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(深度好文)怎样利用最低的成本找到精准用户 获取一手流量？
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你可能喜欢线下吸引客源的方法，获取流量资源的又一途径线下吸引客源的方法，获取流量资源的又一途径丁火梦想课堂百家号获取流量资源的方法有很多，这里丁火梦想课堂着重讲一下通过线下操作获取流量资源的方法。线下操作获取流量资源整体的思路就是通过地推形式让大众关注我们的微信公众号或者微信，有了大量的粉丝基底后，我们再通过对公众号或者朋友圈的打造，形成高转化。现在我们来看下操作思路：一。准备好微信号或者公众号一般来说地推用的大部分都是公众号。如果是个人微信，腾讯官方的要求是能容纳的好友数大概在5000左右，每日被动吸粉在3000人左右。所以打击根据实际情况来考虑，地推当中你准备用哪种形式，同时公众号的公信力更强，如果是认证的公众号，它的可信度更高，这样的公众号更容易获得大众的好感。二。策划好宣传海报线下操作，尤其做地推 ，我们需要考虑好活动的形式，把你的活动主题和二维码的宣传海报设计好，同时要通过手机检测下，二维码是否有效。三。准备活动的礼品让大众关注我们的公众号，是需要提供大家一些感兴趣的礼品才能引起大家的兴趣，我们就要多选择一些价格比较便宜又比较有意思的礼品，礼品的选择很重要，它关系到吸粉的数量。做地推来吸粉，它首先就是建立在大量的粉丝基底的基础上，同时再形成再次转化。去哪里选择礼品呢，大家可以选择阿里巴巴，这个平台主要是以批发为主，产品的价格相对更优惠一些，我们选择的礼品一定要让大家感兴趣，像以前的扫一次码就给一瓶可乐的方式现在不大行的通了，因为可乐这个东西对于大众来说太普通了，我们可以选择小型的多肉植物，手机支架等礼物，这些礼品更能吸引大家的关注，而且也不贵。四。活动的举办如果有自己的店面，可以店面全天进行，将活动的宣传海报放到店面当中最显眼的位置。同时每个来店铺消费的观众，我们也都要提醒下，关注公众号就可以赠送相应的礼品，而且今后还可以享受哪些更加优惠的政策。同时还要选择人流量大的场所，比如流量大的小区，小区一般选择周六日，这个时候进行地推，参加的人员数量会比平时增加很多。比如流量秘籍的写字楼区域，利用中午，或者上下班的时间段展开地推活动，也会吸引很多上班族的关注。比如各大院校，在周六日，或者平时学生比较密集的活动时间都是我们宣传的重点场所，包括很多大型的商场等等，总之流量大，人员密集的地方就是我们宣传可以选择的活动场所目标。当然，具有针对性效果会更好。比如你的公众号的目标客户是大学生，那么各大院校就是你的重点推广市场。同时我们还结合推广政策，可以再做下升级，就是有人员帮你做宣传，吸引来5个或更多的朋友来关注公众号，我们可以给予这样的人员更多更好的奖励，这样的思路一旦打开，借助大众的力量，你的宣传效果会裂变式增长，宣传效果是不可想象的。利用线下来吸引客源的思路需要建立在粉丝基底要大的基础上，不要害怕粉丝不精准，这些粉丝关注我们后，我们就要进行下一步的转化，会有一部分的粉丝过滤掉，但是留下来，长期关注你的粉丝都有发展为你的目标客户的可能性。我们记住28定律，有20%的客户成为你的忠实粉，那你就有非常好的收获。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。丁火梦想课堂百家号最近更新：简介:分享最新、高效、实用的网络营销实战干货作者最新文章相关文章说起引流，怎么获取精准流量粉丝，确实是每一个做互联网的朋友必须要面对的一个问题，也有很多朋友说的一套一套的，但就是搞不到流量，着实让人头疼，搞不到流量，产品卖给谁？好心塞！其实当你真正用心去做一件事的时候，你会发现并不像你想象的那么难，搞流量亦是如此，真正难搞的搞到流量以后怎么去转化流量，如果类似问题同样困扰着你，希望这篇文章能给你带来一丝曙光。红利原则，抓住一切能抓住的流量任何一个成功互联网企业，绝对都是抓住了时代红利的企业。引流方法也不例外，我们要抓住平台红利期。一个新的平台，一定会想办法通过各种手段来增加它的用户，这个时候你只要稍微做出点贡献，那么平台一定会给你回馈，可能是更多的展示，更好的推广位等等。在平台早期是很容易吸粉的，而且优质内容也会相对较少，你很容易在这个平台上获取很多平台给予的福利。所以你需要经常关注一些新的APP，怎么找到这些？很简单，谁刷榜就是谁，谁死命投广告就是谁。付费原则，找到性价比较高的渠道砸钱要知道贵的东西除了贵，什么都好。便宜的东西除了便宜，什么都不好。经过前面的一系列操作，你可以会试了很多个渠道，那么这个时候你应该找得到效果最好的那个渠道，接着要做的就是加大力度，榨干他。找到渠道的付费入口。比如微博，你可以找一些网红，快手你可以上粉丝头条等等。增加曝光率。切记，不要盲目的花钱，找到性价比最高的那个。一般情况下性价比只看三个字：转化率。答案原则，包治百病专治各种疑难杂症这个方式很有意思，往往用这种方式的人都是搞培训的在用的，为人师表却最喜欢玩套路。而且都是以短文案的方式出现。不管你从事互联网哪个行业，你都会遇到你这个行业的宿命问题，而这问题往往没有什么标准且人人都可以一学就会的答案。比如：做微商没客源，做淘宝不会运营没流量，做网赚找不到项目等等。。于是就有聪明的人利用这些问题来获得流量，所以你就会见到这些内容。“《超级成交文案爆破术》为你解密快速赚钱公式，三天学会朋友圈爆破文案，不但不会被屏蔽别人还会等着看，阅读10万+文案速成框架，解读一篇文案创造千万营量的奥秘，限招10人免费教学”“刷单是找死，不刷单是等死，不会刷必死。2017年淘宝真的有那么难吗？XXX团队耗资千万为实测打造独家淘宝运营秘术，新店30天日出50单，当天直通车上首页，淘宝不难，只是你不会，千万级资深运营教你如何从0到1，请联系我，女性掌柜勿加，免费”“你还在愁没客源吗？XXX团队教你日加300精准粉，不收任何费用，三天学会五天出单，无效请拉黑我，举报我，骂我都没事。加我请留言学引流，方便通过”这种文案是不是见了很多？事实上他们真的有什么可以教你吗？没有。你信了，能加他，那么他你就算一个流量了。很多时候问题的本身，就是答案。问题：加不到人怎么办？答案：我很会加人呀，想学吗？你得先加我。然后....就加到人咯。免费原则，免除用户消费成本说到免费你一定想说，这特么不是玩烂了吗？现在不吸引人了啊，你要是这样想我这逼可能没办法装下去了，听过油过铜钱的故事吗？把一件事做到极致就是绝招，各大门派的绝招你都学会了，结果刚下山就被一个挑粪的吊打，一会虎拳一会鹤形，人家反手一扁担就把你拍晕在厕所。免费就是把一些常用的大需求且价格看着很贵的东西，通过让用户完成任务并且领取的一种体验式营销方法。所有人在购买一件产品的时候，都会有一个心理斗争，我到底要不要买？花这个钱值不值？这就是用户消费的隐性成本，往往这种隐性成本会决定最后是否成交，而免费意义就在于我们免掉了用户这一个隐性消费成本，你可以先拿去，不用钱。不要傻傻的直接弄个图，打上几个字“快加我，免费送你啥啥啥”讲真的不太好使，可信度有点低。你完全可以举办个活动，弄个比赛啥的，门槛低一点，然后再微博弄几个话题炒一炒，自然就会有一堆人想来完成任务领取奖品。记住，免费可以，但是别弄个跟白送一样，太容易就能得到的东西，一来别人不会珍惜，二来别人不相信，哪有这么好的事。热点原则：热门是啥就追啥,俗称跟风互联网上最不缺的就是热门，每天都有各种吸引眼球的事件，网民都是热心的，忧国忧民，为什么不利用一下呢？琅琊榜你看过，小时代你喷过，王宝强你挺过，王思聪的狗丢了你比他还着急。这些事件对你来说有为你带来过实质性的帮助吗？没有，顶多算个谈资，因为你没往这方面想过，但是做为一个网络营销人你不能这样啊，你得有一点自己的free style。一般情况下面对这种热点事件，网民需要的是态度，有人站出来做意见领袖就可以了，因为这样他们就可以拿起键盘，哒哒哒，哒哒哒，冒蓝火，没人站出来他们都不知道喷谁支持谁，很着急。举个例子，拿最近很火的楚乔传来说你就可以发布一些东西来吸引流量。1、楚乔传全集要看的找我，然后放上一段不知道哪里找的预告小视频，换个场接着发。2、找一些男女主角高人气配角的陈年往事，辛酸奋斗史，花边小新闻，取个吊炸天的标题引起围观。3、找一些拍摄NG小视频，偷偷一发，深藏功与名。4、找到楚乔传这个IP小说电子书免费送一送，找不到某宝买去。5、找到各路演员其它的作品截个小片段，发出一些演技吊炸天的感慨，紧跟热点肯定错不了。铺货原则：但凡称得上平台的都给我营销一遍绝大部分做微商每天都在学习，不是在正在学习就是在去学习的路上，智商税到处交，到处看教学，但是依然没有任何进展，大部时间这些人都在发呆，无所事事。总想着我要研究出一套绝世神功，躺着就能把精准流量获取了，如果你有这种想法的我倒是可以推荐你几个方法，比如去跳个崖发现个什么同洞或者让雷劈一下，开个天灵盖啥的，实在不行就找个什么蜘蛛啊毒蛇咬一下，变异这种事也不是不可能，失败了大不了就是一死嘛，反正成了你就发财了，源源不断的流量。你没流量多半是因为闲的，首先让自己忙起来，每天拿出一两个小时发点东西。你在所有的超市都能看到加多宝，这是为什么？因为他们品牌大？因为广告投放的多？因为他真的能下火？还是因为所有人都爱喝？并不是，他们最开始没有钱投放那种电视和网络广告的时候，只做了一件事，铺货。每一个超市，小卖部放一两箱，再请个能说会道手脚麻利的理货员，偷偷的把加多宝放在饮料柜货架最显眼地方，不对，那个时候应该叫王老吉，后面才去投放的广告，加深消费者的印像。引流也是一样，网络上凡是能称之为平台的地方，都给我把坑占了。举个例子，你是卖手机的，各大发烧友论坛得有你的贴子吧？各大新闻自媒体平台得有你的身影吧？问答平台得有你的见解吧？什么快手美拍视频软件得有你的画面吧？什么微博博客得有你的段子吧？什么美团大众得有你的店铺吧？什么新机开箱评测，买二手手机的二十大坑，手机行业不为人知的地下产业内幕，怎么预防老婆偷看手机新技能，再不济来个乳头解锁也是可以的，实在不行的话你去快手上摔几个手机也不是不可以，你不得统统来一遍？然后巧妙的隐藏你的联系方式打打广告。为什么要这么做？为一个万一。万一被百度收录了呢？万一有人观注了呢？万一我在某一个平台火了呢？记住你得先把坑占住，拉不拉屎咱再说，重点是得有你，大面积覆盖。如果你很闲，你应该停下来看看，还有哪些平台你没有去铺货，补上吧。精准流量从哪来里，从非精准流量里筛选出来，有人地方就有江湖，有江湖的地方就得有你，懂了吗？跟踪原则，目标客户群体在哪你在哪当你确定完你的产品之后你要开始分析你的目标客户，你得和客户谈恋爱，得去了解她，深入她，甚至是中出她。你要想一个问题“你的客户会在哪里看到你的广告”换句话说就是，你的客户需要你产品的时候会通过哪些途径找到你。你要避开一个误区，不是做网络营销你就一定要在网络上进行销售，比如你卖保健产品，你的目标是老年人，但是这一批人不会上网，你在网络上大量投放广告，效果肯定不会太好。这个时候选择电视广告或者线下开个讲座送送鸡蛋大米效果要好的多。再比如，你口口声声说要做二三线城市的市场，把产品卖给那些小镇青年，然后找一堆网红啊什么的投放你的广告。有效果吗？二三线城市的用户，他们的网络信息不发达，注意是网络信息，不是网络不发达，谁家还能没个宽带啊？也就是说，他们的信息很闭塞，可能你认为的大网红，他们完全没听说过，你可能会刷微博，刷知乎，用各种时毛的APP，但是在他们的世界里爱奇艺可能就已经是新大陆了。这个时候你投放再多网红，可能还不如去他们当地电线杆上贴个广告来得效果好，这些人喜欢美女网红吗？喜欢，但是首先你得让他知道去哪里能看到，得让他们能看到，连面都没见过谈毛线喜欢哟！！！简单的说，你要懂你的客户，你的客户在哪里出现，你就在哪里引流，不要一上来就搞什么攻心文案啊，你连客户都不懂，他们会去哪你也不知道，你写出来的能攻心？意淫的吧？先找对诱饵投放地方，再去考虑怎么投放，投放什么内容。行动原则：去执行，去做，正如现在的你，别光看！无论再好的项目，再好的方法，不去做一切都是百搭！0添加评论分享收藏以直营为例看新媒体精准流量获取新玩法！
以直营为例看新媒体精准流量获取新玩法！
本文为触电夜话分享，内容有删减。整理：高铭鞠第 127 期触电夜话分享：
分享主题：以直营为例看新媒体精准流量获取新玩法分享嘉宾：嗨推学院创始人，擅长精准流量获取，爆款打造，双十一嗨推旗下团队为淘宝带去销售额近 1 亿。目前主要研究新媒体流量以及微信零售，培养推广者 30 万，日收入 1000+ 推广者超过 10000 人。大家好，我是嗨推坏坏，主要从事新媒体流量获取，高利润以及复购产品推广，专注流量玩法 10 年，创立嗨推 5 年，目前培养推广者 30 万，2017 双十一当天为淘宝带去销售一个亿，拥有淘宝买家群 3000 个。合作过的客户包括：韩都衣舍，美的，同程网，唯品会等。当前，专注新媒体流量获取，12.24 号在广州有一场新媒体精英峰会，目前参会人员覆盖用户累计超 10 亿，月销售超 2 亿，欢迎触电会的兄弟一起来交流。我们一直在流量前线，如这两年就一直在今日头条等新媒体的流量前线研究一些高流量高复购的产品。对于操作流量这一块，因为一直在研究，所以今天想给大家分享一下新媒体流量的这一块内容。分享的主题是：以直营为例看新媒体精准流量获取新玩法。主要会分为几个部分来给大家解析：一、2016年-2017年精准流量获取的变化方式：有很多电商和微商都在 2016 年 -2017 年这一年里挖掘新媒体的流量，而新媒体又可以分为内容电商，有抓内容的，有抓渠道的。因为内容、渠道等不同又会导致成本的一些不同，于是就会导致它的方式和技巧有很大变化。变化之一就是流量获取的成本在不断变升、投入成本在不断的提升，另外转化成本也在不断提升。比如我们之前通过百度获取一个流量就二三十元，而现在获取一个女性的精准用户可能要七八十甚至更高。以前我们通过各种渠道去派单获取用户可能只需要七八十，而现在同样的价钱的质量却是在下降的。即：要么同等价格质量下降，要么同等质量价格上升。所以投入成本在不断上升。转化成本上升体现在哪里呢？比如里面的套路越来越多了，并且常见的转化套路大家都已经很熟悉了，所以转化越来越难，转化成本越来越高。像今年的微商大会都比较少了，因为适应不了当前的环境。所以流量成本不断的上升是其中一种变化。另外一种变化就是获取流量的套路越来越深，也就是获得流量的说辞更加委婉更加间接了。比如从说引流到送礼物再到开裂变会的一种说法的变化，可以感觉到越来越委婉，但是套路也越来越深了。所以流量的变化就是成本在上升，转化的难度也在上升。二、微信直营零售精准流量的常用方式关于这一块之前是用小礼物来裂变以此获得用户，而另外一种是通过公众号派单来获取用户，公众号派单也是目前直营模式等最常用的一种方法，第三种就是线下裂变会。还有一种就是线下的共享工具，其很多都是在加粉，但是很多人只知道加粉却不在意质量的好处，虽然确实可以获取很多粉丝，但是这种方式存在一定的取消关注的比例问题，像早期的共享打印机的取关率就高达了 30% 以上。所以现在还有很多人在用以上这几种方式来获取流量。这几种方式有一定的共同点：第一就是基本上都有出现的时间点，但没有消失的时间点。效果只会减弱，但是不会消失；形式只会优化，但是也依旧有做的非常棒的人和团队。第二个特点就是：每个团队都有自己擅长的形式和方法。然后会以此做出各种各样的玩法。从这些方式我们也可以看出信息渠道很关键，大多数微商都是等别人用的差不多的时候他才知道这种方式，往往会慢半拍，所以微商跟风的现象很多，即大家获取信息渠道的方式特别窄。所以信息渠道是微商电商等最难过的一关，但它却是非常至关重要的。如果能及时获取信息渠道，那么，只要能抢占先机就够了。有专职的团队去进行流量获取的方法收集优化是非常关键的。以前我对微商有一种非常错误的认识，以前我认为微商的流量是最重要的 , 而后来我有一种新的认识，流量对于微商不是最重要的，因为他只需要裂变就可以了，再后来我又发现微商还是需要流量的。所以微商有专职的团队去收集流量获取的方法很关键。因为这种团队带来的往往是时间的先机。第三个特点就是精准的流量获取之后对于转化能力的提升也越来越高了。三、新媒体精准流量获取方式的两种方式：第一，砸钱直接找精准用户，直接下单；这里面又分为两种，一种是砸钱之后直接引导用户下单，另外一种就是让用户添加微信个人号直接转化，这两种有什么区别呢？一般如果单价比较低的可以直接引导用户下单，但如果单价高的，就可以导到微信号上来成交，可以通过后续的服务来跟进。大家在操作的时候可以根据自己的实际情况来进行调整。直接加微信号来成交的方式其实也是获取精准流量的另一种方式，即砸钱获得大量潜在客户，但得到的是精细化洗单，这种转化的难易程度相对于其它会更有效一些。一般通过砸钱来做的都不只一个账号，先来看看如下图所示的截图：通过以上截图，你会发现他们投了大量的账号，其实这样的文章有很多，但是他们都是要把用户导到个人微信号上，然后进行精细化的洗单。一般导到个人号进行洗单的有这样几个特点：第一，单价比较高；第二，需要培养用户忠诚度；第三，需要后续复购和用户维护；第四，需要尽可能多的转化产品。所以引导到个人号的流量利用率会更高，如果是引导到其他的平台，对于转化的难度是很高的。四、现行的两种新媒体流量玩法：第一种：利用今日头条文章、视频等吸引用户添加微信。如下图所示：上面的案例是电商的一种案例，同样的，大家如果在其他平台搜索与你产品相关的字眼，一样也能搜索到大量相关的文章，但是其最终都会导到个人号上。当然，有些上市公司也会建立一些新媒体账号矩阵来圈这部分用户。这种矩阵的本质就是账号多一点，但是他每个账号树立的都是细分人群，而且每一类聚集的用户都是非常精准的。所以很多人都在通过以上的方式来做。但这对于大家来说仍然还是一种非常好的机会。第二种方式：用服务号去进行派单这种方式是无意间发现的，之前很多人都是通过订阅号来派单的，几乎没有用服务号的，举个案例，如下图所示：大家搜索以上的关键词就会出现如上图所示的页面，这种派单也有利用服务号来派单的。如上图所示的这篇文章它就有在其他服务号里投放的，当大家看到这样的文章的时候，自然会产生一种好感。目前运用服务号来派单的也不多，建议大家也可以关注一下。对于直营获取流量的难度在不断的加大，尤其是高质量的精准用户。随着这种趋势，付费的竞争也会越大，也就会加剧付费和免费之间的距离。另外大家对于转化的重视也会越来越大，对于品牌的关注度和信息在百度里的口碑的释放也越来越关键。所以如果不做好充足的准备自然就会浪费很多钱。以上提到的这些方式，建议大家不妨可以多去关注并尝试一下，也希望我的分享能对大家有所帮助。加入触电会可以认识大咖！触电会咨询微信：baliyu0708原网页已经由 ZAKER 转码以便在移动设备上查看
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