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今日头条广告如何投放？怎么优化成本最低？
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为什么选择今日头条做推广？
现在的互联网经济，是眼球经济。今日头条用户多、智能、精准、后台、数据、门槛适当，以及为越来越多的广告主带来意想不到的广告收益。用户看国家大事的时候，去关注企业的产品服务。让企业有了一种上头条的感觉。
今日头条推广价格怎么收费？
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oCPC重磅福利丨百度助您免费完成JS代码部署！
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& & “还记得上周我们宣布了百度信息流广告oCPC数据对接占据重要席位的JS代码监测（成功提交类）功能推全的好消息，引起了金主爸爸们的高度重视。就在oCPC助力广告主投放广告效果不断增强、回传不断增加、收入不断上涨的时候，JS这个为多个行业提供了专业服务的隐藏Buff又将有新动作啦。& & & &你是否还在为部码技术不佳而苦恼？& & & &你是否还在为回传过程频出问题而烦躁？& & & &你是否也想添加JS，但苦于无专业的部码团队无法进入这片福地？&& & & &那么，好消息来了！& & & &第三方建站公司即日起正式为百度信息流KA和直销体系客户提供oCPC-JS代码部署工作啦！& & & &区域客户继续由各渠道代理商支持部码哦~& & & &而且这项服务是【免费】【免费】【免费】的哦！重要的事情说三遍！& & &【部码支持内容】主要提供oCPC网站监测代码（JS）的部码服务& & & 第三方通过电话指导、远程操作等方式，完成代码添加。如果广告主网站有所调整，提供三次代码添加、维护服务。（注：不超过首次添加的URL个数）。& & &&部码支持方式：目前提供电话指导，远程操作等方式【全国范围】支持部码服务。& & &注意：& & &1.从广告主提供正确的权限起二个工作日内，第三方完成页面代码的添加。& & &2.建议广告主通过第三方的服务也能自主掌握部码能力，后续有更新迭代需求可以自主完成。&& & & 看了以上介绍你有没有觉得百度信息流oCPC真的是超级贴心呢？百度信息流第三方代码部码服务让广告更高效、更可靠。如果您也想在广告中添加JS代码或者在广告投放期间有JS部码方面的问题请联系各地销售提供支持哦~【文章来源：百度信息流广告服务平台微信公号】
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请输入正确的座机号信息流广告被套路，我该怎么办？
大家好，我是小花，初入职场就在某小游戏企业负责渠道推广，主要负责应用商店和信息流广告投放的商务对接。日常工作就是盯着合作广告代理商获取流量，在控制预算和成本的基础上达成公司的买量目标。嗯，典型甲方爸爸角色。
—— PART 1 ——
痛大家所痛，信息流广告越来越难投相信大家都有共识。我负责对接的信息流渠道成本更是飙升不止，从去年底平均每个激活用户10块钱，上升到今年年初的15块钱，成本增长了近50%，更难堪的是增成本却不增量。在飙升的成本，不断下滑的新增用户面前，我感到了饭碗不保，职业前景日薄西山。
为了保住饭碗，姐我自然百般努力，不断引入新的信息流广告代理商进行竞技，试图找到业内最好的伙伴，以提升花费的成效。对媒体爸爸也是百般配合，广泛应用各种大数据获客技术，很早就接入了各大媒体的OCPC技术。但OCPC技术接入带来的短期成本下降的效果并没有持续多久，成本很快就飙升到了公司再也无法承受的水平。
老板实在看不下去了，下死命令让我把信息流的推广激活成本从15块钱降低到12块钱。我自然不敢怠慢，只能相互伤害了，向代理商转移了成本压力，并威胁说，做不到就换代理商了。威胁很快起到了效果，每天获取的用户增长了，成本下降了。成长和流量上去让老板甚是开心，让我好好总结下经验并再接再厉。
—— PART 2 ——
为了汇报工作，我开始了数据盘点工作，同时也咨询代理商他们哪些策略起到了效果。在我细拆分不同渠道包对应的广告计划和素材时，却发现广告后台的转化数据，跟我们服务器后端的激活数据有明显出入。
整体上后端看到我们的主流信息流渠道包的转化数据明显多于广告平台的激活转化数据；细分广告计划看，有的广告计划差别很大，有的则基本一致。大概如下图所示：
作为一个专业的推广监督员，当然不想这么快把这个情况告诉代理商。我首先怀疑的当然是对不上的广告素材是不是忘记开启了OCPC投放功能了。在登陆代理商的媒体账户检查确定无误后，我排除了这种可能。然后把怀疑的目光落在我们的开发小明哥哥身上，这小子技术是不是有点丢三落四，是不是代码没写好，漏掉了啥。
于是我给开发发了个查数据BUG的邮件，抄送方老板和开发老大。面对来势汹汹对技术的质疑，小明自然不敢怠慢，赶紧拿电脑过来，吭吭哧哧查了一天，最后跟我说：“美女，代码没有发现问题，广告平台上报的设备号确实比咱们后台统计的用户设备ID少，要不你再看看其他原因吧？”开发甩给了我一张如下的设备匹配表：
我看了这报表发现前面三列跟广告平台后台的数据基本是一致的，于是相信了开发小明哥哥所说的，排除了他这边的悬疑。最后把目光放在广告代理商身上，他们以前怎么搞都不行，最近这么快就扭转乾坤了，其中是否有诈？
—— PART 3 ——
苦思无果的我于是找到了广告行业的资深大神小A讨教。小A听完我的疑问，乐了说：“姑娘，你这智商不行呀！”。我赶紧请教缘故。小A故作深沉地说：“这其实就是信息流代理商在掺量，通过掺量把信息流的推广成本在字面上看来变低，以保住生意，但其实真实成本仍然跟以前一样高。你可以自己算一下”。我打开excel捣腾一圈，果然如此：
按广告平台的激活数据来算（这个数据更为真实），成本并没有下降反而略有上升。以前是15.6元，现在是15.71元。
这就是说代理商拿了一笔钱在外面买了一些质量比较差的量来以次充好了，但我还是不明白，信息流代理商主要靠返点赚钱，他还从返点里面拿一点钱去买流量掺水，利润不是更低了？
小A猜到了我的疑惑，亲手给我画了下面这个代理商的生意经：
看完这个我才恍然大悟，代理商把媒体给的返点拿去补量，尽管利润受到了一定的损失，但仍然有利润，而且保住了客户。上表里面假设的买量成本是4元，掺25%的量，利润最终为500元，利润率为3.3%。
如果代理商买到量的价格更低，假设是2块钱，利润就会上升到1000块钱，利润率提升到6.7%。
如果信息流投放成本越高，代理商的利润率也会增加，如从15块变成了30块，但其他指标不变的话，利润率也就上升到了6.7%。
如果媒体的返点率更高，代理商可操作的空间就更大了。
所以从短期来看，信息流代理商从广告主身上赚钱的最好方法就是把量级做大，把成本做高，然后通过低价的量去补。
我再问小A，这些量是不是都是机器人。小A答：“各种情况都有。机器人的价格有低有高，没有复杂拟人行为的机器人几乎0成本，但有模拟人行为的机器人价格则稍高。一般这种量都是各种比例参杂的，比如有来自电信运营商的劫持量，有的就是劫持自广告主的自然流量，有的也是正正经经的联盟推广”。
小A让我自己回去看看这些掺量包的行为和付费跟其他包的用户相比，果然这些包的行为比整体要稍低30%，付费则比正常的包低50%。
我请教小A如何处理这个情况，要不要更换代理商？小A摇了摇头说更换也没有卵用，信息流成本本就非常之高，换神仙也很难改变成本上扬，数量下降，回报便为入不敷出的局面。
说完这些，小A吐了一口烟，“关键还是把产品和口碑搞好呀，你们丫这种氪金的游戏就该被套路”。我脸刷就红了，问小A如何向老板解释好？小A笑了笑，你自己拿主意。
以上为小花在买量过程中遇到的一些问题，其实就是当下信息流市场竞争加剧，导致成本上扬，但面对领导施压造成的一系列问题，其实小花在描述整个事情经过的同时，其中一些排查方法也是值得我们借鉴的。也许小花遇到的情况只是个例，以上观点仅代表作者本人，不代表艾奇学院立场。欢迎留言说出你的看法…
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今日搜狐热点完成转化目标辣么远？360推广oCPC，让你一步到达！
发表于 16:45|
摘要： 现有移动端效果广告多以CPC竞价为主，即按点击计费。这种计费方式原理简单，被广泛运用在各大移动广告平台。但在流量红利消失，存量市场运营的大环境下，广告主越来越追求推广转化效果，CPC的计费方式较难保证广告转化效果。
&现有移动端效果广告多以CPC竞价为主，即按点击计费。这种计费方式原理简单，被广泛运用在各大移动广告平台。但在流量红利消失，存量市场运营的大环境下，广告主越来越追求推广转化效果，CPC的计费方式较难保证广告转化效果。即使是行业多年的老司机，每开始一个新平台的合作都会为下面几种问题头疼：
1、效果不稳定
2、成本难控制
3、转化量不够
为了帮助广告主解决这些问题，广告平台纷纷丰富自身平台的投放功能，引入更精准的定向方式。经验丰富的投放人员利用这些工具，虽然对于优化广告效果有信心，可是过程不可避免的耗时耗力。对于投放的小白，似乎就不太友好了，每每看到复杂的平台后台功能，他们的内心是崩溃的。
这么多的媒体资源，定向方式，该怎么选？预算多少合适？该出价多少？
测试了许多推广策略，明明出价不低、定向还行、创意点击率都不错，可就是放不出量，怎么办？
优化了一段时间，点击率高于平均水平，点击成本也优化下降不少，可转化成本一直忽高忽低，到底什么鬼？
一个个投放问题成为推广中的拦路虎，这时候大家就会想，如果有这样一种投放方式，只需要输入转化目标和KPI，一切由系统自己搞定，世界该多么美好！
360全国渠道中心移动推广运营经理佘俐为广告主们介绍一款智能营销工具：oCPC&目标转化出价（oCPC出价），轻松优化转化目标！So easy！老板再也不用担心我的投放效果了！
先简单来了解下oCPC的原理，你就能了解为什么这个功能如此智能。
目标转化出价（oCPC出价） (optimized cost per click)，采用更科学、更准确的转化率预估机制，可帮助广告主在获取更多优质流量的同时提高转化效果。
oCPC投放分为两个阶段：
&O&第一阶段：积累转化数据
广告主需要与投放平台进行转化数据的回传对接，平台获取足够的转化量（50个），积累足够的量让机器学习，寻找更精准的流量，确保系统能够准确的预估接下来的转化率。当然可供参考的转化数据越多，预测结果就越准确。
&O&第二阶段：智能投放优化
根据转化率预估进行智能投放，以转化成本（广告主后台设置的目标）为优化方向，帮助广告主提高广告转化效果：最大化的获取转化量，同时尽可能使转化成本接近您设置的目标。
实现原理图：
oCPC与我们常见的CPC有什么区别呢？我们可以用其竞价排序公式进行分析：
CPC：eCPM=pCTR*Bid（cpc）*1000
第一阶段：eCPM=pCTR*Bid（cpc）*1000----同CPC竞价方式
第二阶段：eCPM=pCTR*pCVR*Bid（convert）*1000
字段释义：
eCPM:广告平台竞价的排序依据，千次展现收益
pCTR：预估点击率
pCVR：预估转化率
Bid（cpc）：点击出价，最终点击成本低于此出价
Bid（convert）：转化目标出价，最终转化目标成本低于此出价
我们可以看到oCPC解决了两个核心的技术问题：转化率预估和动态出价。
1、转化率预估pCVR：
pCVR，预估每次广告点击后，是否发生转化的概率。与CTR预估最大的区别是样本集的构造，CVR正样本是点击且发生转化的样本，负样本是点击后没有转化的样本。
样本可以来源于广告主自身转化数据的回传，或者是加入广告平台、三方监测平台的数据回传(及代码嵌入和服务端对接);
360点睛广告平台现在实现对接的第三方监测平台包括：talkingdata、友盟、Admaster、AppsFlyer、热云等。所以有在和以下几家数据监测公司合作的APP有福啦，无需自建服务器，没有日消耗限制，轻松搞定数据回传！
（排名没有先后）
2、动态出价：
在广告主设定的基础出价上，根据预估出的pCVR和当时的竞价环境，动态的调整出价，进而优化广告排序结果。以达到广告主转化成本不会升高，广告平台收益最大化。
具体实现上，一般分为两步：
1）根据pCVR、广告主历史的转化数据，确定出价调整区间的上下边界。
2）在出价区间内，不断迭代产生最终的出价，该出价可以最大化平台eCPM的收益。
也就是说，oCPC是以广告主投放的预估转化率以及目标转化出价为计算依据进行竞价排序，将最终的投放结果优化接近广告主的转化目标。
那实际oCPC的计费方式和CPC有什么区别呢？
第一阶段：
系统会根据广告主设置的点击出价参与竞争，实际计费不会高于点击出价。
计费方式=下一位eCPM/ 自己的pCTR +0.01。
第二阶段：
当积累的转化数大于等于50，系统会根据转化预估模型进行智能出价，最大化转化，并控制转化成本使其接近目标成本，但实际扣费仍按照单次点击扣费。
计费方式=下一位eCPM/ 自己的pCTR +0.01。
太难了，听不懂？？那你可以大胆把自己交给360推广，幸福就在身边&&
实际效果到底如何？一些行业优化情况带给大家：
&O&某金融广告主：
优化目标：电话咨询
广告主期望转化目标成本：7元
oCPC投放效果：优化前10元，优化后8元
&O&某游戏广告主：
优化目标：APP注册
广告主期望转化目标成本：25元
oCPC投放效果：优化前28元，优化后19元
&O&某网服广告主：
优化目标：APP激活
广告主期望转化目标成本：0.8元
oCPC投放效果：优化前1元，优化后0.7元
这么好用的神技能快点利用起来吧！ 一些小技巧告诉大家，oCPC投放并非完全&傻瓜式&，并非在后台任意设置一个目标出价都可以低成本获得大量转化，其中也是有设置技巧的，在初期投放时应该注意以下几点：
1、选对推广组，缩短第一阶段
平台支持安卓应用激活及注册成本的转化优化，在设置oCPC投放时，建议选择历史CPC投放期间CTR较高，且量比较不错的推广组进行投放，缩短第一阶段时间。
2、投放设置合理，效果更好
设置了oCPC投放的推广组预算最好不低于500，且不要设置多余的定向，避免影响系统的智能投放效果。转化出价不要设置过低，否则可能难以投出量，错失一部分转化。CPA=消费/激活量，初始转化成本可以根据之前的投放来设置，在计算得到的CPA基础上-20%，即可设置为初始目标转化成本。
3、投放期间谨慎修改
不要频繁赠删或修改推广组，会使模型学习数据产生偏差，尤其是定向设置，如果要修改目标转化成本，建议修改时间间隔3-4天。
4、安装包不可变
使用oCPC投放期间的安装包是不可以更改的，否则整体的转化预估准确率会下降
总之，360移动推广给你更多移动优质流量，而oCPC投放则让你离你的转化目标更近一步！&
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相关热门文章什么是OCPC计费模式？与CPC计费有什么区别
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目前，几乎所有的信息流平台都推出了以OCPC为计费模式的信息流广告，而且这些平台的OCPC模式完全一样，那么，什么是oCPC模式？与CPC模式有什么优势与劣势。
CPC，即Cost Per Click的简写，意思就是每次点击付费广告，当用户点击某个网站上的CPC广告后，广告商获得相应的收入。目前为网络广告界中一种常见的定价形式。
oCPC，实际上是optimized CPC的简写，意思是优化了的CPC 。本质上还是按照CPC来收费，为什么要加一个O呢？
在网络营销中，CPC计费，媒体考虑不了广告主的效果，反正点击了广告就收你的钱。但是广告主会不高兴，觉得说，虽然点击这么多，但一点效果都没有。于是，广告主会建议说，既然CPC有很多点击我觉得没有效果，能不能媒体你按照CPA（按转化付费）来收费。
媒体方说CPA这个不能，因为如果流量来了以后，用户没有A（就是具体的某类广告主希望用户做出的行为）发生，不一定是媒体的流量不好，而也有可能是广告主的落地页不好。这样媒体是不会接受用CPA来计价的，因为他们觉得最终的效果其实也是不可控的。
于是，聪明的人想出一种折衷的办法：媒体按照广告主希望受众做出的A（行为）甚至是S（销售，也可以叫做转化，即conversion）作为他们（媒体）调整广告投放策略和流量分配的优化依据，而实际的付费还是按照C（点击）来进行。OCPC本质上，就是媒体配合广告主通过智能优化系统优化A或者S，但是定价还是按照C来的一种优化模式。
这种以OCPC方式计费的信息流广告双方都可以接受。因此在信息流广告市场大行其道。
那么OCPC模式的广告是怎么执行的呢？媒体为了智能优化，一般需要一段时间的数据积累，预估转化率，才能优化。所以，一般媒体的OCPC执行分成两个阶段，第一个阶段，即普通CPC的阶段，先普通投放（盲投），然后积累到系统需要的转化量数据之后，系统测算出物料的预算转化率，再进入第二阶段，OCPC阶段，即系统智能优化阶段。
大家会问，媒体怎么知道广告主的A或者S呢？广告主传递给媒体吗？实际上，要么你要加媒体的代码在你的网站或者app上，要么，你直接用媒体的平台做落地页。目前一般是后者（例如百度有移动营销页，今日头条也有自己的营销页）。这样才能实现oCPC。
优势，很明确，听起来花钱更有效果了（无非就是有些人工优化部分，被智能系统替代）。缺点，如果广告主的转化太稀疏，就没啥用。另外，OCPC只是锦上添花的事情，如果流量的本质不好，再怎么o也没用。
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