制约自动售货机发展的问题有哪些_百度知道
制约自动售货机发展的问题有哪些
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严格来说最大的制约是当地的经济发展水平！这么说吧，从机械电子技术上说，中国已经是一个制造大国了，制造的东西质量也很好价格还比国外的便宜，从软件支付系统上来说中国是世界上移动支付最发达的国家（不是“之一”，是“最”），支付宝、微信得到了极大地普及，机器功能和质量上已经没有什么瓶颈了。但一台自动售货机的制造成本高达1-2万元，大型的高端的甚至3万元以上，在一线城市工薪族平均工资达1万左右，一台售货机不过相当于一个员工1-3个月的工资，而一个成熟的运营员能同时运营10台(点位)以上的自动售货机（现在的自动售货机都是智能联网的），相对来说用自动售货机能节省不少成人，可以部分取代一些小卖部小商店。但在3.4.5线城市，上班族工资也就3.4千甚至2.3千，一台售货机就快相当于一个员工大半年甚至一年的工资了，人工成本实在是太低了，用售货机就没有优势了！只要当地的经济发展好，售货机行业就能发展的很好。
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& & 在百科上的解释是进行售卖活动的零售业态，能够与顾客产生交易的商业全自动化设备，能协助消费者购买例如零食、饮料、便当等日常所需产品，自动售货机不受时间、地点的约束，并且能够节省人力、方便快捷，通常放置于交通枢纽站、医院、学校、景区、写字楼等人流较为集中之地。
& & 1994年的中国引进了第一台自动售货机，当时由于消费者对自动售货机的可靠性、易操作性有疑虑，所以自动售货机国内的发展相当缓慢，1999年以后，它才逐渐出现在人们的视野中，如今，随着新零售的不断赋能以及技术的瓶颈不断被攻破再加上新的消费方式也逐步国民的素质，自动售货机的发展命运正在悄悄地发生着变化。
& & 在美国，多数的自动售货机由商店或个人经营，通过买或租的方式存储商品并从中赚取利润，其他的自动售货机，比如美国邮政服务所属的售货机，是由政府当局或政府相关单位负责保养，如今国内新零售模式的发展也成就了自动售货机，目前国内自动售货机的运营模式主要有以下3种：
& & 1、直接购买：消费者在自动售货机厂家直接购买相应的机器独立运营，设备生产商负责设备的安装、调试和日常设备维护等服务，运营设备所产生的一切利润归运营商所有；
& & 2、合作租赁：客户租用设备，独立运营，负责全部的的运营流程，设备生产商提供设备安装等服务，运营商在租赁期间生产商应提供免费维护，此种运营模式在国内比较常见；
& & 3、免费投放：客户提供免费的投放场地，设备生产商负责设备和经营的一切事务，在这一运营模式中，客户仅仅是出于便捷生活的目的，而非盈利。
& & 4、加盟经营：通过加盟方式获取利润，此种运营模式的优势在于机器购买成本相对较低，机器维修和售卖的商品都是加盟商提供，投资者不用花费太多时间和精力去经营，投资风险小，不足之处就是没有自主运营权，售卖商品由运营公司决定，需交加盟费；
& & 5、合作经营：投资者自己提供点位和人力，运营公司提供机器和技术，合作运营，优势在于不用购买机器，节约了投资成本，投资分险小，利润可以与运营公司商议，缺点在于需要投资者找寻好的点位和合作商，花费较多时间和精力去经营。
& & 从投资成本、投资风险、投资效益三者综合来看，上述几种经营模式各有利弊，选择哪种经营模式取决于投资者， 不同的选择模式有不同的效益，选择哪种自动售货机的经营模式，还需投资者根据自身的情况而定。
运营自动售货机需要重点注意哪些问题？
& & 国内自动售货机的运营由来已久，但由于行业先天不足的原因从而导致自动售货机未能在市场大放异彩，有些运营公司是由于企业本身管理水平整体不高，有些企业则是因为在供应链方面产生各种运营中的困难而停滞不前，自动售货机运营企业常见问题有以下几个：
& & 1、库存：此问题是自动售货机运营商的通病，但凡运营的商品越是繁多，库存就越多，但业内很少有企业对自己的库存做过深入研究，库存一旦积压太多，就会导致运营商在库存资金上出现不合理的运用，极易造成现金流紧张等负面问题；
& & 2、门槛高且市场不完善：从运营商的角度来看，每台自动售货机的价值高达三四万左右，要实现规模化运营，必须支付高额的费用或是能够分期付款才行，同时由于市场发展不足的制约导致能供给运营商的商品较少，这也间接限制了自动售货机的发展；
& & 3、成本较高收益较低：成本较高的原因主要在于高昂的维修费用以及细水长流的物业管理费用，导致成本上升，利润下降。
& & 上述问题是国内自动售货机运营商的通病，本文也对上述问题的解决提出了以下建议，仅供参考：
& & 1、针对库存问题，首先就要从源头遏止，管好销售端，实时反馈最新的销售报表，加强市场销售与库存管理部门的信息透明，实现信息变化的及时联动，其次是加强库存管理部门的信息管理水平，实现库存的精细化管理，同时转变思维，从侧重执行转变至侧重管理，建立商品进出库管理系统，从而从体系制度加强对库存的管理；
& & 2、严格要求自动售货机点位的选择：自动售货机运营点位选择的原则：主要以人流集中的位置为主，年龄结构以年轻的消费者人群活动的区域为主；
& & 3、自动售货机运营的重点控制：自动售货机到达指定的运营点位后，日常的运营将直接决定自动售货机的利润产出，比如货物的及时补充、减少因商品缺失造成的运营损失等；
& & 4、控制商品种类：自动售货机内的商品种类应根据当地市场的进行酌情选择，一般选择当地销量比较好的几个产品即可，繁多的产品种类知会造成库存的积压以及运营的负担。
& & 被新零售赋能后的似乎是站在巨人的肩膀般备受瞩目，2018将是新零售爆发期，自动售货机只需不断优化自身的营销策略，必将迎来前所未有的发展局面。自动售货机给人们带来的好处_自动售货机吧_百度贴吧
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自动售货机给人们带来的好处
随着社会的日益开放和进步，人们对性生活思想的改变，提倡快乐。保健品的计生用品已普遍每一个成人家庭，然而保健品也已经慢慢被人们认知。但是由于情趣类属于隐私性产品，所以很多人都不愿步入传统的保健品店去购买。从而成为困扰我国产品行业发展的一个重要瓶颈，维浪自动售货机正好解决了我国市场的这一困扰，同时也满足了人们的购买需求及，也避免了买卖双方的尴尬局面。这一创举不但迎合了市场需求，而且在未来也会直接摧残很多传统的成人行业。综合比较后，不难发现无人售货的方式将成为这个行业发展的必然趋势。
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经营自动售货机原理有哪些呢？自动售货机在全球传承已久，如果说为什么一直发展缓慢的话，我们就应该多去了解它，发现自动售货机的原理所在，它适合哪些行业转型 ，适合投放地点，明白之后才能更好的让它为我们服务。
中国的自动售货机运营行业的商业模式是：公司通过机器所销售的产品获得最终利润，而非销售机器本身。目前的国内大部分生产企业除了要进行技术改进之外，还肩负着专业运营商的职能，这从某些方面制约着自动售货机市场的突破。
首先，高昂的维修成本是自动售货机发展的瓶颈之一，往往是售货机赚了一个月的钱都交给维修人员，有时候甚至都不够。其次，自动售货机运营商与与超市相比，采购数量少，在商品的进价上没有任何的优势可言，由于人手有限，及时配货也会成为负担。第三，还存在着高昂的场地费，一定程度上限制自动售货机的发展空间，在某些比较好的地段，一台自动售货机每月的场地费酒是一笔不小的开支。
站在运营商的角度上考虑，每台自动售货机售价在三万左右，要实现规模化运营，如果没有分期付款将难以支付巨额费用，这无疑提高了运营商的进入门槛。对于消费者来讲，刷卡消费或者移动支付会使自动售货机的使用更加方便，从而大大地提高了其使用率，但是目前这一手段在中国无法大规模实现，支付手段的进步速度缓慢也会在一定程度上给自助售货行业拖后腿。
由于市场发展的不成熟，能供应给运营商的商品种类少，只有饮料、小食品、香烟等为数不多的几种，而在国外比较成熟的市场上，运营商能够提供给消费者的产品是极为丰富的，从热咖啡到牛仔裤，应有竟有，自动售货机与微型超市无异，而这些因素恰恰是制约中国自动售货机市场发展的重要因素。
相比较发达成熟的自动售货机运营模式——直接销售给中间运营商或者终端厂商，我国作为一个自动售货机的新兴市场，需要探索全新的自动售货机运营和服务模式，潜心钻研经营自动售货机原理，将中国的自动售货机市场发扬光大！而代理加盟模式才是最广泛的传播方式之一，并且可以让代理商的风险减至最小！
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今日搜狐热点自动售货机引发第三次零售业革命
更新时间： 14:13:29&信息编号：218440
供应商： 企业认证 所在地广州市番禺区石基镇金山村华创动漫产业园C11栋厂房联系电话020-
销售总监伍龙手机号在线咨询 访问统计373次
详细自动售货机即将在中国零售业掀起继百货商店、超市之后的第三次零售业革命。
&&&作为一种新型商业形态和广告媒体，自动售货机从１９９９进入中国市场以来，受到了喜欢追逐时尚的年轻人的欢迎。
大市场、大产业
&&&&据统计，在世界上最大的自动售货市场&&日本，已有５６０万台自动售货机，通过自动售货机出售的商品多达６０００余种，年营业额可以达到７兆１１２２亿日元。每年，仅饮料的销售额就相当于１５９３亿元人民币。按人口计算，每２３人就拥有１台自动售货机，平均每人在自动售货机上的消费达５６０００日元。在美国平均每４０人拥有一台自动售货机，欧洲每６０人一台。而目前国内的自动售卖机大约有７～８万台。
&&&&根据国外发展经验，中国自动售货机专业委员会对中国内地售货机应用市
２００５年３月９日，全球支付解决方案领先者&&万事达卡国际组织携手专门从事设计、制造、自动售卖渠道业务服务的厂商本自助售货机企业，共同宣布将向中国市场推出可以刷卡购物的全新ｅ时代智能自动售卖平台，开启了国内自动售卖机的创新模式场作出了预测：启动期至少应布机１０万台，年生产总值在１０亿元人民币，到发展期至少应布机５０万台，年生产总值应达到１００亿元人民币，而到成熟期将达到３００万台，年生产总值将达到６００亿元。中国的自动售货机将发展成为一个巨大的产业。
&&&&同时，２００４年以后，中国的自动售货机产业将实现快速增长，奥运会和世博会为自动售货机市场带来了巨大商机，２００８年后将进入发展期。届时，自动售货即将在中国零售业掀起继百货商店、超市之后的第三次零售业革命。
&&&&美好的市场前景，使自动售货机制造商和运营商信心大增。据粗略统计，目前这个市场已经吸引了国内开发生产商１０家，市场运营商４０多家。南开戈德（自２０００年）和青岛澳柯玛（自２００１年）分别投入了１．６亿元和６０００多万元，进行自主生产、销售和经营自动售卖机业务。海尔等企业也在盯着这块市场。但是，目前大部分市场份额都被南开戈德和青岛澳柯玛这两家所占据。
&&&&此外，国外巨头也开始在中国市场排兵布阵。在日本本土自动售货机市场已趋于饱和的情况下，日本自动售货机行业老大&&日本富士电气集团、世界最大的自动售货机运营商日本饮料公司都看好中国的自动售货机市场。与此同时，美国ｄｅ　ａｍｅｒｔｅｋ集团、本自助售货机企业等行业巨头也开始在中国开疆拓土。
&随着中国大中城市经济水平的迅速提高，按照国际零售业的普遍观点，中国大中城市已经进入到自动售货机快速发展阶段（人均ｇｄｐ水平超过４０００美元）。我认为现在是进入中国自动售卖机行业的最佳时机。&本自助售货机企业执行副总经理这样认为。
&&&&尽管前途一片灿烂，但是相对来说，目前国内的自动售货机还处于市场导入期，几乎还谈不上竞争。据相关数据，日本的自动售货业已经发展到成熟阶段，有２０００多种机型、６０００多种商品。在美国，运营商就多达１０８００家，并且他们还具备与大饮料商、大食品商的合作经验。无论在生产能力上还是在运营经验上，中国企业都不及日美企业。
&&&&随着自动售货机技术的成熟、消费者了解的加强，中国自动售货机市场将日益成熟。但是，对于那些先期进入者而言，盈利并不容易。有数据表明，戈德过去两年累计亏损１．６４亿人民币，关联交易造成坏帐２．６亿人民币。澳柯玛过去两年累计亏损１３００万元人民币，相较６１２８万元人民币的投入，远未达到获利平衡点。
&&&&按照分析，作为一种新的零售业态，自动售货机的运营成本主要由机器折旧费、场地租金、货物采购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成，而自动售货机的运营能力成功与否，主要与收入水平、人口结构、消费习惯、政府有关政策规定和支持因素有关。一般说来，收入水平越高，流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜欢时尚消费的年轻人越多的城市和地段，自动售货机的销售额就越大。
&&&&在国内，自动售货机的经营权收益主要包括三个部分：销售收入、广告收入和场地费收入。有资料显示，如果把广告收入、场地费收入全部计算进去，一台３０道自动售货机的年经营利润可达１．５万元左右。
&&&据分析，&中国自动售卖机行业现行的商业模式是：引进国外生产线，自主生产自动售卖机。自动售卖机销售给关联公司，由关联销售公司负责机器营运和维护；关联公司在全国各地布点，公司免费提供机器并提供销售产品物流配送和机器维护，场地提供商（例如地铁）提供场地和电源，依据销售额按约定比例分成；公司通过机器所销售的产品获得最终利润，而非销售机器本身。在现有模式中，自动售卖机生产厂家无法通过销售机器获得利润，还不得不承担具体的机器运营和商品经销工作，通过经营机器所获得的利润无法弥补机器投资。&
&&&&目前国内的大部分生产企业除了要进行技术改进之外，还肩负着专业运营商的职能，
这从某些方面制约着自动售货机市场的突破。
&&&&首先，高昂维修成本是自动售货机发展的瓶颈之一，往往售货机一个月赚的钱还不够一次维修费。其次，自动售货机生产厂家往往缺乏物流公司运作经验，加之与超市相比，采购数量少，在商品价格上占不到明显优势。由于人手有限，及时配货也成为负担。第三，同时，高昂场地费也使自动售货机的发展受到阻碍，在一些比较好的地段，一台售货机每月的场地费就是一笔不小的开支。
&&&&从运营商角度看，每台价值三四万元的售货机，要实现规模化运营，如果没有分期付款将难以支付巨额费用，这无疑提高了运营商的进入门槛。对于消费者来说，刷卡消费或移动支付会使自动售货机的使用更方便，从而大大提高其使用率，但目前这一手段在中国都无法实现，支付手段的单一造成使用上的不便。
&&&由于市场发展的不成熟，能供应给运营商的商品种类少得可怜，只有饮料、小食品、香烟等为数不多的几种，而在国外较为成熟的市场上，运营商能够提供给消费者的产品是极为丰富的，从热咖啡到牛仔裤，应有尽有，自动售货机与微型超市无异。这些因素严重制约了中国自动售货机市场的发展。一位业内人士也透露。&采用目前的模式，尚未有一台实现盈利，同时关联交易模式造成大量坏帐。&
&&&相比较发达成熟市场的自动售卖机营运模式&&直接销售给终端厂商或中间运营商，我国作为自动售货机的新兴市场，需要探索全新的自动售卖机运营和服务模式。
目前国内的大部分生产企业除了要进行技术改进之外，还肩负着专业运营商的职能，这从某些方面制约着自动售货机市场的突破
&&&&国内的一些自动售货机厂商想了不少对策。
&&&&２００４年，一种通过手机购物的自动售货机已经在天津和重庆出现。用户不必掏现金也可以轻松购物，购买商品时所需的费用将在交纳电话费时一并交纳，这种购物方式已向传统购物方式发起了挑战。
&&&此外，本自助售货机企业也为交易清算服务商、商、物流配送商及无线感应卡支付系统开启了一种新的商务模式。
&&&&２００５年３月，全球支付解决方案领先者&&万事达卡国际组织携手专门从事设计、制造、自动售卖渠道业务服务的厂商本自助售货机企业宣布将向中国市场推出全新ｅ时代智能自动售卖平台。新平台基于无线通讯技术的实时库存管理系统、电子结算、ｌｃｄ互动广告等几大功能。售卖的商品可根据摆放场所的需要量身定制，包括冷热饮料、零食、及海外进口的特色商品等。更引人注目的是，透过这种智能售货系统，存货、销售、物流信息可以准确及时反馈给客户，此外，其还支持现金、银行卡、储值卡、代金卡等多种交易支付模式，从而使交易过程更加安全和便利，同时方便实现较大金额的支付和交易结算。这种新一代自动售货机除了更方便售卖货品之外，还被视为一种传播广泛的广告媒介。除了机器机体本身可以成为厂商的平面广告载体外，机器上所安装的ｌｃｄ显示屏也可以播放动态广告。
&&&&为确保稳定高效的行销网络运作，本自助售货机企业推出的自动售卖机不仅有定时的机器维护，还可通过远程网络进行管理，在机器出现故障时实现快速紧急维修，可以避免因机器故障等原因造成交易失败和消费者不满。此外，作为合作方，万事达卡还将提供与这种创新自动售货机支付结算工具应用相关的咨询及推广。据本自助售货机企业相关人士透露，２００５年下半年，他们推出的这种售货机刷卡购物就会出现在北京人流密集的地铁、学校、军营、医院、体育场馆及生活社区、银行等室内等场所。
中国自动售货机专业委员会把２００８年视为国内自动售货机发展的重要分界线：中国自动售货机市场将到２００８年后进入发展期。另外，北京的城市改造将使得很多小店小铺消失，同时随着金融支付手段的增多，ｉｃ卡、手机移动支付等技术才可以使自动售货机提供便利服务成为可能，这些自动售卖平台的创新模式，无疑为国内的自动售货业迅速成长创造了条件。
&&&&如此看来，中国的第三次零售业革命为期并不遥远。
目前制约我国自动售货机市场发展的瓶颈至少有四：
第一，货币系统与国际不接轨。与日本欧美国家相比，我国的硬币流量很小，纸币设计又与国外没有完全接轨，导致从国外引进的自动售货机识别困难，很多自动售货机生产企业的精力都花在如何改装和完善纸币识别技术上。同时由于我国硬币的流量小，低额纸币的流量大且磨损严重，导致大量自动售货机不能识别旧的纸币，不找零、不识币的现象经常出现，造成消费者对自动售货机的不信任。
第二，消费习惯导致自动售货还不被普遍接受。几乎所有的运营商们都强调，自动售货机对不法流动商贩有冲击，但是事实上，目前国内的自动售货机并不能对不法流动商贩产生真正的威胁。习惯所使，人们宁愿去买质量并不可靠、价格可能很高的流动商贩的物品，而不愿去和自动售货机打交道。
第三，行业管理无法可依。自动售货机既是一个商业设施，在一定意义上也是一种公众服务设施，没有相关部门的配合就无法保证其安全有效地运营。在国外从食品卫生、市容到机型设计涉及自动售货机的法规标准至少有１１种，只要符合这些条件就可以布机，而我国目前还是依靠行政性管理，布一台机不只是盖十几个章的问题，而且当地负责人还要能接受它。
第四，支付手段。刷卡消费或移动支付会使自动售货机的使用更方便，从而大大提高其使用率，但目前这一手段在中国远未普遍实现。支付手段的单一造成使用上的不便。
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