《超精明的消费心理学》(博锋)【摘要 书评 试读】- 京东图书
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超精明的消费心理学
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超精明的消费心理学
买卖是个心理交锋的过程，商家想卖，顾客想买，可是要想让一笔生意达成，需要买卖双方心里都认可才行。这就涉及了一个消费心理学的问题。不懂消费心理学，卖家血本无归，买家上当没商量。本书共挑选了70则人们最为熟悉、最为普遍，最具影响力的消费者心理法则。以幽默生动人的口吻，以深入浅出的方式，一一抽丝剥茧，探寻消费者所有表现背后的心理真相，让消费学褪去枯燥的外衣，使其以自然生动的姿态呈现，让更多的人了解消费心理，并轻松掌握更多的销售学知识。这是一本充满趣味性与实用性的知识读物。在对待任何一个消费者时，我们都能找出一个能够直接运用的、卓有成效的心理策略。
超精明的消费心理学基本介绍
超精明的消费心理学内容简介
买进卖出是一场博弈，谁输谁赢，就看你是不是懂得消费心理学； 　　本书从心理角度为你解释销售与买卖中的各种现象，告诉你交易对象行为背后的心理动机，帮销售人员更好抓住买方心理，成就大单，让消费者识破卖家心理，不被销售陷阱所迷惑； 　　知识详析+漫画，帮你把心理学知识应用到买卖与消费中，让你在轻松阅读中轻松学会所需要的心理学知识
超精明的消费心理学作者简介
博锋，心理学专家，职业作者，专注管理与心理学的实践应用，实战经验丰富，曾出版多部畅销心理学著作，作品深受读者好评。代表作品有《FBI教你超级藏心术》《和老板玩心理战》《“悍马”心理学：内心强大才是真的强大》《保险推销员的心理学读本》等。
超精明的消费心理学图书目录
第一章 勾起消费者难以抑制的冲动 　　01．满足消费者的自尊心理 / 002 　　02．免费试吃，为啥吃完之后就乖乖掏钱了 / 005 　　03．让“上帝”们有点儿“饥饿感” / 008 　　04．产品更新越快，越吸引人眼球 / 011 　　05．疯狂买彩票，是什么心理在作怪 / 014 　　06．逆反心理真要命，但你不能认命 / 017 　　07．哪里人多，消费者就往哪里走 / 020 　　08．打动消费者？试一试编故事吧 / 023 　　09．货真，价实，真金不怕火炼 / 026 　　10．原本打算买一件上衣，最后却买了一整套衣服 / 029 　　11．“名牌控”来袭，消费者能抵住诱惑吗 / 033 　　12．如何让消费者 7秒内看到你 / 036 　　第二章 有什么样的平台就做什么样的生意 　　01．“贵”？这就是卖点！ / 042 　　02．萝卜青菜各有所爱，偏门也有大生意 / 045 　　03．不可思议的“三分之一效应” / 048 　　04．简单和复杂，哪款更受欢迎 / 051 　　05．告诉你超市里的“心理战术” / 054 　　06．人人都想享有 VIP待遇 / 057 　　07．街边摊的美味“诱惑” / 060 　　08．多看效应，让别人记住你 / 063 　　09．为什么24小时不打烊的便利店，生意会更好 / 066 　　10．归属心理——我们都爱玩团购 / 069 　　11．对待“上帝”，不能太热情 / 072 　　第三章 “王婆卖瓜”背后的心理奥秘 　　01．推销时最先介绍贵的东西 / 076 　　02．不买空调，那带个扇子吧 / 079 　　03．“家丑”也能外扬吗 / 082 　　04．赞美听得越多，钱包瘪得越快 / 085 　　05．为什么营销员总是称“我们” / 088 　　06．可乐还是雪碧——只有二选一吗 / 091 　　07．“威胁”论——“再不买就没了” / 094 　　08．“请君入瓮”，共鸣心理“诡计” / 097 　　09．揭开收银台上的“秘密” / 101 　　10．营销员为什么要拍巴掌、喊口号 / 104 　　第四章 价格中的那些“玄机” 　　第五章 消费不是“一锤子买卖” 　　第六章 无性别经营？你落伍了！ 　　第七章 把消费做成文化才是真高端
超精明的消费心理学序言
前 言 　　商场如同战场，我们凭什么去吸引消费者？ 　　许多人认为，只要有优质的产品和服务，就能打赢营销战。是这样吗？ 　　不妨自问一下，你是否遇到过这样一些令人困惑的问题： 　　为什么有的产品卖得贵，销量却很好？ 　　为什么标价 10元和9.9元的同一件商品销量却大不相 　　同？ 　　为什么你话说得越多，消费者越反感，费力不讨好？ 　　…… 　　相信你是心有不甘的，但你想过没有，消费者凭什么来购买你的商品，而不买别人的？事实上，任何产品都付出了一定的劳动，或者说你为消费者提供了服务，但是这些并不值钱。消费者愿意购买你的产品只有一个理由——你提供了区别于别人的某种心理需求，这是一种心理上的无声较量。 　　在生活中我们都知道这样一个事实：你要想钓到鱼，最重要的东西就是鱼饵了。心理，一定要从心理入手，才能得到你要的答案。因此，你必须了解消费者的心理，知道他们到底在想什么。否则，消费者是不会为一个自己不需要的产品买单的，更不会来买你这个陌生人的“账”。 　　有的消费者买东西买的就是一种心安，他始终在追寻高质量的产品和无微不至的售后服务。 　　有的消费者喜欢功能多的手机，有的消费者则偏偏喜欢简易手机，能打电话、能发短信就好。 　　女人喜欢买房，追求稳定；男人喜欢买车，追求刺激。 　　…… 　　人的消费心理是如此的神奇，却又如此的简单，只要了解它，掌握了应对它的方法，很多自认为复杂、难办的问题都会迎刃而解。所以，心理营销就成了撬动买方市场的那根“杠杆”。研究消费者的消费心理势在必行。 　　本书共挑选了70个最为人们所熟悉、最为普遍，也最具影响力的消费者心理法则。以幽默生动的口吻，以深入浅出的方式，一一抽丝剥茧，探寻消费者行为背后的心理真相，让消费学褪去枯燥的外衣，使其以自然生动的姿态呈现。这不仅让更多的人学会了了解消费者的消费心理，而且使他们轻松掌握了更多的销售学知识。 　　这是一本兼具趣味性与实用性的知识读物。读完后，我们在对待每一种类型的消费者时，都能找到一个卓有成效的心理策略。 　　真正的营销力并不在于说了多少，运用了多少专业知识，而在于是否了解消费者的心理，能否针对消费者的个性化需求进行营销。为什么你拼命向消费者推荐，可他们却始终没有动心？相信看完这本书后，你会豁然开朗，明白以后该怎么做才能真正轻松俘获消费者的“芳心”！
清除历史记录关闭> 扇子与空调
扇子与空调
扇子与空调
从前有一位老奶奶，她家有着一台空调和一把芭蕉扇。
有一天，空调对芭蕉扇说：&看看你，你这么丑陋，看看我是多么的精致，哈哈！&扇子不理他，他又说：&哈哈，你无法直视我吧？看来你太脆弱了！&扇子还是忍气吞声。之后，空调就成了扇子的仇人。
终于有一天这台空调轻蔑的看着扇子说：&你对主人有什么用，还要费主人她自己的力气去得来凉风我却不用，一点就行。&扇子终于忍不住，说：&别太骄傲了，空调大哥，我虽然做不到这一点，但我也是有特点的呀！&空调冷笑道：&你有特点？哈哈，你太幽默了！&从此以后，扇子就不管他，尽心尽力为主人工作。
在酷热的暑假中，突然有一天，村里没电了，空调自然就没电不能开了，芭蕉扇派上了用场，老奶奶轻轻一扇它，一阵凉风扑面而来，老奶奶脸上的像珍珠一应一颗一颗地掉下来的&珍珠&就不知去哪了，老奶奶一边扇一边说：&关键时候还是这把扇子有用呀！控台电费多贵呀！&空调听了这句话后，一气之下，不小心烧断了自己的钢丝，但最后还是他的&老弟&&&扇子救了他，扇子看他闭上眼睛就没睁开，连忙跟主人说自己的猜测，主人连忙叫来了修空调的师傅，装上了另一根钢丝，空调这才活了过来，说：&老弟，谢谢你，要不是你，我就再也不能为主人帮忙了！&&没关系，这是我应该做的！&从此以后，扇子和空调就成了最好的朋友。
这个故事告诉我们，不能笑话别人，因为，你也不是没有缺点，你也不是十全十美的，我们应该取长补短才对呀！【星火作文网 www.easyzw.com】
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