200美元iPhone不再？揭美运营商为何取消合约机|运营商|iphone|t-mobile_新浪科技_新浪网
200美元iPhone不再？揭美运营商为何取消合约机
美国运营商取消合约机：不再有200美元iPhone
　　新浪科技 郑峻 发自美国硅谷
　　200美元的iPhone
　　走进美国硅谷San Jose的一家AT&T运营商门店，女顾客安妮·博纳（Annie Bonna）在这里看了很久。
　　她告诉新浪科技，“我之前的iPhone 5s坏了，原本打算过来买个iPhone 6s升级。但现在没有合约机了，又错过购物季（感恩节到年末）的折扣，现在的价格有点高。我决定再想一下，也许考虑换一个差不多尺寸的三星S6。”（注：iPhone 6s 64GB版本美国售价749美元，加州税后折合人民币5423元。32GB版本的三星S6售价584美元，税后折合人民币4230元。）
　　随着美国四大运营商几年来先后取消合约机销售，美国消费者也在改变他们习以为常的手机购买和升级方式。多年以来，美国消费者已经习惯了200美元购买和三星的旗舰手机。多年以来，很多中国用户也都以为美国人真的可以花人民币1300元就可以买到最新版的iPhone。
　　这是真的，但又不是全部。没错，自2007年苹果与AT&T推出合约机之后，美国消费者的确只需支付200美元就可以把最新iPhone带回家，每两年就可以升级一部新手机。但那是附带了两年合约的价格，而每个月的资费则是75美元（AT&T的2GB数据套餐价格。笔者在美国先后购买过三个合约iPhone，对这一资费有着深切体验。）
　　但这种消费购买方式却在近两年突然发生了变化。第四大运营商T-Mobile率先于2012年取消合约机销售，而去年排名市场前两位的Verizon和AT&T宣布不再向新用户发售合约机，则带来了明显的影响。随着第三大运营商Sprint本周宣布停止销售合约机，美国四大运营商如今已经完全放弃了合约机的销售模式。（注：Verizon和AT&T依然保留为此前老用户升级合约机的服务，但不再向新用户发售。）
　　为什么美国运营商要改变他们多年以来的业务模式，这种改变会对美国消费者的手机购买带来怎样的影响，又会对在美国运营的智能手机厂商销售带来怎样的冲击？
　　T-Mobile的扭转策略
　　“这场变化是由T-Mobile首先挑起来的。这是他们一系列激进营销策略和业务扭转战略中的重要措施。”美国最大运营商Verizon无线实验室首席科学家欧阳晔博士这么认为。在加入Verizon之前，他就曾经效力于T-Mobile。
　　作为美国四大运营商中实力最弱的一家，T-Mobile的用户数量和网络建设都无法与前三强相比，与Verizon和AT&T两强更是差距巨大，始终受困于用户流失的难题。在2012年宣布取消合约机销售之前的2011年，T-Mobile每个季度都会遭遇合约用户流失的困境，少辄5万，多辄35万。
　　为了摆脱螺旋下滑的命运，T-Mobile 2011年曾作价390亿美元出售给AT&T，但交易却因为未能通过反垄断审查而宣告失败。2012年新CEO约翰·莱杰（John Legere）上任之后，推出了一系列激进的市场营销策略来重新赢得用户：大幅下调套餐资费、为用户支付毁约金、免费出国漫游等等。之后的T-Mobile就像一条鲶鱼，搅动着美国运营商市场发生巨变。
　　取消合约机是T-Mobile推出的一大重要扭转措施。鉴于当时美国四大运营商都为iPhone等智能手机提供补贴，这无疑是一个冒险举措。但三年多时间过去，他们核心的后付费用户不但没有继续流失，反而在稳步回升。
　　在2012年宣布停止合约机时，T-Mobile的合约用户为2600万人，而最近一个季度（2015年第三季度末）的这一数据为3280万人。去年全年新增后付费用户数有望达到400万人。与此同时，T-Mobile的盈利状况也在不断增强，改变了过去数年不断亏损的窘境。
　　T-Mobile的冒险取得了初步成功，而成功背后的关键则在于他们在服务和资费方面给用户带来了实在的优惠。虽然用户不再能够以补贴价购买新机，但T-Mobile也提供了分期付款的购买方式。更为重要的是，他们不再被两年的合约所捆绑，随时可以更换运营商，而且同等套餐下，T-Mobile的月资费也比AT&T和Verizon便宜了至少二十美元。
　　运营商为削减成本
　　T-Mobile这种搅局措施发挥了作用，也改变了美国运营商的传统模式。多年以来，美国运营商为了留住用户，一直在为苹果三星等旗舰手机提供高额补贴。但事实证明，取消补贴也并没有导致用户流失，反而减少了运营商的成本压力。而取消合约限制反而更能吸引消费者。
　　以笔者自己在AT&T的购机经历，算一笔简单的账。一部全价649美元的新款iPhone，原本是200美元购买，每月支付75美元的资费（2GB流量套餐），两年下来不包括税的总成本是2000美元。而现在以649美元全价购买，或者选择各种分期付款套餐（以零首付，两年分期每月27美元为例），2GB套餐资费为55美元。两年下来不包括税的总成本为1969美元。此外，运营商还要收取15美元的激活费。
　　实际上，此前购买合约机和现在自己购机的费用并没有明显差别。但是取消合约之后，用户可以自由选择运营商，分期付款的只需要付清当前的欠款就可以离开。而此前合约机用户要想换运营商，要么必须等待合约到期，要么必须额外支付一笔的毁约金。美国允许携号转网，换运营商不必更换手机号，非常方便。
　　某全球前五位的手机厂商在美国的销售主管表示，“这实际上是运营商的一种营收模式和营销手段转变，是T-Mobile带动的这股浪潮。对消费者来说，虽然实际支出并没有显著改变，但没有了合约限制，更加灵活，他们可以选择资费更加有利的运营商。”由于他有其他考虑，因此不愿具名。
　　但对运营商来说，之前每部合约机需要补贴449美元，现在完全省下了这笔费用，还能给用户带来更多方便。运营商之间的竞争终于可以从沉重的补贴大战转向真正的服务与资费竞争。T-Mobile甚至还为其他运营商转投过来的用户提供了诸多优惠条件，包括支付对方剩下合约的毁约金。
　　“一方面取消补贴可以为运营商削减成本，分期付款更是将成本转移至相关的金融服务商；另一方面没有合约限制，用户不用像以前那样等到两年才换机，换机周期可以缩短，这显然有利于运营商。因为美国运营商渠道占据了超过九成以上的手机出货量。”欧阳晔博士这么分析。
　　正如T-Mobile决定取消补贴时，时任CMO科尔·布罗德（Cole Brodman）所说，手机补贴扭曲了用户对硬件的价值评估，更扭曲了终端实际成本，导致制造商和运营商形成不同内耗。他没有说出的下半句是，在高额的硬件补贴面前，运营商已经成为了苹果这样强势制造商的渠道。
　　07年苹果刚刚发布iPhone的时候，首选的合作运营商是Verizon。但当时iPhone只是第一代产品，而Verizon提出了比较苛刻的条件，导致苹果最后与市场排名第二的AT&T达成合作。后来iPhone的热销给AT&T的业务增长带来巨大的推动，也给其他三家运营商施加了沉重压力，迫使他们不得不与苹果达成合约机销售。
　　苹果牢牢锁定用户
　　虽然取消合约机对运营商和消费者来说都是利好措施，但对在美国运营的诸多智能手机厂商来说，则有着喜忧参半的影响。因为美国是一个运营商占据主导地位的市场，运营商渠道占智能手机总出货量的九成以上。
　　虽然苹果直营店吸引了诸多关注，但相对于苹果在美国巨大的总销量而言，实际销量占比非常小。（UBS）分析师曾预计苹果去年第四季度美国iPhone销量占比为24%，以当季全球销量7450万部计算，美国市场当季iPhone销量为1788万部。
　　目前在美国运营的智能手机厂商按照市场份额的排名包括：苹果、三星、LG、中兴、摩托罗拉、HTC、华为、等等。其中苹果（43%）、三星（28%）和LG（9%）三家已经控制了八成的市场份额。（数据来源于市调公司Strategy Analysis的统计）
　　但合约价取消之后，之前习惯以200美元买苹果和三星旗舰机的美国消费者才真正意识到自己需要为一部苹果手机支付高达649美元（加州税后价格超过700美元）的价格。或许这在一定程度上会促使他们重新考虑自己的购机成本。
　　为了在取消合约机之后继续吸引消费者购买，一些运营商和苹果也推出了各自的缓冲措施，引入了北美汽车销售中的租赁模式。简而言之就是，用户每月支付一定的费用，有偿使用iPhone或其他手机，可以在一年或者两年内交回老款，继续享受新款智能手机。
　　还是以AT&T购买16GB的iPhone 6s为例，用户可以选择不同的Next分期付款套餐，就可以在12个月、18个月或者24个月后升级同等价位的新款手机。而苹果电商网络提供的Upgrade套餐是24个月、每月32.41美元的分期套餐，用户可以每年更新同等价位的iPhone，也可以选择继续付清余款买下手中机器。
　　计算后发现，这种每年更新的租赁套餐实际24个月支出为777.8美元，比全价购买单部机器的价格高出了近129美元。而消费者得到的是一部无锁的iPhone，而且每年都可以获得最新款iPhone，还有附加的为期两年的Apple Care+保修服务以及两次意外损坏维修保险。这笔保险费用单独购买的费用也是129美元。换言之，苹果用这种几乎没有额外支出的租赁服务，将用户未来牢牢的锁定在自己的平台上。
　　不过需要指出的是，无论是运营商还是苹果的分期付款与升级套餐，都需要查看用户的身份证、信用卡以及信用分数。美国有着完善的信用体系，拖欠费用等行为会直接导致信用分数下滑，而记录不佳的用户会无法获得分期贷款的资格。
　　其他厂商迎来机遇？
　　运营商停止补贴是否会影响消费者购机选择？负责摩托业务的联想移动业务总裁陈旭东并不这么认为，“美国现在所有运营商都不补贴了，中国的（运营商补贴）也是在下降趋势，但运营商依然是重要的渠道。不补贴变成分期付款，大家还是会在运营商买手机。”但他透露，去年第四季度美国运营商的高端市场出现了萎缩，这与取消补贴有着一定关系。
　　在陈旭东看来，美国市场运营商取消补贴之后，可能会促使用户向低端机和高端机两端涌动。“因为每月20美元和25美元的分期付款区别，或许不是那么明显。中间价位的机型会逐渐遭到削弱。”实际上，摩托去年的中端机型Moto X Style就有些冒险地放弃了运营商合作。这款定价400美元的机型用全网通的裸机方式，选择走公开市场渠道。这或许是迎合了越来越多美国人愿意携机入网获得更优惠资费的心理。
　　华为终端美国的市场经理何艾表示，这种“（取消补贴）的做法对苹果和三星并不会有很大影响，但会让各家厂商的产品摆在一个公平的位置，也会促进公开市场渠道和无锁机市场销售的发展。各大OEM厂商几年前都已经开始推公开市场。去年第四季度在旗下600多家门店推出了无锁机的柜台。”
　　目前华为与美国Sprint等运营商合作推出100美元以下的低端机，在公开市场渠道发售芯片版本的P8 Lite，同时与合作打造了Nexus 6p。作为谷歌自有品牌手机，Nexus 6p的发布给华为在美国的媒体曝光度和品牌认可度带来了明显提升。
　　三星电子移动通信事业部全球市场执行副总裁李英熙则语气谨慎。她告诉新浪科技，“三星有着完整的产品线，产品覆盖了低中高端市场，运营商削减补贴的做法并不会给三星带来明显影响，更多的会是新的机遇。”
　　中兴通讯美国CEO程立新则给予了乐观预期，“消费者能感觉到中间差价，这实际上会给中兴带来更多的机会。中兴在美国定位是高端旗舰，消费者可以更好的意识到中兴的价值。中兴目前与美国各大运营商均建有合作，根据运营商需求推出了数十款机型，产品最高定价是450美元的旗舰Axon。中兴手机去年在美国出货增长30%，达到1500万部。
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合约机遗失 三大运营商都是如何处理的（全文）
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中国联通有针对合约机用户的『比对期』，时间是不太一样的，有的是一个月有的是六个月，比对期的意思就是说互相绑定的手机跟卡，需要在一定的时间内必须一同使用一次，若在比对期内你的手机跟卡分离超过一个月，那么下个月你的卡就停机。
(原标题：合约机遗失后 且看三大运营商如何处理）最近碰到一件比较『棘手』的事情，表妹的iPhone丢了，可是补卡遇到了一些小麻烦。为什么说补卡会有麻烦？原因是表妹的iPhone是合约机，所以处理起来会比较麻烦，我们会在稍后为大家详细介绍。不过由此事我也想到了一些自己平日注意到的问题，顺便跟大家探讨探讨。首先简单介绍一下我表妹，一个刚大一的普通大学生而已，从小就知道学习也没什么特殊爱好，她高中时候都没在用智能手机，不过iPad到是有。高三的时候她妈要给她买一个iPhone，跑来问我意见。我就跟我妹说『现在正是高三最紧张的时候，你也不缺手机，也不缺苹果设备，等你高考完买一个iPhone 6多好』。没想到我妹还真听话，乖乖的去复习又卧薪尝胆一年。高考结束后的第二天，她妈就给她买了个iPhone 5s，那时候iPhone 6还没发布，感觉像是等不了的意思。但后来的事情，让我感觉像是潘多拉打开了，一发不可收拾。这不禁让我想起了最近的一条新闻『奶奶背筐付钱为孙子买手机』，这也算是最近在朋友圈里比较火的一篇新闻吧，孙子要买手机，年迈的奶奶背筐来为他付钱。看了网友评论，我还是对这个世界充满了信心，绝大部分同学还是觉得，年轻人不该这样。我也这样认为，对比起我这95年出生的表妹，能这么接受善意的建议，感觉这奶奶孙子真是个孙子。高三毕业后暑假特别长，潘多拉也对产生了依赖。直到步入大学，有了新的大学生活，在北京我是『北漂』，她是进京『求学』；我们两也就成了彼此最亲近的『照应』。没事儿的时候，我会带她出去吃饭、看电影什么的，但我了一个小细节。可能我双鱼座天生就比较敏感，而且我又是手机频道的『编辑』，我观察到我妹跟我走在的时候会带着耳机，坐地铁或者公交的时候她不怎么跟我说话，而是低头看手机。刚开始我没说她，因为我也有类似情况，比如说上厕所玩手机，相信很多人都一样。只是有一次我们要去外地，在火车站她左手拿着手机，右手拎着行李箱，耳朵里还插着耳机；一向急性子的我就有点火，跟她说『赶紧走，先别听歌、别看手机；咱们到了车上，你爱怎么看、怎么听都随便，现在人多咱们又得赶火车，浪费时间而且不安全』。说完之后她倒是好了一会儿，没过一会儿又开始继续边走路边听歌。最后忍无可忍的我，只能发火并苦口婆心的进行教导。主要是我们从小没吵过架，没拌过嘴，没想到第一次是因为『手机』。其实，我表妹只是诸多范例中的一个个例。你肯定见过马路上骑车戴耳机，怎么按喇叭都听不到的『占路党』；你肯定见过地铁里或者马路上边走路边看视频的人，明明早晚高峰人就多，这些人总是『特立独行』；也许你听说过，美国有一个小伙儿太专注玩手机，结果发生枪战都浑然不知躲避，最后丧命的事情。我在这里要申明一下，免得一些『五毛』断章取义。您骑车听歌、您走路看视频、您忘我的玩手机是您的自由咱不干涉，但影响到别人的正常秩序，那就不能用『自由』来说服别人了，『自由』是有一定限度的。这些是我平日的一些小问题，我不敢说我对手机没有依赖，但是我不会玩的那么『忘我』，尤其是很多人在的时候会显得有些『格格不入』。记得老舍先生说过『北平之秋，便是天堂』。『北平』是中国成立之前，对北京的别称，如果你有北京的朋友，相信他们没少晒秋天的北京，真的是美呆了。我这表妹也加入了朋友圈晒图的行列，周末跟同学一道去欣赏『天堂之秋』。（来自妹妹的朋友圈）没少拍，有相机拍的有单反拍的，真是惊叹现在孩子的购买能力，哪儿来的钱？！但一群没经过什么社会历练的孩子，加上还十分单纯眼前的美景迷人，周围的人们也一派祥和，疏忽大意的她手机被人偷走了。表妹回来后跟我说，手机被偷了，我也只能安慰她丢就丢了，买个别的用吧，先去补卡免得损失更大。谁知补卡这件看似简单的事情，却成了噩梦的开始。由于表妹买的是中国的合约机，每个月中国移动是会有补贴的，合约机已经出现了好几年的时间，大家也十分了解了，咱们这里不做过多介绍。但如果你的合约机丢了，那么『问题就来了』。我们在补卡时，营业厅服务员问我们买什么手机，我们当时不准备买手机，因为有备用的，想暂时用旧手机过渡一下，但营业厅服务员回复是『可以补卡，但话费补贴就没有了』，当时我们就懵了，我买的是合约机，虽然丢了还不给我返还话费了？有点不太合理。服务人员建议我们询问10086客服。（图片来自互联网）随后我们打了移动客服，移动客服也是回复类似的话，合约机丢了必须买『同品牌、同型号』的手机进行重新绑定，才可以返还话费。而且每个月必须在新绑定的手机上拨打一次电话，下个月才会返还话费，若是没有通话记录，下个月就没有花费返还。事后我们也了解了一下，为什么有这样不太『合理』的规定，原因是中国移动为避免有些人『机卡分离』从中牟利。虽然这个解释合情合理，但如果是移动真正的用户碰到了这样的问题，也被采取同样的措施，让人有一种『宁可错杀一千，不放过一个』的感觉。这事也勾起了我的好奇心，难道中国三大运营商都是采取同样措施吗？带着这样的疑问，我接着询问了中国跟中国，询问之后才知道，三大运营商在处理『合约机丢失』的问题，处理方法是不一样的。先说中国联通，联通方面给出的解释是：中国联通有针对合约机用户的『比对期』，时间是不太一样的，有的是一个月有的是六个月，比对期的意思就是说互相绑定的手机跟卡，需要在一定的时间内必须一同使用一次，若在比对期内你的手机跟卡分离超过一个月，那么下个月你的卡就停机，无法继续使用。若在比对期内丢失合约机，需要去派出所开『丢失证明』，证明你的手机丢失了，然后拿着丢失证明和手机包装盒（主要看IMEI串号）以及合约去营业厅进行『解绑』，你的手机号便可以继续使用。如果，你的手机已经过了『比对期』那你直接去拿着身份证去补卡就可以了，无论你用什么手机，话费依然会返还你。再来看看中国电信，万万没想到中国电信的处理方式，跟移动、联通截然不同，若你的合约机丢失了，直接拿着身份证去补卡，补卡后插在支持电信制式（CDMA2000、FDD-LTE）的手机中就可以使用，也可以得到返还话费。流程就这么简单，so easy！妈妈，再也不用担心我的合约机丢了，噗！等等！别以为这么简单就完事儿了，三大运营商的合约机补卡政策大概了解了。但此时表妹忽然有一个想法，就是既然这么『亏』那就不要再用合约机号码了，销号不就可以了么？起先我也是被表妹的『聪明才智』所感动，但咨询了三大运营商之后才，我们真的『很天真』。（图片来自互联网）所谓『合约机』也就是用户与运营商之间签署的『合约』，既然是合约那就双方互相有责任了。如果你想在『合约期』内提出解约，那么面对你的就是『违约』，是要付出『代价』的，也就是要缴纳『违约金』。具体如何处理，三个运营商处理方法基本是一致的。合约期内不允许销号，如果你想在合约期内强制销号，那就得交违约金。有人说了我不缴费不就得了，三个月之后自动销号，对！没错，这是一种办法，但这样的话你便成为了运营商的『黑户』，拿中国举例是要按照每天千分之三的违约金进行累计，等你下次再去联通办业务的时候，你需要把『欠款』补齐之后才能继续办理业务。结 &束 &语最终，我们无奈选择了『妥协』，不知道大家是否觉得有些混乱？总是合约机的遗失补办真的没有买的时候那么『痛快』，表妹只能拿着备用机使着『合约机绑定号码』，但享受不到返还的福利，想销号还得等合约期满之后才可以。小编也询问了泡泡网编辑部的马姐，针对三大运营商合约机遗失处理方法不同，有何见解。马姐说：首先自己绝对不会买合约机，因为预判两年的时间运营商资费就会下调，不见得能占多大便宜；其次可以理解三大运营商，防止『机卡分离』让某些不法分子从中牟利；再次三大运营商处理方式不同，也许是三大运营商市场占有率所致。其实，个人认为天下没有免费的午餐，运营商每月提供话费返还，解除合约收取『违约金』也是无可厚非之事。但『一竿子打死一船』人的中国，未免有些处理的太过极端；中国联通按照『比对期』进行处理的方法，既照顾了用户感受，也防止了不法分子；中国的处理方法完全照顾了用户感受，但也许这是中国电信的一种『销售策略』。总之，这一次『合约机丢失补办』的经历，真正的给自己上了一课才是真的。点击下一页查看更多奶奶/孙子 iPhone相关新闻&&孙子要买iPhone 奶奶背一筐钱来付账孙子要买iPhone 奶奶背一筐钱来付账金碧坊网友“金吉拉”转载一篇文章称，“孙子要苹果手机，奶奶来付钱。真是为这样的年轻人感到悲哀，心疼奶奶。。。。”从图片上可以看到一位奶奶在手机店看手机，旁边跟一小伙子，还有两人走出手机店的背影。老人背着竹筐陪同孙子来到苹果专卖店。老人陪同孙子购买苹果手机。老人陪同孙子购买苹果手机。老人背着竹筐来到苹果专卖店。老人陪同孙子购买苹果手机。
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本文来源：PCPOP
责任编辑：王晓易_NE0011
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