诺丝科技董事长江志铭获评新浪商业模式之星|安全套|商业模式|科技_新浪财经_新浪网
　　全景网讯7月13日讯 对成年人来说，安全套已经不是什么陌生和神秘的东西。鲜有人知道的是，如今广泛采用的收银台销售安全套的模式，是一个只有初中学历的创业人的创举。7月13日，这个创业人以新三板挂牌企业董事长的身份，被新浪推选为“商业模式之星”。
　　新三板上林林总总的公司带来了花样百出的商业模式，正所谓戏法人人会变，巧妙各有不同，尽管财务数据一定程度上反映了这些公司商业模式是否真的成功，但限于公司所处的行业不同，具体情况又各有差异，谁有真正的巧妙手段，市场上往往众说纷纭。日前，诺丝科技（83609）在新浪财经举办的新三板金牌董事长评选中获评“商业模式之星”，其多年来用于打破边界，不断开拓避孕套产品的营销格局的努力终于获得了市场的认可。
　　诺丝科技董事长江志铭先生，初中学历。过去近二十年的努力，他将偏居一隅的安全套贸易公司，打造成集研发、设计、销售于一体的科技公司，并于2016年成功登陆新三板市场，被誉为“安全套第一股”。2015年，诺丝科技营收和净利润分别为9758万元和497万元，同比增长19.68%和2066.57%。根据市场价格推算，2015年，诺丝科技销售了约1.2亿只安全套，成功跻身国内市场的一线品牌。
　　因为安全套与“性”直接相关，而“性”在中国乃至东亚文化中都是一个相对禁忌的话题。在国内安全套被列入“计生用品”，最主要的分发渠道曾经是各级卫生部门，被视作与药物、治疗器械一类。2000年前后，安全套销售在国内仍受到政府严格的管制，商业公司发挥空间有限。同时，消费者对安全套的接受意识也很低。因此，诺丝公司从起步就在探索突破性的商业模式，不止为了打破安全套在商业上的桎梏与壁垒，更为了打破人们心中的偏见。
　　2000年前后，诺丝安排员工在街上派发免费安全套，宣传安全性行为的观念；2005年左右，随着销售管制放开，安全套也进驻到商场超市中销售，但往往只在某个不起眼的角落辟出一小块空间陈列，江志铭和合作伙伴苏耀强在东莞的超市开发出“收银台摆放”的销售模式，从此一炮打响；随后诺丝在国内品牌中率先研发果味、花香味的安全套，让安全套在计生功能之外，更有了情趣功能；近年来，诺丝不满足于安全套取得成绩，开始研发润滑油等产品，据称其中不乏男男向的用品。
　　超市收银台陈列安全套，堪称江志铭的得意之作。此举可谓计生委对安全套市场“垄断”打破之后最佳销售创意，也为安全套销售找到了最合适的陈列途径。江志铭和苏耀强一家一家的超市去谈，最终让这种陈列模式红遍全国。
　　从东莞超市的收银台开始，诺丝建立起商超、便利店、药房三大传统渠道，遍布全国三十多个省市，产品在各大国际连锁超市（如家乐福、沃尔玛、大润发等）、区域性连锁超市（如华润、物美等）、便利连锁店、其他小型商店、OTC药店等近10万个网点均有销售。同时，随着互联网及电商的快速发展，公司已在京东、淘宝等建立网络渠道，拓展互联网销售市场。
　　诺丝科技公告显示，去年公司实现营业收入9757.70万元，同比增长19.68%，实现净利润496.86万元，同比增长2066.57%，每股收益0.59元。
　　实际上，简单概括诺丝成功的商业逻辑，就只需要四个字“胆大心细”，这也是董事长江志铭的写照。人人谈性色变，他敢到街上派发安全套；人人都羞于展示，他把套套放在收银台最显眼的位置；人们认为套套的主要功能是避孕，他把自己的产品搞得香气四溢；当市场好不容易接受男女之间的那点事儿的时候，他已经把注意打到了其他性取向身上……甚至，在新三板挂牌的大喜日子里，诺丝科技的高官们集体身披缀满安全套的大红围脖，头戴安全套装饰过的帽子亮相，引起市场巨大的关注。谈起这场行为艺术，江志铭笑称，“安全套应该像这样正面、积极地被宣传”。
　　无论如何，诺丝科技不断打破桎梏的精神，为国产安全套品牌闯出了一片，“收银台陈列”也已经成为国内通用的安全套销售陈列形式，甚至未来会被记入中国性用品发展史。而“胆子大”的江志铭和诺丝科技，说不定未来还会有更多令人惊喜的“戏法”要变。
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“互联网＋安全套”模式，路在何方
&& 当前中国安全套市场风起云涌，以每年15%的增长率递增，中国人均消费率直逼英美发达国家水平。潜在的巨大市场引发群雄逐鹿，行业外资本虎视眈眈，各路资源相继进入。而这其中，主打互联网式营销的大象和小苹果安全套，无疑是最吸引眼球的两大品牌。&安全套的半壁江山&&&&中国是人口大国，随着性观念逐渐开放，中国安全套使用量每年以高达15%的速度增加。《男人装》数据统计，2014年中国安全套使用量达到惊人的73亿只，高居世界首位。中国目前有安全套品牌1000多个，但质量参差不齐，所以越来越多的人选择使用进口安全套。数据显示2014杜蕾斯和冈本分别占据了国内30%和15%左右的避孕套市场，占据了国内市场的半壁江山。为什么国产品牌这么多，最后市场份额却如此少呢？究其原因，无非来自于质量和品牌营销两个方面。质量肯定是大家最关心的，安全套很小，但作用却很大，因为关乎“人命“，所以大家对质量看重也就再正常不过了。在安全套生产过程中，技术和生产材料是决定质量的两大部分。进口安全套正是凭借领先的技术和优质的生产材料生产出了高质量安全套，而这，显然是用户关心的。另一方面，在品牌塑造与营销方面，国产品牌比起杜蕾斯和冈本来差的更远。杜蕾斯铺天盖地的各种创意相信每个人都知道，而冈本虽然逊色于杜蕾斯，但是依然将自身品牌“超薄”的特点打造的非常成功。“互联网＋套套”的逆袭&&&&大象安全套是国内首家用互联网思维做安全套的企业。大象安全套头顶“小米前员工”和“互联网营销”的光环出道，风头一时无两，凭借强大的互联网营销，迅速的建立起了自身品牌。2015年，又一家以互联网思维主打“好用”、“好玩”、“时尚”、“可晒”国产安全套品牌小苹果崛起于魔都。十月底，整个上海互联网创业圈差不多被小苹果安全套刷屏了。先是在资本寒冬中逆势拿到了数百万元的天使投资，接着开始声势浩大的“安全套体验元”千人招募计划，再接着免费拿出100000份安全套礼盒搞合作……跟大象安全套类似，小苹果也是由90后团队利用互联网营销打造出的一款青春时尚型安全套。小苹果安全套是专注于安全套单品创新的品牌，跟大象安全套乃至市面上常见的其他安全套所不同的是，小苹果安全套打破了传统的单向思维，在考虑男性体验的同时，更好的兼顾了女性的感受。小苹果安全套采自马来西亚橡胶王国婆罗蜂基地最新鲜的乳胶，利用日本工艺日本工艺，打造超薄空气感体验；润滑剂采用水溶性润滑剂，天然苹果香。小苹果安全套从女性角度出发，研发加入贴合人体组织的玻尿酸、芦荟、热感因子等水溶性润滑剂，滋养私密健康，单手开启爱的每一天。&相比于大象，小苹果考虑了更多。小苹果安全套定位是青春一代，做好用、好玩、时尚、可晒的安全套，用年轻的思维直面令人尴尬的性，解刨戏谑，运用苹果的迭代模式和互联网思维的粉丝经济，打造小苹果安全套自媒体和社群文化，以安全套为入口，打造未来用媒体社交加移动电商的模式做情趣领域的APP创新公司，真正在情趣方面给用户提供完善的服务。&&另外一个促使小苹果逆袭的很重要原因，在于他们拥有强大的线下资源。因为小苹果的投资人本身处于商超领域，所以便为小苹果迅速铺开线下渠道打下了基础，单从上海地区来看，十一月份就可以覆盖大部分商场和超市。&&线上做营销，线下卖产品，将线上和线下打通，或许，这才是“互联网＋安全套”的正确道路。未来的道路2015年被大家成为创业元年，一批批公司生，一批批公司死，一批又一批的公司，在各个领域探寻着不同的商业模式。不管是曾经一炮打响最近又借着港囧大火的大象，还是最近拿到融资开始大展拳脚的小苹果，都在探索一条国产安全套突围的新道路。长远看来，大象和小苹果竞争关系，他们真正的竞争对手，是传统的诸如杜蕾斯、冈本等老牌传统安全套企业，大象和小苹果加起来的市场份额，都远远落后于这些老牌安全套品牌。未来，“互联网＋安全套”的道路还很久，这些新锐企业，任重而道远。数据显示，中国目前已有1000多个安全套生产品牌，但绝大多数，都是传统企业，而这些传统企业，面对杜蕾斯等大品牌，又毫无还手之力，只能眼睁睁看着市场被一点点积压，无可奈何的挣扎求生。而“互联网＋安全套”模式的出现，或许会在不久的将来，改变这一种情况。安全套是偏重隐蔽消费的商品，又因为贴近敏感部位，所以大家在选择安全套时，会慎之又慎。因此，不管是什么道路，当务之急，必须先把产品做好，凭借拿得出手的产品，再以互联网为工具进行营销，才有机会在这片市场中杀出一条血路来。毫无疑问，未来，会有更多的大象、小苹果涌现，而“互联网＋安全套”的模式，也会被越来越多的企业所践行。明天会很精彩，让我们拭目以待。
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