OPPO,VIVO的门店总是互相挨着的，这是有原因的！
虽然咱们没有评测过线下的OPPO,VIVO机型，但是我们大家都发现了这么一件有趣的事情——为什么OPPO,VIVO的门店总是互相挨着？
他们只有一个实体店，旁边一定是OPPO,或者是VIVO。
我们先从创始人说起，你们都很少听说过OPPO,VIVO的创始人吧，他们有一个共同的渊源：步步高；
同一个纽带：步步高董事长段永平；
相似的定位：年轻时尚；
同一家族，同一个起点。
但是奇怪的是，却总是告诉别人，我们一点关系都没有。
最开始的时候，OPPO是步步高的一个子品牌，那时是段永平是boss，后来OPPO独立出来，成为一家独立的公司。
而vivo的经历也大概一样，一个独立的公司。
那么问题来了，为什么这两个牌子总是开在一起，甚至同一间店里，但是又不会看到他们恶性竞争呢？互相黑对方？
早在2014年底的时候，vivo创始人、CEO沈炜在接受采访时，就表示vivo与oppo事实上已经没有一点关系，各自独立发展，既是同行，又是对手。
他俩之所以会抱团，原因还是能够形成一个小型商圈，对于线下消费者来讲，如果这家不满意，我可以看看那家，主要原因是为了追求“商圈效应”。
在经济学中，同类产品形成商圈以后，规模更大，品种更全，这样的购物场所，更能方便顾客对同类商品进行比较和一次购齐，辐射面也会更大。
OPPO和vivo两家即是最直接的竞争关系，也是最有力的商业伙伴。
虽然线上小米可谓是一枝独秀，华为在技术领域上面来说，可以说是一家独大，但是论起怎么卖手机，OPPO,VIVO可以说完全碾压华为和小米。
两家手机品牌虽然都没有掌握手机的核心技术，比如SOC、基带、屏幕等等，无法形成像iPhone、三星那么大的影响力，但是只要相同观点的两家联合在一起，制造噱头，便足以吸引眼球。
或许很多竞争店铺都是以价格和赠品来相互打压，甚至是大动干戈，比较之前的小米和荣耀。
但是vivo和OPPO完全不是价格差不多，没什么区别，主要是看自己的用户群体喜欢。
但是也不是完全没有区别，vivo主打年轻活力市场，OPPO偏向女性。
而它们开在一起，最重要的还是互相提升，OPPO研发了新技术，vivo也会使用另一个技术，这样相互竞争就有一定的提升，否则很难有自我提升。
同样的道理在餐饮行业也能体现，最著名的当属肯德基和麦当劳，两对老冤家经常开在对方附近，不是紧挨着就是对门，给了消费者更充分的选择。
这样一来，用户在线下购买智能手机时，反正都来了OPPO，那么vivo的门店为什么不去看一看呢。
值得注意的是，这不但不会影响对手手机的销量下降，反而会使二者的销量多于各自开店的销量。
别说他们是一个好例子，就互联网职业，微信、QQ之间，微信支付、支付宝等之间的竞赛，也是如此。
年初第三方统计机构公布了中国手机行业的市场份额，蓝绿两兄弟手机销量就迅速占据第二、第三名的位置。
脱胎于步步高的这两家手机厂商，竟然如此凶猛，在不“经意”间就直接闯入了人们的视野。
总的来说，OPPO和vivo这两家智能手机线下销售时紧密结合在一起，不但不会使对手销量降低，反而会使二者的销量多于各自开店的销量。
你说这是我们这些线上消费者的心里又能懂的呢？
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今日搜狐热点为何OPPO和vivo这两家店，总是要开在一起？看完明白其中套路为何OPPO和vivo这两家店，总是要开在一起？看完明白其中套路前面的零百家号近几年来，随着我国国产手机的逐渐兴起，OPPO和VIVO可以说是现在比较火的两款手机了，相信大家在挑选手机是，细心的人一定会发现，经过OPPO专卖店时，旁边总有一家VIVO专卖店，这是有些什么联系，还是巧合呢？大家肯定都看到过OPPO和VIVO两个品牌在线下的员工掐架视频，你以为他们两家真的是因为不和而打架吗？呢就大错特错了，他们这个是战略性的“打架”，很经典的1+1＞2的效应，有了舆论的出现，这两家品牌的社会关注度也就随之提高了很多了，用户表面笑着以为是恶性竞争，但这其实是内部的互惠互利计划。这个计划也是很成功的，相信你现在想买OPPO或者是VIVO手机，都会自然而然的想象到另一个品牌，两家店开在一起，可以吧更多的客户吸引过来，至于选择哪个品牌也就是客户自己的事情了，如果OPPO没有喜欢的，就去VIVO看一看，这也是吸引客户、瓜分客户的一个策略。这个可以用吃东西来比喻，如果你在小吃街散步考虑准备吃什么烤串时，要是你想要去吃的烤串店买的人太多了，你就会尝试的去隔壁的店里去买，这也就是商圈效益，培养客户的消费习惯也就成了共赢方式。虽然有些小伙伴不喜欢这两个品牌手机，但是，总的来说，OPPO和VIVO这两家只能手机厂商线下销售时紧密结合在一起，不但不会影响对手销量，反而会是两者销量良性上涨，自己品牌的曝光率也会更高。而且，事实证明OPPO和VIVO这两个手机在我国的热卖，不仅仅是靠着宣传，其自身的颜值、性能、配置、功能也的确都能吸引大家眼前，那么，大家有没有用这两个牌子的手机，有没有什么想说的呢？本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。前面的零百家号最近更新：简介:引领科技潮流，让生活更精彩作者最新文章相关文章OPPO,VIVO的门店总是互相挨着的，这是有原因的！OPPO,VIVO的门店总是互相挨着的，这是有原因的！仗剑夏歌百家号欢迎来到@玩数码频道，收看今天的《科技全知道》虽然咱们没有评测过线下的OPPO,VIVO机型，但是我们大家都发现了这么一件有趣的事情——为什么OPPO,VIVO的门店总是互相挨着？他们只有一个实体店，旁边一定是OPPO,或者是VIVO。我们先从创始人说起，你们都很少听说过OPPO,VIVO的创始人吧，他们有一个共同的渊源：步步高；同一个纽带：步步高董事长段永平；相似的定位：年轻时尚；同一家族，同一个起点。但是奇怪的是，却总是告诉别人，我们一点关系都没有。最开始的时候，OPPO是步步高的一个子品牌，那时是段永平是boss，后来OPPO独立出来，成为一家独立的公司。而vivo的经历也大概一样，一个独立的公司。那么问题来了，为什么这两个牌子总是开在一起，甚至同一间店里，但是又不会看到他们恶性竞争呢？互相黑对方？早在2014年底的时候，vivo创始人、CEO沈炜在接受采访时，就表示vivo与oppo事实上已经没有一点关系，各自独立发展，既是同行，又是对手。他俩之所以会抱团，原因还是能够形成一个小型商圈，对于线下消费者来讲，如果这家不满意，我可以看看那家，主要原因是为了追求“商圈效应”。在经济学中，同类产品形成商圈以后，规模更大，品种更全，这样的购物场所，更能方便顾客对同类商品进行比较和一次购齐，辐射面也会更大。OPPO和vivo两家即是最直接的竞争关系，也是最有力的商业伙伴。虽然线上小米可谓是一枝独秀，华为在技术领域上面来说，可以说是一家独大，但是论起怎么卖手机，OPPO,VIVO可以说完全碾压华为和小米。两家手机品牌虽然都没有掌握手机的核心技术，比如SOC、基带、屏幕等等，无法形成像iPhone、三星那么大的影响力，但是只要相同观点的两家联合在一起，制造噱头，便足以吸引眼球。或许很多竞争店铺都是以价格和赠品来相互打压，甚至是大动干戈，比较之前的小米和荣耀。但是vivo和OPPO完全不是价格差不多，没什么区别，主要是看自己的用户群体喜欢。但是也不是完全没有区别，vivo主打年轻活力市场，OPPO偏向女性。而它们开在一起，最重要的还是互相提升，OPPO研发了新技术，vivo也会使用另一个技术，这样相互竞争就有一定的提升，否则很难有自我提升。同样的道理在餐饮行业也能体现，最著名的当属肯德基和麦当劳，两对老冤家经常开在对方附近，不是紧挨着就是对门，给了消费者更充分的选择。这样一来，用户在线下购买智能手机时，反正都来了OPPO，那么vivo的门店为什么不去看一看呢。值得注意的是，这不但不会影响对手手机的销量下降，反而会使二者的销量多于各自开店的销量。别说他们是一个好例子，就互联网职业，微信、QQ之间，微信支付、支付宝等之间的竞赛，也是如此。年初第三方统计机构公布了中国手机行业的市场份额，蓝绿两兄弟手机销量就迅速占据第二、第三名的位置。脱胎于步步高的这两家手机厂商，竟然如此凶猛，在不“经意”间就直接闯入了人们的视野。总的来说，OPPO和vivo这两家智能手机线下销售时紧密结合在一起，不但不会使对手销量降低，反而会使二者的销量多于各自开店的销量。你说这是我们这些线上消费者的心里又能懂的呢？好了，今天的“科技全知道”就到这里关注《玩数码频道》微信公众号，每天都有我原创的语音和文章搜索《玩数码频道手机店》您的购机新选择感谢观看，我们下期，不见不散本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。仗剑夏歌百家号最近更新：简介:一个徘徊在互联网边缘的人作者最新文章相关文章为什么不管在哪里进手机店，店员都会给我推荐vivo和OPPO？
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为什么不管在哪里进手机店，店员都会给我推荐vivo和OPPO？
2016.09的补充：在最近出版的《别再迷恋互联网思维》一书中，我对这个问题的答案进行了更详细论述。现将相关内容附在答案最后面。利益相关：1）原某地市移动公司市场部经理，跟OPPO及VIVO有过合作关系；2）《别再迷恋互联网思维》联合作者，对OPPO及VIVO的渠道案例做过研究。--------------------------2015.07的回答：其实你见到的手机店店员，都是OPPO和VIVO的促销员。这个跟终端厂商的渠道销售模式有关。传统的五大终端厂商（三星、华为、中兴、联想、酷派）是走代理制，把手机批发给区域代理商，手机店从区域代理商（国代、省代）拿货，然后靠自己的店员进行销售。OPPO、VIVO等，采用的是直销方式，手机店向厂家提一定数量的货，厂家就会直接派促销员到店里进行销售。直销模式在手机业界被认为比代理模式更优，主要有以下优势：1）价格体系的保障：由于销售人员都是厂家的促销员，可以保证产品定价一致，不会有价格战出现，这样能保证手机店获益更大；2）防止串货：订货量稍大的店都有促销员进驻，手机店跨区域串货难度大（此处也有其他管理举措的配合）；3）抢占销售触点：这个就是题主遇到的情况，大多数时候，客户买东西都会被首推OPPO、VIVO产品。由于OPPO、VIVO的直销模式对代理制终端厂商带来巨大冲击，所以老牌厂商也正在尝试从代理模式向直销模式转型。这两年的手机市场，可能多数人认为小米是唯一的大赢家，实际情况如何呢？这里展示几个数据：2013年第一季度的国内手机销量排行，OPPO以2.9%的市场份额勉强排进前十，小米和VIVO进不了前十；到了2015年第一季度，小米以14%的市场份额稳居第一，VIVO和OPPO也都分别涨到9%和8%，名列第五和第七。考虑到VIVO和OPPO都是步步高系的兄弟公司、采用相同的销售策略，把这两家的占有率增幅加总，其实跟小米是差不多的。所以，步步高系的渠道直销模式，跟小米的电商直销模式，在这两年同样取得了巨大成功。-------------------2016.03的最新趋势补充：16年以来手机终端渠道又开始发生一些变化。1）品牌手机终端价格日渐透明，导致渠道商难以溢价销售，广州中华广场式的多品牌、多层进货、高溢价销售的Shopping Mall模式竞争力减弱。2）由于1的原因，客户不再盲目迷信MALL的大店，社区周边的品牌专营店因为其定价统一，逐渐更受欢迎，其低铺租也能带来收益上的优势。3）由于2的原因，OPPO、VIVO的深度分销模式进一步深入，从“派人进驻手机店”变成“承包手机店”，商家只需提供商铺及收银员，进货、销售等工作全部由OPPO、VIVO负责，全部变成专营店。在广州地区，OPPO和VIVO都打算开超过一百间。4）上述3点得到的推论：三星如果不转型，将会进一步完蛋；多品牌经营的传统手机连锁商，如果不转型也要完蛋；小米如果不能在渠道体系上做出变化，随着多品牌店的减少，将只能固守互联网的一亩田地；未来运营商的重要合作对象，可能不再是连锁，而是厂家。另外，补充一个细节说明：虽说OPPO和VIVO做的是深度分销，但并没有彻底脱离代理商，在二线及三线地市，深度分销的执行是由紧密联系的代理商来实施的，包括备货、招募及管理驻点人员等。简单来说，OPPO和VIVO把以购销为核心的代理商关系，变成了深度捆绑的共生关系。---------------------《别再迷恋互联网思维》的相关章节内容摘录：2013年第一季度的国内手机销量排行，OPPO以2.9%的市场份额勉强排进前十，小米和VIVO进不了前十；到了2015年第一季度，走互联网路线的小米以14%的市场份额稳居第一，而走线下深度分销路线的VIVO和OPPO也都分别涨到9%和8%，名列第五和第七。看上去，小米确实是第一。然而，手机行业有一个公开的秘密：VIVO和OPPO师出同门，他们同属步步高体系。如果我们把VIVO和OPPO的市场占有率加总，排行榜霸主位置会发生变更：步步高系成为真正的霸主。在讨论OPPO和VIVO的成功路径之前，我们先简单理清这两个公司之间的前世今生。1999年初，段永平将步步高电子有限公司分拆成股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司，分别从事通信业务（由沈炜负责）、教育电子业务（由黄一禾）、视听业务（由陈明永负责），三家公司不互相持股，但是步步高的四位大佬（段永平、沈炜、黄一禾、陈明永）却作为个人股东在三家公司分别拥有股份。2002年，步步高视听公司关闭，并原班人马就地成立广东欧珀，即OPPO手机；2011年，步步高通信推出智能手机品牌，即VIVO手机。因此，OPPO和VIVO两家公司，从公司主体上没有任何关系，但是公司股东、高层员工、企业文化等方面却有着千丝万缕的紧密联系，甚至有媒体推测OPPO和VIVO在产品研发方面有一定的技术共享。这种貌离神合的关系，也解释了OPPO和VIVO在市场上的竞合关系：双方在一线市场相互打得不可开交，但在经营策略上却有着强烈的内在一致性。OPPO与VIVO出现之前，手机厂商基本都是采用传统分销的方式抢占市场。我们先用一个传统厂商的典型渠道体系，来分析传统分销渠道的三大关键角色：1.全国/区域代理商（National/District Distribution）：全国分销商直接从厂商进货，并通过分支机构向全国、下级分销商、零售商供货；区、省、小区域分销商从厂商进货，并向下级分销商或零售商供货。代理商与厂商之间是批发关系。厂商向代理商压货，代理商全额付款，并完全获得商品所有权、获得购销差价、并承担商品滞销风险。2.经销商（FD/NFD，National Fulfillment Distribution)经销商是一种辅助厂商拓展市场的角色，他们只作为资金和物流的平台获取佣金，销售层面由厂商的分区负责。在此模式下，厂商负责向手机门店批发，经销商只负责过程中的垫资和物流运输，不承担商品滞销风险。3.直供（Direct Retail Partner）厂商直接向其零售合作伙伴（通常是全国或地区连锁店）供货。这种模式最为简单，中间环节最少。很明显，每当中间环节增加、交互次数增多，厂商对渠道的控制力都会下降。以诺基亚为例，其直供占比仅为两成（2009年数据），大量销售都是通过多层级的分销结构产生的，会有以下问题：1.摊薄利润：每一层分销都会获取一定的利润或佣金，使得最终向客户销售手机的门店利润被摊薄，销售意愿被降低；2.零售价格不可控：由于层层分销，厂商对手机门店基本没有控制力，导致在最终渠道容易引起价格战，进一步压低手机门店的利润；3.串货难以管控：由于不同渠道获得商品存在价差（通过直销获得手机的门店必定比从分销商拿货的门店成本更低），导致串货的存在，这会使得渠道价格体系混乱、区域性的定向促销难以开展，同时，串货的出现也会扰乱区域零售价格，再次让手机门店受损；4.门店销售触点不可控：由于厂商对手机门店缺乏控制力，而多层分销又导致单机型的利润波动巨大，因此门店的主推品牌机型变化频繁，天生逐利的手机门店只会主推当前利润最高的机型，没有任何品牌销售的忠诚度。正是上述的这些弊端，使得传统品牌厂商们在OPPO、VIVO腾飞的数年间原地踏步，乃至倒退千里。那OPPO和VIVO是如何异军突起的呢？在互联网时代，OPPO和VIVO的快速发展并未依赖于互联网，他们依然沿着传统厂商的路径耕耘线下分销渠道，但他们采用与传统手机厂商不同的分销模式——深度分销。深度分销，是厂家对于渠道网络运作参与程度很深的一种分销模式。在理想的消费品深度分销模式中，厂家需要销售人员的管理、渠道网络的开发、销售门店的维护、陈列与促销的执行等主要工作，经销商只是负责部分物流和资金流。实际上，诺基亚等传统厂商也一直走在传统分销向深度分销过渡的路上，例如诺基亚发明的FD经销商，对比传统分销商就是一种进步。但是，在手机行业里面，却从未有人像OPPO和VIVO一样，把深度分销做得这么彻底。OPPO和VIVO在分销渠道模式非常扁平，没有分销商、经销商，全部手机都由厂家直供给手机门店，让手机门店享受最大化的价差。但是，如果只做到这一点，OPPO和VIVO充其量只能成为渠道扁平化的佼佼者。他们做出的另一项重要变革是：建立起数万人的促销团队，并大量派驻进有实力的手机门店。我们以OPPO在珠三角地区的布局为例，说明他们的促销团队和渠道覆盖是多么广泛。到2015年年中，OPPO仅在广佛六市（广州、佛山、韶关、清远、肇庆、云浮）就有3730人的促销团队，紧密合作的直供门店达到4276家，渠道占有率超过八成，每月卖出将近15万台手机。为何如此众多的手机门店愿意跟OPPO、VIVO合作呢？我们从门店老板的角度分析。1.销售的便利性：门店老板只需向厂家订一定数量的货（通常是数十台）并提供销售柜台，OPPO和VIVO就会派驻专业促销员负责销售，对于门店而言省却了大量员工管理、培训的工作；2.利润的保障：由于没有中间分销环节，价差均可以被门店获得；而厂家促销员销售的方式，又可以保证所有门店均按厂家指导价销售、并防止串货，价差不会因市场乱象而减少。基于上述两点，门店老板觉得跟OPPO、VIVO合作，既省心，又获利更多。而OPPO、VIVO也因此获得远超其他品牌的销售触点。如今，当你在二三线城市的手机店选购手机时，会发现大量的店员向你推荐OPPO及VIVO手机，原因就在于此。相对于小米对重度发烧友的耕耘，OPPO和VIVO的模式更加聚焦于二三线城市。当小米电商在一线城市充分攫取互联网红利的同时，OPPO与VIVO抓住二三线城市多数客户仍然在门店购机的习惯，通过深度分销成为霸主。2014年VIVO手机销量之中，二三线、县级城市占60％，经济发达地区和省会城市占40％。而这一局面，随着品牌的发展正在逐步改变，统治了二三线城市的OPPO和VIVO，已经开始反攻北上广深等一线城市。谈起互联网冲击，VIVO的CMO冯磊这么认为：“线下传统的商业模式在进化，互联网电商不能很好地解决不擅长网购的乡镇市场，电商的成本不低促使很多电商品牌也走线下渠道……电商利用时间差、低成本的优势对线下造成冲击，但迟早要回到线下，实现O2O。线上品牌和电商新销售模式并未给VIVO带来冲击。” （数据来源：赛诺市场趋势预测）上面这张数据图非常有意思。当小米逐步从互联网到地面之时，当荣耀、大神、努比亚纷纷加入互联网直销战线之时，OPPO和VIVO这一对手机市场的隐秘霸主完全不为互联网所动，仍然精心构造着庞大的线下分销帝国。（注：OPPO另外成立了“一加”子公司，运营互联网手机品牌）互联网直销，并不是通向成功的唯一道路。
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