家具安装工现在活多么？我怕学成手了接不到活，不懂的别回答了，内行说下，成手了我想去南方干，_百度知道
家具安装工现在活多么？我怕学成手了接不到活，不懂的别回答了，内行说下，成手了我想去南方干，
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我有更好的答案
家具安装是属于技术工种，随着家具网购的发展，单个消费都及电商商家对于家具安装工的需要越来越强烈，本文就总结一下家具安装工如何能够多接活。　　简单来讲就是做好服务+营销两个方面才能提高收入。　　服务方面：　　对于家具安装工来讲靠的是把客户的家具安装好生存，具体来讲一个合格的家具安装工要具体以下几个方面的能力与配置：　　1、工具配备：　　工欲善其事，必先利其器。作为家具安装工要必需要配备的工具有：工具包、电动螺丝刀、美工刀、自喷漆、内六角专用安装工具、电动车、工作服、鞋套。具备以上工具后就“看起来像”一个家具安装工了，为什么说是看起来像，因为光有工具还不够，缺少什么往下看。　　2、安装技能：　　安装技能包括会装和装的好、装的快两部分，一般如果想做家具安装的话可以到专业的家具安装学校学习，一般城市的技校都会与家具厂联合办学，学校有很多的家具样品可以供学员拆装，这种方法通过不断的拆装能够提高自己的安装水平与效率。还有一种方式就是师傅带徒弟的方式，一般是到当地的家具专卖店当学徒，跟着老的安装师傅边做边学，慢慢就会成熟起来，这样的好处是当徒弟一般还有基本工资，不足之处是有些师傅教的不是很全面、系统，对于一些复杂的问题如改孔、搞孔可能装三四年也没有遇到过，但是偶尔遇到了就解决不了，这时才能体现出自己安装能力的不足之处。　　3、服务意识：　　作为一名家具安装工，如果把目标定位在把家具装好，那只能是59分的安装工，为什么这样说？理由是，家具安装工作本身是一种服务，服务的对象是顾客，服务的目标应该是服务后顾客百分百的满意。如将家具安装好后，现场的清理，家具日常保养知识的讲解等都可以带来顾客满意度的提升。如果不把服务顾客满意当成家具安装的最终目标那就不是一个合格的安装工。另外，工作服务的统一着装，鞋套的使用也是服务意识的一种外在体现，也是最基本的服务意识表现。　　4、维修能力：　　这里的维修指的是小磕碰的处理，如掉漆、划痕等小毛病，作为一名合格的家具安装工是必须具备的技能。如果这种能力从思想上不认可也不具备那么你的定单肯定会越来越少，老板也不会满意。　　以上四项基础素质如果你具备了，那应该称的上是一名合作的家具安装工，如果不具备那只能称为“游击队”。　　服务营销：　　比单纯服务更高的追求是通过服务销售家具产品、家具保养产品，也就是抓住每一次与顾客接触的机会开展服务营销，这样既解决了顾客的需求，也提高了自己的收入。现在一般家具安装工的月收入都在3000元左右，高一点的四五千，在家具销售旺季一般每月的工资上万，如果家具销售淡季做好服务营销工资上万也是很轻松的事情。　　开展服务营销，要学会入户做服务营销六步法 ：　　1、带着“眼睛”去拜访： 善于观察。观察用户家的装修，用户的着装谈吐，家具的保有情况等等，有针对性的开展服务营销工作；　　2、带着“嘴巴”去拜访 善于沟通。沟通的过程中分三个部分，寒暄话题、边缘话题和核心话题，根据用户的熟悉程度，对三个部分时长进行控制。　　3、带着“耳朵”去拜访 善于倾听。倾听用户的抱怨，了解用户的需求。　　4、带着“脑袋”去拜访 解决方案。为用户提供差异化的解决方案。　　5、带着“双手””爱心”去拜访 创造感动。遇到力所能及的事情，顺便捎带脚就干，尤其是要怀着一颗爱心，做创造感动的事情。　　6、带着第一手信息回来 用户档案。如果能现场达成服务营销是最好的，但是往往都要经过几次的沟通才可以达成定单，所以这时需要把用户的第一手资料带回来，建立档案，根据不同的用户需求，定期给予回访，争取赢得定单。　　巴菲特在今年股东会上说的4段话，简短精辟，值得我们去深思 ： 1、做你没做过的事情叫成长，做你不愿意做的事情叫改变，做你不敢做的事情叫突破。 2、如果你向神求助，说明你相信神的能力； 如果神没有帮助你，说明神相信你的能力。 3、随着年龄的增长，我们并不是失去了一些朋友，而是我们懂得了谁才是真正的朋友。 4、当有人逼迫你去突破自己，你要感恩他。他是你生命中的贵人，也许你会因此而改变和蜕变！　　家具服务接单子第一步：-------V------信------搜--公--众--号--jiajudk（家具大咖）关注接家具配送安装单　　家具安装师傅接活请加--V---信---
我是南方人
家具安装在我们这还是挺吃香的
这里好多城市都在高速发展
你是板式家具？活多吗？
主要是板式家具，不知道现在活多不，在北方家具安装工也吃香，
北方也在高速发展
问题是，活多，还是不多，我知道城市在发展，也知道这行吃香
那你可以去学啊
学成了南方
北方都可以发展
哥们儿，我的意思这行南方，接活多不多。不是发展不发展(๑•ั็ω•็ั๑)
我也知道学成了发展
我说，活多不多，不是在哪里发展不发展
太累，我找别人，还是谢谢你热心
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　　反正中间有段时间没联系了和w，然后在我最迷茫的时候，他又回来了，y那个时候在外面和女生玩，只要有女生，我打电话就会不接，然后微信回复我在忙，我已经习惯了，那晚w回来，我对他格外热情，我觉得y背叛了我，我也要让他尝尝背叛的滋味，w和我当晚就在一起了，然后w第二天就要带我回家见父母，我不去，因为毕竟我定了婚了，我只当是一夜情，还给y对我的背叛，但是w事后对我非常认真，他回上海后，只要我说有不舒服的，就马上跑回来，我不要他回他也要回，在一起我享受到了久违被人照顾的感觉，什么都不需要做，一切都帮我安排好，包括我吃饭都恨不得喂我吃的那种，，我发现慢慢的我开始在他们两个之间犹豫起来了，
　　果断选择后者，否则今生后悔
　　我看，即使结了婚，也得离啊。　　
　　不要因为父母委屈自己，我就是，结婚半年我想离婚，跟你父母说明情况如果他们真心为你好，退婚，没事的，我当时想退婚父母没同意，现在我吵着闹着要离婚，不要觉得将就着过日子，想清楚哦，人生大事　　
　　这都要犹豫，就不要害别人了，你放不下你爱的，就不要伤害爱你发了　　
　　最近w回武汉了，我几乎天天和w在一起，y整天打游戏没发现我的异常，w早上给我买早餐水果，送我去练车，然后晚上就坐飞机回去了，其实好想做个选择，不想这样两边徘徊下去我离不开y 我爱y w爱我，像我爱y一样爱我，w大我三岁，白皮肤178个子 很会打扮。我去机场接他的时候，出租车司机都夸w很帅，但是我的心好像更爱y多一点，但是感觉和y结婚肯定不会幸福的，
　　@没心的人b
18:55:09　　最近w回武汉了，我几乎天天和w在一起，y整天打游戏没发现我的异常，w早上给我买早餐水果，送我去练车，然后晚上就坐飞机回去了，其实好想做个选择，不想这样两边徘徊下去我离不开y 我爱y w爱我，像我爱y一样爱我，w大我三岁，白皮肤178个子 很会打扮。我去机场接他的时候，出租车司机都夸w很帅，但是我的心好像更爱y多一点，但是感觉和y结婚肯定不会幸福的，　　-----------------------------　　忍不住回复你 我觉得选w会幸福 趁早做选择 不要到最后无路可退 毁一辈子　　
　　@yaoyao倩
20:16:59　　@没心的人b
18:55:09　　最近w回武汉了，我几乎天天和w在一起，y整天打游戏没发现我的异常，w早上给我买早餐水果，送我去练车，然后晚上就坐飞机回去了，其实好想做个...　　-----------------------　　虽然我也知道 选w会幸福很多，但是我觉得我对w更多的是贪图他的好，心里还装着y,而且我真的退婚双方家庭要轩起很大的风浪，当初订婚是y爸爸请来我们这边比较小有名气的国企老总当的见证人，我家亲戚也都知道，公公婆婆爸爸妈妈都不知道y怎么对我的，因为我们在父母面前很恩爱，退婚牵扯的太多，双方家长没面子，而且给我们单独买了一套房子，有我们共同的名字，大概五百万，现在还没交房，为了我们结婚，婆婆天天亲自跑装修家具，别墅也装修好，就等我们结婚用，而且我也实在不忍心伤害我婆婆，我平常在家婆婆什么都不要我做，婆婆自己也是什么都不做的人，家里有保姆，包括衣服婆婆都没洗过，但是过年保姆回家，婆婆天天帮我洗衣服，我自己要洗婆婆都不让，保姆不在，婆婆每天亲自给我做早餐和宵夜，真的对我比亲女儿还好，去哪都记得我，刚刚还给我打电话，说给我买了个包，婆婆和公公现在在澳门，后来才回来，所以，我现在退婚，牵扯的不仅仅是我和y还有双方家庭，还有婆婆对我的感情。。。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)他在淘宝上卖家具，一年竟然卖了25亿……
创立于2007年，
位于佛山南海九江镇，
是天猫家具的核心品牌，
2012年起就一直蝉联淘宝双十一家具类冠军。
2015年他们完成近25亿的销售额，
而今年他们将目标定为40亿到50亿，
这家企业就是
戳视频，看看他们怎么成为家具电商行业销售一哥↓↓↓
无论我们走得多远，都只想回到原点，以最初那份虔诚的心做好每一件事，为顾客献上优质家具而努力，为让林氏木业家具走进千家万户的目标而奋斗。
——这是林氏木业创始人林佐义倡导的原点文化。
林氏木业创始人林佐义
这个来自汕头的80后小伙，只身来到佛山创业，短短几年就屡次创下家具电商领域的销售神话，是业界堪称的互联网电商牛人。
如此辉煌的销售成绩，背后蕴藏着一个80后的梦想与汗水。他不能站在巨人的肩膀上安稳前进，只能迎接一个个未知的困难并逐一击破。
现在我们通过以下长图就可解密林氏木业的产业链接，从链条中探索他们引领家具电商行业的秘笈。
100块的产品，105块也会卖。
80后花1万创立林氏木业，初期几乎是在为家具厂商打工。
时光倒回到2007年，林氏木业创始人林佐义刚大学毕业，他拿着父母给的1万多元学费，来到顺德乐从开了一家小型网站建设工作室，希望能够为顺德一些家具厂建自己的企业网站。但客户寥寥，工作室陷入了困境。随后，80后林佐义又发现了淘宝，而乐从镇遍地都是家具厂，有进货的成本优势与便利性，于是他开始构思将周围的家具产品放到自己的淘宝店上销售。
早期，林氏木业的商业模式是纯卖货模式，即找到附近的一些厂家进行合作，由厂家提供图片，等公司在淘宝上销售过后，顾客付款给公司，然后再把钱给到厂家，最后厂家发货。
“100块的产品，105块也会卖。” 这种模式尽管不要太多资金，但毛利却非常低，但当时在他们看来，仍然是赚钱。不过之后他们发现，这几乎是在为家具厂商打工，厂商加价了他们又会加，最终到顾客的价格就高出很多。
到了2008年底，林氏木业成为了淘宝上家具行业第一家拿到皇冠的店铺，这也意味着他们有了1万个好评用户。随着客户的增加，他们要思考如何才能将中间环节打通，一方面公司能够获得更高的利润，另一方面消费者也能够以更低的价格来购买产品。
2008年，林氏木业做了个正确而又错误的决定
自建工厂or构建代工体系？林氏木业为此赔上昂贵学费！
自建工厂还是寻找代工？这本身是一个让很多企业头疼的问题。在林氏木业副总经理马灿兴看来， 2008年底，公司将所有资源都投入到自建工厂中，是一个正确而又错误的决定。
林氏木业副总经理马灿兴
理论上，建工厂可去除中间环节，降低成本，并在终端销售有更大的价格优势，但实际上还是too young too simple!
淘宝店铺的订单与传统的家具厂订单有着很大的区别，作为直接面对消费者的淘宝店，获得的订单非常零散，而这种零散的订单与工厂生产的订单，两者在排期上一直无法顺利合拍。产品线丰富，但量又小，这使得林氏木业在工厂投入上，并不是单纯的硬件投入，而管理上的投入需要花费比成熟厂商10倍甚至是100倍的成本，才能保证生产链完全满足销售的需求。
之前公司获得的利润几乎都投到工厂里面，但高薪聘请的具有几十年管理经验的厂长也在2个月后向老板请辞，理由是之前经验也无法满足当前企业的需求！
这给了公司一个沉重的打击，似乎说明自建工厂这条路是错误的。马灿兴坦言，尽管林氏木业身处家具行业，但之前他们对整个家具行业的产业链并不了解，正是通过自建工厂，他们开始对行业有了更深的理解，包括原材料采购、生产加工环节、行业规则等。也正是这笔昂贵的学费，让林氏木业后来与其他厂家合作时，显得更加内行，对厂家的成本结构有了清晰的认识。
林氏木业机雕车间
专业的事情必须交给专业的人去做。如今，林氏木业关闭了自己的工厂，所有订单都采用了OEM代工的形式，合作的厂商数量在200到300家之间。
有一种速度叫林氏木业
建设物流与安装体系，让消费者买得舒心。
2009年， 林氏木业开始围绕怎样让消费者更加满意这个点，在3年时间里面，将公司的每一个阶段和环节去完善，其中就包括了物流配送与上门安装的服务，以及售后的质量问题无条件退换。
（1）物流配送覆盖全国
林氏木业的员工开始在佛山范围内解决物流问题，用的方法比较“笨”，首先，去跑一趟佛山的主要物流公司，了解他们的服务范围，记下这些人的电话，如果有顾客需要运到这些地方，便帮助顾客联系好物流。
马灿兴告诉记者，当时选择在网上购买家具的顾客，主要来自三四线城市甚至更加偏远的地方，当顾客找到林氏木业，除了可以发货，还会帮顾客找好物流公司，如果遇到手上没有该地区物流资源的情况，就会下次提前找好，这样逐渐形成了自己完备的数据库。
ERP系统管理下的林氏木业仓储
（2）上门安装质量保证
2011年，林氏木业开始组建了珠三角配送安装团队，该服务便是如果消费者愿意付费安装，他们团队便送货上门并负责安装，据林氏木业数据显示，深圳、东莞两地对该服务的需求量最大。
珠三角配送安装团队属于林氏木业自建的团队，但随后他们发现需求越来越大，于是新的问题出现：林氏木业能不能在全国各地实现上门安装服务？这确实是个非常棘手的问题，公司内部意见不一，巨大的困难摆在面前：自建团队成本是否过高？找其他安装公司能否保证服务质量？
林氏木业的团队去全国各地的家具卖场中寻找合作公司，前期有些甚至是个人性质的合作，逐渐将这些资源收集整合。由此，从早期只能在大城市提供上门安装服务，到现在为止林氏木业已经能够覆盖全国90%的城市区域，并且免费。而且，最早的珠三角地区也不再只是自己的团队在提供服务。
那如何保证这些合作团队的服务质量呢？首先，林氏木业有很多的订单，从而让公司拥有更多的谈判筹码，然后除了快速结算不拖款以外，服务质量好会有奖励金，比如本月没有顾客投诉，或者货损率在指标范围内，甚至有顾客专门表扬服务人员等等，会额外提供10%-30%的奖励金，这笔钱可能一个月针对一个服务商增加了几万元的奖励，这对于服务商来说拥有足够的吸引力，但对于林氏木业来说，这笔成本远远低于自建团队的成本。
林氏木业的家具生产也很“优衣库”
标准化定制下的以产定销，坚持匠心精神九年如初
淘宝天猫平台销售家具的店铺很多，为何林氏木业的产品卖得这样好？
近年国内一些家具企业开始倡导个性化定制，而林氏木业则提出了标准化定制的概念。马灿兴解释道，所谓标准化定制，是从产品设计之初，便考虑满足目标人群的需求，林氏木业的目标非常清晰，便是针对80、90年出生的人群，在首套房以及婚房时购置的家具。
这种标准化定制的模式与只卖基本款的优衣库有相似之处。
如何精准锁定这批人群？除了自己大量的数据信息，林氏木业还聘请了专业的调研咨询公司出具包含用户人群、男女比例、消费者分布等较为详细的调研报告，通过各类大数据以及调研报告进而建模，形成自己的用户画像。
马灿兴介绍，他们基于消费者层面去选择数据的来源，去收集用户分析，建好模后再去提炼消费者的用户需求，特别是一些公司空缺的市场份额，考虑是否可能会成为他们未来的增量，是否能够根据这些用户需求去专门推出自己的产品而抢占这部分市场。公司设计师团队会根据用户分析一次提炼出10款产品，随后经过筛选、测试、销售、用户反馈等过程决定留下哪个产品，也有可能全部弊掉。据了解，目前林氏木业产品研发团队已接近400人，是公司的大脑与核心。
林氏木业副总经理马灿兴
传统家具企业很多采用的是以销定产的模式，通常会从年度计划分解到季度，再从季度计划分解到月度计划，这种计划的准确率较低，这也是整个行业产能过剩的原因，并非是消费者不需要家具，而是不需要生产出来的这款产品。
他说，通过标准化定制这种模式打造出来的产品，林氏木业发现生产却远赶不上销售，所以他们采用的是 以产定销的模式。基于这种模式，林氏木业提出了 柔性发货的概念，意思是顾客需要什么时候发货，都能满足发货要求。马灿兴解释，有一部分消费者急需产品，也有一部分消费者由于房屋装修等原因要一段时候才能够收货，但只要下了订单，到时就安排发货。
林氏木业将做加减法
打造核心竞争力，退一步是为了进两步
在产品的种类上，林氏木业会做减法。最早的时候，林氏木业有1万多款产品，到现在为止，他们将产品变成2000多款，但仍然对林氏木业的供应链以及仓储等各方面造成影响。未来，他们希望只会有400-500款产品。
马灿兴并不认为产品种类的减少会造成销量的降低，他们发现，在减少产品种类的过程中，销量会有所提升。这样，工厂除了成本会得到降低，效率也会提升，并且由于重复生产，其工艺质量会有提升。
在合作工厂方面，将从最早的300家，逐渐变为100多家，然后再砍掉一半，剩下40-50家，未来跟林氏木业的合作厂家最终会控制在20-30家左右。他们希望在生产环节，逐渐扶持出大型的专业生产厂家，并且打造自己的品牌，形成自己的企业战略发展定位。
在线下O2O上，林氏木业则选择做加法。截至目前林氏木业在全国各地共开设了14家020体验店，今年7月将再开4家体验店，未来将进一步加快O2O的发展速度。除增强消费者体验外，目的是促进线上线下的联动，双向导流，最终形成一个营销闭环，实现双赢。由于林氏木业家具属于直销，因此能够把这些利益直接反馈给消费者，这方面优势在线下体验馆能够得到进一步体现。
南京林氏木业O2O体验馆
另外，林氏木业O2O体验馆的作用也体现于品牌和服务的延伸。例如进一步贯彻林氏木业的“五包服务”，在O2O体验馆同样能体验林氏木业线上省心的物流安装服务，最大限度的减少购买家具所带来的麻烦；同时，体验馆导购员会主动去咨询客户家里的尺寸条件，包括电梯、楼道宽度、门宽等；根据客户的装修风格推荐相应的产品、配色技巧、装修搭配建等，这些方面是林氏木业线下体验馆有别于传统家具卖场的核心竞争力之一。
产业南海”风云榜精彩回看
来源：珠江时报（prtimes）
文：珠江西岸产经观察记者谭骥 视频：珠江时报记者郭惠平、张子健 摄影：珠江时报记者方智恒 制图：珠江时报康哲峰
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