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穿山甲的人工养殖
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穿山甲的人工养殖
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广元打造“秦巴药都”|开启中医药健康产业振兴发展新征程
开启中医药健康产业振兴发展新征程
助力中国生态康养旅游名市建设广元：激发资源活力
打造“秦巴药都”
民之所呼，政之所向。
历经多年酝酿，广元中医药人翘首企盼的《广元市生物医药产业“十三五”发展规划》、《广元市中医药大健康产业“十三五”发展规划》、《广元市中医药健康服务发展规划（年）》、《广元市贯彻中医药发展战略规划纲要（年）实施方案》等结合地方实际的中医药发展规划出台。这些规划，承载着我市高度重视和支持中医药健康产业发展的鲜明态度和坚强决心。
梳理近年来我市中医药健康产业发展历程，规划、方案、意见等多达几十项，调研、会议、讨论等更是枚不胜举，大到发展战略，小至助企解困。中医药健康产业发展已然被摆在了广元发展战略层面的重要位置，广元中医药事业迎来了“天时地利人和”的春天。
广元高度重视中医药健康产业发展，从政策、监管、资金、要素等方面持续增强了推动力度。市委市政府提出着力打造中国生态康养旅游名市，集中力量，大力发展中医药健康产业，在中医药标准化、中医药健康养老、中医药健康旅游和中医药健康产品创制等方面先行先试，在全国率先实施《中医药发展战略规划纲要（年）》提出的核心内容，解决中药产业供给侧结构性问题，让老祖宗传下来的中药瑰宝走向世界，实现华丽转身。
新思想指引新征程，新时代展现新作为。广元正扬帆启航，大力推进中医药健康产业振兴发展。葛根种植基地葛根种植基地资源篇“秦地无闲草，巴山多仙药”的美誉缘何而来关键词：
全市现有中药材资源2000多种，中药材基地总面积86万亩，产量17万吨，是全国中药材主要产区之一。
便捷的交通、优越的环境、富集的资源，为中医药健康产业奠定了良好的发展基础和发展前景。
六月的广元，处处生机盎然。田野里，各种中药材散发着沁人心脾的药香；产业园区里，中医药企业开足马力加速生产；市场里，各种药材源源不断地涌向全国各地……透过现象看本质——
区位优越交通便捷
广元位于成都、西安、重庆、兰州四大城市交汇的腹心地带，境内高速公路、高速铁路、铁路复线纵横交错，嘉陵江、长江水运可直达重庆、上海，广元机场通航，形成了集铁路、高速公路、干线公路、水运和航空“五位一体”的次级综合交通枢纽，是四川东北区域中心城市之一、区域性能源供给中心、区域性商贸物流中心和区域性旅游集散中心，也是我国西北至西南、西部至东部的重要交通枢纽和区域性经济中心。
生态良好资源富集
广元南北交汇特定的地理位置，海拔范围在352-3873米，复杂多样的地形地貌，丰富的土地资源和立体性气候资源，造就药材资源较强的区域性、广泛性的分布特征。
境内适宜长、中、短期多种药材共生，对木本、草本药材有较广阔的适宜发展空间，药材资源十分丰富，是种植药材的适宜地带。据史料记载，我市是四川最早发现、利用和栽培中药材的地区之一，全市现有中药材资源2000多种，分属于146科，270属。包括根茎类90个，籽仁果实类74个，全草类50个，花叶类24个，树皮类14个，藤木类16个，菌藻类6个，动物类36个，矿产类4个，加工其它类3个。其中，大宗药材327种，自然蕴藏量10万吨。素有“秦地无闲草，巴山多仙药”之美誉，是上天恩赐的天然药库。
全市中药材基地总面积86万亩，产量17万吨，是全国中药材主要产区之一。
广元已被科技部、工信部认定为国家柴胡道地主产区。旺苍被命名为“全国杜仲生产基地县”和“全国名特优经济林杜仲之乡”，青川天麻已通过国家有机农产品认证，苍溪被誉为全国“川明参特产之乡”。“青川天麻”、“旺苍杜仲”、“苍溪川明参”、“昭化茯苓”等被认定为“国家地理标志保护产品”。策略篇
激发产业发展动力的关键因素在哪关键词：发挥最大的协同效应，合理布局，在政策上扶持，在服务上用心，全力推动企业健康发展。
传统的产业优势只是吸引凤凰栖息的“敲门砖”，而科学完善的产业规划才是关键。我市对中医药健康产业十分重视，将中医药健康产业列为支柱产业和优先发展产业，在政策上扶持，服务上用心，旨在激发资源活力，将我市建设为四川省中医药健康产业强市，川陕甘中医药产业区域中心，打造“秦巴药都”。
发挥最大的协同效应
全市上下坚持市场主体、政府引导的原则，建立专业的组织机构，统筹相关职能部门，增强产业发展工作的全面性、系统性、协调性，以发挥最大的协同效应，助推全市中医药产业加快发展。成立了由市长任组长，分管常委和副市长任副组长，分管副秘书长、市级相关部门主要负责人为成员的市中医药产业发展领导小组，统筹协调中医药产业发展推进工作，领导小组下设办公室，办公室设在市经济和信息化委；市农业局设立中药材发展办公室，负责全市中药材行业管理、服务和指导工作。苍溪县、剑阁县成立了以书记、县长为组长，分管领导为副组长的中药材产业推进（发展）领导小组。由企业发起成立市级中药材产业协会，目前已在民政局备案，昭化区已成立了区级中药材产业协会。
引领产业合理布局
坚持“规划先行”“规划引领”的原则，编制实施《广元市生物医药产业“十三五”发展规划》、《广元市中医药大健康产业“十三五”发展规划》、《广元市中医药健康服务发展规划（年）》、《广元市贯彻中医药发展战略规划纲要（年）实施方案》等规划和指导性文件，《广元市中医药产业发展规划（年）》编制相关工作已启动，为全市中医药产业从品种资源保护、优势区域规划、示范基地建设，到标准化生产、精深加工，再到品牌打造、市场营销、文化传承、健康医疗等全产业统筹发展工作提供科学指导，尽快将资源优势转化为产业优势，实现川陕甘结合部中医药服务区域中心地位和建设中国生态康养旅游名市目标。
激发产业发展动力
我市农业部门把草本中药材产业纳入六大特色产业并在园区基地规划、基础设施建设、优良品种推广、实用技术普及、经营主体培育、土地流转服务、药旅融合发展及农业政策性保险等方面均给予支持。苍溪县设立中药材产业发展专项资金，每年统筹整合项目资金不少于800万元，对发展中药材产业业绩突出的乡镇和单位给予奖补。剑阁县、昭化区等县区结合产业扶贫对中药材重点乡镇予以资金补助。广元经济技术开发区成立全市首只政府引导社会资本参与共同组建基金，市园投公司与广东达安基因联合成立了3亿元的“广元达安国泰医疗健康产业投资基金”。市中医药产业发展领导小组办公室已牵头草拟了《广元市支持中医药产业发展十条措施》。
大力开展产业招商推介
抓好宣传推介基础工作，编印了《广元生物医药产业招商宣传画册》、《广元市健康产业招商手册》，制作《绿色崛起》生物医药产业宣传片。结合我市产业发展实际，围绕大品种培育、中药材精深加工、产品研发、仓储物流、康养旅游等中医药产业链，积极谋划包装储备项目50余个。加强与国药集团、上药集团、神威药业集团、好医生药业集团、广州医药集团、昆明药业集团、以岭药业、同仁堂等国内大型知名中药企业对接洽谈，力争引进一批知名企业和重大项目。
用心服务助推企业健康发展
“一企一策、一事一议”量身定制精准服务，召开专题协调会，有效化解克旨达易地搬迁改造、蓉城制药搬迁入园、新中方医药集团涉法涉诉等遗留问题，对九龙青春制药、瑞丰制药、康康医疗器械、春雨制药等企业，开展企业招商和兼并重组等工作。举办中药材产业技术培训会、专项资金申报培训指导会，提升中药材专业人员专业素质、协助企业顺利开展项目申报。多次邀请省内外专家到我市调研指导发展和开展科技帮扶，推进生物医药新品种、新技术的开发和本市道地特色药材的深度加工。成果篇
中医药健康产业如何实现升级关键词：药材飘香产业兴。中医药产业链的延伸，兴了企业、旺了市场、富了药农。
一老翁，一小童，一药斗，一戥称，一副医匾，一方脉枕，一排毫针，一捧药香，一望，一闻，一问，一脉，三两句点破，十来剂药包。这大概是人们印象中最传统的中医药场景。如今，情况正在发生变化，一股产业升级的春潮正在广元大地上萌发、涌动。传统中医药在现代科技的促进下，在供给侧改革的背景下，再次生机勃发。
中药材产业规模稳中有进
综合效益显著提升
截至2017年底，全市从事中药材种植养殖的企业28家，新增4家，种植专合社107家，新增17家，家庭农场和种植大户2000余户，新增300余户。中药材种植面积已达86万亩，同比增长9.87万亩，新建规模化标准化产业化示范基地16个，超下达计划6个。苍溪县形成了以白及、黄精、丹参、瓜蒌等品种为主的中药材种植基地；剑阁县形成了以铁皮石斛、丹参、金银花等品种为主的中药材种植基地；旺苍县形成了以前胡、柴胡、当归、杜仲等品种为主的中药材种植基地；青川县形成了以天麻、前胡、重楼等品种为主的中药材种植基地；昭化区形成了以茯苓、夏枯草、前胡、百合等品种为主的中药材种植基地；利州区形成了以天麻、栀子、重楼、白芷等品种为主的中药材种植基地；朝天区形成了以天麻、灵芝、杜仲等品种为主的中药材种植基地。
2017年全市草本药材产量10.84万吨，同比增长5.91万吨，综合产值38.62亿元，同比增长8.51亿元，种植利润10.68亿元，同比增长3.17亿元。全市木本药材资源基地规模60万亩，产值4.1亿元。
中医药工业运行持续向好
产业发展增速较快
规划建设国家级广元经济技术开发区盘龙医药工业园、剑阁县剑门兽药产业园和青川竹园塔坝生态医药产业园。其中，盘龙医药工业园占地2200亩，新中方医药集团、亿明药业、赤健中药、太星药业等30余家企业入驻；剑门兽药产业园占地437亩，德润通、联美、成康、成邦等12家兽药生产企业入驻；青川竹园塔坝生态医药产业园规划占地452亩，按园林风格设计，正在建设中药饮片、制剂生产、医药贸易、生态养生等多个功能区。
全市生物医药产品涵盖中药制剂、中药饮片、生物原料药、中药健康产品、中药兽药和医疗器械等350余个。拥有“清脑复神液”、“小儿解表止咳口服液”、“蚕茸柱天胶囊”等一批知名品牌，其中“清脑复神液”单品年销售额达2.64亿元，销量占全国同品种销售份额的95%以上。
规模以上医药工业企业达23家，形成了新中方医药集团、亿明药业、赤健中药科技、太星药业等一批优势骨干企业，产品涵盖原料药、化学药、中药饮片、中药制剂、中药健康产品等，获得国家药品批文的品种143个，其中，国家新药5个、全国独家品种4个、全省独家品种15个。大力推进新版GMP认证工作，全市需要通过认证的企业13家，2017年底，已有中方制药、蓉成制药、克旨达制药、豪运药业、瑞丰制药、赤健中药、中创药业、太星中药、水电五局医用制氧厂9家医药企业通过新修订GMP认证并投产，春雨制药已申报认证资料，青春九龙制药被四川通园药业成功收购，并已启动新版GMP认证工作。2017年，全市生物医药产业实现工业总产值45.22亿元，同比增长20.4%。
特色园区建设步伐加快
中医药康养产业发展迅速
结合我市中国生态康养旅游名市建设，促进中药材产业与旅游产业融合，中医药康养、旅游、文化艺术等项目纷纷落户。四川广元康养示范产业园总投资43亿元，拟建成4A级康养旅游示范园区，将打造集“医、教、研、养、游、居”于一体，全方位6S康养产业服务圈和全生命周期的智慧康养示范园，该项目已于日开工建设。广元度众颐康园（万源分院）项目总投资11亿元，由市中医医院与四川亿明投资集团有限公司合资建设，占地96亩，总建筑面积175000平方米，项目建成后，可提供2000多个房间，为近4000位老人提供全天候、全方位的康养服务。苍溪老邸山中医药博览园项目占地638亩，以中药材种植生产为主，建有院士工作站、药王殿、中医药养生体验馆和乡村客栈（客栈、药膳餐厅、中药养生科普馆）。剑阁中医药产业园（剑门石斛）由四川吴氏生物科技有限公司投资建设，拟打造中药馆、养生馆以及休闲旅游设施，目前已建成高科技智慧（农业）大棚50亩，5000平方米的三条生产线。秦巴山区中医药康养产业园由四川麦岐生态农业开发有限公司投资建设，预投资5000万元打造集科研、教育、旅游、康养、托老、生产、会务、展示“八位一体”的现代多功能产业园区，目前，基础设施和园区耕地开挖主体已基本完成。天曌山森林康养基地、汤山温泉康养基地、赤化镇田园养生基地、白朝高山湿地康养基地、黑石坡生态康养滑草运动休闲基地、三堆体育特色示范小镇等正在建设中。
中药材物流建设加快推进
从无到有且初具规模
由四川广运集团股份有限公司投资建设的经开区广运现代物流中心，占地面积300亩，总投资约4亿元。按照面向国际化、产业高端化和运营现代化的要求建设，目前，一期工程已全面完工，可以提供仓储、办公、冷链、进出口（保税仓）、配送等服务。二期工程正如火如荼展开，计划今年建成并投入运营。“秦巴药都”中药材仓储物流中心项目拟建在四川广运现代物流中心内，该项目总投资30000万元，建设规模40000平方米，主要包括交易中心、气调仓库、常温库、阴凉库、养护作业区、初加工中心、检验检测中心、中医药研究院等9个分区。
大品种培育工作积极推进
品牌化建设初见成效
我市已被科技部、工信部认定为国家柴胡道地主产区；苍溪被誉为全国“川明参特产之乡”，产量和种植面积居全国第一，白僵蚕生产技术专利申请得到国家知识产权局的受理，“苍溪瓜蒌”“苍溪白及”证明商标得到国家商标总局受理；旺苍被命名为“全国杜仲生产基地县”和“全国名特优经济林杜仲之乡”；“青川天麻”已通过国家有机农产品认证，“昭化茯苓”先后荣获四川省十大森林食品品牌、四川省森林食品基地认证、国家地理标志认证。“白卫岭葛根”荣获四川省森林食品基地认证；“昭化藤椒”、“昭化银杏”等正在申报国家地理标志产品；白朝灵芝远销韩国、日本等地，声誉远传。濒危中药材重楼种植基地建设项目和白及高效示范种植项目获得中国制造2025四川行动2017年度医药产业创新发展专项资金支持。截至2017年底，全市中药材种植规模上万亩的单品种有前胡、丹参、柴胡、天麻等15种。
项目招商引资初结硕果
产业发展潜力不断释放
积极“走出去、请进来”寻求合作。先后赴湖北武汉、云南文山、陕西汉中、甘肃陇南以及四川泸州、绵阳、成都等地学习考察50余人次，邀请河北神威药业集团、四川好医生药业集团、北京京奥港集团、安徽亳州辉煌生物科技公司、四川九鼎药业有限责任公司、上海宝维医药技术有限公司、云南昆明药业集团等国内实力强劲企业来我市考察60余人次，有效推进中药材种植、中药材深加工、康养综合体项目对接。与成都荷花池中药材专业市场建立了初步合作关系，成功引进河北神威药业投资13.5亿元的中药配方颗粒及产业链项目、四川九鼎药业投资1.05亿元的生物来源抗血栓药物原料和制剂项目，并与伊厦成都国际商贸城股份有限公司成功签订6亿元的战略合作协议。广元经济技术开发区盘龙医药园区已有国药集团、福建鹭燕药业、武汉人福药业、伊普诺康医疗器械项目相继落户，健佰氏等一批企业已初步达成投资协议，中山大学达安基因旗下13家生物医药企业有望签约落地，为满足招商项目承载需求，已启动实施900亩医药园扩园工程，新建5.5万平米准厂房，预计2018年底前投入使用。展望篇
构建500亿元中医药全产业链关键词：环环相扣，层层推进。展望未来，群众的期待，发展的需要，呼唤大力推进中医药健康产业振兴发展“硬任务”持续发力。
着眼未来，市委、市政府勾勒出大力推进中医药健康产业振兴发展的“设计图”：把中医药健康产业放在优先发展的战略地位，以打造“三地”（道地药材集散地、中医药高端人才聚集地、中医药研发制造高地）和建设“四个一”（一个道地药材仓储物流中心、一个中医药研究院、一个国家级中医药产业园区、一批中医药康养综合体）等措施，加快中医药健康产业振兴发展步伐。新中方医药集团生产车间
到2020年，全市中医药产业实现产值250亿元。全面推进“利州七味”药材大品种培育、医药大集团打造、仓储物流中心及康养文旅综合体建设，初步形成特色鲜明的中医药健康产业集群。进一步理顺中医药发展体制机制，夯实发展基础，实现中医药有序、创新、融合、共享发展。
到2025年，中医药产业成为全市工业的主导产业，实现总产值500亿元。全市中医药产业发展不平衡不充分的矛盾得到进一步缓解。建成以“利州七味”为代表的、具有影响力的药材资源、仓储物流大基地；建成以特色优势产品、具有竞争力的龙头企业、产业集群；建成具有辐射力的中医药医疗、康养、文旅深度融合的健康服务目的地，成为四川省中医药健康产业强市，川陕甘中医药产业区域中心——“秦巴药都”。
建成国家中药材种植示范基地（群）
围绕我市丰富的中药材资源，突出特色、打造优势。到2025年，建设秦巴山区特色优势的规范化药材种植（养殖）基地15-20个（其中，2020年建成7-10个），并成为全国重要的药材资源开发与保护示范区，全市中药材种植（养殖）实现产值100亿元。重点做强天麻、白及、柴胡、杜仲、川明参、石斛、茯苓等优势品种；培育青贝、前胡、葛根、灵芝、山葵、僵蚕、淫羊藿、花椒、百合、黄精、重楼、金银花、麝香等特色品种，建成大宗药材品种的主要生产基地7-10个，实现药材栽培面积200万亩；新增道地药材品种3-5个，国家地理标志保护产品2-3个和通过审定新品种2-3个。
成为四川省中药工业的重要部分
培育发展以新型中药饮片、中药提取物及中成药大品种的二次开发为主，中药大健康产品与衍生品为特色的产业体系。计划实现工业产值200亿元，占全省医药工业比重提升至10%，占全市工业生产总值的比重提升至15%。其中，中药饮片25亿元、中药提取物25亿元、中成药50亿元、中药大健康产品（含衍生品）100亿元。采取引进与培育相结合的方式，打造龙头和特色企业2-3家，培育销售收入超50亿的企业2户、超亿的企业25户、规模以上企业40户。重点建设盘龙医药工业园，协同发展各区县医药园区，形成特色鲜明的中医药产业集群。
建成秦巴中药材仓储物流区域“高地”
以交通区位优势为依托，以中医药物流需求为导向，以降低物流成本和提高物流效率为核心，积极引进现代中医药物流企业，整合提升全市医药商贸物流企业，打造以产地优质“鲜、活”道地中药材为主，集产地初加工、仓储、销售功能为一体的标准化、集约化、规模化和可追溯的中药材仓储物流区域“高地”，成为川、陕、甘三省结合部医药物流中心城市，年交易额突破100亿元。
建设中医药文旅康养特色园区
建立健全中医药服务体系，切实提高中医医疗服务能力；同时，大力弘扬中医药文化，切实推进中医药传承与创新，努力推动中医药对外交流合作，带动中医药健康养生服务业的快速发展。积极推进中医药养生保健、养老、康复、健康旅游等服务业的发展，开发中医药养生、游乐养生、美食养生等特色养生产品。推进特色药材基地建设与康养文旅综合体项目建设，建成以特色中药为主题的健康小镇、产业园区，形成社会养老、医疗、康复、旅游服务综合体系，促进中医药产业与医疗健康服务业协同发展，实现经济收入100亿元。
激发资源活力，打造“秦巴药都”，对广元具有重大的现实意义和深远的历史意义。市委、市政府和相关管理部门正带领广元儿女齐心协力、开拓进取，以昂扬的姿态、十足的干劲，迈向广元中医药健康产业更加辉煌的明天。（记者 陈利）编辑：吴敏佳来源：广元日报、广元新闻网知广元
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来点暖心的！扫这里来自雪球&#xe6关注 中药行业记录 集锦，版权归原作者。（评论严禁点赞，否则拉黑。）===招商研报：预计家种中药材价格将下降===引子：& &&&&&09年初至今，药材价格跌宕起伏：药通网的中药材价格指数由 09年初的2500点一路上涨到11年中期的7000点，最高涨幅达180%，随后指数有所调整，11年底跌至5800点，随后有所企稳，目前指数为6200点左右。& &&&&&药材价格的暴涨背后我们可以看到多副脸孔：有药农与药商的喜气洋洋，赚得盆满钵满；也有部分药厂的苦不堪言。& &&&&&为此，我们跟随中央电视台走进亳州（详见2012年7 月26号、7 月27号中央二套《经济信息联播》中的《破解药周期》节目），与政府官员、药农、药商、中药材市场组织者以及行业专家等展开深入交流。我们报告的特点：& &&&&&1、 详尽的中药材价格历史数据：采纳了大部分中药材品种 1990年以来的历史数据；& &&&&&2、 相对完整的分析框架：对中药材的供需特点对其进行划分，不同的中药材具有不同的供给、需求弹性；应用经济学供需理论框架对中药材的价格周期进行分析；& &&&&&3、 对行业的规律做了总结：家种中药材价格具有“涨3 年跌2 年”的规律，野生中药材价格趋势长期向上。我们的结论：& &&&&&1、 品种的供需特点决定了其价格周期：中药材在需求/供给冲击下造成价格变动，由于每个中药材品种的供给、需求弹性不同，面对冲击时供给、需求曲线的移动也会有所不同，集中体现在价格波动的幅度以及持续的时间。只有从供需两个维度才能完整的理解中药材的价格周期。& &&&&&2、 家种中药材一般有“涨3 跌2”规律：中药材由于供需冲击后价格开始上涨，由于供给增加需要一定的时间以及场外资金的影响，价格的上涨会持续一定的时间，一般为3 年左右；而随后产新量的增加导致价格开始松动，场外资金撤出，导致价格下滑，由于在价格高位的年份药农持续扩种，导致随后年份供给持续增加，价格进一步下降，因此降价不是一步到位，而是一般需要有2 年左右的时间。& &&&&&3、 野生中药材价格长期趋势向上：野生中药材由于其供给受限，导致供给弹性很小，在价格信号的刺激下短期内只能通过加强采收的手段来满足市场需求，而短期的过度采收将导致长期供给能力的下降，因而导致一段时间后价格的再次上升。因此，野生中药材在价格上多表现为“升多跌少，趋势向上”。& &&&&&4、 家种中药材12年产新后价格将继续回落，但不会回落到以前的低位：家种中药材每年集中产新的时间是8、9 月份，我们判断产新后价格将继续回落：1、根据 “涨3跌2” 的规律，大部分中药材从 11年7 月份开始下跌，至今大约经历了 1 年；2、11年中药材价格下跌的过程中，药商亏钱，但药农仍赚钱，药农赚钱决定未来供给仍会增加。但由于近年来土地、人工等种植成本上升，我们判断中药材价格不会回落到以前的低位。& &&&&&5、 中药材专业市场的发展趋势是集中化、专业化：由于下游生产企业集中化采购、产地采购以及电子商务的发展，我们判断未来国内17个中药材专业市场将向亳州、安国等市场集中；市场在中药材质量方面应当肩负应有的责任，未来的市场在货源、流通、销售等方面应当进行相应专业化的改造。我们看好康美药业立足亳州、安国、普宁市场，深入中药材产地的产业布局。一、中药材价格周期1.1 中药材的定义& &&&&&2005版《中国药典》规定:“ 中药材是指符合药品标准，一般指药材原植、动、矿物除去非药用部位的商品药材。药材未注明炮制要求的，均指生药材，应按照附录药材炮制通则的净制项进行处理”。& &&&&&中药材与中药饮片：为了降低一些药材的毒性、防止药材霉烂变质、便于贮运等，一般中药材在产地会进行初加工，主要包括清洗、除杂和干燥；中药饮片是在中医药理论指导下，根据辩证施治及调剂、制剂的需要, 对中药材进行特殊加工炮制的成品。中药饮片的生产企业需要通过国家GMP认证，其炮制加工需要在适宜的环境下进行。1.2 中药材的划分& &&&&&中药材品种种类繁多，常用品种超过千种，既有植物类，也有动物类。从研究价格波动的角度考虑，我们从供给、需求两方面的特性对中药材进行划分。& &&&&&1.2.1从供给角度划分中药材：品种特点决定供给弹性& &&&&&我们从生长周期、是否可以家种（养）两个维度对中药材进行划分：& &&&&&1、 生长周期短（一年内可以采收）、可以家种的品种：品种较多，如红花、枸杞、太子参、板蓝根、天麻等；这类品种供给弹性高，在价格信号刺激下，扩产迅速；& &&&&&2、 生长周期短的野生品种：品种数量较少，如朱砂、九香虫等；这类品种供给弹性适中，大部分分布较广，一般来讲常年货源供给较足；& &&&&&3、 生长周期长（超过 1 年才可以采收）、可以家种的品种：品种较多，如三七、白芷、人参、当归、党参等；生长周期越长，品种的供给弹性越低，由于价格信号刺激后，扩产的中药材产新需要经过较长时间才能上市，因此这类品种体现的价格周期会相对较长；& &&&&&4、 生长周期长的野生品种：品种较多，如虫草、重楼、全虫、水蛭等；这类品种供给弹性非常低，价格信号刺激很难刺激这类品种的供给，短期内加强采收会增加品种供给，但短期增加的结果是中长期的减少，因而这类品种价格体现出长周期的特点。& &&&&&除了上述生长周期及是否可以家种两个维度外，可种植的地理范围、受气候的影响程度等因素也是影响中药材供给的重要因素。& &&&&&需特别强调的是，大部分中药材讲究道地性，如三七基本产自云南文山地区，宜选海拔700—1500 米、东阳、坡度 10～20度的山坡种植。& &&&&&1.2.2从需求角度划分中药材：消费特点决定需求弹性& &&&&&我们从需求刚性程度（刚性的划分主要从药用、保健及食用两个角度考量，药用的刚性大，而药食同源的品种刚性程度相对较弱）以及消费的集中程度两个维度对中药材进行划分：& &&&&&1、 需求刚性、集中度高的品种：如重楼、太子参、驴皮等；这类品种需求弹性相对较低，当产品的价格出现波动时，其需求量并不会发生大幅的变动；& &&&&&2、 需求刚性、分散的品种：品种较多，如三七、人参、丹参、党参、红花、板蓝根等，大部分中药材属于此类；这类品种需求弹性适中，由于需求较为分散，当产品价格出现波动时，其需求量会发生一定幅度的波动；& &&&&&3、 需求刚性较低、集中度高的品种：如夏枯草、三叉苦等；这类品种需求弹性适中，由于需求刚性程度较低，当产品价格出现波动时，其需求量会发生一定幅度波动；& &&&&&4、 需求刚性较低、分散的品种：大部分具有保健、食用功能的中药材即属于此类，品种较多，如桂皮、金银花、甘草、菊花等；这类品种需求弹性大，对价格敏感，价格的波动对需求的影响非常大。& &&&&&1.2.3中药材VS农产品：供需特性决定中药材的价格波动性较强& &&&&&从供给的角度比较中药材与普通农产品：& &&&&&家种的中药材和普通农产品（如水稻、玉米、小麦等）的主要差别体现在生长周期相对较长、种植的地理范围相对较窄（中药材有道地性），但从本质上与农产品还是基本一致；野生的中药材与普通农产品除了生长周期方面以外，其他方面可比性不强。& &&&&&从需求的角度比较中药材与普通农产品：& &&&&&从需求的角度来讲，我们认为中药材品种与普通农产品相比具有市场容量相对较小、需求的集中度相对较高的特点，同时国家政策对两类品种的价格波动的容忍度不同。& &&&&&结合供给（生长周期相对较长、种植的地理范围相对较窄）、需求（市场容量相对较小、需求的集中度相对较高）两方面的特点，决定了中药材的价格波动幅度要高于普通的农产品。& &&&&&如在03年至今CBOT 小麦、玉米和大豆期货价格最高价/最低价分别为4 倍、4 倍、2.5倍，06年至今国内批发市场小麦、玉米和大豆最高/最低平均价格分别为1.5 倍、2 倍、2 倍。而同期中药材价格最高价/最低价超过10倍的品种比比皆是。1.3 中药材价格周期的传导机制：供需框架下的探讨& &&&&&1.3.1中药材价格周期的划分及分析框架& &&&&&我们界定的中药材价格周期有三类，即短周期、中周期及长周期：& &&&&&1、短周期：时间为 1 年左右，主要是围绕中药材的产新展开，每年中药材价格总会在产新季节有所波动；& &&&&&2、中周期：业界的说法大约为 5～6 年左右（涨 3 跌2），主要是由于家种品种受到一些供给冲击（如自然灾害导致的减产）以后产生的价格上涨到随后的扩产导致的价格回落；& &&&&&3、长周期：从长期的角度考量，主要是供给层面种植成本的提升（土地、人工、化肥等）、需求层面收入水平的提升导致长期中药材价格向上的趋势。& &&&&&我们对价格周期的分析框架是经济学上的供需理论：基于我们前文从供需两个维度对中药材的划分，中药材品种具有不同的供给、需求弹性，在价格传导机制的作用下，将产生不同的价格周期（主要体现为价格的波动幅度 &、持续的时间）。& &&&&&我们重点探讨家种、野生中药材品种的中、长周期。& &&&&&1.3.2普通家种中药材价格周期：“ 涨3 跌2” 的中周期& &&&&&中周期：影响普通家种中药材价格传导的重要变量包括：预期产量、新种面积、场外资金等，一般的家种品种的价格中周期如下：& &&&&&1、 一个供需平衡的打破往往来自于一些偶然的因素，如自然灾害后预期减产、新的应用功能的开发等，由于预期未来价格将上涨，从而渠道和终端的需求增加，由于短期内市场供给无法满足，因此价格开始出现上涨；& &&&&&2、 价格的上涨吸引一些场外资金的进入，供需进一步失衡，推动价格进一步上涨，价格甚至能达到疯涨的地步；& &&&&&3、 药农在价格大幅上涨的刺激下纷纷扩大种植面积，由于产新需要一定的时间，导致中药材价格的上涨、高位横盘可以维持一段较长的时间；& &&&&&4、 随着新播种的中药材产新逐步临近，渠道、终端纷纷降低库存，市场价格开始松动、成交量也逐步萎缩；& &&&&&5、 场外资金大幅撤出及产新后供应量的大幅回升，价格继续回落，此时药商及场外资金会出现亏损，但初期药农仍未亏损（此时，价格尚未见底，由于仍能赚钱，药农在新一季仍将保持较大的种植面积）；& &&&&&6、 由于药农在价格高位期间持续扩大种植面积（大部分中药材是多年生的，即使是一年生药材，在价格下降的初期，药农仍会保持较大的种植面积），导致随后的年份产新供应量持续扩大，导致价格持续回落；& &&&&&7、 价格下降到种植中药材失去吸引力，药农开始减少种植面积，药材价格基本见底。& &&&&&为什么会有“涨3 年跌2 年”的规律：根据我们上面的论述，中药材的价格开始上涨以后，由于供给的增加需要一定的时间以及场外资金的影响，价格的上涨会持续一定的时间，一般为3 年左右；而随后产新量的增加导致价格开始松动，场外资金的撤出，导致价格下滑，由于在价格高位的年份药农持续扩种，因此导致随后的年份供给持续增加，价格进一步下降，因此降价不是一步到位，而是一般需要有2 年左右的时间。& &&&&&长周期：影响普通家种中药材价格传导的重要变量包括：种植成本、收入水平等，一般的家种品种的价格长周期表现中药材价格中枢的缓慢上升。& &&&&&我们的价格传导机制也可以用经济学的供需理论稍作解释：& &&&&&对于中周期而言：& &&&&&1、 原先处于供需平衡状态下市场受到供给冲击，导致供给曲线左移，促使价格上升；& &&&&&2、 渠道、终端增加库存，场外资金进入，需求大幅增加，需求曲线右移，促使价格进一步拉升；& &&&&&3、 价格信号刺激药农扩大种植面积，供给曲线右移，价格开始下降；如场外资金撤出，需求曲线左移，则价格会进一步下降。& &&&&&这里需要讨论的是价格的波动程度以及持续的时间是由什么因素决定的，在供需理论的框架下，我们认为供给弹性和需求弹性是最重要的决定因素：& &&&&&1、 供给弹性：正如我们前文对药材的划分一样，对于家种中药材而言，我们认为影响供给弹性最重要的因素是中药材的生长周期，可种植的地理范围、受气候的影响程度等因素也是影响中药材供给的重要因素，生长周期越长、可种植的地理范围越窄、受气候影响的程度越高，其供给弹性就越小；& &&&&&2、 需求弹性：我们认为影响需求弹性最重要的因素在于药用的比例、需求的分散程度，药用比例越高、需求越集中，需求的弹性就越小。& &&&&&供给弹性、需求弹性越小的品种，其价格周期表现出来的波动幅度会较高、持续时间会较长。& &&&&&对于长周期而言：& &&&&&1、 种植成本的上升导致供给曲线左移，促使价格上升；& &&&&&2、 收入增加等因素导致需求曲线右移，促使价格进一步拉升；& &&&&&3、 种植成本、收入增加等因素持续导致供给曲线和需求曲线的移动，价格中枢向上抬升。& &&&&&丹参90年以来的价格周期：典型的“涨3 跌2”& &&&&&供给特征：可以家种，种植范围陕西、安徽、河南等地，从播种到采收大约2 年（供给弹性适中）& &&&&&需求特征：广泛用于制药，下游客户分散（需求弹性适中）& &&&&&90年以来丹参价格一共有4 个中周期：& &&&&&1、89～94年：持续5 年，上升3 年，下降2 年；期间最低价和最高价分别为1.4 元/公斤和6.5 元/公斤；& &&&&&2、95～02年：持续7 年，上升4 年，下降3 年；期间最低价和最高价分别为2.8 元/公斤和13元/ 公斤；& &&&&&3、03～08年：持续5 年，上升3 年，下降2 年；期间最低价和最高价分别为3.8 元/公斤和10元/ 公斤；& &&&&&4、09年至今：09～11年上升了3 年，12年开始下降，期间最高价15元/公斤。& &&&&&每个价格周期持续的时间大约为5 年左右，上升大约 3 年，下降大约 2 年，在高位有一定的持续时间（大约1 年）。& &&&&&长周期来看：以上4 个中周期的最低价逐步上升，整个丹参的价格中枢明显上升。& &&&&&1.3.3野生中药材价格周期：长期趋势向上& &&&&&野生中药材由于其供给受限，导致供给弹性很小，在价格信号的刺激下短期内只能通过加强采收的手段来满足市场需求，而短期的过度采收将导致长期供给能力的下降，因而导致一段时间后价格的再次上升。因此，野生中药材在价格上多表现为“ 升多跌少，趋势向上”。& &&&&&水蛭1988年以来的价格周期：价格上涨超过110 倍& &&&&&供给特征：野生，家养目前尚处于实验阶段；原来分布较广，山东微山湖、河北白洋淀、安徽的怀远曾是历史上最大的产区，但目前已很少见，目前江苏地区分布较多；孵化到发育成熟需要4～5 年时间（以往有一定供给弹性，近年逐步趋小）& &&&&&需求特征：具有抗凝固、破瘀血的功效，传统中医主要用于治疗血栓病、血管病、青光眼、瘀血不通、无名肿毒、淋巴结核等症，下游客户趋于集中（需求弹性趋于变小）& &&&&&88年以来水蛭价格的一路由7.5 元/公斤上涨到最高的880 元/公斤，价格涨幅超过 110倍：& &&&&&88～91年：上升3 年，下降1 年；短短几年价格有7.5 元/公斤大幅拉升至150 元/公斤，但由于当时自然供应充足，价格的大幅拉升促进了捕捞积极性以及技术的改进，因此价格开始迅速下跌至70元/公斤；& &&&&&92～98年：这7 年水蛭价格适中保持在60～85元/公斤之间，主要是由于自然资源仍相对充足；& &&&&&99～02年：上升2 年，下降 2 年，期间水蛭资源已趋于下降，价格冲破 200 元/公斤大关；& &&&&&03～07年：升2 年，下降2 年，尽管期间水蛭资源明显下降，但由于价格迟迟冲破不了300 元/公斤，囤货商甩货，导致价格跌至170 元/公斤；& &&&&&08年至今：由于水蛭资源区域匮乏，价格大幅上涨，最高达到880 元/公斤。& &&&&&重楼1990年以来的价格周期：价格上涨超过80倍& &&&&&供给特征：野生；老产区是云南、贵州、四川、湖南、湖北，现在多分布在云南；5～7年生（供给弹性小）& &&&&&需求特征：被誉为“消炎之王”，具有清热解毒，消肿止痛，凉肝定惊的作用。用于疔疮痈肿，咽喉肿痛，毒蛇咬伤，跌扑伤痛，惊风抽搐；下游客户相对集中，云南白药、四川光大制药厂的抗病毒颗粒、精华制药的季德胜蛇药片是主要用料厂家，中药饮片也有一定的用量（需求弹性小）& &&&&&90年以来重楼价格的一路由4 元/公斤上涨到最高的380 元/公斤，价格涨幅超过 80倍，而且中间没有过幅度较深的价格调整。1.4 对当前中药材价格的判断：预计家种中药材处于下跌过程之中、野生中药材价格长期趋势向上& &&&&&1.4.1家种中药材：预计8～9 月份集中产新后价格仍将继续下跌& &&&&&中药材集中产新的季节在每年8～9 月份，我们判断产新后家种中药材价格将下降，中药材价格的下降有利于明年中药生产企业以及中药饮片生产企业成本的缓解。& &&&&&1、 从药农种植的角度来看：目前的价格药农仍将获利颇丰& &&&&&亳州当地主产药材白芷、白芍、白术及菊花等，从我们深入田地调研的情况来看，亳州当地的药农目前仍收获颇丰：重点调研的白芷、菊花和白芍3 种中药材来看，12年产新时若保持当前价格，药农将获利颇丰，不少药农也表示继续种植的积极性。& &&&&&我们重点调研的白芷、菊花和白芍 3 个品种，按照当前的价格测算（这几个品种的价格走势图见附录），年均获利仍能达到 2760元、560 元和1725元，如果药农是自留地种植的话，则年均获利能达到3460元、1260元和2425元；而这些品种在10～11年价格相对高位时收成能达到5000元、2000元和3500元左右。当前的盈利水平仍能刺激药农保持种植中药材的积极性。& &&&&&但我们判断家种药材的价格很难回到以前历史低位：在我们调研过程中，药农也普遍反映近年药材的种植成本上升很快，人工目前已经达到50元/ 人/天，而前些年只要20～30元/人/天，土地、化肥、农药、灌溉等成本也都在上升。因此我们判断尽管随着中药材8～9 月份集中产新后，市场供应量增加将导致中药材价格下跌，但价格下跌的底部也将在以前历史低位之上。& &&&&&2、 从家种中药材价格中周期的位置来看：中药材多有“涨3 跌2”的规律，目前下跌了大约1 年& &&&&&由于中药材的生长周期以及场外资金的扰动，大部分药材品种均能表现出“涨3 跌2” 的规律（详见我们前文论述）。& &&&&&目前大部分中药材价格从高位下跌大约经历了一年左右的时间，根据我们调研，11 年下半年以来手中家种中药材库存较多的药商亏损较为普遍，而药农并没有亏钱，因此12 年的产新面积仍将扩大，并且正如我们前文所述，按照目前的价格测算，2012年的药农仍不会亏损。这是判断大部分家种中药材价格仍将下跌的重要依据。& &&&&&药农出现亏损或者接近亏损是家种中药材价格见底的重要信号。& &&&&&1.4.2野生中药材：价格长期趋势向上& &&&&&对于野生中药材，我们的判断是：如果在没有解决家种（养）的前提下，由于自然存量逐年减少，开采成本逐年上升，其价格将长期看涨；而一旦家种（养）成功，则价格将趋于下降，最典型的例子即是鳖甲。随着近年人工饲养鳖以及食用量的增加，鳖甲价格由03年的120 元/公斤下降到当前的50元/公斤，期间甚至跌至 30元/公斤。二、中药材流通与中药材专业市场2.1 中药材流通体系介绍& &&&&&目前药材流通体系如下：& &&&&&1、 传统的流通模式：药农种植收成药材，产地药商在地头或者当地的农贸市场收购药材，产地药商随后加价将药材贩卖到全国性的专业中药材市场（目前主要是亳州、安国、荷花池等 17个中药材市场），各地的药厂、医院等在此集中采购，或者区域性的药商在全国性药材市场购货后销售到各终端；& &&&&&2、 药厂通过产地经销商直接在产地收购药材，这部分以用量较大、价格敏感的品种为主；& &&&&&3、 药厂与农户合作种植或者直接建立GAP种植基地，事先锁定药材成本，这部分以药厂战略性原料为主，如东阿阿胶的养驴基地、天士力的丹参种植基地等。& &&&&&由于下游中药企业的发展，通过经销商进行产地的收购是未来重要的发展趋势；而随着药品质量安全的重视，GAP种植也将有一定的发展空间。2.2 中药材专业市场：中药材流通的重要载体& &&&&&2.2.1中药材专业市场的设立& &&&&&中药材专业市场历史悠久，最早可追溯到唐朝，据宋朝《岁时广论》记载：大中年间，“天下药辈，皆于九月初集梓城”，此为市场雏形。此后，禹州在元代已形成中药材交易的常年大市，明朝洪武年间朱元璋诏令全国药商集结禹州交易；到清末民初，国内形成了安国、樟树、亳州、禹州等为代表的中药材集散地。中医离不开中药（中药材），而药材存在道地性，且彼时需方市场分散，因此形成一个专业的中药材市场集散地对于药材的全国性流通具有重要意义。& &&&&&解放后的一段时间，由于体制原因，药材市场基本消亡；80 年代改革开放以后，中药材专业市场逐步放开，各地形成大小不一的药材市场达百余个，市场秩序比较混乱，假冒伪劣药材横流、违法经营时有发生，在此背景下，国家中医药管理局、国家医药管理局、卫生部、国家工商行政管理局 1995年5 月印发了《关于整顿中药材专业市场标准的通知》，要求：& &&&&&1、 对市场的全国布局提出要求；对市场的场所、仓储运输及市场管理等提出要求；& &&&&&2、 各地主管部门对辖区市场进行整顿，不符合条件的予以关停；符合条件的重新走审批程序，但市场的审批权收归到国家相关主管部门；& &&&&&3、 同时明确了28中毒性中药材及42种国家重点保护的野生动植物药材品种不得在市场内交易。& &&&&&据此，国家随后在 1997年批准了17个国家级中药材专业市场，关停 90余家市场。17家市场包括：安徽亳州、广州清平、广西玉林、河北安国、江西樟树、河南百泉、成都荷花池、西安万寿路、湖南康桥、广东普宁、重庆解放路、兰州黄河（陇西）、昆明菊花园、山东舜王城、湖北蕲州、岳阳花板桥及哈尔滨三棵树。& &&&&&需要强调的是，中药材专业市场的理解包括有形的市场和无形的市场，以亳州为例，有形的市场即是康美（亳州）世纪国药所拥有的交易大厅以及周围的商铺；有形市场的存在吸引了全国各地的中药材、药商、用户（药厂、医院采购等）汇聚于此，药商与用户直接对接形成交易，这就是我们所谓的无形市场。而且就趋势而言，我们的判断是无形市场的位置将更趋重要，其中很重要的影响因素是药厂的大规模采购。& &&&&&根据我们的调研数据显示：广义上的亳州中药材市场的交易规模在 10年达到300 亿元左右，11年有所下降，大约220 亿元，预计12年也将在200 亿元左右。传统的场内现货交易比例大概是10% 左右，加上场内的订单式交易也就占到20% 左右，大部分的交易还是通过我们所说的无形市场实现的。& &&&&&2.2.2中药材质量与中药材专业市场：中药材质量问题不容小觑& &&&&&中药材的质量不仅影响中药饮片的质量，还直接影响到制剂的质量与疗效，但关于中药材质量问题的报道屡见不鲜，包括染色、人工增重、掺杂、掺假等。如冬虫夏草被与其外形相似的亚香棒虫草等杂草代替，为了增重，甚至还添加金属粉、铁丝等。& &&&&&中药材专业市场是中药材的主要流通环节，本身应肩负保证中药材质量的责任，但历史上来讲中药材市场秩序混乱、假冒伪劣的情况非常严重：& &&&&&国家药监局2000年、2001年对17个中药材专业市场的5122个摊位的检查结果显示：167 种中药材抽样1327批，其中109 个品种678 个批次不合格。& &&&&&中国药品生物制品检定所的高天兵09年对17个中药材专业市场的552 个摊位的了丹参、防己、连翘、山茱萸、菟丝子、五味子、延胡索7 &个品种进行抽检，发现整体质量较差，总体不合格率为 44.6 %，有的品种高达 85% ，且 7 &种中药材各自的不合格项目较集中。& &&&&&在“胶囊事件”爆发之后，国家药监局 5 月22日部署开展中药材专业市场专项整治工作，历时半年，主要包括：& &&&&&建立制度，加强检查：建立对中药材专业市场定期巡查和不定期检查制度，突出重点环节、重点品种、重点问题和重点摊位，加强对市场内经营户的监督检查；& &&&&&针对问题，加强抽验：充分发挥技术监督的作用，对容易发生染色、人工增重、掺杂、掺假等中药材，开展有针对性的监督抽验。积极开展补充检验方法的利用和研究，及时发现和查处中药材掺杂、掺假等违法行为；& &&&&&举一反三，依法履职：要求各地食品药品监管部门在加强对中药材专业市场药品质量监管的同时，还要依法加强对辖区内、特别是中药材专业市场周边中药饮片加工企业、中成药生产企业、中药经营企业的监管，以中药饮片购入渠道和中药材质量的监督检查为重点。& &&&&&我们可以明确看出，国家非常希望在中药材流通环节中居于关键位置的专业市场上能够确保中药材的质量。& &&&&&2.2.3中药材专业市场未来的发展方向：集中化与专业化& &&&&&我们对于未来中药材专业市场的判断是：集中化、专业化& &&&&&集中化：市场向亳州、安国等中药材专业市场集中& &&&&&回顾过去，中药材专业市场经过1997年的整顿缩小到17个市场，但经过这几年的市场发展，目前已经有部分市场趋于萎缩，甚至消亡，如河南禹州和江西樟树市场，我们判未来这种趋势将继续，未来市场将集中，有可能保留的市场包括亳州、安国、荷花池等，市场趋于集中的逻辑在于：& &&&&&1、 中药材下游最大客户中药厂经过多年的发展，现在规模逐步扩大，单一客户对中药材采购具有品种多、数量大的特点，客观上需要形成全国性的大规模中药材专业市场来满足其需求；& &&&&&2、 部分中药材专业市场将依托有形市场展开电子商务，从而进一步加强市场的竞争优势。& &&&&&专业化：对市场进行专业化的管理，保证中药材质量& &&&&&传统的中药材专业市场只是一个中药材的集散地，市场管理松散，对流通秩序以及中药材质量本身并不肩负监督责任。由于药品安全问题日趋重视，特别是胶囊事件以后，我们判断未来中药材专业市场的管理将趋于专业化、规范化，管理者对市场流通的中药材质量负有责任，而肩负责任的同时，也能从中获得利润。& &&&&&怎样对中药材市场进行专业化的管理呢？归根到底就是要对货源、流通、销售三个环节做好把控：& &&&&&货源：保证中药材的道地性，质量符合药典要求；& &&&&&流通：中药材的包装、仓储、运输管理等统一管理，确保中药材的质量不受影响；& &&&&&销售：主要是做好中药材的流向管理工作。& &&&&&康美药业2010年收购亳州中药材市场后对其进行了专业化、规范化改造，目前以及统一了场内交易药材的包装，同时通过加大场内巡视人员的监督力度，有效的规范了场内交易的中药材质量。& &&&&&2.2.4中药材专业市场的盈利模式：现在与将来& &&&&&传统的中药材专业市场在盈利上主要包括租金、物业管理费、样品展示区及广告费用收入等，以康美（亳州）世纪国药为例，其主要收入包括：& &&&&&租金+物业管理费：元/ 季度；6000元/ 季度两类（两者的面积有所不同）；& &&&&&样品展示费用：收入与租金收入相当& &&&&&广告收费不详& &&&&&根据我们对未来中药材专业市场集中化、专业化的趋势判断，我们对未来中药材专业市场的盈利模式判断是：& &&&&&1、 原有市场的租金、物业管理费、样品展示区及广告收入将继续保留，而且由于管理的规范化、专业化程度提升，这部分金额有望提升；& &&&&&2、 提供统一的仓储、物流服务，收取服务费；同时，基于对仓储提供统一服务，可以提供仓单抵押贷款等金融服务；& &&&&&3、 如果未来市场管理者可以通过确保中药材的质量，并搭建电子商务平台，那么药厂等商家可以通过平台交易时，可以收取佣金，同时利用自有的仓储、物流还可以收取额外的费用；& &&&&&我们需要强调的是，盈利模式是多样的，关键是中药材专业市场的定位设计，以及如果利用这个平台进行深度的挖掘。三、中药材价格周期的影响及企业的应对之道3.1 中药材价格周期对下游的盈利影响& &&&&&我们分析中药材的价格规律，落脚点还是在于中药材的涨跌对医药行业的影响，主要包括中药材贸易、中药饮片（含中药配方颗粒）以及中药（成药）3 个领域的影响：& &&&&&中药材贸易：一般受益于中药材涨价，主要是：1、涨价时库存升值，毛利率提升；2、涨价时交易活跃，收入放大；相反，当中药材跌价时，中药材贸易的库存以及交易活跃都会受到影响；& &&&&&中药饮片（含中药配方颗粒）：中药材是中药饮片原材料，由于中药饮片为顺加定价，中药材价格上涨时可以转嫁给终端消费者，但由于提价略有滞后，因此会有一段时间毛利率有所下降；相反，当中药材价格下降时，由于中药饮片价格具有粘性，将直接受益于成本的下降；& &&&&&中药：中药材是中药的原材料，中药生产企业的主要影响取决于价格转嫁能力，由于当前的药品价格管理体制（有最高零售价，且中标价格趋于下降），大部分药品并不具备提价能力，这一类企业在中药材价格上涨时成本上升，毛利率下降；只有一小部分自主定价如片仔癀、安宫牛黄丸，及一些类保健品如阿胶等品种具有较强的价格转嫁能力，将受益于中药材价格的上涨，而当中药材价格回落是则更加直接受益。& &&&&&需要强调的是，由于企业原材料具有库存周期，因此中药材的价格涨跌与毛利率的升降具有一定的时间间隔。& &&&&&毫无疑问，09年初以来的药材价格涨跌，对行业还是造成了一些影响：& &&&&&对于康美药业而言，存货的升值，其中药材贸易业务取得了高速的增长；& &&&&&对于江中药业，由于太子参价格大幅上涨，其不得不通过提价来转移一部分成本，甚至通过停产来抑制太子参的涨势，但不可抵挡的是其毛利率由09年以来的一路下滑。& &&&&&对于饮片，从康美药业过去披露的数据显示，其 10年中报、10年年报中药饮片业务的毛利率均有所下降，随后由于再无披露详细的分产品数据，我们对其毛利率走势就不得而知了；但从今年红日药业披露的中报来看，其生产中药配方颗粒的控股子公司康仁堂中报毛利率同比大幅提升6.7个百分点，我们判断主要是由于中药材的价格回落造成的。3.2 下游企业如何应对中药材价格周期& &&&&&对于从政策层面解决中药材的波动问题，比方很多人讲的国家收储制度之类的政策，我们并不关心，因为这些并不是企业自身能够把控的。我们重点想讨论的是中药饮片以及中药企业自身如何应对中药材价格周期。& &&&&&我们的建议是：& &&&&&企业在战略层面要重视中药材问题：在中药材价格低位的时候，很多企业只是随行就市，需要的时候就到市场采购，碰到价格大涨，由于准备不足，束手无策，要么备货过多，造成后期价格回落时形成库存损失；要么过于观望，错失采购良机。我们强调企业在战略层面重视，对核心原材料的种植面积、收成情况、需求情况、气候影响程度等基本信息要做到心中有数；& &&&&&调节库存量：库存是公司的蓄水池，可以根据对中药材价格走势的判断，有效的调节库存量；& &&&&&重点原材料通过产地采购：对于耗用量大的品种，在产新期间通过委托产地经销采购的形式收购，减少中间环节，节约成本；& &&&&&非重点品种通过集中采购：通过专人或者委托的形式，在中药材专业市场采购耗用量不大的非重点原材料；& &&&&&战略品种需要做到保障供应：通过自身的 GAP种植或者农户合作种植的方式保证核心战略品种的供应。& &&&&&3.2.1略论GAP种植：长期是趋势，但发展缓慢& &&&&&中药材生产质量管理规范（Good Agricultural Practice of Medicinal Plants and Animals ，简称GAP）是从保证中药材质量出发，控制影响中药材质量的各种因子，规范药材各生产环节乃至全过程，以达到药材“优质、稳定、可控”的目的。& &&&&&国家药监局2003年9 月19日印发了《中药材生产质量管理规范认证管理办法（试行）》及《中药材GAP认证检查评定标准（试行）》的通知，开始了中药材的 GAP认证：& &&&&&1、 GAP 种植的审批权在国家SFDA；& &&&&&2、 周期为5 年；& &&&&&3、 对中药材的种植土壤、施肥、除虫、收成、初加工、农残、重金属含量等都做出了相应的检验标准。& &&&&&&2004年3 月16日天士力等8 家企业的中药材种植基地首批通过了GAP认证。截至目前，药监局共公布了 71个中药材种植基地通过GAP认证，但是由于 GAP基地的认证周期是5 年，理论上07年以前获得认证的基地目前需要重新认证，但重认证管理中心查询的数据显示，07年以前通过认证的47个GAP基地中只有8 个重新通过了认证。& &&&&&GAP种植的优劣：& &&&&&优势：保证中药材的到底种植以及质量，从而保证药品质量；遇到中药材价格大幅上涨的时候可以控制成本；& &&&&&劣势：种植成本高，这点是由于GAP种植严格要求所致。& &&&&&由于目前市场流通定价时并未对GAP种植的中药材有所倾斜，而且很多时候由于GAP种植控制了施肥、农药等，个头、成色要差与普通中药材，在市场流通是反而价格偏低。& &&&&&因此，我们看到的GAP种植基地基本上都是生产企业自身所建，所种植药材也是自用为主，目前尚未有专业的GAP种植基地生产中药材用于流通。& &&&&&正是由于GAP种植的高成本以及其不能获得溢价，我们判断短期内其发展将较为缓慢但长期来看，由于对质量要求的提升，我们判断GAP种植是未来的发展趋势。四、家种中药材价格回落有望成为 13年投资主题& &&&&&正如我们前文所述，我们判断家种中药材价格将继续回落，时点很可能是 12年的8、9月份开始，价格的回落对中药子行业来讲整体受益，家种中药材的价格回落有望成为13年的一个重要投资主题：& &&&&&中药饮片（含配方颗粒）：一般中药饮片的价格在原材料价格回落的时候不会下调，因此受益程度更大，上市公司包括：& &&&&&1、 康美药业：预计11年公司中药饮片业务收入约15亿元左右（含新开河），收入占比约25% ，毛利占比约为 35% ；11年底成都产能释放，13年亳州及北京产能将市场，预计中药饮片12年起收入增速将加快；& &&&&&2、 红日药业：控股 63.75%的子公司康仁堂主营中药配方颗粒业务，11年中药配方颗粒收入2.7 亿元，收入占比 47.8% ，毛利占比 48.6% ；13年股权置换后将100%控股、且预计明年初产能释放，弹性较大；& &&&&&3、 华润三九：11年中药配方颗粒业务收入约3.8 亿元，收入占比6.9%，毛利占比约6.7%；预计3 季度末产能将释放，具有一定的弹性；& &&&&&4、 上海家化：参股23.84%的江阴天江药业是国内最大的中药配方颗粒生产企业，12年上半年天江药业实现净利润1.86 亿元，对用上海家化投资收益 4638万元，占上海家化利润比重为12.9% 。。& &&&&&中药生产企业：需要区分具体的品种，整体而言将缓解中药生产企业的成本压力，利于毛利率的提升，主要相关的上市公司包括：& &&&&&1、 江中药业：我们判断随着太子参新货陆续上市，价格将继续回落，目前价格 190 元/ 公斤左右，但药商拿货少，走货慢，我们判断价格后期将回落到150 元/公斤左右；& &&&&&2、 昆明制药：我们判断随着三七新货陆续上市（预计在 10月份左右），价格将有所回落，从而带动公司明年成本有所下降；& &&&&&3、 华润三九：公司耗用的中药材较多，包括红参、麦冬、白芍等，整体来讲将受益于价格的下降；& &&&&&中药材贸易：一般来讲，价格下降对于中药材价格贸易不利，目前上市公司具有中药材贸易业务的上市公司主要是康美药业，从11年下半年以来，市场一直对中药材价格下行背景下公司的中药材贸易业务存在争议，我们认为：& &&&&&1、 公司选作贸易的中药材品种生长周期一般都比较长，其价格波动周期也相应较长；且很多贸易的主要品种为野生品种，在价格上长期看涨；需要强调的是，我们判断价格将周期性回落的中药材品种是家种品种，且由于品种众多，部分品种仍能表现出独立的上涨行情；& &&&&&2、 公司自02年开始进入中药饮片行业，06年开始涉足中药材贸易行业，经过多年的经营和跟踪研究，对各种中药材的产地分布、生长周期、用途特点、种植状况、产量和用量信息等均有了深刻的理解和把握，并建立了相应的分析体系，对中药材品种的价格走势具有较强的判断能力；并且随着公司整合中药材专业市场以及电子商务平台的建立，其对品种的筛选能力将进一步加强；}