摘要：◎智谷趋势|S博士01中美贸易战具有实质意义的第一刀落下，落在了中国电信设备制造巨头中兴头上。这是众多国内外观察家对于美国商务部发布“中兴禁止令”的代表性观点之一。如果你不了解中兴，那没关系。你只要知
◎智谷趋势 |
S博士01中美贸易战具有实质意义的第一刀落下，落在了中国电信设备制造巨头中兴头上。这是众多国内外观察家对于美国商务部发布“中兴禁止令”的代表性观点之一。如果你不了解中兴，那没关系。你只要知道，在中国，它干着和华为差不多一样的事，只是体量比华为小一些就足够了。禁令称，中兴一而再的欺骗美国政府，这家公司完全无法被相信，美国将禁止中兴通讯从美国市场上购买零部件，以及以其他任何方式获得美国生产的零部件，期限长达7年。如果这一禁令得到不折不扣的实施，那么这家中国科技制造的代表性企业——2017年营收超千亿、净利润45亿——面临的将是生存还是死亡。事实上，美国商务部对中兴的调查是在6年前，本周被重新激活的禁令是在2016年发出的，远在中美“贸易战”之前。当年的处罚，是因为中兴在明知美国相关法规，却依然把含有美国零部件的产品出售给了正被美国制裁的伊朗、朝鲜等国。因此，也有人据此判断处罚中兴和中美贸易战无关。不过，大国之间的博弈不能只看表象，认为处罚中兴就是为了和中国打贸易战，那太simple；但如果认为它们之间无关，只是因为中兴太蠢，美国是依法办事，那也太na?ve。02在特定的军事战场上，以现在的中国军力还真可以和美国掰一下腕子。但商战，通过美国处罚中兴案例，我们就能知道，中国还差得远。美国政府此次出手，无论是对象选择、时机把握，还是力度的掂量……都有可以学习之处。当然，美国方面可能也会很感谢“中兴通讯”的，居然连如此重要的公司内部机密文件都能泄露出去，而且据路透社的报道说，累计有907页。美国商务部已经把“中兴”做成了案例，并制作了教学ppt，以警示后来者。有兴趣的读者可以在这个网址中读到相关的大量文件。这是2017年10月后的修正版。https://www.bis.doc.gov/index.php/forms-documents/update--zte-the-investigation-settlement-and-lessons-learned-recap/file美国商务部替中兴总结了五条教训：1、不要欺骗、不要作假；2、不要销毁证据；3、不要用保密协议掩盖违法行为；4、不要在调查阶段就重新违法；5、不要留下白纸黑字的有组织违法记录。教训的第4、第5点读起来，简直就是赤裸裸的嘲笑。如果知道最近向美国FBI“告密”的是一位曾被中兴聘用的美国犹太裔律师，不知道会不会让民众对中国公司的管理水平再大铁一下眼镜。他们难道不知道，犹太人和伊朗是死敌的吗？你聘用时签署的保密协议能管得了中国人，还能管得了外国人吗？用中国话说就是，美国人把处罚中兴做成了铁案。中国有关部门就算想帮忙说点什么，恐怕都会感觉到不好说。03现阶段大国博弈的方向已经越来越明显。美国打击的核心就是中国的高端制造。刀枪并举正忘情对峙的时候，往往是不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友。“中兴”好巧不巧地给美国奉上了一个大筹码。中兴是中国不折不扣的高科技制造企业，在电信设备制造领域，在中国排第二，其全球市场份额为13%。但偏偏中兴对美国零部件的依赖度又相当高，而且其中的高端产品基本无可替代。拿中兴开刀，既能让中国感受到足够痛，还留了点余地。至于公布处罚中兴的时间，我们更希望这是遵照一定程序的自然结果，而非美国刻意的选择。要挽救这家大型国有企业，现在基本已经没有商业、法律救济渠道，唯有利益上的综合博弈。这无论如何都是一道不好解的题。更要命的是，美国此前的一系列行动配合处罚中兴还给人留下了更大的想象空间，比如：华为手机的销售在美国遭遇重重壁垒之后，刚刚又被美国铁杆盟友澳大利亚关在了门外；中国企业收购国外半导体公司的努力，不止一次遭到外国的各种干涉，成功的案例鲜见；特朗普准备发起新的301调查，目标全都是高技术领域……所有这些留给中国的则是形势严峻的明示暗示，似乎美国的动作还会继续。中兴之后，谁会成为下一个被美国盯上的高技术公司，在中国引发广泛热议。华为吗？华为现在正在被刁难中，除了产品进入美国市场受阻，2016年，美国商务部也曾经向华为发出行政传唤，要求华为提供过去5年向朝鲜、伊朗、叙利亚、古巴和苏丹出口的全部信息，配合有关美国对通讯技术出口限制的调查。当然，美国商务部并没有提出华为有错的指控。中芯国际吗？可能性比华为还高。打击中芯，真得可以起到战略性打击的效果。而且中芯和和台积电打了多次商业官司，这些官司大多是在美国打的，最后中芯给钱、给股份和解，美国方面相信掌握了不少知识产权方面不利于中芯国际的信息。集成电路（含芯片），是引领中国制造2025的重中之重。美国的一系列制裁可谓精准，制裁这些企业，将会达到遏制中国集成电器产业的战略效果。中国追赶美国将会更加漫长。04往往是刺刀见红的时候，人们才会知道差距。芯片就是美国全球第一最稳固的城墙。中美贸易战刚开始的时候，曾有专家说，中国不怕和美国打贸易战，中国正在考虑第二批、第三批对美制裁名单，包括飞机、芯片等等。这也许是我们听到的最馊的主意。芯片就是第四次产业革命的“粮食”。这么说吧，从最普通的一部国产手机到中国人引以为傲的“北斗”，但凡带点信息化的设备，几乎无不包含来自海外的“集成电路”。那么，在这个领域中国的自给率有多高呢。看图日，IC Insights公布全球2017年Fabless情况。美国企业全球份额高达53%，这还不包含即将回迁美国的新博通公司的16%。中国大陆以11%排在第三位，还不如台湾（16%）。虽然“中国制造2025”中给中国集成电路自给率的指标为2020年达到40%，2025年达到70%，远期实现基本自给。但是IC Insights给出的预测参见下图红色柱状图——结论就是，实现难度非常大。更致命的是，集成电路，现有的中国制造主要集中在低端、中低端领域，中高端、高端领域基本上都是台湾、韩国、日本尤其是美国的天下。而对一个产品而言，如果它上面有100个集成电路，只要有一个无法自行制造，你就无法实现自给自足。05集成电路不是中国可以用来制裁美国的武器，它是不折不扣的美国可以卡中国脖子的利器。中国每年进口最多的产品是什么？不是石油，是芯片。规模2000多亿美元。和中国GDP比起来数字不算大，但和它直接、间接相关的产业规模吓死人。要和美国进行国力竞争，工业革命时期，中国输了以发动机为代表的制造业，到现在差距还超过20年；信息革命时代，中国输了集成电路，差距大约在30年。中国制造2025是真的发现了中国竞争力的短板，国家计划投资数千亿弥补这个短板。但是，美国也不傻，特朗普也恰恰瞄准了这个短板。制裁这个行业，可以让中国有钱也无处落地。要感谢就感谢中国过去四十年的改革开放吧，它让中美之间形成了你中有我，我中有你的利益格局。在卡中国脖子的时候，美国必须顾忌美国国内的利益。2016年3月，宣布制裁中兴，跌的最惨的不是中兴的股票，而是和中兴业务联系最密集的一家美国公司ACIA通讯的股票。这次出口禁令一出，这家公司也没能幸免于难，本周一ACIA在美股收盘暴跌35.97%，市值在一个交易日内蒸发5.74亿美元。所以，特朗普现在还不大可能去制裁和美国诸多公司有更强业务关联的中国大企业。那么，特朗普会把同样的大棒挥向华为吗？（图片来源：全景网）答案是，只要华为比中兴做得好一点，不要将把柄赤裸裸的送到美国人手中，中兴的一幕就大概率不会重演。大国竞争彼此都要保留一些体面，这些代表性的大公司就是国家商业层面的核心利益和体面。美国当然会继续限制华为进一步做大，比如阻止美国抢占美国市场，在前沿业务上防止华为取得领先优势，但短期内还将主要集中在对等的商业、法律限制范围内。比如美国禁止美国电信公司使用联邦补贴采购华为手机，和对中兴的处罚完全不是一个量级。华为2017年的全球份额高达28%，全球第一，在体量上遥遥领先于中兴。相对而言，它牵扯的面就更广。对于这样的企业，要遏制最好的方式是软刀子杀人，不时当牌打一打。类似对待中兴这种直接显露扼杀意图的行动，大多出现在最后摊牌阶段。从美国商务部调查程序上看，从发起调查到最后敲定结果，中间怎么着也要好几年时间，只要准备得当，这会给企业、国家留下足够回旋的余地，把工作做在前面，不至于像中兴这样不好收拾。不过，对于当下的中美贸易战还是不要有一点放松。在没有见到现实的好处之前，特朗普是不会松口的。对美国来说，中兴这种牌多多益善，只要把握好度，暂时别撕破脸就是了。中国的企业，无论如何学得聪明点吧。
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关于中兴芯片被禁，大家淡定，天没有塌下来
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本帖最后由 Taliban班长 于
15:51 编辑
找到网上一篇刚刚的发布的详细分析文章，也是添油加醋的http://www.ql18.com.cn/News/Stock/sddp/07767.html
里面写的很清楚：和发射端类似，目前只有海思的主处理器可以实现大规模商用替代。而南京美辰微电子的混频器，VGA，锁相环，ADC 处于小批量验证中。
关于光通信100G芯片：http://www.eefocus.com/communication/361736 新闻时间是2016年的
里面写的也非常清楚：高端芯片上，在云计算、数据中心的应用需求持续增长的当下，100G渐成标配。国内，华为海思掌握了100G光模块芯片技术。最近光迅推出了120G CXP模块和100G QSFP28 SR4模块。不久，其自主研发的10G VCSEL阵列芯片也将应用于这类产品中，这是在国内首次实现100G速率光模块的芯片国产化。
华为公司骨干网400G/1T核心路由器：http://www.edufly.cn/info/7105.html& & ，&&http://www.c114.com.cn/topic/4202.html& &新闻时间是2014年的
400G都商用这么多年了，还在扯100G的，有点落伍了
卖不卖没关系，关键中兴（1985）能不能拉下脸去找华为（1987）买。
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拆分华为。。。。。。
促进行业发展
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RE: 关于中兴芯片被禁，大家淡定，天没有塌下来
拆分华为。。。。。。
促进行业发展
为什么拆分华为，海思处理器本来就是独立的
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RE: 关于中兴芯片被禁，大家淡定，天没有塌下来
拆分华为。。。。。。
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这个瓷碰得……任正非都觉得天马行空吧
你就这么富有想象力？！
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华为也存在被人卡脖子的问题，
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看了几个帖子，感觉有人在引导啊。为什么要上升到贸易战的高度，这样做对中国有什么好处？现在就是中兴自己作死，为什么要拉华为垫背。如果美国不在这个方面找麻烦（毕竟中兴有把柄落在人手里），那我们低调处理不好么。难道整个IT产业的发展都要为中兴受损么。
如果美国得寸进尺，那请开始冷战吧。我支持国家的任何决策。
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第三次鸦片战争：芯片战争！
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Taliban班长 发表于
为什么拆分华为，海思处理器本来就是独立的
芯片和设备独立出来
才有益行业良性发展
这对华为也是机遇
因为芯片部门完全独立，
将获得更广阔的发展空间
这和银联一个道理
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RE: 关于中兴芯片被禁，大家淡定，天没有塌下来
拆分华为。。。。。。
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这是特朗普派来的奸细！
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RE: 关于中兴芯片被禁，大家淡定，天没有塌下来
这是特朗普派来的奸细！
修改一下吧，莫被扣分警告了
至于您要表达的，不是被我这个回复拍照留影了么
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RE: 关于中兴芯片被禁，大家淡定，天没有塌下来
海思不是也是台积电代工的吗？
还有海思就是完全自主的吗？没有买arm的架构吗？
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RE: 关于中兴芯片被禁，大家淡定，天没有塌下来
第三次鸦片战争：芯片战争！
鸦片是人家强行卖给你，芯片是人家偏不卖给你
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RE: 关于中兴芯片被禁，大家淡定，天没有塌下来
华为也存在被人卡脖子的问题，
这没什么，终极卡脖子的绝招是生产电子元器件的稀土，就看美帝何去何从了
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RE: 关于中兴芯片被禁，大家淡定，天没有塌下来
看了几个帖子，感觉有人在引导啊。为什么要上升到贸易战的高度，这样做对中国有什么好处？现在就是中兴自己 ...
你脑壳有水吧，这明显是美国针对中国高科技行业的打压，这次是中兴，接下来就该华为了。有一句话叫欲加之罪何患无辞。
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RE: 关于中兴芯片被禁，大家淡定，天没有塌下来
海思不是也是台积电代工的吗？
还有海思就是完全自主的吗？没有买arm的架构吗？
大哥，你说的我想笑
第一：华为所有制程都是台积电的吗，只有最先进的16nm,12nm,7nm是台积电的，其余的在中芯国际代工，中芯国际要搞定14nm都找了华为的人去帮忙
第二：代工协议在量产前1，2年就得签订，给了钱你想撕就撕，真当人人都是美国啊，台积电在大陆也有工厂
第三：arm架构全球通用，苹果，高通都是买的
第四：这次制裁的产品华为都有，你让美国打开市场看看，你看他有多少厂家能够活下来
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hbliulele 发表于
看了几个帖子，感觉有人在引导啊。为什么要上升到贸易战的高度，这样做对中国有什么好处？现在就是中兴自己 ...
狗屁，看最新的商务部和外交部表态，这他妈就是贸易战措施，反制措施都出台了，中兴到底做错什么？卖通讯设备给伊朗朝鲜不应该吗？所谓理由都是狗屁，软了一次美帝就会变本加厉，还有人想着死道友不死贫道，看中兴笑话，只能坚决怼回去，玩行政手段，tg还没怕过谁！
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hbliulele 发表于
看了几个帖子，感觉有人在引导啊。为什么要上升到贸易战的高度，这样做对中国有什么好处？现在就是中兴自己 ...
狗屁，看最新的商务部和外交部表态，这他妈就是贸易战措施，反制措施都出台了，中兴到底做错什么？卖通讯设备给伊朗朝鲜不应该吗？所谓理由都是狗屁，软了一次美帝就会变本加厉，还有人想着死道友不死贫道，看中兴笑话，只能坚决怼回去，玩行政手段，tg还没怕过谁！
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RE: 关于中兴芯片被禁，大家淡定，天没有塌下来
看了几个帖子，感觉有人在引导啊。为什么要上升到贸易战的高度，这样做对中国有什么好处？现在就是中兴自己 ...
恰恰是国家认为对中兴的禁运是贸易战的一部分，所以才会马上公布高粱的反倾销措施……
不可否认中兴存在很多问题，但是我觉得这次是欲加之罪何患无辞
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RE: 关于中兴芯片被禁，大家淡定，天没有塌下来
恰恰是国家认为对中兴的禁运是贸易战的一部分，所以才会马上公布高粱的反倾销措施……
不可否认中兴存在 ...
现在讨论企业问题不合适，在2010年前后，对比中兴华为的文章铺天盖地，其实那个时候就能够想到有今天，我只想说，禁售芯片实际上影响不大，替换的都有，只差国家一句话，打压中兴只是贸易战的手段，不是最终方案
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RE: 关于中兴芯片被禁，大家淡定，天没有塌下来
这是特朗普派来的奸细！
那是精神俄国人
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当初人家不准华为去卖东西不见大家这么激动，现在人家不卖中兴东西又激动个什么劲呢？几十年前伟人就说了：帝国主义忘我之心不死！老话也讲了:爹有娘有都不如自己有，正好让那些整天找爹跪娘的人醒醒。
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RE: 关于中兴芯片被禁，大家淡定，天没有塌下来
当初人家不准华为去卖东西不见大家这么激动，现在人家不卖中兴东西又激动个什么劲呢？几十年前伟人就说了： ...
你不知道黑华为是政治正确吗
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RE: 关于中兴芯片被禁，大家淡定，天没有塌下来
你不知道黑华为是政治正确吗
这次P20拍照上实现突破，看看网上有些评论如丧考妣的样子也是够够的了。
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RE: 关于中兴芯片被禁，大家淡定，天没有塌下来
拆分华为。。。。。。
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这个就有点歇斯底里了，中兴被制裁，怒气撒到华为身上，华为可以说是产业领军者，华为倒了，中国一批产业倒。如果华为可以把产业链的企业带到精细尖，那华为的历史共性就非常好了
中国太需要华为这样的企业，把一个产业链扛着走，扛着升级
比亚迪如此，吉利如此，中国中车，国家电网都是这样的企业
现在就靠紫光，长电，中芯国际带动集成电路，航天工业和商飞带动航空产业发展了，这个做到了，中国就可以巨龙腾飞了。
新能源汽车，集成电路，航空是现在的高精尖和市场容量大的行业，必须占据，未来就是人工智能，所幸我们走的道路没有错。
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我问问大家，现在升级贸易战是一个好时间点么？
1、中兴是不是有黑材料被别人掌握了？中兴有没有自己出面否认？
2、美国是否已扩大相关制裁面，比如说制裁华为、小米什么的？
3、中兴是否等价于中国电信产业？
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RE: 关于中兴芯片被禁，大家淡定，天没有塌下来
芯片和设备独立出来
才有益行业良性发展
这对华为也是机遇
芯片本来就是独立的，海思
海思在通信以外的行业也很牛，比如大家都知道的监控行业，数字电视行业
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YmzgU 发表于
芯片和设备独立出来
才有益行业良性发展
这对华为也是机遇
你这个方法干成了美国自己都没有干成的事情。真不知道你想帮谁。
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这个对我们的还是比较刺激的，短期看是坏事，长期看是好事，倒逼我们自己研发升级。
举一个栗子。光缆，现在很普通了。光缆的玻璃丝是用一个短粗的玻璃棒拉制而成的。这个玻璃棒在2000年左右（时间太久记不清了）国内是生产不了的，国内只能拉丝。就是在2000年左右的一个时间，美国突然不卖这个玻璃棒给我们了，是不卖任何一家中国的企业，不是某一家。而且要求欧盟也不许卖，也不允许其他国家转口卖我们。为什么不卖我们，原因现在我也记不清了，就当是没原因人家就是不卖了。当时国内光缆生产只能靠库存的玻璃棒了，光缆一下子涨价不少。他们一禁卖，国内立马加紧研发，很快已经出来了，而且不是实验室产品，是商业化的产品。禁卖啥的，也就是爱卖不卖了。
芯片这个事肯定比光缆玻璃棒复杂的多得多，要生产手机用的商业化的芯片绝对是高科技加上高难度。但这次禁售，恐怕对国内相关行业都是一个警钟，对国家层面也是。所以这次事件一定会促进我们相关的研发。也许短期内看不到，但一定会出来真正意义上的纯国产手机。可能短期内性能不行，但凭国内这么大的智能终端市场（不仅仅是手机），一定会有好用的纯国产手机。
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RE: 关于中兴芯片被禁，大家淡定，天没有塌下来
这次P20拍照上实现突破，看看网上有些评论如丧考妣的样子也是够够的了。
很多人，尤其是国人，心里都有一个精神祖国，总觉得自己不如人，当自己的精神祖国被超过了，就一定要发泄一番，就拿P20来说，摄像好了，就说是原诺基亚团队的功劳，殊不知这是华为芬兰，日本和中国共同努力的结果，屁股歪了，什么都是歪的
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论坛有些朋友们的假设很……
比如中兴这事上来就一口一个：中兴有把柄在对方手上，还逆向推导出什么伊朗出卖论、美籍碰瓷论，
这两天MD撩叙利亚是叙利亚有把柄在别人手上么
这种人在家中坐锅从天上来的事做不得吧
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有市场有大利润，枪毙的事也有人敢干！资本是带血的，某些外资企业换个马甲就能拿下中国市场！
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ship2007 发表于
这个对我们的还是比较刺激的，短期看是坏事，长期看是好事，倒逼我们自己研发升级。
举一个栗子。光缆，现 ...
玻璃棒很多光缆厂也不会拉，都是买的韩国纤，前年还是啥时候好像烽火才开始自己拉纤。
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这是全球化的世界，大家你中有我我中有你，出这种问题很正常，抓住机遇逆流而上，才是中兴现在的出路，
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声波 发表于
玻璃棒很多光缆厂也不会拉，都是买的韩国纤，前年还是啥时候好像烽火才开始自己拉纤。
烽火拉丝比较早了。记得和他们的人聊，总是吹嘘这块儿
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ship2007 发表于
烽火拉丝比较早了。记得和他们的人聊，总是吹嘘这块儿
我记得他们销售说最近几年才开始，他们家的缆还在外面找其他厂家代工呢。
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声波 发表于
我记得他们销售说最近几年才开始，他们家的缆还在外面找其他厂家代工呢。
我也是在展台和他们的人聊的，也没深入查什么资料
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hbliulele 发表于
看了几个帖子，感觉有人在引导啊。为什么要上升到贸易战的高度，这样做对中国有什么好处？现在就是中兴自己 ...
美国佬是针对中国智造2025，多大的心才以为针对中兴是孤立事件。
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RE: 关于中兴芯片被禁，大家淡定，天没有塌下来
这个就有点歇斯底里了，中兴被制裁，怒气撒到华为身上，华为可以说是产业领军者，华为倒了，中国一批产业 ...
兔子这些产业都成功升级了，西方只能吃土了
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RE: 关于中兴芯片被禁，大家淡定，天没有塌下来
这个就有点歇斯底里了，中兴被制裁，怒气撒到华为身上，华为可以说是产业领军者，华为倒了，中国一批产业 ...
那家伙脑子有毛病，中兴出问题整华为，完全是亲者痛而仇者快
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超大游击队员
面壁者晨曦 发表于
第三次鸦片战争：芯片战争！
和当年美国对德国禁运氦气非常类似，包括后果。
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这两天华为新款年度大屏旗舰Mate10 发布，全球宣传势头正猛，国内各路水军粉丝掐架也是热热闹闹新闻不断。一派进取有为、行业焦点的派头。与此同时，人们却忽略了一个从华为诞生以来，一直纠葛不断的竞争对手——中兴。
而中兴旗下的智能手机品牌Nubia，其实在华为前几天刚刚发布了自家的新品旗舰——Z17S，以及一款中端产品Z17miniS。
虽然中兴Nubia新品顶着长久积累下的无边框全面屏技术，但毫不意外的被华为的声势掩盖掉了。即便昨天晚上中兴又在国外发布了一款折叠双屏手机——中兴天机Axon M，也只能勉强赶上华为手机新闻的版面。
中兴的手机业务也让人看得云里雾里，发展了已经二十年，有渠道、供应链、技术等全方位的优势，可就是一副扶不上墙的面相。按联想柳传志的说法，就是“工技贸”不均衡，在“贸”上不作为。
从2004年开始，忙了十几年交班退休的侯为贵，看到这样的结果这头扛了半辈子的老牛也不得不在2016年正式离休前，对自己亲手提拔起来接班人挨个削藩。
在华为狼面前，中兴这头牛显得没有任何进取心
其实中兴做的已经非常不错了，从1985年成立到现在，不仅克服了国内复杂的市场环境，还接连躲过了两波通讯行业寒冬，现在新的2017通讯业寒冬，中兴也应付得游刃有余。
在巨龙、大唐两个同侪倒下没落的背景下，中兴能成长成一个1000亿市值的国际大拿，怎么看都是一个皆大欢喜的事。
可是万事都怕对比，人比人该死货比货该扔。看看中兴的老对手华为！倡导狼性的华为业绩连年飘红，不说老本行通讯设备业务上两者相差数十倍的体量，就连手机业务华为都攻城略地已经拿下全球市场份额的11.3%，马上就要吊打苹果碾压三星了。而起步更早的中兴手机呢？相比起来，感觉中兴就像是一个彻头彻尾失败的公司。
而今天小新要说的手机业务，中兴也真的是一手好牌打得稀烂。
最直观的感受就是：国内手机圈这几年早已经是鸡飞狗跳沸沸扬扬，中兴则显得不痛不痒冷淡很多，一副不入流的品相。要知道中兴可是前国产手机领头羊！以前长期排在国产品牌第一的位置。
与整个智能手机市场群英争霸相比，中兴的这种冷淡已经到了双耳不闻窗外事的地步，中兴高管对待市场那种闲庭信步的态度，完全感受不出任何他们对待市场竞争的紧迫感，一直兀自踱步向前。
不过即便如此，中兴手机的全球销量也接连几年稳定在5000万台上下（包括ZTE、Nubia及全球各渠道的功能手机智能手机），连着5年的时间排名美国智能手机销量排行榜第四位。
所以这也是一个不可小瞧的主。跟HTC那种大起大落相比，日子过得也到稳定踏实。
但转眼看中兴手机在国内的地位，就实在堪忧了。从2013年到现在，中兴手机国内销量一直稳定在1500万台左右，高峰期一度接近3000万台。还不如现在的魅族！
而2015年开始决定精简产品线、抛弃低端市场以后，销量就急速下滑。中兴原本学习三星建立起来机海战术也被放弃，曾经为中兴手机立下汗马功劳的Grand S/Memo系列产品，说砍就砍了，这可是曾为中兴带来大量粉丝的“国の母手机”。而随后为了推行高端战略，中兴研发的摄影技术、无边框技术，推出天机商务手机系列还没金立造出的动静大。
同时，在全力实施新规划的2016年，中兴手机国内市场销量不足1000万台。这跟曾经远远落后于自己的华为相比，差了将近一个量级。
整个中兴还在以及去年的2016年遭遇大规模亏损。2016年中兴1000亿的市值还被业界笑称为：为了欢送创始人侯为贵而刷出的成绩。
中兴这样起起伏伏的发展史，直接显现出这个公司在市场上的被动地位。当然有人也可以解读为：这家上市公司老实本分，“孺子牛”文化深入骨髓，不会用各种手段去粉饰自己的业绩。
但无论如何掩盖不住的是，中兴的进取心确实不怎么样。
中兴手机的黄金年代
1998年开始研发销售自有品牌手机的中兴，行业资历深厚，主业从事电信设备技术，手机终端作为副业也一并经历了中国手机行业这么多年的发展史。从小灵通到和弦MP3手机，从山寨机时代一头转向商务机，国际化出海、供应链大战等等，国内手机市场的风风雨雨大小事都经历过，而智能手机、互联网手机也不过是近五年的事。
这么多年，手机行业起起落落，夏新波导骤起骤落、Sony爱立信Nokia摩托罗拉纷纷退场，无论中兴手机曾经是否做到国产厂商第一中国第二，中兴一直都是那种“闷声发大财”的代表。能坚持这么多年，不得不说中兴还是很有能耐。
而中兴能走到今天，其手机业务功不可没。2000年全球电信寒冬的时候，中兴靠着最早布局小灵通手机及电信设备赚得盆满钵满，成功在国内电信设备商中抢先半个身位。同时也将自己押注CDMA技术错失的市场机会补了回来。
要知道当时的大唐，因为眼红华为豪赌WCDMA技术，也学着全面押注TD技术，现在已经沦为了二线电信设备商。同时发现手机市场这块蛋糕的华为，到2004年才正式推出自家的手机终端产品，并且一直走的是ODM代工的路子。
尝到甜头的中兴立马成立了终端事业部，2003年时中兴的手机业务销售额达到48.2亿元，当年据说整个小灵通业务（包含电信设备）达到了120亿元，连着3年占中兴总收入的50%。可是当时小灵通业务已经开始展现颓势，国内有意封杀小灵通，各大电信运营商已经停止采购小灵通设备。
2004年，中兴转头大力发展手机业务，邀请人气正旺的李连杰作为手机代言人。
再跟着，国内电信运营商重新整合分家，移动联通电信三巨头局面坐实。中兴靠着在CDMA技术上的先发优势，与靠CDMA技术起家的高通合作更加紧密，背靠高通的中兴几乎承包了所有电信合约机。
而现在的高通大家都熟悉了，高通现在靠着自己一家之力承包了整个Android高端智能手机的全新技术芯片解决方案研发。每年Android手机的全新高端功能都需要高通的一手扶持，各家手机厂商才能搞定。而中兴早在十年前就与高通有这样核心的合作关系。2010年，中兴手机的设计研发能力基本上就赶上了国际一线水准。
可是即便中兴跟高通有这样密切的关系，中兴手机还是没能像想象中爆发成长。究其原因，还是因为中兴太慢了！
年，中兴手机与华为手机在国内各大渠道贴身肉搏，中兴的Blade系列入门机型跟华为多款混乱的机型型号相比，明显在设计做工配置上高出一个档次，中兴的品牌形象在那个时期更有优势。在2014年中兴手机最高峰时期，中兴手机全球销量第一个超过1亿部。
只想玩票的中兴，让小米抢走了核心供应链
可是2011年底，小米窜了出来发布了小米1。中兴真正的竞争对手出现了！
小米手机与中兴手机并不是在市场渠道上产生直接竞争，而是小米靠着雷军攒出来的创始团队，成功说服了高通，不仅拿来了高通的投资，还从高通手中要到了优势的技术合作、供应链支持配合。而原本这些资源在中国市场，都是中兴的。
对这一问题最直接的佐证就是：小米手机因为专利问题，一直未能开拓的海外市场，中兴手机则没有受到什么影响。
所以，中兴会成为国内第一个玩互联网手机的传统品牌。中兴旗下的Nubia互联网品牌，在2012年底就成立了。而华为联想这些还要再等上半年甚至两年的时间才反应过来。
但是中兴在市场渠道运营上，玩票试水的性质居多。中兴一心想着问渠道方多要资源，而不是靠专业的市场运作来吸引用户，然后与渠道形成合力来打开市场。至今中兴手机都是这一态度，为此中兴还通过资本运作，来保障渠道优势。
2015年底，苏宁旗下苏宁润东以19.3亿元注资中兴旗下Nubia，占股33%。中兴意图用这种变卖股权的方式，抓住苏宁这个渠道商。但近两年的销售状况，狠狠的打了中兴一个大嘴巴子。
中兴Nubia因此不满，在2016年双十一期间，Nubia选择将自家的新款产品放在苏宁竞争对手——京东平台上独家发售。苏宁背后的阿里直接不愿意了，天猫手机负责人直接在微博上点名骂Nubia。
今年7月底，中兴又出售10.1%的股权给南昌高新新产业投资有限公司，此举一来美化今年中兴营收，二来稳定供应链渠道。
而在刚刚过去的Nubia Z17S旗舰新品发布会后，Nubia总经理倪飞表示：过去Nubia产品在渠道控制上做的不合理，线上渠道发布的新品，到了线下加价严重影响出货，今年针对这一问题专门推出了线下版本。
原来折腾了5年，中兴手机连线上线下渠道冲突都还没处理好，这还想做好市场？
高管各自为战，中兴并不适合做消费市场
中兴手机现在的状态就是比上不足比下有余，供应链资源雄厚、手握全球优质运营商渠道。可是想让中兴成长为国际一线手机厂商，已经错失多次机会的中兴告诉我们这事基本不可能。
这里边有管理的原因，也有公司基因的原因，还有技术研发、设计服务、宣传营销各方面的原因。不过核心原因还是因为：中兴是一个做B2B业务公司，十分看重技术服务、渠道合作，让他做toC业务实在是为难。
这两年中兴也是这样，虽然从2012年就开始大喊要拿下B2C，但还是一心只做渠道，根本不管宣传营销。近两年好不容易重视了一下互联网营销，也都是“三天打鱼两天晒网”、有事的时候洒洒水完事。
中兴完全是一家企业服务公司，让他好好研发技术拿下客户渠道还行，中兴根本做不到联想那种“工的技贸”排兵布阵的玩法，或者说侯为贵也不愿意学得跟柳传志一样，侯为贵不是那种抛头露面出风头的人。虽然中兴、联想都在2000年中国企业的出海潮中，拔得了各自领域中的头筹，也都深谙各地市场渠道商会资源的运营。但中兴根本没有联想那种toC企业必备的长期宣传规划。
B2B渠道因为技术发展周期限制，虽然赚钱的时候白花花的银子挡都挡不住，但市场需求一断，过冬的日子是真难熬。近两年5G技术发展应用过于缓慢，连阿尔卡特朗讯这样的大牌都赶紧跟竞争对手Nokia合并了事，业内甚至还在打赌Nokia什么时候跟爱立信合并。更不用说前两年3G、4G标准争夺期，死掉了一批电信设备商。
核心业务市场如此，也难怪中兴手机有这么多起伏。
而对比一直做B2C市场的联想，向来出手都是大开大合，讲究大方向大布局，上来就拿钱砸玩收购。IBM、摩托罗拉说买就买了。这事放在中兴身上，新手机发布连个15s的广告片都不舍得拍，营销推广部门永远处于被牺牲状态，怎么可能玩得了B2C？
“听天由命”的中兴，做不来联想那种大手大脚做宣传的风气。因为中兴的人根本不懂得一次宣传推广对应带来的合理效益有多少。
当然，大家也不用奢望中兴可以像小米一样不精简中低端产品就能挽回局势。中兴这种有自己完整供应链、严重依赖电信运营商渠道的品牌，如果在年不能及时砍下中低端产品，今年的下场将会跟联想一样——积压大量低端库存产生巨额亏损。
同样是做电信设备商、运营商渠道起家的华为，在手机业务上还比中兴晚了几年，并且一直做的是贴牌ODM业务。不得不说在相当长的时间内，华为手机的设计做工配置技术等等各方面，都要差中兴几个档次。可是华为的手机业务近两年却做了起来。
原因显而易见，华为比中兴更舍得在B2C市场上进行快速试错、投入。华为现在每年在手机产品上的广告投入，都能赶上中兴手机每年的整体营收。
同时中兴内部管理也问题多多。
虽然侯为贵在1992年就通过成立纯民营公司——深圳市中兴维先通设备有限公司，然后利用交叉控股来避免国有资本权利太大影响公司发展的问题。这比其他国企要有先见之明，解决方案也非常专业。
但这同时也带了另一个问题：交叉持股的民营公司中引入了大量公司管理层股东，这些中兴高管一边当着中兴董事、一边处理中兴业务，内部利益纷争极大。每个高管手中拿着子公司的股权，当然更像用总公司的资源为自己的子公司捞利益。
这也严重拖累了中兴在技术供应链上的布局，影响了中兴手机的发展。
2012年中兴发生严重的亏损危机后，已经退居二线筹划退休的侯为贵，不得不重新回到一线。2013年，中兴长期培养的少壮派元老殷一民、何士友、谢大雄，各个总裁级的人物纷纷被辞去手中职务，挂上一个董事职位退休养老。
去年2016年，在侯为贵彻底退休的关键一年，中兴又迎来了严重的亏损危机。当然，这一次有美国商务部门的制裁原因。这对中兴来说是一个巨大的打击。
于是今年，史立荣、韦在胜、赵先明这几个总裁级人物，也接连辞去所有职务退休养老。至此，原本侯为贵一手培养的五少将，已经悉数退出中兴决策层。唯一的何士友现在也只是在子公司中兴健康发挥余热。
在2012年中兴的亏损困局中，中兴曾选择裁撤大量的商务推广编制，导致随后中兴产品的推广乏善可陈。2017年的新困境之下，中兴也进行了一定规模的裁员，不过跟2013年那一次上万人裁员相比，今年这一次裁3000人还不算伤筋动骨。
新一代的董事长殷一民、总裁赵先明组合，一个是在中兴手机业务上有着汗马功劳，一个长期负责中兴通讯技术布局研发，这么看起来未来中兴还是整个市场的一大变量，很有看头。
但，中兴手机真的能像华为一样一路飞升至国际大牌吗？中兴能出现根本性改变吗？
毕竟中兴是出了名的一时热，业绩好的时候高管们各顾各，出现大窟窿的时候在赶紧回过头紧急补救。或许中兴还是适合广撒网多捞鱼、甘为孺子牛的稳重策略吧！
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