&>财经新闻
国美联通签订战略合作协议榕城手机销售面临渠道之变　　　　本报讯（记者陈建斌）一种全新的手机销售模式（“厂家＋商家＋电信运营商”三方合作模式）正浮出水面。昨天下午，福州国美和福州联通签订战略合作协议，拉开了榕城手机市场新一轮渠道之争的序幕。
　　福州国美总经理王鸿德说，厂家、商家、电信运营商三方合作营销是手机业务发展的大势所趋，这种合作营销模式将成为手机销售的“未来模式”。通过建立这样的模式，厂家能够专注于手机技术、产品和功能的创新；运营商能够致力于网络的完美、新业务的开发；而经销商将发挥商业平台的优势，整合三方资源。而三方的产业链合作将最大限度减少产销中间环节，并直接让利给消费者。
　　据国美北京总部的测算，这一“未来模式”将使手机销售价格再便宜5％～15％。
　　在此次战略合作中，福州国美将为联通划出销售专区，联通将在国美卖场内直接为消费者提供购买卡号、缴纳话费、咨询等“一站式”服务。
　　“厂家＋商家”是榕城手机市场延续多年的传统销售模式。随着国美新理念的提出，从全国总代理、区域代理、地区代理到零售商层层分级的手机分销网在榕城日益“扁平化”，厂家直接向零售商供货渐成潮流。手机销售渠道的升级和转型，也意味着今后的榕城手机市场将会有更多的风云变幻。
上一篇：&&下一篇：&&
&>财经新闻
镜像站点-[]-[]-[]- |传统手机销售渠道商没落：净利断崖式下跌_经济_新闻中心_北京晨报网
传统手机销售渠道商没落：净利断崖式下跌
临近年关，本身因为礼品流通而繁荣的手机、数码等电子消费品市场，并没有给传统手机渠道商带来温暖。在本该喜庆祥和的日子里，各大传统手机渠道却只感受到了瑟瑟寒风。
上周五，国内最大的手机销售渠道商爱施徳与天音通信分别公布了财报预期，天音通信2014年预亏3.23亿元~3.57亿元之间，该公司在去年还曾盈利2748万元。而爱施德虽然预计盈利500万元~2500万元，但该公司在去年盈利7.84亿元，2014年的预期利润较去年相比下降96%以上。两家公司的净利润不约而同地出现了断崖式下跌。
事实上，爱施徳与天音通信净利润的大幅缩水并不是什么个案。至少2年多来，传统手机渠道厂商的颓势就已经显现，只不过现在已经到了这些渠道厂商们必须要作出变革的时候了。
“一年”河西
十年河东，十年河西。当日新月异的电子商务，逐渐渗透入通信领域时，无疑前者的高速发展，加速了通信领域的市场变化。甚至不用十年，传统手机渠道商一年内就从“河东”轮到了“河西”，日子不好过起来。
新浪科技在走访北京某迪信通时发现，在上午9点到10点的1小时内，店里面除了几个工作人员，并没有顾客进门，无聊的店员们有的在整理货柜，有的干脆自顾自的玩起了手机，当然这并不能代表全部传统渠道的状况，但也是如今传统渠道落寞的一个缩影。
对于传统手机渠道出现的巨亏，天音通信是这样解释的：1、手机行业销售格局变化较大，公司代理的部分主流手机品牌市场萎缩严重；2、公司规划代理的新产品销售利润未能达到预期目标；3、随着4G牌照的发放，公司配合厂商大力清理3G产品库存，产品销售毛利率阶段性受到影响；4、公司移动互联网业务和移动转售业务还在投入期。
爱施德虽然没有解释自己因何导致利润大幅下降，但从财报可以看出，除其本身手机分销和零售业务的利润缩水外，移动互联网和移动转售业务的持续投入也让其2014年的业绩雪上加霜。
对于两家的艰难处境，iSuppli中国研究总监王阳对新浪科技表示，除了电子商务渠道的兴起外，传统渠道商的没落还源于现在手机厂商之间的价格战，手机厂商自己的利润都被压缩得很厉害，渠道的利润空间便会更加有限。
此外，2014年，在手机厂商大打价格战的同时，来自三大运营商渠道的补贴也悄然消失，这让传统手机渠道商与运营商渠道处在了同一起跑线，加剧了渠道商之间的竞争。
线上渠道暗渡陈仓
真正给传统渠道厂商造成重创的是各种暗渡陈仓的线上渠道，它们正在通过一些更接近用户的入口，抢夺本该属于传统渠道商的市场份额。
现在越来越来多的手机厂商把销售渠道转到线上，一些旗舰的产品也通过与电商平台合作的方式进行首发、预售和销售。
对于手机厂商而言，通过与天猫、京东这样的大型电商平台合作，不仅简化了手机产品销售的中间环节，减少了层层代理的繁琐程序，还节省了线下的实体店面的成本，进而提高了厂商自身的利润。
对于用户来讲，手机产品在线上销售，价格更加透明，避免了一些线下渠道“加价购买”、“捆绑销售”等乱象，这自然得到用户的欢迎。
一头讨好手机厂商，一头受到用户欢迎，再加上物流配送等服务的完善，线上渠道正成为越来越大的手机销售渠道。
事实上，国产手机线上销售业绩的集体大涨证明了电商渠道的巨大潜力。
在去年的双十一电商购物节上，手机成为最大的销售品类，其中小米手机以15.6亿元的订单额傲视群雄，华为荣耀的销售额达到10.6亿元，相比去年激增超过25倍，而魅族手机在天猫平台销售额也增长10倍，挤进天猫手机品类销售的前三。
此外，除去天猫等第三方平台的线上电商渠道，越来越多的手机厂商也开始着力搭建自有的线上销售渠道。
小米公司就是依靠电商的销售渠道成为了一个快速崛起的手机品牌。在它之后，诸多的手机厂商也开始注重线上渠道，进一步提升用户对手机品牌的忠诚度和黏性。
小米联合创始人黎万强曾透露，小米手机在去年二季度出货量约1600万台，其中线上渠道出货1119万，约占70%，销售额超过100亿元。
虽然电商渠道下沉到三四级城市乃至农村，还是比较困难，但进一步下沉也应该是大势所趋。新浪科技获悉，针对三四线城市的移动电商平台“买卖宝”，在去年双十二的时候便创下了单日销售额5000万元的销售记录，一年的销售额在15-20亿元之间。
无论是第三方主导的销售渠道，还是手机厂商主导的自有渠道，都在打压、侵蚀着传统手机渠道商的奶酪。从现状来看，这一趋势只会愈演愈烈，直到传统渠道商被边缘化。
转型前景未知
传统业务持续低迷，传统的手机渠道销售商们也都着急转型，其中天音通信、爱施德和中邮普泰等厂商不约而同地选择了“虚拟运营商”业务作为突破口。此前，三家也分别入围国内虚拟运营商的试点名单。
虽然拿到牌照，挤进了这个市场，但是从过去一年多的发展来看，虚拟运营商的业务还不足以成为这些传统手机渠道商们的业务增长点。
最新统计数据显示，截至日，国内虚拟运营用户数仅100多万。如果平均到每家虚拟运营商，所获得的用户也只有几万人，天音通信们奢望盈利根本就不太现实。
需要指出的是，在获得虚拟运营商业务相应的收益之前，天音通信们投入了大量的资源来建立与业务运营能够相匹配的支撑系统，包括计费、客服等。这意味着，在核心业务急剧下滑的情况下，天音通信们实际上面临着巨大的运营压力。
当然，国代商们也没有在虚拟运营这一棵树上吊死。例如天音就在9月9日发布公告，称拟出资3.8亿元设立全资子公司天乐联线科技有限公司进军移动互联网，业务涉及移动游戏、移动阅读、移动浏览器等行业，同时还关注着移动健康等新兴行业。
此外，手机厂商也给了渠道商们另一种选择，酷派的ivvi品牌正是与传统的渠道商合资共同打造的，他们期望通过这种利益共同体的形式来提高各方的积极性。但这种模式仍然面临着电商等渠道的冲击，前途仍未可知。
现在，净利润断崖式下跌已经为传统手机渠道厂商拉响警报。在核心业务加速下滑，新业务前景渺茫之时，传统手机渠道厂商们确实该好好思量一下——你们的未来究竟在哪里了。(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2014386',
container: s,
size: '234,60',
display: 'inlay-fix'
&&|&&1次下载&&|&&总37页&&|
您的计算机尚未安装Flash，点击安装&
阅读已结束，如需下载到电脑，请使用积分（）
下载：20积分
1人评价2页
0人评价2页
0人评价3页
0人评价2页
1人评价2页
所需积分：（友情提示：大部分文档均可免费预览！下载之前请务必先预览阅读，以免误下载造成积分浪费！）
（多个标签用逗号分隔）
文不对题，内容与标题介绍不符
广告内容或内容过于简单
文档乱码或无法正常显示
文档内容侵权
已存在相同文档
不属于经济管理类文档
源文档损坏或加密
若此文档涉嫌侵害了您的权利，请参照说明。
我要评价：
价格：20积分VIP价：16积分线下渠道有多重要？看完这份中国手机市场调查报告就知道了！
原标题：线下渠道有多重要？看完这份中国手机市场调查报告就知道了！步入2017年，说到国内的智能手机市场，相信很多人都会用“红海”、“血海”等词来描述，原因在于国内智能手机市场的竞争越来越激烈，无论是新品的数量，还是体验与服务的优化，都比往年有了巨大提升。与此同时，国内手机厂商的表现也变得越来越优秀。日前，知名市场研究机构Canalys发布了一份2017年Q1智能手机厂商中国市场表现指数调研报告，该报告展示了截至2017年5月份，国内手机市场各品牌的发展情况。整体上看，2017年Q1中国的智能手机市场增长了9.3%，出货量达1亿1410万。而出现增长的主要原因在于加速的换机周期以及年轻一代对流行的持续关注，比如更好的拍照、更高的规格和日益改善的用户体验。市场份额方面，根据Canalys的报告，华为、OPPO、vivo三家在2017年Q1国内的市场份额首次超过50%，这意味着中国智能手机市场已经变得越来越稳定。另一方面，继2016年跌至21%，苹果和三星在中国2017年Q1的共有份额已下滑至13%，下跌明显。和以往不同的是，这一次Canalys在报告还提到一个关键的数据：2017年Q1，随着预期份额的增长，78%的智能手机设备通过线下渠道售卖。用Canalys的话来说，线下渠道完胜线上零售店。其实，在经历了多年的高速增长之后，由于市场需求饱和、产能过剩、硬件同质化，全球智能手机市场都已进入瓶颈期。在国内，互联网手机品牌运营模式的成功，一度让线上渠道变成手机品牌拼杀的主阵地。然而随着行业整体背景的变冷，国内手机厂商在去年开始便掀起了一股回归线下渠道的热潮。如今，小米、魅族和荣耀已开始从以线上渠道为主的策略转向线下市场大规模投入，华为、OPPO、vivo、金立也在不断加强其线下渠道以获得更全面的覆盖。来看看本次国内手机市场格局洗牌的具体排名。可以看到，相比2016年Q4,2017年Q1的排名变化波动比较大。其中，华为、金立和中兴三家的排名有所提升；vivo、苹果、小米、魅族四家则保持不变，相对稳定。在排名提升的厂商中，华为比较耀眼，其在2016年后两个季度屈居OPPO成为第二的形势下，于2017年Q1重新夺回国内第一的名次，其Q1出货量接近2100万台。对于华为排名提升的原因，相信多数人都能说出个道道来。Canalys在报告中这样描述：“通过线上与线下渠道的平衡策略，（华为）重夺国内第一的名次。”事实上确实如此，华为目前在渠道层面有着良好的势头。线上渠道，华为早在2013年便成立了主攻线上的荣耀品牌，而荣耀自成立以来就在不断疯长——2014年出货量2000万，2015年出货量达到4000万。除了与京东、天猫等第三方平台开展合作，华为还建立了自己的VMALL在线商城。线下渠道层面，华为自2011年便开始拓展线下体验店；2015年，华为还推出了“千县计划”来布局线下渠道建设。如今华为的线下体验店已经覆盖至全国500个地级市，2100多个县级市，4万多个乡镇，几乎每个地方都能买到华为推出的最新手机。通过线上与线下渠道的平衡，华为在产品层面带来的诸多新作也是助长其提升排名的重要原因。比如与徕卡合作推出的华为P10，这款定位高端的拍照手机不仅以新配色引领时尚，更是得到了诸多媒体的嘉奖。而荣耀系列的荣耀V9、荣耀9等主打年轻用户的旗舰机型也在线下渠道有着较强的竞争力，甚至和OPPO、vivo相关产品展开直接竞争。相对于华为排名的提升，金立则更像是一匹“黑马”。可以看到，在2016年Q4到2017年Q1期间，金立在国内手机市场份额中取得的增幅最大，从原来的第八名跃居第六名，甚至超过了三星和魅族，成为本次格局洗牌中最大的赢家。▲6.18当天金立S10线下销售火爆态势金立的排名为什么会提升？这还是得从渠道、产品策略等几个方面来看。渠道层面，作为国内老牌手机厂商，金立和OPPO、vivo等厂商一样，线下渠道建设非常完善。据悉，经过长达十几年的深耕，金立目前的线下渠道已经覆盖全国县镇级区域，其在国内开拓了近10万多个合作网点、8万多个专区以及30万节专柜。金立集团董事长刘立荣还在金立S10发布会上表示，未来金立将继续在线下渠道发力，并深化四级、五级、六级市场的渠道建设。这意味着在每个乡镇，你都可以看到金立的体验店并买到金立的最新产品。而有了线下渠道，产品也自然有了量。产品策略方面，可以说在中国智能手机时代的初期，金立在市场上的声量并不大。近年来，随着其品牌宣传的不断深化以及对产品策略的改变，金立才渐渐进入大众的视野。比如，金立近年来主推主打政商市场的M系列，该系列因超级续航和超级安全而被大众熟知，其高端产品金立M2017更以6999元的价格吸引高端人群的关注。　　▲金立S10四摄拍照手机之后，金立又迅速开启了双旗舰战略——推出新的S系列吸引更年轻一代。比如，金立刚发布的S10——这一S9的迭代产品首次于产业领域提供了四摄拍照功能卖点，以主打“千禧年”的目标群体。值得一提的是，金立在M系列、S系列上分别请了冯小刚、薛之谦作为代言人，这进一步提升了金立品牌的知名度。基于线下渠道和产品策略的定位，金立在本次洗牌中排名上升自然就实至名归了。日，金立集团与迪信通集团、国美集团、苏宁集团等全国131家核心零售商宣布“结盟”，成立“金钻俱乐部”，共同开拓线下渠道的新局面。再看vivo、苹果和小米，他们在本次洗牌中基本保持了稳定的排名。对于vivo来说，无论是线下渠道的布局、产品的创新，还是在各大电视节目中的品牌宣传，这三辆马车vivo都掌控得稳健有力；而苹果，自然不用多说，它的影响力、品牌宣传、线下渠道一直比较均衡；对于小米，虽然在创立之初其主打的是线上渠道，但近年来它也逐渐在回归线下渠道并不断发力。这样看来，其实这三家保持稳定的状态也在属正常。最后再看看排名下降的厂商：OPPO、三星和乐视。显然，OPPO受到了华为的冲击，尽管排名有所下降，但其仍然在第二的位置。而后面的三星和乐视，相信导致它俩排名下降的原因大家都了解，我们就不再赘述了。对于手机厂商而言，线下渠道有多重要？通过Canalys的报告以及金立等手机厂商的实例，相信大家都会或多或少地感受到线下渠道的重要性。事实上，在如今消费升级的大背景下，消费者的消费理念更趋成熟，越来越多的人愿意为高品质的产品买单，而消费升级也意味着产品服务的升级，对于手机行业而言，线下渠道为消费者提供的售前、售中、售后一体化的服务有不可替代的价值。显然，这是国内手机厂商致胜的重要法宝之一。责任编辑：
（来源：www.sohu.com，如对本网转载内容、版权有异议，请联系我们: ）
安卓网官方微信
微信号 Hiapk2013
这里有最无节操的小编和最鲜辣的资讯！
手机扫描二维码访问&&&&“电子产品更新换代太快了，一般手机不到两年时间就得换，那么旧手机该怎么处理呢？”家中闲置的三部旧手机让最近刚换了新手机的王先生犯了难，他便通过新闻热线联系到记者求助。记者近日走访了鲁科、华泰、国美等多家正规手机经营商，均未发现有回收闲置手机的业务，处理旧手机的确成了件难事。调查：闲置手机目前仅有“地下”回收模式&&&&“很多市民买手机都习惯于选择大型卖场，但大型卖场并没有回收手机的业务，而一些小店却乐于回收各种旧手机。”采访中热心市民赵女士告诉记者，到泰山数码广场、神州大厦、校场街等地的小手机店，就可以轻松地将旧手机卖掉。&&&&记者来到神州大厦一处手机回收摊点，看到这里的柜台前摆放着各种型号的旧手机，摊主对记者说：“旧手机在家闲着也没用，大型手机卖场又不收，不如拿到这里来变现。”一位不愿意透露姓名的摊主坦言，目前手机回收环节多以“地下”模式进行，并没有正规的回收渠道，回收价格也低的离谱，例如原价800元的手机，八成新以上才收50元。商家回收上来的手机中较新的会加价作为二手机出售，或翻新作为水货出售；而外型上比较陈旧的机器则会进行拆分，然后单独出售零件；无论是以何种形式，商家的利润都远高于回收时支付给机主的50元。担忧：闲置手机地下回收信息安全咋保证？&&&&采访中，市民吴先生向记者提出了一个问题：“旧手机卖出去之后里面的照片、联系人等个人信息会不会因此泄漏出去？”对此记者采访了某品牌手机售后维修人员，专业人士介绍，智能手机可以看作是一台电脑，手机的内存就相当于电脑的硬盘。即使硬盘里的文件已经被删除，但很多安全软件都具备有文件恢复功能，可以轻而易举地恢复被删文件，因此旧手机在回收流通过程中的信息安全很难保证。用户只能在回收前将手机文件全部清空，再填入一些无关紧要的文件，然后反复格式化3次以上，存储区域内的个人信息才能有效地被抹掉。疑问：为啥手机没有正规回收渠道？&&&&“现如今过期药品可以到药店进行回收处理，旧衣服也可以到社区或部分服装店处理，为啥旧手机到正规手机卖场却无法回收呢？”很多市民在采访中表示，旧手机在家放置时间长了怕有重金属或辐射危害，如果随意丢弃又怕电池漏液污染环境，地下回收还担心信息安全，小小旧手机让众多用户一筹莫展。&&&&记者经过查阅资料得知，《废旧家电及电子产品回收处理管理条例》中所规定的废旧家电及电子产品的范围仅包括废旧电视机、电冰箱、洗衣机、空调器、电脑等项目，并没有关于手机、电话等通讯器材的规定。环保部门工作人员也表示，目前并没有相关的部门或机构是专门负责处理废旧手机的，针对如何处理废旧手机，目前国家也没有相关法规和具体措施。&&&&“手机生产流通环节都有相关的国标及制度进行规范，闲置回收环节则处于监管空白。进而造成了回收没有定价标准，没有检测指标，没有正规手续的‘地下’交易乱象。”资深手机经营商刘先生表示，虽然目前已有部分手机厂商提供了旧手机回收服务，不过与闲置手机庞大的数量比起来，回收能力还远远不够，而如果搭建正规的环保收机平台，平台运营和环保处理设备要耗费的物力财力远远超出了旧手机可利用的剩余价值，很容易会造成经营方入不敷出的窘境，因此目前的手机回收市场依然是以“地下”模式存在。&&&&业内人士刘先生还指出，由于消费者对于回收价格期待较高，加之回收链条不够通畅等因素，废旧手机回收面临很大的困境，亟需政策支持和制度规范。
本版主要新闻}