创维G7的酷开教育怎么样？适合小孩学习吗？_百度宝宝知道编号：37115 && 类型：共享资源 && 大小：1.10MB && 格式：PDF && 上传时间：
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关&键&词： 新创维 教育 培训 机构 连锁 经营 商业 计划书
资源描述：
分类 号 学号 0487 密级硕士学位论文新创维教育培训机构连锁化经营商业计划书学位申请人： 项 莉学 科 专 业： 国际商务指 导 教 师： 韩民春答 辩 日 期：2014of of 30074, 我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期： 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□ ，在 年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。（请在以上方框内打 “√” ）学位论文作者签名： 指导教师签名：日期： 年 月 日 日期： 年 月万方数据， 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文摘 要当前中国经济正处于转型期，各行各业的发展既面临着挑战也面临着机遇，其中教育培训行业被全球投资家推崇为21世纪最具投资价值的“朝阳行业”。随着中国家庭经济生活水平的不断提高，家长对孩子的教育需求不再仅仅局限于当前的义务教育体系，而将更多的精力和时间投入到非义务教育当中，其中以学生的课业辅导培优和特长培养为主，这些为教育培训市场的发展注入了更多的需求，更表明了当前的教育培训行业处于转型中，拥有巨大的潜力和市场“钱景”。本文包括三大部分，第一部分为创业项目简介是第一、二章，在第一章中对创业计划书的行业项目从背景、必要性的角度进行分析，接着在第二章介绍创业项目内容，包括项目介绍、团队介绍、体系设置以及特色项目介绍。第二部分是创业项目的发展战略和规划，包括第三、四、五、六、七章，先通过行业与市场分析，采用合行业现状与发展趋势，分析培训机构所处的市场潜力，进而确定本机构的核心竞争力；在第四章，采用品牌建设的发展模式，标准化的管理和连锁这些方面策划机构的发展；在第五章中先确定目标市场，然后采用一定的宣传策略、营销模式和营销措施进行机构的品牌化推广；在第六章中从投入投入资金、投资收益、财务目标分析和薪酬晋级体系四大块，分析本机构的盈利模式；接着从风险与对策方面，分析在经营过程中可能存在的人才、市场、财务和政策风险。第三部分是本文的结论，确定以英语特色教学和客户维护为核心竞争力，然后结合营销、管理理论制定品牌化、专业化、标准化、制度化和国际化等各方面的详细规划，为新创维培训机构的发展制定发展蓝图。关键词：培训机构，品牌化，连锁化，商业计划书万方数据， 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文is in of as as is is of in 1st by of no to of to to to It ne to I of as a is In I it is in to is to to I it is to I of of as my to on to 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文目 录摘 要...................................................................................................................................................................................................................论...............................................................................................................背景........................................................................................................必要性....................................................................................................研究思路和框架....................................................................................目介绍....................................................................................................... ..............................................................................................团队介绍................................................................................................体系设置................................................................................................特色项目介绍........................................................................................业与市场分析......................................................................................... ............................................................................................市场发展空间分析.......................................................................................................................................................................................................................................................展模式分析............................................................................................. .............................................................................................品牌化建设..........................................................................................标准化经营.......................................................................................... 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 ........................................................................................场推广..................................................................................................... ............................................................................................宣传策略..............................................................................................营销模式..............................................................................................营销措施..............................................................................................务分析..................................................................................................... ....................................................................................财务报表分析......................................................................................薪酬晋级体系设置..............................................................................险与对策分析......................................................................................... ............................................................................................控制措施..............................................................................................际化模式探索......................................................................................... ................................................................................国际化教学方式..................................................................................国际化合作模式.......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文1. 景随着经济全球化在全球范围内不断地扩展，中国社会经济各方面正处于关键的转型期，各行各业的发展也面临着各自的挑战和机遇。作为20世纪末渐渐兴起的教育培训行业，在21世纪的今天迎来了它的快速发展，并被投资家称为“朝阳产业”。在中国社会大变革的背景下，人们所面临的工作压力也越来越大，于是人们开始重新投入学习的大潮，通过再次充电的方式，获得竞争力的提高。于是，教育培训行业在巨大的需求之下，发展势头强劲。而作为国际化步伐加快的产物，中国的培训市场，也不断朝着国际化的方向不断发展。纵观当前中国培训行业的飞速发展，分析其原因如下：策支持尽管我国教育制度在不断的创新与改革，素质教育的提倡也有些时日，大部分的学校教育仍是以应对各类考试来考查学生的能力，在教学方式上仍以搪塞式的“填鸭”教育为主，学生是被动的接受者，每个人都是固定的培养模式，没有个性，只有标准答案，这不仅仅扼杀了学生的个性发展，同时给国家的科学技术发展造成人才的损失，没有创新的人才，只有按部就班的技术员。不少家庭开始意识到这个问题的严重性，于是，在课堂以外，他们试图发现孩子成长的其他发展方向，以弥补学校教育对孩子思维固化的伤害。同时，随着民间办学的兴起，相关部门颁发通过了《中华人民共和国民办教育促进法》鼓励支持社会力量为中国教育事业做出贡献。场前景文化社会、知识社会和学习社会的到来，为本创业计划的实施创造了良好的发展氛围。借助中国经济的发展势头，不少教育企业不断开始形成具有竞争力的市场格局。据中国人民银行数据显示，我国目前的居民储蓄余额超过40万亿元，储蓄率超过50%。同时随着义务教育阶段的费用不断降低，非义务教育的消费投入越来越多。这类扩展性教育支出在家庭教育支出中占主要部分，从中国青少年研究中心家万方数据，2华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文庭教育研究所发布的关于我国义务教育阶段城市家庭教育支出的状况中，可以看出76%的家庭都有在课外辅导或培训上进行支出。这些数据表明在当前中国，教育培训市场存在着一个很大的市场空间。育需求在实行计划生育后，每个家庭的独生子女就成为全家希望的寄托，家长对独生子女的教育十分重视，尽心尽力为孩子提供充足的教育资金，"望子成龙，望女成凤”。想要实现这些目标，家长和学生们一致认为课堂的义务教育远不足以满足需要，于是寄希望于各类培训机构提供的个性化、专业化的课外辅导来满足他们的需求。要性教育作为一种重要的人力资本投资手段，被越来越多的人所认可，随着家庭教育投资意识的不断强化，子女的教育问题也受到越来越多家庭的重视，家庭教育在非义务教育上的投资比例逐年增加。接下来，本文将从以下几方面分析选择教育行业作为创业项目的必要性：补应试教育模式缺陷，提供个性化、专业化辅导传统教育模式以大课堂教育为主，讲求教师知识的灌输，而忽视学生和老师的问答互动，知识交流，采用理论化的教学方式，采用一刀切的教学模式，扼杀学生的个性化发展。作为培训机构更加注重每个学生的个性，采用差异化的教学方案，使学生能够在兴趣的激发下，学习知识，重视教师与学生间的互动，采用情景化教学， 提供专业化的辅导。 因此，教育培训机构不仅适应了我国教育素质化改革方向，更有利于探索更具时代性的教学模式。授知识，文化励志每一个培训机构均有自身的企业文化，而这些文化更渗透于教师的教学之中。培训机构的教师由于采用竞争性的方式评级与考核，使每位教师能切实做到对每位学生负责到位。在课堂上，学生是课堂的主体，学生能够对自己感兴趣的问题随时提问。同时由于近年来教育培训行业的竞争越来越激烈，这也促使一些培训机构不万方数据，3华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文断的向国外机构学习，采用先进的教学模式，吸引学生，传授知识。在文化上更注重对学生的激励作用，例如新东方的创始人俞敏洪在其创建的新东方培训学校所推崇的文化是从绝望中寻找希望，使无数学子克服学习中的种种困境，实现自己的人生价值。场需求量大，市场前景广阔随着当前就业形势的日趋竞争激烈，家长们的教育意识也在不断加强，教育程度的高低决定未来孩子的发展。出于对孩子未来发展的考虑，很多家长开始在课外为孩子报读提高学业成绩的辅导班，在这一背景之下，激发了的教育培训行业的迅速发展。究思路和框架本计划书结合本人本科和研究生六年的经济学方面的知识为构思框架，涵盖市场营销中品牌化、定位、营销策略等多方面，以及管理中的制度化建设、企业文化等，再结合这些年自己从事教育培训行业的切身收获，融入更多的实践创新想法，最后进行新创维教育培训机构连锁经营这个项目的效果分析。同时，立足于国际化的视野，以及机构的长远发展规划的角度，结合当前教育培训行业国际化模式的必然趋势，探索本机构的国际化模式。思路框架图如下：万方数据，4华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文图1品牌化为中心，打造品牌效应品牌建设是树立企业的形象，是企业吸引更多品牌忠诚者，获得生存和发展的核心。我们将从项目推广、课程设置、营销战略、市场推广等方面，以品牌化建设为中心，获得占领市场的前提准备。品牌之路，并非一步登天，它应当贯穿于我们项目发展的全过程，力争通过品牌化建设创立高端的品牌化培训机构。第二步：创新培训机构管理制度，实现标准化经营模式为达到教育培训机构在教学中的最佳管理效果，需要制定周密的规章制度，形成自己内有的教学模式，营销模式和师生维护模式。通过机构内部的教师团队总结教案材料，组织研发人员细心研究教材，并不断开设新的教学课程，形成自己标准化的教材。最后，培训机构作为服务行业，在保证教学质量的前提下，加强与家长的沟通也是极为关键，要形成自己特有的专业化家长维护模式，促进机构持续发展。第三步：成功开发出标准化经营的情况下，规范操作流程，实施连锁化经营。对于培训机构所具有的进入门槛低，发展依赖于教师人员的教师素质等特点，我们需要加强教师队伍的培训，建立有章可循的企业规章，在经营管理的各个环节设计发展流程，保证高质量的教学任务的实施，并对教学过程进行监督，做到规范管理，高效教学，实现教育连锁化经营模式。万方数据，5华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文2. 目介绍作为国际商务专业硕士研究生，我在结合自身的优势特长以及市场发展最具前景的角度，选择了教育培训行业作为自己的创业项目。作为英语和管理的双学位专业，在教学方面的英语，本人具有一定的教学能力，而在企业的管理运作上，自己也兼具有一定的管理理论。教育培训行业具有进入门槛低、投资成本低、师资力量要求高的特点，这也最适合刚出社会的大学生选择作为创业的行业。社会对学历的要求，家长对教育的重视，都为本行业的发展创造了条件。新创维教育培训机构成立于2012年4月，由4名教职工，在武汉市东西湖吴家山地区建立的一家以特色英语教学为核心竞争力的培训机构。新创维教育的英文全称为：创造与灵感，这也是我们办学的理念，我们希望在我们这里学习的学生能够创造性的学习知识文化，在学习中探索学习的乐趣，并不断激发自己的灵感，让学习成为一件很有趣的事情。作为学习阶段的学生，正处于探索世界的阶段，他们有着许多未被开发的潜能，而我们作为教师，能做到的就是开发这种潜能，而非一味的灌输我们的思想，我们要让学生成为知识的传承者，更是新文化的创造者。队介绍项莉，新创维创始人，12年毕业于华中科技大学经济学院，本科专业为国际商务和英语，大二时考取专业英语四级，大三考取专业英语四级和级），获得管理学学士学位和文学学士学位，继而保研本校攻读硕士研究生，14年获得经济学硕士学位。曾在新东方，巨人等多家大型培训机构担任兼职英语教师，在保研后成立自己的培训班。冯亚平，联合创始人，12年毕业于华中科技大学经济学院，拥有扎实的管理和英语教学的理论基础，曾在多篇教育期刊中发表论文，对教学有一定的理论修养。对创业机构的发展模式和教学理念有很大的支持和帮助。万方数据，6华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文黄红志，联合创始人，营销总监，曾在平安、新华、泰康人寿保险公司等担任营销总监，拥有丰富的营销推广经验，在人际处理和客户维护上，具有丰富的人生阅历，能为本机构积累一定的人脉资源。项燕，联合创始人，财务兼后勤总监，曾在平安、新华、太平洋保险公司担任财务总监，拥有丰富的财务基础和实践基础，同时在行政上能为本机构制定较为完善的管理制度。系设置通过对培训机构内部培训作业流程的研究和分析，高效的分配有限人员，将目前每位创业期间的老师作为各项工作的负责人，根据每位老师自身的特长优势，将每个阶段的教学任务进行合理分配，创建高效、科学、公正的架构模型。学与教学管理的主要职责设计课程大纲，编制机构的内部教材，制定学生积分奖励制度；制定培训机构的各个阶段发展规划，监督教学过程实施，对出现的教学问题及时处理。场开发部门的主要职责开展市场调查，制定招生方案，设计培训机构品牌推广方案，以招生为目的推广企业文化、企业形象、师资力量等方面，拓展市场，为培训机构实现连锁经营打下基础。公与财务部的主要职责管理日常的行政事务，实施行政管理，搭建教师与学生家长的沟通服务平台；记录本机构的日常收支情况，实现资金的有效管理和控制，发放员工工资以及奖金的惩处。处于初创期的教育培训机构不宜设立过多层级，容易导致人力分散，效率低下，因而，我只设立了三个主要的部门机构，来维持培训机构的基本运行，各部门设立一个负责人，部门间要相互配合沟通，围绕着将培训机构做大做强而不断的努力。万方数据，7华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 题 语角根据课程的不同主题，我们会开设主题学生融入英语的教学氛围中，灵活运用所学的知识，既能大胆开口说英语，又能在愉快的氛围中实现我们的教学目标，让学生快乐学习，丰富知识，扩展视野，不断进步。歌话剧教学根据青少年的心理特点和兴趣爱好，自制整理了一本原味英语儿歌集和英语儿童故事集，让学生在知识的学习之余，能够得到素质的拓展，了解英语国家的文化习俗，增长学生的见识。同时，我们会定期举办英语话剧教学，让每位学员成为故事的主角，以简单的英语故事为剧本，展示学生英语的学习和表演爱好。展资源分享我们将结合每位学生的个性需求，编辑和整理免费英语学习资料，同时上传每课学习的音频视频资料至本机构建立的资源共享ＱＱ群，微信平台。我们希望在课程学习之外，丰富学生的课外英语学习能力，增长学生的英语见识。同时，希望每一位学生家长积极配合我们的教学工作，为学生的英语学习打下坚实基础。听教学我们将在教学过程中，采用视听相结合的教学方法，一方面让每位学员在浓厚的纯正英语视听环境中，大胆开口说英语，让英语不在停留在书本，停留在考试中，让英语走进学生的生活中，让他们开心的用英语交流。我们会定期播放结合学生兴趣特点的纯正英文电影，在观看之余，我们会开展语音模仿大赛的活动，让学生选择角色，模仿电影中的角色发音和用语，让学生在娱乐中学习，在学习中增长见识。属的学员学习档案对于进入本机构的学员，我们都将为每位学员建立一个《学员个性化档案》，将孩子的英语学习成长点滴，记录在我们的档案中，对每位学员学习的进度、成绩进万方数据，8华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文行如实记录，并针对个性化问题，提出相对应的解决方案，让您的孩子成为我们培养的重点，让每一位学员成为我们的明星学员，使我们努力的方向。万方数据，9华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文3. 争因素分析市场需求越大存在的市场竞争就有多激烈，培训行业作为"朝阳行业”，因其进入门槛低、市场需求大等特点，在这个行业存在更为激烈的市场竞争。审视目前的产业模式，在日益激烈的竞争中要占据一定的培训市场空间，培育品牌、知名度和信誉度至关重要。而在目前的培训市场中，呈现出的是大型知名度较高的培训机构占较大的市场份额，另一小部分则被小而专的培训机构分瓜。因此，若要实现机构的长期发展壮大，品牌化建设是关键，培训机构在品牌化建设中存在的竞争因素包含如下方面：1）师资建设和专业化程度教育培训行业由于其自身的特殊性，服务对象是学生，企业职员是教师，反映出教育机构兼具学校和企业的双重身份。因而，在形成良好的企业品牌中，关键因素包括教学方式、师资力量和师生管理机制，这也是衡量一家培训企业是否具有在市场竞争能力的基本标准。2）升学率和就业率是重要的衡量指标对于传统教学而言，传授知识即是老师的天职，但作为培训机构，它面临的考核标准更加贴合社会的实际需求，这样就要求在民办机构在教学过程中，秉持与时俱进的理念，我们既要将已有的教学内容教授给学生，更需要贴合社会实际的发展融入更多社会发展需要的技能，如口语交际、文件翻译等，使在我们这里学习的学生能够经得住社会的考验，更能够对自己的成长有帮助。这就将民办机构的社会意义放大，将升学率和就业率也融入我们的考核标准中。3）加强诚信管理树立良好的诚信形象是企业建立口碑的根本，消费者对教育机构的忠诚度和推荐度是衡量企业口碑的一个重要因素，诚信建设有利于树立企业良好的形象，诚信管理包括内外两部分，对内要强化员工的诚信意识，认真履行其职责；对外要做到不欺骗学生家长，不做虚假广告，并在整个培训过程中对每位学生和家长负责，让万方数据，10华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文学生和家长对我们的教学满意。在培训机构不断发展的过程中要始终坚持诚信原则。展趋势分析在消费需求不断增长的教育培训行业，机遇和挑战并存，大型教育培训机构不断扩张，试图侵占更大的市场份额，并以产业化的发展方式实现整个产业链的垄断，要想在如此激烈的竞争中突破重围，获得发展，就需要不断总结学习国内外优秀的教学管理模式，从研究资料中，我们可以总结出当前教育培训行业存在如下趋势：1）品牌教育产业化发展在当前教育培训市场竞争化的时代，品牌建设是企业竞争的一个核心，在企业实现品牌化建设后，利用其强势品牌，横向扩展培训市场的整个产业链，从市场定位细分的角度，由某一类教育产业扩展到涵盖从小学至研究生各年龄段的学习需求，以及从课外辅导扩展至各类职业培训。在实现品牌化之后，企业利用自身价值开始融资，实现集团化的产业模式，从企业推出产品而言，从原有的教学课程向教学所涉及的各类教辅方向扩展，实现教学全过程的内部化。在大型品牌的强势发展之下，这类品牌化的教育培训机构逐步实现产业化发展。2）专业教育机构品牌加盟实现连锁经营在品牌机构产业化发展的趋势下，专业机构注重在纵深方向发展，专注于自己的定位市场，并在全国范围内设立连锁，快速开发市场，推动地方加盟，实现自己在某个领域的快速成长，专注打造专业，在日趋竞争的环境下，加快专业化连锁是品牌机构的策略。为迅速开辟二三级市场，选用品牌加盟的方式，在当地市场上建立核心竞争力。3）融资并购，扩展市场随着国际化的步伐不断加快，国际教育培训机构也不断在华扩展其市场，并通过融资并购的方式并购本土培训机构，这是国际教育集团大师进军中国的趋势。当前具有融资渠道和能力的教育机构已经开始扩张自己的市场版图。这种并购趋势致使许多二三线城市的培训行业竞争发生很大变化，由当地的本土品牌教育机构逐步被全国品牌所替代。而对于接受并购的本土机构而言，这种方式更进一步打开了市万方数据，11华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文场，增强了机构的品牌形象。当前，全国规模的教育培训机构的数量在不断增加，其知名度已逐步被市场所认可，营销招生对于这类大型教育机构已并非难事，这就是规模效应所带来的市场集聚效益，这无疑又加剧了培训市场的竞争程度。场消费需求在培训机构选取的市场中，中小学课外辅导的需求较大，培训地武汉市东西湖区吴家山而言，中小学校的分布情况为：5所公办小学；2所初级中学，2所高级中学，1所职业技术学校。拥有在校中小学生约2万人。其中根据抽样调查问卷显示，选择校外课外辅导
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