如果宋江一定要将水军老大安排成自家人，其实也未必一定要将二张排在阮小五与阮小七之前，这样的安排，是很容易让人在严重心理失衡后产生仇恨的。 三类仇现象与组织内的摩擦（2） 第二类，计赚之恨 一个组织要发展，肯定需要各种人才，所谓海纳百川，有容乃大，说的就是这个道理。不过，招聘人才是个艰苦的工程，需要的人才越重要，艰苦度也就越高。这才有姜太公直钩钓鱼，刘备三顾茅庐的典故。 梁山是土匪家底，尽管宋江是刀笔通吏出身，吴用长期教书，但在人才引进上，手法经常回归粗糙路线，现用现找，生拉硬抢，甚至不惜制造血案。像小李广花荣协助宋江拉秦明入伙，就是伪造秦明形迹屠城，搞得秦明不得不“顺随”，后来一起上了梁山。 应该说，秦明头脑比较简单，也不是家财广大，仕途腾达之辈，用激进手段绑架上梁山也就算了。但在梁山，确实有两个人，不上梁山日子过得会非常好，因此对硬被绑上梁山内心是有仇恨的。一例是吴用智赚卢俊义上梁山，害得卢俊义人财两空。被骗上梁山也就罢了，人财两空也就罢了，后来活捉了史文恭，却不能按照天王晁盖的遗愿做梁山天王，而这背后的推手，居然都是吴用。你说，卢俊义恨不恨吴用？ 另外一例是金枪手徐宁，被鼓上蚤时迁偷了祖传甲胄，断送了在御林军的美好前程。徐宁是梁山为数不多的几个大可不必为贼，而完全可以飞黄腾达的人物之一。因此，他仇恨时迁理由成立。当然，如果较真，徐宁首先记恨的，应该是自家表弟金钱豹子汤隆。当初，正是被黑旋风李逵邀请上梁山的铁匠汤隆献计，吴用才安排时迁去徐宁处盗取甲胄的。 第三类，嗜杀之恨 梁山是强盗组织，杀人是比较平常之事，因为杀人而产生仇恨，算不上是正常。不过，因为一些不当或超越人情的滥杀，倒是在梁山结下了几桩仇恨。 一桩是残杀无辜之仇，是黑旋风李逵与美髯公朱仝之间的仇恨。 朱仝是梁山两代天王晁盖、宋江的救命恩人，因此后来共同邀请朱仝加入梁山，尤其是在私放犯有杀人罪的插翅虎雷橫之后，朱仝自己也是戴罪之身，梁山上下一致认为应该让朱仝上梁山来享受一下快乐生活。无奈，朱仝就是不肯来。关键时候，李逵拿出看家本事，将朱仝看护的知府独生子用斧子将头劈为两半。朱仝在江湖上以善待朋友著称，但唯一对李逵是例外，不仅不友好，而且仇恨，甚至放出李逵在梁山朱仝决不加入的誓言。尽管在众多朋友的说和下，朱仝后来还是违誓上了梁山，但没有迹象表明他原谅了黑旋风。 另一桩是灭门之仇，是李逵与一丈青扈三娘之间的仇恨。 这桩仇恨发生在梁山三打祝家庄，扈三娘被梁山活捉上山后。当时，李逵违抗军令，对已经投降梁山的扈家大开杀戒，除了扈三娘的哥哥之外，都被杀了，包括扈太公。这是李逵滥杀的一次典型。不过，因为扈三娘下嫁矮脚虎王英，这事也就黑不提白不提了。 书包 网 bookbao.com 想看书来书包网 梁山守护神林冲 六、梁山守护神林冲 躺在六和寺的病榻上，面对即将到来的死亡，林冲笑着问一只胳膊的武松：你说，在梁山，谁是杀气最重的人？ 马上林冲，马下武松，老林，你让我说啥好呢？ 望着林冲，打虎英雄武二郎一时语噎。 应该说，水泊梁山是个杀人不眨眼的强盗团伙，其中大部分人都不把杀人当回事。极端的不必说，像宋江这样的劣等武术把式，急了的时候也操刀子杀了自己曾经的女人。谁没有杀气？谁又杀气不重？ 不过，要说到真正有杀伤力，令人不寒而栗的，恐怕只有林冲了。大将之中，关胜、呼延灼、徐宁、张清、朱仝，在斗狠之余，都是一团和气之人；而秦明、鲁智深、董平、杨志、索超、李逵，杀气几乎写在脸上，算不得真正有杀伤力。 这样算来，梁山泊中真正有杀伤力的战将，也就是林冲与武松了。二人之中，以林冲为上。这倒不惟林冲是八十万禁军教头，而是因为林冲的杀人，往往都是非杀不可。在林冲刀下，几乎没有屈死鬼。武松在报兄长杀身之仇时，没有滥杀一人，但在鸳鸯楼杀张都监、蒋门神、张团练时，还是顺手把喂马的、端菜的、大人孩子统统杀光了，显然有滥杀之嫌。有人评价说，武二一世英名，都毁在鸳鸯楼了，虽然太过，但也有一定道理。 说起林冲的杀伤力，当然离不开林冲具体杀人的场合。 林冲杀人，有重要意义的场合是两处，集中在两个地方，一次是风雪山神庙杀陆谦，一次是在梁山泊血刃王伦。 忍无可忍杀陆谦 风雪山神庙那节，林冲杀了小时候的好朋友，后来的大仇人陆谦，算是将私人的夺妻与被流放的血海深仇报了。而在生辰纲七杰上梁山后，手刃了王伦，为梁山发展奠定了基础。 从这两次杀人来看，第一次杀人是很私人的，属于个人的忍无可忍。第二次杀人是很大义凛然的，是为了梁山事业的发展。当然，如果不是对王伦有积怨，第二次可能不会采取手刃这么残酷与极端的手段。 有意思的是，两次杀人，林冲都各有一段话，从这两段话中，可以解读一位英雄的杀人动机与性格特点。 杀陆谦时，林冲骂道：“泼贼，我自来又和你无甚么冤仇，你如何这等害我？正是杀人可恕，情理难容。”（第九回） “奸贼，我与你自幼相交，今日倒来害我，怎不干你事？且吃我一刀！”（第九回） 这两句话，顺序很有讲究。第一句是说林陆二人过去没有任何仇恨，其次才说林陆二人本来是幼小时的朋友，陆谦不帮朋友的忙也算说得过去，但为一己之私，却来谋害幼年老友，于理于情，确实说不过去。 注意，林冲杀陆谦这两段表白，是先说理而后叙情的顺序。这至少表达一层特殊意思：林冲即便受了天大的委屈，但还不至于无理杀人，更不会忘记旧日友情。林冲是在是可忍孰不可忍之下，才让幼小时的好友做刀下鬼的。这既是作者细节安排上的高明处，也是《水浒传》值得玩味处。究其实，是在揭示林冲的性格中非常克制悲苦的一面，道的是梁山最孤独英雄的无奈。 一部《水浒传》，林冲是命最苦的英雄。何以最苦？盖因孤独。何以孤独？盖因少知音。一般认为，林冲同鲁智深一赞而成莫逆（智深正使得活泛，只见墙外一个官人看见，喝采道：“端的使得好！”智深听得，收住了手看时，只见墙缺边立着一个官人，头戴一顶青纱抓角儿头巾；脑后两个白玉圈连珠鬓环；身穿一领单绿罗团花战袍；腰系一条双獭背银带；穿一对磕爪头朝样皂靴；手中执一把摺叠纸西川扇子；生的豹头环眼，燕领虎须，八尺长短身材，三十四五年纪；口里道：“这个师父端的非凡，使得好器械！”—第六回）。后来鲁智深千里护送林冲发配，再后来鲁智深与林冲的徒弟操刀鬼曹正先后落草于二龙山，都是二人友谊的见证。 不过，以林鲁二人真实性格而言，林鲁}