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锤子手机是怎样市场定位的
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手机市场可以根据以下，地理因素、人口统计因素、心理因素和行为因素等进行划分。你说的精英客户和普通大众，应该是根据人口统计因素中的收入进行划分，具体根据平均收入水平的高低，可将消费者划分为高收入、次高收入、中等收八、次低收入、低收入五个群体。一般购买锤子手机的都是中等收入或者次低收入群体。根据职业划分的话，购买锤子手机的一把是在校大学生或者更毕业没多久的初入职者。按性别划分的话，购买锤子手机的男生多于女生。供参考。
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文字是钉子，视觉是锤子。读《视觉锤》，定位理论的传承与发展
1972年， 艾·里斯和杰克·特劳特在《广告时代》杂志上发表了《定位新纪元》一文，随后，“定位”理论逐渐成为营销界最重要的理论之一，并影响了无数的营销人。多年以后，“定位”理论不仅没有随着时间的推移黯淡下去，反而在更大范围内受到追捧。40年后，作为艾·里斯的女儿、合伙人以及定位理论的继承者，劳拉·里斯出版了《视觉锤》，“视觉锤”被称为“定位”理论的传承和发展。作为一个新兴理论，视觉锤理论还有待市场检验，不过我们还是可以针对此书做一些讨论。钉子和锤子1973年，心理学教授莱昂内尔·斯坦丁做了一项调查研究。他请研究对象在5天之内看了10 000张图片。每张图片展示5秒钟。之后，在向研究对象展示成组的图片时（一张是他们见过的，一张是此前没有见过的），他们能记住之前看到过的70%的图片。试想，如果将10000张图片换成10000句广告口号，结果会怎么样？这便是视觉锤诞生的理论依据，所谓视觉锤，简单来讲，其实就是产品或品牌的视觉呈现，视觉更可能比文字让人印象深刻，比如耐克的钩子，麦当劳的金色拱门m，苹果公司的苹果（还有ipod与众不同的白色耳机），星巴克的美人鱼等等。这些视觉锤相对于企业的文字宣传，更具有冲击力，也更有利于加深大众对品牌的记忆。在这里你可能有一个疑问，不少企业曾用兼具震撼力与宣传力的视觉形象，但它为什么没有成功？答案是在视觉锤理论中，文字的作用是至关重要的，只有视觉呈现而没有文字的广告或者企业LOGO，就像拥有曼妙身材却没有内涵的少女，很难让人印象深刻。文字便是视觉锤理论中的钉子，比如耐克的just do it——想做就做，苹果公司的think different——非同凡想，雪碧的Obey your thirst——服从你的渴望，宝马的The ultimate driving machine——终极驾驶机器。这些文字阐释了企业的理念和定位，耐克代表永争第一的精神，苹果代表与众不同的品位，雪碧代表激情、渴望，宝马代表自身的品质与价值。这些文字信息就像钉子，而视觉锤的作用便像一把锤子，将钉子深深地钉进大众的脑海中。钉子和锤子，一个抽象的、内涵丰富的文字信息和一个美妙的、令人印象深刻的视觉呈现，二者缺一不可。所以在视觉时代的定位理论应为文字定位+视觉定位。文字定位为广告词、slogan或企业口号等（作者并未明确阐释，此为一缺陷），视觉定位为企业或产品的LOGO或形象。一些国外视觉锤案例1.万宝路作为世界上最知名的香烟品牌，万宝路的定位为具有男子气概的香烟品牌。对应于其定位的钉子为：Come to where the flavor is Marlboro Country（光临风韵之境——万宝路世界） ，视觉锤为浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔形象。这个来自于李奥·贝纳的策划被誉为广告史上最为成功和伟大的营销策划之一。2.棒！约翰棒！约翰是世界三大比萨品牌之一，在1984年诞生之前，美国市场上已经有必胜客、达美乐等成功比萨品牌。棒！约翰定位于高端比萨市场，其钉子为使用了数十年的“更好的馅饼，更好的比萨”，视觉锤为电视广告中那位年长的、花白头发、蓄着八字胡的意大利老头——棒！约翰，它创造了视觉差异，强化了语言钉子。3.沃尔沃作为世界上最知名的汽车品牌之一，多年以前，沃尔沃轿车将自己定位为安全轿车。它的钉子就是：安全第一，沃尔沃始终如一，而视觉锤则是在电视专题节目中的碰撞测试。具有视觉冲击力的碰撞测试加上安全的承诺，帮助沃尔沃成为美国市场上最畅销的欧洲豪华汽车，甚至有22的时间销量超越了宝马、奔驰和奥迪。但1993年以后沃尔沃开始偏离它的安全聚焦，推出运动型车和敞篷车，逐渐淡化了曾经大获成功的视觉锤，结果其在美国的表现直线下滑。顺便说一下，吉利收购沃尔沃后，基本上完全背离了沃尔沃本来的定位，李书福认为“沃尔沃轿车传统的低调、安全的风格，在中国没有前途，因为中国的有钱人要的，是看得见、摸得着的‘豪华’”。李书福将沃尔沃安全的定位转变为了奢侈、豪华。2012年，沃尔沃在中国市场销量约为4.2万辆，远低于预期目标的6万辆，同比下滑10.9%，目前看来，沃尔沃的转变算不上成功。一些国内视觉锤案例1.脑白金脑白金注定是可以载入中国广告史册的产品，作为主宰了中国多年保健品市场的产品，它创造了无数记录。在脑白金盛行的那几年，几乎每个人都会记住一句歌：今年过节不收礼，收礼还收脑白金。脑白金的定位非常简单——礼品，对应于此定位的钉子就是那句短歌：今年过节不收礼，收礼还收脑白金，它的视觉锤就是广告上那两个手舞足蹈的老头和老太太。史玉柱作为中国最知名的企业家和营销奇才，几乎将脑白金的营销做到了极致。需要一提的是，脑白金的营销除以上亮点之外，还用到了声音（那句歌），这真是一个既有文字又有视觉还有听觉的完美案例。2.麻辣诱惑麻辣诱惑是一个时间不长的品牌，它于2002年在北京始创，麻辣诱惑的定位为对辣或川菜钟爱的年轻人群吃饭、休闲的地方，它的钉子就是麻辣诱惑四个字，不得不说这个名字起得恰到好处，它的视觉锤为在黑色背景中的红色辣椒，那样的辣椒极具诱惑力。不仅如此，店的装修也无处不透出“诱惑”的元素：红与黑的主色调，钢化玻璃与手砌灰砖墙的巨大反差，将时尚诠释为一串魅惑的符号。截止到2012年3月，麻辣诱惑已经在北京、上海和天津拥有几十家门店，日均客流量达到15000人，从数据不难看出，麻辣诱惑距成为成功的全国连锁餐饮品牌已经不远。3.锤子科技说到锤子科技，可能许多人并没听说过，但要说到罗永浩做的手机，恐怕许多人就会会心一笑：哦，那个罗永浩整天在网上吹的品牌啊。我之所以要拿出似乎刚刚诞生的品牌锤子科技来讨论，一方面因为它契合视觉锤的元素，另一方面也是检验视觉锤理论的最好时机。锤子手机的定位，用罗永浩在微博上宣传的理念应该是：一部能体现使用者与众不同品位的手机，一部软硬件皆超过（他甚至都不说比肩）苹果的高端手机。锤子手机是时尚，文艺，内涵，与众不同的代名词。而罗永浩在日常的微博中也不厌其烦地一次次强调其手机的牛逼（这是视觉锤中所说的重复、重复、重复）。锤子手机的钉子还没有，但应该脱不开以上定位。他的视觉锤则是红色背景中的黑色锤子，这代表什么？肖申克救赎中的锤子——救赎？迷墙中的锤子党旗——自由？虽然这并不能确定，但老罗说这是一个内涵丰富的LOGO，也许有内涵这就够了。罗永浩是一个好的营销人，不了解他有没有看过《视觉锤》，但据他自己说，《定位》他是看过的，因此有理由认为他应该是深谙此道的。锤子手机的视觉锤看起来是符合视觉锤的原则的，至于它能不能成功，就拭目以待了。成功视觉锤的必要条件：重复对于一个产品或品牌来说，有优秀的视觉锤是重要的，但这不等于有了视觉锤，其它的就都不用做了。如果耐克没有大量的广告，很多人恐怕根本难以记住它让人有点摸不着头脑的钉子。所以视觉锤需要另一个补充，那就是重复、重复、重复。下面的图是最近微博上比较火热的著名商标变更图，从图上可以看出里面基本上只有苹果、福特、可口可乐和星巴克多年没有大幅度变动商标。当然这意思不是说商标应该永远不变，而是说商标不应该频繁地变动。这里面最典型的例子便是GAP，GAP一开始就没有很好的视觉锤，更致命的是它在2年之内来回变动，这会让消费者摸不着头脑。优秀的视觉锤可以用上几十年不用变化，比如耐克，可口可乐，而多年不变的视觉锤也从侧面反衬了这一商标的成功。重复是视觉锤成功的必要条件，但应该记住成功的营销都不大可能是单一因素决定的，而视觉锤只是成功营销的一环而已。
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抓落实要有正确认识和科学方法——重温习近平 《抓落实如敲钉子》
编辑：邢瑞华&& 09:14:43&&来源：
习近平同志2006年曾在《之江新语》专栏里发表过一篇名为《抓落实如敲钉子》的文章。文章内容短小精悍，语言朴实真挚，“家常话”哲理层出不穷。今天重温，深感大道至简！读一遍有一遍的领悟，读一遍有一遍的境界，仔细梳理，有三个方面需要我们深入思考，践行于工作当中。一是找“点”的问题。文中讲到，“抓落实就好比在墙上敲钉子：钉不到点上，钉子要打歪”。这儿的“点”就是正确的方向、工作的杠杆或者是“过河的船”。如何让钉子不打歪，找准点？一要真对照。毛泽东在总结长征时讲到，方向路线是至关重要的，方向路线对头，没有人可以有人，没有枪可以有枪。如果方向路线错误了，你有再大的力量也会失败的。今天，领导干部抓中央决策部署落地、抓改革任务见效、抓单位全面发展，就要始终贯彻“重整行装再出发”“以党的政治建设为统领”的精神实质，对照“方向路线”这把尺子，量一量工作筹划符不符合党的政治纪律和政治规矩，量一量工作标准是否达到中央要求，量一量群众的反应如何等等，确保工作方向不偏航。二要真调研。当前，越是需要抓紧抓实的工作，越是群众关心的问题，领导本人越要“一竿子插到底”，否则调查研究隔层纸，政策落实就隔座山。1947年刘伯承率部挺进大别山，前有淮河挡路，后有敌人追赶，去察看的参谋回来报告，“大水滔滔，难以过河”。刘伯承当即问道：“应该看水深、流速、河底情况，‘大水滔滔’是什么概念？”并拿上竹竿亲自到河边试水深，判断部队可以过河，从而甩开了追兵。因此，领导干部要察实情、收实效，就要时刻握紧沉到一线的“竹竿”，绝不能“坐着车子转，隔着玻璃看”，这样才能把“点”找准。三要真学习。习近平总书记指出：“领导干部学习不学习不仅仅是自己的事情，本领大小也不仅仅是自己的事情，而是关乎党和国家事业发展的大事情。”当前，一些领导干部找“点”不准，跟讲政治意识不强、知识储备不够有很大关系。领导干部不学习，理想就会淡化、思想就会退化、知识就会老化、能力就会弱化，想有过人的见识能力，几乎是不可能的。特别在一些前瞻性、复杂性的重要工作上，容易出现不能正确驾驭的“硬伤”。因此，要做个合格的领导者和管理者，应有从“大局”出发的学习意识，应有从学习中磨砺的真本领。二是怎么钉的问题。“钉到了点上，只钉一两下，钉子会掉下来；钉个三四下，过不久钉子仍然会松动；只有连钉七八下，这颗钉子才能牢固……把力量凝聚到点上，着力解决涉及全局的突出问题……抓落实也要根据本地本单位的实际加以贯彻落实，而不是依葫芦画瓢、搞照搬照套。”从这段话中，我们悟出抓工作：一要有狠劲。清朝曾国藩打仗，不论对手看起来有什么可以追击的诱惑，都不为所动，对关键要地紧抓不放，这便是“结硬寨”；湘军每到一处不急于直接开打，而是每天抓紧挖壕沟，断敌粮道与补给，这便是“打呆仗”。我们抓工作落实，也要做到这“六个字”，对认准的事情，要有燕子垒窝、蚂蚁啃骨的劲头，要有利在长远的耐心和耐力，这样才能厚积薄发，做一事成一事。二要抓重点。抓住主要矛盾，一切问题就会迎刃而解。实际工作中，一旦我们确立好不同阶段的工作重心，就要按照既定方案一锤接着一锤敲，“宁打一口井，不挖十个坑”。对已经纠治的问题要防反弹、对承诺解决的问题要兑现、对新出现的问题不放过、对深层次的矛盾敢触及，抓起要害拎总纲，确保锤锤不虚，这样才能从点的突破到把全面建设这个大头带起来，真正抓出实效。三要接地气。第五次反“围剿”中，博古和李德挟洋自重，照搬国外指挥战法，反对游击战，排斥“本土派”干部，致红军危在旦夕，不得已开始长征。后来如果不是毛泽东这样的“本土干部”，用了很多本土办法，指挥一渡赤水“避敌”，二渡赤水“歼敌”，三渡赤水“诱敌”，四渡赤水“甩敌”……那么结果就很难说了。中国革命成功靠接地气，搞建设、促改革、抓工作也是如此。习近平在宁德工作时，十分注重“靠山吃山唱山歌”“靠海吃海念海经”，使宁德两年就走出了贫困线。因此，我们要想把工作干好、干出成绩，就要紧贴实际，不玩虚的，立足实情真干事，这样“地气”才接得上、接得通，我们的事业才有底气、得人气。三是功夫在“钉”外的问题。习近平强调：“碰到容易脱落或者开裂的墙面时，还要想办法修补墙面，打好敲钉子的基础。”对于这个“钉”外的问题，怎样修墙面、打基础？一要剔除“新官气”。一些“墙面”不好，表现在：有的领导在贯彻落实中央重大决策部署上仅满足于“轮流圈阅”“层层转发”“安排部署”；有的领导习惯责任下移，想让“责任状”变成“免责单”；有的机关虽然门好进、脸好看，但“管卡压”变成了“推绕拖”等等，这样的“软墙面”，钉子再深也不牢固。这种“新官气”要不得。于上，纠正“四风”的“紧箍咒”越来越紧；于下，群众监督的主动性越来越高；于己，古人云：“以官气显权威乃小人得志”，让群众爱戴是一种福分，对事业推动是一种增益，何乐而不为？二要强化权力监督。公权墙面的裂缝，是被某些“任性”一点点撑大的。党的十八大以来，权力任性的势头得到有效遏制，但一些领域还存在一些自由裁量的空间、自由发挥的选项，存在一些越位、错位、缺位的问题。因此，我们要常用善用依法监督的有力武器，让领导干部习惯在“聚光灯”下成就事业、彰显能力；树起抓早抓小、违纪必究的高压线，强化党员干部知敬畏、存戒惧、守底线，逐步构建“守纪者日进，违规者日止”的政治生态。三要坚持法之必行。破窗效应警示我们，法之不行，法就会成为“橡皮泥”“稻草人”。当前，我们很多工作有法可依的问题解决了，但执法这块“墙面”有时存在脱落或者开裂，导致贯彻力执行力打了些折扣。因此，要打好事业上的主动战，就必须坚持“法立，有犯而必施；令出，唯行而不返”，法规制度明确怎么办就怎么办，情况再特殊也不“变形”，面临阻力再大也不“变味”，时间再长也不“变软”。这样，法治的“墙面”才平整，落实的“锤子”才能让贯彻的“钉子”不打歪，在墙体中扎得又实又深。（作者：徐贵忠）来源：学习时报
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苹果，定位就是青年，精英阶层，因为功能多，再加上苹果自身就是家软件公司，一些列办公软件，商用，旅游，最重要的是价格，定位了苹果是向青年，精英，具有自主生活能力的人。当然中国人卖肾例外小米，为发烧而生，注重硬件，购买能力不强，但是注重性能的，却被误导以为性价比就是性能，定位就是具有自主思考能力，购买力不强的青年华为，高端定位商务，中低端和小米一样魅族，现在的魅族和当初的魅族已经不一样了，也说不上哪不对劲锤子呢？从外观上，黑锤属于商务办公精英阶层，但是由于价格，硬件对比，和中国所处环境，造成的本来可以定价4000的，却一再降价，以后恐怕锤子都走不出这个圈子了，功能上，锤子OS系统比较个性，但是却没有适配相应的服务，很多办公商用工具要借助第三方软件，而安卓系统的安全性等等，锤子T1的定位是什么，他的销售群是那些人
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苹果有什么办公能力，还不是近年微软终于给了office
没什么定位，你喜欢你就可以用，你不喜欢就不能用
要说硬件。锤子完爆苹果
文青吧至少我这样觉得
真要讨论吗？最开始时本着智能工匠的心态创造锤子科技，他们先做了samrtisan OS，并且把细致做到极致，但又会有人说：有个毛用啊！我只想说，别人做了什么你看不到，做好了那些事没必要跟你汇报，要是什么都没做，还是会照样喷。试想一下，对于这么苛刻的设计师来说，系统流畅在我看来都很感性，何况一群强迫症的人？在其他系统上还有谁能在细节一直琢磨？锤子T1，只不过是在OS后的一年里发布的，工艺我是看到了，凭什么不能卖到3000？用一定价值创造出来的产品为什么不能卖这么多？偏偏要遵循市场泛滥的导向价值？我呕心沥血的设计出一个作品，在别人看来就TMD用笔在纸上画几笔而已！！！难道这要遵守一张纸的价值而不考虑时间精力来给你一个市场价？一个老的知名设计师沉淀了几十年的设计理念在不懂的人眼力的一分钟恰恰成为笑柄。这真的很可笑~！看好SOS和氢OS！
买锤子 有两点 第一点是好看 而且喜欢老罗 第二点是不会和别人撞机
给偏执狂，认真的人用。
苹果只是有钱的用而已，黑莓商务，夏普清新，我锤小众，其他的看看身边的人就知道了
想要做的优秀，还是需要很多工作的，粉丝和锤子都太狂热了，忘记我们要用的是手机了
老罗早说了，锤子定位有独立思想的，有品味的精英人群，城市中产阶级。
粉丝向的，罗粉专用
文艺范　　　✎﹏﹏﹏﹏﹏你羡慕强者可是你怎会知他经历了多少人的背叛，多少人的离开。﹏﹏﹏﹏✍ 　　　　　
面对有情怀的人
为什么有情怀的人才12万
害的我罗要去上新三板
一个街机，还有定位。也就笑笑
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产品定位的两大武器：“语言钉”和“视觉锤”
中国的品牌要取得成功，不仅需要战略定位，更需要视觉的锤子。当今社会的市场竞争当中，视觉的战略价值扮演着越来越重要的作用。在40年前，里斯先生和他的伙伴们所开创的定位理论在人类史上首次指出，营销竞争的终极战场在于潜在顾客的心智，而非工厂或者市场。同时指出，找到一个差异化的&定位&是进入心智的捷径。
随着营销实践以及对心智的不断深入，我们发现，消费者的大脑分为左大脑和右大脑两个部分，右脑负责处理视觉的信息，左脑负责处理文字的形象，两者互相营销着。而视觉往往先于文字被大脑接受，进入消费者的脑中，并最容易留下深刻的印象。正如我们所指出的那样，将&语言钉子&钉到潜在顾客心智的最佳方法，就是借助一个&视觉锤子&。
全球以及中国市场的案例也屡屡证明了视觉锤的力量
近年来在中国白酒市场异军突起的白酒品牌洋河蓝色经典是其中之一。面对大多数白酒品牌都采用红色作为主色调，蓝色经典采用与之相反的蓝色，并采用了类似与洋酒的瓶子造型，使品牌从众多的白酒品牌中脱颖而出。从普遍的认知上看，蓝色并非白酒白酒最佳选择，因为蓝色给人现代个高科技的感觉，并不符合中国白酒强调的历史、喜庆的调性。但最重要的是蓝色的白酒品牌具有足够的差异性，市场上有红色，黑色、黄色作为主色调的白酒品牌，唯独没有蓝色。这种策略恰恰吻合了老拉提出的视觉锤的原则：如果你不是品类中的第一，你应该设计成完全不属于本品类的瓶子。
由此产生的效果是，当消费者看到一个其它颜色包装的白酒时，可能无法确定是哪个品牌，但如果看到一瓶蓝色包装的白酒，几乎立刻就可以确定是它是蓝色经典。实际上，蓝色经典至今没能找到一个差异化的&语言定位钉子&但借助初期的品类聚焦以及视觉锤，其已经成为最近10年来成长最快的白酒品牌，成功进入中国三大白酒品牌之列。
在国内闹得沸沸扬扬的王老吉商标争夺战中，关于&红罐&知识产权的争夺更是&视觉锤&战略价值的明证。广药与嘉多宝集团最初的争夺焦点在于&王老吉&商标，继而转移到&语言钉子&&怕上火，喝XX&知识产权的争夺，最后集中到了&红罐&包装。为何一个简单的&红罐&如此重要?因为作为一种重复购买性极强的产品，消费者已经对红罐形成了一个稳定的购买习惯。换言之，其已经成为消费者心智中代表&正宗凉茶&王老吉的符号。物流是王老吉还是嘉多宝，都需要&红罐&这一视觉锤来证明自己是正宗。更进一步讲，消费者接受嘉多宝&改名&过着广药&未改名&说话的前提都为是否是&红罐&。从这个意义上讲，广药推出绿罐的王老吉其它产品，既是对其品类战略的稀释，也是对其独特视觉锤的严重冲击。
IBM推出笔记本品牌Tinkpad其每一款产品都是采用黑色。黑色不仅具有差异性，同时给人安全、可靠的感觉，传递品牌&商务&的定位，因此该品牌获得了空前的成功。在美国市场上，Thinkpad几乎等同于商务笔记本电脑，黑色也成为该品牌的视觉锤，消费者甚至为它取名外号叫&小黑&。联想从IBM手中收购了PC(个人电脑)业务之后，多出讨论推出更多颜色的Thinkpad以为消费者提供更多的选择。这种做法实际是在摧毁品牌的视觉锤以及定位战略，所幸，其推出的其它颜色的产品并未能取得成功，对品牌造成的负面影响并不严重。
随着定位理论在中国的传播，越来越多的中国企业家关注到心智以及在潜在顾客心智中占据一个位置对于品牌的重要性。企业家们同时发现，除了找到&语言钉子&定位概念外，将钉子植入在顾客心智在媒体爆炸的今天成了最大的挑战，因为传统的手段&&广告不仅成本高昂，而且风险极大。此外，众多的中小品牌并没有多少预算用于大众媒体的广告传播，B2B行业更是如此。&视觉锤&理论的诞生为企业家提供了解决方案，在众多的传播媒介和途径中，产品和服务本身无疑是最有成效，嵌于产品和服务中的&视觉锤&正是在顾客接触产品和服务的过程中不知不觉将品牌的定位植入潜在顾客的心智中。
40年前，&语言钉子&在营销中的强大作用被发现，40 年后的今天，敲打&钉子&进入潜在顾客心智的&视觉锤子&横空出世，从而宣告定位理论进入新的发展阶段。我们期待越来越多的中国企业借助&语言钉子&和&视觉锤子&这对黄金组合，创造出更多强大的世界级品牌。
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本文关键词：定位产品 来源：中国营销传播网 作者: 周知逸
(责任编辑：郭运伟)
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