我是云南考生，2010年高考，分数457分，是否能被昆明理工大学录取（专业服从调剂）_百度知道
我是云南考生，2010年高考，分数457分，是否能被昆明理工大学录取（专业服从调剂）
在线等，知道的哥哥姐姐们帮下我啊…
我有更好的答案
没希望了，我知道的一个478的孩子都没录取到，他也是服从调剂的，我也希望你能来我们昆工，但是没办法，报昆工的同学太多了
采纳率：37%
估计不会……我466的分都只是被云农大不好的专业录到。我也是云南的
我515降本报昆工现在都担心，哥们，你估计没戏了，现在还没有结果，着急~
没什么希望了，报昆明理工的人太多了
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。云南2016年高考报名人数281071人 创历史新高|高考报名|云南高考_新浪教育_新浪网
云南2016年高考报名人数281071人 创历史新高
　　5月20日，记者从在昆召开的云南省2016年普通高等学校招生考试宣传工作会议上获悉，2016年云南省报名人数为281071人，创历史新高，比去年增加了8945人，增幅为3.29%。目前，今年招生计划正在编制过程中。
　　在报考人数中，文史类考生为109583人，理工类154071人；“三校生”报名人数为17417人；参加体育专业测试的有9403人，参加艺术专业测试的有16060人。全省共设130个考区，219个标准化考点，9603个标准化考场。今年我省考生将全部进入标准化考场考试。
　　在今年的高等职业教育本、专科招收中职毕业生考试招生中，我省实行“文化素质+职业技能”的评价模式改革，开展了高等学校免试招收职业院校技能拔尖毕业生工作试点。全省共有17417人报考，录取了11633人。以上改革试点工作的推行，不仅加大了中职学生的选择权，而且录取学生的专业技能、职业素养、综合 素质得到显著提高，录取学生的专业思想较为稳定。
　　省招生考试院院长高翔在会上介绍，今年，我省将采取“人防和技防”并举、“严防和严打”并重的综合措施，狠抓考风考纪，加强运用现代技术手段，防范和阻断不 法分子通过高科技通讯工具传播试题、答案等信息。今年省招生考试院对全省一万多间标准化考场进行巡检和功能完善，针对考务指挥平台设施老化、现有标准化考场容量不足的问题，升级改造了考务指挥平台，扩建了1197间标准化考场。这项工作将在5月底前全部完成，确保今年高考全部安排在标准化考场进行。届时将 实现国家、省、州市、考点学校四级远程网络视频监控，形成更加完整、安全、实时、高效的国家教育考试指挥和监控体系。
　　另外，我省今年广泛开展了诚信考试教育，在考生诚信承诺书、考生须知等材料中增加涉考违法违纪处罚条款的内容，让考生知晓考试舞弊所要承担的严重后果。各地 各校还结合实际采取墙报、主题班会等多种形式，重点开展《中华人民共和国刑法》、《国家教育考试违规处理办法》等有关涉考条款的宣传工作，积极营造“诚信 守法光荣、违规舞弊可耻”的良好考试氛围。
　　（云南教育报刊社 &杨曙光 &报道）
　　更多信息请访问：
（收录2553所大学、506个专业分数线信息、提供29省专家服务）
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01058983379我是黑龙江考生，高考估计考了522分，估计今年一本线540，我想报昆明理工大学，可以吗！_百度知道
我是黑龙江考生，高考估计考了522分，估计今年一本线540，我想报昆明理工大学，可以吗！
我的成绩可以报那些好专业，拜托详细说一下，答的好可追加财富，谢谢啦
我有更好的答案
从往年录取分数来看你是没有问题的，还有本年计划招收人数在你们黑龙江是8人，总体来说进去没有问题，但是你问的是好点的专业，如果说成绩下来后你的分数离一本线不远的话，那几乎好点的专业都可以读了。但是有个问题，你是理科生还是文科生？文理不同也要面对不同的专业。下面列出一些好专业：从就业方面看排在学校前面并且对于想就业的学生来说较好的专业有：国土资源工程学院的采矿工程专业（该专业目前很抢手，很多单位来学校招不到人，工资是很高的，但是一般都比较辛苦）；冶金与能源工程学院的冶金工程专业（该专业是昆工的特色，目前没有一个专业比它强，昆工自己的院士就是研究冶金的）；机电工程学院的机械工程及自动化专业（虽然招生的时候人很多，但是就业是没有问题的，但是女生太少，要有思想准备男女比例06级约为10:1；07级15:1）；电力工程学院的电气工程及其自动化专业（该专业与长江电力集团有协议，06级的有20多人就业是在长江电力集团）、水利水电工程专业；交通工程学院的交通工程专业；化学工程学院的过程装备与控制工程专业。从上边可以看出来主要是工科专业。还有其实建议你能找一个昆明理工的新生群，或者随便他们的群加进去，直接问在读的学生，你会了解的更加详细。还希望同学注意一个问题。你是黑龙江的，然后你打算去云南，有&什么特殊原因么？从中国的东北角往中国的西南角跑不是一件轻松的事情。如果你打算没个假期的坐飞机飞来飞去那倒是无所谓了，如果打算做火车的话，先不说有没有直达车，就算有直达车时间也肯定在30个小时以上。没猜错的话应该从先到北京然后再转车过去，每年春运也是很痛苦的事情。希望同学能把一切考虑周全再做打算。祝你能上理想的专业和学校。
采纳率：55%
今年一本线540不一定
我的成绩可以报那些好专业，拜托详细说一下，
可能行，我姐考了513分。希望你们能在一起工作。
我的成绩可以报那些好专业，拜托详细说一下，
首先你得确定你估的分数误差至少要在8分以内才行啊，昆明理工我看了下，你这分数报那个差不多，你的想法跟我的一样，喜欢去远点地方，你最好仔细斟酌下免得后悔啊。我个人觉得不要在小地方呆着，看看学校的师资力量如何？就业情况如何？这些方面你要考虑好，毕竟环境好点能给你点心情学习嘛，学习要靠自己的，上了大学也得努力才行，加油！
我的成绩可以报那些好专业，拜托详细说一下，
你可以报的。你要有心理准备，因为好多你这个分数或这个分数上下十分的考生，报偏远的学校。赌博性太大。
老师你好，我参照了一下去年的昆明理工 一般专业在黑龙江都是在460~510,自己感觉风险不会太大，你知道我这分能报什么好专业吗？O(∩_∩)O谢谢
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。昆药集团2016年年度报告
2016 年年度报告　　公司代码：
公司简称：
昆药集团　　
昆药集团股份有限公司　　
201 6 年年度报告　　
重要提示　　一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，　　
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。　　二、
公司全体董事出席董事会会议。　　三、
中审众环会计师事务所（特殊普通合伙） 为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。四、 公司负责人戴晓畅、主管会计工作负责人赵剑及会计机构负责人（会计主管人员）许金声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。　　五、
经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案　　
日公司八届二十九次董事会审议通过公司2016年度利润分配的预案，按 日公司总股本788,688,620股为基数，以净利润实施现金分红每10股派1. 8元， 合计派发现金股利141,963,951.60元。该预案需经公司股东大会批准后方可实施。　　六、
前瞻性陈述的风险声明　　 √适用 □不适用　　
本公司2016年年度报告涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性描述因存在不确定性，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。　　七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况　　否　　八、
是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？　　否　　九、
重大风险提示　　 √适用 □不适用　　
报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，包括行业政策风险、原材料波动风险、环保风险、质量风险等，敬请查阅第四节管理层讨论与分析中“可能面对的风险”部分。十、
其他　　□适用
√ 不适用　　
1/ 216　　
2016 年年度报告　　
目录　　第一节
释义.....................................................................................................................................3　　第二节
公司简介和主要财务指标.................................................................................................4　　第三节
公司业务概要.....................................................................................................................8　　第四节
经营情况讨论与分析.......................................................................................................11　　第五节
重要事项...........................................................................................................................36　　第六节
普通股股份变动及股东情况...........................................................................................55　　第七节
优先股相关情况...............................................................................................................63　　第八节
董事、监事、高级管理人员和员工情况.......................................................................64　　第九节
公司治理...........................................................................................................................73　　第十节
公司债券相关情况...........................................................................................................75　　第十一节
财务报告...........................................................................................................................79　　第十二节
备查文件目录.................................................................................................................216　　
2/ 216　　
2016 年年度报告　　
释义　　一、
释义　　在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：　　常用词语释义　　昆药集团、本公司、昆明制药
昆药集团股份有限公司　　华方医药
华方医药科技有限公司　　华立集团
华立集团股份有限公司　　健民集团
健民药业集团股份有限公司　　开创国际
上海开创国际海洋资源股份有限公司　　华媒控股
浙江华媒控股股份有限公司　　中审亚太
中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）　　中审众环
中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）　　华方科泰
北京华方科泰医药有限公司　　贝克诺顿
昆明贝克诺顿制药有限公司，昆药集团持股 99%的公司　　TEVA
以色列梯瓦制药（TEVA）工业有限公司　　昆中药
昆明中药厂有限公司，昆药集团全资公司　　血塞通药业、金泰得药业
昆药集团血塞通药业股份有限公司，昆药集团控股公　　
司，原金泰得药业有限公司　　昆药商业
昆药集团医药商业有限公司　　OTC
非处方药　　KA
KeyAccount，即 “关键客户 ”　　FDA
美国食品药品监督管理局　　WHO
世界卫生组织　　TGA
澳大利亚药物管理局　　CRM
客户关系管理系统　　Rani 公司
Rani Therapeutics,L.L.C. ，公司投资参股的公司　　医洋科技
北京医洋科技有限公司　　银诺医药
昆明银诺医药技术有限公司　　华立南湖
浙江华立南湖制药有限公司　　华武制药
重庆华方武陵山制药有限公司　　湘西华方
湘西华方制药有限公司　　E-marketing
电子商务　　苏帕鲁泰
原名达比刚，为公司的控股公司 昆明银诺医药技术有限　　
公司开发的长效降糖药 GLP-1 项目产品暂定商品名。　　
3/ 216　　
2016 年年度报告　　
公司简介和主要财务指标　　一、
公司信息　　公司的中文名称
昆药集团股份有限公司　　公司的中文简称
昆药集团　　公司的外文名称
Pharmaceuticals,Inc.　　公司的外文名称缩写
KPC　　公司的法定代表人
戴晓畅　　二、
联系人和联系方式　　
董事会秘书
证券事务代表　　姓名
艾青　　联系地址
云南省昆明市国家高新技术产
云南省昆明市国家高新技术产　　
业开发区科医路166号
业开发区科医路166号　　电话
7　　电子信箱
qing.　　三、
基本情况简介　　公司注册地址
云南省昆明市国家高新技术产业开发区科医路166号　　公司注册地址的邮政编码
650106　　公司办公地址
云南省昆明市国家高新技术产业开发区科医路166号　　公司办公地址的邮政编码
650106　　公司网址
www.kpc.com.cn　　电子信箱
irm.　　四、
信息披露及备置地点　　公司选定的信息披露媒体名称
中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报　　登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.sse.com.cn　　公司年度报告备置地点
公司证券室　　五、
公司股票简况　　
公司股票简况　　
股票上市交易所
变更前股票简称　　A股
上海证券交易所
昆明制药　　六、
其他相关资料　　公司聘请的
中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）　　会计师事务
云南省昆明市白塔路 131 号汇都国际 6 层　　所（境内）
签字会计师姓名
徐毅、刘溪　　报告期内履
东海证券股份有限公司　　行持续督导
上海市浦东新区东方路 1928 号东海证券大厦　　职责的保荐
签字的保荐代表人姓名
盛玉照、江成祺　　
4/ 216　　
2016 年年度报告　　机构
持续督导的期间
2015 年 10 月 29 日至 2016 年 12 月 31 日　　报告期内履
东海证券股份有限公司　　行持续督导
上海市浦东新区东方路 1928 号东海证券大厦　　职责的财务
签字的财务顾问主办人姓名
盛玉照、江成祺　　顾问
持续督导的期间
2015 年 10 月 29 日至 2016 年 12 月 31 日　　七、
近三年主要会计数据和财务指标　　(一) 主要会计数据　　
人民币　　
本期比　　
主要会计数据
2014年　　
期增减　　
(%)　　营业收入
5,100,597,122.86
4,915,685,873.80
4,315,764,750.22　　归属于上市公司股东的
407,256,142.49
420,850,831.96
288,836,478.79　　净利润　　归属于上市公司股东的
314,488,407.07
377,134,989.11
250,713,898.89　　扣除非经常性损益的净　　利润　　经营活动产生的现金流
311,157,102.16
476,617,134.45
403,688,751.89　　量净额　　
本期末　　
比上年　　
2014年末　　
增减（%　　
）　　归属于上市公司股东的
3,557,533,377.08
3,311,760,597.65
2,137,127,795.78　　净资产　　总资产
5,402,263,342.56
4,948,271,025.56
3,517,622,757.79　　期末总股本
788,688,620.00
394,344,310.00
341,130,177.00　　(二)
主要财务指标　　
主要财务指标
本期比上年同
2014年　　
期增减(%)　　基本每股收益（元／股）
0.3664　　稀释每股收益（元／股）
0.3664　　扣除非经常性损益后的基本每
0.3181　　股收益（元／股）　　加权平均净资产收益率（%）
减少6.47个百
分点　　扣除非经常性损益后的加权平
减少10.31个
13.59　　均净资产收益率（%）
百分点　　报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明　　 √适用 □不适用　　
5/ 216　　
2016 年年度报告　　
2016 年 4 月 20 日，经公司 2015 年度股东大会审议通过，公司 2015 年度利润分配以昆药集　　团 2015
日总股本 394,344,310
股为基数，在派发现金红利的同时，以资本公积金　　向全体股东每 10
股，合计转增股本 394,344,310
股，新增无限售流通股份于 2016　　年 5 月 10 日上市。因资本公积转增股本事项增加公司股本 394,344,310 元， 根据 《企业会计准则　　第 34 号——每股收益》 要求，按调整后的股数重新计算各列报期间的每股收益。　　八、
境内外会计准则下会计数据差异　　(一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况　　□适用
√ 不适用　　(二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况　　□适用
√ 不适用　　(三) 境内外会计准则差异的说明：　　□适用
√ 不适用　　九、
2016 年分季度主要财务数据　　
人民币　　
第四季度　　
（ 1-3 月份）
（4-6 月份）
（7-9 月份）
（ 10-12 月份）　　营业收入
1,145,627,793.541,354,359,731.161,070,195,536.501,530,414,061.66　　归属于上市公司股东
85,380,012.31
162,987,425.05
82,050,660.63
76,838,044.50　　的净利润　　归属于上市公司股东　　的扣除非经常性损益
76,020,309.47
149,057,362.47
62,627,443.18
26,783,291.95　　后的净利润　　经营活动产生的现金
59,974,255.06
57,428,965.08
38,116,950.59
155,636,931.43　　流量净额　　季度数据与已披露定期报告数据差异说明　　□适用
√ 不适用　　十、
非经常性损益项目和金额　　 √适用 □不适用　　
币种 :人民币　　
非经常性损益项目
2016 年金额
附注（如适
2015 年金额
2014 年金额　　
用）　　非流动资产处置损益
7,511,732.93
-459,909.57
-80,113.83　　越权审批，或无正式批准文件，或
0.00　　偶发性的税收返还、减免　　计入当期损益的政府补助，但与公
57,755,348.39
39,813,333.34
26,499,255.48　　
6/ 216　　
2016 年年度报告　　司正常经营业务密切相关，符合国　　家政策规定、按照一定标准定额或　　定量持续享受的政府补助除外　　计入当期损益的对非金融企业收
0.00　　取的资金占用费　　企业取得子公司、联营企业及合营
0.00　　企业的投资成本小于取得投资时　　应享有被投资单位可辨认净资产　　公允价值产生的收益　　非货币性资产交换损益
0.00　　委托他人投资或管理资产的损益
0.00　　因不可抗力因素，如遭受自然灾害
0.00　　而计提的各项资产减值准备　　债务重组损益
0.00　　企业重组费用，如安置职工的支
0.00　　出、整合费用等　　交易价格显失公允的交易产生的
0.00　　超过公允价值部分的损益　　同一控制下企业合并产生的子公
2,952,119.30
-3,400,794.96　　司期初至合并日的当期净损益　　与公司正常经营业务无关的或有
0.00　　事项产生的损益　　除同公司正常经营业务相关的有
0.00　　效套期保值业务外，持有交易性金　　融资产、交易性金融负债产生的公　　允价值变动损益，以及处置交易性　　金融资产、交易性金融负债和可供　　出售金融资产取得的投资收益　　单独进行减值测试的应收款项减
0.00　　值准备转回　　对外委托贷款取得的损益
0.00　　采用公允价值模式进行后续计量
0.00　　的投资性房地产公允价值变动产　　生的损益　　根据税收、会计等法律、法规的要
0.00　　求对当期损益进行一次性调整对　　当期损益的影响　　受托经营取得的托管费收入
0.00　　除上述各项之外的其他营业外收
-522,220.75
-4,494,360.72
-6,592.20　　入和支出　　其他符合非经常性损益定义的损
44,649,140.77
14,630,638.56
22,542,184.42　　益项目　　少数股东权益影响额
-127,778.48
-1,178,649.65
-7,132,412.00　　
7/ 216　　
2016 年年度报告　　所得税影响额
-16,498,487.44
-7,547,328.41
-298,947.01　　
92,767,735.42
43,715,842.85
38,122,579.90　　十一、
采用公允价值计量的项目　　 √适用 □不适用　　
人民币　　
对当期利润　　
的影响金额　　按公允价值计量的可供出售金融资产
895,559.28
802,387.74
-93,171.54　　
895,559.28
802,387.74
-93,171.54　　十二、
其他　　□适用
√ 不适用　　
公司业务概要　　一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明　　
（一） 主营业务和经营模式　　
昆药集团是主要从事药品研发、制造和销售的医药制造业企业， 在国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究所指导、
《医药经济报》主办的
年度中国制药工业百强榜中，公司名列第 69 位。 公司旗下拥有昆中药、贝克诺顿、昆药商业等多家医药领域的控股公司， 根据主营产品及业务的不同， 公司现有主要业务划分为植物药、传统中药、化学药及医药流通四大板块，具体如下：　　
1、植物药平台　　
公司的植物药平台以母公司为支柱企业， 植物提取物历来是新药开发的重要来源，
公司地处植物资源尤为丰富的云南，长期致力于植物源药物的研究开发，
多年来，公司 以 “绿色昆药，福祉社会” 为主旨，以天然源物质为主导，结合提取、化学合成、 结构改造等现代制药技术， 先后成功开发上市了主要成分为三七提取物三七总皂苷的血塞通系列中药制剂， 成分为全合成化合物天麻素的天眩清系列化药制剂， 主要成分为黄花蒿提取的单一化合物青蒿素及其合成衍生物蒿甲醚、 双氢青蒿素等的青蒿系列化药制剂，产品涵盖心脑血管（聚焦脑卒中）、抗疟、抗痛风等领域， 产品主要通过处方药途径推广。 在药品营销过程中，公司始终坚持以提供安全、卓越的具有临床价值的产品为核心，学术推广为导向，一方面不断完善产品基础及临床研究，获得真实可靠的产品研究数据和循证医学证据；另一方面不断加强营销队伍的专业化推广，通过各层级学术会议等形式做好产品及疾病治疗的再教育，使公司产品在临床得到充分认可。　　
2、传统中药平台　　
公司传统中药平台以昆中药为承载主体，作为中国五大老字号传统中药品牌，
昆中药拥有 3个国家中药保护品种，
21 个独家品种。
昆中药围绕舒肝颗粒、板蓝清热颗粒、参苓健脾胃颗粒、香砂平胃颗粒、 清肺化痰丸等优质传统中药的生产经营，形成专业化的 OTC 产品推广模式及销售团队， 近年来也凭借舒肝颗粒、 香砂平胃颗粒的妇科、消化科领域优势着力开拓处方药推广渠道。借助昆中药的中华老字号、国家非物质文化遗产的品牌优势，实施“中华老字号，精品昆中药”的品牌战略提升工程，开拓空白市场，将更多优质传统中药推广向全国各地。　　
3、化学药平台　　
8/ 216　　
2016 年年度报告　　
贝克诺顿是公司化学药平台支柱企业，主要从事以化学药为主的药品研发、制造和销售。公司秉承“普及全球医药成就”的信念，坚持引进世界“优质好药”和“经典处方”，致力于让每一个病患者拥有平等的健康权利，享有全球一致的健康标准，享受健康快乐的生活。产品主要涉及抗生素（国内首仿的阿莫西林）、骨和关节健康领域的阿法迪三胶囊 （以色列 TEVA 原研，国内分装） 、国内总代的 日本生化学株式会社（SKK）玻璃酸钠注射液——阿尔治，
以及妇科、儿科、免疫抑制等领域产品。　　
贝克诺顿产品以处方药渠道推广为主，
建立了专业的学术推广队伍，为医疗机构、医生、患者提供专业的药学服务，为“优质好药”和“经典处方”在中国及东南亚市场的普及、应用发挥着积极作用。同时，为了改善这些“优质好药”的可获得性，贝克诺顿还设立了零售药店的专业推广队伍，让患者能够就近、便利地到零售药店选购。　　
4、医药流通平台　　
昆药商业是公司旗下重点医药流通平台，
目前主要业务为医药分销，
已在云南省内构建了完善的医药分销网络， 并拥有部分主流药品的云南省总代资源。 在商务部发布的 2015 年药品流通行业运行统计分析报告中，
昆药商业在全国医药批发企业主营业务收入前 100 企业中位列 51 位，在云南省医药流通企业中位列第三。目前昆药商业正在从以分销为主的业务模式向集合终端、推广、现代物流的综合服务商转变，着力拓展终端与现代物流业务，
并利用信息化平台集成的信息流、资金流、物流三流合一的信息化优势，将上游工业、下游商业、推广、第三方物流等医药商业的各个业态进行整合， 利用共享的信息、开放的合作方式、互利共赢的合作理念， 给客户提供除了纯药品销售以外的全方位的多元化的产品和服务。　　 （二）行业情况　　
随着中国老龄化进程的加快、医保体系的不断健全、居民支付能力的增强、居民健康意识及全民医疗保障水平的不断提升，多重因素推动下，医药行业市场需求持续稳定增长；
另一方面，随着医药行业改革向纵深推进，国家陆续出台一系列的政策，如仿制药一致性价、药品生产工艺核查、药品流通整治、飞行检查、药物临床试验数据核查等，医药行业在进一步规范化发展的同时，行业“重新洗牌”，市场竞争加剧；
《中医药发展战略规划纲要（）年》、《 “健康中国 2030” 规划纲要》、《中国的中医药》白皮书等一系列行业改革政策发布以及中医药立法进程的推进，为行业改革发展带来利好和指导， 政府鼓励医药企业不断创新、升级，医药企业面临挑战与机遇并存的市场环境。　　
根据国家统计局发布数据显示， 2016 年规模以上医药制造业企业主营业务收入合计 28,062.9亿元，同比增长 9.7%， 增速较上年同期提高 0.6个百分点，利润总额 3, 002.9 亿元，同比增长 13.9%，增速较上年同期提高 2.67 个百分点， 行业增速已扭转下降趋势，趋于稳定略有回升的态势。　　
年规模以上医药制造业企业主要财　　
务指标　　
主营业务收入
营收增长率
利润增长率　　
数据来源：国家统计局医药行业的需求具有刚性特征，受宏观经济波动的影响相对较小，属于弱周期行业，行业抗风险能力较强。　　
9/ 216　　
2016 年年度报告　　 （三）报告期业绩驱动因素　　
报告期内，公司实现营业收入 510, 059.71 万元，同比上升 3.76%；实现营业利润 42, 430.75万元，同比下降 8. 83%；实现利润总额 48, 092.68 万元，同比下降 4.94%；实现净利润 40, 951.84万元，其中归属于母公司股东的净利润 40, 725.61 万元，同比下降 3.23%。 经营驱动因素主要有以下两方面：　　
1、母公司在上年度实施按产品线划分的销售事业部的管理体制下，进一步对子公司血塞通药业、版纳药业进行了营销资源整合， 将营销体系进一步划分为络泰针剂事业部、天眩清事业部、络泰口服事业部、特色口服事业部、控销事业部、 OTC 事业部及普药事业部等 7 支营销队伍， 在营销管理、渠道发展、品牌管理、代理商管理、市场准入等方面实现了资源共享，
开拓全新的空白战略渠道， 在维护现有针剂产品规模的同时， 强化口服剂型的推广， 2016 年公司血塞通软胶囊、血塞通滴丸、血塞通片、秋水仙碱片等重点口服剂品种的营业收入， 分别同比增长 29.78%、 58.50%、17.71%、 15.84%
2、昆中药强化黄金战略、 KA 战略、
昆中盟战略、
昆仑战略的实施， 持续推动优势产品的上量推广，
2016 年营业收入增长较 2015 年增长 19.49%、净利润增长 24.42%。　　二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明　　□适用
√ 不适用　　三、 报告期内核心竞争力分析　　 √适用 □不适用　　1、拥有丰富的产品线　　
公司具备原料药、口服制剂、小容量注射剂、冻干粉针剂等多种剂型的生产能力，可以生产中西药品近 400 种，拥有约 550 个药品及保健品生产文号。经过多年的发展，公司在心脑血管疾病、中枢神经系统疾病、骨科用药、常用中成药、抗疟疾等治疗领域已形成一批具有较强竞争力的主营品种。在研项目中，也开展了糖尿病、肿瘤、痛风等慢病领域的重点研发项目。　　
2、技术与研发优势　　
母公司的原料药车间相继通过澳大利亚 TGA 和日本 PMDA 的 GMP 认证、 WHO 认证、美国 FDA 认证，下属控股公司华武制药双氢青蒿素车间通过 WHO 认证。　　
公司创新研发以国家认定企业技术中心为依托，建有天然产物国家标准样品定值实验室、云南省合成药物工程研究中心、云南省注射剂工程技术研究中心、云南省食品药品质量控制和技术评价实验室、云南省天然药物国际科技合作基地、昆明市冻干药物工程技术研究中心、 SPF 级动物实验中心、高尿酸痛风研究中心、创新药物合成中试车间等重点创新研发平台，形成了从药物合成工艺技术、制剂剂型、质量控制到产学研合作的一系列药物创新研发平台体系。同时，公司在上海建立了基于新型长效降糖生物药 “苏帕鲁泰” 开发的生物药研发试验中心、 在美国芝加哥设立北美药物研发中心，以国际化研发战略布局来实现公司高端人才及创新技术的聚集。 公司新设立新药医学部为公司进入临床阶段的产品研发实施专业管理。　　3、国际化的市场网络优势　　
公司的销售网络已覆全国，并在全国各大中城市建立了自己的销售队伍。国际市场方面销售网络覆盖了 11 个亚洲国家、 5 个大洋洲国家、 27 个非洲国家、 2 个欧洲国家及 4 个拉丁美洲国家，在部分地区设有下属分支机构及营销团队。蒿甲醚等抗疟制剂已在全球 35 个国家登记注册，三七系列血塞通产品在越南、缅甸、印尼、柬埔寨、蒙古五国注册销售，其中，公司重点产品络泰·注射用血塞通（冻干） 于 2008 年在越南获得注册，是中国第一个国外成功注册的中药注射剂。4、专利、品牌优势　　
10/ 216　　
2016 年年度报告　　
公司是云南省最早开展专利工作，拥有专利授权最多的医药企业之一，
是全国优秀专利试点企业、国家级知识产权优势企业， 2016 年度获得国家知识产权示范企业的认定，现拥有 139 项发明专利（包含 3 项国际 PCT 专利）。“昆明”牌、“络泰”牌及子公司昆中药的“云昆牌”分别于 2011 年、 2012 年、 2015 年被认定为中国驰名商标。昆中药传统中药制剂被评选成为国家非物质文化遗产，同时昆中药也拥有中华老字号称号， 且 2015 年荣获昆明市市长质量奖， 具有良好的品牌效益。　　
经营情况讨论与分析　　一、 经营情况讨论与分析　　
医药行业政策频出， 面对众多行业变革因素，公司管理层和全体员工在董事会的领导下，紧紧围绕董事会制定的目标， 继续巩固和强化在核心业务上的优势，稳步推进研发创新，积极拓展延伸产业链，进一步增强可持续发展能力。 报告期主要工作完成情况如下：　　
1、植物药平台业务　　
持续推进营销精细化管理及体系化建设。 在上年度实施按产品线划分的销售事业部的管理体制下，对子公司血塞通药业、版纳药业进行了营销资源整合，划分为络泰针剂事业部、天眩清事业部、络泰口服事业部、特色口服事业部、控销事业部、 OTC 事业部及普药事业部等 7 支营销队伍，在营销管理、渠道发展、品牌管理、代理商管理、市场准入等方面实现资源共享。 完善销售管理部职能，建立商务渠道管理队伍，对产品从发货到回款进行有效控制，持续提升渠道管理能力。 搭建上市后医学部， 对产品进行系统的生命周期管理， 完善市场部职能， 强化学术推广能力。在维护现有针剂产品规模的同时， 进一步提升口服剂型特色产品的推广。　　
3、传统中药平台业务　　
制定并实施四大营销战略，推动产品市场发展。（1）黄金单品战略：确保生产的每一个产品都是精品，强调品种齐全、品类丰富，成为药店中成药品类升级专家定位的同时，聚焦 “舒肝颗粒、香砂平胃颗粒” 为处方线黄金单品、
“板蓝清热颗粒、参苓健脾胃颗粒、清肺化痰丸” 为 OTC线黄金单品。发挥独家产品、国家中药保护品种等产品力优势，集中资源促进以上五个黄金单品销量突破，培养过亿元的大产品。（2） KA 战略：聚焦大连锁，以 “全国百强连锁” 等优势连锁药店为合作主体；以 “ 昆中盟” 系列品牌 “专供销售” 产品为载体；以协同各合作伙伴开展品类管理、运营管理为手段，使集客效应和回头客效益最大化；最终实现工商一体、合作共赢。（3）昆中盟战略：积极发展 “精品国药” 的小连锁大单体药店、优秀的终端经销商、志同道合的老字号品牌工厂整合起来，高举 “精品国药” 大旗，
以中医中药传统养生文化为基础，以区域药店理事会为平台，帮助精品国药品牌开展品类管理，运营管理，最终实现工商一体、合作共赢。（4）昆仑战略：强调处方药与 OTC 产品同步战略，云南自营团队精细化运作，省外 “聚焦处方药代理商” 精细化招终端商、地区代理商、省级代理商，以 “舒肝颗粒、香砂平胃颗粒” 为核心招商产品，确保在各省区优价中标。　　
4、化学药平台业务　　
完成贝克诺顿（浙江）公司 （原华立南湖） 的整合；梳理产品线，聚焦优势领域， 构建骨健康体系，
强化抗感染产品优势，拓展免疫抑制剂领域。 配合集团整体一致性评价工作，按计划推进相关产品的研究工作。　　
5、医药流通平台业务　　
11/ 216　　
2016 年年度报告　　
昆药商业持续推动从以分销为主的业务模式向集合终端、推广、现代物流的综合服务商转变，着力拓展终端与现代物流业务。 为实施云南省终端市场延伸布局的战略，
2016 年现金出资 3,300万元完成曲靖市康桥医药有限责任公司 60%股权的并购及增资。　　
6、投资并购及基础建设项目　　
公司建立专业 BD 团队，提高企业项目筛选和业务拓展能力。 持续实施以少量参股　　获取中国市场开发优先权的模式在研发创新领域投资布局： 投资设立昆药集团北美药物研发中心；　　投资 250 万美元参股美国 CPI 公司， 介入新型抗癌纳米配位聚合物（NCP）技术平台；投资 300　　万美元参股美国 RiMO 公司， 介入全球首创的高效、低毒的革命性癌症治疗技术平台。 以里程碑投　　资方式取得 “双氢青蒿素片新适应症-红斑狼疮” 项目 临床批件， 拓展青蒿素新适应症研究。 投资　　控股西藏藏药（集团）利众院生物科技有限公司， 发挥利众院医药流通优质平台的作用，
充分享　　有产品营销的税收优惠政策，降低营销成本。 工业并购标的筛选评估工作持续进行中 。　　
设立集团化的基建项目部，搭建项目建设专业团队， 配置智能制造实施的基础要素。
昆中药中药现代化提产扩能项目持续推进，
目前项目主体工程已封顶，正在进行内部设施的施工装修，累计完成投资 14, 483 万元 （不包含土地使用权费用及预付设备款） 。 天然植物药创新基地项目于2016 年 3 月正式开工， 在新建项目中首次引入智能分析管理软件平台， 按照智能制造标准实施建设，
累计完成投资 4,693.73 万元 （不包含土地使用权费用） 。　　
盘活呈贡工业园区闲置的土地资产， 2016 年回笼金近 6000 万元。　　
7、研发　　
2016 年， 公司注射用血塞通（冻干） 获得中药二级保护品种证书， 依折麦布片、 泮托拉唑钠肠溶片获得临床批件，
治疗缺血性脑卒中的一类新药 KPCXM18 及注射用 KPCXM18 临床注册申请获得发补批件， 血塞通注射剂（冻干、注射液）标准化建设”项目获得国家中药标准化项目立项。年内公司共申请发明专利 31 项，获得 25 项发明专利授权。 年内公司组建了临床医学部， 加强临床研究能力建设，搭建完整的研发体系；聘请生物医药创新领域国际一流专家，
成立公司科学顾问委员会， 提供咨询、辅助决策， 提高自主创新能力，推动公司向创新型企业转型。 成立昆药集团北美药物研发中心， 搭建初具国际化的研发体系， 运用尖端技术推进新药研究，助力昆药新药项目的孵化和投资。 完成研究院化学合成中试车间选址、设计，改造建设，完善化学合成制剂研究开发体系。 阿莫西林胶囊、 秋水仙碱片、奥美拉唑肠溶片等重点品种的一致性评价工作顺利开展，按计划有序推进。 梳理在研项目 ，
实现未来布局产品管线的聚焦， 重点推进脑卒中、 高尿酸痛风等慢性疾病治疗领域产品研发项目， 将有限的资源投入到更具发展潜力的项目 中 。　　二、 报告期内主要经营情况　　
报告期内，公司实现合并营业收入 51 亿元，比上年同期增长 3.76%； 实现利润总额 4.8 亿元，同比下降 4.94%；实现归属于上市公司股东的净利润 4.07 亿元，
比上年同期减少 3.23%。　　(一)主营业务分析　　
利润表及现金流量表相关科目变动分析表　　
币种 :人民币　　
上年同期数
变动比例（%）　　营业收入
5,100,597,122.86
4,915,685,873.80
3.76　　营业成本
3,128,565,046.00
3,219,829,902.32
-2.83　　销售费用
1,183,119,195.39
881,587,119.27
34.20　　管理费用
336,277,684.02
294,224,840.62
14.29　　财务费用
14,550,967.69
18,004,846.36
-19.18　　
12/ 216　　
2016 年年度报告　　经营活动产生的现金流量净额
311,157,102.16
476,617,134.45
-34.72　　投资活动产生的现金流量净额
-32,327,572.16
-1,820,908,825.42
98.22　　筹资活动产生的现金流量净额
-192,824,212.48
1,398,200,530.21
-113.79　　研发支出
99,195,657.02
78,953,478.33
25.64　　指标变动说明：　　报告期内，公司销售费用同比增长 34. 20%， 主要是公司营销模式变化，业务结构变化导致的增长。　　1.
收入和成本分析　　 √适用 □不适用　　无　　(1).
主营业务分行业、分产品、分地区情况　　
币种 :人民币　　
主营业务分行业情况　　
营业收入 营业成本比上 毛利率比　　
年增减（%）
上年增减　　
（%）　　口服剂
1,479,170,068.29
570,789,004.19
5.27增加 1.04　　
个百分点　　针剂
1,039,454,138.66
157,747,730.09
-9.43 增加 3.88 　　
个百分点　　其他
44,125,782.02
31,906,137.39
-50.66 增加 21.24 　　
个百分点　　保健食品
2,420,341.59
1,668,693.17
6.87增加 10.06 　　生产
个百分点　　医疗服务
650,371.90
381,325.97
-55.86增加 2.91 　　
个百分点　　日用品
956,636.43
634,134.33
1,325.55减少　　
20.12 个　　
百分点　　药品批发
2,418,571,988.512,287,780,986.21
-4.19增加 1.26 　　与零售
个百分点　　合计
4,985,349,327.403,050,908,011.35
-3.80增加 4.24　　
个百分点　　
主营业务分产品情况　　
营业成本 毛利率比上　　
比上年增 年增减（%）　　
减（%）　　心脑血管
1,323,184,974.97
236,025,602.03
5.20增加 2.61 个　　治疗领域
百分点　　骨科系列
201,997,372.49
77,389,763.46
-2.92减少 2.22 个　　
百分点　　抗感染类
175,769,187.82
91,797,125.01
1.95减少 4.79 个　　
13/ 216　　
2016 年年度报告　　
百分点　　抗疟类
85,442,598.60
35,442,135.02
-55.31增加 20.45 　　
个百分点　　舒肝类
114,217,088.29
17,909,537.42
8.55减少 0.33 个　　
百分点　　其他
662,138,766.80
301,878,708.73
3.71增加 2.26 个　　
百分点　　保健食品
2,420,341.59
1,668,693.17
6.87增加 10.06 　　生产
个百分点　　医疗服务
650,371.90
381,325.97
-55.86增加 2.91
百分点　　日用品
956,636.43
634,134.33
1,325.55减少 20.12 个　　
百分点　　药品批发
2,418,571,988.51
2,287,780,986.21
-4.19增加 1.26
个　　与零售
百分点　　合计
4,985,349,327.40
3,050,908,011.35
-3.80增加 4.24
百分点　　
主营业务分地区情况　　
营业成本 毛利率比上年　　
增减（%）　　
减（%）　　国内
4,841,209,783.37
2,984,799,694.06
-2.92增加 3.58 　　
个百分点　　国外
144,139,544.03
66,108,317.29
-31.64增加　　
27.06 个　　
百分点　　合计
4,985,349,327.40
3,050,908,011.35
-3.80增加4.24 　　
个百分点　　主营业务分行业、 分产品、分地区情况的说明　　 √适用 □不适用　　报告期内， 从行业分类看，
口服剂营业收入占工业营业收入总额 25.19 亿元的 58.71%，进一步显现了公司从针剂转型为口服剂的效果。
口服剂及针剂产品持续保持收入及毛利率同增趋势；其他收入下降， 主要诺华蒿甲醚原料采购下降影响，但由于该业务为来料加工业务，对相关毛利无显著影响；医疗服务收入下降，
受昆药医院医保医疗定点支付机构资格被收回影响；
日用品相关收入增加，为公司全资子公司昆中药大健康产业持续扩大影响。　　(2).
产销量情况分析表　　 √适用 □不适用　　
库存量 生产量比上年 销售量比上 库存量比上年　　
年增减（%）
增减（%）　　注射用血塞通（冻干）（万 8,794.02 7,684.371,235.89
456.91　　支，按 200mg/支换算）　　
14/ 216　　
2016 年年度报告　　天麻素注射液（万支, 按 4,961.87 4,854.70
25.04　　200mg/支换算）　　血塞通软胶囊（万粒，按20,028.,752.09
-60.13　　100mg/粒换算）　　舒肝颗粒（万袋， 3g/袋） 8,007.21 8,025.16
-2.11　　阿法迪三胶囊 (万粒, 按11,363.
-52.94　　025μ g/粒换算)　　产销量情况说明　　注：
以上药（产） 品为公司报告期内营业收入排名前五的药（产） 品 （ 占公司营业收入或营业利润 10%以上的产品均已包括在内）　　注射用血塞通（冻干） ：
本期生产量较上期增加 110%， 库存量较上期增涨 457%，
主要系 2015 年生产车间技术改造认证，部分月份停止生产影响；　　天麻素注射液： 本期公司受国 内各省份招标政策影响，销售量较上期略有下降，生产量保持稳定，库存量较上年有所增加；　　血塞通软胶囊：
公司调整营销策略，加强销售管理，优化产品销售渠道， 本期销售量较上年同期依然保持强劲增长，由于市场销售较好产能紧张，年末库存量较少；　　舒肝颗粒：做为公司全资子公司 昆中药 “黄金单品” 产品，本期销售较上年保持稳定增长；阿法迪三胶囊：
受产品标准变更影响，部分月份停止生产，
导致本期生产量、 销售量及库存量均出现下降。　　(3).
成本分析表　　
分行业情况　　
上年同期 本期金额　　
上年同期金额
占总成本 较上年同
例 (%)　　医药工业
567,491,881.39
580,063,309.69
37,765,112.75
37,222,322.40
63,168,216.96
59,936,239.89
92,017,660.57
103,880,078.87
-7.92　　小计
760,442,871.67
781,101,950.85
1.20　　医药商业
外购成本 2,287,780,986.21
74.992,387,747,537.14
-0.41　　其他
2,684,153.47
2,469,659.43
12.97　　合计
3,050,908,011.35
100.003,171,319,147.42
-　　成本分析其他情况说明　　√适用 □不适用　　因按产品难以划分成本构成，不适用分产品成本构成分析表。　　
15/ 216　　
2016 年年度报告　　(4).
主要销售客户及主要供应商情况　　 √适用 □不适用　　前五名客户销售额 85,231.80 万元，占年度销售总额 16.71%；其中前五名客户销售额中关联方销售额 0 万元，占年度销售总额 0 %。　　前五名供应商采购额 74,739.25 万元，占年度采购总额 24.11%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额 0 万元，占年度采购总额 0%。　　其他说明　　无　　2.
费用　　 √适用 □不适用　　
本期发生额
上年发生额
同比增减(%)　　销售费用
1,183,119,195.39
881,587,119.27
34.20 　　管理费用
336,277,684.02
294,224,840.62
14.29 　　财务费用
14,550,967.69
18,004,846.36
-19.18 　　
报告期内，公司销售费用同比增长 34. 20%， 主要是公司营销模式变化，业务结构变化导致的　　增长，以及实施精细化营销导致人工成本增加；管理费用同比增长 14. 29%， 主要是技术开发费投　　入增加及人工成本增加； 财务费用同比减少 19.18%， 主要是加强集团整体资金运营能力， 缩小外　　部借款规模，
降低利息支出。　　3.
研发投入　　研发投入情况表　　 √适用 □不适用　　
元　　本期费用化研发投入
88,474,572.38　　本期资本化研发投入
10,721,084.64　　研发投入合计
99,195,657.02　　研发投入总额占营业收入比例（%）
1.94　　公司研发人员的数量
159　　研发人员数量占公司总人数的比例 （%）
3.43　　研发投入资本化的比重 （%）
10.81　　情况说明　　 √适用 □不适用　　
公司 2016 年研发投入总额为 9, 919.57 万元，占营业收入比例为 1.94%，
占工业收入比例为3.86%, 母公司 2016 年研发投入总额为 7, 753 万元，占母公司营业收入比例为 5.49%。 未来公司将继续加大研发投入。　　
16/ 216　　
2016 年年度报告　　
现金流　　
√适用 □不适用　　
增减率（%）
经营活动产生的
31, 115.71
34. 72战略储备原材料　　
现金流量净额　　
投资活动产生的
182,090.88
98.222015 年收购华方科泰、 贝克诺顿股　　
现金流量净额
权款支出导致　　
筹资活动产生的
139,820.05
113.792015 年同期非公开发行股票及发　　
现金流量净额
行债券募集资金增加导致　　
(二)非主营业务导致利润重大变化的说明　　
√ 不适用(三) 资产、负债情况分析　　
√适用 □不适用1.
资产及负债状况　　
本期期末数 上期期末 上期期末数 本期期末金额　　
本期期末数
占总资产的
占总资产的 较上期期末变
情况说明　　
动比例（%）　　
公司本期经营活动、筹　　货币资金
14.67 74,729.43
6.03 资活动现金流入增加导　　
本期新收购企业带来相　　应收账款
13.21 55,190.97
29.31关增加；本期收入增加，　　
导致应收货款增加　　应收利息
3,863.99 理财产品利息收入增加　　存货
39.95 原材料增加，主要系三　　
七备货　　划分为持有待
医洋科技股权转让款，　　售的资产
-100.00 已于 2016 年 2 月 25 日　　
收回　　固定资产
-6.20本期折旧减少固定资产　　无形资产
49.40购入土地，新合并企业　　
评估增加　　
中药现代化提产扩能建　　在建工程
4.31 14,124.06
64.66 设项目及马金铺植物药　　
项目投资增加导致　　其他应付款
8.22 30,539.58
预提费用增加　　
17/ 216　　
2016 年年度报告　　长期应付职工
0.19 2,799.72
63.57超过一年以上待发放薪　　
酬减少　　递延所得税负
本期新收购企业带来的　　债
7,160.52 非同一控制下合并评估　　
增值　　实收资本（或
2016 年根据股东大会决　　股本）
100.00议向全体股东每 10股转　　
增 10 股　　其他综合收益
31.18 受汇率影响，外币财务　　
报表折算差额　　少数股东权益
126.07 本期新收购企业带来的　　
少数股东权益增加　　
其他说明　　
各项运营能力和偿债能力的财务指标分析详见 “第十节公司债券相关情况” 之 “八. 截至报告期末公司近 2 年的会计数据和财务指标”　　
截至报告期末主要资产受限情况　　
√ 不适用　　
其他说明　　
√ 不适用　　
(四) 行业经营性信息分析　　
√适用 □不适用　　
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司所处行业为医药制造业。医药制造行业经营性信息分析　　
行业和主要药(产)品基本情况　　
(1). 行业基本情况　　
√适用 □不适用　　
2016 年是 “十三五” 规划的开局之年， 国家出台多项医药政策出台， 医药行业改革将持续向纵深推进。 从收入端看，医保控费、 两票制规范、 招标灵活化，处方药降价趋势将持续；
从支出端看，原材料价格、 人工成本的上涨，仿制药一致性评价、
中药注射剂安全性有效性再评价，
企业盈利空间将进一步压缩。 随着新药审评办法的改革、 仿制药一致性评价、 中药注射剂安全性有效性再评价的持续推进， 药品供给格局将发生深刻变革，这些都将继续制约医药企业收入规模和盈利的增长速度。在未来，提供具有临床价值、优质优价、 安全有效的产品是企业保持市场竞争力的根本保障。　　
公司医药制造产品主要涵盖化学药、中成药两个细分行业（植物药板块根据具体产品两个细分行业均有涉及）， 根据工信部消费品司发布的《2016 年 1-9 月医药工业主要经济指标完成情况》数据分析，化学药品制造及中成药制造行业依旧作为医药工业细分行业中的主导。 2016 年 1-9 月医药工业规模以上企业中，化学药品制剂制造实现营收 5,486.48 亿元，比上年同期增长 10.82%，实现利润 680.37 万元，
比上年同期增长 18.76%，营收和利润分别占医药工业总体的 26.08%和30.91%； 中成药制造实现主营业务收入 4,704.14 万元，比上年同期增长 7. 93%， 实现利润 680.37万元，
比上年同期增长 5.67%，营收和利润分别占医药工业总体的 22. 36%和 22.05%。　　
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2016 年年度报告　　
①化学制剂：
国家出台了新药品注册管理办法、临床试验自查、优先审评制度、药品上市许可持有人制度、仿制药一致性评价等系列政策法规，
市场准入门槛提高， 化学企业的研发成本支出将加大。 CFDA 针对净化医药创新环境、去除低水平重复建设等加强监管力度，汰弱留强，推进以化学药为主的制药行业供给侧改革， 众多同质化严重的生产企业将面临行业洗牌， 化学制剂行业增长将承受较大压力，具有良好治疗效果的创新药、高壁垒的仿制药仍将受到医药市场认可，成为医药企业利润增长的有力保障。　　
②中药制剂： 2016 年，多项中医药政策规划的出台，
中医药产业迎来新一轮发展机遇， 2016年 2 月，国务院印发《中医药发展战略规划纲要（ 年）》，明确未来十五年我国中医药发展方向和工作重点，促进中医药事业健康发展； 8 月，出台了《中医药发展 “十三五” 规划》以及《健康中国规划纲要（ 年）》，肯定了中医药在医疗服务中的地位，并明确今后的发展方向；
12 月，全国人大颁布了《中华人民共和国中医药法》，使发展中医药事业有了完备的法律基础和依据。 多项政策利好，对传统中药零售终端市场的发展有一定的促进作用；消费者养生保健意识增强带来的需求，医药电商兴起逐渐改变消费者购药习惯等市场因素，也会进一步促进传统中药零售终端市场的发展。　　
③医药商业市场：医改大背景下，未来医药分销及零售行业竞争局面日趋激烈，盈利空间将进一步压缩，使得小规模、低效率、同质化竞争的医药分销与零售企业生存举步维艰。 在国家持续推进药品流通领域产业结构调整，鼓励企业兼并重组，不断提高行业集中度，药品流通企业不断提升流通效率和管理水平，创新业务和服务模式，拓展基层医疗市场。　　
行业政策变化及影响　　
1）研发、质量控制等方面政策法规的变化、影响及应对措施　　
①药品注册、审评审批、监管等　　
2016 年，食药监总局相继发布了《总局关于解决药品注册申请积压实行优先审评审批的意见》、　　 《化学药品注册分类改革工作方案》、《总局办公厅公开征求关于药包材药用辅料与药品关联审　　评审批有关事项的公告（征求意见稿）意见》、《总局关于发布药物研发与技术审评沟通交流管　　理办法（试行）的通告》等系列药品审评政策。 新的监管政策及具体细则的实施，将在一定程度　　上增加研发成本和研发风险。但从长远看，将大大缩短药品审批排队时间，进一步推进医药企业　　审评速度和药品质量审批审评标准，加强临床试验质量管理，进一步推进仿制药质量升级。　　
②仿制药一致性评价　　
为促进仿制药在疗效上与原研药一致，保证用药安全，提升我国制药行业的整体水平，国务院及食药监总局于 2016 年 3 月和 5 月分别发布了《国务院办公厅关于开展仿制药质量和疗效一致性评价的意见》和《总局关于落实国务院办公厅关于开展仿制药质量和疗效一致性评价的意见有关事项的公告》。规定化学药品新注册分类实施前批准上市的仿制药，凡未按照与原　　
研药品质量和疗效一致原则审批的，均须开展一致性评价。而且，仿制药一致性评价的细则以及第一批名单已经于 2016 年上半年出台，规定第一批 289 个品种必须于 2018 年之前完成，届时没有通过评价的，注销药品批准文号。　　
应对措施：公司密切关注药品审批及注册政策， 项阶段严格筛选，加强对新产品的立项审批与风险评估，加强研发阶段管理，提高研发质量，降低研发风险。同时，有序推进一致性评估工作，在坚持新产品开发的同时，积极开展仿制药质量和疗效一致性评价工作。　　
2）行业监管及改革方面的政策法规的变化、影响及应对措施　　
①“两票制”　　
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2016 年年度报告　　
4 月 26 日，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革 2016 年重点工作任务》明确，综合医改试点省份要在全省范围内推行 “两票制” ，鼓励医院与药品生产企业直接结算药品货款，药品生产企业与配送企业结算配送费用，压缩中间环节，降低虚高价格。试点推行将斩断层层开票、层层加价的药品价格 “虚高” 利益链条，挤出挂靠、走票等灰色 “水分” ，净化药品流通市场风气，促进药品市场健康成熟发展。　　
②整治药品流通领域违法经营行为　　
为落实党中央、国务院对食品药品监管“四个最严”的要求，进一步整顿和规范药品流通秩序，严厉打击违法经营行为，食药监总局决定对药品流通领域违法经营行为开展集中整治。总局于 4 月 29 日发布《关于整治药品流通领域违法经营行为的公告》。《公告》要求各地对药品流通领域违法经营行为开展集中整治，首先是所有药品批发企业开展自查，各省级食品药品监管部门根据企业自查和整改情况，有针对性、有重点地实施监督检查。　　
③医保控费、医保目录调整等　　
国家有关部委于 2016 年 6 月和 9 月，分别发布《国家卫计委关于尽快确定医疗费用增长幅度的通知》以及《人社部关于 2016 年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录调整工作方案》 ，新版医保目录已于 2017 年 2 月末出台。 在医保资金日渐紧张的大环境下，我国医保控费工作将日趋严格，通过控费目标逐级逐层分解、日常监测体系、明确的问责机制，我国用药结构将出现较大调整，辅助用药和高价药需求面临下滑压力，药品降价压力较大；而拥有疗效确切、符合临床路径、刚性治疗需求的医保处方药受控费冲击相对较小。　　
应对措施：
公司将通过销售体系资源整合、营销模式转型升级、渠道下沉、加强终端服务能力建设等举措，积极应对两票制的影响。认真配合政府的药品流通领域 自查自纠程序，提升企业风险控制管理能力；新版医保目录出台，公司将根据新版医保目录情况， 根据 自身产品优势，积极调整经营产品结构，
争取政策利好。　　
(2). 主要药（产）品基本情况　　
按细分行业划分的主要药（产）品基本情况　　
√适用 □不适用　　细分行 药（产）
药品 发明专利起 是否中 是否　　
适应症/功能主治
药保护 处方　　
注射用血 活血祛瘀，通脉活络。用于中风偏瘫、瘀血阻络及脑 中成 - 中药二　　
塞通（冻 血管疾病后遗症、胸痹心痛，视网膜中央静脉阻塞属
瘀血阻滞证者。
用于神衰、神衰综合征及脑外伤性综合征。 2.
于眩晕症：美尼尔氏病、药性眩晕、外伤性眩晕、突　　
天麻素注 发性耳聋、前庭神经元炎、椎基底动脉供血不足等。 化学 -
是　　天然植
用于神经痛：三叉神经痛、坐骨神经痛、枕骨大
　　物药制
神经痛等。 4.
用于头痛：血管性头痛、偏头痛、神　　
经衰弱及神衰综合征等。　　
血塞通软 活血祛瘀，通脉活络。用于瘀血阻滞所致的缺血性中 中成
中药二　　
风病（脑梗塞）中经络恢复期，症见半身不遂、偏身
麻木、口舌歪斜，语言蹇涩等。
舒肝理气，散郁调经。用于肝气不舒的两胁疼痛，胸 中成 -　　
舒肝颗粒 腹胀闷，月经不调，头痛目眩，心烦意乱，口苦咽干，
以及肝郁气滞所致的面部黧黑斑（黄褐斑）。
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2016 年年度报告　　
032.5.11　　
1、骨质疏松症；
2、肾性骨病（肾病性佝偻病）；
3、　　化学药 阿法迪三 甲状旁腺机能亢进（伴有骨病者）；
4、甲状旁腺机 进口 进口分装产　　 制造
5、营养和吸收障碍引起的佝偻病和骨软化 药品 品，无专利
6、假性缺钙（D-依赖型 I）的佝偻病和骨软化　　
按治疗领域划分的主要药（产）品基本情况　　
√适用 □不适用　　
药（产）品
是否属于报告期
报告期内的生
报告期内的销　　
（产）品注
内推出的新药
（产）品　　
心脑血管类
注射用血塞通
7,684.374　　
（冻干）　　
心脑血管类
天麻素注射液
4,854.703　　
心脑血管类
血塞通软胶囊
22,542.55　　
疏肝解郁类
8,025.16　　
阿法迪三胶囊
12,216.13　　
注：上表所列主要药（产） 品为报告期内占公司营业收入排名前五的产品（ 占公司营业收入或营　　
业利润 10%以上的产品均已包括在内） ， 产销量单位为：万支、 万粒、万袋，因产品具有多规格，　　
不同规格间进行了换算，换算方式详见本节 “收入与成本分析表” 。　　
(3). 报告期内纳入、新进入和退出基药目录、医保目录的主要药（产）品情况　　
√适用 □不适用　　
截至报告期末， 集团公司共有 127 个品规的产品纳入《国家基本药物目录》， 69 个品规的非国家基药产品纳入云南、北京、江苏等多个省份的基药增补目录，
150 个品规的产品纳入国家级《基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》， 49 个品规的非国家医保产品被纳入地方性的医保目录。 本年度内除公司的孙公司贝克诺顿（浙江）公司的赖氨肌醇维 B12 口服溶液增补进入河南省医保 目录外， 无其他变动。 2017 年 2 月新版国家医保目录出台， 公司共 9 个产品新纳入国家医保目录，共有 3 个产品退出国家医保目录， 详见公司于 2017 年 2 月 27 日 、 3 月 1 日在上海证券交易所网站 www.sse.com.cn 披露的临
号《关于公司及控股公司产品新进入及退出国家医保目录的公告》 、 临
号《关于公司及控股公司产品新进入及退出国家医保目录的补充公告》 。截止 2017 年 2 月末， 公司主要产品中，注射用血塞通（冻干）、阿法迪三胶囊被纳入《国家基本药物目录》，天麻素注射液被纳入江苏、山西、吉林三省的基药增补目录， 舒肝颗粒被纳入云南、河北、江西、北京、青海、甘肃等省市的基药增补目录；注射用血塞通（冻干）为国家医保甲类品种，天麻素注射液、 血塞通软胶囊、 阿法迪三胶囊被纳入国家医保乙类品种。(4). 公司驰名或著名商标情况　　
√适用 □不适用　　
公司拥有“昆明牌图形”、“络泰”、“云昆及图” 3 项中国驰名商标， 拥有 12 项省级著名商标，公司驰名/著名商标对应的产品情况如下：　　
使用药（产）品　　
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2016 年年度报告　　
昆明牌图形　　
中国驰名商标
公司的三七、天麻、蒿甲醚及普药等系列　　
云南省著名商标
所有产品　　
中国驰名商标
注射用血塞通、血塞通注射液、血塞通软　　
云南省著名商标
胶囊等三七系列产品　　
云南省著名商标
天麻素注射液、天麻素胶囊、天麻素片等　　
天麻系列产品　　
云南省著名商标
血塞通注射液、天麻素注射液、蒿甲醚注　　
射液及普药复方甘草片等系列所有产品。　　
中国驰名商标
昆中药所有药品　　
云南省著名商标　　
云南省著名商标
昆中药所有药品　　
云南省著名商标
血塞通药业
三七总皂苷、黄藤素、岩白菜素等血塞通　　
药业股份有限公司产品　　
云南省著名商标
贝克诺顿自产药品原商标　　
贝克诺顿现自产药品产品商标，包括阿莫　　
云南省著名商标
西林系列、头孢系列、阿法迪三、阿尔治、　　
吉娜、贝诺克、舒美特等　　
秋水仙碱片、珠子肝泰胶囊、肾茶袋泡茶、　　
云南省著名商标
双姜胃痛丸、龙血竭、感昌清热颗粒等产　　
“四塔五蕴”
秋水仙碱片、珠子肝泰胶囊、肾茶袋泡茶、　　
云南省著名商标
双姜胃痛丸、龙血竭、感昌清热颗粒等产　　
“酉武陵山”
华武制药生产的青蒿素、双氢青蒿素、蒿2.
公司药（产）品研发情况　　
重庆市著名商标
甲醚、青蒿琥酯、麻芩止咳糖浆产品　　(1). 研发总体情况　　√适用 □不适用　　
2016 年公司在研项目共 84 项， 报告期内公司总体研发投入 9,919.57 万元， 注射用血塞通（冻干） 、 板蓝清热颗粒获国家中药二级保护品种证书，依折麦布片、 泮托拉唑钠肠溶片获得临床批件，治疗缺血性脑卒中的一类新药 KPCXM18 及注射用 KPCXM18 临床注册申请获得发补批件，血塞通注射剂（冻干、注射液）标准化建设” 项目获得国家中药标准化项目立项。年内公司共申请发明专利 31 项，获得 25 项发明专利授权， 止本报告期末拥有 139 项有效发明专利（含 3 项国际 PCT专利） 。 一致性评价工作进展顺利，
阿莫西林胶囊、 秋水仙碱片、奥美拉唑肠溶片等按计划有序推进。　　
22/ 216　　
2016 年年度报告　　
在 “十三五” 战略期间，公司的研发体系定位于自主研发和外部引进相结合的模式，将重点在脑卒中、抗肿瘤、糖尿病及并发症等慢病领域布局， 进一步提升海外创新药项目的筛选评价能力，
继续实施国际化的研发战略布局，推动国外创新药物中国权益落地。 公司将加速推进重点品种的一致性评价工作， 进一步提升公司 的行业市场地位。　　(2). 研发投入情况　　主要药（产）品研发投入情况　　 √适用 □不适用　　
人民币　　
研发投入 研发投入占研发投入占 本期金额较　　
药（产）品
营业收入比营业成本比 上年同期变
动比例（%）
金额　　KY11018
-17.63　　KY11020
-75.29项目处于临　　
床申报阶段，　　
研发费用支　　
出减少　　KY11017、
-15.01　　KY11019　　KY42030、
52.39项目开展药　　KY42014
理、药效学研　　
究　　络泰中保
-57.90已获得中保　　
证书　　KY41078 双氢
100本期新增项　　青蒿素片治疗
目　　SLE　　舒肝颗粒二次
63项目所处研　　开发研究
发阶段变化　　苏帕鲁泰（长效
111.94项目所处研注：公司在研项目较多，上表列示了公司累计研发投入前 5 名及近期报告期内重点推进的研发项目的基本情况。 苏帕鲁泰 （长效降糖药）项目为银诺医药研发项目，该公司未纳入合并范围，因此研发费用统计时未包含该项目的支出。　　降糖药）
发阶段变化　　同行业比较情况　　 √适用 □不适用　　
人民币　　
同行业可比公司
研发投入金额
研发投入占营业收入研发投入占净资产比例（%）　　
比例（%）　　华润双鹤药业股份有限公司
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2016 年年度报告　　哈药集团股份有限公司
2.07　　东北制药集团股份有限公司
4.96　　重庆太极实业（集团）股份有
2.62　　限公司　　江中药业
2.07　　同行业平均研发投入金额
8,442.2　　公司报告期内研发投入金额
9,919.57　　公司报告期内研发投入占营业收入比例（%）
1.95　　公司报告期内研发投入占净资产比例（%）
2.75　　注：
东北制药集团股份有限公司、 重庆太极实业（集团）股份有限公司、江中药业股份有限公司　　尚未发布 2016 年年报，采用的是其 2015 年年报数据。　　研发投入发生重大变化以及研发投入比重合理性的说明　　 √适用 □不适用　　
报告期内公司总体研发投入 12, 049.57 万元 （含纳入合并报表统计口径的昆明银诺医药技术有限公司支出 2, 130 万元）与上年相比增长较大。与标杆企业相比，整体研发投入比重偏低。随着 “十三五” 的到来，将围绕公司战略定位以及重点布局的脑卒中、抗癌、抗痛风等慢病治疗领域，以未被满足临床需求的产品为研发目标，进一步组合调整，丰富公司的产品　　(3). 主要研发项目基本情况　　 √适用 □不适用　　
人民币　　
药（产）品基本 研发（注
累计研发 已申报
已批准的　　研发项目
册）所处阶
国产仿制　　
厂家数量　　
天然产物创新药 申请临床
完成临床前研究，申
0　　KY11018
1 类，治疗脑卒 注册
请注册评审中　　
天然产物创新药 申请临床
完成临床前研究，
0　　KY11020
1 类，治疗脑卒 注册
申请注册评审中　　
中药 5 类新药，
完成药学、药效研究、
0　　KY11017、 KY11019治疗高尿酸症痛究
长毒研究，准备申报　　
临床注册。　　
化药 1 类新药，
完成药学研究，药理
0　　KY42030、 KY42014治疗脑卒中
毒理研究，准备申报　　
临床注册。　　络泰中保
申请中药保护品注册评审
完成临床研究，报注
册评审中　　KY41078 双氢青蒿化药 1 类治疗红临床研究
获得临床批件，正在
0　　素片治疗 SLE
准备临床样品加工　　舒肝颗粒二次开
增加新功效补充三期临床
临床试验在进行中
0　　发研究
申请研究。
研究　　苏帕鲁泰 (长效降 生物 1 类新药
临床前研究阶段
0　　糖药)
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2016 年年度报告　　注：公司在研项目较多，上表列示了公司累计研发投入前 5 名及近期报告期内重点推进的研发项　　目的基本情况。 苏帕鲁泰 （长效降糖药）项目为银诺医药研发项目，该公司未纳入合并范围，因　　此研发费用统计时未包含该项目的支出。　　研发项目对公司的影响　　 √适用 □不适用　　
公司的研发项目主要围绕三个方面，一是对现有药品的维护研究及二次开发，提升产品质量、支持学术推广，延长产品生命周期；二是围绕慢病领域治疗药物进行的新产品及仿制药品种的研究开发，形成丰富的产品梯队，为公司可持续增长储备力量；三是稳步推进一致性评价工作，
争取市场先机。　　(4). 报告期内呈交监管部门审批、完成注册或取得生产批文的药（产）品情况　　 √适用 □不适用　　药（产）品名称
适应症/功能主　　
治　　依折麦布片
获得临床批件
降血脂　　氨氯地平阿托伐他
临床注册 (复审)
降血压、降血脂　　汀钙片　　KY11018
天然药 1 类
临床注册 （取得发
治疗脑卒中　　
补通知）　　KY11020
天然药 1 类
临床注册 （取得发
治疗脑卒中　　
补通知）　　络泰中保
获得中保证书
脑梗塞　　板蓝清热颗粒
获得中保证书
清热解毒，疏风　　
散热，利咽消肿　　草乌甲素原料
生产注册（取得发
治疗风湿、类风　　
湿关节炎　　泮托拉唑钠肠溶片
获得临床批件
消化性溃疡　　(5). 报告期内研发项目取消或药（产）品未获得审批情况　　 √适用 □不适用　　
药（产）品名称
适应症/功能主治　　 KY43037、 KY43038
治疗帕金森病及其综合征　　
预防骨科大手术后静脉血栓栓塞　　 KY43065、 KY43066
包括膝关节全置、股关节全置及　　
股关节骨折手术。　　 KY43068、 KY43069
项目未获审批
降脂　　注：因公司报告期内调整主要研发方向，将资金投入到更具效益的项目中， 取消部分项目研发。　　
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2016 年年度报告　　(6). 新年度计划开展的重要研发项目情况　　 √适用 □不适用　　
1) 完成公司产品线规划。在公司聚焦的重点治疗领域进行产品线规划布局，保证新产品立项和产品开发符合公司产品规划。重点实施以下项目：　　
2）一致性评价及产品二次开发。密切跟踪国家政策，明确重点实施方案。统筹安排仿制药一致性评价和产品二次开发，保证公司重点品种一致性评价和二次开发进度，通过产品质量提升，巩固公司在行业中的地位。　　项目名称
适应症/功能主治
研发计划　　KY11002
治疗风湿、类风湿关节发补研究　　
炎　　KY11018、
天然药 1 类
治疗脑卒中
发补研究　　KY11020　　KY11017、
中药 5 类新药 治疗痛风
临床前研究、今年申请临床　　KY11019
注册　　KY42030、
化药 1 类新药， 治疗脑卒中
临床前研究、完成药学研　　KY42014
究、药效研究　　KY41078 双氢青
化药 1 类新药 治疗红斑狼疮
临床研究阶段　　蒿素片治疗 SLE　　苏帕鲁泰 （长效
生物药 1 类
长效降糖生物药　　降糖药）　　舒肝颗粒二次开
舒肝理气，散郁调经。 完成三期临床， 取得总结报　　发研究
具有对脾胃虚弱、饮食取得安全评价总结报告， 申　　参苓健脾胃颗粒
不消，或泻或吐、形瘦请临床批件。　　儿童用药研究
色萎、神疲乏力的治疗　　
作用。　　WN7-6
1 类（新注册分抗抑郁抗神经痛
构效关系研究　　
类）　　吗替麦考酚酯分
3 类（新注册分治疗狼疮性肾炎
临床评估　　散片在治疗狼疮
类）　　性肾炎中的应用　　研究　　
公司参股投资的研发项目计划　　项目名称
适应症/功能
研发计划　　
主治　　糖针项目 Rani
新型给药平台
继续动物实验　　新型抗癌纳米配
年内 申报美国 IND　　位聚合物 CPI 　　放疗-放射动态
光敏动力学
年内 申报美国 IND　　治疗 RiMO　　注：
1、 2015 年 6 月 26 日公司七届四十二次董事会审议通过了 《关于投资 Rani Therapeutics 有　　限责任公司的议案》 ，公司投资投资 500 万美元，参与 Rani 公司 C 轮融资，详见公司于 2015 年　　6 月 30 日在指定媒体发布的
号 《关于投资 Rani Therapeutics 有限责任公司的公告》。　　
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2016 年年度报告　　2、 2016 年 3 月 29 日公司八届十二次董事会审议通过了 《关于参股 CPI 公司的议案》，公司投资　　250 万美元作为种子轮投资者，获得 CPI 公司当时 19.23%的股权及相关权益，详见公司于 2016　　年 4 月 31 日在指定媒体发布的
号 《关于投资美国 CPI 股份有限公司股权的公告》；　　3、 2016 年 12 月 5 日公司八届二十三次董事会审议通过了 《关于投资美国 RiMO 公司的议案》，　　公司投资 300 万美元，作为种子轮 Ⅱ投资者，获得 RiMO 公司当时 9.91%的股权及相关权益投资详　　见公司于 2016 年 12 月 6 日在指定媒体发布的
号 《关于投资美国 RiMO 股份有限公司股　　权的公告》 。　　3.
公司药（产）品生产、销售情况　　(1). 按治疗领域划分的公司主营业务基本情况　　 √适用 □不适用　　
人民币　　
营业成本 毛利率比 同行业同领　　
上年增减 域产品毛利　　
率情况　　心脑血
1,323,184,974.2.03 82.16%
74.61%　　管类　　骨科系
201,997,372.49 77,389,763.46 61.69%
-2.22　　列　　抗感染
175,769,187.82 91,797,125.01
34.88%　　类　　抗疟类
85,442,598.60 35,442,135.02 58.52%
20.19%　　疏肝解
114,217,088.29 17,909,537.42 84.32%
-0.33　　郁类　　其他
666,166,116.2.25 54.30%
2.16　　合计
2,566,777,338.5.19 70.27%
3.54　　注： 1）心脑血管类同行业可比公司同领域产品毛利率数据来源于华润双鹤药业股份有限公司 2016年年报；　　2）抗感染类同行业可比公司同领域产品毛利率数据来源于哈药集团股份有限公司 2016 年年报；3）抗疟疾药类同行业可比公司同领域产品毛利率数据来源于复星医药集团股份有限公司 2015 年年报中子公司桂林南药（主要产品为青蒿琥酯等抗疟系列）的营业利润率；　　4）疏肝解郁类同行业可比公司同领域产品毛利率未找到数据来源。　　情况说明　　 √适用 □不适用　　同行业企业毛利率如下：　　
同行业可比公司
医药工业毛利率%
整体毛利率% 　　华润双鹤药业股份有限公司
536,699.16
53.30 　　哈药集团股份有限公司
1,412,688.60
26.34 　　东北制药集团股份有限公司
383,443.20
26.53 　　重庆太极实业（集团）股份有限公司
716,463.30
29.35 　　江中药业
175,312.00
50.49 　　报告期内，公司整体毛利率为 38.80%。公司医药工业毛利率处于以上同行业企业平均中等偏上水　　平，因各企业毛利率差距较大的主要原因为各企业产品结构不同，主要产品毛利率差距较大。　　(2). 公司主要销售模式分析　　 √适用 □不适用　　
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2016 年年度报告　　公司及旗下各主要业务平台根据产品性质和业务模式的不同，主要采取终端推广、招商代理及商业分销模式：　　
1、终端推广模式： 医疗及零售终端由公司掌控。特点：学术引领、高端拉动，需持续学术推广支持，医院处方拉动零售；该模式可以有效树立企业品牌和产品品牌，其市场表现决定企业学术地位。　　
（ 1）医院渠道：通过资质优良的药品批发商进行医院销售，同时设立医药信息员，为临床医生提供药物基本信息、合理用药指导、国内外相关专业信息，并及时收集药物使用情况反馈，协助监测上市后不良反应，确保临床用药安全；通过协助专业学会组织国内外专家交流、学术会议、临床研究等方式，对临床医师形成良好学术影响力，确保产品销售持续健康成长。 代表产品：络泰冻干粉针、天麻素注射液、 阿尔治、阿法迪三、舒美特、阿莫西林、头孢克洛、 舒肝颗粒、香砂平胃颗粒等。　　
（2）零售渠道：通过与中国药品零售百强连锁企业合作，进行零售药店销售。设立零售医药代表，为零售店员提供药物基本信息、合理用药指导、国内外相关专业信息，确保用药安全。业务主要覆盖中心及二线城市主流连锁药店，通过协助行业协会等组织店员专业培训、提供公众健康知识等活动，形成品牌影响力，确保产品销售持续健康成长。 代表产品： 阿莫西林、头孢克洛、阿法迪三、 参苓健脾胃颗粒，板蓝清热颗粒，清肺化痰丸等。　　
2、招商代理模式： 通过与代理商合作进行市场推广。 通过高端专业学术推广，逐步建立专业学术形象，利用代理商资源实现省外医疗市场快速的推广覆盖，扩大医疗终端市场份额。代表产品：
头孢克污、头孢克洛分散片、 奥美拉唑肠溶片等。　　
3、商业分销模式： 通过经销商进行市场推广， 在现有分销业务的基础上，构建有供应商、分销商、终端客户参与的 B2B 平台。更好的服务于上下游客户，逐步实现上下游的融通。 主要依靠品牌及渠道驱动，以规模销售获利。　　(3). 在药品集中招标采购中的中标情况　　 √适用 □不适用　　
主要药（产）品名称
中标价格区间
医疗机构的合计实际采购量　　注射用血塞通 200mg
37,772,183　　注射用血塞通 400mg
38.128-53.54
19,448,793　　天麻素注射液 1ml
3,044,160　　天麻素注射液 2ml
47,024,953　　血塞通软胶囊 100mg*12 粒
21.7608-36
7,862,578　　血塞通软胶囊 100mg*30 粒
4,288,230　　舒肝颗粒 3g*10 袋*240 盒
20.59-26.53
1,982,013　　舒肝颗粒 3g*12 袋*200 盒
24.72-31.63
1,848,222　　舒肝颗粒 10g*1000 袋
8,599,432　　舒肝颗粒 3g*16 袋*200
596,250　　阿法骨化醇软胶囊 0.25μ g*10 粒/盒
22.54-23.73
189,083　　阿法骨化醇软胶囊 0.25μ g*20 粒/盒
43.95-48.364
4,413,527　　阿法骨化醇软胶囊 1.0μ g*10 粒/盒
65.14-71.21
799,999　　注：因公司产品众多，上表所列主要药（产）品为报告期占公司销售量排名前五的产品，医疗机　　构合计实际采购量数据难以统计，该数据以公司销售量填列。　　情况说明　　 √适用 □不适用　　2016 年是药品招投标的关键年， 公司重点产品在各省区新一轮投标中标价格与历史同期相比， 价格基本维持稳定，
为公司重点产品销售业绩稳定带来保障。　　
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2016 年年度报告　　(4). 销售费用情况分析销售费用具体构成√适用 □不适用　　
人民币　　
具体项目名称
本期发生额
本期发生额占销售费用总额比例　　
（%）　　市场推广费
43.80　　工资及附加
14.01　　差旅费
20.32　　运杂费
8.87　　办公费
8.96　　其他
118,311.93
100.00　　同行业比较情况√适用 □不适用　　
人民币　　
同行业可比公司
销售费用占营业收入比例（%）　　华润双鹤药业股份有限公司
131,771.55
24.55　　哈药集团股份有限公司
5.39　　东北制药集团股份有限公司
16.50　　重庆太极实业（集团）股份有限公司
12.03　　江中药业股份有限公司
38.33　　同行业平均销售费用
84,927.67　　公司报告期内销售费用总额
118,343.16　　公司报告期内销售费用占营业收入比例（%）
23.20%　　注：
东北制药集团股份有限公司、 重庆太极实业（集团）股份有限公司、江中药业股份有限公司　　尚未发布 2016 年年报，采用的是其 2015 年年报数据。　　销售费用发生重大变化以及销售费用合理性的说明　　 √适用 □不适用报告期内，公司销售费用同比增长 34.20%， 主要是公司营销模式变化，业务结构变化导致的增长，　　以及实施精细化营销导致人工成本增加；
公司销售费用占营业收入比例 23.20%，　　4.
其他说明□适用
√ 不适用(五) 投资状况分析1、
对外股权投资总体分析　　 √适用 □不适用报告期内，公司股权投资额为 5, 143 万元。上年同期投资额 6.26 亿，本期投资较上年减少　　5.75 亿元，增减幅度为-99.13%。 主要系上年收购华方科泰 100%股权以及贝克诺顿 49%股权。　　(1) 重大的股权投资　　□适用
√ 不适用　　
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2016 年年度报告　　(2) 重大的非股权投资　　 √适用 □不适用　　
中药现代化提产扩能项目的实施主体为昆明中药厂有限公司，拟投资 82,001 万元，在昆明高新区马金铺新城产业园昆明国家生物产业基地建设一个占地 171.9 亩，建筑面积 126, 583 平方米的符合 GMP 标准现代化中药生产厂区，包括前处理、（固体、液体）制剂、外包装三条生产线以及购置相应的生产设备、检测仪器，以满足公司年生产颗粒剂 7 亿袋，片剂 20 亿片，散剂 2,000万袋，胶囊剂 8,000 万粒，丸剂 21,620 万袋生产规模所需的生产、质检、研发、公用工程等需要。本期投入 3960.82 万元, 截止审计报告日，公司已累计投资 14, 483.01 万元 （不包含土地使用权费及设备预付款）　　
天然植物原料药创新基地项目 ， 拟在昆明高新区马金铺新城产业园昆明国家生物产业基地66, 667 平方米（ 100）亩土地上，按照 GMP （2010 版）标准，完成总建筑面积为 22, 720.51 ㎡的原料药生产基地的建设，实现年产三七总皂苷 80, 000kg、灯银脑通胶囊原料提取物 13, 200kg 以及银芩胶囊原料提取物 13, 200kg 的生产规模，为企业扩大生产能力提供充分的原料药保障。项目总投资 33, 767.73 万元。 本期投入 4, 410.99 万元, 截止审计报告日，公司已累计投资 4, 693.73万元 （不包含土地使用权费） 。　　(3)
以公允价值计量的金融资产　　□适用
√ 不适用　　(六) 重大资产和股权出售　　□适用
√ 不适用　　(七) 主要控股参股公司分析　　 √适用 □不适用　　公司名称
净利润　　昆明中药厂有限公司
751,496,854.41
531,960,536.16
615,303,710.37
81,997,621.30　　昆明贝克诺顿制药有限公司
466,270,423.49
277,996,314.09
596,628,680.01
6,483,350.92　　北京华方科泰医药有限公司
129,588,778.79
100,035,223.44
76,017,677.87
16,507,08　　
7.48　　昆药集团血塞通药业股份有限公司
161,504,428.22
107,413,312.83
190,785,036.72
23,174,170.54　　昆药集团医药商业有限公司
823,655,696.26
148,703,984.18
2,325,333,059.85
9,409,292.04　　西双版纳版纳药业有限责任公司
90,822,879.33
82,397,706.24
43,612,587.60
8,452,302.03　　重庆华方武陵山制药有限公司
193,670,687.04
49,807,550.97
70,020,562.21
2,038,501.55　　湘西华方制药有限公司
85,446,075.82
12,809,825.61
79,036,837.09
3,683,993.93　　注：昆明贝克诺顿制药有限公司注册资本为 422.04 万美元，按汇率 6.937 折算。　　(八) 公司控制的结构化主体情况　　 √适用 □不适用　　
非同一控制下企业合并　　
股权取 股权取得 股权取
购买日 购买日至期末被购 购买日至期末被购　　 被购买方名称
得比例 股权取得方式 购买日 的确定
买方的收入
买方的净利润　　
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2016 年年度报告　　西藏藏药（集团）
一揽子交易实现 2016年　　利众院生物科技有 10 月 17
的非同一控制下 11 月 1 日 见说明 1
29,143,661.59
298,038.43　　
企业合并　　曲靖市康桥医药有 2016年
一揽子交易实现 2016年　　
限责任公司
的非同一控制下 12月 1 日 见说明 2
11,153,824.28
-1,597,897.93　　
企业合并　　
说明 1： 2015 年 11 月 20 日，本公司的子公司昆药集团医药商业有限公司与西藏藏药集团股份有限公司签订股权转让协议，以现金出资 200 万元，收购西藏藏药集团股份有限公司所持有的西藏藏药（集团）利众院生物科技有限公司 20%股份（此事项已经 2015 年 11 月 16 日召开的八届二次董事会审议通过）； 2016 年 10 月 17 日，本公司再次与西藏藏药集团股份有限公司签订股权转让协议，以现金出资 2, 500 万元，收购西藏藏药集团股份有限公司所持有的西藏藏药（集团）利众院生物科技有限公司 60%股份（此事项已经 2016 年 8 月 31 日召开的八届二十次董事会审议通过）。交易双方一并考虑上述两次股权转让的交易对价，为一揽子股权交易。 2016 年 10 月 17 日西藏藏药（集团）利众院生物科技有限公司召开了新的股东会，截止 10 月 18 日本公司已支付了60%的交易对价，并于当月完成了工作交接，本公司从 2016 年 11 月 1 日起将其纳入合并范围。另根据昆药集团医药商业有限公司与西藏藏药集团股份有限公司签订的分红决议，向西藏藏药集团股份有限公司分配利润 90 万元，合并日将上述分红款从被收购方的净资产中划归少数股东享有。说明 2：
2016 年 11 月 25 日，本公司的子公司昆药集团医药商业有限公司与曲靖市康桥医药有限责任公司的原股东签订股权转让协议，以现金 2, 700 万元收购曲靖市康桥医药有限责任公司60%的股权，同时各股东再对该公司进行增资，其中昆药集团医药商业有限公司 600 万元，少数股东增资 495 万元。（此事项已经 2016 年 10 月 27 日召开的八届二十一次董事会审议通过）。昆药集团医药商业有限公司已于 2016 年 12 月 9 日前支付了交易对价（代扣个人所得税后的全部价款），从 2016 年 12 月 1 日起将其纳入合并范围，将股权转让与增资视为一揽子交易，在昆药集团医药商业有限公司支付的股权转让款与增资款之间相互调整了 57 万元。 另协议约定业绩承诺与补偿事项，曲靖市康桥医药有限责任公司的原股东承诺目标公司在 2016 年、 2017
年和 2018 年扣除非经常性损益后的净利润指标分别为不低于 450 万元、 537.5 万元、 595.13 万元，三年累计实际实现净利润不低于 1,582.63 万元。 2016 年目标公司扣除非经常性损益后的净利润已完成上述业绩承诺指标。　　
同一控制下企业合并　　本公司本期未发生非同一控制下企业合并。　　
丧失子公司控制权的处理　　本公司本期未发生丧失子公司控制权的处理。　　
其他原因的合并范围变动　　本期新设立增加的子公司明细如下：　　
新纳入合并范围的时间
期末净资产
合并日至期末净利润　　康威尔医药技术有限公司（Konvoy
2016 年 3 月
885,843.60
-614,056.11　　Pharmaceutical Technology Corp　　
本公司与药源协会合作在美国设立合营公司昆药集团北美药物研发中心，进行一系列基于慢病治疗领域的新药研究。其中，公司首次投资不超过 25 万美元，投资完成后，公司的持股比例为90%。以上议案已于 2016 年 3 月 2 日公司八届十次董事会审议通过，并于 2016 年 3 月 2 日与药源协会签署合资经营协议，投资事项已通过云南省商务厅的对外投资备案审批，以及美国政府的企业设立审批，合营企业设立名称为康威尔医药技术有限公司（Konvoy Pharmaceutical Technology Corp） 。　　
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2016 年年度报告　　三、 公司关于公司未来发展的讨论与分析　　(一)
行业格局和趋势　　 √适用 □不适用　　
近年来国家医药监管政策频繁出台，给医药行业带来实质性的影响，医药企业面临巨大挑战。药品价格取消政府定价，药价放开后，理论上存在提价的可能，但在医疗市场需经过招标压价、二次议价、医保控费等制约，面临更大的降价压力，原区别定价产品面临巨大挑战；而在自由竞争市场，品牌力、产品力、市场掌控力强的产品降价的压力会减轻。　　
药品注册新政出台，抬高药品注册申报门槛。 临床试验数据自查核查， 通过对新产生的药品批文在数量和质量上的严格控制，对企业现有药品批文的严格清理和淘汰，提高中国市场药品的质量水平，引导未来中国医药行业的发展方向。强制推行药品一致性评价，提升仿制药标准。药企需对现有仿制药品进行重新研发，企业投入大量增加，大批沉没批文将被放弃，仿制药数量将大幅削减，提升仿制药质量， 将促进整个产业链的发展与提升， 产业集中度将进一步提升}