我的屁股上起了几个肿包，这怎么去除包_百度知道
我的屁股上起了几个肿包，这怎么去除包
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&br&5.眉笔\眉粉。根据自己眉毛决定，眉毛稀少的，最好都备；眉毛较浓的，可看情况眉粉就ok～（染发的最好再备上染眉膏） &br&6.眼影盘。三色，四色的大地色系不会错 &br&7.眼线液笔。入门就一只ok～因为不会晕 &br&8.睫毛夹\睫毛膏。必备的，不多说 &br&9.润唇膏/口红。根据自己喜好备着～ &br&｛化妆工具｝： &br&1.一套刷子 &br&2.上妆海绵 &br&3.刮眉刀 &br&好啦～首先这些硬件都具备了之后我们就可以开始进入进修阶段啦～ &br&我会分类开始写，（ps：主要是怎么去学习到技巧类的来提高自己的化妆技术tips，不包括推荐产品） &br&#底妆篇# &br&#眉毛篇# &br&#眼影篇# &br&#眼线篇# &br&#修容高光篇# &br&#腮红篇# &br&#唇膏篇# &br&那开始啦～ &br&一、#底妆篇# &br&人的脸就像一张画布，当然只有这张画布是干净的，平整的，才会画出好看的作品，如果你的底妆不完整，就算眼睛化的再漂亮也不好看。应该有很多妹子都很喜欢韩剧中那剥了壳的鸡蛋似的皮肤，那种有光泽感水嫩的底妆你也可以拥有 &br&底妆步骤：防晒---妆前隔离---粉底---遮瑕---定妆散粉 &br&&br&1.做好妆前打底工作。 &br&很多人会问，为什么我的脸会卡粉，或者容易脱妆，一是皮肤基底问题，也可能是产品问题，所以做好保湿打底工作非常重要，千万不要省这一步，在上妆之前一定要涂上防晒，等吸收后再上隔离或妆前乳，啫喱等，隔离有些可以起到提亮肤色的作用，那所有的主要作用就是让底妆服帖！ &br&2.选择一款合适的粉底液或者BB霜。 &br&我个人意见是最好是用粉底液，BB霜和粉底液在功效上来说，BB霜要更加轻薄低刺激，粉底液的遮瑕力更强一些。相对来说，粉底液的控油效果会更好。怎么去挑选适合你的粉底液呢？我当然是建议去专柜试一试色，还有千万千万不要让自己的脸蛋与脖子色差大，那样真心不好看 &br&3．上妆用量及手法很微妙。 &br&根据每个人的脸蛋大小，用量也当然不一样；手法，脸的各个地方不一样，当然涂抹方式也不一样。一般人的普通粉底用量就是一颗绿豆的大小涂全脸，从眼睛下方的三角区域，T区，下巴，上眼睑，点涂上粉底。说到手法，一是手指，二是海绵（湿的），三是刷子。 &br&4.上妆工具 &br&还是看个人喜好，一般化妆师都会用海绵上妆，我个人也比较喜欢海绵，首先它是湿的，湿的是挤不出水的程度，然后因为海绵是可以吸收 一些粉底，所以如果粉底用量多一点也没关系。当然与海绵和手指涂抹相比，粉底刷可以涂得更均匀。建议选择高效合成纤维手工制成的锤形刷尖刷具，它能不留半点笔触痕迹，而且不会吸收粉底，能够大大的节省用量。 &br&&br&5.注意的几个地方 &br&眼睛下方泪沟的位置，是细纹最多的地方，也是最容易卡粉，所以手法一定要轻；双眼皮褶内，在上完底妆之后，再把有出现褶痕的地方用海绵轻轻匀开 &br&*底妆篇之遮瑕* &br&经常会看见很多MM将遮瑕膏用在了护肤的最后一步，但是这样画出来的妆就会很假，再好的遮瑕产品到底也是有痕迹的。所以一般正常的使用顺序是用在粉底之后用上遮瑕膏。 &br&1.遮瑕膏最好的工具是你的手指。因为在使用时力度比较均匀，而且有温度，会让遮瑕膏更贴紧肌肤。如果实在不喜欢用手，可以选择一支细而尖的化妆刷，最好是人造纤维而不是天然棕毛的。 &br&2.对付黑眼圈最好选择偏橘色调的遮瑕膏。将遮瑕膏点在黑眼圈位置，用无名指轻轻将遮瑕膏向四周推匀。再用海绵将日用粉底液均匀涂抹全脸，到眼圈位置时不要推抹，而用轻按的方式抹匀。遮盖黑眼圈的时候，千万不要忘记内眼角及外眼角，因为这两个部位是黑眼圈最严重的地方，同时却也是最容易被忽略的地方。 &br&3.绿色调的产品对暗疮是最有效的。红肿的暗疮是最难遮盖的，再专业的化妆师在这个环节上也都会特别小心。偏绿色调的产品被证实是遮盖暗疮最有效的。 &br&4.身边没有遮瑕产品的话，可用比粉底浅2号的粉底代替。事实上，这也是挑选遮瑕产品时的法则。比粉底浅2号的遮瑕产品是最适合你的。 &br&5.忌把遮瑕膏涂在眼睑上，那样会让眼影变得油油的显得很不干净。如果眼部的肌肤本身非常干燥，在涂遮瑕膏前应该先涂上比较滋润的眼霜，防止太多干纹的出现。 &br&6.不要用过白的遮瑕膏。那样只会让你的瑕疵更显眼。 &br&7.瑕膏不要涂得太厚。这样做的结果除了很不自然之外，还会令皮肤显得干燥。 &br&8.眼睛周围尽量使用膏霜状的遮瑕产品。由于眼部肌肤非常娇嫩，最好不要用质地比较硬的笔状遮瑕产品，否则容易催生眼部细纹。 &br&*底妆篇之定妆* &br&1.定妆分为蜜粉也就是散粉，或者是粉饼。那有部分产品是有颜色或者无色，有带珠光或者哑光。那选择一个适合的散粉也非常的重要。如果有痘痘的肌肤，尽量选择无色哑光类的蜜粉最好。 &br&2.用量也是少量多次的，不管是用粉扑还是刷子，都要抖掉多余的蜜粉，再轻轻的扫上一层。千万不要粉扑上一大堆的蜜粉往脸上扑，显得妆感很厚，难看。痘痘肌肤，使用粉扑轻拍的手法即可 &br&&br&二、#眉毛篇# &br&步骤：修眉---梳眉---眉笔---眉粉---染眉膏 &br&眉毛可谓是脸上其关键作用的地方，那从古到今，眉形是一直在随着时代的改变而改变，在这里，我不是教大家怎么去画眉毛，而是分享给大家一些进修阶段的画眉知识。（但其实化妆师在给模特造型化妆过程中，画眉是眼妆完成之后进行的，因为要根据眼妆来确定眉毛的长度或形状，但如果作为日常的话，是没什么影响的，而且这只是知识类学习，所以我就放在前面说啦~） &br&1. 脸型搭配眉形知多少 &br&首先很多人会说，我喜欢韩剧里的一字眉，看起来很好看，但是好看归好看，适不适合你才是最重要的。眉毛是要根据每个人的脸型来化，才会好看。我一直在街上什么的看到那些明明长得还不错的妹子，可是那又黑又浓的眉毛，我实在是无法直视…+_+我主要讲几种脸型，有椭圆脸、圆形脸、方形脸、菱形脸 &br&*椭圆脸（又称鹅蛋脸）：以韩剧女主角们为例，那这种脸型也是称为标准脸型，适合平直的略带有一点弧度的眉形，或者是粗短型的眉形。不适合弧度太弯以及纤细的眉形。所以比较适合一字眉 &br&*圆形脸：其实圆形脸的人还是比较多的，脸部线条十分圆润，所以圆脸的女生应带搭配上扬型的眉形或者略短形的粗粗的拱形眉毛，然后可以描绘一些层次，让眉形更有力量感，平衡脸部的圆润感。注意圆脸型的女生不可搭配直直的短粗眉以及弯挑的细眉型。 &br&*方形脸（又称国字脸）：这种脸型比较适合圆润上扬型的眉毛，不过要注意眉峰的角度应圆滑柔和，不能过于生硬。这样就可以轻松让棱角分明的脸型变得柔和。 &br&*菱形脸：菱形脸的女生适合平直的长一点的眉形，菱形脸不适合弧度太大的眉形。 &br&如果你比较清楚自己是什么脸型，适合什么眉形，那就好针对性的学习~ &br&2．步骤知多少 &br&那作为化妆新手，该好好画画眉毛了，从眉毛就可以看出你到底会不会化妆了。第一步知道自己适合什么样的眉形，接下来就是修眉毛了。 &br&*修眉tips：首先知道眉毛有眉头、眉峰、眉尾。修出一个大致的眉形，将杂毛修去（此处可百度，有图文详细解说，我就不一一讲述了）所以你修出来的眉毛得有眉头、眉峰和眉尾。（眉毛过长的还需修剪。）有些妹子的眉毛很浓，只要修一修就很美，天生丽质。但有些妹子是无眉星人，不过就算你再没有眉毛还是可以修出一个大致眉形的，那实在不会修的妹子，去美容店，请别人帮忙修一次学习一下，下次就会了 &br&*画眉tips：用眉笔勾勒出大致眉形，就是眉峰和眉尾的位置。鼻翼，眼尾和眉尾成一条直线；鼻翼，瞳孔外侧和眉峰是一条直线；眉头和眼头成一条直线，找准位置是不会错的。（Ps：有些妹子的眉毛就是一根直线从头到尾，说是仿照韩剧的一字眉，但请告诉我那不是眉毛……+_+）然后用眉粉进行填补你空缺的位置，记住，眉头的颜色要比眉毛的后三分之二浅一号，所以从眉头到眉尾是由浅到深过渡的，你可以使用螺旋刷对眉毛进行扫刷，可以达到这样的效果。这样的眉毛是有立体感，自然的，不会显得很刻板，难看 &br&*关于眉色：眉毛的颜色如果是比头发的颜色浅一号色，效果会显得整个人更加的柔和一些，所以我个人是很喜欢用比发色浅一个色的眉色，也会显得更加的自然有气色。那染色的妹子，我建议一定要用染眉膏的，不然眉毛与画出的颜色不一致那也是很难看的~ &br&关于眉毛画法的知识我就说这么多，我的推荐是看一些美妆达人的视频来进行学习，图文解说可能还是相对于死板，视频会更加的直观 &br&&br&三、#眼影篇# &br&说到眼影呢，楼主每次看到一些妹子（应该是新手）的眼睛上那一团团的眼影（特别是彩色系列的+_+）实在是不忍直视啊。可能每位化妆的妹子都会知道到要化眼影这一步，但是呢，我觉得对于眼睛还是了解甚少，可能大部分都觉得烟熏才能看出来眼影的作用，但其实呢，并不是这样，下面楼楼就来讲述一下进阶的知识了~~ &br&&br&1、 眼影作用知多少 &br&眼影，很多妹子会觉得化不化区别也不大，可能除了烟熏可以明显感受到眼影的效果，那烟熏又不会化出门，现实日常也不会用到，实在是困扰？ &br&╮(╯▽╰)╭但其实，眼影的作用是可以让眼睛更有轮廓感，更有立体感，可以是眼睛看上去更深邃或者更可爱或者更圆。举个简单的例子来说，就像是影子，为什么影子有时可以让你感觉你变瘦了，变高了，或者是变胖了，那其实眼影的功效也一样，它也是可以让你的眼睛变深邃，变大，变圆或者变长~ &br&我知道很多妹子会问，为什么我觉得化了眼影跟没化好像区别不大嘛，或者问，我一化觉得像个熊猫，像被打似的( ⊙ o ⊙ )……那据我看来，区别不大可能是因为一.产品显色度不够，二.你的眼部需要打底提亮来显出颜色，三眼部出油厉害，眼影会晕掉 &br&2、 适合的眼影最重要 &br&很多妹子会说，我不懂颜色搭配啊，那我今天穿了蓝色的衣服，我想化点蓝色的眼影来与衣服配可不可以啊？那我想说句实话，如果自己本身不是化妆高手的话，不要轻易尝试去化彩色，如果化的不好，很容易一秒变村姑的+_+ &br&所以，我想说的是，现在还是新手的赶紧看过来，如果你实在不知道该买什么颜色好搭配，那一定需要一盘大地色系的，亚洲人的黄皮肤是最适合大地色系的，大地色系也是妆容里最百搭的，最不会错的。大家可以看到电视，画报上的女星，模特几乎都会用到大地色系的，大地色系就是棕色、米色、卡其色这些大自然大地的颜色。 &br&3、 眼影色彩搭配知多少 &br&一般眼影盘（这里以四色眼影盘为例）里的颜色都是从浅到深，那很多妹子又会问了，这个颜色都要用到吗？答案是当然的。 &br&眼影都是一浅一深的搭配，其实就如双色类眼影搭配，一是亮色系，二是影色系。 &br&所谓亮色系一般就是发白的颜色，米色、灰白色、白色和带珠光的淡粉色，位置都是涂在眼部希望显得高，显得宽阔的地方。 &br&所谓影色系一般是暗灰色、暗褐色、棕色、咖啡色等，位置都是涂在眼部希望凹陷的地方。&br&4、 眼影步骤知多少 &br&接下来是开始正式的步骤知识啦，眼影的正确步骤得清楚，可别随便拿个颜色就往眼睛上抹啊~抹出来之后你会后悔的，下手前请慎重… &br&（ps：因为是知识，所以我就不图解教学了，希望理解哈，以后大家想看，楼主一定会单独开帖，放一些楼主很爱的韩国美妆博主的图片教学帮助大家了解眼影画法的哈~~） &br&第一步，以三色眼影为例，有珠光白，浅棕，深棕。（先根据个人眼皮，如果是爱出油的妹子，请之前先来眼部打底工作）用大一点的眼影刷取浅色系的眼影抖掉余份，涂抹你的眼睛的整个眼脸（肿眼的妹子慎用带珠光的眼影，会显得眼睛更肿） &br&第二步，用中等的眼影刷取浅棕色涂抹在你眼脸的三分之二的位置，加深眼窝颜色，会让眼睛看起来更大更深邃 &br&第三步，用另一只稍微小点的眼影刷取深棕色涂抹在眼尾处，起到拉长眼型的作用 &br&第四步，用大一点干净的眼影刷进行全部的晕染，晕染很重要！如果不晕开，就会不自然。保证眼影有形无边。 &br&第五步，用小的眼影刷取浅色涂在眼头部分起到提亮作用，让眼睛看起来更有神，（韩国妆容里的美女几乎都会有这一步）。 &br&第六步，至于卧蚕部分，个人喜好，也是可以用珠光的亮色系进行涂抹，达到可爱的效果~ &br&5、 眼影画法知多少 &br&眼影画法有很多，有平涂法，眼尾加重，渐层，段式，烟熏，倒钩等等 &br&适合日常的当然是平涂和眼尾加重，如果参加party之类的话，小烟熏是很好看的~ &br&具体的画法，实在是信息量太大，如果各位想看图解，以后有时间楼楼会分享一些我个人喜欢的国内国外的美妆博主的产品教程来给各位看官观看，这里就不一一的讲述啦~~ &br&6、眼影的注意事项 &br&1.所有的颜色要在睫毛根部开始出发，以睫毛根部颜色最重为准。 &br&2.珠光眼影要比哑光眼影更容易晕染均匀。 &br&3.在没有把握进行色彩搭配的时候，尽量选用不要超过两种以上的颜色来画眼影。 &br&4.最终眼影的位置不应超过眼皮的2/3处，要保证眼影是有形无边的。 &br&&br&四、#眼线篇# &br&那眼线呢，可能是大家在化妆步骤里面最懂的一部分了，都知道眼线是可以让眼睛更有神，放大眼睛效果的~所以卤煮就来分享一些进阶的眼线小知识！~~~ &br&1、 眼线产品知多少 &br&眼线的产品有很多，比如：眼线笔、眼线胶笔、眼线液、眼线液笔和眼线膏等。那这些产品的用法也是不一样的。 &br&*眼线笔& 眼线胶笔* &br&相同：外观类似铅笔，笔头可以进行刨削。 &br&区别：眼线笔更自然，眼线胶笔更浓郁；眼线笔持久度不如眼线胶笔好；眼线笔容易卸妆，眼线胶笔要难卸妆，需要专门的眼唇卸妆油；眼线笔一般价格会比眼线胶笔低一些。油性皮肤推荐眼线胶笔 &br&*眼线液&眼线液笔* &br&区别：一个使用的是刷头，一个是笔状出液体，这个不用说啦，个人强推眼线液笔啦~~ &br&*眼线膏* &br&眼线膏的质感表现力强，可以表现珠光、哑光、金属光泽等不同的质地效果，第二是它的妆效比眼线液还要长久，是最长效的眼线产品，所以很多专业化妆师的化妆箱里都会有眼线膏这项。 &br&2、 画法及位置 &br&这个各类产品其实大同小异，此类画法是楼主个人经验分享~~ &br&*眼线笔&眼线胶笔* &br&（双眼皮）建议只用来是画你的内眼线，（单眼皮）不建议画，因为如果产品效果不好，会晕。位置就是睫毛根部以下的部分，画完睁开眼睛如果看不到一层留白，那就说明内眼线画完整了，那其实很多双眼皮不够双的妹子，我建议就画个内眼线，眼线位置不要超过睫毛根部，那样的话会让你的双眼皮明显一些，会让眼睛显得更有神也有放大的效果 &br&*眼线液&眼线液笔* &br&（双眼皮）建议用来画外眼线，眼线液不容易晕，怕眼线胶笔会晕的叠加一层就可以了很多（内双或者单眼皮）的妹子会说，我画了眼线一睁眼就看不到了，那我建议可以直接画眼尾，从你睁开眼睛可以看到的部分开始画，等闭眼的眼脸部分用眼影晕染。那样效果也是很好的~ &br&*眼线膏* &br&眼线膏，我觉得不管是双眼皮，单眼皮或者内双的妹子，（那内双单眼皮的是可以用双眼皮贴矫正成双眼皮）都是建议用眼线膏的，但个人觉得如果不经常化妆的妹子，还是不入为好，因为眼线膏比较容易干掉，保质期不够长久，特别是夏天，那单眼皮或者内双的妹子很合适，因为首先眼线膏不容易晕，而且很好上手~效果也是很好的~~（但建议买好一点的产品，质量质地质感都会好一点的） &br&3、 画眼线注意事项 &br&*眼线笔的握法：眼线液与握铅笔的方法是一样的，握得越前面越好控制线条。对于初试眼线液的人可先在手背上画几笔，熟悉眼线液的画法。 &br&*防止手抖：画眼线的时候不妨以右手小指先抵信住脸颊处固定，收肘支在桌子上，这样就可以保持平衡，画眼线的时候就不容易手抖了哦。 &br&*镜子放在下方：在画眼线的时候把小镜子放在眼睛的下方，眼睛往下看，这样画起来就看得更加清楚啦。 &br&*指腹撑起眼皮：画眼线一定要贴近真睫毛的根部，所以画眼线的时候用另一只手将眼皮稍微撑起，头往上扬，好让睫毛的根部充分暴露出来，这样就可以清楚看到睫毛空隙。 &br&{PS：有妹子让我上图片教学觉得更加直观，在这里解释一下下，这个文章只是让大家可以从新手变得更加了解化妆的一些知识，是一个化妆是什么而不是教你如何化妆的帖子，所以请理解~~理解万岁~~都是卤煮辛苦码的纯文字分享的一些心得经验，也非常感谢大家的喜欢~~~（撒花）如果以后有时间的话会单独开帖图解教学的~~} &br&&br&五、#修容高光篇# &br&可能对于新手来说，高光修容是个什么东西，应该…是让脸看起来比较小的一个方法吧，是的，可以这么认为~那其实#修容#的主要作用是修饰看起来有点Baby肥的小脸颊，利用色彩上的差别起到收缩修饰脸型。而#高光#的主要作用就是提亮T区和突出轮廓感 &br&1、 修容高光产品知多少 &br&修容高光的产品主要是散粉类、粉饼类、膏状 &br&*散粉类的高光会多一点，修容可能不多。易飞粉，个人不太推荐。 &br&*粉饼类的修容高光是最普遍使用的，很多市面上的产品都是高光修容组合的，很方便。 &br&*膏状的修容高光，最好是在底妆上完就开始使用，最后定妆，不然容易把好的底妆给晕脏。不推荐新手用。 &br&2、 修容高光的选择 &br&很多妹子会说日常不需要修容高光吧，那看起来很奇怪~嗯~~~怎么说，其实亚洲人的脸都是比较扁平的，没有立体感，那修容和高光的作用就是为了让你的脸更有立体感，日常妆其实可以用，但尽量选择偏自然的颜色。有时会拍照什么的，效果会很明显的~ &br&*日常：高光类的需要选择一些带闪偏少，颜色偏暖一些的白。修容也是尽量选择颜色偏浅一些的棕咖~ &br&*Party，舞台，拍摄：这种，当然在灯光的衬托下，修容高光是可以选择偏白，闪的很多，修容深色打的重一些都是ok的，因为灯光会吃妆，特别是在舞台上，如果你化的很浓，现实都看不下去了，可舞台上看起来却效果不错~ &br&3、修容高光的画法 &br&修容根据脸型主要的位置是在发际线，鼻侧影，还有将两腮缩起，两处凹陷的位置 &br&高光：使用在一切需要突出的位置。如脑门、颧骨、鼻梁、人中、下巴。 &br&怎么画： &br&既然找到位置就很好画了呀，用刷子蘸取，抖掉余粉，一定要少量多次，轻轻的在修容和高光的位置上刷过，很多妹子手重，会一下刷的很多，然后导致整个妆面都脏了~所以记得一定要轻轻的刷~具体画法可以参考一些美妆达人的美妆视频，我这里用文字也具体不了~（就酱啦）~ &br&4、小建议 &br&楼主还是建议各位小主，如果实在是不会画高光和修容，那就不要轻易的去尝试，一定要认真学习一下画法再去实践，不然好好的妆容被弄脏了可是得不偿失了&br&&br&六、#腮红篇# &br&在我看来，腮红这个东西很奇妙，是可以让你一秒变好气色的神器，所以腮红也是个很有知识点的一部分，（好课堂化….O__O） &br&一、 腮红知多少？ &br&腮红，也就是所谓的胭脂（好美的名字是不是~），在妆容步骤里就是很神奇的存在，可以让你一秒就变好气色。但前提是你能用对腮红！可不能随便什么都往脸上刷上一层就觉得这步完成了！所以，你先得了解一下腮红~ &br&1、 产品种类真的非常的多，有腮红粉状的，腮红膏，腮红霜，气垫腮红，胭脂水（液体腮红），唇颊两用膏等等，每种产品的效果都是很不同的，所以产品选择还是看个人喜好啦！！！ &br&二、 我适合什么样的腮红？ &br&嗯哼？~~这是个我要看过你，才能回答你的问题嘛。。。O__O 其实，这个不需要纠结，因人而异，怎么好看怎么来，你说是不是？∩_∩ &br&1、 依肤色来选择 &br&亚洲人的肤色无非就是黄或者黄的白一点（额。这措辞，什么叫黄的白一点？+_+），但又不是欧美人的白。所以很简单。 &br&1） 肤色偏暗，偏黄。选择腮红的颜色就偏橘色系，会提亮整个肤色，让肤色不显得那么的暗沉 &br&2） 肤色较白，甚至惨白。选择偏粉偏红的色系，会让你看起来更红润，有气色，健康 &br&2、 依妆容来选择 &br&底妆是可以改变你整个肤色的明亮度，那妆容也是一样，如果说你画个烟熏，再上一层夸张的可爱粉红腮红，我觉得想想也是很可怕的吧！ &br&(ㄒoㄒ)所以，妆容搭配也很重要！ &br&1） 韩式裸妆（日常妆），选择淡淡的偏红偏粉偏橘，都是ok的 &br&2） 舞台妆，依据灯光效果选择色系 &br&3） 烟熏，选择偏棕的腮红进行修容腮红 &br&妆容。。。我就不一一举例了，主要大部分还是根据自己的肤色来选择就不会错，如果是拍照就可以腮红明显一些，日常的话，淡淡的就好~~~ &br&3、 依脸型来选择 &br&亚洲人的脸型，无非就几种，所以根据脸型画腮红，有时也是可以起到修饰脸型的作用 &br&1) 圆形脸，选择应用直线条来增加脸部的修长感，将腮红以斜线的画法，由颧骨往脸中央刷，可以创造脸部的角度。 &br&2) 鹅蛋脸，在画腮红时应该将腮红由颧骨上方顺着颧骨的曲线，向连中央刷。 &br&3) 方形脸，整个脸呈现四四方方的角度，所以在腮红的使用上，必须以圆线条来增加脸部的柔和感，将腮红以画圆的方式，由颧骨往鼻子的方向刷。 &br&三、 腮红适合你的肤质吗？ &br&1、 粉质类腮红 &br&适合人群：油性肤质、混合性肤质等 &br&相比膏状和霜状腮红，粉状质地能够帮你抑制一部分油光。但是干性皮肤的女性可要慎用，不要觉得粉质腮红容易扫匀，就一味地尝试。因为肌肤表面的水分和油分的缺失，会使腮红粉浮在脸上，看上去像戴了面具。 &br&2、 膏状类腮红 &br&适合人群：干性肤质、混合性肤质等 &br&膏状腮红中含有的油脂成分正好可以满足干渴的肌肤需求，同时又容易将色彩服帖地上在肌肤表面。一般来说，膏状腮红的色彩会相对浓重一些，可以更加突显出红润的好气色，再加上持久的妆效，因而比较适合在隆重的场合使用。 &br&3、 液体类腮红 &br&适合人群：所有肤质 &br&自从Benefit推出第一瓶液体腮红后，不少品牌也开始推行起这个概念。这瓶看起来不起眼的液体，可以给你的脸蛋由内到外自然透出的红润，而且还很持久，不会脱落。更加神奇的是，它还可以用在嘴唇，让你没有气色的双唇恢复童年的娇嫩。&br&&br&七#口红篇#&br&口红其实要说真得说个三天三夜了，因为太多了。其实就分几种，看个人喜欢！&br&肤色暗点的不要用偏粉红系列，适合偏橘色～&br&肤色白的，羡慕你，都可以用!当然不同妆容配不同唇色～口红毕竟是用在嘴巴上的东西，所以楼楼建议投资一支好的口红非常值得！&br&
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爱分享爱美妆～喜欢美妆的妹子快来跟我一起玩～ 我的微信：luhan 一、清楚化妆步骤 记得有次我给没化过妆的妹子化妆，那妹子说，我不要涂很厚，就化个眼线就好，化完之后对我说，为什么我感觉没什么变化？我…=_= 当然了，难道你就化个眼线，就会…
本人IT屌丝一枚，上班之余，在北京周边某大学经营了两家奶茶店。看到这里的好多朋友，都在歪歪各种理论！&br&
我就以自己的真实经历，介绍一下现实中奶茶店，是如何一步步经营起来的，希望对楼主能有所帮助！&br&本人文字表达能力一般，流水账在所难免，恳请知乎的高大上们、喷子们、口下留情！&br&1.前 言&br& 本人是一个纯纯的IT屌丝、混迹于北京某小公司、住北京东燕郊镇。&br&家里宝宝2岁多，可以送幼儿园了，老婆也终于可以抽身做点什么了。为了方便照顾孩子，所以想就近在燕郊某大学附近、弄个小店，赚点零花钱！&br&2.品 牌&br& 就奶茶品牌来说、多不胜数，鲜果时光、快客、吾饮良品等等！&br& 如果自己没有制作奶茶的配方，那只能选择加盟，当然要花上一笔加盟费、后续的原材料、也都要从加盟商那里进货，这样留给自己的利润空间就变小了！优点是一条龙服务，不操心！&br& 我选择的是前者，自己配制，不加盟，这样可以省一笔不小的费用！&br&2.选 址&br& 用了3天时间，把学校的商圈走了个遍；&br& 通过跟卖水果的大姐，卖拉面的买买提大叔，还有热心学生MM等等交流，得知校门口有一处较偏僻、费用较低、20平米左右店面出兑；&br& 此店面虽然偏僻，但是学生取快递的必经之路，这是选择此店面的根本原因；&br& 价格3万块，包1.5万兑店费（此店面先前经营麻辣烫），1.5万/年的房租（由于小镇属于欠发达地区，房租比较便宜）；&br& 第4天，交订金；&br& 第5天，交剩余款项，签合同；&br&3.原材料进货&br& 经过百度，北京奶茶原材料市场在新发地奶茶一条街；&br& 第6天，起个大早，去新发地，把必要的原材料及设备一并采购；&br& 第7天，在当地建材市场购买装修材料、做牌匾、设计菜单及宣传彩页；收拾店内杂物、自己抡大锤拆墙、用丝带子将各种垃圾清理；&br&3.装 修&br& 第8天， 老家做装修的两个朋友，开车拉着工具，长途跋涉1000公里，下午三点到店后，马上动手装修，至晚上22：50，装修工作基本完成；&br& 第9天， 改水改电；安装调试、开水器、净水器、封口机、冰沙机、冰柜等设备；&br& 第10天，同上&br& 第11天，将制作奶茶所需的全部原材料摆至货架，并调制若干杯，分给朋友及邻居品尝，听取建议；&br& 第12天，同上&br& 第13天，开业,请周围朋友邻居帮忙发传单，进行促销活动；&br&--------------------------至小店开业为止，共计扔入5万元左右。为节约成本，除装修及促销活动外，都是亲力亲为，没有请人做--------------------------&br&&br&4.经 营&br& 学校院内院外，奶茶店有不下7，8家，怎么样做出自己的特色，才是关键。&br& 1）用最好的原料：&br& 在选址前，我把每家店的特色产品，都尝了个遍。得出结论就是，包装都做得很漂亮，但是用得原材料一般，口感很一般，定价还比较高；&br& 所以在原材料选取时，例如：柠檬，去新发地果品批发，买美国进口的新骑士，奶精买荷兰进口的等等。。。同样是柠檬茶，做出的口味，要比竞争对手好得很多！&br& 学生们经常会问，这茶的味道好特别，周边店没喝过呢。。。当然没喝过，进口柠檬一个成本就8元。。。&br& 2）卖最低的价格；&br& 由于已经有7，8家奶茶店先入为主，所以我们只能打价格战。在计算成本后，把价格降至最低；&br& 经过一个月的经营，终于得到学生们的认可：好喝，不贵！&br& 3）搞好跟周边商家的关系&br& 必须搞好跟周边商家的关系，闲暇时，跟买买提大叔，烤串小伙，水果大姐，聊聊天，侃一侃。。。&br& 例如学生叫外卖时，比如点炸鸡让顺带稍几杯饮料。。。如果跟周边商家关系不融洽，可想而知。。。&br& 4）销售额&br& 第一天200，第二天500，第三天700。。。&br& 第二个月，1500。。。2000。。。&br& 第三个月，3000。。。3000+&br&5）第二家店&br&有了第一家店的原始积累，马上筹划第二家店。把目光投向了，客流量更大，竞争更激烈的学校院内。&br&经过了解，学校院内招商归后勤部管理。于是找到后勤部工作人员，让回去等电话，6月份开始竞标。一直等到6月底，还没消息，到学校找到后勤领导询问，被告知学校院内原来商户都不想走，根据学校的xx规定，优先老商户。&br&回家后怎么想都不太对劲，第二天又去找领导，交了一万块‘’保障金‘’，领导很高兴，让回来再等消息（一万只草泥马）。果然，过了不到一周，领导通知有个位置还不错，让去看一下。。。第二家店就这样开起来了。。。&br& 4）如何提高利润&br& 在得到学生的认可，有固定客源后，提高部分商品价格，该喝的还是来喝。。。&br&&br&&br&5.写给楼主的话&br& 1）不要合伙；因为合伙的事，闹得不愉快见得太多了！如果其他两个同学，出资做股东，由你经营，另当别论！&br& 2）在兑店前，建议先在店里实习一个月，进行深入考察后再决定！&br& 3）小本经营，必须亲力亲为。每一杯奶茶，都要用心去做。。。&br&-----------------以上是本人的真实经历！仅供参考。
本人IT屌丝一枚，上班之余，在北京周边某大学经营了两家奶茶店。看到这里的好多朋友，都在歪歪各种理论！ 我就以自己的真实经历，介绍一下现实中奶茶店，是如何一步步经营起来的，希望对楼主能有所帮助！ 本人文字表达能力一般，流水账在所难免，恳请知乎的…
&p&17年4月底我有了自己的甜品店，到7月、8月营业额都是10万，日均3K以上，没有一天不排队，9月与合伙人提出结束经营，沟通无果后10月9号正式结束营业，10月份直到关店天天都是5K左右。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是刚刚开始什么都没有&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d23377fef1e5bffdd758805_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d23377fef1e5bffdd758805_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&装修完毕&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&768& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c4bc50eb584bb54cc5dc91_b.jpg& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c4bc50eb584bb54cc5dc91_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&这是最后一天排队的图 楼上排到楼下 直接堵路&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&1440& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ef4df5e2c6a7d_b.jpg& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ef4df5e2c6a7d_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&figure&&img data-rawheight=&1080& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-09c4bcf7bc0bdb1d8f473e_b.jpg& data-rawwidth=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-09c4bcf7bc0bdb1d8f473e_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&br&&/p&&p&先声明，我不建议任何人冲动开店，有这种想法最后血本无归的最近见太多。写出这段经历的原因只是想回馈一下开店前知乎对我的帮助，做一个从想法到结果的一个复盘，给已经准备或者正在开店的人提供一些思路或者帮助。&/p&&p&&br&&/p&&p&本文较长，看重点的话可以直接跳到5。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实开餐厅和做互联网产品没什么区别，无非就是发现需求，选择方向解决问题，然后反复迭代，推广。&/p&&p&&br&&/p&&p&1、品类选择&/p&&p&&br&&/p&&p&首先我开店到没有那么多的梦想什么的，就是大一作为健身教练被人拉着一起创业，本来想开健身房，然后没有开成。我寻思着学都休了，不如做点什么东西，餐饮门槛比较低，再加上自己这么爱吃（16年一个人旅行了十几个城市就是为了找喜欢的餐厅），就做餐饮吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&当时觉得门槛和资金量都比较合适的项目是水吧和甜品店，综合了解市场以后我选定了【茶饮】水吧、【抹茶】甜品、【雪冰】甜品三个项目。&/p&&p&&br&&/p&&p&【茶饮】主要是基于大环境，当时研究了喜茶和奈雪，觉得茶饮特别有创业空间，中国茶饮的市场空间一定是上升的，而且基于消费升级的大背景，未来可能会走出中国的星巴克。但是我在的城市贵阳已经有两个大型玩家了，一个是耕耘十几年的老品牌茶馆，一个是完全向奈雪转型的拥有300家店的面包店，于是我就暂时放弃了。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是只剩下甜品这个选项，贵阳是个甜品很初级的市场，市场潜力足够，竞争程度不高。至于【抹茶】和【雪冰】两个产品我一直在犹豫，两个同时具备一些优劣，市场空间和季节气候劣势都有，但是同时我觉得也存在一定的机会。前者在南京上海已经开始有成功的雏形，根据123法则，在三线城市也一定有这样的空间。后者本来就是很成熟的商业产品，唯一要担心的就是季节限制。&/p&&p&&br&&/p&&p&2、选址&/p&&p&&br&&/p&&p&然后17年2月开始，一直到4月我都陷入了漫长的选址，如果非要说创业有多难，基本都停留在这个时间了，当时就每天步行3W，从早到晚去各个商圈看实际情况，考察该商圈的品类分布、点位动线、人流量、转换率等，已经瞄准甜品店了，所以我直接对标满记之类的店去蹲，反正蹲到他们的一个流水情况是什么样我都全部知道了。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你们也要蹲的话可以注意一下他们小票，一般票号最后的数字就是单号。还有蹲的时间，不能只蹲星期六，那样没意义，你最后的营业额是看日均的，所以一个星期最淡最旺的时候你都要去。也不至于每个小时傻守，蹲个十分钟，最后X个6就好。&/p&&p&&br&&/p&&p&反正2个月的辛苦让我摸清楚了主要商圈的构成情况，也有了一个选址的方向。这里提一下，如果你是想进商场，请考虑好和商场打交道的难度，拿一个比较合适的品牌的同时，找你能找的一切关系。如果是自创品牌商场大概率不会考虑，他们对品牌会有要求的。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、开店&/p&&p&&br&&/p&&p&这事情说出来自己都觉得挺扯淡的，也算机缘巧合吧，我遇到了一家正好也开雪冰的店，他们的选址排在我心中第四（前三都是商场），在一个大学和高中的旁边，还算市中心吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实当时内心还挺绝望的，毕竟选的位置和品类都被人提前占了。但是觉得也是缘分嘛，一个城市遇到想法一样的人，不如上去坐坐。&/p&&p&&br&&/p&&p&明明才开业第二天，但是老板也没有做什么宣传，基本关着门坐在里面，去的时候店里也没有客人，在门口我还觉得奇怪，然后上去一看菜单，我就知道应该是比较冲动开的店。&/p&&p&&br&&/p&&p&这是一开始的菜单&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&1001& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fcb671d11b7ba587fda4dff_b.jpg& data-rawwidth=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fcb671d11b7ba587fda4dff_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&figure&&img data-rawheight=&1001& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c8d9abc3b3907dbc41a2c42cd1f44bc3_b.jpg& data-rawwidth=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c8d9abc3b3907dbc41a2c42cd1f44bc3_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1001& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-69477addedc27ff10cfca2_b.jpg& data-rawwidth=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-69477addedc27ff10cfca2_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1001& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a70af259b7ceda76690ebd0_b.jpg& data-rawwidth=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a70af259b7ceda76690ebd0_r.jpg&&&/figure&&br&&p&问题其实很明显，就是对产品没有把握，菜单上一共71个商品，而且没有在排版、定价、产品线设计上区分出主次，把所有东西揉成一团很混乱的上上去。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&然后我点了一份冰以后，老板问我有什么意见，我就顺势和他聊起来了，把营销、产品上能做的改进都告诉他。聊了挺久，然后老板就问我既然都有同样的想法，要不要一起做，他们也是第一次做这种事情没有经验，可以互补一下。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后第二天我们就签合同合作了，嗯，没错就是昨天刚刚认识的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&4、优化设计&/p&&p&&br&&/p&&p&合作之后我第一件事情就是对【菜单】和【口味】进行调整。&/p&&p&&br&&/p&&p&【菜单】我只保留了四个产品线，把71项的菜单砍到只有21个，其实当时我还嫌多来着，但是想想算了，先这样测试下数据看看再说。&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c1cad2cc1f3ffa_b.jpg& data-rawwidth=&1706& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1706& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c1cad2cc1f3ffa_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b34f4b1da5efe87ac669_b.jpg& data-rawwidth=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b34f4b1da5efe87ac669_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&p&（找不到一开始的菜单了，用后面的你们随便看看，产品线有调整但是思路都一样）&/p&&p&为什么这样设计，第一核心产品是雪冰，这个毋庸置疑，本来就是新产品很多人不知道，所以一定要想办法突出我的核心产品，那对于有竞争关系的冰淇淋、刨冰，我完全没有保留的意义嘛，果断砍！&/p&&p&&br&&/p&&p&饮料只留了三条线，分别是牛奶、茶和果汁三类，主要是根据需求情况来调整的。&/p&&p&&br&&/p&&p&关于茶系列，还记得我们店以前是贡茶吗，那我完全没必要丢掉贡茶攒了两年的客户啊，所以茶系列里面必须有奶盖茶！除了奶盖茶，现在的大趋势是什么？看看喜茶和奈雪，跟着他们走就对了，水果茶妥妥的。同时茶系列非要说的话，还能满足中年顾客的需求，基本上年纪大一点的我们都会推荐茶饮。&/p&&p&&br&&/p&&p&关于奶系列，我们是个学生商圈啊，学生最爱的口味之一必须是奶味，所以做点奶昔什么的一定能满足附近不想吃冰的人，但是想找个地方坐一下喝点东西的人的需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&关于果汁系列，如果来了带小孩的顾客，对健康方面比较在意的顾客，推荐果汁基本没问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&还有很重要的价格，主次非常明显了，主打产品雪冰在试营业阶段定价38，饮品20左右，其实就是定价在人均20。&/p&&p&&br&&/p&&p&作为一个学生商圈，【价格】是个超级敏感的地方。本来附近竞争就大，想和同类产品比拼，更需要在价格上花心思。我综合分析了这个商圈的其他店，前有经营了十年的宜北町人均30+，后有初入一年的都可人均10+，于是我做了一个差异化定价，人均20左右。在品质上超过都可，在产品线和环境上区别宜北町，找到一个属于自己的定位。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&【口味】和【价格】调整好，当时反正就试营业嘛，没有做宣传就打磨产品，客人如果自己来也给做，每一桌吃完我都会去问反馈，问完再对口味进行调整，这个过程真的比较辛苦，辛苦自己的肠胃了，每天吃雪冰吃到吐..如果你是为了能经常吃而开，建议你还是算了吧...&/p&&p&&br&&/p&&p&而且口味很重要的一点是，&b&明白你的顾客想要什么味道。&/b&要明白一点，你不可能做出一个所有人都爱吃的东西，你说香菜好吃，但是就有人不爱吃香菜你怎么办？做生意能让一类人喜欢上你的产品，就足够了。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以作为一个在学生商圈开的甜品店，我在口味上的调整一定是往最好的甜度和奶味方向去努力。同样，如果你在白领商圈，可能就要注意健康等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&在迭代了6个大版本和数十次小版本之后，我们做出了最具有识别度（记忆点）的雪冰，用6种不同的奶味层次，把奶味推到了成本上能接受的最高。&/p&&p&&br&&/p&&p&至于饮料上嘛，作为一个玩票调酒师，做做饮料还不是轻轻松松。其实说来就是很简单的道理，用最好的原料做最好的东西就好了。作为一个经营者，更需要的注意的应该是怎么去给产品增加记忆点，比如口味的偏向、故事性、摆盘。&/p&&p&&br&&/p&&p&拿产品举几个例子&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&2001& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d1b81ca27bd1eb3d1415b06_b.jpg& data-rawwidth=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d1b81ca27bd1eb3d1415b06_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&figure&&img data-rawheight=&551& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ab6d8065c9dba3f552f1fc_b.jpg& data-rawwidth=&612& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&612& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ab6d8065c9dba3f552f1fc_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&2001& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ff627c8f8c4e_b.jpg& data-rawwidth=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ff627c8f8c4e_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&2001& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-acfc487f1580c_b.jpg& data-rawwidth=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-acfc487f1580c_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&2001& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-eab108fde6fcdbf2abb400_b.jpg& data-rawwidth=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-eab108fde6fcdbf2abb400_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、营销（划重点）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&千万不要傻傻的觉得餐厅做好味道就行了，刚刚的那么多努力，&b&味道只是基础&/b&，但是一定不是最重要的，在我看来最重要的是营销。其实营销说白了就是发掘你产品中别人感兴趣的属性，把这个属性告诉最需要的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&回想一下，你有没有很多喜欢的餐厅，味道特别好，安利给身边各种人，但是某次去的时候，它已经倒闭了。还有的餐厅巨难吃无比，但是每天就生意很好，你是不是特别不能理解？&/p&&p&&br&&/p&&p&其实说白了，开餐厅就是一门生意，做生意是要讲商业逻辑的，什么是商业逻辑？当然是需求和供给啊！！&/p&&p&&br&&/p&&p&餐厅的需求就是人要吃饭，那人流量越大的地方，生意自然越好。例如在有的地方，人流量大到根本不需要回头客就能赚钱，比如某个景区中间就一家餐厅，做的好不好都一样，老板很难会用心做。&/p&&p&&br&&/p&&p&至于再往上会有不同的细分，比如约会、宴请等，这里不展开。同理，咖啡厅很多时候需求是人走累了想找个坐的地方、想喝东西、想有个谈事情的地方等，所以你们可以看看星巴克之流的选址。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然也有例外，比如一个很偏僻但是很民俗的地方生意也会很好，或者一个很偏僻但是装修很特别的地方生意也会好，这个时候它的商业逻辑就不再是人流量位置了，而是该产品在城市的稀缺性，有该类需求的人只能去哪。（例如很多百年老店、主题店这种）&/p&&p&&br&&/p&&p&而我的店在一个二楼，加之附近的大学搬迁这个大背景，这也就是为什么贡茶开了两年还倒闭的原因。贡茶的小哥和我们很熟，最后那段时间他们生意不好嘛，他就经常跑到我们店来聊天，师大搬走以后那边营业额最差的一天100多，好的时候700左右，平均300~400。而且这还是一个开了两年之久的老店的情况，作为一家新店，我们在开业以前的试营业阶段（就是打磨产品那段时间），客单价较高的情况下一天仅100来快。&/p&&p&&br&&/p&&p&也就是说，人流量的商业逻辑在我们这里走不通了，于是我们就要提供新的供应，把市场范围扩大，提供周边的人提供不了的东西。而且我们作为一个创业项目，发掘了点之后，没有钱打广告也是没办法的，于是我还自己解决了流量问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们开店做的第一件事情是传单，传单的意义其实是&b&对人流量和信息量的一种补充&/b&，我们店在二楼，于是便用传单把一楼的动线拉上来。&/p&&p&&br&&/p&&p&在开业第一天，我们开启了传单模式。在传单上我做了超多设计，让它完全区别于附近商圈别家的传单。我拆分了传单的几个元素，最后设计出了一个转换率极高的传单。&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&918& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f20788aedfea4bffbcd26d7_b.jpg& data-rawwidth=&1224& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1224& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f20788aedfea4bffbcd26d7_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&figure&&img data-rawheight=&1334& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-70fbe2cc557ae1405909a_b.jpg& data-rawwidth=&751& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&751& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-70fbe2cc557ae1405909a_r.jpg&&&/figure&&br&&p&附近别家传单都是恨不得把文字填满纸，要么就是单纯把菜单印到传单上。我们在第一页就只放了3个信息，物品、折扣、地址，除此之外就有一张符合产品定位的大图。我们在路人过路的1秒内用第一面的极短信息抓住客人的眼球，再用第二页的具体内容和文案做转化，我们统计过翻看率，比别家传单高5倍以上。&/p&&p&&br&&/p&&p&仅仅靠总成本几百块的传单，快，当天好像发了200张左右，我们开业第一天就靠着传单达到了四位数营业额。当时印象还挺深的，我自己下的死命令，不卖到40单不下单，然后那天晚上8点过做到，愉快下班。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&但是仅仅靠传单也不是办法，于是我做了最重要的一件事--【&b&产品全面媒体化&/b&】。&/p&&p&&br&&/p&&p&一个媒体公司就成立了（误），我们对外一直说自己是个互联网企业而不是餐厅。&/p&&p&&br&&/p&&p&相信我，餐厅媒体化运营绝对非常非常有前途的事情，现在线上已经成为每个人日常生活的一部分了，但现在很多餐厅还没有意识到，或者意识到还不知道怎么做的背景下，誰先拿出一套玩法谁就先上岸。&/p&&p&&br&&/p&&p&我把营销内容分为两类，日常运营和推广活动。（一定程度可以参考之前我给一个火锅店做运营的时候写的这篇&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2370&/span&&span class=&invisible&&4809/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&）&/p&&p&&br&&/p&&p&前者的目的是维系顾客的关系，&b&其实很多时候顾客不来你的店消费不是因为你的东西不好吃，而是因为它忘了你的店&/b&，所以就需要用不让他们反感的方式来做。&/p&&p&&br&&/p&&p&后者的目的是扩大你的客户范围。如果你的产品做得不差，&b&一类人群喜欢的东西一定是相近的，&/b&那它一定会在某个小圈子当中火起来，但是这样的客户量是不够的，你需要去发掘更多可能会喜欢你产品的人群。&/p&&p&&br&&/p&&p&上案例，先说重要的推广活动，一定要想明白自己为什么做活动，而不是为了做活动而做活动。&/p&&p&&br&&/p&&p&这是在开店之初的第一条官宣&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&495& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5a641eebaefc6762eaaf_b.jpg& data-rawwidth=&566& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&566& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5a641eebaefc6762eaaf_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&p&通过文案和图像的设计获得了300次转发，文章简单但是设置了很多爆点，导致我们生意迎来了第一次爆棚，之前的传单没有发完就不敢继续发了，根本没有位置，就把传单藏起来了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二条文案没改，在图片上做了优化更突出主题，相同情况收获500转发，一图胜千言。&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&421& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-23f551b55a649f8b3dc4d3d_b.jpg& data-rawwidth=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&626& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-23f551b55a649f8b3dc4d3d_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&p&如果做运营的话一定要考虑这个事情，观看的人的注意力是有限的，怎么在最短的时间表达最大的信息量。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后出了个意外，我们设计的一个点，在没有引导的情况下它自己爆开了，被自发传播1K次以上，导致我们店出现了第一次从开店到晚上全时段排队。&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&1334& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4aabeac03c464_b.jpg& data-rawwidth=&1001& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1001& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4aabeac03c464_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&figure&&img data-rawheight=&608& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-be0fafdca91e48e_b.jpg& data-rawwidth=&712& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&712& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-be0fafdca91e48e_r.jpg&&&/figure&&br&&p&我们可以思考一下这个事情，8.8折应该是一个不大的折扣，为什么效果会这么好。&/p&&p&反正这个活动是我对着需求层次理论简单粗暴做的。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三条总结了之前的一切成功点，完全优化，获得1K转发。空间和微信不同，不需要单独点进文章，所以阅读量会比微信大很多，如果按1条说说100的阅读量计算，我们做出了一个10万+阅读量的文章。&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&510& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7ebead5de4ced70c12fb495e_b.jpg& data-rawwidth=&544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&544& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7ebead5de4ced70c12fb495e_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&p&第四条源于在8月份时我发现了一个不正常的数据，我们店顾客的男女比例非常不正常，近乎2:8，最夸张的时候1:9。我觉得作为餐饮行业，再加上我们也不是一个纯女性向受众的店，这种数据是非常不对的。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是我开始调整营销方案，改变营销侧重，推出了王者荣耀相关活动。而且不止是对王者荣耀的单纯打折，我们还增加了趣味点solo赛，这个也是很长时间内我们被议论的设计点。&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&494& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d76d298d90ddf40a0791_b.jpg& data-rawwidth=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d76d298d90ddf40a0791_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&p&该活动收获转发360次，而且在男性玩家的圈子里增加了我们的曝光度，从此男女比例大概变成了3:7左右，好的时候4:6，虽然还是女性顾客更多，但是还是有了明显改善。&/p&&p&&br&&/p&&p&而且你们可以想想，为什么做王者荣耀活动的这么多，能做得很有用的没几个。我们是为了解决问题做活动，大多数只是为了做活动而做活动。&/p&&p&&br&&/p&&p&第四条官宣是我在思考，有没有可能利用餐厅的流量做更多事情，比如招人。其实不仅招人，还在这里面把我们的故事融入在里面，给我们的店更多的故事性和附加值。&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&564& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e9c04cb2b87ee0e8454b8_b.jpg& data-rawwidth=&629& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&629& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e9c04cb2b87ee0e8454b8_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&收获337转发，更关键是我们之后的员工就这样招到了。槽一下招人真是个大问题，找合适的人太难了。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后就没有第五条了，招人的信息才发没多久，9月合伙人提出无法继续经营，反复沟通无果后，决定在房租到期的时候结束经营。&/p&&p&&br&&/p&&p&不过我们作为一个媒体化的产品，在关店的一系列事件中也选择了把一切信息公开，让顾客能够看到我们的全历程。&/p&&p&&br&&/p&&p&到最后关店的10月，明天都有5K左右的营业额，最后一天的活动甚至出现了从楼上排队到楼下，堵路的情况。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实是蛮感动的，真的一大批客人开始主动维护这个店，光我们能够统计的累积转发就有700余条，评论和私聊数万条。有时候感动之余也有些震惊，很多客人真的是超乎想像的喜欢我们店，就有一个月来十几次的，我觉得再好吃的东西吧，一个月去个3、4次还是能接受的..基本隔天见一次确实有点夸张了（&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5ee956dde3c8dee1abde_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5ee956dde3c8dee1abde_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&p&还有我们的招牌产品火锅，推荐分量是三人份，但是一个小只妹子经常一个人点一份吃得干干净净，然后我每次都会单独送她一杯喝的，她也都喝完了..我们之后还专门为她买了一个超大碗，配N个酱，她也全部消灭。&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&960& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9aecbf2cc82d1b8aaaeefd_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9aecbf2cc82d1b8aaaeefd_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&figure&&img data-rawheight=&1001& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-36dca079c8dca5ddc762dab_b.jpg& data-rawwidth=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-36dca079c8dca5ddc762dab_r.jpg&&&/figure&&br&&p&还有一个妹子给我送花，写了好多信，还有一对经常逃课的小情侣，还有三分钟吃完一锅的客人，还有4个人吃了8份，还有好多好多故事，还有好多好多没有推出的计划，但是有的时候故事总是很突然的。&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&768& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a1cccb530d94ecbbf63cd6_b.jpg& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a1cccb530d94ecbbf63cd6_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&figure&&img data-rawheight=&768& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-edabeaf9b4066afe9762d_b.jpg& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-edabeaf9b4066afe9762d_r.jpg&&&/figure&&br&甚至就刚刚，发了条说说半小时评论200&br&&figure&&img data-rawheight=&2001& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bbaf74f38d6fe6239c0e_b.jpg& data-rawwidth=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bbaf74f38d6fe6239c0e_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&2001& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dca8adad05ce9f_b.jpg& data-rawwidth=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dca8adad05ce9f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&就和我们开店一样，在一个很夸张的时间内，我有了一家店，同时也在一个很夸张的时间内，我们店就关了，可以说是家快闪店了（误）。&/p&&p&&br&&/p&&p&大概最重要的体验，就是赚到的那几十万（划掉），是留在中间的那些际遇，是收获了更好的自己，是认识的那些很好的人吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&其实有很多问题，很多细节，例如最早我纠结过是要用微信还是QQ，例如运营方向，账号人设等，对选址、对CRM、对服务等的一些思考，之后慢慢写吧，想看的可以关注一下我知乎，有时间慢慢更新。&/p&&p&&br&&/p&&p&想交流的可以加微信&a href=&tel:&&&/a&，备注知乎，能聊的都可以聊，免费的，但是仅限正在准备开店或者已经有店的人，&b&而且自己准备好你现在的情况说明&/b&，那种只有个想法的就别浪费彼此时间了吧，不如自己去多想想..&/p&&p&&br&&/p&&p&最后打个小小的广告吧，现在我正在筹备新店，如果你也在贵阳，在餐饮、营销、美术设计等方面有一定理解，不考虑和我一起搞点事情吗。&/p&&p&&br&&/p&&p&一段创业经历，觉得不错可以赞一下？&/p&&p&&br&&/p&&p&萧瑟云&/p&&p&&br&&/p&&p&谢谢你看我写的字。&/p&&p&————-&/p&&p&开店相关阅读：&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2206&/span&&span class=&invisible&&4330/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2689&/span&&span class=&invisible&&08768/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&
17年4月底我有了自己的甜品店，到7月、8月营业额都是10万，日均3K以上，没有一天不排队，9月与合伙人提出结束经营，沟通无果后10月9号正式结束营业，10月份直到关店天天都是5K左右。 这是刚刚开始什么都没有装修完毕这是最后一天排队的图 楼上排到楼下 直接…
给提问者：&br&&ul&&li&位置还行是多行?有没有去实际点一下经过的人数?和其他路段比较过吗?&br&&/li&&li&效益一般你们看过账本么,有没有实际数过每天购买的人群,有没有拉过数据?&br&&/li&&li&净利润率到底如何?每天要卖多少杯就不亏了(记得把自己上班的工资算上)?&/li&&li&有没有见过实际的房东,知道合同具体到期时间是什么时候么?有没有办法直接和房东沟通免转让费?&br&&/li&&li&原来的老板为什么要转店(重要)?真实原因有没有找周围店老板了解过?有没有和顾客和潜在顾客什么聊过这家店的得失?&br&&/li&&li&现在是加盟的还是自己去批发市场买配料的?什么卖的最好?未来是要强化现有口味还是推倒重来?&br&&/li&&li&学校周围的竞争者是谁?状况如何？各自辐射的主要范围？顾客一般在什么情况下购买？每个店的经营特色和强项是什么?&br&&/li&&li&你自己有什么优势吗?你打算如何借助这个优势?（关键）&br&&/li&&li&顶下来之后还有多少预算?想过要如何重新装修，有能亏多久的心理准备?&br&&/li&&/ul&&br&&b&问好这些问题，大概就有个方案了，你对你的店铺也算有个头绪了，再仔细考虑一下要不要顶这个店。&/b&&br&&br&建议虽然是顶下了店铺。但是不是去继承过往的经营，而是重新开一个新概念的店铺。所以建议预算要算上新设备,装潢改建等费用等预算。&br&&br&一般来讲，餐饮业有一个很有意思的特性，餐厅原地改名，重新开业如果仍然经营同样类型的店铺，很少有起死回生的例子。不改名也许还有顾客上门，一改名反而会让人觉得老板心虚换了件马甲。&br&&br&所以我的建议是，要改就要大改，差异大一点，有一种升级换代的感觉。还要预留一笔营销的费用，用来获得顾客使用的，大概在你总预算的10%~20%就差不多了。&br&&br&刚接手也不要指望生意一下大卖长红，生意还是靠一个个的老顾客来的，这个过程比你刚开店的还是要耗费更多精力。这部分，就当你在收拾旧老板的摊子的代价吧。&br&&br&最后还是要很鸡汤的说一句，你自己到底想不想开奶茶店，你理想的奶茶有想过是什么样的，这是你理想的店铺还是做做玩玩?&br&&br&&br&————————————————————————————————&br&&p&&b&【以下为本内容的贴片广告】：&/b&&br&我的知乎盐专辑《建立餐饮经营概念的第一本书》上线了。&br&&b&这篇内容原发知乎，后被收入该书中的一篇，有删改。欢迎选购全书。&/b&&/p&&br&&p&&br&&b&买书的地址：&/b&&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.amazon.cn/dp/B00PICGS6A/ref%3Dcm_sw_r_si_pi_T2_jdp_79Yyub04DFCTF& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Kindle 商店&/a& | &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//read.douban.com/ebook/7053084/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&豆瓣阅读&/a& | &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//yuedu.baidu.com/ebook/f0b28b6cf78ab4& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度阅读&/a& | &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//yuedu.163.com/source/110b419fde9f4a2ebe1ec7a_4%3Fs%3D2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网易云阅读&/a& | &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.duokan.com/book/71660& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&多看阅读&/a& | &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.mzread.com/books/1122275& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&拇指阅读&/a& | &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shuziitem.taobao.com/item.htm%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝阅读&/a&&/b&&/p&&p&&b&或者在以上7大平台搜&u&「汪惟」&/u&或&u&「餐饮+第一本书」&/u&也可以。&/b&&/p&&br&&p&售价：￥3.99元&/p&&p&如果你想了解书的详情请点：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhi.hu/bNxp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《建立餐饮经营概念的第一本书》代序：我是汪惟，我为自己卖「盐」 - 吃吃白相相 - 知乎专栏&/a&&br&&/p&&br&&p&下图二维码是我的公众号&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/a0glPffEmqrlrbNe9x15& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/a0glPff&/span&&span class=&invisible&&EmqrlrbNe9x15&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&这些放出的内容是各个平台可以试读的部分，欢迎大家试读（试毒）&/p&
给提问者： 位置还行是多行?有没有去实际点一下经过的人数?和其他路段比较过吗? 效益一般你们看过账本么,有没有实际数过每天购买的人群,有没有拉过数据? 净利润率到底如何?每天要卖多少杯就不亏了(记得把自己上班的工资算上)?有没有见过实际的房东,知道合同…
&p&这是个悲伤的故事，我尽量把有用的信息给题主。&br&&br&那是老夫大二的时候，因为和女朋友不在一个大学，虽在一个城市，但也只有1周见一次，有的时候我忙的时候，2周见一次。&br&&br&女友的学校是在大学城，但是是新建，所以还是稍许荒凉。那个时候女朋友和我说她想盘下一个店铺开奶茶店，和几个朋友。（当时，老夫也没多想，唉，点支烟先。）&br&&br&作为工科以及从小耳濡目染经商之道，我当然毫不犹豫的帮我女友做了一系列的勘察工作。&br&&br&1）：首先要知道大概有多少客流量。&br&当时，我是在工作日的中午12点，下午5点，以及晚上9点，这三个时间点做抽样调查。&br&每次大概在门口蹲1小时左右，有如下几个数据我统计：&br&&1&：在1小时内，有多少人路过店门口；&br&&2&：(当时，那家店还在营业)一小时内，有多少人进入店内买东西，还有多少人在门口看了看。&br&&br&2）：地理位置&br&&1&：离最近的校门口是主门还是侧门？&br&&2&：校门大约什么时候人流量最多，大约有多少人流？&br&&3&：大约有多少距离，步行需要多少时间？&br&&4&：附近有没有公交车车站或者地铁站，大约多远？&br&&5&：离宿舍区远不远？如果在宿舍区附近，那校门大概什么时候关门？&br&&br&3）：客源调查&br&&1&：附近除了学生，还有没有社区，或者办公楼，大约多远？&br&&2&：附近学校以男生居多还是女生居多？&br&&br&&br&4）：店面的所有权问题&br&&1&：对于学校附近的店面，很有可能你接触的是3手甚至4手房东，要打听真正的房东。（tips：很多时候，学校附近的店面，有可能是学校老师的，我女友的店面就是她们学院院长的，从房东那里，可以知道很多真正原因，比如转让给我们的房东说是他私人问题，但从真正房东那里知道，是因为他有关证件不齐）&br&&2&：然后可以去当地的市政厅，或者附近小区的论坛上看看，有没有什么改建的消息或者造路的消息。这样可以避免很多不知情下的损失。&br&&br&5）：店面内的设施&br&&1&：对于食品店，有很多要求，消防、卫生等，还有比如排水，进水，电、煤气等设施是否有，电表是共用的还是单独的。垃圾是怎么处理的。&br&&2&：门口是否可以开零时的柜台，门口的柜台不能超过多少距离。&br&&br&&br&以上是目前能想到的硬件勘察。&br&以下是软件。&br&&br&1）：和朋友合股，那怎么分配。谁负责经验（说到这里又是泪，老夫不仅负责盘店面，装修，连最开始的经验，都是老夫负责，最后，成了别人的夫妻店。。。。。。）&br&2）：工资如何发放。&br&3）：每天需要多少的盈利才能维持。&br&4）：原料从哪里来。&br&5）：设备的问题。&br&6）：该请多少人？谁负责收钱，算账？&br&7）：合同谁签？&br&&br&&br&以上是我现在一时能想起来的。&br&还有一些问题，如果确定签合同，那什么形式，怎么汇款，怎么付房租，押金多少，几年涨一次房租，房东如果要是赶，需要多久通知。&br&还有，要给店上保险。&br&还有，例如我女友的店，平时没有男生，所以如果出什么故障，要有人修，（泪，唉。。。。。）&br&&br&个人建议：如果你的预算是10w，那你至少有准备15~20w。&br&如果你准备每周投入3天时间，那你至少准备6天。&br&&br&下面是心酸：&br&&br&前前后后，我大概花了半年时间，从前期勘察，盘店面，签合同，装修，联系货源，人人上建主页，发宣传纸，甚至于前3个月的房租也是我垫付的。以及开业1个月，我基本都是早上开店，然后坐车回学校，上课，下课，再坐车，穿越城市，来这里，帮忙，晚上关门，算账，清理后厨房，倒垃圾，关门，然后睡在店面里。第二天早上再开门。&br&&br&大概持续了1个月，由于我们的奶茶原料好，装修有特色，在大家还在流形珍珠奶茶，我开始卖芋圆，还附带卖早餐，三明治，中午还有沙拉，晚上卖烤面包+鳄梨。所以，我们大约在第一个月就能实现收支平衡，半年后，我们基本可以把当初装修买设备的钱挣回来，一年左右就能挣回盘店面的钱。总之非常好。&br&&br&但是。。。。。。。。。&br&&br&因为我后来在实验室忙，不是经常过去，大约在8个月后，一个XX哥哥的出现了。&br&&br&唉。再来支烟。&br&&br&其实当初帮女友这些的是，虽然不指望这店面能成为生计，但一想到女朋友在前面收钱，我在后面打理，这样的情景还是非常美好的。&br&&br&知道她分手的时候的理由嘛：你不关心，你根本不在乎我，需要帮助的时候，你不在。&br&&br&TMD！！！！！！&/p&
这是个悲伤的故事，我尽量把有用的信息给题主。 那是老夫大二的时候，因为和女朋友不在一个大学，虽在一个城市，但也只有1周见一次，有的时候我忙的时候，2周见一次。 女友的学校是在大学城，但是是新建，所以还是稍许荒凉。那个时候女朋友和我说她想盘下一…
个人的态度是能自己开店，就别加盟，除非加盟个大品牌，砸个几百万那种。&br&&br&【1】为什么要加盟？&br&绝大多数人选择加盟的逻辑简单粗暴甚至有点弱智，我看到他的店生意非常好（或者该品牌的若干家店生意都非常好），所以我想加盟一个，这样我的店生意也会变得很好，于是我能赚钱！&br&&br&【2】为什么我不推荐随意加盟&br&这里引入一个实验室里常用的概念——【单一变量法】即控制唯一变量而排除其他因素的干扰从而验证唯一变量的作用。&br&&br&做实验尚且如此，做生意这么复杂的东西，怎么就忘了这个基本法则呢？（不是说做生意比做实验难，而是做生意其实是和人性作斗争，而人性的复杂程度无需我再多说）&br&看到对方的店生意好，于是想要加盟，于是交了加盟费，于是开了一家新店。&br&我们来数一数这其中有多少变量&br&【天时】改变了【开店的时间节点有多重要，产品的红利期只有那么长，红利前期入行就会赚得盆满钵满，后期入行就只能喝汤了，当然，入行太早，市场不成熟，顾客没接收过教育，各种配套不健全，什么都要长距离采购，配送成本都要压垮你】&br&【地利】改变了【这一条就能细分出几十条，新店的人流量和人流走向，新店的装修情况，新店的店铺面积和户型朝向，新店的房租水电费用（绝对成本，有多少看起来生意很好的店是输给了房租，老板沦为了房东的打工仔呢），新店当地的消费能力·人群组成·人口流动性·，新店周边竞品分布，新店周边人群口味选择。。。。。。还有很多没必要一一再说了】&br&【人和】改变了【生意好的店一定有一个睿智的老板，一个精明的店长，一群熟练员工，你加盟之后，老板是你，你够不够睿智和经验丰富，总部会给你配备店长和经营员工吗？你一个人真得就能开店吗？什么，叫上你二舅的三姨妈家的小六帮忙，你当我没说好了】&br&&br&商场如战场，天时地利人和什么都没有，给你本孙子兵法（加盟总部给的管理经验）又能怎么样？学会了一个牛逼的阵法（加盟总部产品的制作方法）又能怎么样？你想布阵的地方是条河你知道吗？“凭高视下，势如破竹”毕竟只是一句说辞，真正的运用之妙，存乎一心。&br&&br&这里我还没有算有些不良商家存心设局，打造排队假象骗加盟费的。感兴趣的百度下乔东家脆皮火烧，当年我的店离他不远，我排队他也排队，下暴雨春熙路上人都没有，我一天卖两百块不到，他特么的还排队。我就觉得不对了。后来果不其然。&br&&br&【3】我们加盟是要获得什么&br&加盟到底加盟的是什么？我觉得，无非是品牌第一，渠道第二，经营经验第三（什么，你说是为了获取技术，这个待会讲）。&br&【品牌效应】那种几万块的小加盟公司，有个毛品牌效应啊，我当年做第一个店时没经验，加盟了食界玩家轰炸大鱿鱼，几万块交给人家，店开起来了才知道，客人只在乎轰炸大鱿鱼这个品类，至于你的品牌是食界玩家，还是满点，或者是无敌，甚至是山寨的空炸大鱿鱼，都不要紧的。&br&我还是在成都，也算准一线城市了吧，盟主的品牌效应连这都到不了，你家三线小城市，你信他品牌有用？&br&&br&【加盟前必须要弄清楚的一个基本点是，人们认可这家店，是认可这个品类还是认可这个品牌。】&br&肯德基和我家楼下王大爷都是卖炸鸡的，星巴克的品类是咖啡，但它卖蛋糕你也花钱，我们会告诉别人，我在肯德基，我在星巴克，而不会说我在炸鸡店，或者我在公司楼下的咖啡馆，这就是品牌的力量。而轰炸大鱿鱼的品牌和品类.....&br&&br&&br&【渠道】肯德基麦当劳这种大牛逼都有独家渠道，甚至直接就是养殖场，进货价低到无法比肩。但那些小公司，也没啥实力，反而要在原材料上狠狠地宰你。我加盟的食界玩家，一条鱿鱼6.8，加运费7.5了。毛利润低得可怕。后期我自己去山东食界玩家进货的厂家拿货，出厂价3.5。一条差四块钱，我国庆最多一天卖过1200条，这就多赚五千一天，说起来是不是很可怕？顺带手我供货给其他人，一条赚个一块多，大家都有好处。&br&&br&【经营经验】更扯了！什么人在教你如何经营？他真有本事自己怎么不去开店，没上过战场的将军，听说过一个叫赵括的吗？后来好像死得挺难看。&br&我当初加盟时还是个小白，什么都不懂，我们加盟总部的选址顾问给我分析成都的商业布局（好吧，现在回想他说得话，我只能说，去你奶奶的腿吧），他告诉我，这个产品绝对是爆品，选址很重要，建议我优先选择春熙路，锦里，宽窄巷子等地段临街商铺，日销千条（营业额两万）不是梦，听得我热血上涌，仿佛马上就能走上人生巅峰赢取白富美了！&br&等我真正去选址的时候才知道，宽窄巷子和锦里根本不是屌丝开店的地方，基本不会有商铺转让，就算有，也是几百人等着接手。春熙路虽然转让信息比较多，但正街上随便一个五六平米的小店一个月就要五六万租金，半年付加押金就是四十多万，转让费动辄数十万，我要有那个本事，还卖什么鱿鱼啊！&br&加盟总部说的不对吗？在春熙路正街卖，一定火！但这只是【正确的废话】，就像我也可以指导奥运举重运动员一样，你只要能举起一万斤，就能得冠军！！！&br&后来我选择了春熙路一个死胡同里的商铺，从一天卖两百块开始，也慢慢做到了日营业额两万，但我要说的是，这真得是一步险棋（三分能耐，六分运气，一分贵人相助）。但毕竟不是永远都有那么好的运气，我第二家死胡同里的店就亏损了，当然我快速止损，转让了店铺，又赚了一笔转让费，这就是另一个故事了。&br&&br&至于有些人说加盟是【学技术，学配方】请允许我笑十分钟。&br&真有没法复制的秘方，我绝对不外传。教你的，就是能教你的而已，尤其是炸鸡排，炸鱿鱼，奶茶这种小项目（喜茶很牛逼，是大项目，但你喝过之后再想一想，喜茶牛逼是因为技术吗），全中国所有鸡排店，不管给了几万块加盟费，一年之后还用着总部供货的，绝对不会超过百分之一.(其实应该是一家都没有，就是怕万一真有一两家跳出来打脸，留个预备量)，还有那些打着各种名头的祖传秘方，之前一个小兄弟给我看咸鱼上的一个什么凉拌鸡的技术几千块，问我是不是骗子，我只能说，就菜品的学费来讲有点贵，就做生意来讲，几乎没有任何用。&br&当然，这还是真得教了你技术的，一个愿打一个愿挨，人家花时间了，别说教你技术了，就是陪你聊天解闷你给点钱也是应该的，只是钱多钱少是个问题，你自己高兴就行。&br&更多的加盟都是直接给你配送半成品，这其中的坑就更深了，难道你们真得没有想过一个问题吗？&br&人家自己的直营店赚钱，会不会有一个很主要的原因是成本低呢？就像我当时的鱿鱼，一条进货价差三四块，我生意最好时一天卖一千多条，生意差一点的店平均日销按200条算，你想想有多可怕。也许你们销量相同，人家能赚钱，你就只能喝西北风了。我还见过打着加盟旗号卖酱料的，收了你几万块加盟费卖秘制酱给你，一份15元的小吃，要配将近两块钱的酱料，我敢打赌，你的纯利润没人家卖酱的多。&br&假如你有什么技术，开店就能火，你会几千几万就随便卖给别人~！&br&当然，再次重申，教技术收学费是合理收入！！！我的讨论只是就加盟必要性进行。&br&&br&【4】什么时候我们应该选择加盟&br&第一，该品牌具有极强的市场认知，比如说之前提到的肯德基和麦当劳，好不好吃放在一边，知名度就是在那里，员工培训什么的都是整体输出，还有一些只开放区域代理的项目，相对也会靠谱一点但是，小白摸摸自己兜里的钱，百度一下加盟门槛吧。土豪勿扰。&br&第二，总部持股或参与经营的。毕竟这样更靠谱，当然，这只是一种类型，里边水还是很深，具体品牌还要自己考察，你没考察好被人坑了我不承担任何责任。点名批评号称韩国第一咖啡品牌的咖啡陪你！有兴趣的当反面教材了解下，&br&想不到第三了，但是为了凑字数，还是想说一个，做好准备只是试试水，赔点钱换取经验的，也可以随便加盟一个试试。毕竟我也是这么过来的。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。只是做过之后如果觉得我说的对，记得回来点赞。&br&&br&【更新分割线】&br&&br&【5】应该是你们最关心的，有什么其他方法可以替代加盟？&br&有本事的，复制模式，自己搞连锁加盟，农村包围城市。正新鸡排在全国布点，我一个朋友做了个味子夫，基本全盘复制，也几十家店了。虽然比起正新还很不起眼，也没办法和正新正面竞争，但是就在正新还来不及的地方，三线城市里，几百万总能赚到。当然，这是很牛逼的，我也自叹不如，这种人也是多年经验积累，恰巧时机成熟，该人家赚钱。其他还有很多人，开个十来家，五六家甚至两三家的，总能赚个几十万吧。&br&能力经验差一点的，没那么大野心的，找个老司机带带，点播一下要点，自己山寨一下，把加盟费花在装修上，自己开个小店，总比加盟个三流品牌强一万倍吧！&br& 最近帮一个知友考察一家抹茶专门店是否可以加盟，我三次探店后问了一个问题，你觉得你想加盟的原因是抹茶专门店这个概念，还是XXX抹茶店这个品牌？&br&加盟费外加保证金接近20万。私以为我如果亲自经营三个月以内能做出一家同品质店，各方面同水准略有不同，成本应该可以控制在五万上下，真正经营过甜品类的老司机时间会更短，成本会更低。如果这家店被认可的不是品牌，自己搞定就等于先赚了15万，三个月而已，你店开起来一个月未必能赚五万吧！&br&至于自己做能不能赚钱，我只能说和加盟后是否能赚钱的概率基本持平。如果自己做的没赚到，加盟的一样赚不到，少亏15万也是好的。&br&就像楼下&a href=&//www.zhihu.com/people/66c12b531361fbdc933e& data-hash=&66c12b531361fbdc933e& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$66c12b531361fbdc933e&&@黑金刚&/a&说的那样，选择加盟品牌店：赚钱大家一起赚，亏钱你自己亏！&br&选择自己开店：不管赚钱还是亏钱，都是你的！&br&&br&&br&至于模仿别人店铺的商业道德问题，不在这篇答案的讨论范围内，有机会另文详谈。仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。古人诚不我欺。&br&另外这里说的模仿，绝非简单山寨，需要融入一定差异化，所谓学我者生，似我者死。&br&&br&这一点我也只是刚刚起步还在摸索，也许你们多给我一点赞我会更有动力，自己做好了才能继续分享，哈哈，骗赞而已，不管如何我都会很努力的，争取早日来填坑。&br&有其他问题可以值乎提问&br&无数次试错过的小生意人，现在经… | 有问题，欢迎来「值乎」问我 - 值乎，说点儿有用的。 - &a href=&https://www.zhihu.com/zhi/people/132480& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/zhi/people/72&/span&&span class=&invisible&&2480&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
个人的态度是能自己开店，就别加盟，除非加盟个大品牌，砸个几百万那种。 【1】为什么要加盟？ 绝大多数人选择加盟的逻辑简单粗暴甚至有点弱智，我看到他的店生意非常好（或者该品牌的若干家店生意都非常好），所以我想加盟一个，这样我的店生意也会变得很…
&p&相信大家都和羊一样，对一双笔直纤瘦的美腿有着无上的追求~ 然而十个人里面估计有7个人的腿都不符合美腿要求，而O型腿的人一定占大多数。今天羊来讲讲如何通过锻炼矫正O型腿。&/p&&p&&br&&/p&&p&在我们印象中，娜扎的颜值，身材一直在线，娱乐圈讲真想找几个美过娜扎的也是艰难。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-1f9baadf56d068e0ad2f4d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&603& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&603& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-1f9baadf56d068e0ad2f4d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&但是身材问题该说还得说，记得之前写杨幂的X型腿的时候，好多粉丝留言说，这腿给我我就知足了！都这么美了干嘛要这么苛刻...&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7bef0cb229af6b2e0ffd6f9edb633ca7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&441& data-rawheight=&436& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&441& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7bef0cb229af6b2e0ffd6f9edb633ca7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&我们不要因为别人怎样怎样，就降低了对自己的要求嘛&/b&，只要你健身，你就可以更好，也可以更美哦，哈哈哈哈好像洗脑哦！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-259aae840c25a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&485& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-259aae840c25a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&回到娜扎话题，今天不是要写她脖子前倾，而是要写她的腿！我们先来看几张完美无瑕的腿图，因为你们的幻想马上就要被打破了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b2f525d768edb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&585& data-rawheight=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&585& data-original=&https://pic4.}