说到手机营销，vivo真是太会玩了
当前位置： >
> 新闻详情
说到手机营销，vivo真是太会玩了
来源：品牌策划 &发布时间： 09:37:54
在国庆节的最后一天，vivo首个全面屏手机X20终于登场。发售当天，线下门店人山人海，全国多地用户排队购机，超越了上一代产品X9系列的销售表现。号称手机中的“营销战斗机”的 vivo真的是太会玩了。早在X20发售之前，营销策划的老手就开始预热，营销手段乱花渐欲迷人眼，今天品牌策划公司就来说一说。一、悬念海报、发布会邀请函，黑科技早在 8 月 31 日，vivo 官方微博就放出了一张颇具神秘感和科技感的「To&see more」新品悬念海报。在随后的几天内，vivo X20 作为 vivo 的首款全面屏手机，以划时代的定位在出现在了公众视野中。9 月 11 日，vivo 官方正式宣布，X20发布会的 AR 邀请函。扫描二维码，即可体验居庸关长城的立体轮廓图，炫酷地横贯在你的桌面上，还有 vivo X20 的发布会倒计时视频。这种裸眼看 3D 大片的既视感，黑科技元素非常足，引发了一大帮媒体主动传播，让人不服不行。在营销策划这块vivo 力求新意，成功在第一时间抓住大众眼球，收获了品牌影响力和认知度，在造势和制造悬念上的过硬功底再次得到了检验。二、利用明星效应，如何将流量转化为销量？就在 X20 在发布会上粉墨登场后，鹿晗、周冬雨、彭于晏三位重磅代言人的身份也随之公布。其中，鹿晗作为在社交网络上屡破吉尼斯纪录的「流量担当」，在 vivo 的「逆光鹿游器」H5 和中秋节礼盒上，也替 X20 攒足了人气。传统的明星代言，主要是利用明星的头部流量效应，吸引更多人对关注品牌和产品。而 vivo 的高明之处在于，并不只是借助明星「博眼球」，提升品牌美誉度；更重要的是运用互联网时代粉丝经济的玩法，为粉丝营造参与感，在谋取与偶像更多互动福利的同时，将产品预约流程最简化，从而将明星的影响力迅速转化为实打实的销量，这招极其高明。总结：vivo X20 在采用占屏比超 85% 的全面屏之外，还带有 Face Wake 人脸识别和面部解锁；配备游戏引擎，提供沉浸式、免打扰、流畅的极致游戏体验，尤其是强化了国民手游《王者荣耀》的体验。基于面部识别算法的逆光拍照功能和 AI 智能助手，也令人惊喜。比起堆砌黑科技、酷炫的功能，vivo 产品的特质在于真正解决消费者的实际问题、创造真正价值。由此，营销也是将产品的优点放大，被更多人所知。随着市场的成熟，价格的透明，消费者趋于理性，Vivo前期打了一手好牌，但是产品后续能不能持续热销，主要还是看消费者的口碑了。
特别声明：网站部分内容来源于网络，如因作品内容、版权和其它问题侵犯到您的权益需要同本网联系，我们会立即处理！投诉电话：020-
品牌咨询 营销咨询从品牌来说，用营销来提升产品溢价能力&&&&说完了产品端，我们也同样不能忽视厂商在营销端带来的差异化。在最近五年的智能手机行业中，国内手机市场的格局一再变化，从最初的中华酷联阵营到以小米为首的互联网手机品牌，再到如今OPPO和vivo所创造的销量神话。究其原因，还需要追溯到手机厂商的运营策略。明星效应成为国产手机厂商营销的重要策略&&&&除了在自身产品上的提升，手机厂商们通常会选择邀请明星代言，而在这一方面OPPO和vivo可以说是远远走在其他厂商前面。一场手机发布会都可以邀请到数位明星出席，发布会也因此变成了演唱会。在营销上的大投入也换来了相应产品的持续热销。荣耀手机线下销售同样人气火爆&&&&反观销量方面同样表现出色的华为和小米，前者通过一系列的营销行为夯实了“创新者”的形象，其旗下互联网手机品牌荣耀在短短两年间已成长为中国线下市场第五大品牌，线下市场份额占比已达7.3%。从荣耀的做法来看，更重视营销的效率，也让他们渐渐成长为国产手机行业一个不可忽视的存在。荣耀、小米领衔互联网手机品牌&&&&&而之前大搞饥饿营销的小米也终于醒悟过来，开始更大力度做广告。同时，小米也开始在线下布局，今年早些时候，雷军表示未来三年的目标是开设超过1000家小米之家。而在上周，雷军不断的通过走访下乡深入到OPPO、vivo等线下专卖店考察也说明小米欲开始重视线下体验。&&&&在营销方案上，所有手机厂商的营销手法都是无可厚非的，甚至说很难有一个高低上下。可一旦差异化和精品化成为手机市场的主流趋势后，营销在很大程度上预示了有多大的品牌溢价。因此，国产手机在加速市场扩张的同时，通过不断的加强营销能力，来提升品牌及其溢价获得盈利的能力，这是它们寻求差异化道路的重要一步。本文属于原创文章，如若转载，请注明来源：http://mobile.zol.com.cn/652/6523406.html
提示：支持键盘“← →”键翻页
主屏尺寸 4G网络
投诉欺诈商家:
天津重庆哈尔滨沈阳长春石家庄呼和浩特西安太原兰州乌鲁木齐成都昆明贵阳长沙武汉郑州济南青岛烟台合肥南京杭州东莞南宁南昌福州厦门深圳温州佛山宁波泉州惠州银川
摄影手机硬件笔电平板
下载ZOL APP秒看最新热品品牌手机用户忠诚度如何提升品牌手机用户忠诚度如何提升玩物科技百家号手机越来越多出现生活中的各种新场，我么的生活已经越来越离不开手机，手机的出现方便了我们呢，我们也就越来越依赖手机，品牌手机忠诚度如何提升又是各大厂商思考的问题，我们今天来探讨一下。邓小平同志说过“科技是第一生产力”，手机行业经历两次非理性繁荣发展之后现在也趋于平衡，以前各大手机厂商在堆配置的路上越走越远，以小米为首的各大厂商开始堆配置，但是堆配置的诟病也先出现，就是用户的忠诚度很低，这是为什么呢？这是因为手机越来越多不是堆配置的过程，而是对系统优化的过程，也就是软件问题。目前国内UI或OS，魅族的flyme、华为和荣耀的EMUI、锤子的SmartisanOS、vivo的funtouchOS、OPPO的ColorOS、一加的H2OS、360手机的360OS、乐视的EUI、金立的amigoOS、联想的ZUI、小米的MIUI以及正在研发的JourneyOS，但是这其中做的比较好的UI或OSFlyme、EMUI、SmartisanOS三家手机公司（OPPO和vivo两家的手机的系统严重模仿ios系统，ZUI、H2OS、360OS、EUI、amigoOS和酷派正在研发的JourneyOS,这几种UI或者OS或是刚刚起步或是优化的不是很好，MIUI总是雷声大雨点小总是再给你说优化多少，可是每次都是那几个样子个人不喜欢MIUI，小米手机一直都是堆配置却没有把优化做好，总是卡顿，之说以小米手机的忠诚度这么低就是系统优化不好，但不可否认小米手机总体拉低了中国智能手机的价位。）根据数据统计数据已品牌留存率为研究重点分析各大手机厂商的手机用户的忠诚度。许多收集用户习惯一个手机系统，就不喜欢再换，这就是我们说的软件的功劳，因为各家旗舰级的的配置不会相差很多，从上图中可以看到小米和乐视的品牌留存率下降最快这说明什么，说明小米和乐视系统做的不是很好，况且小米作为一个亿万级别的手机厂商和华为相差无几但是品牌留存率却和华为相差特别多让人为之汗颜。魅族以前作为一个小众品牌，去年销售量才破两千万，一部分很大的原因就是因为Flyme的功劳，OPPO和VIVO作为线下强势品牌实力非凡。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。玩物科技百家号最近更新：简介:分享最新的科幻小说/科学！作者最新文章相关文章vivo是怎么火起来的_百度知道
vivo是怎么火起来的
我有更好的答案
主流媒体明星代言的效应，蓝绿营销手法。
应该是一步一个脚印一点一点积累而来的
vivo火的原因有几点，宣传，价格，性能，科技，质量，售后，网点分布，这些都会有影响的
1条折叠回答
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。从“够快才畅快”到“1600万柔光自拍”，再由“HIFI&Smart”进化为“Carmra&Music”，vivo这家看似颇有传统范儿的国产手机厂商其实一直在求变，敏锐的行业嗅觉使其在2016年期间如此白热化的手机市场中仍能不断提升市场份额。根据市场调研公司IDC的数据显示，vivo在2016年第三季度国内出货量达到国内第二，去年同期为第五，出货量增幅达102.5%，全球市场份额从去年同期的2.9%增长到5.8%。
1.jpg (34.49 KB, 下载次数: 1)
23:21 上传
除了一向强势的线下市场、稳定的供应链与不断加强的线上市场是出色销量的重要因素外，更贴合消费者需求以及达到甚至超出用户预期的产品，才是vivo致胜的关键。接下来笔者通过回顾这一年vivo主要发布了哪些产品，从产品、市场等方面了解vivo今年的发展轨迹与未来的预期。
解决用户真正痛点成vivo主流产品突破口vivo创始人沈炜曾说，“我们企业所有决策的出发点都应该首先是以消费者(需求)为导向，所有的原点都应该回到消费者层面来思考问题。”这句话的含义在2016年vivo的多款产品上充分的展现了出来。“够快才畅快”曾是2015年时vivo X6发布时的Slogan，意在以出色的系统优化(应用自启动管理、更好的性能调度)来“终结”安卓手机越用越卡的用户印象，应该说从产品定位上来说还是比较精准的，在4月16日推出的升级版vivo X6s与X6s Plus将处理器从vivo X6的联发科MT6752升级为高通骁龙652，延续了这一卖点。但vivo此时或许越发意识到仅仅以“快”作为核心亮点其实是缺乏一定的市场辨识度的，毕竟速度“快”是相对的，如拍照、HiFi这样的功能性才更能让用户记住自家品牌的特色，所以从这个角度来说，vivo X6s是一款过渡产品。
2.jpg (26.97 KB, 下载次数: 0)
23:21 上传
不久之后的6月30日，拥有“1600万像素柔光自拍”的明星产品vivo X7横空出世，其实从硬件配置与系统优化等层面来说，vivo X7相比vivo X6s进步不大，都有着整体优秀的系统响应速度与持久的流畅度，可以说也延续了“够快才畅快”的特性，但vivo X6s之所以没有成为vivo X7这样的明星产品，就在于vivo X7重新思考了广大普通用户的需求，选择“自拍”这一“极客”、“发烧友”往往不在意，但众多消费者潜意识中非常需要的功能，毕竟打开微信朋友圈，就可以了解到这种需求有多强烈。“你什么都会，就意味着你什么都不擅长，一定是这样的，一定要专注”。沈炜一语中的。
3.jpg (19.64 KB, 下载次数: 1)
23:21 上传
支持“柔光自拍”的vivo X7
而在用户切身体验到vivo X7的自拍优势后，“顺便”感受到vivo家产品整体优秀的运行速度、屏幕显示、指纹解锁以及音乐素质等特性，这时就会造成“连锁效应”并产生品牌认可度。根据2016年《天翼终端满意度调研报告与终端质量报告》的数据，在类似品牌忠诚度的统计中，vivo的用户中在下一个品牌继续使用vivo产品的比例占到了43%，这一数据仅次于苹果，位列中国手机厂商第一，可见选择宣传核心要点的vivo在战略上已经取得了相当的成功。
沈炜对媒体表示，“我们花这么大的功夫去做前置拍照，就是因为消费者确实很在乎。”vivo似乎也尝到了这一策略的甜头，在时隔5个月后的11月16日，搭载“前置2000万柔光双摄”的vivo X9再次将自拍功能升级，不仅拥有柔光灯，还利用双镜头的特性增加了人像背景虚化功能，它对于自拍效果的提升与柔光灯一样立竿见影(柔光灯适应更多自拍场景，双摄突出人像提升自拍水准)。这一不同于市面上绝大多数产品的特色卖点，至少会让不少女性用户怦然心动——谁不愿意在手机好用的同时自拍更漂亮呢?
4.jpg (10.95 KB, 下载次数: 0)
23:21 上传
vivo X9前置2000万柔光双摄
而其全新采用的骁龙625处理器虽然在性能方面相比vivo X7其实也没有明显提升，但其14nm技术整体更加省电并足以保证手机出色的运行速度，”无短板“与”亮点突出“，再次使vivo X9成为市面上颇为热门的产品，vivo在手机的各个指标上保持平衡的能力堪称标杆级，这也是不少厂商需要学习的点，毕竟做自拍手机的厂商vivo其实并不是第一个，但却是做的最有口皆碑的一个。
更强的技术凝聚性与更清晰的产品线聊完了vivo的中端主流产品的策略，展现vivo技术实力的旗舰产品自然也是重中之重。日发布的vivo Xplay 5成为国内首款搭载双曲面屏幕的旗舰机型，这也是vivo Xplay系列暌违两年后的一款力作，双曲面屏幕的加入与顶级的ES9028(DAC芯片)+OPA1612x3(独立运放)芯片组使其综合实力颇为强劲，而vivo Xplay 5高低配双版本齐发，在秀肌肉的同时，也一定程度上增强了该旗舰的普及速度。
5.jpg (32.59 KB, 下载次数: 0)
23:21 上传
vivo Xplay 5
不过，与vivo X6s比较相似的一点是，Xplay 5也依然是可以说是处于转型期间的vivo的试水作品。在11月中旬惊喜亮相的vivo Xplay 6才是vivo真正玩转双曲面的“年度旗舰”，而它也成为vivo首款采用后置双镜头的机型，它的发布也解答了“vivo为什么会出前置双摄而不是后置”。这款产品伴随着vivo全新的品牌Slogan“Camera&Music”亮相，也终于将此前vivo Xshot这款口碑出色的拍照相机的特性，融入到了注重性能与音质的vivo Xplay的旗舰中，形成一个技术凝聚力更强的产品线。
6.jpg (49.72 KB, 下载次数: 0)
23:21 上传
vivo Xplay 6
应该说vivo当前的众多技术指标，已经成为行业众多厂商追赶的对象，如vivo曾推出全球首款2K屏幕、首款高端音频芯片+独立DAC手机等，其庞大的出货量也让其与Cirrus Logic、ESS等芯片提供商保持了良好的合作关系，多款音频芯片在手机上的电子电路要求、驱动方案都有vivo参与制定，并有能力拿到当前全新的顶级的音频芯片(如Xplay 6采用的信噪比高达140dB的ES9038)，以及三星曲面屏、IMX362处理器等顶级硬件，这也显示出vivo在供应链上的强大实力。另外，从目前的产品线来看，vivo在2016年也完善了本就比较清晰的分类，1，主打线下的千元级Y系列，高规格产品增加特色卖点(指纹识别、自拍);2，均衡性能与产品亮点突出的X系列(如X9自拍甚至要强于Xplay 6)，定位中端，售价元;3，顶级性能与最强拍照、音质的标杆级旗舰Xplay系列，定价在4000元级别。比较突出的是，vivo Xplay 6的售价本次上探到了4498元，这也是在vivo X系列(vivo X9 Plus售价3498元)的产品价值与定位提升后，vivo所作出的新调整，整体来说覆盖了市场大部分用户群，并且vivo Xplay 6的发布也将产品定位延伸到了此前少有触及的高端商务用户，这也是其面向未来的一种新尝试。
年积累的线下渠道优势爆发应该说，2016年是线下渠道优势尽显的一年，包括vivo、OPPO、**、**等品牌在内都依靠着多年积累的线下店面获得了可观的销量，其中vivo的第三季度出货量从去年同期的全国第五到全国第二，“渠道下沉+全面广告”的模式以实际表现宣告了自己的成功和价值，其具备的品牌、用户、场景、物流、门店的优势给互联网品牌们上了生动的一课。
7.jpg (38.78 KB, 下载次数: 0)
23:21 上传
vivo线下门店vivo全球副总裁冯磊曾在去年vivo X6发布会后谈到，“线下渠道涉及到物流、分销，乡镇店面的维护非常复杂，产品定位和渠道策略如果不能吻合，上下游之间配合都很困难。在蛋糕分割上，要让围绕利益链的所有相关者都满意，商业链条才可以持续下去。”也就是说，vivo能走到今天，最关键之处在于让每个利益链环节都能得到与之付出相匹配的利益，从而造就了商业模式的成功。
从笔者与不少同行的亲身经历也可以发现，vivo的线下渠道的确覆盖面非常广泛，甚至四五线的小城镇中，只要有用户有购买手机的需求，就会出现vivo的店面，并且随着vivo产品整体水准的提升，其销量与口碑也呈正向循环继续发展。
8.jpg (46.22 KB, 下载次数: 0)
23:21 上传
vivo在印度的线下店面
除了线下，vivo在线上的销售渠道同样不容小觑，在其官方网络商城、天猫官方旗舰店、京东自营等主要电商平台均有销售，多款热门产品支持花呗分期、京东白条分期的特点也一定程度上降低了用户对于价格的敏感度。此外，线上线下同价的策略也使得消费者在购买时无太多顾忌，这同时也凸显了vivo线下渠道场景化的价值。
即将到来的2017，vivo要做的还有很多2016年对于vivo来讲是战果累累的一年，无论从产品销量还是口碑来说都取得了出色的成绩，但面对国内竞争越发激烈的手机市场vivo的确无法掉以轻心，不进则退这句话从来不是空话。从产品层面来讲，vivo其实在技术方面已经有了相当多的积累，Hi-Fi、双镜头、曲面屏等，可以说确实对“Camera&Music”这句Slogan说到做到，不过在设计方面，vivo其实还是需要更多的开创性，无论是外观设计还是UI设计也好，其实都还有着比较多的可改进空间，更高的产品辨识度笔者认为是vivo接下来要做的很关键的事情。另外，在海外市场的拓展方面，尤其在当前国产厂商非常看重的印度市场，vivo也已经获得了不错的成绩，2016年第三季度的出货量同比增长了272%，涨势喜人，vivo能否复制在国内的成功还有待观察，但进军海外所需要的专利投入、本土用户习惯定制、市场宣传模式，vivo可能还需要摸着石头继续过河。这家诞生于功能机时代，脱胎换骨于智能手机竞争白热化时期的国产品牌，能依然不骄不躁，稳扎稳打的去实现其品牌基因中所蕴含的价值，我们没有理由不相信它会成功。
本文转自天天快报
来自 社区电脑版
支持一&&个啊！
来自 社区电脑版
感谢楼主好帖
来自 vivo X7Plus
支持下。。
来自 vivo X7
实力雄厚看得到的
来自 vivo X6D
真尼玛开历史倒车，傻子设计师。傻逼无脑追随跟风弱智的笨蛋！&&本来很先进的背面指纹解锁，现在放到前面是差劲设计。最他妈操蛋弱智的是:苹果的home物理键是一个很老旧落后的设计，他们自己都觉得落后不用了，你们却吸取落后把已经不用的东西来个物理键安上。对你们的退步失望透了！为什么不引领别人，却学别人x6背面指纹解锁已经很先进好用了，比苹果三星先进好几年的设计，先进好几代的灵感。居然越来越退步到过去！
来自 vivo X6S A
来自 vivo Y51A
【X7评测】1600万柔光自拍，为自拍而生
【X7美图】有了“你”就有了光，自拍神器vivo X7｜图赏
【X7美图】静待邂逅，vivo X7图赏
【X7Plus美图】更美的大屏手机 vivo X7Plus「图赏」
【X7评测】夏日·乐悠悠｜X7摄影美图系列
24小时全国服务热线
400-678-9688
公众号：vivo智能手机
生活号：vivo智能手机
公众号：vivo智能手机
生活号：vivo智能手机
保存二维码}