公关新人（求职）需要掌握的4项技能-美通社官网PR-Newswire中国留学生美国找工作难于上青天？那是你不知道这些工作面试小技巧！
对于刚刚美本或美研毕业的学生，想凭借个人实力找到工作是一件十分困难的事！除了要应对美国公司严苛的层层学历审核，身份的不稳定（H-1B签证）以及非母语使用者等因素使我们很难在与美国本地人的竞争中取得先机。
2017年工作签证抽签，中国留学生中签率仅有9.7%
很多留学生被迫归国，也是由于在茫茫职海之中无处靠岸。投出的简历很多都是石沉大海，能够参加面试的基本都是牛人，因此对于面试机会更是十分看重。
但对于没有面试经验的学生们来说，现实往往是满怀信心地参加面试，却满载失望悻悻而归。面试机会难得，如果临场表现稀疏平常，只会发现自己尴尬地成为平庸的求职者之一，这样毫无亮点的表现很难在一众候选人中脱颖而出，更别提找到一份满意的工作了。
想要面试成功，是需要天时地利人和的。那么关于面试，你了解多少？如何提前准备，未雨绸缪？又该怎样进行短而有力的自我营销，让面试官对你印象深刻呢？
“不打无准备之仗”，面试求职最重要的一点是，提前准备！如何准备，准备什么？你需要关注以下几点！
了解面试流程
如果你是刚毕业的大学生或者研究生，没有面试的经验和经历，那么在面试之前，读一本专门指导如何面试的书是十分有必要的。学校的图书馆里通常会有很多这样的书。找一本简单易懂的，通读之后你就会对职业面试的流程和注意要点等问题有个基本的概念。
如果你的专业特殊，可以再去做针对性的“Research”(调查），根据自身的具体情况，对背景知识做一个补充。
这里给大家推荐 《55 Interview Traps》（面试陷阱）这本书，虽然全书只有60多页，但言简意赅，有很多实例，可读性强。
提前查询公司及岗位信息
发出简历前，或者至少在面试前，要调查研究公司的信息。一个连面试公司的目标市场和主营市场都不甚了解的人，很难取得面试官的信任。
在互联网如此发达的社会，上网查个公司信息易如反掌，但仅仅依靠简单的百度百科或者维基百科词条是远远不够的。
要知道，公司的文化一般是在公司的发展过程中形成的，你需要利用更多的时间把公司的历史和特色调查清楚，最好能够融合自己的长处和背景。
简单来说就是要把公司的需求和自己的实际结合起来，这样就能在面试的时候，让自己思考的问题处在和面试官同等的位置上。
举个例子，如果你就读的专业和申请的工作并不完全相符，而这家公司着重多样化，对专业背景没有严苛的要求，那么你可以提到这一点，说明自己的优势，以及自己为什么能够融入这样的公司环境等等。
除了了解公司概况、企业文化等人性化的内容，还需要知道自己应聘职位的特点、工作内容，这就意味着你需要仔细研读“Job deion”（工作说明）。
紧扣“Job deion”（工作说明）的目的就是让我们在面试的时候有针对性，了解应聘人员需要具有哪方面的素质及能力，要让HR觉得你与这个岗位是能完美契合的，并在面试阐述时尽力去迎合，给面试官以“能力者”的形象，而这正是你的竞争优势。
准备一份工作计划
如果你对面试足够重视，那么这一步你应该尝试。根据对应的职位要求和公司情况，草拟一份工作计划带过去，这对你的PPT等办公软件的掌握也是一个展示和证明。实际上不仅展现了你的诚意，也说明了你的专业实力，并且让人知道你是一个有目标、有方向的人！
面试前准备当然不仅仅这几项，还包括服饰，妆容仪表等，这些内容就不再赘述了。下面我们来讲讲面试时，你需要注意些什么？
回答有内容
相信大家都不想面对面试官问一句，自己回答两句，剩下时间交给沉默和尴尬的情形，你要做的应该是在有限的答题时间里面“Keep talking！”（讲话不要停！）。 但对话的内容可不能任性胡诌，天马行空。你的回答应该针对面试官的问题，并尽可能扣住主题深入展开，越详细越好。
也许你觉得这并不太难，但作为中国学生，我们的英文逻辑或表达大多数情况下还是存在这样或那样的问题，在语言和外部多重压力之下，能顺利转化语言体系就已经用尽了全身力气，更遑论将问题深挖下去了。
因此，我们在准备面试的时候，对于一些常见的问题，我们应该多用发散性思维加以补充和丰富。例如描述你的XXX工作经历，对于那些没有工作经验的人，可以举在学校和同学做过的项目，参加学校社团活动，或者做志愿者的例子。
描述任何一个经历或事件，都可以多多加入细节性描述，比如自己曾经如何用到什么软件做过哪些运算，这些运算的结果如何进行修改，在工作过程中遇到哪些困难，最后依靠自己的聪明才智顺利解决等等。这样就能够避免无话可说的窘境。
回答有重点
面试基本都是一问一答的模式，上一点告诉大家回答不要过于简短，但也不要啰里啰嗦，没有逻辑, 毫无重点。如果一个问题你的回答超过3 - 5 分钟，面试官只会觉得冗长无趣。
另外，一定切忌说套话，职场套路深，面试成日常的HR们也早就见惯了市场上的各种回答模版和套话，所以你要做的就是回答有内容和价值的东西。
那么问题来了？什么叫有重点呢？举例来看，如果HR问你之后的工作计划是怎样的？认真工作，虚心学习之类的话就不要再说了，这种无质量的保证千篇一律。
你的重点应该放在与工作内容密切相关的内容上，比如，如何对自己的定位于要求，如何提升自我，如何保证工作效率和质量等。你的回答要让HR感受到你是真的有在为进入这个公司做思考，而这正是有价值的内容。
抓住这两点，我们顺势来思考一下，面试官会问什么问题？
介绍你自己
介绍你自己，这是很多公司招聘的套路，大家听到这个问题也总是感觉很头大，怎样回答才能不尴尬又有趣呢？
这里其实有一个万能公式，那就是现在＋过去＋未来，简单来说就是，回忆过去，立足现在，展望将来。
第一个部分你需要聊现在：比如你现在在做什么？为什么想到要找工作？接下来，你需要从过去的经历中挖掘自己亮点和优势，比如，我曾经负责过XXX项目的运作，和公司目前的主营业务有相似之处，我擅长于XXX问题的处理，掌握XXX的技能。最后简单聊一聊将来，也就是简单的工作计划以及自己为什么出现在这里。
行为面试问题
面试中另外一大类就是行为面试问题（behavioral questions），就是面试者抛出一个问题，让你从你的经验当中举出例子予以佐证。
常见的问题有：
Tell me about your self.
Leadership example
Teamwork example
Project management example
Problem-solving example
Taking initiative example
What’s the most difficult decision you’ve made recently?
Why are you interested in this position/this company?
What do you see yourself five years later in this organization?
虽然个体的举例会有差异，但大致上回答的逻辑结构不变。对每个问题的回答得控制在2-3分钟以内。
这时间并不算长，因此你需要重点强调行动和结果，对于形式和任务就简单一笔带过。这和上面提到的一样，可以通过描述故事细节增加内容的饱和度，而细节体现的就是个人的优势和长处。
如果原来工作的行业比较特殊，在描述事例时尽量避免大量使用专有名词，因为面试官不一定是你工作的上司，对这个行业不甚了解，那么太多的专业词汇会导致理解障碍，如果继续询问，加以解释，时间又会白白流失。
同样需要注意的是，在沟通交流时，要注意使用商业用语，这也是衡量面试者沟通技巧的重要一项。"In business, communications are not only the way that we express ourselves, but also, more importantly, the way that we work with people."即：在商业中，交流并不仅仅是你表达自我的方式，更是工作合作的方式。
这其实是很复杂的部分，因为关系到讲话者的逻辑结构，语言风格，还有肢体语言的使用。需要大家平时的关注和积累，建议大家可以在各种场合观察商业人士是怎么交流表达的。这些技巧不管是在面试当中，还是将来工作当中，都非常重要。
超级棘手的面试题
美国公司的面试题总在意想不到的地方疯狂创新，打你个措手不及，所以你的面试答案，也要有创意，够新颖，好让面试官眼前一亮。因为说到眼前一亮！下面5个例子，让你了解套路，找到出路！
你多久失败一次?
How often have you failed？
这题让大家顿时陷入两难。如果回答的间期太短，会让人觉得自己没有能力，总是失败，如果时间太长，又显得自己过分骄傲，固步自封。
一个自信并且习惯于追求高目标的人总是会失败。所以，你要抓住这个点去描述你的故事，因为自己不停的尝试新事物，追求新目标，虽然会面临挫败，但在失败的过程中，不断发现自己的短处，并不断完善和提升自己。
同类型的问题还有“描述一次你失败的经历。”要知道，面试官不是有意想要让你陷入难堪的境地，他问这个问题，一定是想从中获取一些有用的信息，所以，你的重点不应该在描述这件事如何失败，而应该着重突出你如何面对失败，并在不利状况下，努力拼搏的一面！
所以正确的思路应该是：详细描述一下失败经历中所碰到的困难，你的处理方法，然后对失败总结和反思。这个问题不易太过严重到无法挽救，适当提及自己的不足和失误，客观原因可以存在，但不要一味洗白自己，要给面试官一种勇于担当勤于思考乐于改正的印象，而不是推卸责任的轻率态度。这样做，才能化消极为积极！
举个例子：比如你初来美国时英语不好，和其他人交流沟通有困难，在小组合作时被组员嫌弃，自己发现了问题，下定决心锻炼口语能力，现在口语能力突飞猛进，自己很感谢有这样的失败......云云～
如果你不得不选择一个理由不聘请你自己，
那会是什么?
If you had to pick one single reason not to hire yourself, what would it be?
做人不能太实诚，面试官们可不想听你有什么不可饶恕的大缺陷，如果你非常真诚的说了自己最不满意自己的一面，而且她们深以为然，那你就完了。
这个时候你可以吐槽自己：比如喜欢拖延，喜欢强迫自己这类充满心机的答案。也可以抖个机灵，比如：在哪些特别优秀的人面前，会特别紧张！举例自己一定会提前完成工作量，不然没有安全感，浑身难受之类的。
在这个世界上，什么东西对你最重要？
What is most important to you in this world?
这个问题咋一听好像和自己的职位没有关联，其实不然，因为你的答案是要告诉坐在你前面的那个人，你寻找这份工作，并坚持这份工作背后的驱动力是什么，以及如何在工作中激励自己。所以你要问自己：是什么支撑你走到现在？是什么让你愿意打拼，不断挑战自我？
你还在别处面试吗？
Where else are you interviewing?
能被问到这个问题其实是个好事，因为这个问题一般出现在面试的最后一轮，或者说他们把你放在候选人名单较为靠前的时候，才会问的问题。
提出这个问题主要想知道你是否拥有一个清晰职业规划。如果你申请的各项工作是繁杂而多样化的，会让人觉得你毫无目标，不是过分野心便是缺乏自信。
如果你只申请了一类工作，并对其他几个公司和职位做出了详细的调查和思考，便很可能令主考官留下良好印象，认为你做事有计划、有目的性。
第二点，如果你参加了其他公司的面试，他们想知道你的竞争力如何。假如你已经拿到了其他类似公司的offer，显然，他们录取你会比录取别人保险一些。如果有被拒绝的申请，最好不要提及，尽量让自己成为尽可能有竞争力的候选人。
总而言之，这个问题重要的是诚实，而不是技巧。即使没有参加过也要如实说出来，不要随意捏造，风险很大。你可以表示：我投了简历，职位大多与贵公司相同，但这是我参加的第一个面试。这样既不会让面试官觉得你懒或者敷衍，也不会觉得没有其他公司想要要你。
你有什么问题想要问我吗？
Do you have any questions for me？
一般作为面试的最后一题出现，这是唯一一个面试者掌握主动权的问题，也是向面试官展示思考深度和价值观注点的绝佳机会，因此，一定不要回答“没问题”！！！
这个提问，面试官主要考察求职者的反应能力和思维方式，以及对公司和目标职位的理解。同时也在关注求职者的态度，即对这份工作的重视与否。一般在面试的过程中，可以找到面试官的关注点，你们可以根据某点深入讨论一下，当然，这也是在你对那个问题有深度见解，有想法的基础上。
下面小编列举一些常用且有效的问题供大家参考，如果实在没有问题可以问，可以从中找找灵感。
请问可以分享一下您进入这家公司工作的感受与体验吗？
这个职位在公司的发展前景是怎样的?有什么晋升机制?
如何评估员工在试用期间的表现?考核标准是什么?
在刚入职的两三个月里，公司更希望获得这个职位的新人能够把工作重点放在哪个方面呢？
真诚的套路
如果你对自己的背景不是特别的满意，或者没有突出的特点啥的，那么你要学会在现实的基础上包装自己，怎么包装？不外乎三点：第一，将自己的技能夸大化；第二，改良自己的工作经历；第三，准备一些不曾发生的可以体现自己特点的故事。
要知道，想要做到第三点并且不要他人发觉，尤其是不让看人如牛毛的HR们发觉是相当困难的事。所以在包装自己之前，你需要从自己所学，所得经历出发，在这基础上适当拔高自己的成就或者体会。
当然，想要套路更加真诚，自然要有充分的准备，工作做什么？哪些东西的运用和你的所学不一样？其他人为什么会有更优秀的表现或成就？这些都了解一番之后，才能在职场面试上不露怯，完美套路面试官！
面试的问题五花八门，谁都无法面面俱到，全部统计到。实际上，大多的面试问题都没有一个完美答案或者是正确模板，因此我们面对一些面试问题时，要沉着冷静，以不变应万变，在了解对方的基础上展示自我，给对方想要的内容和回答！
面试问题回答完毕后，也不要那么快掉以轻心哦。最后，小伙伴们一定不要忘记在面试结束后致谢面试官，或者写邮件感谢面试官花时间见你，这是礼貌，同时还能巧妙地提醒人家，千万不要忘记我啊！！！
Reference：
1.https://wenku.baidu.com/view/daede.html
2.http://www.sohu.com/a/9396
3.http://www.360doc.com/content/15/32.shtml
4.http://www.360doc.com/content/15/32.shtml
5.http://usa.bytravel.cn/art/rhz/rhzbmzgzms/
6.https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI4MTA2ODQ0OQ==&mid=&idx=2&sn=c1dc69acf&chksm=f05ab709c72d3e1fd889ebf9c95a535f68bccaa2bb8&scene=21#wechat_redirect
7.https://www.sohu.com/a/4553
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在担任公司高管的几年间，我面试过数以百计的各个层面的员工，其中最让我感到遗憾的一个现象就是很多人有着非常好的素质，甚至有的还是名校的毕业生，因为不懂得去规划自己的职业，在工作多年后，依然拿着微薄的薪水，为了一份好一点的工作而奔波。很多这样的人，他们只要稍微修正一下自己的职业方向，就能够在职业发展上走得更从容。　　　　有一次一个大连理工大学的研究生，好像是学电子的，来应聘我们的公关企划部部长。那小伙长得不错，将近一米八的身高，很阳光，个人素质也很好。他研究生毕业后去了一家稍微有点规模的IT企业，因为他对于软件的了解很不够，就没有做技术，而是从事管理，后来做到了总经理助理，主管行政和企划。工作5年后的薪水也就是5000多点，他在公司的发展也受到了一定的局限。我在面试的过程中了解到，他之所以应聘我们的公关企划部部长，只是因为我们这个职位给的薪水还可以，而不是因为他喜欢这样的工作。后来我帮助他分析，依照他的素质和职业兴趣，如果选择得当，几年后应该有着很好的发展。但是我们公关企划部部长的职位并不适合他，如果我们聘用了他，不但耽误企业的发展，而且也会耽误他本人的发展。我帮助他分析以后他恍然大悟，对我十分的感谢。后来他经过认真的思考及时修正了自己的职业道路，目前取得了不错的发展。所以有时候没有应聘上反而是面试的成功。在今天的市场环境中，类似的例子还有很多，这样的人大多都有一个共性，那就是最初的时候不知道自己应该在哪个领域开始自己的职业生涯，几年过去了，稀里糊涂的换了几家公司，回过头来才发现，只是积累了不同行业、不同职能方向不成功地丰富经验。而且据我观察越是聪明的人越容易产生这样的问题。因为似乎什么工作都难不倒聪明人，他们就有机会尝试不同的工作，结果却都是“蜻蜓点水”。一段时间以后突然发现，多种多样的工作经验并没有给自己带来沉甸甸的收获，反而造成了自己缺乏专长、缺乏核心竞争力的局面。最最关键的就是他们永远都难以结束低薪长跑，白白浪费了上天赋予他们的才智。
当然，和此相对应的是另外的例子。有的人起点并不高，既非名校也不是什么好得不得了的专业，甚至这里边还有大专和中专毕业的人，但是因为他们的正确的职业发展之路，几年之后他们在职场上的价值超过了很多当初起点比他们高的人。我们公司现在的财务总监就是专科毕业的。但在十多年的财务生涯中，从出纳、会计、主管会计到财务经理，他一步一个脚印走得很踏实。不少和他同龄的本科生、研究生也还没有取得这样的成绩。我也认识不少拿着高薪的人士，他们中不乏低学历的人才，只是因为在一个领域里辛勤耕耘而成为这个领域的专精之士，从而能够获得和他们价值相匹配的薪酬。　　各种有趣的职场现象还有很多。　　　　有的人进了国有企业，进了政府机关，没有得到太大发展,一直非常矛盾，想离开又不愿失去既得利益，转换成本越来越大，勉强得来一官半职，也很是没意思。始终处在矛盾当中，年轻人的激情在无聊的事务中慢慢消磨。　　也有的人盲目的相信考证和考研，希望借助证书增加自己在职场的砝码；有人成功了，为数不少的人却越读越穷，所获得的薪酬远远达不到自己的期望。如果把考证和考研比作投资的话，至少是投资收益率不高。我就亲自面试过不少MBA，至少我是觉得他们没有获得和他们的投资相匹配的回报。　　　　我们身边总有这种从一工作就抱怨不断却委曲求全的人存在，他们或者从一开始就没有为自己的职业做过规划，要么只进行过短期的职业指导，等有了一份自己可以接受的工作之后就“适可而止”，任由无聊和无奈一天天侵蚀自己日渐衰老的心。　　根据我个人的经验和观察。有太多的人不了解如何去规划自己的职业生涯，包括不少读过职业生涯方面的书的人。接触到不少刚刚毕业的大学生，他们对这样的问题更是全然没有概念，甚至我看到有的人30岁了还在为自己的职业发展感到迷茫，而且看趋势还要继续迷茫下去。究其原因关键是功力太浅，仅仅囿于职业来考虑职业，没有能够从更高的高度上来考虑这样的问题；而目前所谓的职业生涯之南的书也大都为学者所作，理论性有余，实践性不足，用以促进思考或许还有点帮助，用来指导实践则全无所获。正是基于这样的原因，近来我一直考虑怎么样将自己对于职业生涯的经验和观点能够系统的表达出来，以期能够对这方面的问题感到困惑的朋友有所帮助。　　　　事实上，只要我们拥有了一定的理念和技巧，我们完全可以使我们的职业生涯不断增值，达到我们所期望的境界。今天我就就和大家探讨一下职业规划相关的理念。
第一章 职业生涯扬帆于选择　　　　首先想表达的第一个观点就是选择比努力更重要。其实一生来讲失败的人和成功的人努力差不多，我甚至发现很多在职业发展上并不顺利的人非常努力，反而一些人顺风顺水，仿佛很轻易的就得到了别人眼中的成功。成功的人努力几年就很轻松了，顶多智力上开发的多一些；而失败的人也很努力，因为一旦他不努力就没有饭吃。　　　　一个人一生当中最大的幸福在于选择对两件事， 一是找对单位、找对老板、找对上司；第二件事就是找对妻子或丈夫。 为什么这么说呢？当太阳升起时我们与上司共事，当日落西下时我们与自己的爱人相拥。　　　　正确的选择是如此重要，然而你会发现现实生活当中很多的人面临选择的时候竟然会非常草率。一个人花在影响自己未来命运的工作选择上的精力，竟比花在购买衣服上的心思要少的多，这是一件多么奇怪的事情，尤其是当他的未来幸福和富足全部依赖于这份工作时。几乎没有人会认为自己是错误的——没有人会故意做出一个不利于自己的决定。他们之所以选错，往往是由于不懂得如何选择。很多人认为自己无法了解自己到底适合做什么工作，只好换来换去，希望能在过程中找到自己的兴趣所在,但许多年过去了，仍然很迷惑。所以我们要认真选择，否则你根本不知道这个世界上那片土地适合你生长，什么样的环境适合你发展。和企业发展是一个道理，方向比速度更重要，在没有选择对明确地方向以前,单纯的谈速度是没有太大意义的,甚至有时等待优于行动。没有明确选择的行动就是我们平时所说的瞎折腾,瞎折腾的结果就是无序导致无效.　　　　在这个世界上，通向成功的道路何止千万条，但你要记住：所有的道路，不是别人给的，而是你自己选择的结果。你有什么样的选择，也就有了什么样的人生。你有什么样的职业选择，你就拥有什么样的职业生涯。你今天的现状是你几年前选择的结果,你今天的选择决定你几年后的职业状况.成功与失败者的区别在于，成功者选择了正确的方向，而失败者选择了错误，因此我们经常能够看到一些基础相差无几的人由于选择了不同的方向，职业生涯迥然不同。问题是人们在做出选择时，几乎没有人认为自己是错误的，因为没有人会故意作出一个错误的不利于自己将来发展的职业选择，他们之所以做出了错误的选择，是因为没有能力作出正确的答案，就如同我们在考场上遇到自己不会做的选择题，只能根据自己的判断去选择，就如同我们的父母，他们就认为我们做某一份工作会对我们有利，全然不知道那会把我们推向职业的陷阱。　　　　晋惠帝司马衷当皇帝的时候，有一年闹大饥荒，官员向他汇报百姓无粮可吃，饿死了很多人。这个历史上有名的白痴皇帝很惊讶的问道：“他们为什么不吃肉呢。” 我们或者所谓得职业生涯规划专家很容易对于别人的职业选择开出药方，如果不喜欢自己当前所作的工作，那就去做自己喜欢做的事情吧。话很容易，但对于职业发展感到迷茫的人来说，就如同上面的笑话一样，这种美好的愿望在现实中很难轻易实现。　　　　 职场生涯是很现实的，这也是为什么那么多的生涯规划理论对我们没有实质性的意义，我个人的意见是一定要立足于现实积极思考，并且充分利用机会，一步一步的改善自己的职业状况。正如我开始所言，职业生涯扬帆与选择。在职业生涯发展的过程中，选择是一个连续的过程，你很难一下子就作出完全正确的选择，但要学会选择正确的方向。在生涯之初或者遭遇职业困境的时候，你的个人选择余地非常的狭小，并不能完全自主地做出决定，但是有志者自有千方百计，无志者只感千难万难，无论如何，你总是会有一定的选择余地，如何把握有效的选择权，使你的职业路径逐渐导向一个正确的方向是非常重要的，只有这样，在职业发展的长征路上，你的路才会越走越宽，你在职场的选在余地也才会越来越大并最终达到真正的职业自由。　　　　那么究竟如何来做职业选择?职业选择的依据是什么?选择要考虑的要点又有哪些呢?第二章 价值观之于职业规划　　　　根据我个人的经验，选择的最深层次的依据是你的价值观，选择的表面依据是你的职业目标，当然对于没有目标的人选择的依据就是他个人所理解的利益。主动选择要考虑的要点主要包括地域、行业、企业和职业。或者说一个非常清晰的职业目标应该描述为多少年后我希望在某地（北京/上海/纽约/老家的县城）某个行业（房地产/物流/教育培训等等）某个企业（500强/民企/国企/政府等等）的一个从事某职业（人力资源/财务/金融/管理等等高/中/低层）的人士。这几个要点我会在后面做详细地论述，我个人觉得也是最有实际参考作用的部分。　　　　从实际的例子来看，我们的人生价值观决定了我们的生活态度，从而决定了我们的职业取向并导致了我们做出各种的职业选择，这种职业选择决定了我们的职业状况从而也决定了我们的生活方式，这种生活方式又最后决定了我们的人生幸福感。　　　　价值观的这个环节是我们大多数人很容易忽略的，虽然它在事实上左右着我们的决定并进而决定我们的人生包括职业。一个人之要想成为职场的顶尖人物，他就必须清楚知道自己的价值观，同时确实按照这个价值观过其人生。我所见到的在职业上有着良好发展的人士都是因为他们秉持他们的价值观念，而一些不太顺利的人士大多思想混乱，要么是秉持错误的价值观念，要么是根本没有，随着社会大众的舆论摇摆不定。　　　　从企业选人的角度也能够很好地揭示价值观的重要性。为什么麦肯锡的咨询顾问很多并不是出身于管理专业？为什么一些学业上并不突出的同学能够在竞争激烈的应聘中胜过那些学习成绩突出的人？为什么外企在招聘trainee的面试中总是会有“你最大的成就是什么”、“你最大的优缺点是什么”等等看似非常普通的问题？其实我觉得都和价值观有非常密切的关系。因为一个人在职业上的价值观念和他能取得的成就是息息相关的，与此相比，一时的学习成绩反倒成了末节。　　　　从价值观的角度来说，职业发展成功还是失败的判别标准就是你是否得到了你想要的生活，你的职业所带来的生活方式是否符合你的价值观。如果符合，你就会感觉很快乐，哪怕收入会相对低一些；如果不符合，你会感觉很疼苦，哪怕你拿着看起来很高的年薪。我刚刚工作的时候，遇到哪些拿高薪的人，总是很羡慕；到了今天心态就比较平和，遇到比自己薪水高的人能够理解甚至有时候有些高薪的朋友还让人觉得同情，因为为了高薪他们也失去了很多，比如天伦之乐和某种程度的身体健康，但他们得到了成就感。所以，我一向主张在职业发展上我们没有必要去羡慕别人，因为当你得到的时候你就失去了，反之亦然。你可能得到的是高薪，但失去的是时间；你可能不能成为一个好领导，但会成为一个好儿子。关键是你得到的正好是你想要的，而你失去的你并不介意，真正的职业追求是圆满和平衡。　　　　职业发展不能用挣钱的多少来判断，那不应该成为我们职业上的目标。我看到的真正成功的职业人士，即使在他们职业生涯的早期，也没有单纯的考虑金钱而是更多的追求自己的梦想，按照自己的价值观去发展，应该说，这样的人反而会成功，金钱是职业发展所带来的副产品。当你按照自己的梦想去追求而后成功，所有美好的东西都会朝你拥来，包括金钱。
第三章 职业规划的选择有四—地域首当其冲　　第一个选择是要考虑地域。这也是不少人容易忽略的。我的高中同学的案例最能说明地域对一个人职业发展的重要性。我们高中同学大都来自于农村，也有部分是县城的，我们当地的教育不是很发达。同班的50个同学，包括后来复读的在内，后来考上大学包括本科、专科和中专的在内，也就是在30人左右。从我大学毕业到现在10年的时间，应该说大家的职业发展基本上定型。大学毕业后，大部分同学选择了比较发达的城市，但也有部分同学回到了并不发达的老家。尤其是家在县城的同学，因为当时大都专科或中专，基本上都回去了。但其中有两个本科毕业的农村同学也选择了回去。去年春节回家同学聚会，这两个同学都很后悔，因为他们所谓的学历和能力在落后的县城并没有用武之地，失去了竞争优势，稍微好点的企业加起来不超过5家，想跳槽都没有地方去，想再去一线城市吧，早已失去了当初的锋芒，更何况已经娶妻生子；反倒是家在县城的同学，因为家庭有良好的人际网络大都发展得不错。我说这话的意思并不是反对大家回去建设家乡，而是说一定要考虑长远发展，因为你改变不了落后的思维，更何况工作之初你本身就不成熟。如果你却由此意，我到建议你可以先在比较发达的地方学习，将来成为真正的职业人士在返回家乡或者到家乡去投资，都是一个很好的方式。　　　　地域甚至会成为限制一个人发展的瓶颈。如果你分到县城，如果从政的话，基本上你就当到县委书记，至多当到地区专员，还要运气非常的好；如果你分到各大部委，运气不算太差的话也能混个处长，稍微好点就能干个司长，不小心就当了部长。当然，我这里有说笑的味道，但从概率上来讲，大致如此。　　　　企业设立时选择和自己配套的区域。咨询公司基本上分布在北京、上海、广州和深圳，这四个地方恐怕占了全国咨询公司的80%，其他地方也有，但大都规模不大。济南和大连、青岛等地也有咨询公司，但日子整体上就不如上述四个地方的滋润。工厂选择时也要考虑配套，所以长三角和珠三角的工厂就星罗棋布。人才要发展也要考虑配套。你去比较适合自己的区域，就能够得到好的配套，比如比较好的平台、比较好的培训、更宽广的视野等等；否则缺了某个环节，比如得不到培训、事业狭窄等等你就很难得到发展。　　　　单纯的说要去大地方发展或应该固守一隅都是不对的。因为更换地域而获得发展或发展受阻的例子都很常见，我只是告诉你这是个值得考虑的因素。在职业流动越来越普遍的今天，一生中在几个城市工作也很正常。我个人的建议是在职业发展的初期要尽可能在比较发达的地方工作,等你已经在职业发展上达到相当的程度再考虑生活上更能接受的城市；我也不建议职业发展过程中频繁的更换城市，因为你在某个城市积累的资源随着地域的变动而大大贬值，会无形中使你的很多成本上升。　　　　有的人认为大城市竞争过于激烈，生活成本太高而没有勇气去面对挑战；其实完全没有必要。因为从另一方面来说，大城市的机会更多，而且激烈的竞争更能够激发个人潜能，更容易达到更高的职业高度。在二三线城市有个二三十万的年薪就很难再有上升的空间，但在北京、上海这样的薪水算不上什么。我原来公司的行政秘书素质很好，是学建筑的，身高178，很有气质，钢琴九级，因为工作的原因从大连调到上海，后来跳槽到斯坦威，是一家销售奢侈钢琴的公司，有了更为光明的职业前景，但在大连她永远没有这样的机会。　　　　大多数人毕业时理所当然的留在自己读书的城市，或者回老家等等，其实有必要深思哪些地方更适合自己发展。即使在职业中期的朋友也可以考虑通过地域的转换让自己的职业生涯跃上一个新的平台。
第五章 职业规划选择之三—合适的企业　　第三个选择是要考虑企业。　　　　企业是个人职业的承载平台，是个人职业生涯不断得以拓展、得以精彩展现的舞台。一个好的平台往往能够让人得到成长和锻炼，不断获得职业能力的提升，增强个人对于职业的信心和兴趣，不断促进个人职业生涯的发展；而一个不好的平台往往不能够促进个人职业生涯的发展，甚至会让一个人慢慢的丧失职业发展的竞争力，让个人的职业生涯出现停滞或者是倒退。从某种程度而言，进入一个好的企业甚至比考上一所名牌大学都要更重要，因为你所获得的能力的提升和发展的机会比大学所能提供给你得要多得多，所以选择一个有助于自己发展的企业非常重要。　　　　但是很多的人并没有给与足够的重视。有一个很出名的笑话，说一个喝得醉熏熏的人在路灯下拼命地找着什么东西。一个过路人恰巧经过，问他在找什么。那个醉鬼说在找钥匙。过路人就帮助他一起找。可是什么都没有找到。过路人问道：“我什么都找不到。您大概是在哪儿丢的钥匙？”醉鬼指向了街道旁边的黑暗处。过路人吃了一惊：“天哪，那您为什么不到那边去找？”醉鬼愤怒得看着他说道：“为什么？因为这里比那边亮。”其实很多的人在接受第一份工作的时候往往就是这样，比如企业就是位于他读大学的地方或者是这家公司有父母的朋友等等。这样解决职业的问题很方便，却往往将打开自己未来职业发展的钥匙给遗忘掉了。我最初工作的时候就没有任何的考虑。大多数人在开始跳槽后会开始重视企业和自己职业发展的问题。　　　　美国人一辈子在不同的企业作相同的职业，日本人一辈子在相同的企业作不同的职业，唯有中国人不同，没有改革开放的时候，和日本人差不多，一辈子在相同的企业作不同的职业，改革开放了，人才流动了，不少人却又有点矫枉过正，变成了在不同的企业作不同的职业。当然随着大家职业意识的提高，这种状况会有所好转。　　　　不同的选择导致不同的生活方式，选择企业更是如此。粗略来说，国内的企业大致可以分为外企、国企和民企，政府部门可以归到国企中去，我个人没有到政府部门发展的想法，但从和政府打交道的过程中，也发现了一些素质不错的人，只是要适应他们的工作习惯太难了，但我个人认为，如果把去政府也作为一个职业的话，这也是一个不错的选择。首选当然是各大部委，比去什么外企都要好，因为占有的资源多，其次是省、市，再下面的就没有什么意思了。企业里面有很多的隐形冠军，就是企业知名度不高，但是获利能力很好，又很好的行业地位，各大部委包括中央的一些企业有不少这样的隐形冠军，名气虽然没有500强大，但那待遇让500强的所谓白领都要羡慕，但他们不属于你我穷孩子做职业规划要考虑的范畴，基本可以排除，但是如果你万一遇到这样的机会，可别千万错过。　　　　稍微有点跑题，接着刚才的话题来谈，其实外企、国企和民企他们各有各的风格，关键是什么样的企业适合不同阶段的你。有的人在国企作的很不好，到了外企反而成了一条龙；别看你在外企很牛，给你个民营企业你却不一定能玩得转。我在上海招聘我们下属工厂的销售总监的时候有比较深的体会。当时销售总监有在500强外企的工作经历，业绩也还不错，整体素质也很好，但到了民营企业就不知道怎么干了。他在外企的时候，有大把的钱花，预算批准了就可以去干，相对比较规范，下属人员的素质也都比较高；但我们上海工厂刚开业的时候比较节省，要用一分钱办两分钱的事，下属人员的素质和知名外企比也要差一些，有的流程也不是很清晰，总之需要他自己去完善的东西比较多。我就发现他很长时间不适应。外企的财务总监到了民营企业也会面临很多新的课题，要想着怎么去避税甚至要逃税，要想着如何运用非常的手段去融资，这些课题以前他们可能都没有接触过。所以单纯的说外企的能力强我是不认同的，大家的强项在不同的地方，要互相去学习。　　　　我在这三种的企业都呆过，总的体会是外企讲能力，国企讲本事，民营企业既要讲能力，还要有本事。本事是中国人特有的词汇，也只有我们中国人才能明白其中的内涵。我们说政府部门或者国企某某人升迁了，我们的评价往往是这个人很有本事，所以我们遇到的国企领导大多都是比较有本事的人，但是能力怎样就不好说了。因此我的建议是有本事的朋友要去国企，有能力的朋友要去外企，两方面能兼顾的朋友要去民企呵呵。当然，这个事情不是绝对的，现在国企也讲能力，应该是国企本事的比例要大一些，外企对能力的要求要大一些，至于具体的比例，不同的企业不同。你要选择适合你自己的企业。　　　　就具体的福利待遇而言，也要看最终的结果。外企总体的福利很好，但也很难让你有意外的收入；民企总体福利不好，但一不小心公司蓬勃发展，你就成了小富翁。外企压力大一些，培训比较系统，进步比较快；国营企业压力小，可以兼顾很多家庭的事情。我觉得本身无所谓好坏，就像我前面谈到的价值观，关键看你想选择什么。　　　　但是扒开企业一个个看，却是各有各的特点。很难就简单得说外企就比国企或者民企好。要针对每个企业来做决定。同样是国企/民企/外企，也分三六九等。有的外企只是挂羊头卖狗肉而已，其管理和福利等甚至还不如一般的民企，即使是500强的下属公司，有时候待遇和发展空间也会有很大差异。我的一个同学就去了西门子的一家公司，待遇在外企里面也属于一般。刚毕业的同学最容易被这个光环迷惑，也有不少的企业用这个幌子来骗人。一旗在前面的帖子提到“好,继续期待,不过,在做选择的时候,有个问题是很难解决的,就是信息不对称,特别是对于某个企业的了解。”这是很有道理的。但是我们可以通过一定的手段来识别出来。　　(首先非常感谢大家的参与，如果大家看后说这个帖子没有耽误我的时间，而且还会有一点启发和帮助，那我就感到非常的欣慰了。也非常欢迎大家提出建议和批评意见。　　　　 由于工作本身比较忙，还要抽出时间来写文章，有些朋友的留言回复的不一定很及时，但我会争取尽量回复，不周之处，请大家体谅。　　　　 大工的那个例子是这样的，企划部部长很难成为将来的总经理，而且及时刚开始的薪酬是不错的，但是后来薪酬提升的幅度很有限，就像我文章所言，我们企业的企划没有在主战场，如果将来换工作，这份工作很难为他加分。所以那个小伙后来回到了通讯行业去做销售去了，目前做的很不错，早已经远远超过了我们当初所给的薪酬，更重要的是他的职业具有非常强的可持续性。)　　　　就规模而言，企业还可以分为大企业和中小企业。在大公司，你可以直接学习其思维方式和管理理念，大公司的视野、经验和人脉积累是小公司所不能比拟的；而在小企业你可以和公司一起成长，你甚至会成为左右公司发展的中坚力量，杨元庆和联想一起成长就是最典型的例子，很多成长起来的创业型公司的员工都获得了很好的汇报，这甚至是大企业很难获得的。在大公司，你可能学到很多管理规则和方法，但是很多背后的东西要想领悟则很难，比如沃尔玛的物流系统很先进，大家都知道很厉害，知道为什么并能够将其复制到另一个企业的人很少；大企业给的培训体系比较完善，会给你最基本的职业训练，把你塑造成更职业化的人士；大企业的职责分工清晰，在团队合作过程中能够学到沟通与协调等组织运作能力。缺点是工作相对狭隘，螺丝钉的工作居多。在中小企业你往往是身兼数职，实战经验强，而且中小企业是绝对的业务导向，创业机会多，缺点是培训机会少，经营风险大，说不定哪天公司就关门大吉了。　　　　一般来说，大企业培养的人才大都是标准件，至少在大企业彼此之间是适配的，这是因为大企业的发展基本上是战略导向的，按照公司的战略稳步推进，各种制度比较规范，流程比较清晰，工作的内容比较标准。在这家干人力资源到了另一家同样规模的也马上就能上手，所以基本上没有失业的顾虑，只是如何发展的问题；中小的企业培养的人才以非标件居多，这是因为每家企业都有每家企业的特点，比如同样是做人力资源工作，可能有很大差异，人力资源工作本身的具体内容可能差别非常大，而且这家的人事还兼着行政，那家的人事还兼着法律。非标件再到其他企业契合的时候就稍微有一点麻烦，有时候不一定合适，有时候要多磨合一段时间。　　　　我个人的意见是刚开始不要进一些比较小的企业，尤其是刚刚毕业的同学，除非遇到特别好的老板，当然这种机率非常小。因为你那时的社会经验非常少，很难处理得好很多的关系，非常容易对社会和职业等等方面形成一些错误乃至极端的看法。你从小企业获得的东西太少了，看似学到了一些东西，实际上得不偿失，再去找工作的时候才发现已经处于竞争的劣势。我就遇到过几个在小企业作副总经理的人，个人能力还不错，但是稍微大一点的企业都不愿再给他们机会，因为他们已经长成了一颗歪脖子树，公司宁愿招一些完全没有经验的人来。当你在大公司完成基本的职业训练并且具有了某种专长，已经是学有所成，到了厚积薄发的阶段，就可以到一些成长性很好、迫切需要规范的中小企业去。既可以让自己的所学有一个发挥的平台，从实践的角度进一步提高自己的能力，又可以分享到中小企业快速成长所带来的收益。　　　　谈到这里，又要说题外话。不少人误把经验当作能力，误把学历、知识当作能力，都是不对的。有的人所谓的十年行业经验也只是对行业有点粗浅了解，有的人干了三年已经有了很深的见识。或者有的人让你感觉，虽然他的经验很不够，但他的那种思维方式很好，按照这个趋势发展下去肯定会有不错的发展。小时候老家有句骂人的话“你一把年纪都活到狗身上去了”指责某些人的见识没有随着年龄的增加而增长，话糙理不糙。所以我们人在企业，但不能局限于企业，要有更高的视角。董事会关注产业，总裁关注行业，总经理关注企业，员工关注职业，你要想成长为总裁或董事长，就要去关注他们应该关注的事情。职业发展中最悲哀的两个状况一是拼命的在贫瘠的土地上耕耘，二是总是在寻找机会却不知道自己就站在肥沃的土地上。在企业里工作这么多年，我的体会是让你100%满意的企业是不存在的。我遇到不少的人整天抱怨企业，福利不好，上司或老板太苛刻等等，这都不是一种职业的素质。如果你觉得企业不满意，我的建议是要么离开他，要么去适应或者改进，抱怨不解决任何问题。我刚刚工作的时候，我们一帮一块进公司的大学生聚会的必修课之一就是一起抱怨公司，每天晚上的卧谈会就是对公司的声讨大会。我后来发现这种状态太危险，很容易把自己给搞成老大姐。去年我又到原来的公司去了一趟，发现抱怨的那些人还在抱怨，而没有抱怨的那些人要么已经在公司有了不错的发展，要么已经重新开辟了自己的职业领域。我并不是说一点都不能抱怨，现在不公平的事情太多，还不让我们说几句发泄一下嘛，但我只主张有限度的抱怨。根据我的观察，其实抱怨很容易形成习惯，结果最后抱怨成了主旋律。尤其是几个喜欢抱怨的人走到了一起，你一言我一语，开完声讨大会，不解决任何问题，反而容易消磨人的意志，所有的抱怨之词都成了你安慰自己的借口。这不是一个积极心态的人的做法。我和不少的私营企业老板打交道，现在社会上太多不公平的现象，尤其是政府部门，太多需要我们抱怨的东西，但我发现他们很少抱怨，他们只是想着如何来利用目前的这种体制。我不是说他们一定是对的，我只是请你相信，机会往往来自于不合理。
第六章 职业规划选择之四—职业选定主战场　　第四个选择是要考虑职业。　　　　我在这里先解释一下，所谓的职业就是你所从事的具体职能比如营销、财务、行政、管理或者业务。我遇到的大部分职业规划不理想的人是在这部分，而在具体职业上的选择出现误差带来的伤害也最为明显、最为严重。　　　　我先结合职业和企业来讲。　　　　我遇到过学管理的同学到很小的企业去做管理，我觉得这个选择欠妥当。不是说小企业不需要管理，而是目前中小企业的现状实际上不重视管理。中小企业是业务和机会导向，还没有发展到战略、管理导向。如果你是做业务的，去中小企业也不一定有什么不妥，因为所有的大企业都是从小企业走过来的，但是学管理的或者说将来希望做管理的，你必须到能够让你理解管理、应用管理的地方去。千万不要以为你是管理专业毕业的你就会管理，这里面的学问太深了。你去了以后，一切全凭自己摸索，真正规范的东西没有学到，积累了一大堆错误的观念和操作办法，真的是把自己给害了。　　　　人事行政部就是不少中小企业的产物。不否认有大的公司会设行政总裁，主管人事和行政，也不否认有的人事行政部经理发展得很好，但就我个人的职业经验而言，这个职位的发展空间小。尤其是行政。前段时间一个重点大学毕业的小女孩很高兴的告诉我她刚工作半年就被提升为办公室主任，后来我给她分析她才明白其中的道理。为什么呢？行政这个职位的发展空间太小，刚开始好像工资不低，但我很少见到在这个职位上拿高薪的，能突破20万年薪算是不错了。因为就绝大多数公司而言，它的进入门槛很低，经常遇到不知道干什么好地说，我来干行政吧，这个岗位提供的价值是基本上一定的，无论谁来做，也不可能做出花来，薪水上升到一定空间就后继乏力。很多有才情的小姑娘稀里糊涂在这个岗位呆了好几年，结果就成了软翅膀的蝴蝶，很难再飞起来了。这样的工作倒是很好找，但是哪怕你做了很多年的行政，薪酬也是在某个位置打晃，很难有突破。所以这个职位可以作为跳板，但不宜久留，那些能力强的，要迅速利用这个职位，成长为副总等等。　　　　其实，不光是行政，不少岗位都存在这样的情况。关于职业这里我的建议就是要尽可能的到企业的主战场耕耘。　　　　什么是主战场？举例来说，实际上就是那些最能够直接提供价值的部门，主要是业务部门，当然，对于一些大的企业而言，我认为财务、人力资源、战略规划部门等等也可以划入主战场的范畴。如果是在军队里面，那就是直接打仗的那一部分，当然也会包括信息和情报等支持部门，但是你如果进了炊事班，那你的职业空间就不是很大。有个笑话说炮兵连炊事班的战士“背黑锅、戴绿帽子”还要看别人*，简直是悲惨之极。也很少听说那个将军有多少年的炊事员生涯。所以，你要想当将军，不要去当炊事兵；你要想在职业上有上升空间，最好不要去企业的不是主战场的部门。但是大家可能会说，这些部门的存在对企业是确实必要的，我们都不去，那谁去？我的意见是让没有看到这个帖子的人去看呵呵。不过请大家放心，因为总归有些人喜欢平平淡淡，乐意去那样的部门。　　　　主战场的部门汇集了公司最多的资源，也会拥有公司最多的升迁机会。一般来说，公司的高层大都出身于主战场的部门，偶尔有那么一个负责次要部门的高管，在公司的实际地位都还不如一个主战场部门的负责人。关于这一点，在政府部门工作的人最有体会，主战场部门的处长比那些边缘部门的局长要牛的多，其实无他，就是因为拥有更多的资源，有更好的发展前景而已。当经济不景气或者公司裁员时，往往是从边缘部门开始比如行政、公关等等，而那些公司的核心部门反而是需要加强或者影响不大的部门。　　　　主战场的部门还有一个好处就是这样的部门员工的回报往往是随着公司业务的成长而成长，而且是非常的正相关；再者往往是同类型的公司都肯定要设的部门，往往决定公司的核心竞争力。所以不愁工作不好找。　　　　我们也许选择了一个非常有发展前途的行业，也加入了一个非常优秀的公司，但如果不能进入主战场，在一些无关紧要的辅助性部门工作，即使付出了很多地努力，都很难取得职业上的长足发展。　　　　企业中还有另外一个主战场，那就是权力的主战场，尤其是在大的公司，这点尤为重要。这也意味着要尽可能的在公司的总部工作。在规模较小的公司而言，老板可能就会认识每一个员工，每一个员工的能力和成绩都能够被老板观察到；事实上，也只有你的业绩被人认可你才有发展的机会，否则即使你打破了世界纪录，没有权威的人作证明也是没人相信。在分支机构遍布全国乃至全球的大公司里，在总部以外的地方工作的人，往往会遇到这个问题。他们离那个权威的能够证明他们业绩的人太远了，总部的决策层很难会注意到他们。这个和我在前面讲到地域的时候是一样的，那些县、乡镇就相当于分支机构，拼了老命才能熬个县长，就是因为远离权力的主战场；而在中央部委工作的那些人，稍微有点成绩往下一放就是个地区专员。因此，要想获得外在职业生涯的发展，一开始要尽可能的争取机会在公司总部工作。在公司总部，潜在的升迁机会更多，视野更宽广。接触到不同层面的人，从基层员工，中层经理直到董事会成员。还有不少的领导职位是分公司所不可能有的，尤其是公司总部不仅要安排总部自己的职位，而且当下属机构要为空缺的岗位安排人的时候总部的人员也是进水楼台。从这么多的职位中得到机会的机率，显然要比在分公司大很多倍。当然，如果当下属企业的规模本身足够大，几乎就能够给你的职业生涯很大的发展空间那也是可以接受的。　　　　前两天遇到一个著名大学学计算机的研究生，他去了一家比较大的公司作业务软件的开发和硬件维护，虽然目前待遇也还可以，但我认为他的发展空间很有限，原因就是他没有在企业的主战场，他们公司将来的总经理只能是业务出身，不太可能是他的这种经历。如果将来他们公司计算机方面的业务外包，这非常有可能，他的发展就要受损，因为他和那些在软件公司工作的同学的差距已经在逐步拉大。我遇到好几个学计算机的，都在房地产、生产等等方面的企业，他们的发展空间可想而知。类似这种情况，要去也只能去一些非常大的公司，否则一点意思都没有。　　　　这里想再说点题外话，我们去企业工作的时候，首先应该问一下我们能够替企业创造多大的价值，因为我们的收益实际上来自于我们创造的价值，如果我们的专业技能不能为企业创造价值的话，即使我们能够拿到一时的高薪，也很难有大的发展，关键是有职业素养的人会觉得很难受。我来目前公司的时候，有另外一家企业的老板也希望我过去做管理，给我的薪水是目前企业的1.5倍，但是那家企业只有50、60人的规模，远远不如我目前企业的规模，所以我思虑再三，还是到了目前的这家公司。原因就是我去了那家公司，从管理的角度来说，一是我很难再有提高，二是那样一个规模的公司我很难创造和自己收入相匹配的价值，时间一长，在公司的地位就要下降，再找工作的话这段经历就不能够为我的职业发展增值，而目前的公司空间就比较大，光集团职能部门就有8个，还有下面的产业，在这种体制下，我的管理思想能够创造价值。当然还有其他的原因，但毫无疑问，主战场原则是最主要的因素。从目前的实际工作情况来看，我的这个选择是正确的。　　　　有个朋友问到为什么讲财务也可以划入主战场呢？这是因为在大的企业财务能够创造非常大的价值。一个一定规模的企业财务总监能够拿到几十万甚至上百万的年薪，那时因为在那样的公司通过财务管理比如税务筹划、资金运营、内部控制等等能够创造几百万甚至上千万的价值，某种程度上比业务部门的价值并不小。比如房地产公司而言，财务能力甚至会成为公司的核心竞争力之一。而且随着管理的发展，财务会逐步的介入业务，大家对财务的重视程度会越来越高。将来的高层管理者，谁在说自己不懂财务那就不应该了。公司里的三驾马车，无论如何是应该有财务的一席之地的。但是小的公司就不同，皮包公司老板或者老板娘就相当于财务经理，顶多设个出纳，规模再大一点的公司，如果要设副总，一般也是业务出身，财务就是中层，因为业务有限，财务能够创造的价值本身就有限。　　　　这里我要恭喜学财务的家人，我个人认为财务是非常有前途的一个职业，也是一个很容易规划自己发展路径的职业。我遇到一些学财务的朋友，提起财务来大吐口水，认为财务没有什么意思，其实我觉得是没有从更高的高度来看待这个问题，越来越多的企业会走向以财务控制为核心的企业管理，而且财务和投资、资本运作、金融等等都有千丝万缕的联系，可谓是前途无限。　　　　其他和财务是差不多的职业包括人力资源、内审、管理、战略规划等等，如果不小心没做好职业和企业的结合，只能是埋怨领导不重视你这一部分，其实不是领导不重视，而是你那里创造的价值很有限，如果你是领导，你也这样干。当然我不否认这里面有管理理念的因素，但是这是目前国内企业的现状。　　　　还有一个很好的职业就是销售。销售是最能考验和锻炼一个人能力的职业，而且我个人觉得这是一个对于起点比较低的朋友非常好的一个职业。我就遇到过几个学历并不高但薪水很不错的做销售的朋友，但我还遇到一个东财毕业的哥们，他大学毕业后在国内做了2年，后来竟然跑到新西兰读了个营销的研究生，结果他的同学在国内都做到十几万年薪了，他回到国内找工作都还成问题。为什么？研究生学历去大学教书有点低，人家的门槛现在都提到了博士，用来做销售又有点高，处于一个很尴尬的境地。所以我一向不建议身边的朋友去读营销方面的研究生，除非你想做研究或者工作深造。销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量。当然，从最基层的销售做起，在此过程中你要不断的提升自己，从而到销售经理、销售总监乃至成长为一个公司的总经理。　　　　我前面讲到在行业和职业的选择方面要有内在的连续性，最好的连续性当然是两者都要保持，因为现在的专业化分工越来越明显，尤其是有些职业和业务的结合比较紧密，比如你会做洗发水的销售但不一定能做好化肥的销售，你能担任生产性企业的财务总监但是做地产公司的财务总监你就很吃力。但是如果做不到两者都连续，我建议你最好能保持其中的一个是连续的。比如你一直在地产作但是作不同的职业，这样你将来的发展方向应该就是某个地产公司的总经理或者高管；或者你一直从事某个职业，比如你一直做销售、财务或者人力资源，这样即使在不同的行业作，但你会成为某个职业领域的专家。
第七章 确立职业目标　　　　　　 以上所论述的内容应该对大家有所启发，但从更深层次的角度而言,这些内容是远远不够的，职业规划是一个系统工程，它涉及到后面我所述的很多内容。比如有聪明的朋友可能会问：“那我进行选择的依据是什么？”当然，你在实际决策的过程中会找到很多的因素，包括你的价值观、喜好、爱情等等，他们综合后会形成你的职业目标，从职业发展的角度，你最主要的依据就是你的职业目标。　　前两天一个曾经在公司实习过的研究生小姑娘给我打电话向我请教，说自己面临2个机会，“是去华为作sales还是到华润地产去做marketing。”这个小姑娘还是蛮优秀的，我在后面的文章中可能还会引用她的例子。我告诉她其实从职业发展的角度来说，这2个机会的起点都是可以接受的，最关键的是她期望得到什么？她更期望怎样的工作和生活方式？如果她喜欢和人打交道，希望最直接的解决很有挑战性的问题，那就去华为作sales；如果喜欢创意，愿意把自己的想法付诸实践，那就去华润。我告诉她，唯一的解决之道就是叩问自己的内心。当然，我和她一起分析，最终得到了她想要的答案。　　工作这么多年，我有个比较深的体会，大多数人的职业困惑是不知道自己想要的到底是什么？职场中很多这样的朋友，觉得工作很乏味，甚至质疑自己入错了行，如果不是迫于生计的压力，他们说早就不干了，总之他们觉得工作不开心，甚至是一种疼苦，至少他们享受不到工作的乐趣。我们中太多的人跟着生活的惯性去安排职业，包括不少很优秀的人。社会大众舆论说外企好就去外企，媒体讲MBA不错就去读MBA，大学毕业就要求按照自己所学的专业选择工作，茫茫碌碌恰恰忘了问自己一句自己想要的到底是什么？不知道你想要的是什么，往往什么也得不到，或者得到了才发现那并不是你想要的。　　　　 如果你只给我5分钟，让我出个注意帮助你获得职业上更大的成功，我会告诉你：“确认你的职业目标，制定实施计划，然后每天依此行事。”职业目标可以是成为行业的专家或者高管，也可以通过自己职业的发展为将来的创业奠定基础。　　　　 如果你采纳这条建议，那么它对你的益处将胜过你能学到的其他任何东西。根据我个人的体会，很多职业成功的人士都是因为有意无意的遵循了这个原则从这个简单的行动甚至比四年的学业都更有价值。而获得他们职业上的成功。　 翻开众多成功学的书籍，无一例外的都要告诉你明确的目标对于获得成功是多么的重要，我这里不是在谈成功学，但我也不能免俗，这是因为它确实很重要。　　　　 以下的这个故事被很多人讲过很多遍，用来说明拥有清晰的目标的重要性。　　　　 有一年，一群意气风发的天之骄子从美国哈佛大学毕业了，他们即将开始他们的职业生涯。他们的智力、学历、环境条件都相差无几。在临出校门前，哈佛对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的：　　 27％的人，没有目标；60％的人，目标模糊； 10％的人，有清晰但比较短期的目标； 3％的人，有清晰而长远的目标。　　　　25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果是这样的：　　　　3％的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；　　　　10％的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；　　　　60％的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层；　　　　剩下27％的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。　　其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人知道他们的目标，而另一些人则不清楚或不很清楚。　　　　 很多的人都看到过上面的这个故事，我也在不同的地方看到过这个故事的多个版本，其目的都是告诉大家目标的重要性。相信不少人在第一次看到这个故事的时候都会有所触动，也会尝试着来确立自己的目标，但事实是为数不少得人越想越糊涂，到最后也没能整明白自己的目标到底是什么。我就亲身经历过好几个目标模糊的人大谈目标的重要性。这说明大家大都知道目标对于自身发展的重要性，只是他们不知道如何来确立自己的目标，无论是人生还是职业方面的。　　如果你不知道自己未来的目标，你就永远到不了那里；如果你没有自己的目标，别人就会为你做主；如果你对自己的未来没有计划，你就会成为别人计划里的一枚棋子。这个世界上永远是有希望的人带着没有希望的人飞奔，没目标的人为有目标的任务。就我个人的观察和体会，能够确立适合自身发展的清晰目标并贯彻执行，事情本身就是个人综合素质的一个反映。
确立职业目标对我们的帮助显而易见，我个人的经验，至少有以下的几个好处：　　　　其一，会让你觉得充实，有干劲，俗话说就是有奔头。看看那些高考的学子，那个不在忙忙碌碌，因为他们有一个非常现实的目标，那就是考入自己理想中的大学。但是这个目标毕竟是自然而然树立的，是家长或者说社会为他们树立的目标。很多的人考上大学之后，没有意识到要树立新的目标，竟然不知道大学应该怎么过。不信你去问一下，所有说读大学没意思的人肯定没有什么目标和追求。同理，那些说工作没意思的人也是因为没有自己的职业目标，而那些有自己职业目标的人正围绕着自己的目标一点点的添砖加瓦，每向自己的目标靠近一步就有一种内在的喜悦，怎么会觉得工作没有没劲呢。大家可以按照我所说的话作一个简单的测试，你可以很随意地问一下身边的朋友“你将来有什么打算？”，能够立即把这个问题给回答上来的一般都会做的不错,有的人可能会很诧异的看你半天，然后告诉你“这个问题，还真的从来没有想过。”比较正规的企业在面试一些比较重要岗位的员工的时候，这也几乎是必问的一个问题。说句题外话，一般有责任感的姑娘在选择对象的时候肯定会问一句“你将来有什么打算？”，而那些能够描绘美好前景的青年自然更容易获得芳心。　 如果没有相对明确的职业目标，那你告诉我，已经工作的你，面对越来越激烈的竞争，想对自己做一些必要的提升，从什么方面着手呢。是加强英语还是学习财务，是考个证书还是要去读研，是参加管理培训还是强化自己的行业经验。现状是不少的人看两天英语又学两天财务，想考研又下定不了决心，想考某个证却因为没有动力准备不充分虽然交了报名费都没有参加考试，让时光慢慢地从身边溜走，最后逐渐地习惯于惯常的工作，偶尔搬家的时候翻出以前努力学习的材料，呆呆的想上半天，知道自己年轻的时候也曾经努力过，仅此而已。　　　　 逢证必考是某些缺少职业目标的人的典型症状之一。这种人典型的解释是艺多不压身，反正闲着也是闲着，考个证，以备不时之需，说不定什么时候能用上。这种逻辑害人不浅，说是谋财害命也不夸张。首先“证”能不能代表“艺”实在不好说，很多的证都是某些机构谋利的手段，就连国家的学历证书都随着高校的扩招而变得水分越来越大，更何况那些短期培训而获得的所谓证书呢。你的这些证书真正的摆到雇主面前得时候往往不能给你加到期望得分数，和工作无关的证书写到简历上还会让你丢分；其次，毕竟每获得一个证书都要投入一定的时间和一定数量的金钱，如果所获得的证书本身无助于你职业目标的实现岂不是一种时间和精力得浪费，把这些时间和金钱投入到最有助于你职业发展的领域岂不是会产生更高的收益。我遇到的比较夸张的是一个应聘市场经理的人的简历，在证书一栏竟然赫然写着什么厨师证，看了让我哭笑不得，立即放进人才库（废纸篓）了事。　　　　 有一次一个人来公司面试人力资源的职位，谈完后感觉不是太合适，他竟然说看看公司有没有其他方面的职位，也是职业目标不清晰的原因。想想看，你喜欢一个女孩，女孩说我们可能不是太合适，不过我有个朋友挺不错的，给你介绍一下吧，你说好呵，我试一下吧，那后果是可想而知了。当然要想回答清楚这个问题，对大多数人而言并不是一个很简单的事情，它不是靠冥思苦想就能获得。就我个人的经验和观察而言，它是在我们的工作中一步步浮现出来的，它就如同我们找对象，我们很难一下子描述出来我们到底希望找到一个什么样的终生伴侣，到在实际生活中，我们接触到不同的异性，随着了解的增多，内心里就会发出一个声音，对，就是她（他）了，我就是希望拥有这样的一个伴侣。在我们职业发展的过程中，大都要经历一个“为谋求生存而就业—为终生发展而职业—为人生价值而事业”的一个过程。我们不太可能在职业发展之初就拥有一个我们希望为之奋斗一生的职业，如果是那样的话你就太幸运了，就如同我们绝大多数人没有青梅竹马的爱情一样,而是在为谋求生存而就业的过程中，一步步发现了我们愿意为了终生发展而从事的职业，并随着我们条件的改善和追求的提高，我们找到了为实现人生价值而从事的事业。刚刚工作的时候，我们对很多的东西了解的太朦胧，难免在认识上有偏差，也很有可能一时没有找到合适的机会。前两天有个将要毕业的研究生女孩问我，是不是不要进入房地产行业，因为她觉得房地产行业是夕阳行业，我听了哑然失笑。还有一个男孩雄心勃勃的要进入咨询行业，只是因为咨询的收入高，他并不了解咨询行业的工作状态。其实这都很正常，这是我们人生中必然要经历的一个阶段，我们很难超越也没有必要超越，正如有句广告词说的“年轻，没有什么不可以。”当然，大多数的人停留在第二个阶段，只有极少数的杰出人士能够达到第三个阶段，但每一个阶段的递进都是自然而然的，你连自己的生存都没有解决，奢谈人生价值是没有什么意义的。遗憾的是，大多数人很难达到第三个境界，甚至有的人一直在第一个阶段徘徊。如同李开复博士所说，什么是事业？事业不是一朝一夕的工作，而是持之以恒的追求；事业不是可有可无的应酬，而是矢志不移的奋斗。当心甘情愿为一件事献出自己的毕生精力时，当能够从这件事中获得最大的满足和愉悦时，你已经在从事一项真正的事业了。可以说，不对你所从事的工作怀有非常浓厚的兴趣，是很难达到事业这样境界的，在职业的发展上自然也难有大的发展。　 记不清是在那个网站上看到了下面这篇文章，给我的感触很深，你可以发现这个女孩真得很可爱，尽管还透露者女孩的稚嫩，但我几乎可以断定，这个女孩将来的职业或者创业的成功，因为她清晰的知道自己想要得是什么，而且正在一步步的积累自己所需要的资源。这篇文章给我的印象很深刻，我觉得这个现实生活中的案例会给很多的朋友有所启发，它回答了很多朋友对于职业目标的疑问，所以当时我就保存了下来，全文索引如下：　　　　　　 本人浙江某小城镇普通女生。家境一般。中学读书时成绩尚可，高考报厦门大学金融系，6分之差调剂到广东某末尾重点大学金融系，家人要求复读，因想去那个据称比浙江富裕的地方去待待，于是去读书，一晃四年，七月毕业。　　　　　　 原想去找银行对口工作，但英语没过六级，屡被拒之门外。遂收起银行工作念头，与深圳、广州四处找工。因外貌、身材还过得去，今年四月在深圳某广告公司觅得业务员一职，一去就安排下规定业务量，虽然底薪有2.8千，但对于一个刚出校门没任何社会经验的女生来说，这份工作实在艰辛，以致最后半途而废。　　　　　　 此时凑巧因为广交会原因，同学推荐去了一个台湾老板的纺织品外贸小公司。也是在这里定下了我的从业方向。　　　　　 老板台湾人，典型家长式性格。起初说不包吃住，月薪2千。虽然在广州，这样的月薪并不高，但是也不会饿死了，自己学校虽然是第一批的重点本科，但是在广州这样的城市，这样的学历什么也算不上。于是小心翼翼的开始上班。老板脾气非常暴躁，而作为新人，每天早上一去要擦干净所有桌子，下班的时候要打扫完三个办公室，倒干净垃圾。本来自己虽然不是什么娇生惯养，但是家务活还是比较少做，突然要干这些，手忙脚乱，被呵斥过几次。不得不更小心，每天提起120分精神。起初并不要我做什么活，事实上金融和服装也是风马牛不相及，唯一稍微有点关系是对信用证还比较熟悉，其他的什么也不会。也没有任何人教你，每天就是看到哪里脏了马上去收拾干净，老板手机不放在手边响了，马上去拿过来给老板，没事就去叠布样，每天都会有一些新布样，老板要求叠整齐。　　　　　　 以前同事把布样按时间排序，老板经常记不住是哪天的布样，找不到布样就会发脾气。于是自己留了点心，凭手感，把近似的布样放一堆，然后按颜色再分成小堆，最后按时间再分小堆，重新排列收拾了一下。老板发觉后说了一句“这个小鬼还不错。”于是分配了一台电脑给我，可以看他的邮箱和客人交往的记录，每天早上帮他打印出来放办公室桌上，但是不准我回。他有次拿到我的打印件的时候随口问了一句“客人今天说什么。”我小心翼翼的把几封邮件的内容说给了他听，他看过以后似乎从此对我稍微有点好感，称赞我记性不错。接下来我的工作似乎就变成了老板的专职小秘书，他和客人交往的邮件我可以回复，只要他看过以后觉得没问题就可以发出去，也会教我对不同的客人要怎么回复，我整理样品的时候也会抽空稍微指点一下。这时比较好的是老板准许我和另外一个女同事免费住他他不住的五羊新城的一个二居室旧房子，房费省了不少。但是在老板对你青睐的时候同事就会对你不友善。开始时没人教你，这种情况下更没人教你。对服装和面料的知识仍旧贫乏，而老板依旧暴躁，每天谨小慎微的注意每一个细节，原先大大咧咧的性格一下收敛了不少。　　　　　　 台湾老板似乎越来越觉得我这个小鬼做事情还是不错的，于是在其他老板面前有时会炫耀一下我为他准备的资料是多么细致齐全。这时已经慢慢接触到一些别的老板了，都是看起来毫不起眼，但是每年少少也有几百万可以赚到。接触多了，渐渐有了创业的想法，于是更加留心服装、布料的专业知识，也更加留心看老板怎么和客户交流。但是这些都没有表现出来，看起来还是个傻乎乎的小丫头。随后认识了一个浙江老板，当他听说我是浙江人时候，竭力让我回浙江，说要介绍我给一个朋友的工厂做。
于是兜兜转转毕业典礼后我又回来了浙江，而薪水也由深圳的2千8，到广州的2千，再到现在的一千。　　　　　　为何薪水少还要回来做？当有了创业的想法后，觉得工厂才是能学到所需要的一切的地方。所以义无反顾的来到现在这个在郊区，薪水只有1千的工厂。刚到工厂时，一个大学生刚走，因为老板觉得他人不够机灵，而他也觉得在工厂没多大发展，于是走了。我刚来时的局面就是整个工厂只有我这个英文没过六级的人稍懂英文。　　　　　　 尺寸表不会翻译，只认识脖子、袖子、胸...这样的单词，拿着尺寸表到样板房，和打样师傅看着尺寸加我认识的单词一起猜，师傅教我服装说袖开口叫克夫，胳肢窝叫夹圈叫袖隆...学了三四次学会了尺寸表的翻译，顺带学会了服装的名词应该怎么叫，顺带知道了什么部分大概多少尺寸　　　　　　 买家要来供应商评厂，评厂全英文报告看不懂，借着金山词霸一个个生词翻译过去，两天以后跟着人事部一起去查消防查安全查仓库，帮着财务部造查厂的假工资假保险，一个星期内学会了应付查厂整套程序和应付花招。　　　　　　 现在慢慢开始熟悉面料也慢慢熟悉服装工艺，工厂的对外英文交流也开始由我负责，英语强迫性加强了不少。没有周六周日，每月放假一天，每晚自己加班到九点半。熟悉的越多越觉得创业艰难，但是熟悉的越多越坚定创业的意志。当你发现或许能力很一般的老板却能每年几百几千万的赚，而你却还在算这个月有几千能加几百，心里很不是滋味。　　　　　　 以上为工作到现在的大致总结，以及创业理想。　　　　　　 以下为具体的薪水支出。　　　　每月1000，工厂包吃包住包水电，没有交通费支出。　　　　1、手机费：150。和在广东的男友通讯主要方式，为了省钱，每天强忍到12点以后打电话，可以节省一半手机费用。短信能省则省。一毛一毛的加起来也很多。　　　　2、买衣买鞋化妆理发:200。因为是短发，每个月要修剪，否则会很邋遢，20元，只剪吹干净，不做别的任何护理和造型，省钱要紧。皮肤不错，没有化妆品，只有超市买的二十几元一支的洗面奶和润肤霜，两个月都用不完一支。每个月只能添一两件打折的比较低档次的专卖店衣服。　　　　3、买书买资料：200。每月预200的钱买资料，因为服装、面料都是从头学的，毫无基础，现在的书又超贵，到现在还没买齐一套完整的书，还在继续采购中。另外还要买些英文的书加强英文。　　　　4、回家车费：80元。包括到车站的公交车费用。每个月回家一趟，来回80元。　　　　5、零食：50。比较爱吃零食，但是没有太多钱买，学生时每个月零食要花百元左右，现在只能控制到每个星期花10元左右，这是最痛苦的一件事。　　　　6、q币：50。这个是最被男友鄙视的一项支出。喜欢买衣服，买不起真的于是好打扮qq秀，想结婚没钱结婚于是养了qq宠物结婚，这些都需要一些支出，50可能还不止，但是心理会愉快不少。由于是异地恋，时间会稍微有些空余，除了加班和看书，中午休息之类的空余时间都花在qq上了。　　　　7、早饭：30。每天一元，一包豆浆一个茶叶蛋。　　　　　　 理论上算每月实际剩下的不到200。实际上每个月都花的剩下不到50，还有一些生活用品支出，牙膏牙刷纸巾洗头水袜子笔记本可爱的圆珠笔之类的，虽然如此，这个月挤出50元进了一些可擦写的圆珠笔，准备在淘宝上开个小店，第一次卖的打算就是这些可擦写的圆珠笔，觉得挺可爱，挺新奇。以后等攒些钱，用我现在初步专业的服装成衣、面料知识去进500元衣服卖。当然，这些只是赚些零花钱。等我攒到5000元时我要开始我的创业第一步，去申请一张国际信用卡，打算去ebay卖中国的silk衣服。既然国内c2c可以做的这般红火，如果英文过得去的话，为什么不在世界范围做c2c呢？既然我现在以及将来都希望能够做外贸b2b，为什么不让对外c2c当中间的桥梁呢？　　　　　　 是，虽然现在的收入很少，这个我知道的很清楚，厂里的车工都比我赚的多。但是，我想，现在我这样拼命努力，总有一天我也能赚到足够的钱去西湖边买一套大房子给爸爸妈妈，这是一个普通的浙江女生的梦想。　 因为对职业生涯感兴趣的原因，看了这个故事之后我很感动。这个女孩在芸芸众生中追寻着自己的梦想，今天的她平凡如你我，虽然她也会经历很多的困难和挫折，但几乎可以判定若干年后她会实现自己的梦想，让很多的人仰视，慨叹她的幸运和机遇，但很少有人知道那是因为多年前她给自己树立了坚定的职业目标并一步步地为之奋斗才获得了属于自己的成功。这个案例有着非常现实的参考意义，正如一个网友所总结的，这个女孩从现实出发，渡过了一个阶段的迷茫期之后在工作中逐步确立了自己的职业目标并围绕自己的目标开始一点点地积累资源。在此过程中，这个小姑娘没有注意一城一地的得失，而是紧紧围绕自己的目标去工作，这样的格局和气度确实是很难得的。其实我个人的经验，职业（其实不仅仅是职业）的成功需要vision,passion还有action,当然还有一点点的运气。Vision属于战略范畴，一般大家认为有点虚，就是大家一般说的职业生涯规划，我谈到的选择和职业目标都在此列，它是要解决你往那个方向走的问题。大家可能会说很多人没有vision一样能够成功，就如同很多的企业没有战略一样能够生存。我也承认这种现实，但是一是有了清晰的方向，能够让你少走弯路，能够加速你的成功，它不是成功的充分条件但在一定程度上属于必要条件；其次是现在的职场环境和几年前发生了很大的变化，职业化的人才越来越多，职场竞争越来越激烈，以前没有vision照样成功但不意味着今后可以成功。三是有的人认为环境变化太快，计划跟不上变化，设定了目标也没有什么意义。这个观点流毒甚广。前段时间我们的地产集团讨论战略，竟然还有的人提出来讨论战略意义不大，意思是这个市场机会主义者或许能生存的更好，我就指出来，我们非常有必要讨论战略，或许我们的战略导向只能占到40%，但我们要逐步提高到80%乃至更多，逐步由机会导向走向战略导向，否则企业很难发展。战略定了以后本身并不是议程不变得，而是要根据实际情况灵活的进行调整。Passion介于vision和action之间，制定你的发展方向的时候要考虑什么事情能让你又激情，你有激情才能够积极地去行动。Action当然更为重要，其实现实中很多人发展不顺利不是方向的错，入对了行也选对了企业，但就是不能把事情做正确。我举得这个案例从这三个方面都会对我们有启发，比如在action层面这个小姑娘作事情的态度，连台湾老板都觉得这个小鬼作事情还是不错的。当然还涉及到理财，人脉关系的处理等等，我在后面都会讲到。
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第八章 跳槽与职业生涯　　　　 这是一个浮躁的时代。现在的社会，为了找到一份自己心仪的工作而频繁跳槽的人越来越多，身边的朋友聚会时关于跳槽也是一个很热的话题。从求职者的角度来看，按照自己的想法随心所欲的跳槽是件很酷的事情，但从个人职业发展的角度来说，在一个公司工作时间的长短和跳槽的次数相当重要。虽然没有一个严格的界定多长时间跳一次槽比较合适，但跳槽过频不但容易失去雇主的信任而且更关键的是不利于个人职业的发展，很多人跳来跳去没有越跳越高，反而最后跳入了职场的坟墓；另一种相反的做法是不懂得跳槽，明明对自己的现状不满意却没有改变的勇气，只能在一次次的抱怨中维持现状。　　　　 有的人从年轻的时候开始跳槽，不断地跳来跳去，他们的借口是无法了解到自己适合干什么样的工作，没有寻找到适合自己发展的平台，只好换来换去，希望在工作的过程中能够找到自己的兴趣所在。这样的人实在非常的悲哀，因为他们不愿投入的去作几乎任何一件事情。记得哪一年的高考题好像是一幅漫画，一个人在挖井，挖了好多口，每次在快要挖出井水的时候就放弃了，结果自然是可想而知。频繁跳槽的人和这个挖井的人很像。其实，频繁跳槽一点都不好玩，这可不像爱迪生做实验，没有失败，即使没有成功地发明了一种不可行的方法，至少为后续的试验或者科学家提供了帮助，而我们个人的职业生命很有限，可没有那么多让你试错的机会。跳槽的原因不胜杖举，大致可以分为下几类：　　一、待遇问题，感到自己的付出和收入不成正比。每次和应聘者交流，几乎没有一个应聘者谈到因为待遇的原因而跳槽；但事实是大部分人选择跳槽都是由于薪金问题。　　二、发展问题，感觉当前的工作制约了自己在职业上的发展。具体的情况如公司的盈利状况一直不好，对公司的发展前景产生忧虑，感到没有安全感；对自己在公司的职位发展前景不乐观，短期内看不到发展机会，又不愿意耗时间“用青春等明天”，通常的说法就是遭遇职业天花板；再比如感觉自己选错了行业或者职能，希望能够重新找到自己的职业定位。　　三、环境问题，不适应目前工作的环境。具体的表现如认为自己的很多建议想法不被重视，认为公司的运作机制有问题又无力改善，感到自己的才能在这里无法施展；再比如人际关系不尽如人意，无法忍受公司复杂的人事关系。甚至有的人是因为和“苛刻”的上司或者老板关系没有处理好而萌生跳槽的念头。　　　　 没有哪一个单一的因素促使一个人下定跳槽的决心，一般人跳槽是多种因素综合的结果。比如本来薪酬也不是很有竞争力，又遇到了一个工作上配合别扭的上司，再看看自己的同学和朋友，似乎薪酬都比自己高，自然就准备跳槽了。在这里我首先需要提醒的是职业发展本身是一个长跑而不是一个百米赛，短时间的比较没有任何意义。大学刚毕业的时候最容易和别人去比，而且心态不好，似乎哪个同学的起薪比自己高了1000元就意味着永远会高过自己，总想着找一份更高薪的工作让同学刮目相看。我的第一份工作分在了一个效益很好的国有企业，按说工资也还可以，但经常和朋友交流时谈到某某的高薪经常会萌生跳槽的冲动，如今十几年过去，发现最初高薪的同学发展的未必有起点低的同学好。起点很重要，但是把握自己发展的方向更重要。　　　　 在每个人工作的早期，入错行或者选错职业的事情时有发生，这是一种很正常的现象。很多人都要工作几年后才能初步具有生涯规划的意识，而在此之前，身边的朋友或者老师未必能够给予有效的指导。我刚刚大学毕业的时候，能够找到一份养活自己的工作是我家在农村的父母最大的期望，为了让我读书他们已经竭尽所能，他们不可能在职业上给我什么有效的指导，外面的职业世界超出了他们的生活经验和想象空间；刚毕业的时候也很少什么所谓的人脉能够在职业发展上给一些指导性的意见，包括老师在内。对于将来的职业只能是自己探索着面对，很多农村出生的大学毕业生都和我差不多。按说城市出身的同学能好一些，他们的父母见多识广，肯定能够给予很多的指导，事实也并非如此。大多数父母也只是凭感觉，某某职业不错，挣钱多又体面，他们在职业发展上的所知所解和我们刚毕业时一样的贫乏。这是因为任何事情的出现都有其特殊的时代背景。在一个工作就是为了吃饭的年代，是没有人考虑职业生涯规划的。而改革开放后的二十多年中，急剧变化的中国社会，人们对职业的理解和要求，对人才的需求和标准，已经并正在发生剧烈的变化。从来没有哪一个时代，能够让身处其中的职业人士拥有那么多动人的机会，却又面临那么多选择的疼苦。也正是在这样的时代背景下，以职业发展为导向的职业生涯规划才会开始在中国的职场流行，它是和需求相伴而生的。　 因此当你清晰地认识到自己入错了行当或者选错了企业的时候，可以考虑跳槽，重新换一个跑道。跳槽本身很正常，但你要认识到最初的莽撞并从中汲取教训，从而走好今后的路。我们的第一份工作往往就如同我们的初恋，尽管那时我们充满了激情但我们确实不懂感情，往往不能修成正果；但它会让我们知道感情的美好并最终寻找到真爱。但一个因为初恋不成功就怀疑感情的人是不可能获得真爱的，就如同一个第一份工作不如意就不珍惜今后机会的人一样很难找到满意的工作，因为心态搞坏了。所以我们每一次的跳槽都要像换一个真心想爱的女朋友那样珍惜。　　　　 刚刚参加工作的人跳槽的机率最高，就业第一年连续换二三个单位也不奇怪，之后才能逐渐稳定下来。原因之一我上面已经讲过，那就是是刚出校门对社会和自己的了解不深，选择的第一份工作未必适合自己；其次是谈不上什么人生阅历，承受压力和适应环境的能力较弱，遇到工作压力，对薪水和职位的失望等等问题缺少化解的方法和技巧。而成熟的员工会尽力去化解各种矛盾，适应压力找可以着力的地方作改善，一点点地拓展自己的职业生存空间，不仅能在工作中尽快提高自己的业务水准，更能够克服困难和障碍逐步发挥自己的价值，从而获得更广泛的认可—比如学会建议胜过意见的道理，学会用恰当的方式说服老板采纳自己的建议，学会合作精神，学会和尽量多的人友好相处使自己的工作阻力更少。学会忍耐今天的委屈为明天的发展奠定基础，仅仅因为一些客观的因素限制而没有慎重思考就离职事实上是一种逃避，是一种软弱的表。因为有的问题是绝大多数企业的共性，不管在那个企业，都有可能碰到相同的问题——所有的企业都会存在人际上的冲突，都要需要克服的困难。当然我并不是告诉大家不要跳槽，我在后面还会谈到有的时候你必须果断跳槽，只是跳槽应该是一种清醒、理智的选择，仅仅因为不能适应这个环境或者有另一家薪水更高的企业在招手就跳槽都是失败的——尤其对年轻人而言，路还很长，跳槽应当是深思熟虑的选择。就绝大多数人而言，在其职业发展的过程中，我个人觉得你至少应该有在某一个还不错的公司里工作3年以上的经历，因为只有这样你才能够适当地积累起某一领域里的专业知识。一个人不在一个公司里工作相当长的一段时间，就无法充分掌握这一领域的知识。这3年左右的时间是让你获得真正的职业竞争力的阶段。如同我前面所说，职业发展的阶段是有三个层面---“为了生存而就业，为了发展而职业，为了人生价值而事业。”在为了生存而就业的阶段，你最重要的工作是通过积累获得职业竞争力，从而达到为了发展而职业的层面，再此基础上你再获得行业领导力，才能够最终达到为了人生价值而职业的阶段。而频繁跳槽是很不利于你获得职业竞争力，当你拥有了行业领导力的时候，那才是真正的海阔凭鱼跃了。　　　　 对于任何一个不满意目前工作而有跳槽念头的朋友来说，我所建议的第一个做法就是重新审视自己当前的工作而不是轻率的作出跳槽的决定。我并不是反对跳槽，而是反对无目的的跳槽或者没有经过认真思考过后的跳槽。你最初为什么会选择你目前的工作？你当前的工作到底存在什么样的问题？是薪酬太低还是发展前景暗淡？是压力太大还是没有兴趣？重新换一份工作能否解决你现在工作当中遇到的问题？当前工作的好处是你已经认清了问题的全部，如果你愿意认清的话，所以你就可以有的放矢的去解决，去改进；新的工作固然会给你带来新的希望，但它背后的不确定性在你进入之前完全难以预料}