严峻手机行业市场下，OPPO如何做到逆势增长严峻手机行业市场下，OPPO如何做到逆势增长速冻摄影百家号近几年，智能手机的火爆程度超过了任何一种电器，迭代频率也几乎可以和时尚界每个季节上新的服装相媲美，可是随着越来越多的智能手机品牌进入市场，智能手机的样式却逐渐趋于固定化，而GfK在数据报告中，将目前中国手机行业遇到的这个拐点称为“红利真空期”，原因是手机行业现在进入平缓发展阶段，真正的技术爆发所带来的行业红利还需等待一段时间。数据调研机构已经佐证，中国智能手机市场已进入“后智能手机时代”，呈现三大特征：一、T型格局已定，排名前五手机厂商占有率超过整体市场的80%，在这种情况下任何一家厂商希望吃掉他人份额异常困难；二、基于用户核心需求的技术创新趋缓，消费者换机动力不足；三、竞争全球化成为必然。OPPO在近几年的表现还是不错的，尤其是去年，OPPO更是取得了在价格区间的第一，在中高端市场算是扎稳了脚跟，而这一切恰恰是源于OPPO对于手机市场的审时度势。2017年我国共授权发明专利42.0万件，其中，国内发明专利授权32.7万件，同比增长8.2%。其中OPPO位列第八位，相较于2016年专利申请量更是同比增长惊人的142.3%，可见OPPO在技术研究上付出和努力，这样的付出也让OPPO在手机终端企业中专利授权量位居第一位。做企业最重要的就是，观察用户需求，洞察用户尚未被满足的需求，并用创新的手段去实现它，甚至有可能的话，要打造成品牌标杆，执行业技术之牛耳。OPPO最近两年在闪充研发、拍照技术上取得的一些成绩，归根结底是坚持以用户价值为依归，很好地满足了用户的核心需求。在2015年的R7，OPPO就开始走R系列产品的精品线路，并将打造精品的策略一直沿用至今。这样的精品策略不追求手机产品的数量，而更加专注于手机的质量，每一次的新品的推出都是一款精品，OPPO的精品手机也许会迟到，但从不缺席，并以更加优秀的姿态呈现在人们面前。每一款OPPO精品手机都是拥有时尚精美外观的，拍照性能更是优秀至极。OPPO就是抓住了年轻人们的消费心理，不追求频繁更新换代，但求每一代都是出色的精品手机近日正式发布的新品全面屏拍照手机OPPO R15再一次用实际举动验证了精品策略的执行力，虽然作为OPPO旗下的首款全面屏产品，虽然入场时间较晚，但官方在这款新品上的研发力度却明显更高，不仅具备自家专利的异型全面屏设计，更是在拍照、系统、游戏等多领域进行了全面升级。实践证明OPPO的这一“精品策略”行之有效，如今OPPO旗下的R系列产品已经成为全球最受年轻人喜欢的产品，而最新发布的OPPO R15更是未卖先火，已经成为当下最受关注的异型全面屏产品，品牌的成功一定有其必然，而对于OPPO来说，做好一款产品，就是其成功的有力保障。回想起吴强曾说过“手机行业目前发展到了一个平稳期，颠覆式的创新比较难出现，当然也随时有可能出现。在这样一个阶段，更重要是真正理解和满足消费者的需求，要提供有竞争力的产品”。其实，我们一直在强调市场已经处于饱和的状态，但是实际上市场仍然有很多机会，消费者仍然有很多没有被满足、或者没有被很好满足的需求。而只要企业能够像OPPO这样把握住用户核心需求，想要获得OPPO式的成功也不是不可能的事情。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。速冻摄影百家号最近更新：简介:回归自然，走到”营销理念的提出作者最新文章相关文章T型格局下，OPPO逆势成长为手机行业标杆企业
T型格局下，OPPO逆势成长为手机行业标杆企业
据业内人士透露，手机行业经历了2016年的高速增长之后，时至2017年，手机市场进入饱和，开始出现增速放缓的趋势，并有一定程度的下滑，由此引发外界众多猜测。
在市场走低的情势下，以OPPO为代表的国产手机，相比2016年，仍然呈现上升势头。据Countpoint 2017年第三季度数据显示，OPPO以18.9%的市场占有率问鼎中国手机市场份额第一，实现了逆势增长。
OPPO的逆势增长在外界看来，主要得益于OPPO产品的热销。在2016年，OPPO两款爆款机型R9和R9s表现强势，R9s更是成为2017年第一季度全球最畅销单品。2017年，R11一上市便受到众多年轻人欢迎，成为7月份全球最畅销安卓机型，R11s开售30分钟即成为京东天猫苏宁元价位最畅销机型。得益于R系列的持续畅销，OPPO也成为第一季度和第二季度份额增速最快的手机品牌，为OPPO在第三季度登顶国内市场份额第一打下坚实的基础。
但从深层次来看，为何OPPO能够持续的打造爆款?根本原因还是OPPO所坚持的本分文化以及精品策略。在面对市场压力时，OPPO并不会盲目求进，依然本本分分的基于用户核心需求研发产品，集中研发、生产、渠道等资源以保证每一款产品都是精品，都能真正迎合用户的需求。
仅在拍照功能上，OPPO在2017年就创新不断，年初MWC展会推出的“5倍无损变焦”技术解决了轻薄机身和拍的更远之间的矛盾，为手机拍照未来的发展指明了一条方向;后续推出的“智选双摄”颠覆了传统双摄一主一辅的组合，解决了用户对于暗光拍摄不佳的痛点;“AI智慧美颜”则通过将AI人工智能这些前沿科技引入到手机中，实现了因人而异且恰到好处的美颜效果。
如上种种，OPPO的每一次技术创新均是从用户真实需求出发，这就使得每一款产品都能够满足用户的需求，始终将用户需求放在第一位，最终才能成长为全球超过2亿年轻用户的品牌。
而OPPO的坚持也得到回报，在国内市场，OPPO连续三年被评选为“最受尊敬企业”，成为唯一一家获此殊荣的手机品牌;在国际市场，澳洲权威评比机构Canstar Blue也将Most satisfied customers smartphones 2018(消费者最满意大奖)颁发给OPPO。
对于OPPO取得一系列成绩，吴强认为 “OPPO不是一个单纯追求销量的公司，在全球范围内，不论是中国还是海外市场，OPPO都将坚持以产品为本、用户为本的价值向导，打造出让消费者满意的精品，为用户提供贴心的服务，以更好地提升用户的体验。”
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　　对很多行业来说，司空见惯的是&倒三角&式的格局，排名前五的品牌占比在60%左右，二线品牌市场份额约为30%，众多的中小品牌瓜分了剩余的10%。不过手机市场的竞争正在经历一场看起来有些&畸形&的演变。电商价格读取中...　　市场调研机构GFK在前三季度的智能手机销量报告中，给出了这样一组数字：排名前五的手机厂商拿走了80%份额。市场资源更加集中，四年前还是风口的智能手机，早已演化成一场赢者通吃的游戏。　　在工信部发布的出货量信息中，去年二季度智能手机出货量同比下降3.9%，第三季度同比下降7.0%。但在市场增速同比下滑的情况下，OPPO是为数不多实现逆势增长的厂商。　　事实上，从&倒三角&到&T型格局&的转变，在本质上还要归因于用户消费习惯的改变，最典型的就是用户理念上的消费升级。手机早已经可以归为必需品的行列，所承载的价值也从通讯工具变成娱乐工具，导致越来越多的年轻人选择符合自身生活习惯的产品。举个例子来说，在Counterpoint公布的数据中，OPPO R11是当季最畅销的手机单品，即便在市场增长下滑7%的背景下，OPPO依旧以近20%的增长率位居市场第一。坚持精品策略　　近年来OPPO在产品的研发与迭代中，始终专注于拍照、闪充、外观、游戏等年轻人最关心的核心领域，集中研发、生产、渠道等资源，以每年2-3款的节奏专注打造精品。从OPPO R7系列至R11系列，产品性能与用户体验的持续提升带来优秀口碑，并连续登顶热销机型排行榜，成为名副其实的爆品系列。借助外力打造一两款&爆款&产品并不难，但自身出色产品迭代升级和爆款能力才是对手机企业产品研发能力的最大考验，这也让OPPO最终跻身智能手机行业的领先企业，并赢得越来越多年轻用户的认可与喜爱。推崇&大胆使用年轻人&的用人观　　OPPO深知，只有年轻人最懂年轻人。OPPO的产品一直是年轻、时尚的品牌形象，用户群也以20多岁的年轻人为主，所以OPPO同时也是一家年轻的公司。员工中85后的比例超过了70％，90后超过了四分之一，公司许多重大决策都是由年轻人做出的。他们在OPPO实现个人价值同时也驱动了企业创新动能，年轻人才辈出，OPPO的未来才有希望，企业才能健康长久。&大胆启用年轻人&是OPPO公司最大的创新举措，也是一项发展策略。作为一个坐拥全球亿万年轻用户的手机品牌，用好年轻人，让人才不断涌现， 才能给企业与品牌注入源源不断的年轻活力，从而受到更多年轻用户的认可和喜爱。.OPPO开始品牌升级　　2017年圣诞节前夕，OPPO全国首家超级旗舰店在寸土寸金的上海淮海中路华狮广场开业。除了高端大气上档次的店面设计之外，店内也没有以往的横幅、促销员，甚至连收银台都没有。相比以往，更为自由、舒适，以及放松。OPPO想打造年轻、时尚、高端的品牌形象，而超级旗舰店就是OPPO品牌、服务与用户沟通的最好媒介，通过这种设计去提升终端形象和品牌感知。　　&超级旗舰店&的开业就是OPPO 品牌升级的开始。在未来，零售终端在品牌与用户的沟通中，仍将扮演着不可替代的角色。服务形式会随着市场需求不断变化，但&体验至上&已经成为一条准则，这也是未来&零售&最关键的一点。2018年OPPO创新点　　对于2018年，OPPO副总裁吴强表示，OPPO手机主要有四个创新点：　　首先是异型全面屏，OPPO已经在今年1月注册了异型全面屏的设计专利；　　其次是屏下指纹，不过真正实现量产可能要等到明年下半年，也仅是一种体验上的改善；　　再次是人工智能，目前的应用还处于初级阶段，未来的应用场景会更加风度、智能化也会不断提高，但也不足以强烈刺激用户换机。目前OPPO通过自身研发以及与斯坦福AI实验室和高通的合作来布局；　　最后是拍照，拍照上的创新目前还没有完全解决用户的需求，明年各家厂商会继续发力。　　而除了这四个产品创新点之外，吴强透露，2018年的OPPO会主要推进品牌升级和海外市场的拓展。　　用户忠诚与否的关键仍在于产品体验，通过打造精品、品牌升级等方式赢得当下的竞争，再借助技术研发、战略合作等押注未来，最终以优质、多元的生态体验形成竞争壁垒，避免掉队。另一方面，OPPO所面对的早已不只是国内市场而是世界舞台，&T型格局&更有利于和三星、苹果等同台竞技。OPPO在2017年所取得的成功，无疑让我们更期待它在2018年的表现。
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聊天吐槽赢奖品上海超级旗舰店开业时，OPPO副总裁吴强接受采访表示，“OPPO在2017年实现了增长，虽然不像2016年那么大幅度增长，但是基本符合我们年初的预期。”其实，不只是OPPO，几乎所有的中国手机品牌在2017年都遇到增速放缓的问题。吴强对于此现象表达了自己的看法，“目前的手机市场已经发生了根本性的变化，从金字塔形态转变为T型形态，排名前五的手机厂商占有率超过了整体市场的80%，在这种情况下任何一家厂商希望吃掉他人的份额都是非常困难的。”
不过市场调研结果却显示，在这种看似稳定的格局下，OPPO却依然能够保持稳定增长，在2017年第三季度，OPPO更是以18.9%的市场占有率问鼎中国手机市场份额第一，实现了逆势增长。
为何OPPO能够做到逆势增长呢?表面上看是得益于OPPO产品的热销，R9s是2017年第一季度全球最畅销单品，R11成为7月份全球最畅销安卓机型，R11s开售30分钟即成为京东天猫苏宁元价位最畅销机型。得益于R系列的持续畅销，OPPO也成为第一季度和第二季度份额增速最快的手机品牌，为OPPO在第三季度登顶国内市场份额第一打下坚实的基础。
但从深层次来看，为何OPPO能够持续的打造爆款?根本原因还是OPPO所坚持的本分文化以及精品策略。在面对市场压力时，OPPO并不会盲目求进，依然本本分分的基于用户核心需求研发产品，集中研发、生产、渠道等资源以保证每一款产品都是精品，都能真正迎合用户的需求。
仅在拍照功能上，OPPO在2017年就创新不断，年初MWC展会推出的“5倍无损变焦”技术解决了轻薄机身和拍的更远之间的矛盾，为手机拍照未来的发展指明了一条方向;后续推出的“智选双摄”颠覆了传统双摄一主一辅的组合，解决了用户对于暗光拍摄不佳的痛点;“AI智慧美颜”则通过将AI人工智能这些前沿科技引入到手机中，实现了因人而异且恰到好处的美颜效果。
如上种种，OPPO的每一次技术创新均是从用户真实需求出发，这就使得每一款产品都能够满足用户的需求，始终将用户需求放在第一位，最终才能成长为全球超过2亿年轻用户的品牌。
而OPPO的坚持也得到回报，在国内市场，OPPO连续三年被评选为“最受尊敬企业”，成为唯一一家获此殊荣的手机品牌;在国际市场，澳洲权威评比机构Canstar Blue也将Most satisfied customers smartphones 2018(消费者最满意大奖)颁发给OPPO。
对于OPPO所取得的好成绩，吴强却谦逊的表示，“OPPO不是一个单纯追求销量的公司，在全球范围内，不论是中国还是海外市场，OPPO都将坚持以产品为本、用户为本的价值向导，打造出让消费者满意的精品，为用户提供贴心的服务，以更好地提升用户的体验。”
归根结底，深度洞察用户的核心需求，通过技术创新满足甚至超越用户的期待，为用户带来极致的体验，这才是OPPO能够稳定增长的关键所在。据悉，OPPO已在积极部署如5G、AI、异形全面屏等前沿技术，并且取得了突出成果，相信在2018年，OPPO将继续为用户打造更好的精品。责编：张凯
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智能手机T型格局下，OPPO是如何做到逆势增长的
在过去的2017年11月，全球市场研究机构Gfk的全国手机零售监测数据显示，中国智能手机市场的销售情况，正从两年前的"倒三角"格局演变成"T"型格局。中国手机市场的资源正快速集中，国产大品牌的手机销售越卖越多，而中小品牌的销售惨淡，面临着即将被淘汰的境况。而在这样的T型格局之下，OPPO却以出人意料的成绩突出重围。在过去的2017年里，第一季度和第二季度OPPO都是同期增速最快的手机品牌，它一直保持的增速第一。而在第三季度上，OPPO更是以手机出货量亚洲第一，国内份额第一的成绩令人惊讶不已，这样逆势增长是其他国内品牌所做不到的。2017年第三季度OPPO手机出货量亚洲第一近日，OPPO的副总裁吴强在接受媒体采访时说道："目前的手机市场正从金字塔形态转变为T型形态，T型形态是一种很独特的形态，有点类似于阶层固化，底部品牌生存艰难，腰部品牌发展空间被压缩，但头部的品牌却依然有上升空间，所以对于寒冬期这样的传言，仅仅是会发生在一些中小品牌身上，也就是说这些T形头部外的中小手机品牌在未来的生存空间将会变得越来越小。"OPPO作为国产品牌巨头，能在这样的T型格局下依然保持增长和进步，实属不易。OPPO近几年取得如此大的进步跟其精品战略有着密不可分的关系。早在2015年的R7，OPPO就开始走R系列产品的精品线路，并将打造精品的策略一直沿用至今。这样的精品策略不追求手机产品的数量，而更加专注于手机的质量，每一次的新品的推出都是一款精品，OPPO的精品手机也许会迟到，但从不缺席，并以更加优秀的姿态呈现在人们面前。每一款OPPO精品手机都是拥有时尚精美外观的，拍照性能更是优秀至极。OPPO就是抓住了年轻人们的消费心理，不追求频繁更新换代，但求每一代都是出色的精品手机。OPPO近年来的成功很大一部分原因是其创新，不管是手机技术层面的创新还是销售层面上的创新，OPPO都给人们带来一种不一样的感觉。就如过去的圣诞节，OPPO全国首家超级旗舰店在寸土寸金的上海淮海中路华狮广场开业。此次OPPO是针对销售渠道进行精细化运营，这次的超级旗舰店带来的是全新的服务理念，使得OPPO的销售得以进一步强化和升级。OPPO在过去的2017年里的销售成绩令人惊喜，相信已经是全球第四的OPPO即将在2018年里创造更多更好的销售记录，成为年轻人都喜欢的手机品牌。
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