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商品专员工作计划
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【商品专员】一、工作职能 工作职能：品牌商品促销及库存预测、分析、控制储存、收发。工作职能 二、 职责 部门职责1. 每季的订货会（1） 据当季的市场趋势及记录统筹商品销售架构，既包括款式、款数、面料、 颜色、价格来分析当季销售状况写出分析报告。（2） 根据当季的销售分析来作参考，整理出下年同季的开发建议书。（3） 跟进设计部款式系列设计及样衣打板工作。（4） 每季订货会筹备工作，组织相关部门人员对样衣评审，制定产品的零售价、制 作会上用的订货本及产品介绍。（5） 订货会组织相关的部门进行订货统计及分析订货会的订单。2. 生产下单预算 （1） 根据的市场开发、营运部门和销售部门提供的销售计划及各代理的 订货情况制定当季货品生产量和备货预留量预算。（2） 参考以往的销售记录，确定生产货品之各大类的分配比例，既包括男女装配件比 例、类别、颜色、尺码比例对生产下单进行明细分配。3 . 商品生产跟踪及发货计划（1） 根据生产下单预算， 来制定生产单经各领导审核后， 进入生产中心进行面料。（2） 跟踪产品生产进度，确保货期的准确性。根据生产单款的进度，来制定产品发货 计划。（3）每季进行自营店、联营店的每款销售预算，时刻关注实际销售情况，即使对畅、 滞商品进行加单或促销计划。（4） 控制公司整体库存，针对库存数量协助制定推广计划，并承担当季减单后的原材 料再利用及销售任务。（5） 定时分析主要竞争对手的货品情况并向上级汇报。（6） 负责承办上级部门临时交付的事项。（7） 对货品资料、公司文件等归档管理。三 工作关系：与其他部门横向沟通及统筹协调工作。工作关系：与其他部门横向沟通及统筹协调工作 1. 与形象策划部：协同形象策划部，做好每季海报的拍摄工作。2. 与营运部、直营部：在货品推广、出货、控制库存等方面及时沟通与协调，从而确保 货品的出货达成率，提高货品的销售达成率，提高店铺营业额，清除库存。3. 与开发部：及时提供每季潮资讯及销售反馈信息供产考，为下一季货品的开发提 供依据，协助开发部制定每季货品的主题，颜色及构架，确保货品更贴近市场、贴近 大众。4. 与生产部：提供每季货品的订货，备货及生产下单数据，对货品的生产期提出建议并 进行监督，了解货品的生产进度，确保货品的准期出货。5. 与部：督促财务做好每季产品预估成本和准确成本核算。四． 工作标准 1. 2. 3. 4. 5. 对服饰行业有充分的了解，对服饰潮流有较敏锐的触觉，观察能力强。熟悉部门营运及工作流程，熟悉公司系统的操作及各类报表的实际运用，具有 良好的数据分析及调控能力。熟悉产品知识，对市场反馈信息具有一定分析概括能力。能更具销售、库存情况制定相应的推广促销。具备良好的沟通能力、综合策划能力。五、 1. 2. 3. 4. 5. 6. 六、考核标准考核标准 按时按要求完成周报表、月报表。对订货、备货预算进行合理评估。对制定的促销方案进行综合评估。对领导临时交代每项任务必须按时、按质的完成。对工作计划及工作未达标都必须按照考核办法进行评估。合理控制库存， 作到无大面积积压、 无局部积压、 将每季货品库存率控制在 10% 内 部门架构及岗位编制部门架构及岗位编制以部门经理部门副经理仓务主管商品分析员数据统计员数据统计员配货（1、2、.....）组七、部门人员工作岗位描述部门人员工作岗位描述 1、数据分析员（1） 市场信息收集和统筹。（2） 每季订货会分析（包括结构、颜色、尺码、款式、面料等） 。（3） 当季货品库存分析和预测。（4） 每周/月一次当季货品销售分析，作为公司补单和促销产考（包括总公司销售 、 析、店铺销售分析等） 。（5） 根据当季商品销售分析报表，对畅销产品提出翻单、滞销款提出促销的意见。（6） 每季销售末期对当季产品架构和销售进行分析，并提供合理的建议。（7） 根据上级临时要求进行部门资料处理。2、 数据统筹员（1） 客户货品订货数据统筹、跟踪。（2） 生产销售进度系统化跟踪 （包括生产裁数数据、 入库数据、 销售数据、 下单数据、 备货数据、剩余数据） (3) 每季产品资料统筹（包括款式、颜色、图片、尺码、价格等） 。(4) 每季品质资料统筹（质量问题，尺码问题、版型问题等） 。(5) 每季销售资料统筹（包括销售业绩统筹、货品补货统筹货品反馈统筹等） 。(6) 每季产品的款号编制。(7) 负责本部门样衣的保管存放及入库。(8) 部门资料归档统筹和管理（包括内部资料和外部资料） 。(9) 每月一次非当季和当季产品库存统计。3、 物流部人员工作(1) 负责核对配货单与订货单，将配好、财务审批同意发放的成品按照客户的指定要 求（指定托运公司、运输方式） ，及时、准确、地将货品发放至客户。(2) 按照营运跟单员的《工作通知单》要求，负责前往各个货运站提取、发送成品 货物，并将经过批准的退、返货清点数量，移交成品仓。(3) 负责配送所有代理商，专卖店所需的物料、广告物品。(4) 负责跟进所发客户货物的到达情况。(5) 多渠道获取物流配送信息，负责为客户寻找最佳的货运公司。(6) 搜集、整理客户对公司物流工作的反馈意见，及时处理、改进。(7) 落实岗位责任制，努力建设准确、及时、快捷、高效、安全的物流配送体系。(8) 加速发货、送货、退货、收货工作的高效运转并确保工作质量。(9) 负责对管理的物流配送工具的保养与维护，建立物流部服务客户档案。4、 成品仓主管 (1) 做好消防工作，保证成品仓安全运作。(2) 规范货品存放，高效利用空间。(3) 定期组织盘点，检查实物与账目是否相符。(4) 督促员工将库存品合理分析，并做好标识。监控收、发、退货的准确性，保证账 目正确、清晰。(5) 按营运部要求， 按时发出客户应发的货品， 并统计具体明细， 以免出现漏发现象。(6) 按时收取和发放客户退货，并统计具体明细。5、 部门副经理(1) 合理编制每季产品架构为设计部提供有力的设计信息。(2) 制定每季产品的上市期。(3) 当季服饰流行元素分析（包括颜色、款式、面料） 。(4) 制定每季产品的发货计划，即对发货、退货、调拨等单据进行审核。(5) 各季节新产品零售价格分析和建议，并组织相关人员进行款式筛选。(6) 订货会前期基本工作并制作每季订货指引、订货表格、款式明细、订货用品等。订货会后组织订单统计产品备货及生产下单计划。(7) 监督产品生产进度情况、货品入仓情况、落实销售发货货期。(8) 部门日常的工作安排和各项工作任务。(9) 协助经理制定每周、月、季、年的工作计划和并配合完成。(10) 协助经理进行每季商品的备货和畅销款的加单计划，滞销款的促销计划。(11) 时刻熟悉公司的库存情况提出实效的推广方法，制定一系列减少公司库存的方 案。(12) 协助部门经理负责本部门人员的工作考核和评定。(13) 经常协助经理组织部门同事、学习、提高本部门的综合素质和工作效率。(14) 调协本部门内部以及其他部门之间的合作关系，建立良好的团队。(15) 协助经理完成公司下达的各项任务。八、 工作流程 工作流程1、当季新货品入仓管理流程（1） 、具体操作说明a， 入仓货品必须经 QC 验货合格和达到商品计划部的相关要求后， 《送 货 填好 明细表》成品仓才能收货，反之开具《货品放行条》退回货品。b，成品仓对检验货报告和准许发货的数量进行检查，手续齐全后安排杂工清点明 细，准确无误后开具入库签收单；如手续不全或未达到基本要求则拒收。c，入仓货品必须分色分码装箱，按指定地点存放。（2） 、流程图新季货品 合格 填写《送货明细表》 不合格 货品退回清点货品 数据无误 入库签收数据有误与供应商协商存放2、 库存商品及滞销商品处理流程 （1） 、具体操作说明 a.商品分析员根据实有库存或当季产品有滞销趋势的实际情况，书面报告部门副 经理。b.由部门经理和副经理会同营运部门展开讨论形成基本方案。c.交营销副总及总经理审核，有三种流向：①方案通过，交营销部执行。②方案 不合格，再从新拟定方案。③取消方案。d.营运部执行操作。（2）流程图提出问题方案拟定领导审核不合格从新拟定方案或取消方案合格 营运部执行3、 生产补单流程 （1）具体操作说明a.通过对当季产品的销售分析和销售部信息反馈，书面提交补单报告与部门副经理。b.由部门副经理组织相关人员展开相关讨论，形成基本补单方案。c.方案形成后由商品计划部拟定补单生产计划。d.营销副总审核，有三种情况：①、通过。②、方案不合格从新修改。③、取消。e.由商品计划部与生产中心确认生产货期，如能满足销售货期交总经理审核，实行生产 补单计划；反之取消生产补单计划。（2）流程图提出生产补单报告组织相关人员讨论确定补单方案商品部下达生产计划营销副总审核 合格 生产货期确定不合格取消或重新拟定计划不符合实际 总经理审核 符合实际 实施生产补单计划 取消生产计划4、 下达生产计划流程 （1）具体操作说明a.设计中心提供样板和相关资料给营销商品计划部。b.商品计划部整理样板和资料。c.召集营销、设计、生产相关人员审版。d.确定样板后由商品计划部编好款号做好样衣登记， 汇集各部门对生产工艺 的修改意见和产品架构的意见书面交由设计中心进行调改。e.由设计中心对样板重新修改和补充新款。f.开订货会。g.根据客户的订货量和市场调查及往年同季产品的分析， 由商品部召集营销 相关人员讨论分析，制定市场计划和货期，报营销总监审核。h.商品计划部转市场中心确认货期。i.呈交总经理审批。（2）流程图：设计中心提交样板和资料 商品计划部整理样板和资料召开审版会议商品计划部汇总审版意见设计部改版并补充新款召开订货会搜集订货信息营销部讨论后初步制定生产计划 不合格 营销副总审核 合格 生产中心确定货期 不符合要求 总经理审批 符合要求 实施生产计划 重新确定货期 重新拟定计划5、 补货管理流程（1）具体操作说明a.销售跟单收到客户的补单申请函。b.销售跟单根据补单数据向商品部了解库存情况。c.销售跟单反馈信息如实与客户进行沟通，并书面回复补单申请函，要求客户书面确 认。d.销售跟单确认并开销售单。e.商品部审核，销售经理审核。f.财务审核产品仓开始捡货、出货。g.销售跟单传真出货单，并跟进货品是否收到，要求客户签收回传。（2）流程图客户补单申请函 销售跟单了解库存情况 与客户沟通并书面确认 销售跟单开销售 单 商品部、销售经理、财务审核产品仓捡货、发货销售跟单传真出货单，并跟进货品客户确认出货 单 6、客户退货管理流程（1）具体操作说明a.收到客户的退货申请函，销售跟单确认。b.营运经理审核。c.商品部确认。d.销售跟单传真确认退货单与客户沟通并规定发货时间。e.客户传真托运通知单销售跟单通知物流准备提货、品控部准备验货，仓库准备收 货。f.货品提回后，品控部验货、仓库收货销售跟单与客户沟通并传真收货签收。g. 跟单收货单送财务入账，并传真客户入账单。（2）流程图退货申请函跟单确认、经理审核、商品部审核跟单与客户沟通规定发货日相关部门准备收货物流提货、品管验货、仓库收货跟单确认核对数量并与客户沟通跟单交财务入账传真入账单给客户 7、出货管理流程（1）具体操作说明a.销售跟单根据客户订单或者补单参照现有库存开电脑配货单。b.商品部审核此销售配货单是否合理。c.营运部经理审核客户账目。d.成品仓根据配货单捡货、打包、发货。e.财务入账，成品仓开放行条。f.跟单员跟进货品的到达情况，并传真《销售出货单》给客户确认。（2）流程图跟单员开销售配货单商品部审核无合理配货反返回跟单员营运经理审核余额不足客户汇款或取消财务审核单价、金额错误返回或取消单据成品仓捡货成品仓开放行条出货财务入账跟单员传真出货单并请客户确认
【商品专员工作计划】2012 年工作计划一、部门工作计划 目标：夏季 4.5 万件无订单状态下的产品完成 80%-90%的销售额； 秋季订货目标是现有客户省代平均 4000 件订货量、 加盟店平均 1000 件订货量； 直营店销售额期望值是平均 80 万/季，第一年主要做形象以及培训店。针对目前公司的整体情况来说，为了实现以上目标，商品部需要做的1、夏季货品，配合市场部计划，在 3 月之前将部分货品以一手货形式给 各代理商，用于其新品牌的市场推广及招商； 2、货品在按上货计划上货时，针对不同客户的区域性差别将公司所生产 的货品 85%的款式在计划上货时间内发给客户，另外 15%的款式用于款式更新及 区域之间的调配， 让商品流动起来，使终端销售在一定的时间内有新品的持续更 新以达到更好的销售目的 3、补单款式在周期及数量上严格控制，尽量减少因二次生产而产生的库 存 4、货品的阻与推，根据客户的销售信息反馈，在某款式销售时间及销售 数量达到一定的量且公司没有货品或者存货很少的状况下建议客户取消该款的 主推，改变主推款式，下一主推目标是存货量较多的款式 5、款式的补充，随着款式的推陈出新，必然会出现货品不足的状况，所 以在该季节销售 1/3 时间节点时要确定设计部补充款式，特别是夏季销售时间 长，连带率高的销售时期，款式的丰富是很必要的 6、快速的信息反应链，从终端的销售信息收集、反馈、分析以及需求确认的时间要及时有效，仓库物流要及时准确的将所需货品发给客户 7、终端 VIP 客户的维护：企业培养 VIP 客户，就是为了把每一季产品 的价值感，概念传达给消费者，让目标群体和企业站在同一高度去感受服装，体 验服装所带来的归属感， 不然企业做出再有和内涵的服装，如果没人能够去 认同或者领会到用意， 那不利于品牌本身的和品牌企业所要传达的精神，企 业是想传达的意思是 VIP 不是在大街上随便买衣服的时尚人士，他要把品牌的 核心竞争力，价值感，审美取向带给目标客户群，利于品牌的建设，长期发展。20%的 VIP80%的业绩 要完成整个的工作目标我们需要的是一个大的集体，每个环节都不能出现 问题，影响因素主要有客户方面 客户本身团队的素质水平上， 不同的客户所拥有的团队在业务水 平上会有差距， 对于团队业务水平较好的客户我们要做的是引导、建议以及将督 促他们完成公司的相关计划， 而对于业务水平相对较差的团队就要偏向于销售扶 持，监督完成公司的相关计划 公司方面 商品部人员的配备，需要有较好的人员配置，有质且有量，能提 供给终端最好的 “物质基础”能让货品这个终端销售的基础在各个客户的终端店 之间流动起来，来影响销售 各部门的协助，督导部对客户终端销售的销售扶持及培训，提高了销售量 及终端店铺人员素质，提高销售量；市场部对老客户开新店的指标监督，新店开 业必将提高销售量，且扩大了品牌在该区域的影响力，进而提高销售量；设计部 门的新款更新，货品的补充是必要的，新鲜的注入直接影响销售状况；一个力量 生产部门的二次生产周期，服装的是会“过时”的东西，所以要在客户需要的时候及时保质保量的送到。二、部门内部团队建设 在 12 年销售 AD 目前规划是 3-5 人，物流仓库 5-8 人；商品部内部要形 成一个快速的商品信息链， 及时的信息传递和商品流通是销售终端的基础，我 们今年的目标是要打好这个基础。锻炼销售 AD 在单店面积、装修格局、区域确定的情况下给单店配发货品及 销售辅助物资，且要考虑货品的区域性差别、系列感、色彩、搭配及整体感，为 终端销售及督导的终端扶持做最好的基础；这样就需要销售 AD 要在终端店接受 实践学习，所以会定期安排销售 AD 去终端店做相关的学习及调查并作出实践报 告做部门内部交流。销售 AD 对于客户的销售信息要及时收集反馈，并能针对客 户需求积极的向客户主动推销，不要被动等待客户要货需求 物流仓库主要是在发货的及时及准确上做提高，物流部采用的是扫描出入 库，在准确度上就很好控制，在速度上是与销售 AD 紧密相连的，销售给出的信 息及时准确是他们速度的保证。三、规划 1、加强自身对数据的敏感度，提高数据分析能力；并希望通过实践更好 的学习商品企划方面的知识，更好的做好本职工作。商品部 孙贵红
【商品专员工作计划】我们应该做什么？一、 商品专员工作说明 ? 商品专员概述公司产品的专业人士，公司经营过程中决策的关键因素，实现公司经营目标的关键人物。? 工作职责在充分了解公司商品的面料、款式、功能特点、文化价值、洗涤保养等专业知识基础上，通过专业 的数据分析，适时地为 AD 主管、营运经理、生产系统和开发系统顾客提供最好建议，以引导商品售 罄率达到最高，毛利率达到最高。? 工作内容 1. 工作重点――销售 合理利用数据分析结果和服务技巧，提高客户对商品的满意度，增加公司商品销量，达成个人销售 目标。2. 围绕销售开展的工作内容 a) 产品知识和宣传 了解公司本季产品相关特点和买点，并能熟练表达； 在与客户的交流中，宣传公司产品优势，提高品牌美誉度。b) 陈列 理解商品主推计划和陈列标准； 督促并保证区域标杆店铺标准化陈列。c) 商品平衡及账务的管理 区域商品按需配发； 区域商品平衡性保持，标杆店铺和重要客户商品不短缺； 保证客户账目清晰，并及时与客户完成对账。d) 店铺商品信息收集 收集终端对商品的期望和建议，妥善处理客户的异议，并向助理经理及 AD 主管汇报； 收集竞争对手的商品、价格、销售情况和市场活动信息，并向助理经理及 AD 主管汇报。e) 数据采集和分析 及时将数据采集到 ERP 系统； 按时完成周报，对每周商品进行平衡性、畅滞销进行分析； 及时将分析结果汇报给助理经理和 AD 主管。f) 其他 完成上级交办的的各项临时任务。? 销售六步法 准备――打开销售之门――推荐款式――试衣服务――促成销售――售后跟进 1. 准备:2.3.4.5.6.了解各项产品知识和优势； 维护展厅陈列，保持良好的灯光及试衣环境； 仪容仪表达标，对待客户时面带笑容； 打开销售之门清晰客户名称及过往销售业绩； 与 AD 主管分析客户需求，准备销售说和主推产品； 客户招待礼仪，询问顾客需求； 推荐款式 根据客户需求，介绍相应货品，成系列展现商品； 鼓励客户试穿。试衣服务合理安排试衣顺序； 迅速为客户将衣服整理到最佳效果后，方请顾客照镜； 合理赞美顾客，并向客户提出搭配建议。促成销售强调商品优势； 迅速开单，并引导客户增加上货量； 促进客户及时回款。售后跟踪物流发货，注意数量和速度； 督促店铺陈列推荐商品，并及时指导其产品知识和销售技巧； 产生销售时，及时告知客户，再次强调公司产品优势； 销售不理想时，及时引导客户进行促销或销售激励。二、 助理经理工作说明 ? 助理经理概述保持商品流转的效率的专业人员， 公司经营过程中决策的关键因素， 实现公司经营目标的关键人物。? 工作职责负责公司商品的采购企划和跟进，保证商品供给；商品的部署和配发调度，并对销售过程进行跟踪 和分析，保证商品售罄率和毛利率。进行数据分析，及时与 AD 主管、生产系统和研发部门沟通，提供决策数据。? 工作内容 1. 采购，采购的目的是保证商品的及时供给。完成此项工作由两个关键的要素，一是良好的采购 预算和计划，二是与生产系统良好的互动。? 制定季度商品需求企划和预算； ? 根据预算，进行选款、搭配组合和主推款确定； ? 协助大区进行订货预算和订货分析； ? 商品知识培训和跟进；? 追单计划和跟进； 2. ? ? ? ? ? 3. ? ? ? ? ? ? ? 4. ? ? ? ? 新品入库和货品部署，目的是为销售进行前期的准备。跟进各款生产进度（增/减量，改款，货期推迟） ； 新品入库计划表跟踪，让所有人明白货期情况； 及时和仓库沟通，安排出货顺序； 制定季销售计划（发货/销售/回款） ； 根据货品部署配发货品； 销售跟踪和分析，目的是保证商品的售罄率和毛利率。季度商品系列分析； 陈列的参与，保证店铺陈列与主推方向一致； 畅滞销款分析和处理； 新货推迟的应变安排； 商品换期的部署计划； 断码商品的调配和集中； 清货计划，拟定的过程中要保证库存目标和毛利目标控制； 数据采集和分析 收集终端商品信息； 销售日报； 商品周报； 商品季报； 商品季工作流程三、? 季度开始前做什么？ 数据分析――季度商品筹备会――订货会――订货分析会――下单――商品知识培训――季度货品 部署会 1. 数据分析 在订货会开始前 45 天进行； 由助理经理带领各商品助理查阅去年商品总结/上级客户销售分析； 了解季度营运目标和计划； 2. 季度商品筹备会 订货会前 40 天进行； 经理助理提前准备：已确认的采购预算和计划；与开发部拟定上市计划/主推款； 向生产系统、开发系统陈述采购重点； 向 AD 主管陈述数据分析结果和本季商品计划；向企划部陈述上市计划和推广思路； 3. 订货会 订货会前 30 天，助理经理带领商品助理协同 AD 主管完成客户订货计划； 助理经理培训 AD 主管和商品助理本季产品知识和买点，及订货会推荐商品话术； （在订货会前 10 天连续练习） 现场推荐、介绍货品，引导客户订货，完成订货目标； 及时将客户订单录入 ERP 系统，与客户确认订单； 4. 订货分析会 在订货会结束后 2 天进行； 助理经理应在会前准备：所有客户订货数据统计和分析；针对分析结果提出下单建议； 向营运部门通报订货结果，重点陈述与预期差异原因； 与开发人员和 AD 主管确定主推款和上市计划； 5. 下单 助理经理下单前应确认好采购预算和计划； 助理经理带领 AD 主管和商品专员对款式进行分区下单。各区下单时应注意订货量、铺货量和备货量 分开下单，并在款式和颜色上注意尺码比例的差异； 助理经理在订货会后 3 天内完成初单下单；在订货会后 30 天内完成次单下单； 6. 商品知识培训 助理经理在上市前 45 天对商品助理和 AD 主管进行商品知识培训，培训内容包括：主推款、产品知 识、买点、上货计划、陈列要素等； （培训后要连续 10 天练习，保证每个人都能流利陈述培训知识） 7. 季度货品部署 助理经理在上市前 40 天召集 AD 主管和商品助理进行季度货品部署； 应提前准备：营运目标和计划，上市计划，客户分类等； 5 天内完成季度货品部署表，提交营销总监； ? 货品导入期做什么？ 客户沟通――销售六步法――配发货――上市指导――货品信息收集――追单 1. 客户沟通 商品助理配合 AD 主管与客户沟通上市计划和回款，并每天将结果统计到货品部署计划表中，统一提 交至助理经理处； 客户沟通过程中应运用培训中的销售技巧与客户进行沟通，及时将客户异议在例会上呈报； 每次沟通前与 AD 主管协调好，不要重复沟通而导致客户反感； 2. 销售六步法3. 配发货 根据货品部署，结合与客户沟通的结果和客户实际回款，出给物流部通知单； 开单前请注意客户资料是否建立，客户账务是否清晰，涉及授信客户应检查授信是否已录入系统； 物流发货后，应跟踪到货； 收货有差异，请客户在 24 小时内出具书面说明（须有客户签字） ，传真至公司； 收货差异应在 7 天内完成账目调整； 4. 上市指导 根据计划，督促客户上市陈列； 商品助理收集店铺陈列照片，督促店铺按标准进行陈列； 注意上市推广的话术指导； 5. 货品信息收集 商品助理每天跟踪重点客户销售，提交销售日报表； 商品助理指导重点店铺店长完成《上货 3 天/10 天/20 天反馈表》 ，并及时汇总提交至助理经理； 6. 追单 助理经理根据销售和反馈，在上市 20 天内完成首次追单； 追单应提前 3 天与采购部沟通，了解下单量和出货周期； 追单应明确入库时间，并对时间进行评估； ? 货品上升期做什么？ 数据分析――销售――商品平衡性――追单――货品推广 1. 数据分析 每周按时提交周报，注意在周报中做好分析和下周部署计划； 在经营例会上陈述分析结果和计划，与 AD 主管达成一致； 2. 销售 上升期的重点销售对象是省代客户； 加盟客户的工作重点是回款； 3. 商品平衡性 此阶重点是保证每个客户的畅销款都是齐码；重点客户的畅销款要有 1 周的货量； 4. 追单 5. 货品推广 在周报中着重畅滞销款的分析，分析中注意货品与天气的匹配；根据畅滞分析，对主推款进行推广活动，以冲击市场，提升销售量； 根据业绩表现，寻找特卖店，并与客户及时交流，为下一步的推广进行铺垫； 与客户沟通推广活动的过程中，本期的重点是毛利额的改善，引导客户消除只关注单件毛利率的的 不良习惯； ? 货品高峰期做什么？ 1. 商品平衡性 此阶段的重点是库存量大的款式，应该保证每个店都有，并陈列出样； 重点店铺的货量一定要充足； 仓库货品应尽量发放到店铺； 2. 活动推广 此阶段的推广分两类客户， 一是特卖店开始进行全场特卖， 二是重点店铺开始进行滞销款出清活动； 活动确定和 AD 主管进行沟通，达成一致； ? 货品衰退期做什么？ 1. 商品平衡性 此阶段的重点是合并货品，保证销售良好的店铺货品充足，销售不佳的店铺开始退货； 仓库应无库存； 2. 活动推广 此阶段的推广是全场出清活动，争取库存指标达标； ? 季度结束后做什么？ 1. 客户结算 督促客户及时退货，并跟进物流部收货状况； 账目核算完成后，督促客户核对账目；有欠款的要督促客户及时回款； 注意订货部分的返点计算； 2. 季节总结会 商品助理应协同 AD 主管完成本季本区的商品总结，并提交至助理经理； 助理经理完成季度商品总结； 向生产系统陈述采购状况和质量状况； 向开发系统陈述款式销售状况； 向企划部陈述各阶段活动效果； 向营运部陈述库存状况和毛利状况； 季度商品总结在会后 2 天内提交至营销总监；四、 周一 周二商品周工作流程 统计一周销售数据，完成周报 11 点经营周会 标杆客户货品调配 客户接待和销售 重点客户货品调配 商品例行培训 客户接待和销售 一般客户货品调配 客户接待和销售 店铺陈列照片收集，标杆店铺陈列指导 直营店销售协助 客户接待和销售周三周四 周五 周六/日五、商品日工作流程准备――数据统计和分析――日例会――货品配发――信息采集――临时事件 仪容仪表检查，保证有一个良好的形象面对客户 1 准备 目标检视，比较绩效，看看自己的行为是否符合目标 检查展厅，是否以达成接待客户的标准 统计昨天销售数据和补货数据，进行简要分析 2 数据统计和分析 统计/检查昨天发货情况 昨日工作情况总结 3 日例会 呈报对进行中项目的进展 定向本日工作重点和结果 根据计划配发货品 4 货品配发 加急货品的配发 客户沟通 店铺信息采集，并汇总 5 信息采集 客户账目清算和核对 例行培训 6 临时事件 其他临时事件六、 七、商品的业务流程 商品的业务报表
【商品专员工作计划】与计划商品部目录1、2012工作总结 2、2013工作计划 3、2013费用预算4、2013直营秋冬订货预算2012工作总结一、商品方面1、商品库存品类结构品类占比表1,56% 3,98%18,17% 17,17%40.51%衬衫 西服 裤类 其他服饰 女装类 配饰样衣类18,61%76,29%商品库存比较集 中，主要集中在 衬衫、西服和裤 类上，其它服饰 的占比比较小。而衬衫库存主要 为长袖衬衫，春 夏季衬衫数量要 高于秋冬季，同 时长袖衬衫又主 要集中在团购衬 衫上。2012工作总结商品库存品类占比表商品品类 数量 SKU 标准金额 数量占比 SKU占比 金额占比 数量合比衬衫 西服 裤类 其他服饰 女装类 配饰样衣类 合计
319 837 27 443 .991
886.87 1 0.51% 18.61% 17.17% 18.17% 1.56% 3.98% 100.00%20.88% 12.53% 13.06% 34.28% 1.11% 18.14% 100.00%17.34% 33.25% 12.33% 34.38% 1.71% 0.99% 100.00% 18.17% 1.56% 3.98%76.29%2012工作总结商品库存品类分析季节名称 特价衬 团购女 长袖保 长袖衬 休闲长 针织长 休闲短 短袖衬 短袖针 总计 衫 长衬 暖衬衫 衫 袖衬衫 袖衬衫 袖衬衫 衫 织衬衫 1 -4 -32007春夏2008春夏2008秋冬 2009春夏 2009秋冬 2010春夏 2010秋冬 2011春夏 2011秋冬 2012春夏 2012秋冬 总计 0 3 -22 15 12
354 5 231 220 2 98 244 7 19 57 199
4467商品 库存 在衬 衫类 的集 中性 比较 强， 尤其 是长 袖衬 衫。2012工作总结商品库存品类分析库存较大的32款数量分布2008春 2009秋 2010春 2010秋 2011春 2011秋 2012春 2012秋 总计 夏 冬 夏 冬 夏 冬 夏 冬 460 245
在衬衫库存中，单款库 存较大的衬衫占到衬衫 库存总量的57%，在库 存量较大的衬衫中，团 购衬衫占了比较大的比 重，占到27.9%，其中可 用作团购的衬衫又占到 了15.2%。因此衬衫的消 化渠道主要为1、团购销售，对这些库 存量较大的款做团购主 推。2、做捆绑式销售，长袖 衬衫全年都和不同的高 价商品进行买赠一体式 促销类别 长衬 短衬 特价可做团购 团购总计 0
2012工作总结衬衫清理库存销售建议渠道3 作为捆绑销 售的赠品 作为捆绑销 售的赠品 作为捆绑销 售的赠品 作为捆绑销 售的赠品 团 购 团 购 鼓励客户买断 渠 道4 季节 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 短 袖 49 元 69 元 89 元 99 元 长袖 69元 89元 99― 129元 129元 渠道1 大型特卖 促销甩货 大型特卖 促销甩货 大型特卖 促销甩货 大型特卖 促销甩货 选择做店 内特价特 供款，招 揽顾客用 特价299元 甩货 店内正常 折扣销售 特价499元 特价199259元 全线5折促 销 渠道2 店内花 车 店内花 车 店内花 车 店内花 车 渠道5 理由 货品量少 主要是团购衬衫，基本衬衫货量少 有团购款，秋冬码有较全的，可主推 赠品，量大可推团购 团购款11000件，库存主要集中在20 款主要款上，正装衬衫多，适合做团 购，买赠鼓励客户买断2012 春夏159 元199259元作为捆绑销 售的赠品团 购鼓励客户买断6款主要款为4850件，颜色主要为粉 色，白色，主要做团购商品本身存在设计问题，而且只有一 个月分销售期了 进价较高，甩货意义不大保暖类 三款高端 2012 秋冬 两款针织 零售价299元 以下衬衫 其他衬衫鼓励客户3.53.8折买断 鼓励客户3.53.8折买断 鼓励客户3.53.8折买断 鼓励客户3.53.8折买断 鼓励客户3.53.8折买断季末促销，提高售罄，提升销售业绩2012工作总结商品名称 牛仔裤 牛仔裤（韩版） 牛仔裤（商务版） 牛仔裤（时尚版） 牛仔裤（水洗） 牛仔裤（休闲版） 女西服裤子 时尚套西(裤子) 时尚套西（裤子） 西裤 西裤（商务版） 西裤（时尚版） 西裤（休闲版） 休闲裤 休闲裤（韩版） 休闲裤（商务版） 休闲裤（时尚版） 休闲裤（休闲版） 总计 2008春 2008秋 2009春 2009秋 2010春 2010秋 2011春 2011秋 2012春 2012秋 总计 夏 冬 夏 冬 夏 冬 夏 冬 夏 冬 8 112 5 985 13 64 1 203 204 222 202 355
203 203 0 67 48 134 3 400 142
249 -1 02 25 234 36
586 125 166 571 9
2012工作总结裤子清理建议季节 2008年 牛仔 69元 129 元 129 元 229 元 休闲 69元 西裤 69元 渠道1 渠道2 店内花车 作为捆绑销售的 赠品 作为捆绑销售的 赠品 作为捆绑销售的 赠品 鼓励客户 买断 鼓励客户 买断 渠道3 渠道 4 渠道5 理由 货品量少 货品量少 ,90003为 团购款 有套西的 配套裤子大型特卖 促销甩货大型特卖 促销甩货 大型特卖 促销甩货 大型特卖 促销甩货 选择做店 内特价特 供款，招 揽顾客用元129元店内花车元129元店内花车元229元店内花车2012春 夏259 元259元259元作为捆绑销售的 赠品团购鼓励客户 买断1款团购西 裤1783件季末促销 期，29543 质量问题 很多2012秋 冬299 元299元199、 299、 329一口价销 售全线下5折鼓励客户 3.5-3.8折 买断2012工作总结08 09 11
春夏 秋冬 春夏 秋冬 春夏 秋冬 春夏 秋冬 春夏 秋冬 春夏 经典单西 65 387 经典套西 2 220 男团购西服 1 男西服 791 2 720 6 451 150 131 男西服 290 男西服套装 310 700 260 136 591 162 男西服套装（团购） 3 女套西 2 1 38 女西服 172 5 246 女西服上衣 142 女西服团购套装 2 时尚单西 10 时尚套西 395 0 798 时尚套西(上衣) 819 时尚套西（上衣） 660 时尚西服 套西 0 团购套西 88 西服
40 331 34 西服 26 休闲便西 3 休闲西服 709 517 860 84 250 302 商品名称 2006总计 19 5 587 02 201
总计 秋冬 32 484 122 344 1 9 3 41 423 142 2 5 15 762
134 134 0 88
032012工作总结西服清理库存销售建议季节 时尚 经典 单西 渠道1 渠道2 理由年 2008年 300 300 200甩货公司甩货公司 甩货返货返货 单西做特卖价值不大价值不大 价值不大折折甩货甩货 样子老气2010年 4折折后赠特价衬衫 、西裤或配饰折后赠特价衬衫 、西裤或配饰 折后赠特价衬衫 、西裤或配饰 折后赠特价衬衫 、西裤或配饰 团购经典样式及时尚 款有团购款折4折2012春夏5折5折5折婚纱影楼合作2012秋冬5折5折5折婚纱影楼合作2012工作总结2、商品的季节及年度占比季节占比表2012以前的货品占 比偏大，达到72.7%， 12秋冬占所有秋冬库 存的30.28%，12春 夏占所有春夏库存的 25.17%。旧货积压 过多，商品周转不理 想。春夏季和秋冬季 占比不合理。27.23%72,77%过季 当年2012工作总结2、商品的季节及年度占比表季节名称 数量各季节占 2010以前 春夏占 秋冬占 2011占比 2012占比 比 占比 比 比 2.53% 2.08% 1.06% 3.38% 5.25% 4.61% 5.40% 9.83% 9.22%24.91% 4.49% 14.99% 12.24% 43.36% 29.40% 27.30% 60% 40%春夏 2007秋冬 2008春夏 2008秋冬 2009春夏 2009秋冬 2010春夏 2010秋冬2011春夏 2011秋冬 2012春夏 2012秋冬 总计21 40 8
工作总结2、商品的季节及年度占比表季节名称 春夏 2007秋冬 2008春夏 2008秋冬 2009春夏 2009秋冬 2010春夏 2010秋冬 数量 21 40 70 金额
SKU 94 16 6 55 279 222 304 422 265 数量占比 2.53% 2.08% 1.06% 3.38% 5.25% 4.61% 5.40% 9.83% 9.22% 金额占比 2.06% 3.27% 1.46% 4.14% 7.37% 4.87% 5.90% 10.42% 6.63% SKU占比 3.83% 0.65% 0.24% 2.24% 11.37% 9.05% 12.39% 17.20% 10.80%2011春夏2011秋冬 2012春夏 2012秋冬 总计424
96 215 124 %4.49% 14.99% 12.24% 100.00%13.92%11.46% 11.74% 16.76% 100.00%10.43%7.99% 8.76% 5.05% 100.00%2012工作总结2、商品的季节及年度占比表年度 2010以前
26203 金额 40 SKU
数量占比 43.36% 29.40% 27.23% 金额占比 46.12% 25.38% 28.50% SKU占比 67.77% 18.42% 13.81%11以前旧货在数量和金额上的占比都是 比较大的，都超过了70%，在SKU的占 比上更是超过了80%，库存有效性差。2012工作总结3、2012秋冬商品价格带品类 低 长袖衬衫 休闲长袖衬衫 针织衫 长袖保暖衬衫 羊毛衫 裤 西服 棉褛 羽绒服 外套 配饰类 499 559 0 699 99
2599 销售吊牌价 集中 659、799 659 9 799、899 9 99
高 0商品价格 区间未拉 开，可选 择性差， 不利于商 品的销售 推介2012工作总结4、月畅销价格品类 T恤 99 价格区间 290衬衫保暖 大衣 西服 毛皮 棉服 裤类8
0 80 659目前店铺 比较畅销 的还是相 对比较低 价位的商 品，订货 的时候要 额外注意皮衣夹克 毛衫 羽绒
699 工作总结5、2012年秋冬商品加价率分析A、零售价B、出厂吊牌价C、制定的销售吊牌价D、建议吊牌价 品类 长袖衬衫 B/A 低 33% 高 40% 40% 40% 低 63% 100% 164% 105% 41% 60% 42% 40% 43% 60% 42% 111% 40% 60% 38% 67% 51% 39% 173% 109% 93% 82% 88% 135% 168% C/A 高 164% 201% 169% 低 18% 43% 88% 48% 50% 1% 23% 0% 18% 8% 0% 96% 46% 36% 33% 37% 67% 91% C/B 高 93% 120% 94% 低 46% 43% 50% 50% 46% 40% 40% 38% 45% 50% 39% 54% 60% 54% 46% 55% 65% 59% D/A 高 58% 54% 低 5% 9% 7% 8% 4% 0% 6% 0% 5% 3% 0% D/B 高 15% 11% 8% 15% 9% 12% 10% 7% 10% 8% 15% （1）、出厂吊牌价都 是经过同类品牌款式深 思熟虑后做出的价格， 我们可以根据加价比例 和市场情况作适当调整 。加价比率不宜过高， 建议考虑各大商场活动 扣率，适当调整加价比 例为宜。（2）、明确品牌定位 ，合理制定加价比率， 保证品牌价格的竞争优 势。（3）、加价比例与零 售价对比，在40%― 55%之间比较合适，与 出厂吊牌价对比，在 5%―15%之间比较符 合市场定位。休闲长袖衬 32% 衫针织衫 39% 长袖保暖衬 39% 衫 羊毛衫 裤 西服 棉褛 羽绒服 外套 配饰类 39% 39% 30% 36% 38% 38% 37%6、2012秋冬商品售罄率品名 长衬 实际到货 3361 销售数量 662012工作总结售罄率 1.96%保暖针织 毛衫407 203.06%2.61% 2.78%西服裤类 棉褛 羽绒服
504.64%2.04% 2.94% 14.29%（1）12秋冬售罄率相当不理 想，总体售罄率为3%，只有 羽绒服类售罄率较高，达到 了14.29%。品类单一，集中 到裤类、衬衫、西服上，秋 冬比较应季急需的棉服、羽 绒服、毛衫类比较缺乏。同 时12秋冬季商品质量上也有 一些问题。（2）除大力清理衬衫、西服、 裤子库存外，12秋冬其他品 类全限下5折销售，滞销毛 衫、、羽绒类定价销售。（3）年前年后主推薄棉销售外套类茄克 配饰 总计
.83% 5.57% 3%2012工作总结7、店铺新老品销售对比合计 商店名称 12春夏秋冬销售占 比 12秋冬占秋冬销 售占比数量 动力松雷奥维斯 富锦店 平房红旗 茂 百盛 秋林国际金额 366,064. 26,522.0 29,307.0 347,195.6 8数量 51.42%2.98% 11.11% 17.72% 42.46% 74.70%金额 75.10%8.48% 10.41% 41.76% 58.62% 72.17%数量 54.98%0.96% 1.96% 19.67% 49.69% 82.86%金额 75.08%4.77% 1.66% 43.91% 64.38% 75.69% 79 690
0 166,228. 0 1,446,627 .889-12月新品 总体销售金 额占比为 50%，数量 占比仅为 23%，主要 销售集中在 百盛、动力、 秋林店。通乡商店道里松雷 店 合计,.89% 23.89%27.43%29.26% 48.14%8.00%6.59% 23.09%24.39%23.05% 50.18%2012工作总结二、其他方面工作总结序 号 工作 项目 工作努力与改变 1、做出整体库存分析并 上报给领导进行参考 2、做出单店货品分析并 进行货品调配 3、努力完善系统资料 4、及时提供各部门需要 的相关数据集表格 遇到问题 1、系统数据不准确，给数据 筛选工作造成很大困难 2、系统资料不准确 3、销售的颜色和尺码分析难 以进行 4、系统单据应用混乱，对往 年数据查询很难进行，数据 对比工作难以进行。建议1库存 及数 据分 析2库存 管理1、根据每月进销存大报， 监督店铺库存总数的准确 性 1、店长对货品进销存不清楚 2、根据每月盘点表，监 2.店铺调拨单据上交不及时 督店铺明细库存的准确性 3、不定期抽盘，保证公 司货品安全性。2012工作总结二、其他方面工作总结序 号 工作 项目 工作努力与改变 1、完善商品价格体系，首先做到系统吊 牌价与实际吊牌价完全相符。2、对商品价格进行留档备查 3、对商场促销活动及店铺销售价格进行 监督 遇到问题 建议3价格 管理个别商品价格与系 统价格不相符4订单 管理1、建立订单跟进进度表 2、及时跟进未到货货品情况 3、及时汇报已到货及未到货情况取消款明细不明晰5员工 培训1、整理并完善商品知识，对店员进行培 训 2 、 制 定 报 表 培 训 教 案 3、对部门新员工进行培训2012工作总结二、其他方面工作总结序号 工作项 目 工作努力与改变 遇到问题 建议 1、盘点时，建议公司派相关部门进行抽盘 和监盘，保证盘点的准确性和客观性。2、认真执行样板间管理，促进样板间 管理规范化。3、经由样板间中转的货品，需在单据上标 明中转原因，或下达书面通知，以便于样 板间中转货品的登记和处理。4、样板间只是展示货品所用，不建议频繁 发生中转业务。5、出货业务还是应该由仓库统一进行。6样板间 管理1、7月31日，对样板间货品 进行了盘点结存 2、努力保证进出货品的准 确性，并提高样板间货品指 导性 3、制定了样板间管理制度1、挂账及中转 商品多 2、制度未能贯 彻执行7团购管 理1、团购下单后能够做到及 时跟踪，最大限度的保证团 购单按时完成。2、现货团购积极与相关部 门沟通，协调货品。3、及时跟单，结清单据。1、团购知识缺 乏，为团购辅 助性工作带来 困难。2、团购结账周 期长，换货频 繁，给跟单工 作带来很大负 担1、加强对团购知识的培训，将公司现有的 团购资料进行整理归纳，对所有与团购工 作有关的员工进行团购知识的系统培训。2、团购借出或是实际销售货品，均在团购 出单，退回时再由团购退回，不做挂样处 理，全做销售出货及退货处理，避免库存 紊乱。2012工作总结二、其他方面工作总结序 号 工作项 目 工作努力与改变 遇到问题 建议81、拟定了报表填写培训
2、完善了店铺对账流程， 执行了每月盘点对账工 报表及 作。单据管 3、制定了店铺进销存登 理 记表，对每月月末店铺 货品及辅料数进行登记 备档 4、月末对系统遗留单据 进行清理。1、店铺配货单白联上 交不及时、不完整。2、店铺移仓单上交不 及时 3、店铺赠送及内购单 上交不及时1、根据财务要求，每店月末， 白联统一整理，统一上交，要 求按日期排序，单据完整，整 齐。2、移仓业务发生后，及时交 回商品部 3、有赠送及内购或现金销售 的单据，要及时上交。91、公司各部门各项事务 部门对 的沟通和对接工作 接 2、总公司方面各项工作 的对接事宜2013工作计划序号 工作项目 工作计划1、努力规范库存的准确性，提供准确的数据分析数 据 2、完善系统货品资料 3、建立货品颜色对照表格 4、做好2013秋冬及2014春夏订货分析及订货工作 1、执行每月库存核对工作 2、做好货品补货和调拨工作 3、做好货品配货工作 1、完善商品价格体系，监督系统吊牌价与实际吊牌 价的相符性 2、对商品各类价格进行留档备查 3、对商场促销活动及店铺销售价格进行监督1库存及数据分析2库存及货品管理3价格管理2013工作计划序号 工作项目 工作计划 1、建立订单跟进进度表 2、及时跟进未到货货品情况 3、及时汇报已到货及未到货情况 4、监督订单配发的准确性 1、配合直营部 ，对直营员工进行商品知识的培训 2、积极提供自身素质，进行相关知识的学习 4 订单管理5员工培训6样板间管理1、进一步规范样板间的管理，保证样板间货品的准 确性。2、商品进出货流程规范化，严格执行公司制度。3、及时进行数据更新，为货品推介提供方向及支持。4、及时进行陈列调整，保证应季商品的陈列完整性。5、对断码短货商品及时进行出清，避免库存积压。6、对主推商品进行说明展示，增强商品推介直观性。2013工作计划序号 工作项目 工作计划 1、加强对团购知识的学习，做好团购辅助及商品支持 工作。2、明确团购流程，做好团购跟单工作。3、加强OA单下单知识的学习，做好OA单的下单及跟进 工作。7团购管理8报表管理1、进一步规范报表填写及上交流程，促进管理标准化、 规范化 2、每月对店铺报表进行录入和审核9部门对接1、公司各部门各项事务的沟通和对接工作 2、总公司方面各项工作的对接事宜2013费用预算费用 项目 办公用 电脑维 订货会 订货会 交通费 品 修费用 出差 外出差电话卡合计预计 金额02013直营秋冬订货预算按直营销售预算计划直营预算销 售额秋冬60% 正品占比新品销售 综合折扣 额 率吊牌额加价率标准金额折后30%库存0.%13直营秋冬订货预算按直营销售预算计划品类牛仔裤 西裤SKU7 3数量平均单价459 459标准金额976折后金额 74541.6预计吊牌464休闲裤羊绒大衣 毛衫75
.200 943650棉服羽绒服 保暖
550 . 040衬衫单西 西服153 0
1072080T恤合计.2.5谢谢！
【商品专员工作计划】商品专员职责说明一、基本资料职务名称 所属部门 商品专员 营运中心 营运经理 总经理 营运总监，各部门经理， 店长 店助 部，财务部，市场部 会员顾客，日常公共关系，厂家业务与医务 薪酬标准二、工作关系直接领导 间接领导 直接下属 间接下属 内部联系 外部联系三、工作摘要1.负责对主管品牌以及主管品类的建设、品牌推推广工作,提高品牌形像以及对品牌库存; 2.负责对门店运营管理以及负责督导各门店销售计划的执行,督促并指导,达成月度的销售目标.四、工作职责一.品牌和品类管理与策划1.品牌定位：提炼、塑造品牌特点、性格，做好品牌定位； 2.维护品牌：制定销售常规赠送方案、维护好品牌陈列； 3.品牌培训：组织品牌推广知识、销售技巧等内容，并对销售人员进行培训； 4.厂家沟通：品牌动向、公司动向、政策动向、资源争取； 5.制定推广：围绕品牌定位做好品牌长、中、短期的品牌推广计划及品牌营销方案，全力 达成销售目标。二.商品管理监控1.商品的采集以及信息管理：了解商品库存、预估销量、制作订单、递交审核、跟进订单，以及商 品的信息建档。2.商品的调控、周转以及库存、日期的管理：库存的调控以及监测好品牌的保质期及破损状况，保 证商品品质。3.分析品牌：品牌数据分析、预估品牌走势、做应对措施。三.门店的运营管理1.对各门店产品结构、销售政策、销售价格、销售计划完成进度等项工作进行监督及指导，以确保销售管理工作的整体运作效率不断提升。2.指导门店按公司形象陈列进行终端形象维护，指导门店营造卖场销售氛围。3.每周开展一次市场调查，做好市场信息的收集、整理和反馈，协助策划部及时完成相应的活动对 策。4.客户服务活动：协调完成咨询日、生日会、大集汇、新 VIP 会员开发等开展客户服务活动的各项 工作。5.指导门店店长有效完成本职工作，对店长的工作绩效进行考评和监督。6.门店人员的管理. 四.其他工作职责：协助其他部门完成配合工作；上司交待的其他工作。五、工作标准1. 日工作 A.品牌销售进度的跟进，汇报日工作内容，解决部门提出的问题; B.制定门店的销售目标以及进行检视,跟进销售进度;营业目标的执行，分析与汇报. 2. 周工作：A.跟进品牌销售状况并分析，库存管理，以及市场活动的执行表现的检视; B.每周至少 2~3 天时间进行门店营运管理工作的检视 . 3. 月工作：A.与厂家沟通争取支援资源与学习； B.商品库存管理调整； C.活动方案调整与工作执行检视； D.产品知识的培训； E.制定门店的销售目标以及检视,跟进销售进度;营业目标的执行，分析与汇报 F.下个月的工作安排 4. 季度工作：A.跟进品牌的季度销售及市场活动的回顾； B.对本年度目标进行总结达成率检视； C.下属人员的管理以及素质能力提升的培训。D.季度销售及销售计划的回顾； E.季度营销会议，对本季度目标进行总结达成率检视； 5. 年度工作：A.制定下年度目标；本年度的工作总结，以及完成公司的其他作任务 PS：提交的报表：品牌的进销存表格、行程表+工作标准表、品牌销售进度表、目标分析表、商 品日期管理表、畅滞销商品报告表、新品上市跟踪表,店铺销售进度表六、考核项目1.主管品牌 2.主管品类 3.门店管理 4.个人能力的提升}