销售高手，他们这样卖掉最难卖的产品……
&&首推于&18.01.19
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没有最难卖的产品，只有不会卖的销售！有些产品，如何在较短时间内销售出去，甚至在客户并不需要的时候让其购买呢？尤其是一些特殊行业，比如保险业，产品的销售存在一定阻碍，因为消费者对其认知有一定的误解和局限性。那么，销售人员面对一些难卖的产品，到底该如何破解局面呢？卖掉最难卖的产品代理人制度的出现让寿险营销从被动营销变成了主动营销，这显然符合寿险的产品形态——销售一件客户意识不到自己会需要的产品，必须要走出办公室，敲开客户的大门，至少，应该告诉人们这个产品究竟是怎么一回事。这就是身为保险代理人的价值，我们就是把保险两个字写在家家户户门上的人。但寿险确实是最难卖的商品，因为我们要与健康的人谈疾病，与富有的人谈失败，与年轻的人谈衰老。看出来了吗？寿险本身并不是一种让人愉悦的产品。更为糟糕的是，我国的寿险代理人面临的是双重困境，除了产品之外，还有推销员自身。因为我们并不是一个擅长推销的民族，也不是一个乐于接受推销的民族，这是因为很多人不具备那种能对他人产生适当影响的心理素养。2000多年前，孔子就教导人们要对任何性质的雄辩表示怀疑，他认为雄辩是伪善的一种欺骗形式，这让人们尤其怀疑目的在于让他们出钱的雄辩。事实上，孔圣人特别谴责那种现在看起来有资格被称为理想推销员的人，也就是外貌漂亮、衣冠楚楚、谈吐合意的人。长久以来，从来没有人说过为推销员辩护的只言片语。当人们评价一位保险代理人是否成功时，总会说这样一句话：如果保险卖得好，那么其他东西都能卖好。其实，说这句话的人或多或少会对保险存在误解和偏见，他们甚至排斥一切推销行为。这是在人们心里根深蒂固的观念——不喜欢被推销。当然，随着人们保险意识的普遍提高，我已经把这句话看作是对保险代理人的赞美。既然保险是最难卖的商品，那就要坚信，让客户接受需要一个长期的过程，包括对产品的接受过程，也包括对代理人的接受过程，这个过程是不能压缩的，否则将产生销售误导的恶果。发掘客户的需求在26年代理人发展史上，销售误导一直是保险消费者对保险业最主要的“槽点”之一，这个问题从代理人出现的那一天起就存在，已经成了保险业发展过程中如影随形、挥之不去的顽疾。按照保险原本的理念，买保险的人最应该关心的是抵御风险的能力，也就是风险来临那一刻，理赔金够不够用。很多人之所以思考有偏差，主要原因就是很少会主动去考虑死亡和伤残的问题，尤其是死亡。死亡是一个大家都很忌讳的话题，客户不愿意谈及，代理人也不能强调。反而对于养老、子女教育的问题大家都感觉良好并乐于谈及，于是很多人只买养老险、大病险，以及为子女买的教育储蓄险，对寿险却不闻不问，其实这些都是购买保险的误区。反过来看，销售误导也是一面镜子，映射的也是消费者的个人私欲，国人的保险意识普遍不强是老生常谈的话题，恰恰是消费者主动把保险产品与理财、基金等金融产品进行比较，获取收益的欲望大于获得保障的欲望，于是，保险产品不得不伪装成理财产品来迎合消费者的心理需求。这样的行业误区也对优秀代理人提出了新的要求：仍然要秉承“专业”和“道德”的标准。保险代理人要帮助客户发掘他的需求，事实上潜在需求一直存在，只是需要通过专业的知识和技能，对其进行启发和搭配。我一直强调“让一家之主更有尊严”。2012年12月，我的一位客户在做完体检之后被拒保了，这位客户4年前已经为妻儿做了全面保障，自己却一直没有购买保险。经过多次沟通，客户终于决定为自己投保，却在体检时被发现身体出现状况。当时我把这个真实的故事写在了微博上，很替客户惋惜，其实这也正是保险产品的特性：不需要时购买，需要时使用。我并不忌讳和客户谈论生死，反而认为在快节奏、高营养和多变化的现代社会，人们更应该对隐匿在身边和周遭的风险加以重视和防范。从来没有一位死者家属对保险代理人这样说：“人都走了，花死人的钱太难受了。那理赔款就不要再给我们家了。”相反，他们都说：“人已经走了，可家里面上有老、下有小，这么困难，保险公司能不能多些赔付？”
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“及早卖掉手中多余房子，以后想卖也卖不掉！”
来源：21金融圈（ID:jrquan21）、央视财经、凤凰财经曹德旺是难得的、几乎所有人都喜欢的企业家。股东喜欢他，股票表现好，分红始终慷慨；商学院的教授喜欢他，仅花30多年，他将福清的一家亏损乡镇玻璃厂，领导成为全球玻璃业巨头；国外8大汽车制造商都是他的客户。普通大众也喜欢他，他今年七十岁，获奖无数，慈善捐款金额达到80亿，作为“中国首善”。曹德旺是一个精明企业家。对人生对事物对世界的理解真的有一个境界。聪明好学，处事认真，换位思考，实事求是。精明企业家思维无论什么时候都有最聪明的头脑在运用，即使是在市场受到严厉禁止的严酷环境中。中国之所以有今天的地位，主要是还是靠制造业这个基石，而这个基石就是由一个个曹德旺先生奠立起来的。所以，我们应该多听听曹德旺这样的企业家说什么，因为这种声音已经很少了。今天在现场，福耀玻璃董事长曹德旺接受了央视财经新媒体的专访。提出一个惊人观点：及早卖掉手中多余的房子！针对不少人认为买好几套房子保值的做法，他建议及早卖掉多余的房子，“我们家里买了几套房子，趁早做计划，他不愿意卖，编码，编1-7号，也要写明地址，以后早上5-6点在1号住，7-8点到在2号住，9-10点在3号住，以后房子卖也卖不掉，租也租不出去，还要交管理费，只能这样平衡自己。国家说，房子用来住的，我认为这句话非常正确，还应该加一句话；城市是市民的城市，不是有钱人的城市，是在这里住的市民，属于他们的。城市是市民的城市，中国是中国人的中国。”这不是曹德旺第一次提出类似观点。凤凰财经此前对曹德旺的一个采访：房地产迟早崩盘 有房要尽早卖。曹德旺：我们把大批的资金购买了大量的财产，不是资产。资产可以每年生产东西出来，财产不但不能每年生产东西出来，还需要大量的资金来支持，来养护他。就是这个问题。凤凰财经：所以您的意思中国经济，沉淀了大量的财产而不是资产。曹德旺：老百姓手上买了很多房子他说保值，我跟他讲，你不要再傻了。有钱的人都几套房子，剩下需要房子的人才没有钱。现在都没有钱他以后怎么有钱给你买。你们将来就是有钱的人卖给有钱的人，卖得出去吗？因此他们都知道这个皇帝的新衣，大家都不愿意拆穿，怕房地产跌下来，你房地产拿到手上现在，一拿到手上马上亏本。凤凰财经：亏本。就是现在买房子亏本的事。曹德旺：一买进来就亏，因为你卖不出去，谁给你买，你说谁买。凤凰财经：我听上去问题挺大的，接下来中国的房地产市场会出现很大的问题，会崩盘吗？曹德旺：崩盘是迟早的问题。我不是政府官员没有参加过过去的决策，但是我参加过过去事情的执行，而且执行得很积极。我不说我没有责任，我现在应该来研究就是说怎么来面对这个现实。凤凰财经：所以趁早卖掉是不是明智的选择，手里有房子的人？曹德旺：如果是我，是这样的。我手上现在除了这个房子，一座房子都没有。从做生意的第一天起，曹德旺就专注于实业，从不玩资本游戏，不玩房地产。近年来，不少企业家抱怨做实业赚钱越来越难，纷纷将钱投入互联网、房地产等领域，有人劝曹德旺也考虑考虑，可他拒绝了。他将公司始终定位做汽车工业的配角。他说：“从不为到有为，从有为到不妄为，从不妄为到无为。”这是我的经营哲学。小夜为您推荐↓做人，请嘴下留情生气不如争气，抱怨不如改变想明白了，你就再也不会生气了愿有一人，懂你背后的苦你若懂我，该有多好你的点赞转发是对小夜最大的支持哦~
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发表于： 18:05
一个号加满5000人不容易，舍不得卖掉，现在5000人好友微信号的市价也就2500元左右，我觉得卖掉不划算　　想集思广益麻烦大家帮我想想办法，怎么能利用这些微信号赚钱　　不想在这些微信上卖什么面膜呀，韩国化妆品啊，什么保健品呀之类的东西，我个人觉得那些东西真的不靠谱　　千万不要跟我说卖面膜，卖化妆品，卖保健品，卖文胸，卖奶粉，卖玻尿酸，卖妇科药，我真的觉得那些东西不靠谱　　万能的天涯，赐予我力量吧，我相信人民的智慧是无穷的
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