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商务谈判的成功要素
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采购谈判主要用哪几种方法
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1、合作型谈判尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方还是存在合作与交流的。2.双赢谈判“双赢”谈判是把谈判当作一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。“双赢”谈判强调的是：通过谈判，不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要，而是要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。
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1、合作型谈判尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方还是存在合作与交流的。谈判双方不是你死我活，你争我抢，而是为着一个共同的目标探讨相应的解决方案。合作型反应一般是赞许性的。承认和欣赏对方实事求是地对待谈判的态度，但还必须强调进一步谈判的必要性。
2.双赢谈判“双赢”谈判是把谈判当作一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。“双赢”谈判强调的是：通过谈判，不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要，而是要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。“双赢”谈判的结果是：你赢了，但我也没有输。从倡导和发展趋势的角度说，“双赢”谈判无疑是有巨大的发展空间的。
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国际商务谈判师和注册国际商务谈判师的区别,哪个更权威,考证及就业方向的问题
我是国贸专业大三学生,现处在迷茫期,对这个感兴趣,希望能够得到相关前辈的指点
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注册国际谈判师（CIPN），由面向国际商务从业人员，为希望增加国际谈判技巧的个人举办的一种认证项目。
报考条件：要求是具备大专以上学历或具有三年以上商业谈判经历的人士，适用对象包括经理和专员、涉及到的、国际销售和营销人员以及任何希望成为国际或希望接受国际谈判培训的人员。
考试内容：主要课程包括和经济法、国际商业实务、国际营销管理、WTO规则和实务、国际谈判、国际商务英语等几部分。
证书获得：完成包括谈判知识内容的三小时的考试，考试覆盖了这个包括6门课的培训项目。通过考试者由全球谈判协会举办考试并颁发认证证书。
相关考证：注册(ICBN)注册专家认证是国际商务认证协会（IBCA）面向全球推出的一项专业认证项目。此认证目的是通过相关课程培训后，培养出一名掌握现代谈判理念和技能的专业谈判人员，能胜任各种商务谈判活动的高级谈判专家。适用对象主要是各级政府、企业及公司中相关的及有志从事谈判工作的各类人士。课程内容包括谈判技巧、价格谈判、商务谈判、WTO规则与实务、国际商法和经济法。
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简述谈判和商务谈判的区别和联系
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谈判，是用在贸易、政治外交、军事等领域，在国与国，团体或派别间等，通过商谈达成基项协议。如，中国的“入世谈判”、“国共合作谈判”、“重庆谈判”等军事谈判和外交谈判等。
商务谈判则是商务领域的谈判，商务谈判的确切定义：“在商品交易中，双方为买卖商品和劳务的交换等而进行的沟通和协商。”
需要注意的是：不管什么谈判，是建立在双方信任、平等、互利的基础上通过双方协调、沟通而签订的文书。
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区别：谈判可以在任何领域，如著名的“埃以国际谈判”、中国的“入世谈判”、“国共合作谈判”、“重庆谈判”等军事谈判和外交谈判等，大到国家民族，小到个人团体。
而商务谈判则是针对商务领域的谈判，商务谈判的确切定义：“在商品交易中，买卖双方为实现商品和劳务的交换而进行的沟通和协商。”
需要注意的是：不管什么谈判，一定是双方和多方的协商，不能强迫无理，更不能搞阴谋诡计。联系：商务谈判是属于谈判中的一种。
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英盛观察分析：谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。谈判可以说是口头、书面或心理上达成某种共识，但是商务谈判是以利益为基础的！
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