17921 条评论分享收藏感谢收起赞同 38添加评论分享收藏感谢收起（首先，我实名反对“波旬”的答案，看着他这样大面积地心安理得、若无其事地误导他人，而且把一门我们日常会实际运用到的能力、技巧或知识，说成什么“道”、“法”、“术”一样的玄学，我实在忍不住了，这样的回答会让很多营销新人对营销产生一种博大精深的畏惧和困惑，诸位有人不认同，我也可以理解，毕竟我作为一个新人进入知乎的时间和答题量目前还无法与他相比，大家可以暂时保留意见。查看了他所有知乎上关于营销的答案，不忍直视，而且从他答案被点赞的数量看出真的唬住了不少对营销不明真相的新人，既然有人故弄玄虚，那我还是来点通俗易懂吧，以后我会在他大部分我认为被误赞的营销答案下写一篇我自己不同于他的观点，不是为了刻意追求不同，而是为了更接近营销的本质，大家自己分辨。）&br&&br&&br&如此有含金量、如此有分量的问题居然关注的人数这么少，而且请允许我认为目前的回答中也没有出现像知乎其他很多问题下能令人产生广泛认同的经典回答。&br&&br&关于市场营销，在这个方向我学习了很多年，思考了很多年，实践了几年，这也是在知乎上少数能立刻让我兴奋的问题。&br&&br&如果真的想在营销方面学到一些能在现实当中用到的招式，而不是为了在外行面前卖弄一些专业词汇以显得自己博才多学，或是为了拿什么文凭而学习营销，那么我想这个回答肯定不会令大家失望。&br&&br&任何试图用寥寥数百字把营销的书籍和教程介绍到位的回答，我认为都是不大可能的，所以这个回答我会不断更新，如果大家觉得有所启发、有所收获别忘了点赞哦！&br&&br&或者大家有什么不认可，欢迎大家留言。所有问题我都会努力一一回答，现在正值知乎5周年，希望5年以后这篇文章成为营销书籍和教程下最有参考价值的回答！&br&&br&市场营销这个范畴特别大。&br&●比如由于互联网的兴起，按照营销信息载体和其营销方法的巨大差别，大致可以分为传统营销（传统信息载体为包括报刊、书刊、杂志、DM等纸媒、电视媒体、户外等)和互联网营销（信息的传播通过各大网络新闻门户、各社交网络媒体平台如:社区、论坛、微博、微信、SNS等，具有信息传播的时效性、高效性、无区域性、便捷性等特点）；&br&●也可以分为快消品营销（比如食品或饮料)和耐用消费品营销(比如汽车或房子），这两类产品所用到的营销方法可能大不相同；&br&●按营销的方法可以分为事件营销、病毒营销、体验营销等；&br&●营销理论又可以分为经过无数残酷市场竞争中胜出的实践派（比如广告教皇奥格威），还有毫无商业经验像马克思一样终生只在学校或图书馆里编写理论或在教室授课的理论派（比如备受学校推崇的营销大师科特勒）。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1dfc8bffd12d90_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&100& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/1dfc8bffd12d90_r.jpg&&&/figure&&br&&br&●营销的对象可以是个有形的实物（比如商品、人物、场所等），也可以是一项无形的服务或思想（比如叶茂中营销策划旗下的各项服务或马克思主义和雷锋精神）&br&……&br&后面我会介绍到某些牛人把自己当做商品一样疯狂营销的案例！&br&&br&在知乎另一篇（&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&创业失败的你现在在做啥？&/a&）回答当中，提到我目前正在自学营销策划，贴了下面这张图片：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/900b980a86bc0d166d5fa6_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&808& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/900b980a86bc0d166d5fa6_r.jpg&&&/figure&&br&很多知友留言要求我推介一个关于营销策划的书单。网上、市面上、图书馆营销书籍鱼龙混杂，充斥着很多东搬西抄瞎凑字数的垃圾营销书籍，这些垃圾书籍发行上市的使命似乎就是为了增加我们选择出那些经典营销书籍的难度，读完这些书籍非但让读者一无所获，还会让读者产生一个错觉，读完营销类书籍在实际工作和生活中根本派不上用场。&br&下面这些书单是我在这几年里不断搜集和总结的书单，其中大部分都亲自购买和阅读过，有些令我茅塞顿开，拍案叫绝，也有些书让我觉得作者是在欺世盗名，读完以后毫无实际操作性，完全浪费读者时间。其中书名前加黑点的书是令我有巨大收获和启发的的书单，我想在这个话题下是贴这个书单最合适的地方。&br&&br&&p&1 、 奥美推介的书单：（奥美集团由广告大师奥格威于1948年创立，今天,奥美已经从两个员工成长到跻身全球8大广告事业集团之一,有359个分支机构分布在100个国家和地区，为众多世界知名品牌提供全方位传播服务。）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《一个广告人的自白》&br&&/i&&strong&●&/strong&&i&《 奥格威谈广告》&/i&&br& 《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》&/p&&p& 《大卫·奥格威自传》&br& 《奥美的观点》系列1-6&/p&&p& 《奥美看奥美》&/p&&br&&p&2 、克劳德·霍普金斯著作（奥格威倾力推崇）&/p&&p& 《我的广告生涯·科学的广告》&/p&&br&&p&3 、乔治·路易斯的&/p&&p&
《广告大创意》(大陆译为《蔚蓝诡计》)&/p&&p&
《广告的艺术》&/p&&br&&p&4 、罗斯.瑞夫斯的（usp理论）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《实效的广告》&/i&&/p&&br&&p&5 、杰克.特劳特和艾·里斯的（大名鼎鼎的定位理论）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《定位》&/i&与Al Ries合著&br&《营销革命》与Al Ries合著&br&《营销战》与Al Ries合著&br&《新定位》与Seve Rivkin合著&br&&strong&●&/strong&&i&《22条商规》&/i&与Al Ries合著&br&
《与众不同》或译为“区隔或消亡”；《与众不同》第2版&/p&&p&
《品牌22律》&/p&&p&
《公关第一广告第二》&/p&&p&
《品牌的起源》&/p&&p&
《公关的崛起、广告的没落》&/p&&p&
《董事会里的战争》&/p&&p&
《聚焦》&/p&&p&
《精灵的智慧》&/p&&p&
《大品牌 大问题》&/p&&p&
《简单的力量》&/p&&p&
《什么是战略》&/p&&p&
《商战》&/p&&p&
《终结营销混乱》&/p&&p&
《重新定位》&/p&&p&
《人生犹如赛马》与Al Ries合著&/p&&p& 定位理论国内著作：&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《2小时品牌素养》&/i&&/p&&p&
《定位中国实践版》&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《不同于奥美的观点》&/i&&/p&&p&
《品牌定位致胜之道与成美》&/p&&p&
《中国企业如何定战略》&/p&&br&&p&6 、詹姆斯·韦伯·扬的&/p&&p&
《创意》&/p&&p&
《广告创意的技巧》&/p&&p&
《怎样成为广告人》&/p&&p&
《一个广告人人的日记》&/p&&br&&p& 7、[法]让-马贺.杜瑞Jean-Marie Dru的&/p&&p&
《颠覆广告》&/p&&br&&p&8 、 唐.E.舒尔茨著的
《整合营销传播》&/p&&br&&p&9、丹·E·舒尔茨等著 &/p&&p&
《广告运动策略新论》&/p&&br&&p&10、营销大师科特勒的
《营销管理》&/p&&p&《市场营销原理》&/p&&p&
《票房营销》&/p&&p&
《专业服务营销》 &/p&&p&
《水平营销》&/p&&br&&p&11、品牌大师大卫·爱克的品牌管理力作&/p&&p&
《品牌领导》&/p&&p&
《创建强势品牌》&/p&&p&
《品牌组合战略》&/p&&br&&p&12、 国外权威广告教材威廉·阿伦斯的&/p&&p&
《当代广告学》&/p&&br&&p&13、李奥贝纳 著作有 &/p&&p&
《写广告的艺术》&/p&&br&&p&14、拉斯克尔的&/p&&p&
《拉斯克尔的广告历程》&/p&&br&&p&15、萨姆﹒希尔 ，克里斯﹒莱德勒的&/p&&p&
《品牌资产》&/p&&br&&p&16、广告大师卡普斯的书&/p&&p&
《增加19倍销售的广告创意法》
&/p&&br&&p&17、
《广告文案名人堂》&/p&&p&
《国际4A广告公司品牌策划方法》（是《麦肯的方法》的再版书名）&/p&&p&
《国际4A广告公司基本操作流程》&/p&&p&
《至爱品牌》&/p&&br&&p&18、
《广告真相》／罗塞·里夫著&/p&&p&
《直效行销常识》／锥顿·博德著&/p&&p&
《明显的亚当斯》／罗伯特·雅迪葛瑞夫著&/p&&br&&p&19、 凯文·莱恩·凯勒的&/p&&p&
《战略品牌管理》（被誉为“品牌圣经”）&/p&&p&
非著名哲学家、美学家李泽厚《美学四讲》（邓德隆推介）&/p&&br&&p&20、其他 被推介的书籍&/p&&p&
《消费者行为学》&/p&&p&
《贩卖创意》&/p&&p&
《营销天才》&/p&&p&
《营销人生存手册》&/p&&p&
《思考的利器》&/p&&br&&p&21、迈克尔.波特的&/p&&p&
《竞争论》&/p&&p&
《竞争战略》&/p&&p&
《什么是战略？》（经典总结性论文）&/p&&br&&p&22、克劳塞维茨的&/p&&p&
《战争论》&/p&&br&&p&23、孙子的&/p&&p&
《孙子兵法》&/p&&br&&p&我曾经读到的第一本专业的营销书籍是由叶茂中所撰写，里面有他大量亲自操盘的成功营销策划案例，看完之后让我对营销如痴如醉，把他的几乎所有案例都读了很多遍，无比崇拜叶茂中这厮，心中无数次感慨为什么他能想出那么多牛逼和迅速拉动销量的创意，直到看完上面这些书单的书，我才逐渐醒悟，他只不过比我早读到了这些书籍，关于他读过的那些让他受益匪浅、功力大增的书在他的大量著作和博客里却只字未提。&/p&&br&&p&&strong&●&/strong&第一轮读叶茂中的案例（没有任何专业营销知识的积淀），他就是我营销领域的偶像、老师！&/p&&p&&strong&●&/strong&第二轮读叶茂中的案例（读完并尝试领悟上面这些书单的内容后），我几乎能看出他策划案例背后用的是哪家的思想、策略和方法，他读过的书我也读了、懂了，感觉他成了我的同学！&/p&&p&&strong&●&/strong&第三轮读叶茂中的案例（到今天，通过这些年不断轮回的实践、学习、思考），我再拜读叶茂中的实操案例，比如他近期策划的北大仓酒，觉得他怎么这些年没进步，估计一直在忙着赚钱，如果让我策划这款酒，我的方案一定能更让客户眼前一亮，市场成功的把握更大，我感觉他成了我的学弟了！&/p&&br&&p&国内的书我推介的不多，因为很少有原创性，几乎都是把国外的营销思想、营销理论换个名字，换个中国本土案例重新包装后出一本书而已，比如所谓的国内十大策划人李光斗的“插位战略”其实就是“定位理论”换了个名字。类似的还有路长全的切割营销、娄向鹏的老大战略等都是把国外营销思想换个名字重新写本书。&/p&&br&&p&但国内的书更容易理解，也更贴近我们的环境，所以最后再推介几本国内的让我受益很大的营销类牛书。&/p&&br&&p&24、策划人、广告人必读的国内经典&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《广告人手记》&/i&（叶茂中著）&/p&&p&(我之所以把这本书放在被推介的国内营销书籍首位，是因为这本书的发行，成功地使一个挨家挨户上门推销的无名业务员转型为一个让客户慕名而来主动找上门请求合作的营销大师。从这本书开始我们正式从推销踏入营销，学习别人的营销之术）&/p&&p&&strong&●&/strong&《两小时品牌素养》（邓德龙著）&/p&&p&（只要是做大众消费品行业的营销，对“定位理论”的了解和理解能让我们在营销实践中少走很多弯路，节省大量本来可以节省的传播成本）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《超级符号就是超级创意》&/i&（华杉著）&/p&&p&（虽然看完书籍内容和预期相比有些许遗憾，但我敢肯定把目前中国大学里营销和广告教程的所有内容加在一起也不如这一本书在具体实践时带给我的干货多）&/p&&p&&strong&●&/strong&&i&《史玉柱自述：我的营销心得》&/i&（史玉柱著）&/p&&p&（这么多年过去了，发现每隔几年读一次有关他的营销行为都有新收获，对他的营销思想越了解越发现他是百年不遇的营销天才，他的营销理念和方法不仅领先了中国当时的整个时代，直到今天对任何一个从事营销实战的人都依然有重大的启迪作用，他以一个非地球人的视角对消费者的研究令人叹为观止，在他身上除了学到营销技巧，还能学会缜密研究消费者思考逻辑的营销思维，让我们这些营销策划人改变和完善我们的营销行为进而一步步破解消费者，让消费者按照我们预先设计和指引的方向行动）&/p&&p&&strong&●&/strong&《蒙牛内幕》和&/p&&p&&strong&●&/strong&《中小企业的成长之道》（孙先红等著）&/p&&p&（牛根生背后的军师，我经常想如果孙先红生在古代一个乱世，同时遇到一位可辅佐之人，他也可能将会是一位名扬千古的帝王之师）&/p&&br&&br&虽然题目是让推介营销书籍，但事实上书籍背后都是活生生的人，在茫茫大众当中选出值得我们拜师的人，我自己读这类书从来都不觉得在读书，而是在和作者对话，只不过不是用声音对话，而是用文字和作者对话，这样才能理解作者所写下的文字和思想。所以我们在读一本书之前最好把作者的生平，作者所处的年代等等有个大致了解，才能和作者通过文字“神交”。&br&&br&&p&我们每个人都时间有限、精力有限，所以我认为推介书不是拉的书单越全越好，推介书最大的功能恰恰是排除那些毫无真知灼见的文字垃圾，免受它们的干扰，所以首先推荐大家读黑点标出的斜体字书籍，相信不会令大家失望。&/p&&br&我有一个观点：&b&营销不同于其他知识，我们学习营销的目的不是为了求知，而是为了求用。&/b&&br&&br&在这个前提下，我认为如果想建立更全面、更系统、更实用的营销知识，仅仅读营销书籍或教程是&br&不够的，我们还得掌握下面这些知识：&br&&br&&br&&b&一、专业以营销技能作为谋生手段的行业内公司，&/b&&b&中国4A广告公司排名&/b&（什么是4A？以及尽量尝试理解它们公司官网内容透露出的盈利模式、理论方法、作品、案例分析等）&br&1 盛世长城广告公司(Saatchi & Saatchi)&br&2 奥美广告公司(O&M)&br&3 广东省广告公司&br&4 智威汤逊广告公司(JWT) &br&5 天联广告公司(BBDO)&br&6 中视金桥广告公司&br&7 梅高广告公司(Meikao)&br&8 电通广告公司(Dentsu)&br&9 李奥贝纳广告公司(Leo Burnett)&br&10 阳狮广告公司(Pulicis)&br&11 北京未来广告公司&br&12 灵智精实(Euro RSCG)&br&13 麦肯.光明广告(McCann)&br&14 博达大桥广告公司(FCB)&br&15 精信广告公司(Grey)&br&16 广而告之有限公司 &br&17 恒美广告公司(DDB)&br&18 腾迈广告公司(TBWA)&br&19 凯络媒体(Carat)&br&20 互通国际广告公司&br&21 达彼思广告公司(BATES)&br&22 观唐广告公司&br&23 百帝广告公司(Batey)&br&24 中航文化股份有限公司&br&25 灵狮广告公司(lowe)&br&26 世邦广告公司&br&27 实力传播&br&28 博报堂广告公司(HAKUHODO)&br&29 浩腾媒体(OMD)&br&30 旭通广告公司(ADK)&br&31 扬罗必凯广告公司(Y&R)&br&32 广东英扬传奇广告有限公司&br&33 电通国华股份有限公司(台湾)&br&34 传立媒体(MindShare)&br&35 分众传媒(中国)控股有限公司&br&36 北京广告公司&br&37 TOM户外传媒集团&br&38 竞立媒介&br&39 尚扬媒介&br&40 玺桥国际传播机构&br&41 TEQUILA(香港)&br&42 广东平成广告有限公司&br&43 盟诺公司(Magna)&br&44 五洲佳世传媒&br&45 北京视新广告有限公司&br&46 澳门天比高广告有限公司&br&47 宣亚国际传播集团 &br&48 合众传播&br&49 香港Three Sixty&br&50 上海同盟广告&br&51 [澳门]达域广告有限公司&br&52 通线传播广告公司(Kitchen)&br&53 索贝国际广告（北京）有限公司&br&54 香港隽域有限公司(e-Crusade)&br&55 沈阳龙邦国际广告有限公司&br&56 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海润新时代广告公司&br&&br&&b&二、开创了营销和广告行业——外国营销前辈：&/b&（尝试了解他们的人生经历、操盘案例、理论方法等）&br&大卫·奥格威、李奥·贝纳、罗瑟·瑞夫斯、吉田秀雄、詹姆斯·韦伯·扬、克劳德·霍普金斯、亚尔伯特·拉斯克、里斯和特劳特等。&br&&br&&b&三、这些和我们活在同时代的人证明了营销知识不是空洞的理论，这些知识是可以变现的——营销领域的国内大腕：&/b&&br&叶茂中、孙先红、邓德隆、华杉、华楠、张默闻、蜥蜴团队、李光斗、娄向鹏等&br&&br&&b&四、很多行业前辈在花了无数真金白银后总结出的孙子兵法——营销领域的著名理论：&/b&&br&1）USP独特的销售诉求（要满足三个条件：1、卖任何东西都要说出一个卖点或诉求；2、这个诉求点必须要独特，就是其他竞争对手不具备或没有提出来过的；3、这个诉求点必须是消费者在乎的利益点。有过推销经验的人，都知道说服顾客选择自己的产品，最有效的方式就是寻找或提炼一个独特的销售诉求，即说一个其他产品不具备的特点，而且这个特点必须是消费者在乎的特点。比如我卖牛肉干我会说我这个牛肉干是只选用黄牛肉晒制，我推销奶酪，我会强调我这个奶酪最大的特点就是配料里面没有添加玉米淀粉, .......。悟懂这个理论，你会发现目前市场上80%多行业里的广告内容效率低下，说服力低，就像一群不会劝货或说不到点上的销售员，都有很大的提升余地，务必彻底领悟、理解）&br&&br&2）定位理论（认知大于事实，第一次提出革命性的观点：营销要考虑消费者心智中信息的重要性。理论的两个创始人用了一生的时间写了20多本书来应用和发展这个理论。它在很大程度上第一次解释了我对品牌长久以来的困惑，为什么有的广告播出去对品牌销量却没有提升，有的广告播出去立刻能拉动销量。它甚至把消费者选购品牌时的思考逻辑和购买逻辑第一次讲地比较清楚，这对我们过去只依靠直觉或个人经验创作广告有了很大的进步。比如恒大冰泉90%以上的几率注定会失败）&br&3）品牌形象论（奥美起家的武林绝学。奥格威活着的时候电视甚至都不算最主流媒介，更别说互联网和移动互联网了，但奥格威几十年前写的书到现在还被无数实战中的广告人和营销人奉为经典。像舒肤佳香皂、力士香皂等品牌的传播策略在美国几十年前就被那代人制定了，汉化并移植到中国市场依然长年所向披靡。任何广告策略公司第一代人是最有真才实学的，他的后人们在营销的道路上经常容易跑偏，奥格威的书是那些不是推销员出身或营销职业经理人永远值得反思的经典。）&br&&br&4）4P（虽然没有实际的指导意义，但也可作为一个策划品牌的框架思路）&br&&br&5）STP（极具策划思路的指导性，我自己用于检验策划方案的有效性）&br&&br&
除此之外，目前还没发现同样有实际操作指导意义的营销理论， 4C、4S什么的，都是毫无用处和指导意义的“为赋新词强说愁”理论垃圾，和我持相同观点的还有在营销领域令我无比佩服的有真才实学的华与华董事长华杉先生。&br&&br&&b&五、营销和广告领域的著名案例：&/b&&br& 参见我另一篇文章（尚在撰写，撰写完及时更新网址）&br&&br&&b&六、营销领域不得不读的书籍和教程：&/b&&br&见上文&br&&br&&b&七、营销类杂志：&/b&&br&目前只推荐《销售与市场》，如果准备从事营销策划和广告行业，那么一定要了解我们潜在的客户和客户的业务。需要读的杂志有《中国企业家》、《商界》、《财经》、《财富》、《福布斯》等。&br&&br&&b&八、很重要！各家武林秘籍存储的宝地：官网、博客和行业网站：&/b&（注意！说实话我真犹豫要不要把这篇用了几年时间搜集总结到的干货连连的营销网址一并贴出来，每次新发现一个本土牛逼的营销公司，我都会像发现金矿一样兴奋很久。在全国所有身于营销行业，或有志于营销和爱好营销行业的人里，这些凤毛麟角的企业创始人是学习完这些营销知识之后的成功者，他们是最应该让我们学习的对象，请大家一定要记住，营销行业是一个彻头彻尾以成败论英雄的行业，即使你自认为学富五车，却一事无成，那么你终究就是个笑话！所以，我们一定要找对老师，跟对人！同时值得庆幸的是，他们为了向客户和潜在客户证明自己在营销方面独到的见解和技高一筹的营销策划水平，恨不得把自己所知道的所有家底，包括方法、技巧和能力、包括案例都全盘托出，这恰好意外地给我们这些后辈提供了学习各家营销领域的武林秘籍的机会。所以如果想提高真实的营销能力，下面这些网站中蕴藏着营销领域实打实的干货，他们几乎都是靠卖营销策略和创意为生，三年前的总结和收藏，试了下，有些官网网址打不开，可百度括号里的关键字。）&br&&br&&p&1、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lizhiqi.com/index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&志起未来策划公司,中国十大品牌策划公司首选&/a&(志起）&/p&&p&2、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.flyteam.com.cn/main.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&flyteam.com.cn/main.htm&/span&&span class=&invisible&&l&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（福来）&/p&&p&3、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.trout.com.cn/cnservice/index.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&trout.com.cn/cnservice/&/span&&span class=&invisible&&index.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（特劳特）&/p&&p&4、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chengmei-trout.com/about.asp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&chengmei-trout.com/abou&/span&&span class=&invisible&&t.asp&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（成美）&/p&&p&5、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.huayuhua.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&上海华与华营销咨询有限公司 ? Shanghai H&H Marketing Consulting co., Ltd.&/a&（华与华）&/p&&p&6、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yemaozhong.net/plus/view.php%3Faid%3D4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&yemaozhong.net/plus/vie&/span&&span class=&invisible&&w.php?aid=4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（叶茂中）&/p&&p&7、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ce-team.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&析易国际|蜥蜴团队·中国商业模式策划第一机构&/a&（蜥蜴团队）&/p&&p&8、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sunsoar.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&sunsoar.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（先行）&/p&&p&9、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ccead.cn/index.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&英扬传奇_喜邑互动复合品牌事务机构官网&/a&（英扬传奇）&/p&&p&10、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bh-ad.com.cn/default.jsp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&黑马广告-欢迎来到黑马&/a&（黑马）&/p&&p&11、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ver.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&博采传媒有限公司&/a&（浙江博采传媒）&/p&&p&12、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xjd.cn/cn/about.asp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&公司简介::深圳市新经典广告制片厂::&/a&（深圳市新经典广告制片厂）&/p&&p&13、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.joison.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&品牌策划公司_品牌咨询公司&/a&（杰信、翁向东）&/p&&p&14、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lino.com.cn/index.asp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&lino.com.cn/index.asp&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（灵诺）&/p&&p&15、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.caina.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&营销策划_品牌营销策划&/a&（采纳、朱玉童）&/p&&p&16、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bluecreative.cn/main.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&China Blue Creative Group&/a&（蓝色创意）&/p&&p&17、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.meikao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&梅高&/a&（梅高）&/p&&p&18、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.pingcheng.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&平成官网 -平成混媒官网&/a&（平成）&/p&&p&19、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.raynet-ogilvy.com/page/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&raynet-ogilvy.com/page/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（加信奥美）&/p&&p&20、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.blueflame.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东蓝色火焰文化传媒有限公司&/a&（蓝色火焰）&/p&&p&21、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.team-adv.com/index.asp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&team-adv.com/index.asp&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（广州市天进广告）
&/p&&p&22、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gdadc.com/publish/index.htm%3Fajax%3Dtrue& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&gdadc.com/publish/index&/span&&span class=&invisible&&.htm?ajax=true&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gdadc.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东省广告股份有限公司&/a&）&/p&&p&23、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adk-gd.com.cn/art/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&adk-gd.com.cn/art/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adk-gd.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东广旭广告有限公司&/a&）&/p&&p&*24、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jiuyiad.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&jiuyiad.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jiuyiad.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&jiuyiad.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&/p&&p&*25、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.arieschina.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.arieschina.com（/&/a&广州市白羊广告）&/p&&p&26、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gzyx.com.cn/home.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&gzyx.com.cn/home.html&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（广州市印象广告有限公司）（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gzyx.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广州市和合共赢广告有限公司&/a&）&/p&&p&27、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adnewsun.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&旭日因赛广告有限公司&/a&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adnewsun.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&旭日因赛广告有限公司&/a&）&/p&&p&28、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.honestyad.com.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&honestyad.com.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（广州市致诚广告有限公司 ）&/p&&p&29、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cs4a.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&::思源整合传播机构::公关公司,企业形象塑造,企业形象传播,危机公关,新闻发布会&/a&（广州思源广告有限公司）&/p&&p&30、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gaac.com.cn/Intro.asp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国云风广告--公司介绍&/a&（国云风广告）&/p&&p&31、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jydgad.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&金燕达观官网首页&/a&（金燕达观广告有限公司）&/p&&p&*32、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.el-ad.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&el-ad.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.el-ad.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&广东太平网联国际广告有限公司&/a&）&/p&&p&*33、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adsalon.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&adsalon.com.cn&/a&（金长城国际广告 ）&/p&&p&34、蓝色光标&/p&&p&以上是我这些年不断学习、了解和积淀的国内长于营销策划的智业公司，尝试学习和理解各家公司的营销方法、营销案例、营销作品、团队经历等，附官网。&br&&/p&&br&&p&这一轮学习下来，会耗费你大量的时间、精力和脑细胞，但你会发现自己的营销能力在日日见长！&/p&&br&&br&附：仅仅贴个书单有些简陋，书中很多话需要我们质疑和领悟，学会和体会到的可能就大不相同，真真悟懂了我们才能在以后去应用。如果加点读书领悟和收获总结，我觉得才算一个完美的答案，看看时间已过零点，明天还上班。我目前在做销售工作，经常为自己感慨满腹兵书战策，但还得亲自提刀上战场，虽然很疲惫，但欣慰的是就是这些营销书籍帮助我屡得销量冠军，可以在一个二、三线城市达到5位数的月薪，这次先写到这里，下次继续更新。&br&&br&更新————————————————————————————&br&很长时间没有更新了~&br&写这个答案的时候，排名第一的波旬300多赞，现在这个答案被收藏5000多次，被赞2500多次，我一直努力写更接近营销本质的答案，更能指导大家营销实践的答案。&br&&br&其实，我们学习营销都是为了解决具体某个问题：&br&我们新开业一个饭店需要营销知识招揽顾客；&br&我们公司在某个行业新推出一个品牌，不得不在强势品牌的竞争中脱颖而出；&br&我们工厂明年打算生产一款新产品，需要迅速打开市场并建立品牌竞争壁垒；&br&我们打算几年之内新开一个广告公司，但还没有一个顾客，我需要用所学的营销知识打开局面，招揽顾客；&br&我们准备自立门户开一个培训学校，也迫切需要营销知识立刻吸引学生报名；&br&如果我们明天打算骑个三轮车在大街上卖煎饼或夹肉饼，在面临其他摊位的大爷大妈的竞争时，我们猛然发现我们所学的营销知识居然丝毫派不上用场，只能和他们拼价格，那就是我们最大的笑话。&br&过去美国的营销或广告大师&br&几乎所有面对大众的竞争性行业，都需要营销知识来开疆拓土。如果我们学习营销不是为了（或者不能）解决这些实际的问题，那么我们的营销知识之路可能走偏了。&br&&br&以我目前所知，营销和广告发展到今天，事实上我们所能发挥的空间依然十分有限。评论有人说我推荐的书单偏重广告，事实上，所有花钱的营销行为不就是广告吗？试问我们不需要花钱还可以做的营销行为又有哪些？我发现一个现象，真正懂营销的人都在谈“广告”，像奥格威；真正没有什么实践经验的人都在谈“营销”，像科特勒。我所推崇的营销人几乎都是广告行业出身，他们身上有我最想获得的能力：就是把工厂仓库里的库存能用营销知识销售出去。我所厌恶的所谓“营销人“几乎都没有什么销售或广告经验。&br&&br&我现在也很厌恶那些长篇大论的营销方案，看起来逻辑性特别强，其实都是一些没有实践经验的外行或营销科班毕业生的大作。越是那些经典的营销案例，几乎都是在几个比较重要的小环节没有做错，并且在关键的环节又做得特别牛逼之后的结果。在没读这些书之前，我对这些实践类的书籍有很大的怀疑甚至偏见，看完之后我才对这个行业的某些人产生了一种专业上的敬畏。&br&&br&每次即使看到一瓶再习以为常的农夫山泉的矿泉水，我依然不禁感叹和折服这个作品背后的人营销功力的深厚。一个后发品牌，也不依靠明星代言，而且售价还高于当时瓶装水市场的几个主流品牌，从品类创新、品牌命名、包装文案的提炼、包装颜色的确定、平面广告的设计等，几乎把营销里的定位、USP运用的炉火纯青，就这一瓶水，如果没有那些营销知识的积淀，仅凭个人有限的经验是无论如何也策划和创意不出这样完全不模仿竞品并在市场上大卖的作品，它背后都是多少营销知识的综合应用。&br&&br&营销行业和其他数学、物理行业一样，我所推荐的书几乎都是营销前辈们在这个方向上，花费了大量的金钱不断试错之后，在营销实践当中不断总结出的一些具体思维和方法，包括文字用什么字体这样看似微不足道的策略，可以说是一代一代的微创新，只有两三本书是涉及到营销战略的。&br&&br&前面的书单里，我个人重点推荐了11本可能会另我们有很大收获的营销经典，大家注意，我没有推荐任何所谓营销大师科特勒或舒尔茨的书籍，包括《营销管理》、《市场营销原理》和《整合营销传播》，我认为他们的书只适合在学校里误导不能辨真伪的营销专业学生，在实践应用领域他们的书几乎毫无用处可言。&br&这部分的内容在我的另一篇回答里有更详细的讲述：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&有哪些市场营销类书籍值得推荐？ - 李高飞的回答&/a&&br&马云说过，每天把战略挂在嘴上的一般都是骗子，任正非也说过类似的话。&br&我们学习兵法不是为了科举考试，不是为了夸夸其谈，学的每招每式就是为了打胜仗。&br&&br&&br&有兴趣的知友可以进一步阅读我认为在市场营销话题下有价值的其他几篇回答，按重要性排序，持续更新中。&br&1、&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&无营销基础，要如何学习营销？&/a&&br&2、&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&非市场营销专业的学生想学习市场营销，应该看哪些书籍或教材？&/a&&br&3、&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&快消品行业如何让对手学不会？&/a&&br&&br&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/bcd16aee4dbe_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bcd16aee4dbe_r.jpg&&&/figure&
（首先，我实名反对“波旬”的答案，看着他这样大面积地心安理得、若无其事地误导他人，而且把一门我们日常会实际运用到的能力、技巧或知识，说成什么“道”、“法”、“术”一样的玄学，我实在忍不住了，这样的回答会让很多营销新人对营销产生一种博大精深…
我在加拿大读书的时候有个 Apple TV 二代，$99 一个的小黑盒子，巴掌大点，插到一个 50 寸的 LCD 电视上用，通过 Wi-Fi 连接家里的无线路由上网。不越狱修改系统的前提下可以做如下事情：
&br&&ol&&li&看 YouTube （免费）
&br&&/li&&li&看 Netflix 上的电影（需要付费帐号，$9/月）
&br&&/li&&li&看 iTunes Store 上的电影（租凭通常是 $4.99/部，两天内有效；也可有购买，无限次观看）
&br&&/li&&li&通过家里另外一台 Mac 上的 iTunes Home Sharing 看自己曲库内的电影、视频、podcast、iTunes U （就是国内非常流行的国外名校公开课视频）还有照片什么的。我通常是把下载【来源你懂的】到的高清电影（通常是 .mkv 格式）用 Subler 无损转成 .mp4 格式然后放入 iTunes Library，再在电视上用 Apple TV 播放，大屏幕、全高清 1080p。哦，对了，还可以自己嵌入中英文字幕。
&br&&/li&&li&MLB 棒球频道。对棒球无爱，没看过。 &/li&&/ol&&br& 以上几点，在国内也可以用，要求是：
&br&&ol&&li&Wi-Fi 路由器要翻墙才能看 YouTube，原因你懂的。这种工具有很多，比如 dd-wrt&/li&&li&应该需要北美信用卡才能成功注册 Netflix 的点播帐号&/li&&li&应该需要北美信用卡才能成功注册 iTunes Store 电影租赁帐号（这和 2 一样是由于电影发行渠道的限制而非技术原因）&/li&&li&可以随便用，没有任何限制。但最好家里的无线路由要支持 802.11n，不然流播高清视频会有很多缓冲停顿。&/li&&li&不清楚&/li&&/ol&&br& 我觉得光是 4 这个优点就足以值回 $99 这个价格了，更何况 iOS 5 可以通过 Apple TV 同步播放 iOS 设备上的内容。50 寸的 iPad 外接显示器！！！
我在加拿大读书的时候有个 Apple TV 二代，$99 一个的小黑盒子，巴掌大点，插到一个 50 寸的 LCD 电视上用，通过 Wi-Fi 连接家里的无线路由上网。不越狱修改系统的前提下可以做如下事情： 看 YouTube （免费） 看 Netflix 上的电影（需要付费帐号，$9/月） …
&b&别筹备这么多了，当你真的用心想做成一件事，那些看不到希望的资源，自然而然会被你吸引而来。&/b&&br&&br&先来说说我们工作室的故事吧。&br&&br&2014 年年底的时候，我看了一本字体设计的书，觉得设计类工作室，能把自己在设计方面的能力做成真正的产品，有一个酷炫的作品集之类的真是好棒。然后慢慢开始思考，作为有四年网站开发经验、研二在读的我，能不能也组建一个偏向设计类的网站工作室呢？&br&这件事想起来就是很困难的，&b&哪里去找单子？哪里去找小伙伴？哪里去弄作品集在起步阶段让别人相信我们的能力？&/b&&br&我这样想了一个月左右，但是还是觉得做工作室会是一件很有意思的事，我不想放弃。&br&&br&&b&我觉得周围没有对前端或者设计有比较深刻了解的朋友，怎么去组团队呢？&/b&当时也是比较困惑的。然后，偶然跟几个朋友随便聊天的时候，说起这个想法，没想到一拍即合，他们也对这样的工作室很感兴趣，于是就这么找到了小伙伴们（ &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhujianer.com/team.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&竹尖儿创意工作室&/a& ）。我之前并没有想到他们是潜在的合作伙伴，因为我被“找擅长前端或者设计的人”的想法限制住了，因此没有看到擅长后端或者创意的他们对我的技术栈是一个很好的补充。&br&所以&b&重要的并不是你周围有没有这样的资源，而是你能不能意识到这是一种资源。而最简单的方法就是尝试把你的想法经常和朋友们交流交流，完全不必担心想法很傻或者最后没坚持做下来被嘲笑，又或是觉得自己的想法太宝贵藏着掖着不让人知道。&/b&即使朋友给不了你任何程度的帮助，告诉朋友的这个过程本身就能给你带来很多好处，比如帮你整理清楚思路，又如让你更有动力坚持做下去。&br&&br&&b&我们也担心过接不到单子的问题&/b&，但是转念想想，反正现在还在读研，这一年可以就当试试水，接不到单子也没有多少机会成本。但真当我们在今年元旦对外正式公布了&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhujianer.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&竹尖儿创意工作室&/a&之后，至今一个月不到，已经有十几个项目找我们洽谈过，筛选之后与其中的两个已经签了约。能有这么多人在这么短的时间知道我们，这一点也是我们没想到的。但想想也是情理之中，周围这么多想创业的同学，每个同学又总有几个想创业的朋友，即使是只计算二度好友，这样的数量也是相当可观的。&br&&b&我从来不会特意去经营什么人脉，与其处心积虑地考虑谁会给你带来什么潜在的利益，不如让自己做到足够优秀，其他的靠缘分吸引吧。&/b&&br&&br&&b&至于起步时候的作品集的问题&/b&，我们的定位是有设计感、有创意的公司官网类的网站设计，因此我们做了一个有设计感、有创意的工作室主页，算是 meta 网站设计吧！&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhujianer.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&zhujianer.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&&br&&br&总结来看，如果你真的有想法想开设计工作室，那么今天就告诉你的朋友吧，走出第一步，其他的都会水到渠成的。&br&&br&最后，让我们重温一下中学时代我们学过的故事：&br&&blockquote&蜀之鄙有二僧，其一贫，其一富。贫者语于富者曰：“吾欲之南海，何如？”富者曰：“子何恃而往？”曰：“吾一瓶一钵足矣。” 富者曰：“吾数年来欲买舟而下，犹未能也。子何恃而往？”越明年，贫者自南海还，以告富者。 富者有惭色。&br&西蜀之去南海，不知几千里也，僧富者不能至，而贫者至焉。人之立志，顾不如蜀鄙之僧哉？是故聪与敏，可恃而不可恃也；自恃其聪与敏而不学者，自败者也。昏与庸，可限而不可限也；不自限其昏与庸而力学不倦者，自力者也。&/blockquote&
别筹备这么多了，当你真的用心想做成一件事，那些看不到希望的资源，自然而然会被你吸引而来。 先来说说我们工作室的故事吧。 2014 年年底的时候，我看了一本字体设计的书，觉得设计类工作室，能把自己在设计方面的能力做成真正的产品，有一个酷炫的作品集…
&p&首先要明确「设计工作室」具体在法律中如何定性。作为一个以盈利为目的的经营性实体，它可以是「个体工商户」，「合伙企业」或「公司」。&/p&&br&&p&&b&1. &/b&&b&个体工商户：&/b&&/p&&p&即从事工商经营活动的个人或家庭。换言之，就是你可以以你个人名义或你的家庭名义注册成立工作室，此时工作室就是个体户。&/p&&br&&p&&b&财产责任&/b&：个体工商户的对外债务以个人财产或家庭财产承担。如果你以自己名义注册工作室，那个人的经营收益属于自己，同时你也要用个人财产承担工作室的对外债务；若以家庭名义注册工作室，则以家庭财产自负盈亏。这里的责任都是无限责任，也就是你一旦负债，就要以你所有的个人财产或家庭财产为限进行偿还。（《民法通则》Art.29）&/p&&br&&p&&b&税务责任&/b&：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chinatax.gov.cn/n1/content.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&个体工商户个人所得税计税办法&/a&&/p&&br&&p&&b&设立登记所需材料&/b&（可能因地区而异，此处以广州市工商行政管理局番禺分局为例&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wsbs.gz.gov.cn/gz/wsbs/getServiceGuide.action%3FserviceItemCode%3Dpy& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&（）-网上办事&/a&）：&/p&&p&1）申请人签署的个体工商户开业登记申请书。家庭经营的，参加经营的家庭成员为申请人；委托代理人办理的，提交申请人签署的《委托代理人的证明》及指定代表或委托代理人的身份证件复印件。&/p&&p&2 ）若申请书中记载的经营范围涉及广州市商事登记保留行政审批事项的，提交有关的批准文件或者许可证复印件；（即要先去有关部门申请行政许可，比如提供运输服务得先有驾驶证，不过设计工作室一般不会涉及什么行政许可）&/p&&p&3 ）法律、法规要求提交的其他文件。&/p&&p&4 ）申请登记为家庭经营的，以主持经营者作为经营者登记，由参加经营的家庭成员在《个体工商户开业登记申请书》经营者签名栏中签字予以确认。提交居民户口簿或者结婚证复印件作为家庭成员亲属关系证明；同时提交其他参加经营家庭成员的身份证件复印件，申报其姓名及身份证号码。港澳台居民申请登记仅限个人经营。&/p&&p&5）经营场所使用证明；&/p&&p&6）名称预先核准通知书、申请书（申请人不使用名称的，无须提交）。&/p&&br&&p&&b&＊注&/b&：关于&b&&i&经营场所使用证明&/i&&/b&，可以分为以下几种：&/p&&p&a. 自有房产，则提交产权证明，即房产证；&/p&&p&b. 租用房产，提交房屋租赁协议（或无偿使用证明）＋业主房产证（若出租方为党政机关、事业单位、国有企业、宾馆、饭店等市场主体，还要提供他们自己的证明，例如宾馆营业执照）；&/p&&p&c. 未取得房产证的，提交房地产管理部门的证明或者购房合同＋房屋销售许可证复印件；&/p&&p&（ps：若涉及到将住所改成经营性用房，还要提交居委会、街道办、业委会／物业公司出具的具有利害关系的业主同意将住宅改为经营性用房的证明文件））&/p&&br&&p&&b&登记地点&/b&：所属行政管辖区域的工商管理局／分局／所&br&&/p&&br&&p&&b&登记程序&/b&：&/p&&p&1）网上预约（现在很多地区相关行政部门都开放了网上预约办事服务）；&/p&&p&2）申请，根据预约时间，到所属行政管辖区域的工商管理局／分局／所窗口提交材料；&/p&&p&3）受理，材料符合要求，则受理；（不符合要求则发回申请人补正）&/p&&p&4）审查，相关部门对提交材料进行审查&/p&&p&5）决定，若材料符合要求，则审批通过；&/p&&p&6）发营业执照。&/p&&br&&p&&b&2. 合伙企业&/b&&/p&&p&若想要与朋友一起开工作室，则可以考虑成立一个合伙企业，共同经营。&/p&&br&&p&&b&财产责任&/b&：因为合伙企业又分为「普通合伙企业」和「有限合伙企业」，简单来说就是普通合伙人承担无限连带责任（合伙人以其全部财产对合伙企业债务负责，且合伙人之间的责任关系是连带的），而有限合伙人以其认缴的出资额为限对企业债务承担责任。&/p&&br&&p&&b&税务责任&/b&：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chinatax.gov.cn/n/n90486/content.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&关于合伙企业合伙人所得税问题的通知&/a&&/p&&br&&p&&b&设立登记所需材料&/b&（《合伙企业登记指南》&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.saic.gov.cn/ywbl/bszn/ggsyzcdjzn/88.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中华人民共和国国家工商行政管理总局&/a&）&/p&&p&1）《合伙企业登记（备案）申请书》。&/p&&p&2）全体合伙人的主体资格证明（居民身份证复印件、营业执照副本复印件、事业法人登记证书复印件、社团法人登记证复印件、民办非企业单位证书复印件）。&/p&&p&3）全体合伙人指定的代表或者共同委托的代理人的委托书。&/p&&p&4）全体合伙人签署的合伙协议。&/p&&p&5）全体合伙人签署的对各合伙人缴付出资的确认书。&/p&&p&6）主要经营场所证明（合伙企业主要经营场所只能有一个，并且应当在其企业登记机关登记管辖区域内）。&/p&&p&7）全体合伙人签署的委托执行事务合伙人的委托书；执行事务合伙人是法人或其他组织的，还应当提交其委派代表的委托书和身份证明复印件。&/p&&p&8）以非货币形式出资的，提交全体合伙人签署的协商作价确认书或者经全体合伙人委托的法定评估机构出具的评估作价证明。&/p&&p&9）从事法律、行政法规或者国务院决定规定在登记前须经批准的经营项目，须提交有关批准文件。&/p&&p&10）法律、行政法规规定设立特殊的普通合伙企业需要提交合伙人的职业资格证明的，提交相应证明。&/p&&p&11）国家工商行政管理总局规定提交的其他文件。&/p&&br&&p&&b&登记地点&/b&：所属行政管辖区域的工商管理局／分局／所。&/p&&br&&p&&b&成立及登记程序&/b&：&/p&&p&1）订立合伙协议；（一般包括合伙企业名称、合伙人姓名及住址、经营期限、设立日期、合伙人权利义务等内容）&/p&&p&2）网上预约；&/p&&p&3）申请人按预约时间到登记窗口递交申请表格及其他有关材料，办理相关登记业务&/p&&p&4）接收，窗口接收申请材料&/p&&p&5）审查，工商部门对材料是否符合法定形式进行审查&/p&&p&6）受理，材料符合要求的给予受理&/p&&p&7）决定，对材料符合的进行审批&/p&&p&8）证件制作，核发营业执照、证明文件&/p&&p&9）送达，通知申请人领取营业执照、证明文件&/p&&p&10）公开决定。&/p&&br&&p&&b&3. 公司&/b&&/p&&p&若想带领设计团队，经营一个较大的设计工作室，可以考虑成立公司。而公司又分为一人公司，有限责任公司和股份有限公司。&/p&&br&&p&公司的相关规定相较于个体工商户和合伙企业更加复杂和严格，具体可参照《公司法》相关条文进行处理。&/p&&br&&p&综上，设计工作室的注册登记因选择的经营实体形式不同而有很大差异。个体工商户申请简便，经营方式灵活，纳税较少，投入成本较小，但也有诸多限制，例如经营人数不得多于8人；合伙企业便于筹集资本，合伙人可集思广益，盈利也可能更多，但因为合伙人通常要负无限连带责任，所以风险也可能很大；反而不建议一开始就成立设计公司，除非真的有非常棒的团队和客户资源以及资金资源。&/p&&br&&p&&b&4. 最后有三个小Tips&/b&：&/p&&p&1）设计师初期可以接私活，不一定非要成立工作室，这样一方面积累客户资源，另一方面也可以尽量避免征税；&/p&&p&2）现在很多孵化器的开设省去了经营场所证明之类的麻烦，因此刚起步的设计工作室可以多多利用孵化器提供的便利；&/p&&p&3） 一定要有知识产权保护意识，该申请的著作权登记要去申请，该注册的商标一定要去注册（修改后的《商标法》规定自然人也可以申请商标了，意味着个体工商户也可以有自己的合法商标），该申请的专利也要去申请。&/p&
首先要明确「设计工作室」具体在法律中如何定性。作为一个以盈利为目的的经营性实体，它可以是「个体工商户」，「合伙企业」或「公司」。 1. 个体工商户：即从事工商经营活动的个人或家庭。换言之，就是你可以以你个人名义或你的家庭名义注册成立工作室，此…
这是一个非常好的问题，在这里我也想简单发表下我的看法。这些想法都是在我这几年的工作中思考出来的，希望对大家有帮助。&br&&br&&b&现在做营销，企业最大的营销资源，不是任何一个媒体上的广告，而是每个消费者分享的力量。&/b&&br&&br&&br&&p&CRM，是“防御型”营销战略。多年来被奉为经典的漏斗营销模型一直在透露着这个事实。漏斗最上方的品牌曝光是耗费资金的黑洞，中间收窄处的精准转化往往只是守株待兔，最下方则是预算少得可怜的客户忠诚度。这对企业来说一点都不陌生。所谓营销，99%的企业都信仰着这样一个漏斗。&/p&&br&&p&但，营销只能是这样吗？&/p&&br&&p&&b&当移动营销遇上了分享经济&/b&&/p&&br&&p&当时代不再传统，移动社交逐渐成为了营销的标配，分享经济的浪潮也开始沾湿营销领域。漏斗模型，悄然发生变化。它，正在老去。&/p&&br&&p&今天，大量信息被传达到一个消费者面前，不是通过漏斗，而是通过另一个消费者。人们看央视新闻，不会去刻意记住开播前那几秒钟的广告内容；看春晚，也不愿意被插播广告影响心情。但通常，人们更心甘情愿的接收来自朋友分享和转发的消息。消费者会被漏斗所击中的次数越来越少，被身边人带来的信息也就是“波纹”所击中的概率加大。&/p&&br&&p&早在2014年初，我在《漏斗将死，波纹方兴》一文中传达出“营销模型正在从漏斗走向波纹”的理念。企业营销需要关注消费者对另一个消费者以及对消费者社交圈的影响，这种影响没有“漏斗口”，而是依靠“波纹”的传递。&/p&&br&&p&内容、创意、互动、KOL，这些品牌营销惯用手段可能都可以形成波纹。但营销人都明白没有任何一个营销大师能够保证自己做的每一次创意、每一个案例都会形成巨大的波纹。无非是不断重复几个最成功的案例而已，背后又夹杂着多少天时地利人和。&/p&&br&&p&&b&从漏斗到波纹&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f87be3aef4d8b13fd99c_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f87be3aef4d8b13fd99c_r.jpg&&&/figure&&p&波纹到底怎么形成？对于品牌来说，波纹的核心是品牌的定位、价值观、内容；第二层是企业内部员工和团队；第三层是种子用户和忠诚用户，他们对品牌持有热爱和忠诚的态度，如何充分利用这些人的分享力量是品牌营销需要重点思考的问题；第四层是意见领袖和深度用户，他们对品牌具有传播影响力，需要将这种影响力更加快速的扩展到其他消费者；再外一层是潜在消费者，是最后被波及到的人群，如果这些人也能参与到分享机制中会更好。&/p&&br&&p&整个波纹的核心内涵是内容，利用好内容打动消费者传播是一件要求非常高的事，也是最终难以稳定承诺和兑现的一件事；激励机制的重要性被大部分品牌忽略掉了；而品牌VIP客户和种子用户，更期待的是一对一沟通；广告价值处于最外一层。当然，所有的一切都需要在数据驱动下才能顺利开展。&/p&&br&&p&总结一下，事关到每个消费者的重大的变化，就是在移动互联网的时代，营销的模型正在发生根本性的变化。我愿意用这样一句话总结它：在过去，广告营销是营销行业的根本模型，漏斗是我们每天每个人都要面对的；而在未来，在今天，分享营销会成为新一代营销模型的真正革命者，我们每个人作为一个消费者都会成为被波纹集中的一个节点，或者成为一个非常有效的波纹节点，帮助我们所热爱的品牌，向我们身边的人进行推荐。这样一个深刻的趋势会带来非常非常多更加具体的变化。&/p&
这是一个非常好的问题，在这里我也想简单发表下我的看法。这些想法都是在我这几年的工作中思考出来的，希望对大家有帮助。 现在做营销，企业最大的营销资源，不是任何一个媒体上的广告，而是每个消费者分享的力量。 CRM，是“防御型”营销战略。多年来被奉…
&b&因为你没有get到这个点——信任！！&/b&&br&营销是对人或产品建立信任的所有努力。看图： &figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-56892abb1e70beb2164a_b.jpg& data-rawwidth=&1060& data-rawheight=&590& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1060& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-56892abb1e70beb2164a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&上图提到了一个分值，区间0-100分，这个分数是信任感分数，不管是人还是产品，营销的过程就是不断获取对方信任感的过程，不管是人或物还是互联网产品都是一个道理。&br&&br&&b&信任感0分的时候，是刚刚接触到你或你的产品的时刻&/b&&br&第一次相亲见面、第一次看到某个互联网市场运营教学的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.talang100.com/%3Finvite%3Dutm_source%3Dzhihujianzhi%26utm_campaign%3D161205zhihuY02-3& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&专注学习互联网营销知识_网络营销策划培训 - 踏浪100&/a&、第一次见到面试公司的老总，这都是初次见面。为了这个初次见面，你已经在付出努力了。发出去简历是努力，我回答这个问题让你知道我的网站可以学习互联网市场运营知识是努力，你打扮了一下照了一个你认为帅的自拍照，背景是你家的大别野，还针对自己写了一份自我介绍，发出了一个相亲邀约是努力，这些努力就是在营销，这个时间点的营销目标，是让别人认识你。&br&&br&&b&信任感20分的时候，是对你或产品有一点点了解的时刻&/b&&br&相亲和对方聊了聊兴趣，聊了聊工作生活，你认为坐在你对面的女生虽然不是美若天仙，但也身材长相性格绝对上乘，为了让她对你有更多的好感，你慷慨的请女孩吃了一餐很优雅的饭，还非常巧妙的借机展示了你的钢琴才艺；你登录了踏浪100对这个教互联网市场运营的教学网站（看，这就是一个赤裸裸的，为了让你接触到这个网站产品所做的努力），为了让你继续对这个网站感兴趣，网站设计师在努力把页面画的清晰明了，网站还提供了很多免费服务体验；你去一家公司面试，为了让公司老板认可你的能力，你开始介绍你的履历，让他开始对你的语音表达和做过的事情有了解。你做了很多努力，这些努力就是在营销，这个时间点的营销目标，就是让别人持续关注你。&br&&br&&b&信任感60分的时候，是对你或者产品信任感及格的时刻&/b&&br&你的相亲终于有了结果，和你相亲的女孩决定嫁给你，为了让这个女孩决定嫁给你，你用很长时间展示了你尊老爱幼孝敬父母的事实，你也努力工作证明你是一身正气有担当的好少年，你在努力营销自己；你付费成为了教学网站踏浪100 的会员，因为你看到这里有很系统的知识，还有老师1v1回答问题，还带你做各种练习，买这个会员可以值回票价，为了你信任感及格，这个产品一直在更新课程，努力提高服务水平，积极升级网站，网站在营销自己；在面试现场中，你被面试你的老总录用了，为了证明你的工作能力，你拿出来你曾经做过的各种项目案例，你甚至还为正在面试的这家公司，做了一个业务分析，你又在为信任感而努力，你在营销自己。这些努力就是在营销，这个时间点的营销目标，就是让别人选择你。&br&&br&&b&信任感80分的时候，是对你或者产品很满意很有好感的时刻&/b&&br&你新婚不久，老婆对你挺满意的，认为你是一个好丈夫。因为你确实也是一个好少年，你为了让老婆更爱你，按时回家不鬼混，你努力工作收入还很不错还主动把银行卡交给老婆管理，你老婆讨厌烟味你还戒了烟，深得媳妇心；你认为踏浪100这个网站很不错，因为你通过学习顺利转行到互联网公司了，网站为了提升用户使用体验，为了让同学达到学习目标，持续更新课程，非常认真的回答营销、运营的问题，专门设置了和转行相关的课程和练习；你入职新公司之后2个月，就被升任到了经理岗，为了增加你在老板心中的信任感，你持续的学习，持续的帮助公司带来利益，所以老板更信任你，你一直在为了让自己更有价值而努力，你在营销自己。这些努力就是在营销，这个时间点的营销目标，就是让别人信任你。&br&&br&&b&信任感100分的时候，是对你或者产品超级满意时刻&/b&&br&你结婚有一些年头了，你的老婆爱死你了，对你超级满意。因为这么多年以来，你从来没跟媳妇红过脸，你尽职尽责做了一个好丈夫好父亲，你的老婆和她的好伙伴一提到你，满脸都洋溢着幸福；你逢人就推荐踏浪100这个网站，因为你在这个网站学习的这段日子，升级了你的思维方式，你达到了薪资翻3番的结果，你的眼界也更开阔了。为了让你达到这个学习目的，这个网站仍然在细致的研究怎么把课程做的更好，怎么能更及时的解决用户的问题，这是努力，这是营销自己；年底老板给你发了一大笔红包，因为你给公司带来了很多利润，老板对你很满意，为了能给公司带来利益，这些年你始终在学习，不仅在技能，还在管理方面都帮到了公司，你始终在为了营销自己而努力。这个时间点的营销目标，就是让别人完全信任你。&br&&br&回到这篇文章反复提到的这句话，营销是对人或产品建立信任的所有努力。通常对营销的误区是：营销工作就是曝光、吸引眼球、让用户知道你这件事。事实上营销无处不在，让用户知道你是营销，让用户信任你还是营销。营销不能独立存在，营销不是指广告做得好，还需要产品做得好、运营做得好。营销的成功不是“骗人了解到你”，而是我们文章始终提到的：信任。营销不是骗人，而是告诉对方，你值得信任。&br&&br&被人追捧的人和产品，从来都不是广告做得好，而是值得被人信任。这篇文章本身也是一个营销内容，我在传达我所了解的知识，大家可以看到文中非常美明显植入的网址&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.talang100.com/%3Finvite%3Dutm_source%3Dzhihujianzhi%26utm_campaign%3D161205zhihuY02-3& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&专注学习互联网营销知识_网络营销策划培训 - 踏浪100&/a&，如果你认为我的回答对于你理解什么是营销有一点点帮助，这就是你认识到我的时刻。因为文章你认为写的尚可，所以这个教学网站的内容也许有更多可以帮到你。&br&&br&营销是对人或产品建立信任的所有努力。
因为你没有get到这个点——信任！！ 营销是对人或产品建立信任的所有努力。看图： 上图提到了一个分值，区间0-100分，这个分数是信任感分数，不管是人还是产品，营销的过程就是不断获取对方信任感的过程，不管是人或物还是互联网产品都是一个道理。 信任感0…
&p&要解决做了那么多营销，为什么没有效果的问题，重点在于思维方式。今天的文章算是盘点一下没有经验的营销人员最会犯的错误，目的是让大家直接套用在自己的工作中，这样更有一些实际的意义。营销工作在企业的发展过程中起的重要作用不言而喻，&b&问题是，很多企业或营销人员，都在用错误的方式在工作&/b&。导致的结果是，并没有给企业带来有效流量，发红包，节假日去做什么抽奖活动，看来吸引一些人关注，但是没有几个人能留下来使用产品，这样90%的时间、精力、金钱就全都打水漂了。&/p&&p&&b&今天把大家最经常犯的营销错误提炼出来。告诉你不应该做什么，这里面提取了&/b&&b&7&/b&&b&个会导致你企业倒闭的营销陷阱，任何一条击中你，你都应该马上停下来，好好想一想到底目标是什么，应该怎么做，咱们要的是真实的效果，而不是在错误的道路上勇往直前。&/b&&/p&&br&&p&问题1：做营销没有设置营销目标和转化流程&/p&&p&这是做营销最重要、也是一开始就必须明确的事情。如果你的目的设置为给企业带来转化，那么你的每一个细分的工作，就都会朝着这么目标而努力，那你还会去做发红包这样花钱不讨好的事情吗，显然不会。如果仅仅把KPI定成：在某一个宣传周期内，带来1万个流量，那营销人员当然会去做抽奖发红包这样的工作，因为这些活动关注的人多，能完成KPI，到底多少是有效流量营销人员不管，这样营销工作就和产品本身断裂了，从一开始目标就错了，当然不会有效果。&/p&&br&&p&问题2：根本不做用户反馈，自嗨&/p&&p&我给大家看一个在当天晚上我一个朋友要在微信群和朋友圈发送的海报。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ce12b079d317dcb59edc609_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ce12b079d317dcb59edc609_r.jpg&&&/figure&&p&我们看到图中，他的大标题是：寻人启事，是写给“中奖者”的，还写了地点，时间，组委会，我看到这个海报&b&我整个人都懵了&/b&。这个海报制作者起的这个“寻人启事”的这个标题他一定觉得特有创意特棒，但是，请问什么叫寻人启事呢，我看到这个标题我真的以为是一个找人的海报呢，原来是一个活动，你既然说有活动，你在寻找中奖者，那到底是什么奖品呢？这个海报到底是要干嘛？完全看不出这个海报的重点在哪里，到底写给谁的，如果有好处，好处是什么，这就是典型的自嗨，觉得自己写出来一个好文案。应该怎么做呢？或者你知道你的目标用户最需要什么，你通过用户调查，你知道大家看中展位的黄金位置还是怎样，或者&b&你把事儿说明白，这是干嘛的，适合谁&/b&。但是这些都没有，非常没有重点的排版，写了一个寻人启事，无论谁看上去都会一头雾水，这事儿跟我貌似没关系。&/p&&br&&br&&p&问题3：在产品初级、发展阶段找外包公司做营销工作&/p&&p&我们先来看一个例子，这是两张微博的效果截图&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ce298e3822cfd91b56671cda4ba04eec_b.jpg& data-rawwidth=&595& data-rawheight=&278& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&595& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ce298e3822cfd91b56671cda4ba04eec_r.jpg&&&/figure&&p&一个是邓超的微博，一个是某品牌的官微，我们看到邓超这条微博，转发有30万次，评论也有23万次，13万点赞，所有的评论都是公开的，我们且不说这里面有多少是刷的数据，我们可以看到粉丝的互动和讨论是相当活跃的。我们再看这个某品牌的官微。内容是：12月到临，给北京雾霾刷屏，我们期待有清新美好的一天，雾霾拜拜，这样一句废话都有1300次转发吗？我点击转发数据，评论数据，完全都看不了，这是一个很明显的刷数据行为。用非常低的金额，就可以刷出来这个数据，原来是使用后台程序，管理N多个微博小号，当有刷数据的需求时，通过程序让这些小号来转发这个内容，当然，把这些数据给不懂营销的甲方看，或者甲方是拿回扣装傻，或者是真傻觉得效果还不错。问题是，中国目前做营销的大环境很不好，到处是刷数据的行为，特别是中小企业，创业公司，需要的是真实的流量，真实的转化，找外包花这个钱完全没有意义，如果你不能评估效果，最好营销这件事自己干，或者你能监测数据，你跟外包公司说你要的是转化，你看他还敢不敢接你的生意呢，一定不接的。&/p&&br&&br&&p&问题4：盲目花钱&/p&&p&你不要把一句话总挂在嘴边，你总说：舍不得孩子套不着狼。做宣传就得舍得花钱。关键问题并不在花钱上，问题是在产品初期，带来的是什么流量，如果带来了无数的路人甲给你的产品支招，对你来说绝对是一个恶性循环。来了一票人根本不是你的目标用户，来了之后指指点点走了，你就按照这些人的反馈去修改产品，结果是越调整方向偏得越远，忘了初心，不得始终说的就是你。应该怎么做呢？事实上产品初期，甚至不需要花钱，你只需要很少的流量，来帮助你做测试，看反馈，减少变量，就减少未知的维护成本。即使是花钱，也要看，带来的人到底付款没有，要调查这些付款人的身份特征，再去花钱。&/p&&br&&br&&p&问题5，不做反馈&/p&&p&在产品初期，不要做电梯里面的直投广告和公交车身一类的广告，注意我这里不是仅仅告诉你不做这两种广告形式，我指的是所有没有数据反馈的广告形式。数据能告诉你很多结果，用户在你的哪个页面停留了很久，在哪里退出，你花了500块钱做宣传，到底带来多少人访问你的网站，这些访问的人到底有多少购买的你的产品，&b&这些数据都会给你答案&/b&，然后你才可能找到那些不理想的数据，才可以去进行产品或营销内容的调整优化。&/p&&p&举一个有反馈的例子，微博粉丝通花了100块钱，带来50个访问，转化了5个注册用户，其中有一个购买，产品单价是3000块钱，所以利润是2900块，划算，继续投。&/p&&br&&br&&p&问题6：做营销贪多求大&/p&&p&我发现很多人都在因为自己了解多少营销渠道多而沾沾自喜。有的营销人员说，我微信玩得好，微博也没问题，知乎，网易百度今日头条我都会用，但是，那又怎么样呢？企业要的是最终效果，企业不管你用多少渠道，能带来转化效果才是真的。问题是你以为了解很多营销渠道，但是哪个都不深入，&b&就是狗熊掰棒子，哪个都做得不精深，到头来是啥也没有&/b&。这个道理都懂，一做起来就都忘了。&/p&&br&&br&&p&问题7：做事情不精艺，把事情做的超级复杂&/p&&p&我给大家举一个行业朋友的例子，这个朋友做了一个产品。他从2015年4月开始做，在没有投入到市场的情况下进行了4次产品改版，除了做网站，还做了移动端，移动端包括安卓和IOS都做了。相当于是拿黑布把眼睛蒙上往前冲。虽然这是一个产品的例子，但是做营销内容也是一样。没有反馈，使劲自嗨做内容，自己觉得做的巨棒了投放到市场，失败。应该怎么做，想到一个内容，用1-2天时间就做一个简单测试，如果用户很喜欢，再投入精力时间金钱去做的更好。如果连水漂儿都没有，说明用户不感兴趣马上进行别的测试。&b&大家都喜欢复杂，因为不相信简单。&/b&&/p&&br&&br&&p&今天一共说了7个问题，算是七宗罪吧，刚才说过了，如果有那一条击中你，马上放下手里的时期，好好想想你到底要的是什么.&/p&&p&本人作者踏浪学员，这是一个专门学习互联网的网站：踏浪100（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shicao.talang100.com/%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Dword%26utm_campaign%3D0217CL& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&专注学习互联网营销知识&/a&）。目的就是想让大家学到，学了就能用到工作中的互联网营销知识，课程体系从文案，到微信。数据分析等都有讲到，&/p&
要解决做了那么多营销，为什么没有效果的问题，重点在于思维方式。今天的文章算是盘点一下没有经验的营销人员最会犯的错误，目的是让大家直接套用在自己的工作中，这样更有一些实际的意义。营销工作在企业的发展过程中起的重要作用不言而喻，问题是，很多企…
&b&营销为什么 没效果，因为你没做好用户调查。&/b&来个典型拍脑袋不做用户调查的的例子：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RcvvkXS& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&20w买来的互联网营销经验：我们是如何把这个产品运作失败的？&/a&。&br&谁都想要盈利，却压根不知道系统做营销的方法。有些产品一出来就弊了，而有些上线一两年，依旧保持一个半死不活的状态。&b&用户是谁，有什么需求，为什么不买你的产品，&/b&你都调查清楚了？&br&&br&&b&假如你不认同，下面你就不要看了，免得浪费你时间。&/b&&br&&br&不管是产品上线前，上线后，成熟期，迭代期，哪个阶段都少不了产品调研，这是营销工作开展的依据。&b&今天主要说在产品刚刚上线，如何运用用户调查思维和行动重点这两步来指导你的营销工作顺利开展，营销效果加倍增长。&/b&&br&&b&&br&为什么要调查付费用户？&/b&&br&&b&因为在你的产品开发前，你需要通过用户调查去验证，你认为的这些用户人，是不是已经为你的产品或服务付费了，调查他们的身份和需求对你的产品改进是最有帮助的。&/b&&br&&br&&b&一），用户调查思维点（付费）&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c2e6d29696f77dde53cb89f73dadfc2c_b.jpg& data-rawwidth=&706& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&706& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c2e6d29696f77dde53cb89f73dadfc2c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&１，用户是谁&/b&&br&一般在产品上线前，也需要做调查，把你认为会使用你产品的那类人群，通过产品上线后真正付费的这拨人比较，看看能否验证你心中所想的。付费人群的年龄阶段是什么，每相隔2岁就是一个代沟，你需要清楚地知道。收入和职业，取决于购买你产品的能力。&br&&br&&b&２，核心卖点&/b&&br&这拨人群对应的核心需求是什么，他们到底为什么买，他们想通过使用你的产品达到什么目的，或得到什么好处，他们最需要的是什么，你的产品很好的解决用户的问题了吗？&br&&br&&br&&b&３，从哪里认识你&/b&&br&如果一家卖零食的淘宝店，你通过初期制作内容，定量投放到３～４个用户活跃的渠道，通过这几个渠道带来第一批种子用户。&br&你就需要通过用户调查知道哪个渠道来的用户比重所占多少，如果很多用户都是从同一个渠道获取的，那就说明这个渠道值得你花费更大的功夫去深挖掘。&br&这是一个非常好的指导你选择营销的方式。&br&&br&&br&&b&４，什么原因，吸引来关注你的&/b&&br&例子：ｘｘ学习网站，在公开课平台放了很多关于求职就业的课程，也放了实用技能的文案课程类，那付费用户到底是听了职业发展的课程感兴趣来到网站进行付费的，还是听过文案的课程来到网站付费的呢。&br&用户会告诉你，ｘｘ学习网站的客户更多的是听了文案课程所以才产生兴趣，来到网站的进行的购买，那你的人群就是在职人群，而不是大学生找工作，你就应该把文案课程的制作付出更多的精力，变得更为精准，作为宣传内容。&br&&br&&b&５，产品价格&/b&&br&价格是产品的一部分，你需要盈利才能把业务经营下去，用户愿意为你提供的服务付费吗？这是你从一开始就需要去验证的。愿意，付多少合适？你和客户都认可这个价格吗？&br&注意：只是让你制定一个价格去问他们需要为你的产品或者服务付多少钱，能得到什么好处，来看看他们的反应如何。&br&&br&&ul&&li&&b&用什么方式来做调查&/b&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e2dd06c56fbe99f01399_b.jpg& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e2dd06c56fbe99f01399_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&１,，方式（调查问卷——麦克表单）&/b&&br&你需要把你关心的问题用调查问卷制作好，然后一对一找到付费用户，询问他，是否能帮助你进行一个３０秒的用户调查，如果愿意，就发送给用户表单链接，当用户填写完，数据会自动录入到系统里（麦克）。&br&ｐｓ：关于问题和如何找到付费用户，下面会说明清楚&br&&br&&br&&b&２，目标&/b&&br&时间３天，１００～２００份样本，样本太少不足以计算百分比。&br&调查问卷存在的目的就是减少你的沟通成本，不需要人工１Ｖ１那么麻烦（不过在产品开发前，你最好用１Ｖ１的方式）。只是把调查问卷发给用户就好了，样本具体数量没有规范，越多越好。&br&如果你是一个社交产品，可以方便的拿到很多样本，如果你是卖别墅的，样本数量可能会变少，一切还是得看你的具体业务而定。&br&&br&&b&二），用户调查行动重点&/b&&br&&br&&br&&b&１针对付费用户进行调查&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ab9eb46c3880_b.jpg& data-rawwidth=&677& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&677& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ab9eb46c3880_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&ul&&li&&b&欢迎词（开场白）&/b&&br&&/li&&/ul&你是谁，为什么调查，会占用用户多长时间&br&&b&例子：&/b&先生/女士您好，我是xx店铺的工作人员，不知道你现在有没有空，我有一份用户调查问卷需要您提供宝贵的意见，这里可以赠送ｘｘ优惠券。&br&ｐｓ：有小礼物可以提供小礼物&br&&br&&ul&&li&&b&用户身份（只调查付费用户）&/b&&br&&/li&&/ul&怎么才能找到自己的付费用户，这需要你在一开始，在产品中让用户提供这些信息。&br&&b&例如：&/b&用户完成购买你的产品之后，系统发送一条消息，或者给一个付费会员群的跳转链接，加入之后可以享受什么好处。&br&为的就是跟踪这些付费用户的调查，你可以是不同的产品，按照上面的方式，就随时可以进行沟通。　&br&&br&&ul&&li&&b&发送调查问卷（制作选择题，１０题以内）&/b&&br&&/li&&/ul&问卷不只是得到你想要的信息，也要最大降低用户填写的门槛，所以只给用户做选择题，保证不超过１０道，最多不超过一分钟，用户就可以完成。&br&不要一上来就给用户问答题，用户没有时间帮你写一坨话，能帮你做反馈的用户已经是麻烦用户了，尽量降低别人帮你的成本，&br&&br&&ul&&li&&b&询问用户额外需求（拓展核心需求）&/b&&br&&/li&&/ul&这里你可以填成问答形式，用户做完假如还有反馈愿意说，就留下一个入口，不愿意也不强求。&br&&br&&b&２步：设计调查问卷&/b&&br&ｐｓ：每一个具体业务需要用户信息都不一样，所以在这里罗列了一些适合大多数问题的调查点&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/554b1c4bf84b9d0a6c45_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&319& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/554b1c4bf84b9d0a6c45_r.jpg&&&/figure&&br&&ul&&li&&b&付费用户的年龄区间（找到核心用户群）&/b&&br&&/li&&/ul&&blockquote&越细致越好，不要把用户年龄区间定为２１～３３之间，这样用户区间太大，完全就没有意义。&br&因为这个区间可能相差十类人群，每一类人群独有可能不一样，现在社会两年一个代沟，２０岁的应届毕业生跟２２岁工作一年的人来说，需求是不一样的，一个是求职一个是提升。&/blockquote&&ul&&li&&b&职业（用户职业和付费能力）&/b&&br&&/li&&/ul&&blockquote&知道职业，就可以相对的制作出和营销相关的内容&br&到时候你写文案就不会是致所有人，举例：写给工作一年的文案，写给即将求职的大学生，这样的话说出去针对的人群非常垂直，吸引而来的就是产品的垂直用户。&/blockquote&&br&&ul&&li&&b&为什么要选择产品&/b&&br&&/li&&/ul&&blockquote&你要确定用户的核心需求，最让用户不爽的是什么，用户最希望产品解决什么问题。&br&把这个问清楚对你的内容制作有帮助，你再也不需要脑补用户需要什么，&b&用户反馈的意见已经帮你把文案写好了。&/b&你只要在文案里告诉大家你能解决这个问题，这就是你的文案&/blockquote&&ul&&li&&b&从哪里认识这个产品&/b&&br&&/li&&/ul&&blockquote&了解用户活跃渠道，知道自己营销渠道选择，&b&上面有说，不赘述&/b&。&/blockquote&&ul&&li&&b&为什么愿意深入了解产品&/b&&br&&/li&&/ul&&blockquote&你需要找到最吸引用户的内容形式，用户喜欢什么内容，在你的网站上做出来哪些行为，这需要你自己放GA监测代码才能观察，喜欢你网站什么内容，数据会告诉你。&/blockquote&&ul&&li&&b&价格&/b&&br&&/li&&/ul&&blockquote&用户对性价比是否接受，是物有所值还是物低所值，你需要在思考，哪些是你业务需要的一些信息&/blockquote&&br&&b&第３步——开始调查&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e828b5aeb6c44ae3e53a_b.jpg& data-rawwidth=&644& data-rawheight=&152& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&644& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e828b5aeb6c44ae3e53a_r.jpg&&&/figure&&br&&blockquote&发送调查问卷最好的方式是１Ｖ１沟通，对于用户调查的质量和用户好感会好一点。&br&这里需要花比较少的时间做一个简单的介绍，上面有例子，不多做介绍。&br&确定完成目标，即：［谁］为了［设么需求］而付费&/blockquote&&br&&b&第４步——统计结果指导产品，营销优化&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/33a261d74de3bdd8b3b9dcf_b.jpg& data-rawwidth=&688& data-rawheight=&307& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&688& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/33a261d74de3bdd8b3b9dcf_r.jpg&&&/figure&&br&&blockquote&把上面所述调查完毕，调查问卷数据会传送到后台。&br&经过数据对比，你就知道用户年龄，职业，收入等等，你可以根据数据去着重调整内容制作方向和渠道投放，为下一步营销计划做依据，支撑起营销工作。&br&你掌握这些方法，你的产品和营销内容制作全部都会有依据，做什么事情都会变得非常有底气，&/blockquote&&b&三），总结调查重点：&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bd287ca8de098b8125e4a_b.jpg& data-rawwidth=&676& data-rawheight=&307& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&676& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bd287ca8de098b8125e4a_r.jpg&&&/figure&&br&&b&这里强调一下把用户调查产品化是什么意思，当用户来到你的网站，被你的网站所吸引，点击注册或购买成功的时候，你就可以把上面说的表单或者其他系统消息发送给用户，讲明调查就有什么好处，用户付费成功后是不会在乎这点细枝末节的。&/b&&br&&br&&b&关于产品上线前，产品发展期以及成熟迭代期的思维方式以及行动重点在这—— &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RcvP2JL& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&产品不同阶段，调查关注点是什么&/a&。&/b&&br&【&b&对你有用，请点个赞。&/b&】
营销为什么 没效果，因为你没做好用户调查。}