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奥美全球主席兼首席执行官序奥美集团亚太区董事长序奥美大中华区董事长序忆《一个广告人的自白》在中国大陆的首次出版英雄死了，英雄万岁阅读奥格威为1991年中文版序本书背后的故事背景第一章　怎样经营广告公司第二章　怎样争取客户第三章　怎样维系客户第四章　怎样当一个好客户第五章　怎样创作高水平的广告第六章　怎样写有效力的文案第七章　怎样使用插图和编排文案第八章　怎样制作上乘的电视广告第九章　怎样为食品、旅游地和专利药品制作优良广告第十章　怎样才能功成名就——对年轻人的进言第十一章　广告是否应予废止译后记译者再记
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读《一个广告人的自白》
说来惭愧，从大二开始正式进入广告专业学习一直到现在，我才看了这本对广告人影响极大的书。大卫奥格威的奥美公司的确是广告界的一块丰碑，而这本书便介绍了奥格威对待广告以及对待奥美的很多简单朴素却不可或缺的态度与观点。这本书影响之深远。已经远不止是畅销书或者教科书的级别了。绝大多数广告人入行前后都绕不开这本书。就好像一本圣经。哪怕有一天你离开这个行业了。他依然能影响到你工作中的方方面面。不要招揽那些比你矮小的侏儒，要招揽那些巨人。只有这样，你才能创建一家伟大的公司。 消费者是你的衣食父母，如果一条广告你不希望自己的家人看到。不要让他出街。 书中频繁出现的是这样的句子。 他不是告诉你如何做海报，如何写文案，如何卖稿（当然，也写了一些。但那并非全部）这本书更大的意义在于。告诉你广告业的“王道”在哪里。让你即便走了很远的路以后，也不会忘记为什么会出发。奥格威深入浅出的向你将广告业最核心的东西一一道来。销售的媒介在变，销售的技巧在变，时代在不断的淘汰掉那些已经属于过去的东西。但是销售本身不会变。广告最核心的东西不会变。链接：http://www.zhihu.com/question//answer/来源：知乎这些平常简单的语句，就如同生活中那些最简单最基础的道理，丢失了他们，你将寸步难行。不过，可能是我自己的气候不够，看到这些话总觉得缺少了那么几分快意恩仇，杀伐决断的戏剧性。即使是这样，我也不能否认这本看起来清汤寡水平淡无味的书，的的确确将广告行业描述的令像我这样喜爱挑战更喜爱战胜挑战的人心驰神往，不能自拔。加上最近一直以考六级练练听力的借口狂刷Mad Men，那种充满了喜剧和神秘广告历史感的上世纪六十年代的纽约麦迪逊的广告公司的运作更是让我深陷其中，想成为一个牛逼的广告人的想法越来越强烈。不得不承认罗斯福总统的话有可能真的是对的，“如果我重新开始生活，我想我会首选广告业，而胜于几乎任何其他行业”。这句著名的不当总统就当广告人的确击中了我的好胜心。广告业是一个拥有巨大魅力的行业。
奥格威是广告界大师级的传奇人物，我无名小卒一枚，原本没有任何关系。今天产生交集的是因为他的经典之作—《一个广告人的自白》。 这本书是广告界的必读书目，我对广告知之寥寥，本来只是想凑个热闹，却因写得妙趣横生、生动活泼，一拿上就停不下来的顺顺溜溜地读完了。 合上书想着，想想这本...
这期，我们共读一本好书。 David Ogilvy（大卫·奥格威）《一个广告人的自白》。 几年前听说过这本书，可没读，现在看完了，就觉得怎么不早点读呢。书中有365行都会遇到的问题和解决策略。这本书，写得很真诚。 沏一杯花容茶，让我们共读这本好书。养血安神，补中益气，将你的...
奥格威是奥美董事长又是广告行业的名人，学习他的广告经验对推销、销售、营销都有很大帮助，即便是现在互联网行业也需要他这种营销思维和广告思维，这本书讲了如何经营广告公司，怎么争取客户并且维系客户关系，怎样撰写好的有效的文案等等，对我们工作有很大的指导意义，是一本很好的工具书，我...
1. 大卫奥格威无疑是广告界的传奇，其一生所获荣誉无数。 奥格威的主要著作有《一个广告人的自白》、《奥格威自转》、《奥格威谈广告》、《奥格威——未公诸于世的选集》，这些书都成为广告人的圣经。 1982年，法国的媒体，推举出11位对工业革命具有影响的人物，大卫·奥格威与爱迪生...
作者奥格威用“七年之痒”来借喻广告公司和客户之间也会存在的换血周期，也就是一般的客户每七年要换一次广告公司，就像恋人之间失去了新鲜感。 那么，书中奥格威是如何涤除这些腻味感，保持与客户之间“你侬我侬”的呢？ 作者给出了4步可以减少损失客户的事。 第一，把最好的人才用来为现有...
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我是Rizoma，一个学艺术设计转行栏包却从小喜欢时装的设计师，现在是国内一家视效公司的制片，世事总是在变来变去，就像高考过后觉得人生不会再有作文的出现，现在却在这里打着字，想着如何断句措辞。 想了想最近发生的事，前段时间电影&长城&上映，专门去看IMAX，尽管在最边一列画...《一个广告人的自白》读后感
你还记得我们生活中那些擦肩而过的广告吗，有哪几个广告给你留下最深刻的印象呢？广告充斥着我们的生活却又被我们所忽略掉。手机上、电脑上、电视上，形形色色的广告数不胜数，如何把你的广告让别人一眼就看出并且记住呢，这的确是个问题。
奥格威说，做广告就是为了销售产品，否则就不是做广告。这句话说得没错，我们做广告就是为了推销掉我们的产品，为何要遮遮掩掩、欲盖弥彰呢，直接告诉用户我们有什么，能带来什么，有什么好处就好啦。
不过呢，在你给你的产品做广告前，首先得研究下产品是否值得做。为何？就好像我们微信公众号一般都不会接与公众号调性不符的广告回来，原因就是不符合公众号调性的内容发出去只会损伤到用户，其二就是对广告主本身也不利，因为这部分的用户根本就不是他所需要的，所以也不能达到他的要求。
在获取到广告主之后，我们要做的便是与广告主沟通好，并确认方案、时间，做出承诺。承诺很重要，无论是对于双方来说都是一样的。广告商给广告主做出了承诺，答应什么时候给到什么样的文案或者结果，那么无论他的员工怎样加班加点都应该做到这点。但同时，广告主是否也应该做到同样的事情呢。事情并不是单向的而是双向的，双方都应该保持一种良好的尊敬态度，而不是我是上司你是下属，既然我承诺的事情做到了，那为什么你承诺的事情却不能完成呢，还能好好玩耍吗？与其这样还不如不接这类的广告了。
回到产品本身，这款产品必须是我们引以为傲的，这样我们才能更好地推销出去。就如同我们自己给东菱面包机做测评那样，一件出膜确实很棒，所以用户看到后便心动了。
那怎样的广告才能把产品推出去呢？一篇广告，首先用户看到的自然是标题与正文，但是标题的打开率要比正文高<span STYLE="mso-spacerun:'yes';font-family:微软雅黑;font-size:10.5000mso-font-kerning:1.%。因而如同微信推文一样，我们仍然要做标题党。
但是，标题党却又不代表我们能够欺骗用户。为啥，因为卖产品最忌讳的便是假话连篇。我们需要的是承诺用户买了这款产品后你们能得到什么。直观来说，就是产品信息越丰富越充分，越容易推销出去。因为我知道这款产品是干什么，能有什么价值，如果适合我那我自然就直接购买了。如果是模具不清的产品信息，用户就会觉得疑问，碍于沟通的麻烦可能就会选择直接放弃我们的产品了。
在我们的团购信息中，用户真的已经完全知道我们产品的特性了吗，是否还有别的东西漏掉了呢，不然为什么加群还是会问这问那。犹还记得第一次做团购的时候，对外宣传的文案是相对粗糙的，因而加群后还需要另外补充一份说明来为他们回答问题。倘若之前就已经设身处地把用户想问的问题都想好了，表现在文案上，用户看完了完全没有疑惑，是不是也就会直接购买我们的产品呢。如同前几天萌货烘焙他们说道，因为我们的课上把学员们想到的问题都讲了，所以课后的提问环节根本就没人提问，这是一种非常完美的状态。
在广告这一行里面，广告主为了招来广告公司最常用的方法便是招标，看看哪一家公司给出的方案比较好。回到现实，那就是哪一家的价格会更好，更加实惠。但实际上呢，在招标的时候每一家公司都会拿出200%的战斗力，当你投标成功后，他就会把这个项目交给手下的人来做而不是自己负责，而后继续去挖掘新的用户。
虽然说一家公司不去争取新的用户，那他就会慢慢流血死掉。那么该谁去做这件事呢？旧的用户与新的用户之间该如何处理？奥格威说：有能力的人应该去负责服务于现有的用户，因为他们是我们手上的金蛋，为什么还要把资源放在未知的未来上面，这不是本末倒置吗。当然，如果你的团队足够强大，每一个人都能够做到老大的事情，那一切也就无所谓了。
其实在订阅号接受投放广告的时候，最敏感的一点便是广告主经常会根据自己的喜好去更改内容。怎么说呢，如果这一篇文案是自己写的话，那你一定会很不爽而且为什么要迎合广告主的口味，就因为他是钱老大吗。不要过分地迁就用户，行就行、不行就不行。没有什么好说的。对于一些内部组织架构比较复杂的公司来说，投放一份广告都要途径好几层关卡，最糟糕的是每一个关卡的人都对你写的广告进行了修改，结果可想而知，你最终得到的可能是一塌糊涂的评价。
不过在现实的生活中已经没有这种让广告商商量的余地了，很多时候都是根据广告主的意愿来出发，毕竟得罪不起，还得等他开饭呢，哈哈。
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