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不清楚是哪位wwW63gacOm不道德的，朋友又63ga开始举抱啦？
“局长，我们欧总是爱国人士，他到美国十几年，但没有入籍，只是拿了绿卡。”LILY在季局长的办公桌旁替自己的老板解释道。
　　“有个绿卡，来来往往方便些，不过我的事业还是在。”查理欧一口字正腔圆的北京话，中气很足，充满男人的磁性。
　　“好啊，欢迎你们到远州来参加电信建设。”季局长郑重其事地表了个态。
　　这时，LILY在桌子边无意中瞟到了崔大伟提交的技术方案：“咦？又有一家送方案来啦？哪里的？怎么这么简陋？”LILY看似无心的评论，实际是出于本能，想在客户心中制造竞争对手的不良印象。
　　她的话像钢针一般刺进崔大伟的心里，他下意识地清了一下嗓子。
　　“哦，是个国内厂家，刚送来。”季局长随口敷衍道。
　　“国产的？国产万门程控，质量能过关吗？从这技术方案看，那公司素质就不高。”LILY撇了撇嘴。
　　这话崔大伟实在听不下去了，他觉得自己再忍下去，一定会被季局长小看，因此尽量用轻描淡写的口气说道：
　　“小姐，我看你这人也是国产的吧？何必东西没看到，就说国产货的不好呢？”
　　LILY没有料到，一直坐在沙发上没吭气的这个男人，一出口就扔射过来一只冷箭。她的脸红一阵白一阵：“你……，你这位先生，怎么这样说话？”
　　她马上在季局长的桌子上，翻出厚厚一本白皮书：
　　“你看看，这是我们公司的技术方案！我只是就事论事发表一点看法，你怎么能进行人身攻击呢？”
　　尽管崔大伟心里好像有一团火，但当他看到LILY拿着那本将近200页的白皮书，他心里一下子明白了以前学过的市场理念：在市场中，分领导者、挑战者和市场追随者。爱西是电信巨头，显然是行业的领导者，而恒佳目前能做的，只不过是个追随者。因此，必须在各方面追随领导者。也就是说，恒佳得拼命向爱西学习。
　　不过，在这个短兵相接的战场，崔大伟绝不会示弱：
　　“你们的方案装订得确实漂亮，但就凭一个装订得漂亮的方案，东西卖那么贵，就合理了吗？我这次来得匆忙，方案是简陋了些。不过我们的价格更实惠，能帮客户省钱，你们能做到吗？”
　　看LILY还要说什么，季局长出面打了个圆场：“你们两位说得都不错。崔经理，他们是远客，你看……？”
　　话已说到这个份上，崔大伟只得从沙发上站起来：
　　“季局长，您先忙。希望能给我们一个机会，让我们提供比美国公司更优秀的服务。”
　　查理欧看着自己的手下和对手斗嘴，一句话也没有说。他觉得自己在这种场合说任何话，都会在季局长面前有失跨国公司首席代表的身份，另外，他也根本不屑和一个本地公司的小伙子说话。
　　当崔大伟从办公室消失后，他宽厚地笑笑为对手说了句好话：“这小伙子，挺有竞争意识的。”
　　“哼，我看他是很有斗争性！”LILY依然气咻咻地娇嗲道：“我们怎么只是方案装订得漂亮呢？我们的东西就是好嘛。季局长，和这么鲁莽的人做生意，风险不要太大噢。”
　　　　第二章
　　蛇口南海酒店，中餐厅豪华的包厢内，恒佳正在举行隆重的晚宴，款待部里前深圳来鉴定万门程控的技术官员。酒宴在热烈的气氛中结束后，范胜轩请戴明伦陪北京客人回房间，他领着武锐锋走出酒店大堂。
　　酒店的门口依山修建了一道巨大的瀑布：白浪飞雪，瀑声震耳。远远就让人感到阵阵凉意，范胜轩紧走几步，回头问武锐锋：
　　“小武，抓间谍的事，你安排得怎么样？”
　　“我们认真回忆了一下，间谍肯定隐藏在坦克团队。”
　　“哦？坦克那边有多少人？”
　　“总共43人。除了文员外，39人都是编程高手。”
　　范胜轩知道武锐锋强调的是什么，但他对间谍的破坏性，印象太深刻了：
　　“决不能让隐患存在下去。如果实在找不出来，那我就得忍痛割爱，把整个团队处理掉。”
　　武锐锋一听这话，惊愕地转过头，看着范胜轩坚定的侧脸：
　　“理由呢？您这样做，不明真相的人会以为公司过河拆桥啊。”
　　“怎么是过河拆桥呢？我们用优厚的待遇让他们离开，这是礼送出境！”
　　初春的夜晚，寒冷的海风显得有些凛冽，成排的棕榈树被刮得“哗哗”直响，地面上都是树叶婆娑的光影。二人的身影一会长，一会短，武锐锋听了这话，知道范胜轩已下定决心。但他知道这一刀下去，显然会对整个研发团队的士气打击极大，那些留下来的人即使表面上不说什么，心里也种下了猜疑的种子，今后恐怕很难管理。
　　这样处理，留下的后患可能比不处理更大。
　　武锐锋不想在老虎发威时，去捋它的胡须。此时直接反驳范胜轩定下的决心，于事无补，反而导致不快。他委婉地提出了另一个问题：
　　“范总，我们的万门程控成功后，很多潜在对手都在盯着研发团队。如果成建制地炒掉坦克团队，我担心他们正好为对手所用。”
　　这话击中了范胜轩的要害：他个性强悍，控制欲极高，当然不能容忍出现这样的情况。
　　范胜轩没想到自己这个干脆利落的想法，将导致两难局面，他随手在旁边的榕树上揪下一把叶子：
　　“老王也提了个方法，对那些有嫌疑的人进行测谎。我看，干脆就让坦克团队的人进行测谎，谁的嫌疑大，就把谁炒掉。”
　　测谎？这对武锐锋来说是个全新的东西，他表示了适度的怀疑：
　　“对工程师们进行测谎？这有用吗？他们心里会怎么感觉？”
　　这话问得范胜轩焦躁起来，他随手将手里的树叶撒了出去：
　　“你呀，这也不行，那也下不了决心，真是秀才造反，三年不成。我看就这么定了，对他们测谎。不愿测的，就得好好追查！”
　　在远州饭店的客房里，崔大伟斜倚在床上，无聊地看着远州电视台的节目，他满脑子想着自己的心事，他觉得今天自己有些晦气。下午他经过一场短兵相接的较量后，又转去赵副局长办公室，刚一进门赵副局长就告诉他天赛的方案也来了，崔大伟心里一惊：该来的到底都会来的。他看着天赛整齐的白皮书，真想讨一本回去研究一下。
　　“赵局，我们的文件做得有些匆促，不要紧吧？”恒佳的技术方案让崔大伟觉得有些自惭形秽，他心虚地问到。
　　“文件嘛，也就是个意思，关键是产品要好，价格适宜。”赵副局长善解人意地宽慰他，然后意有所指地强调道：“你不要忘了我的话。”
　　崔大伟和赵副局长谈过的话很多，他一时记不起现在对方指的是哪一句，但要不好请教，只能照最初的计划：“赵局，马上就下班了，一起去吃晚饭吧？”
　　赵副局长为人厚道，见崔大伟请得恳切，也有点再和他对订单的手一二，就摆摆手说：“晚上我尽地主之谊，请你吃鲁菜。”
　　话刚说完，电话却响了，赵副局长接完电话遗憾地说：
　　“局长有客人要陪，只好下一次了，你好好琢磨一下我说过的事。”
　　崔大伟当然知道，所谓局长的客人，一定是爱西那一对衣着光鲜的男女。
　　晚上一个人躺在床上，想到远州的局长们正在和对手推杯换盏，崔大伟的心里就越来越没底，这时远州电视台放完新闻，开始播古装电视剧，崔大伟关掉电视，一个人闷得百无聊赖，真想一个人出去潇洒一下，到哪里去潇洒呢？
　　为了在远州进行攻关，崔大伟已抽空将那些上档次的夜总会、洗浴中心，一一做了实地考察，准备一有机会就把局长们请进去，拉近双方的距离。现在，那些灯红酒绿的场所在崔大伟的脑子里很快过了一遍，最后还是忍住了：反正得招待他们，何必现在花冤枉钱去自己玩？还不如先做好自己的功课。
　　崔大伟准备做的功课，就是通常销售进行的SWOT分析，即通过对自己的优势、劣势、机会和威胁，加以综合评估与分析，来确定自己的策略。一般人进行SWOT分析时，大多流于泛泛的形式，但崔大伟不同，他用SWOT和大市场营销的6P概念结合起来，一项项地逐个进行分析。
　　崔大伟首先在纸上列出的是产品：爱西的万门程控在世界范围内广泛应用，可靠性肯定不容置疑；而恒佳目前只有一个试点；显然是不能上台面的弱点。但正因为爱西的产品是为全世界打造的，很难照顾到市场的特点；而恒佳的产品是人做的，今后能因地制宜地增加功能；这可以算是恒佳的机会，反过来说就是对爱西的威胁。
　　崔大伟决定，今后一谈到产品，就少谈眼前，多提示远州局考虑未来的升级和服务。
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