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通信业跨界“免流”探索新商业模式
长江商报消息&电信推“鱼卡”可免流量使用阿里系App，用联通“大王卡”腾讯应用免流量□本报记者&柳莺依靠用户增长营利的时代过去后，通信行业纷纷联合互联网企业，推出“定向免流”业务增加用户黏性。继联通“腾讯大王卡”、移动“西瓜卡”后，今年10月，中国电信联合阿里正式上线阿里鱼卡，阿里系多款应用可任性使用。不过，长江商报记者发现，“定向免流”还存在一些限制，除套餐指定应用外，用户若使用其他应用，还需额外购买流量。此外，一张身份证只能办理一张卡，取消后无法重复办理。“通信行业争相布局‘免流’业务，对于通信运营商、用户和互联网平台来说，都是收益方。”著名经济学家宋清辉在接受长江商报记者采访时表示，“从运营商业务收入来看，单纯的通信业务（短信、通话）已很难有利润增长空间，因此运营商想要有突破性发展，只能另辟蹊径。”通信行业争相布局“定向免流”业务阿里鱼卡是电信和UC、优酷、虾米、高德、书旗等多个阿里系App联合推出的专属号卡产品，提供阿里系多个产品免流量服务。长江商报记者从阿里鱼卡宣传信息中了解到，阿里鱼卡分为阿里小鱼卡、阿里大鱼卡两种，前者月费为9元，后者月费为19元。然而，与互联网企业合作布局类似“免流”卡的通信运营商不止电信一家。早在去年10月，联通就与腾讯合作推出腾讯大王卡，月费为19元，用户在使用腾讯应用，如微信、QQ、腾讯视频、QQ音乐、腾讯游戏时产生的流量，全部免费。另外，移动也曾推出此类产品“西瓜卡”。“通信行业争相布局‘免流’业务，对于通信运营商、用户和互联网平台来说，都是收益方。”著名经济学家宋清辉在接受长江商报记者采访时表示，“从运营商业务收入来看，单纯的通信业务（短信、通话）已很难有利润增长空间，因此运营商想要有突破性发展，只能另辟蹊径。与BAT等网络巨头合作开发‘免流’产品，有助于给运营商带来实实在在的收入，同时，也能降低互联网企业的获客成本，并增加客户忠诚度。”独立IT、电信分析师付亮认为，这种合作模式利用互联网渠道，帮运营商发展新用户，让运营商拓宽了获得用户的渠道，直接成本也降低了。而通过这种合作，用户花费的流量费用也有所下降。大部分用户将产生额外费用使用指定App外的其他产品产生额外的流量如何收费？长江商报记者查询发现，使用联通的大王卡，套餐外省内流量默认开通“省内流量日租宝”功能，1元包500MB省内流量（当日有效），用完自动叠加，按量计费；套餐外省外流量默认开通“省外流量日租宝”功能，2元包500MB省外流量（当日有效），用完自动叠加，按量计费。阿里鱼卡超出套餐部分资费为国内通话0.1元/分钟，省内流量1元/800M，国内流量2元/800M。“当日有效意味着，每天都会额外产生1元的流量费用。”一位业内相关人士告诉记者，“这些卡看上去很便宜，但大部分用户每天会额外产生1元费用，无形中每月将另外产生30元费用。”除了流量费用这笔经济账以外，据了解，这种“定向免流”的业务在用户使用和用户群体上也有一定的限制。联通用户彭女士在申请腾讯大王卡的时候就被告知，“本活动限时限量开放，此阶段名额已满。”一位不愿意透露姓名的某运营商业务员告诉记者，“部分运营商的‘定向免流’业务对于高消费值的老用户不能办理。并且一张身份证只能办理一张卡，办理取消后无法重复办理。”电信用户刘女士在接受记者采访时表示，使用范围太局限，纵使很优惠，她也不会去选择这种套餐，“虽然部分App免费，但很多我平时都用不到。”对此，资深互联网咨询顾问、新媒体营销专家唐兴通在接受长江商报记者采访时也认为，这种“定向免流”的业务，使用户没办法遨游徜徉在互联网大海，从而会呈现很多信息的孤岛。宋清辉认为，三大运营商的“免流”产品实质上是经营流量业务，但目前来看这项业务并没有通信业务(短信、通话)经营的好。相较于传统语音业务的可控性，流量经营则是一种全新的市场经营方式，运营商亟需一个新的思维，重构一个新商业模式，不能拿经营传统语音业务的模式去经营流量业务。手机用户推动“定向免流”业务兴起“通信行业竞争十分激烈，‘免流’业务的兴起和火热程度是最好的诠释。”宋清辉告诉记者。从工信部10月19日公布的9月通信业发展数据来看，电信业务总量呈上升趋势。电信业务总量完成2620亿元，同比增长89.4%。三家基础电信企业完成电信业务收入1030亿元，同比增长7.2%。1月至9月，三家基础电信企业完成固定数据及互联网业务收入1483亿元，同比增长9.5%，占电信业务收入的15.4%。完成移动数据及移动互联网业务收入4126亿元，同比增长28.1%，占电信业务收入的42.9%，拉动电信业务收入增长10个百分点。“通信行业依靠用户增长的时代已过去，‘免流’业务有助于增进客户黏性，是未来行业发展的一种大趋势。争相推出‘免流’产品，让通信行业处于激烈的竞争状态，有助于积极探索业务创新、模式创新等，最终或会给消费者带来利益。”宋清辉说道。据相关人士透露，“目前腾讯天王卡、大王卡等营业额已经突破了4000万元，从上半年的数据看，联通免流带来的用户数大幅增长，且呈现出向好趋势。”我国手机用户对流量的需求推动了“定向免流”业务的兴起。数据显示，1月至9月，中国移动互联网接入流量达154亿G，同比增长148.3%。其中，通过手机上网产生的流量达到146亿G，同比增长162.3%，占移动互联网总流量的94.5%。此外，唐兴通认为，通过与互联网平台合作推出的这种“定向免流”业务也需要利用好数据的作用。“如果能够转化思维，通过免流量费，经营好用户数据，挖掘出广告和其他新的商业价值，未尝不是运营商们新的努力方向。”责编：ZB大王卡看西瓜视频是免费流量的吗？_百度知道
大王卡看西瓜视频是免费流量的吗？
我有更好的答案
不免流，腾讯应用和腾讯游戏应用专属流量免费，具体包含哪些应用软件，建议用户以微信公众号“王卡助手”内公布的为准。
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爱情？亲兄弟也要明算账？">
爱情？亲兄弟也要明算账？" />联通大王卡可以看西瓜视频吗?_百度知道
联通大王卡可以看西瓜视频吗?
联通大王卡可以看西瓜视频吗?
我有更好的答案
全民水浒、全民飞机大战、微云、相册管家你好！可以用大王卡看西瓜视频，但西瓜视频不在腾讯大王卡的免流范围。腾讯大王卡免流应用如下：免流腾讯系应用微信、手机QQ、腾讯手机管家、QQ浏览器、QQ空间、QQ轻聊版、腾讯桌面、腾讯充值、QQ国际版、腾讯路宝、全民K歌、天天象棋、天天爱消除、天天星连萌、天天酷跑、御龙在天、掌上英雄联盟、王者荣耀、驯龙战机3D、欢乐麻将全集、欢乐斗地主（腾讯）、欢乐西游、QIM、天天风之旅、腾讯视频、QQ音乐、QQ阅读、腾讯微视、英雄杀、应用宝、虎牙直播、快手、易迅彩票、QQ美食、QQ邮箱、腾讯新闻、NOW直播（腾讯）、熊猫直播、火猫直播、水印相机、腾讯动漫、小企鹅乐园、奇迹暖暖、热血传奇、QQ牧场、全民农场、雷霆战机、勇者大冒险、脑力达人、QQ创意相机、QQ情侣、企业微信、微信读书等其他腾讯系应用、腾讯体育、看房、天天炫斗、天天富翁、QQ影像、QQ提醒、火影忍者手游、九龙战、进击的女神、节奏大师、企鹅FM、腾讯操盘手、微桌面（主题壁纸美化）、Q立方桌面、快报、腾讯地图、微信电话本、手游宝、电池管家、蜀山传奇、糖果传奇、蘑菇街、手机QQ影音、QQ彩票：归来、英雄无敌等其他腾讯游戏。免流的非腾讯系应用斗鱼、欢乐王国、CF手游、战争总动员、腾讯校猿、企鹅辅导、腾讯课堂、腾讯直播、腾讯游戏人生、企鹅电竞、QQ同步助手、腾讯WiFi管家、全名枪王、天天德州。免流腾讯系游戏QQ游戏、QQ降龙、梦幻诛仙、全民闯天下、全民超神、天天来塔防、潮爆三国、穿越火线、炫舞梦工厂、企鹅电竞、拳皇98、我叫MT2、魂斗罗、TIM
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经验37 分贝0 家园币304 在线时间：97 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：78378
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列兵, 积分 37, 距离下一级还需 13 积分
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近期，移动在多个地方推广它的省内日租卡“西瓜卡”，月租24元（可每月赠费10元，老用户赠一年，也就是相当于月租14元），省内流量1元500M，但是注意，这个日租包不能像大王卡一样叠加，超过之后只能享受流量安心服务（100M/10元），这个还是有点坑的，但符合移动的一贯风格。“西瓜卡”还有就是每月送30GB的视频定向流量 ，可以选一个视频APP来享受（优酷，腾讯，聚力，移动自家的）
经验1085 分贝0 家园币2501 在线时间：695 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：1149366
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三级军士长, 积分 1085, 距离下一级还需 115 积分
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嗯，这个不错，起码名字有新意，没有抄联通的，有些地方移动和联通的套餐名字一样，人家叫大王卡，冰激凌，移动也跟着叫大王卡冰激凌
&意思是移动是西瓜，联通电信是瓜皮。移动素质高，骂人都有文化。&
&河南移动：移动大王卡、移动冰激凌……&
&不知道号码段怎么样，如果可以有139，138，137，136，135的号码段，还是有点动心！&
经验1330 分贝0 家园币3800 在线时间：1447 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：359760
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四级军士长, 积分 1330, 距离下一级还需 70 积分
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给我一个不选大王卡的理由&&哈哈哈
&呵呵，小王卡、小宝+卡都准备取消；全因为有梦想e卡，
对比大王卡，同样是19月租，可梦想e卡已经有2GB全国流量，很多人一个月就是一两GB流量已经够用了。&
&如果号码段好，还是可以考虑的！&
经验37 分贝0 家园币304 在线时间：97 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：78378
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列兵, 积分 37, 距离下一级还需 13 积分
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<font color="#7608478 发表于
嗯，这个不错，起码名字有新意，没有抄联通的，有些地方移动和联通的套餐名字一样，人家叫大王卡，冰激凌， ...
不知道号码段怎么样，如果可以有139，138，137，136，135的号码段，还是有点动心！
经验37 分贝0 家园币304 在线时间：97 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：78378
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列兵, 积分 37, 距离下一级还需 13 积分
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KitBoy 发表于
给我一个不选大王卡的理由&&哈哈哈
如果号码段好，还是可以考虑的！
经验935 分贝0 家园币2495 在线时间：948 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：1227640
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二级军士长, 积分 935, 距离下一级还需 65 积分
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移动现在乱了阵脚！
我们这开始暗地里收购联通电信卡，用优惠套餐换用户手里的联通电信卡！
&我已经接到过移动电话了，说免费送到家含一百话费不要钱白送给我。可惜套餐垃圾，不要。&
&还在玩收卡这一套，这不是害用户吗。都实名制了，不拆机的话，欠费后进黑名单。&
&用户回头去联通/电信补卡不就行了？&
&小动作，卑鄙&
经验54 分贝0 家园币284 在线时间：409 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：1326706
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上等兵, 积分 54, 距离下一级还需 46 积分
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这个不就是移动任我看么？怎么又起了这个名字。
&哦，任我看没有日租流量吧！&
经验8010 分贝0 家园币16633 在线时间：1345 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：1229374
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少将, 积分 8010, 距离下一级还需 990 积分
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老号是移动卡的，可以转入，没必要买新卡
&好像不能转入，只能办新号码！&
经验5309 分贝0 家园币11381 在线时间：3226 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：1163363
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大校, 积分 5309, 距离下一级还需 691 积分
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用移动的有福了，竞争消费者才有实惠！
经验421 分贝0 家园币1047 在线时间：564 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：1329909
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一级通信军士, 积分 421, 距离下一级还需 79 积分
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tianzhongshan 发表于
移动现在乱了阵脚！
我们这开始暗地里收购联通电信卡，用优惠套餐换用户手里的联通电信卡！
&赔钱买占有率&
经验935 分贝0 家园币2495 在线时间：948 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：1227640
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二级军士长, 积分 935, 距离下一级还需 65 积分
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本帖最后由 tianzhongshan 于
10:34 编辑
馆里猿下黑手 发表于
赔钱套餐，就是花钱买占有率
经验607 分贝0 家园币1286 在线时间：258 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：1332943
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三级通信军士, 积分 607, 距离下一级还需 93 积分
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tianzhongshan 发表于
移动现在乱了阵脚！
我们这开始暗地里收购联通电信卡，用优惠套餐换用户手里的联通电信卡！
小动作，卑鄙
经验37 分贝0 家园币304 在线时间：97 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：78378
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列兵, 积分 37, 距离下一级还需 13 积分
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越祈 发表于
老号是移动卡的，可以转入，没必要买新卡
好像不能转入，只能办新号码！
&活动对象第二条写着“网龄1个月以上的移动老用户”&
经验37 分贝0 家园币304 在线时间：97 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：78378
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列兵, 积分 37, 距离下一级还需 13 积分
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hxcizhaowei 发表于
这个不就是移动任我看么？怎么又起了这个名字。
哦，任我看没有日租流量吧！
&有，我的就是1天500M的任我看。&
经验7 分贝0 家园币18 在线时间：6 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：1320911
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新兵, 积分 7, 距离下一级还需 23 积分
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日租卡那500M用完之后只能100M/10元？&&看到这个我表示我用不起，一不小心超一次月租就成24的了
&某赖动的危险之处在于你永远不知道他在哪里有坑挖着，不知道有多少坑，它想坑你的时候，没有坑也要创造一个坑来坑你&
经验7 分贝0 家园币18 在线时间：1 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：1255710
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新兵, 积分 7, 距离下一级还需 23 积分
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这个卡那里开始实行了？为什么内蒙古没有看到宣传
&湖北移动公众号宣传的&
经验607 分贝0 家园币1286 在线时间：258 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：1332943
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三级通信军士, 积分 607, 距离下一级还需 93 积分
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<font color="# 发表于
日租卡那500M用完之后只能100M/10元？&&看到这个我表示我用不起，一不小心超一次月租就成24的了
某赖动的危险之处在于你永远不知道他在哪里有坑挖着，不知道有多少坑，它想坑你的时候，没有坑也要创造一个坑来坑你
&哈哈，你是听说还是体验过&
经验37 分贝0 家园币304 在线时间：97 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：78378
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列兵, 积分 37, 距离下一级还需 13 积分
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guoshuai0348 发表于
这个卡那里开始实行了？为什么内蒙古没有看到宣传
湖北移动公众号宣传的
经验1550 分贝0 家园币3687 在线时间：542 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：706634
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少尉, 积分 1550, 距离下一级还需 50 积分
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移动本来就有一天一元500M可叠加的，月租8元，你们那没有吗？
&没有，有还出这个卡有必要吗！&
经验37 分贝0 家园币304 在线时间：97 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：78378
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列兵, 积分 37, 距离下一级还需 13 积分
注册时间：
jingyaxuan 发表于
移动本来就有一天一元500M可叠加的，月租8元，你们那没有吗？
没有，有还出这个卡有必要吗！
&这个，看来不是全国都有啊！&
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