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我想问一下我昨天去药店买A药品，我们看到药品名称不对提出异议，我上网查两种药品并不是一个提出异议给店
我想问一下我昨天去药店买A药品，由于A药品和B药品外形一样，店员就给我们拿了B药品，我们看到药品名称不对提出异议，但店员坚持就是这个就给我们错拿了药品，但是单据上面是正确的药品名称A，实际给我们的是B，回家吃了两顿后，我上网查两种药品并不是一个提出异议给店员打电话，她承认拿错了了我录音了，应该怎么解决
提问者：wl0953***时间： 12:57:59地点：3个回答
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交通事故法律知识：药价为什么这么贵？——浅谈药品流通成本【药学吧】_百度贴吧
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药价为什么这么贵？——浅谈药品流通成本收藏
小弟是某外企代表一名，长期接触终端，并由于各种问题长期和各种渠道打交道，偶有感悟，原创一些自己的思考，可能现实以及各地区政策略有偏颇，希望大家理解。。一起互相探讨，多学习下。。同时也为一些还在读书的吧友普及一些药品流通环节的知识，若真的哪位吧友以后做到了可以操控医改的位置，可以因为此文而有些独特的思考的话，也算我为民做事啦~~
最近好像很流行一个段子。说一粒药的成本只有0.5元，为什么要卖50元甚至更高，那么给的官方解读是:因为第一粒药的成本高达5个亿。大概如此吧，懒得百度了。
这个解释是非常合理的，药品的研发成本确实非常之高。并且伴随着极高的投资风险产出比，这是一个内行人都明白的道理。但是，某人大代表在两会上直言：90%以上的药物都可以降价50%以上。
该代表为某国内企业高管，专业性毋庸置疑。他当然了解药品研发有多么高的成本，之所以敢放出这样的话，当然是看到了降价之后对他们本身的利益。换句话说，药品的流通成本之高，管控的复杂程度之甚，连药厂本身也很难愿意去奉陪了。
在中国，药品的流通模式无外乎两种：本公司创造销售团队和底价承包招商代理制。假如我们用Q来代表药品的总价格的话，那么宏观的说他应当由X、Y和Z三部分组成。Z代表公司最终利润，X相当于药品出厂前的成本（包括研发、生产等等），Y就相当于药品的流通成本。刚提到的两种药品流通模式的X环节是类似的，都是研发/仿制 加上生产环节，而Y环节其实也是类似的，只是两者用不同的方式把它体现了出来。
我们先谈后者，它比较好理解。就是公司把药品生产出来以后，由负责招商的人把它用底价卖给各大代理商，然后代理商通过自己的经销商关系把药品销往医院。我举一个真实的例子，某消化科药品中标价34.3元，给到二级代理商手上的底价是8.5元，不考虑托管等因素，该代理商通过砸约5k-10k把该药品销往医院，给去回扣约20-45%（根据药品种类），经销商配送费3-20%。在这个时候，代理商还是有活路的，毕竟1-2个月回本，1年投资产出比接近10的生意还是谁都愿意做的。但是，在托管的形式下，院方要求至少返点30，利益链被彻底切断。大家玩不下去了，怎么办？涨价，涨高中标价从而提高例如空间。
刚忘记提了一点，在绝大部分地区，药品零售价要在中标价的基础上加成15%哦~~
当售价是底价的5倍（换句话说，流通成本占了整个药价的80%还要多）时药企和代理商依然无法获得利润，那么这个政策确实是变态到一定程度了。
再说前者，它是各大公司选择的模式，由公司自主组建销售队伍，然后围绕销售队伍打造相关的市场部做推广策略，医学部做学术支持，商务部负开拓渠道，政府事务部来应对招标和政策，甚至还有HR和财务等等部门来应对各种问题。大家各司其职。此外这种模式在前期对于渠道的打通等等环节的成本也是相当高的。相比于上面那种，对公司财力和运作能力的要求会更高一些。相信很多代表有考核价这个概念，奖金也都是根据考核价来算的。我个人认为，考核价很多时候是公司在药品总收益中减去上述的X和应有的Z值，然后再减去Y值中的渠道成本，也就是说，在公司层面上，考核价乘以当年总盒数应当是与公司当年利润（包括了分摊的研发成本）和公司人力成本的和所持平的。大家计算一下考核价，再算一下大家的平均收入，可能也就明白外企一盒药到底有多少利润是流向厂方了吧~~
其实二种模式的流通成本是基本相差无几的，只是代理模式对于厂家来说相当于把一部分利润分到了代理厂家那里。所以自己组建团队的公司的利润肯定是更高，也是更集中的。无论是哪一种，在药品价格大幅下跌时都没有办法继续做下去，更何况，在药品价格下跌的同时往往还伴随着商业公司托管等高返点的配送要求。所以当市面上的药品价格被政府基药模式等政策压迫到一个较低的价格时，由于较为固定的X值和较高的流通成本比例，药企将无法继续盈利，他们会逐渐的停止生产此药品。这也是为何低价药会逐渐退出市场的原因。
在中国，这不是一个人或一个部门的过错。政府只能通过医保的投入力度加大来缓解药价的增长，另一面，国家也正试图将药品部分回归商品市场。无论如何，政策发展到这一部实在是匪夷所思却又无可奈何的。懂药的人大多却没有资格调控药改，高额的流通成本只能使厂家放低监管要求降低X成本值，长此以往的恶性循环下去，后果太美我不敢想。。
对于商业来说，利益就是一切，庞大的流通成本导致了学药的同学绝大多数都只能做医药代表，在国家降价的环境下求生存的厂家只能通过降低成本价来保证自己的利润空间。所以中国药品的质量越来越差，而药价在普遍意义上却越来越高。
人们在评论一个人的时候往往只会看他赚了多少钱，却很少有人会去关注他做了多少价值出来。国人的这种思维，配上国家的这种体制。让我们很难看到真正属于我们药学人士的未来。
额。。这么快就给加精啦，谢谢大吧。。
主体思路对，但是还有些小错误，例如，自己组建销售团队这块，不是所有公司都适合的，发展销售渠道，养销售人员都是成本，如果销售额达不到一定程度，自己组建销售网络是会赔死的。另外，有两条。1.国内的以药养医的政策，或者说国家不给医生充足的收入补贴的情况下，医生这块蛋糕是动不得的，俄罗斯和韩国就是前车之鉴。2.国内现在差不多5000多家药企，处于低端恶心竞争的环境，2010GMP想弄死一批，结果远远不够，不知道3年内左右加入PICS会不会再死一批。当年台湾加入的时候药监局从500家砍到100多家。大陆若如此，药厂质量和底气也就都起来了，但是药学人的黑暗日期也就来了。
从医学生微信公众号看你的文章然后搜你的ID跟过来的。我是中国药科大学的大四学生，学的药事管理专业，现在在一家国企做代表，毕业论文是有关药品采购二次议价方面的。楼主说药品价格虚高，一旦砍低药品流通成本降不下去，只能压缩研发生产成本，最后用在病人身上也会降低医疗效果。我只能说，不同的药品有不同的方式，比如说同类产品很多竞争压力很大的“国产类”（中国式研发专利药你懂得）药品，既然你可以改个剂型就叫新药，那我也改个不也是新药？所以中国自己生产的药品互相竞争市场，最惯用的方式就是拼谁的回扣给的多，客情做的好。药价如果按两会上说的，各个省的中标价直接砍一半，能做的留下来继续这种运营模式，不能做的趁早转移市场或者另谋高药。其实之前政府面对药价虚高的办法很直接，就是砍中标价。但是真正采购药品的是医院，医院对你的药只招不采，让权力寻租有机可乘，导致各种行贿黑幕医院内部腐化。现在开放二次议价，就是说让药企自己去和医院洽谈价格，但是不能超过中标价。这就是说医院你不仅要招，还要采购的话，药企就要达到医院要求的价格。相互竞争之下，药价自然就降下来了，药企这种靠刺激医生开药的运营模式也在逐渐萎缩，只要医院和药企商议好价格和市场这块蛋糕怎么分，分多少，医院带量采购，不需要再刺激消费了。那给医生回扣这一部分就可以省下来，营销人员成本也可以省下来，价格不就自然降低了吗？真正利民的好药也会在这种市场竞争中被筛选出来。当然，大部分医药代表要下岗，暴利行业将成为过去，医院要和上千种药上万种剂型谈价格，人工成本将大大增加，药品议价专员将会比销售专员更吃香。
这么好的帖子竟然没顶起来，看完之后有点明白为什么医疗器械药品行业这么混乱，产品同质化太严重了，缺乏实质创新的主打产品，医院才有资本去任性，要是研发出来有自己专利产权的药物谁敢去仿造，众多的医院想要得到这种药物，只能老实从这个公司采购，而且还没定价权，爱要不要，只有一家供货。不知道说的对不对，一枚懂点合成不懂销售的门外汉。
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女孩子，想做药代，却害怕未来路不好走，可以给些意见吗？
大学党，也希望做药代，家里希望考研进医院，能吃苦情商还行性格随和希望前辈能给些建议，药代表要干出来一般需要几年，年轻希望多闯一闯
酒精过敏，不适合饭局，是不是做药代会比较难做啊
原料成本是没多少，研发成本呢
lz在哪个公司呢
楼主精辟，可是一个行业绝大多数都是在混饭吃，没有办法。
。　　　-- 愿你我江湖永别后会无期，道别的话多说无益，祝你无边落木萧萧下西出阳关无故人雨淋白骨血染草月冷黄沙鬼守尸。
楼楼大神，您好，我是今年刚毕业的学生，目前在一个医药批发企业的仓库工作，请问我之后往什么方向发展比较好？
楼主你好，我一直有个疑问可以请教一下么？就是流通过过程中的利润是很高的，比如你所说说的底价8.5，中标价34.2，就算减去回扣和运输成本盈利应该也是很高的，但是为什么现在大部分上市的药品商业公司的毛利率仅为5%左右？谢谢
楼主你好，我一直有个疑问，可以请教一下么？就是流通过过程中的利润是很高的，比如你所说说的底价8.5，中标价34.2，就算减去回扣和运输成本盈利应该也是很高的，但是为什么现在大部分上市的药品商业公司的毛利率仅为5%左右？
我是专药学
以后做药代可以吗
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楼主好，小弟现在大二药学本科生，学校垃圾，听干药代的学长说刚开始干需要投很多钱，想问问是这么回事么？
哈哈，靠你了，去了外包公司就知道合成咋回事
楼主大神，请问药代对药学专业知识要求高吗
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想学招标，楼主有没有好的资料或网站推荐。。
其实我也不知道以后怎么办，迷茫
只想知道现在零差价了，医院药房还能不能拿到很多奖金了
我并不觉的国家清理市场有什么不好，会给药学人带来黑暗的日子?难道谁便什么药厂，行点贿，拿个批文，在靠一批医药代表，用回扣等各种方式把这些药卖出去。就是药学人的好日子?
让那些不合规的企业倒掉，那些合规的企业才有空间，减少市场的恶性竞争，那些活下来的企业才能喘口气，才有机会，有魄力去进行创新。国家进行药物评价，择优纳入医保，才能减少中间的销售环节，和不良竞争，这样不仅对百姓有力，对技术先进的企业也有力。这恰好才是药学人的黄金时代。
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标本兼治 才能解决看病贵——对价格工作和22种药品降价的建议
摘　要:在今年全国人大、政协两会期间，代表、委员对看病难、看病贵提案和建议较多，有人把看病贵指责为药价定高了，为此，国家发改委拟于近期对第一批22种药品大幅度降价，降价一步到位。5月12日、13日在天津召开的24个全国和省市医药行业协会会长、秘书长联席会议上对此引起高度重视，进行了深入探讨。会议认为很有必要向国务院报告并向新闻媒体阐明医药行业的实际情况和我们的观点。解决看病贵要标本兼治，在体制、机制上有所突破，不合理用药是看病贵的更重要原因。大幅度降价不能根本解决看病贵的问题，但对医药企业尤其民族制药工业中的骨干企业会造成很大伤害。医药行业要有自己的声音!会议推荐由中国化学制药工业协会牵头进行这项工作，起草了这份材料，并已在此基础上于5月20日组织部份协会和企业讨论，写出上报国务院领导的报告，5月23日国务院领导已作批示。
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我国药品价格虚高的原因与对策研究_张雪敏
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