您的位置：
小米的营销这么牛，为什么干不过OPPO和vivo?
作者：小云子
　　一说起小米，几乎所有人都能立刻想起一大堆时髦的营销词汇：粉丝经济，爆品战略，饥饿营销，口碑营销，互联网思维等等...
　　当然，还有雷军那句著名的：“站在风口上，猪都能飞起来。”
　　时隔五年，虽说小米早已起飞，公司规模也越来越大，不过如今的它却没有前些年飞得那么自在了。
　　从多个研究机构的数据报告来看，小米手机在2016年的销量下滑超过30%，其国内市场的销量排名也从2015的第一滑到了2016的第五，分别落后于：华为，OPPO，苹果和vivo。
　　华为和苹果就不多说了，2015年小米跟它们的差距并不算很大(甚至说不好华为和小米谁才是2015的第一…)。
　　反倒是OPPO和vivo，当初的销量几乎只有小米的一半。
　　2015国内手机销量情况(数据来源：IDC)
　　而如今，OPPO与vivo这两个步步高还真就“步步高”了，分别排到了第二与第四，瞬间反超小米。
　　2016国内手机销量情况(数据来源：赛诺咨询)
　　那么，人们口中的“互联网营销之王”——小米，为什么今天会输给OPPO和vivo这两个“老实的孪生兄弟”呢?我们可以从下面几个角度来分析一下：
　　(ps，苹果就不说了，洋品牌...而华为本来就和小米差距不大，并且资历老，多方位发展，所以就简单提一下，主要分析小米和OV这两组极端案例)
　　1.名字的因素
　　2.线上vs线下
　　3.性价比vs功能诉求
　　4.生态vs聚焦
　　5.进军高端市场
　　一、名字的因素
　　虽说小米与OV的用户定位并不完全一样，不过有一点是相似的：用户们不希望让别人觉得自己买了个相对便宜的手机，从而被认为是个屌丝。
　　针对这一点，OV的“用户体验”可谓是做到了极致。
　　也许你不会相信，在三四线城市，或者那些经济不算发达的地方，有接近一半的被访者都认为OPPO和vivo是洋品牌。(甚至大部分人都搞不清楚它们二者到底有什么区别...)
　　OPPO和vivo都将自己的英文名作为“金字招牌”，印在招牌上，刻在手机上。而对于其真实的中文本名，就算去他们的官网也很难找到…(透露一下，其实它们的中文名分别为“欧珀”和“维沃”)
　　这是由于一个普遍认知的存在：洋品牌往往更高端(或更时尚)，用起来也更有面子。
　　虽说这并不是多高明的招数，但的确屡试不爽。关于这一点，TCL，AUX，BYD，Galanz，Foxconn，Meters/bonwe，Midea和名创优品显然深谙此道。(ps，它们都是中国企业或品牌)
　　当然，小米的Note和Mix，以及华为的Mate，它们都是两家公司的高端机型，之所以要采用英文名，很难说不是出于这种考虑...
　　只不过，小米的主打机型并不是Note，而是小米和红米系列，而这两个名字无论是谁听了都能明白：这是国产机。(当然，米粉们肯定不会在意这个问题)
　　二、线上vs线下
　　2016年，小米在国内线上的销量占其总销量的74%，排名第1;而OPPO与vivo的线下销售量占其总量的96%以上，排名第1和第3;华为发展最为全面，线上线下都排第二。
　　2016国内手机线上销量情况(数据来源：赛诺咨询)
　　2016国内手机线下销量情况(数据来源：赛诺咨询)
　　为什么会出现如此极端的情况?
　　其实，这还是跟小米与OV的整体策略有关。
　　一方面，小米主打的用户群体比OV的更年轻：
　　对小米关注最多的网络用户集中于24-30岁;
　　数据来源：FooAds
　　而对OV关注最多的网络用户集中于31-40岁。相比之下，年纪较轻的用户对各种网络信息的接受程度明显高于年长的人。
　　数据来源：FooAds
　　另一方面，根据这群年轻用户的经济和性格特征，小米主打的高性价比和粉丝经济的策略也使得线上渠道成为最佳选择，这是无可厚非的。
　　不过，小米在线上抢先建立的渠道优势，以及因渠道优势带来的成本优势，其实都是暂时的。
　　小米刚出道的时候，华为等老牌的手机厂商主要是依赖线下庞大的经销商，它们不可能因为看到小米成功了，就立马将所有的资源都挪到线上，这样会严重损害经销商们的利益。不过，它们也不可能对线上的市场完全弃之不顾，一旦时机成熟，早晚会出手。
　　如今，且不说华为也能在线上市场呼风唤雨，就连比小米出道更晚的乐视手机，也能跟着在线上火一下...
　　如果说当初小米的成功主要是依赖于互联网所带来的红利，那OPPO与vivo今日的成绩，在很大程度上也是依赖于线下渠道的抢先优势。
　　据统计，OPPO与vivo在全国各有超过20万家实体店，再偏远的城市和乡镇都能找到它们，这是华为与小米不可能追得上的。而这些偏远地区的各种资源(比如信息和交通)的流动速度都相对较慢，人们的消费观念也与一二线城市有所不同，所以，OPPO与vivo就能很好的抢占先机。当然，这种优势也只是暂时的。
　　三、高性价比vs明确的功能诉求
　　一直以来，小米一直主打“超高性价比”的旗号。一个一两千元的手机，伴随着数不清的“黑科技”，还整天嚷嚷着要跟别人比跑分，秀配置…其实就是为了突出两个字——实惠。
　　虽然这些营销手段的确值得所有的小品牌学习，但“实惠”这个词其实是非常模糊的，这跟“自由”与“民主”类似，含义很多。事实上，又有哪家手机厂商会说自己的产品不实惠，或者性价比很低呢?尤其是当大家都学会了“互联网卖手机大法”之后…
　　反观OPPO与vivo，一直将自身定位于“拍照手机”与“音乐手机”，其“充电五分钟，通话两小时”与“前置2000万，柔光双摄”的功能诉求也非常明确与独特。
　　而当一个行业处于完全竞争状态时，产品的特点或销售主张越独特，就越有可能脱颖而出。就像苹果与华为：如果你想体验IOS系统，那就买苹果;如果你想要商务手机，那就买华为。
　　四.生态vs聚焦
　　雷军一直有一个梦想：虽然小米手机销量很好，但并不指望靠手机赚钱，而是靠手机背后的互联网生态。
　　“互联网生态”这个词，也是随着小米的成功才逐渐成为热词的。那时候，好像只要谁说自己的公司在做生态，其估值都能翻好几番…
　　当然，雷军也一直在实践自己的梦想。如今，我们不仅有小米手机，还有小米手环、小米盒子、小米净化器、小米电视和小米笔记本等等...
　　不过，产品的扩张势必导致营销的失焦。除了要照顾手机业务，小米还不得不把大部分精力和资源分配到其他业务上。
　　关于这一点，我们可以从品牌和产品在社交媒体上的声量中很直观的看出来。下图依次为小米，OPPO，vivo，华为在社交媒体的声量：
　　数据来源：FooAds
　　以上的声量，仅仅是针对这几个品牌，而非特指其手机的声量。
　　如果我们把“手机”添加到核心关键词中，就只能看到和手机相关的声量：
　　添加核心关键词——手机
　　数据来源：FooAds
　　看出来了吧：
　　与“手机”相关的声量，只占“小米”所有声量的37%;(37%=×100%)
　　而OPPO与vivo则高达71%与70%;
　　就连财大气粗的华为都是49%。(其实这个值应该是暂时偏高的，毕竟为国争光了，媒体上少不了对华为公司和任老总的曝光…)
　　这也从侧面证实了OV的成功，与它们对手机业务的高度聚焦有着密不可分的关系。
　　其实，对于小米的失焦，早在前两年，也就是小米最顶峰的那段时期，特劳特的大弟子——中国区的邓德隆先生早就发过话：“小米再不回归初心就很危险。”
　　可是，当时血气方刚的小米又怎么听得进去呢?还是要继续玩生态...
　　所以，即使小米在2016年一共推出了18款新手机，也敌不过只推出了9款新机的OPPO，与13款新机的vivo...
　　五.进军高端
　　目前，无论是小米，OPPO，vivo还是华为，都在向高端手机市场进行延伸。华为已经基本成功了，就不再多说，个人认为，与小米相比，OV更应该努力在中高端市场抢占一席之地。
　　原因很简单，目前它们还可以依靠庞大的线下渠道去占领偏远的乡镇市场。但是，世界越来越平，资源流动的速度也越来越快，当这些地区的人能很方便购买到其他牌子的手机(比如华为)时，那又该怎么办?
　　希望OV不要步了非常可乐的后尘...
　　至于小米这个品牌，还是应该继续保持“超高性价比”的策略为妙。毕竟，这才是当初使它成功的根本。
　　注：本文标题中的“营销”，更多是指狭义的营销推广。事实上，产品，渠道，推广和价格都属于营销的范畴。另，与手机上游渠道相关的内容就不涉及了，篇限。
(转载请保留)
您刚刚看过
互联网的一些事，已超50万小伙伴关注！意外！小米手机销量被OPPO/vivo超越：雷军如此回应-ITBEAR科技资讯
[中文IT资讯报道+媒体精选]
我们与您同在：
您的位置：>>
意外！小米手机销量被OPPO/vivo超越：雷军如此回应
发布时间： 10:50:47&&来源：环球网科技 &
&编辑：贺飞&&背景：
　　昨日，央视的《对话》栏目播出了雷军的访谈。雷军说，要把产品真的做好，需要精益求精的工匠精神。
　　国内老百姓有种错误的消费观：贵的产品才有技术含量。而在国外，技术含量高、质量好的产品，价钱却是国内的1/10。雷军说，这就是办小米最大的动力，我就是想改变便宜没好货这个观点。
　　数字的涨跌我不关心!
　　去年年底还跟华为争第一的小米，今年开年连前五都不是了。在国际数据公司IDC的《全球手机季度跟踪报告》中，小米和联想已经彻底被OPPO和VIVO甩到后面，归到&其他&之列。
　　在《对话》上，雷军称，我觉得挑战存在的。小米到现在6年时间，经过超高速成长，应该说已经创造了一个神话。但是经过六年高速成长以后，我们面临很多的困难和问题，因为没有任何一家公司能够承受高达4、5年的超高速增长。
　　很多问题没有解决，被掩盖了，今年1月初我们公司内部的年会我提出几个最基本的想法。第一就是回归初心。从我们创办之初，小米要认认真真做新国货，这些数字，不管小米是在增长，还是经历各种困难，这都不是我关心的事情。
　　互联网思维不能包治百病
　　小米是中国&互联网思维&的践行者，其创始人雷军曾提出过&飞猪理论&，意思是企业要学会借势而起。
　　在《对话》上，雷军称，&我自己前前后后应该想了差不多小10年的时间，对互联网越来越理解。因为我自己是做技术的，我越来越能理解互联网这个技术手段对于各行各业的深层次的影响，实际上是技术手段带来一种观念的变化。&
　　雷军还称，&互联网思维肯定不可能放之四海而皆准。我认为是行之有效的方法论，在绝大部分场景下。技术是基础，没有基础，光有思想指导没有用。不可能脱离任何物质而存在。&
　　小米没做装修，也没做&雷军电动车&
　　在《对话》上，雷军表示，谈到小米装修，我发誓我们真的没有做，是创业公司帖小米的牌子，跟小米一点关系没有，严重伤害了小米的品牌。
　　雷军还说道，我们绝对不做电动车，居然有人搞一个很low的电动车叫&雷军电动车&。我们花了两年时间起诉它。所以小米绝对不做房地产，小米绝对不做电动车。满大街能够看到小米公寓，其实跟我们也一点关系没有。当小米火到一定程度的时候，大家在占小米的便宜，客观上给我们造成巨大的伤害。
　　声明：本文仅为传递更多网络信息，不代表ITBear观点和意见，仅供参考了解，更不能作为投资使用依据。
本文来源：环球网科技
以&广连接&新活力&融实业&为主题的2017年中国互联网大会正在北京火热召...日期：07-13 7月13日，在阿里西溪园区，马云在2017新乡村校长领导力课堂上，马云面对在坐的乡村校长进行...日期：07-13 每到年末，中国互联网巨头腾讯公司通常都会召集14位高管成员，精选日本的某个舒适的度假村或者硅谷某家...日期：07-13 日，由中国互联网协会举办的2017中国互联网大会在北京国家会议中心拉开帷幕。本届大会主...日期：07-12 小米科技董事长雷军在阿里巴巴举行的天下网商大会上，对中国的消费现状和互联网零售所面临的问题提出了自己的观点与见解。日期：07-12 7月11日下午，山西大学大数据学院、山西大学科学与产业研究院名誉院长聘任仪式暨&技术改变世...日期：07-11 除了那些争相在AI时代抢占先机的科技企业，高校的大学生们也开始蓄势待发，想要赢在AI时代的起跑线...日期：07-11 7月11日，时隔五年之后，阿里巴巴再次召开天下网商大会。小米科技董事长雷军进行了主题演讲。日期：07-11 前两天，李彦宏客串了一把直播网红，而且是高级款&&坐着无人车在五环上飙起来的那一种&...日期：07-07 近日，本来消停下来的乐视，又开始活跃起来。各种爆料消息，小道内幕不断传出来，被颠覆，在被颠覆...日期：07-07 　　分答显然在通过社区产品营造神秘&圈层感&，为何越来越多的大咖开始音频产品，不如说又是一次粉丝经济的收割潮。日期：07-07 我说&老铁&你说Yo! 　　今天，四千多名开发者、合作伙伴相约国家会议中心，参加Ba...日期：07-05 7月4日，受上海交通大学邀请，卷积网络之父 Yann LeCun在交大闵行校区举办了一场精彩的学术报告：《...日期：07-05 7月5日，全球首个专门面向AI开发者的大会&&Baidu Create 2017在京正式召开。近五千名开...日期：07-05 近日，脉脉牵手 IDG、GGV、晨兴资本三大顶级风险投资机构共同探索投后服务新模式，在脉脉直播平台&m...日期：07-05 近日，脉脉牵手 IDG、GGV、晨兴资本三大顶级风险投资机构共同探索投后服务新模式，在脉脉直播平台&m...日期：07-05 欧洲母婴企业口袋孕育受邀出席世界移动大会 COO陈胤玮分享创业经验日期：07-04 近日，由经济日报中国经济信息杂志社、国家发展和改革委员会宏观经济管理编辑部、对外经济贸易大学...日期：07-03 7月3日消息，据国外媒体报道，6月29日是iPhone上市十周年的日子，...日期：07-03 据外媒报道，美国苹果公司首席执行官蒂姆-库克(Tim Cook)去年实际收入为1.45亿美元，而不是此前报道...日期：07-01
微信扫一扫
下载ITBearAPP2017年7月中端手机出货量排行榜,OPPO包揽前三,vivo完全不敌_排行榜123网
> 2017年7月中端手机出货量排行榜,OPPO包揽前三,vivo完全不敌
2017年7月中端手机出货量排行榜,OPPO包揽前三,vivo完全不敌
　　2017年7月份手机销量榜单已经出炉，在中端手机销量中，排名第一是OPPO R11，出货量达269万台。排名第二的是OPPO AS7，排名第三的是OPPO A59s。下面为你公布2017年7月中端手机出货量排行榜,OPPO包揽前三,vivo完全不敌。
2017年7月中端手机出货量排行榜
出货量(万)
Nova2/NovaPlus
Novt青春版
copyright phb123.com
　　在2017年7月中端手机出货量排行榜中，排名第一是OPPO R11 ，出货量达 269万台。排名第二的是OPPO AS7 ，出货量达 134万台，排名第三的是OPPO A59s ，出货量达 116万台。前三名都被OPPO所包揽，可见OPPO在中端手机中的地位非常高啊。
相关推荐：
phb123.com
copyright phb123.com
phb123.com
声明：《2017年7月中端手机出货量排行榜,OPPO包揽前三,vivo完全不敌》一文由排行榜123网（www.phb123.com）网友提供，版权归原作者本人所有，转载请注明出处。本网站不对网站真实性负责，如有违反您的利益，请发邮件到处理！
手机是很多现代人日常生活中最不可缺少的东西，很多人甚至会觉得手机、耳机、充电宝是人生不能没有的三样东西，现在市面上的手机品牌众多，手机型号更是层出不穷，那么哪款手机的性
I3处理器可以说是i5的精简版，最大的区别就是i3只支持双核，特别适合不需要玩大型游戏的家用型电脑，如果你追求低价和高性价比，i3系列CPU一定是你最好的选择。排行榜123整合了i3系列CPU性
英特尔酷睿是英特尔旗下的高端处理器，目前出到i9系列，处理和运算更加快速，性能更强，那么哪个型号的处理器最好?什么处理器玩游戏最好?排行榜123为大家整合了英特尔酷睿电脑CPU性能排
先进市面上大部分的中高端笔记本电脑和台式机都配备的英特尔酷睿i7系列桌面处理器，i7比起之前的系列在照片、视频编辑操作时会有更好的效果，二级缓存也比i5系列大多都大了2MB，可以调
英特尔酷睿i5系列处理器可以说是市场上最主流的桌面处理器，大量的中端笔记本和台式机都配备的i5处理器，如果你需要大批量处理文档，想要耗电更少、性价比更高，i5系列的处理器是你的
手机和我们的日常生活息息相关，现代人可以一天不和别人交流但绝对不能一天没有手机，一部好用的手机可以让我们的生活和工作锦上添花，每年歌品牌商都会研发一些新型号的手机，哪款
对于挑选智能手机来说最重要的就是手机的cpu，它是整台手机的控制中枢系统，也是逻辑部分的控制中心，决定着手机的运行速度、游戏性能、AI等多个方面，近期又有不少新处理器的发布，今
导语：平板电脑是一种早已融入生活的便携式电脑，发展至今的平板电脑不仅品种丰富，而且在性能上也都是相当不错，那么哪些牌子的平板电脑好呢?哪些是性价比最高的呢?今天排行榜123网就
科技排行榜推荐
数码排行榜精选
数码文章排行榜小米手机为什么被OPPOvivo手机超越？但是未来小米仍是每个人的向往！小米手机为什么被OPPOvivo手机超越？但是未来小米仍是每个人的向往！果果蛋百家号小米公司是以高性价比起步，走的是大众快消费品市场，然而16年小米的总销量却不及OPPOvivo手机。从这款产品我们看出了端倪。随着小米的不断强大，打造未来科技产品成了小米科技的一大亮点。小米MIX就是小米科技对前沿领域的一次探索。一、华丽而简洁的外表用华丽来形容小米MIX一点也不为过，百分之91.3的屏占比，让6.4英寸的屏幕显示效果更上一层楼。同样，黑色和白色的单色彰显了MIX的高端。二、强悍的配置光看骁龙821你还有什么可说的，足以满足你想要的效果。1600W的PDAF相机，支持快充3.0的4400毫安时的大电池。三、展示的不是强大，而是未来当OPPO、vivo等还在追求市场最大化的时候，小米已经开始为未来早想，敢于想象才能有更好的未来，小米MIX看到小米公司前途无量。所以未来小米手机仍是每个人的向往。你说不是吗？本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。果果蛋百家号最近更新：简介:原创是自媒体的生命源泉，将原创坚持到底。作者最新文章相关文章小米手机会超越OPPO吗？该如何超越呢？小米手机会超越OPPO吗？该如何超越呢？YY胡百家号日前，市场研究机构TrendForce发布了2018年智能手机的全年展望。在TrendForce看来，小米在2018年将反超OPPO，成为全球第四大智能手机市场。此消息一出，立即引起了互联网上的热议。更早之前，在小米年会上，创始人雷军表示：小米手机要在两年半的时间内重回中国市场的第一。那么，问题来了，且不说小米手机能不能在两年后超越华为，就2018年来说，小米手机会超越OPPO吗？该如何超越呢？首先，在笔者看来，就2018年的智能手机市场，小米很有可能超越OPPO，成为全球第四大智能手机市场。市场研究机构TrendForce发布了2018年智能手机的全年展望，在这份预测中，看好小米手机2018年的全球市场份额会达到7.1%，与此相对应的是，该报告预测OPPO手机2018年的全球市场份额为7.0%，这意味着市场研究机构TrendForce也看好小米对OPPO的超越。对于小米手机来说，过去一年的销量保持着迅猛的增长速度，特别是在2017年第四季度，小米手机的增长超过90%，在增速上远超OPPO、vivo、华为、苹果、三星等智能手机厂商。特别是在印度智能手机市场，小米于2017年第四季度在市场份额上正式超越三星，成为印度手机市场的第一名。由此，不少业内人士和研究机构都看好小米手机会在2018年超越OPPO。那么，雷军创立的小米手机该如何超越OPPO呢？对此，在笔者看来，小米手机在2018年需要继续发力海外手机市场和线下手机市场这两个方向。一方面，就线下手机市场来说，OPPO和vivo具有庞大的线下门店，此前有统计称OPPO的线下门店数量超过25万家。而这，促使其在国内线下手机市场长期保持领先。不过，就线下手机市场来说，OPPO手机的优势正在被削弱。一方面，互联网电商和快递物流的普及，促使更多的用户愿意从电商渠道购买手机。而在线上渠道，小米手机的口碑和品牌影响力十分强大。并且，在线下门店上，小米之家的数量已经突破300家。对于旗舰店类型的小米之家，在2018年将保持更为迅速地开店速度。而这，显然有助于弥补小米手机在线下市场的短板，为小米手机超越OPPO打下坚实的基础。最后，另一方面，在海外手机市场，小米手机因为发力更早，同样要领先于OPPO、vivo等国内智能手机厂商。特别是在增长速度较快、潜力巨大的印度手机市场，小米旗下的红米系列，因为定价较低，所以受到了印度手机用户的欢迎。当然，OPPO也在不断布局这一手机市场。不过，就现在的竞争格局来看，小米手机有望基础保持印度手机市场冠军的位置，从而推动其整体出货量的稳定增长。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。YY胡百家号最近更新：简介:关注科技领域，传递别样的科技见解作者最新文章相关文章}