小米即将完败首款手机（二）1999元定价过高
小米手机反复强调硬件不赚钱，首款手机成本就在1600元附近，所以1999元的定价硬件只是微利。
小米的成本也许的确有1600元之巨，而华为和中兴相同硬件配置的成本可以比小米低至少1/3&甚至到
过去一年诺基亚和摩托的节节败退，在中国市场运营商采购项目中遭受重挫也是重要原因。
自从华为和中兴从海外杀回国内，拥有同样被海外运营商千锤百炼测试通过的优秀品质，但却是诺基亚、摩托一半的价格。因此近一年来，重大运营商手机招标项目，曾经占90%份额以上的国外手机厂家已被清扫出局，改为代之的是华为、中兴及酷派。
诺基亚和摩托，曾经以为自己苦心经营多年的品牌拥有用户号召力，结果也不敌默默无闻以相同品质和一半成本的华为和中兴。
目前连以低价起步的中国本土手机公司在智能手机领域都感到了华为给予的巨大压力：一部他们成本价接近1500元的手机，华为可以直降600方式供货价销售。华为已直接把中国智能手机市场的出货价定格在1000元，所谓中国千元智能机。
如果说1600元是小米的成本价，那么华为和中兴用1600元作为零售价还有不少可以赚。
作为高通全球第大的合作伙伴，华为和中兴都享受高通美国总部直接的技术支持，和VIP价格。虽然摩托曾经是高通最重要的客户，但那已是十年前的事了，自从华为和中兴超越摩托成为全球C网发货最大的客户，高通总部就早开始直供华为和中兴，并且在华为建立起战略研发实验室，可以让华为很早期地与高通最新的芯片技术开展合作。
不仅可以享受到高通美国直供的低廉芯片价格，华为还自行消化了核心芯片周边专利和技术，实现最大化的成本吸收；华为是少数拥有3G核心芯片及周边器件的研发和供货能力的企业。与高通及TI等芯片巨头联合研发，优势明显，在可以比其他竞争对手更早拥有技术的同时还让华为得以共享不少专利。而小米等其他厂家却需要交不少的专利费，以及购买所有芯片解决方案相关的硬件。因此BOM成本自然与华为相差甚远。小米还要向摩托交不菲的代工费。而摩托本身的成本就比华为和中兴高太多，才屡屡失手，这样两相迭加后小米的成本自然高启。
我们当然相信小米是真材实料的手机，但是成本与目前国内一线智能手机厂家华为和中兴相差太远。
加上，华为和中兴与运营商长期合作关系，运营渠道补贴，预计与小米这款相同硬件配置的手机在金九银十就会以远低于1999元数百元的价格全面销售。
小米此前预计的可以保持18个月的硬件优势，由于小米目前供货能力不掌握在自己手中，但却又主动把市场炒作起来，因此有可能实际出货速度会不及华为及中兴。十月份，当小米以1999元的价格在批量销售时，有可能会发现远低于此价格的相同配置手机已铺天盖地。
目前小米手机最大的优势就是自称的移动互联网优势，但是目前为止，小米并没有指出首款手机哪款移动互联网服务将向用户收费，会给小米带来收益，只是在含糊其词地吹概念。事实上，二季度占据中国移动互联网一半流量的大腕腾讯的财报中，移动互联网对其财报的贡献也是微乎其微。由此看来，小米想要实现移动互联网服务赚钱的愿景是好的，但毕竟不是最近三年能达到的目标。
而靠广告收费的模式，需要已有大量手机用户如上千万手机用户的积累，初期可能也就备了一万台左右的货的小米目前还没有数量的优势，因此短时间无法靠广告来收费。
小米手机目前拥有米聊等软件，华为等厂家内置小米的对手腾讯QQ的最新软件，在用户侧的体验也并不低于小米。
对于发烧友人群，中高级的发烧友，拥有经济能力，应该在准备无论几千块也要买的IPHONE5，而且手中已在用IPHONE4，不是小米手机的用户。
对于高中及大学低年级，及月收入较低的没有经济能力发烧IPHONE手机的用户，内置QQ最新体验的千元智能手机，应该会成为首选。华为去年的千元智能手机创造了百日销售百万台的中国智能手机最快销售业绩，正是反映出这种价位配置的竞争力。
如此看来，小米首款手机1999元的定价实在太高。如此高昂的定价，还是微利，这正是因为小米缺少供应链方面的积累，以及研发实力不济导致。这些短板在短时间都无法改善。
小米至今还没有公布售后服务如何解决。虽然最近几天媒体的炒作，雷军的杰出表演，让小米赢得不少粉丝的关注，但是人们可能很快就会发现，首款小米手机的质量堪优，售后麻烦。
目前安卓系统本身就是欠稳定，经常死机的系统，小米基于安卓系统还要号称每周升级软件一次--欠质量把控的互联网开发模式。对于死机频繁的PC机人们可以习以为常，对于通话质量有要求的手机，人们是无法接受的。
由于小米手机的制造不掌握在自己手中，短时间建设售后队伍将面临成本和技术两方面难题。售后问题处理不好，可能会导致成本进一步高启，及用户评价的急剧下降。
注：本人已离开华为N年，目前从事研发管理为核心的培训及咨询工作，以上观点仅代表个人看法，与任何组织和公司无关。著有《华为研发》一书,书中所写的华为早期创业的故事，技术创新和研发管理的经验，可以帮助广大中国企业发展得更好。
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余承东:华为研发投入是中国手机厂之和几倍
　　毫无疑问，被寄予了厚望。本文引用地址：
　　4月6日，在英国伦敦正式发布了年度旗舰机型，再次向高端市场发起冲击。
　　在这场史上最时尚的发布会中，与徕卡合作研发的双摄像头成为最大亮点，还签约好莱坞著名影星亨利&卡维尔与斯嘉丽&约翰逊作为系列的形象代言人。除了吸引更多时尚、年轻的用户群体外，华为也希望能够增加品牌溢价空间。
　　据透露，华为P9首批备货量已达百万级别，对于销量预期，华为消费者业务CEO余承东在接受网易科技等媒体访谈时表示：&2016年华为P9系列销量要突破1000万台。&重要的是P9定价比去年的P8高出了100欧元，定位高端的P9能够撑起1000万台的销量吗?
　　牵手徕卡 华为P9承载了什么梦想
　　日前，华为发布了2015财年报告，其中消费者业务成为最显著的增长亮点，数据显示，这一年华为智能手机出货量1.08亿台，成为首个年度出货量过亿的中国手机厂商。消费者业务收入达1291亿元，同比增长73%。
　　基于2015年的良好表现，华为将2016年的消费者业务的收入目标上调至300亿美元。对余承东来说，这无疑是一个不小的挑战。&2016年一季度营收同比增长达到64%，虽然压力很大，但我们仍会努力完成集团下达的目标。&
　　随着智能手机市场成熟市场的容量日趋饱和，增速放缓已经是不可回避的话题，华为想要实现在跨越，除了向更高销量目标冲击之外，还需要在高端市场上展现出更多的实力。
　　而刚刚发布的P9，也就承载了华为更多的期望。我们可以看到，华为P9手机的起售价为599欧元，较去年推出的P8手机涨幅达到100欧元。
　　&跟徕卡合作成本太高，如果还卖原来的价格就亏大了。&余承东坦承，即使是目前的售价，华为也将面临极大的盈利压力。据透露，此次同徕卡的合作，目前只用于华为的最高端的系列，而目前华为最高端的就是P9和P9 Plus。
　　当然，走向高端市场更需要依赖于国际市场。
　　根据GFK数据显示，华为在全球市场整体市场份额已位列前三甲，份额超10%。其中，西欧市场增速明显，在德国、西班牙、意大利、比利时、瑞士、葡萄牙排名前三。
　　欧洲市场无疑是华为在海外的重要战地。&华为市场份额今年将在部分市场超过苹果，全球市场2-3年内实现。&余承东表示，华为先从欧洲开始，在高端上打败对手。
　　而 除了手机产品，华为同时也确认了华为P9的代言人选，好莱坞巨星斯嘉丽&约翰逊与亨利&卡维尔，即是目前颇为火热的超人与黑寡妇扮演者。华为希望吸引更多 时尚、年轻的用户群体，特别是高端女性用户。&华为P9系列琥珀金、陶瓷白的外观设计，都是针对女性用户。&余承东表示。
　　研发投入比国内厂商总和还多几倍
　　果不其然，没有辜负&余大嘴&的称号，余承东又拍了几砖。
　　余承东在专访时表示，&华为的研发投入比中国手机厂商加起来再翻几倍还要多。&
　　华为研发投入占比一直在全球同业中名列前茅。华为终端在2015年的收入超过200亿美元，而依照华为的惯例，每年会将10~15%收入投入研发，也就是说，2016年，华为终端的研发资金将达到20亿~30亿美元。
　　据华为手机产品总裁何刚介绍，此次与徕卡的合作不是简单的品牌授权，更多的是在一些在基础技术研究方面。不过，P9拍照算法是华为自己独资研发的，包括双摄像头的合并算法以及大量的芯片底层工作。
　　除此之外，技术创新还体现在诸多功能细节上。
　　通信以及系统管理方面，华为P9采用虚拟三天线技术，无论以何种姿势握持手机，都能获得良好信号质量。
　　华为还采用了新的文件管理系统，这一系统能减少了20%的碎片空间，解决越用越慢的问题。据余承东透露，为了实现该功能，华为对安卓系统内核程序进行了优化。
　　另 外值得一提的是，包括华为P9在内的此后所有机型，都采用USB Type-C接口。余承东还强调，Type-C接口并不好做，它会把手机的下巴加长，而且还会影响射频性能指标。不过，华为和苹果、三星一样都达到了国际 射频的指标，而其他中国厂商并不会考虑指标、性能，消费者看不见的东西什么都敢干，产品的射频指标到国外测试完全无法通过，和华为完全不在一个档次。
　　在谈及中国手机市场竞争格局时，余承东仿佛&一肚子苦水&，&欲说还休&中还是讲出了很多&大实话&。
　　生态概念横行。 这是目前多数人对智能手机行业最直观的感受。对此，余承东表示，&有些互联网企业认为有视频有生态，这是对生态的错误理解。视频对电视是关键，对手机没有优势。华为则是本着合作开放的心态，给消费者更好的选择。&
　　&手机产业是利润微薄的产业，这些玩资本的厂商根本就不合适这个市场。&余承东直言，通过圈股民的钱来做手机的互联网厂商，迟早会崩盘。
　　&国 内目前高端机市场很多其它产品的产品力还是比较困乏的，要靠真正的产品技术领先，不是靠忽悠的，潮退了大家都知道谁在裸泳。&在余承东看来，国内的很多厂 家猛打广告，广告花了很多钱，还不如把广告的钱用来做研发，因为靠广告和忽悠很难真正的赢得用户，靠真正的产品质量和用户体验来赢得用户。
　　&智能手机行业是血海市场，刚刚进入市场的中国互联网品牌手机厂家，最终都会死掉的。&余承东预测，未来3到5年大部分中国手机厂商都会死掉，最多能活三家。
　　当然了，竞争激烈的手机市场，单靠闷头研发也是不行的。&很多友商在黑我们。&余承东表示，华为不会营销，在这上面吃了不少亏。
　　但事实上，华为也一直在不断弥补自己的&短板&，品牌营销上可是没少花钱。
　　自2011年独家冠名意大利超级杯北京站赛以来，华为就没有停下体育营销的脚步，甚至借助足球体育营销打开了西欧市场，目前华为已成为马德里竞技、阿森纳、AC米兰、西甲联赛等多个足球俱乐部和联赛的赞助商。
　　今年3月，华为又斥资600万欧元(约合684.42万美元)签下了梅西作为代言人，梅西在欧洲、中国和美洲市场的超高人气和关注度都可以帮助华为更容易实现战略目标。
　　至于这次与徕卡的合作，华为更需要花费不菲的技术授权费用。
　　专注高端 华为P9不再推出青春版
　　在 去年P8中国区发布会上，华为令人意外地推出了华为P8青春版。作为扩大P系市场份额的重要的一步棋，P8青春版的表现也没有让人失望，截至2016年1 月31日，上市9个多月时间内销量已经突破1000万部。而且，在华为P8青春版的1000万出货量中，海外市场的出货量达到60%。
　　成也萧何败也萧何。虽然P8青春版拓展了P系列的市场份额，但对于华为高端市场战略也带来了一定程度的影响。相比于青春版亮眼的数据，截止日，P8全球发货量仅不到500万部。
　　此前，华为消费者BG中国区总裁朱平曾表示，P8的销量预期为一千万部，而且仅包括P8这一款手机，并不包括P8 Max以及P8青春版。如此来看，P8的销售数据表现就显得不尽人意。
　　余承东在专访中还提到，部分消费者对产品的区分度不高，以至于出现极少数不良商家以P8青春版来冒充P8的情况，对P8品牌造成一定伤害。
　　因此，刚刚发布的华为P9系列中，余承东表示，目前不会考虑推出青春版。
　　对于P8销量不及预期的问题，余承东认为，对于华为来说，构筑品牌成长有一个过程，需要一步一步走。其实，P系列的每一代产品较之前代都有一定程度上的增长。
　　&在渠道零售能力方面，华为仍然比较薄弱，需要时间来构筑能力。&余承东表示，从今年开始，华为在国内市场开始加大线下渠道的建设，并提出了&千县计划&覆盖大量区域的线下零售店。
　　秘密布局AR/VR 发布只待时机成熟
　　2016 年被称为VR元年，在手机市场趋于饱和之后，HTC、三星等智能手机巨头纷纷试水虚拟现实，试图在找到新的增长点。 对此，余承东认为，或许不应过于沉浸在VR的美好幻想中。一个产品从导入到商用，再到成熟需要一个过程，时机把握不对，反而会把公司搞死。 话虽这么说，但华为却在VR/AR领域布局已久。 &我们做的AR、VR内部都在用，但是你看到我们卖了吗?并没有。我们不会像别的厂家到处在秀，没有意义的。因为，这些东西目前不具备大规模商用能力。& 余承东表示，华为的策略是会在市场真正起来的时候一举切入，推出最有竞争力的产品。
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