急！！求救！sony相机中病毒了看不到照片怎么办？
我用内存卡读的照片。放到电脑上就中毒了，然后去看的时候里面的照片就被更改成了一些空文件夹，文件夹的名称都是一些符号，一点开就会弹出无法访问。文件名。目录名或卷标语法不正确，我有试过点工具那里的文件夹选项，显示所有文件夹内容和显示系统文件夹的内容，但是都没有用，这是为什么|
10-06-10 &苹果iphone6，内存16G。显示手机内存不足，照片很少，相册占用内存却很大为什么？_百度知道
苹果iphone6，内存16G。显示手机内存不足，照片很少，相册占用内存却很大为什么？
我用的是iphone6，16G手机,相册里有照片194张，4个视频一共总长不超2.5分钟，其余没有任何照片视频之类的了，但是占用内存是4.5GB。我朋友也是16G，苹果6，她相册里有1466张照片，9个视频，1个慢动作，17个快照，19个拼立得，内存确是3.5GB，我想知道这是为什...
删掉它们也有利于释放内存。遗憾的是没有简单的方法来大规模删除短信，在手动删除时，点击【删除】浏览器的缓存同样也是内存杀手。我们要养成定期定缓存的习惯。删除缓存方法：打开iphone6手机【设置】，点击【Safari】进入后，选择【清除历史记录与网站数据】。当你发送一条带图片的文本消息，图片就会存储在“其他”里：打开iphone6手机【设置】点击【iCloud】将【iCloud Drive】开启后点击【照片】将照片后将【我的照片流】开启即可，要小心不要删除重要对话的记录哦!照片其实也是非常占内存的，我们可以直接用iCloud同步到云端。开启方法如下。（如下图）广义的手机系统内存分为“手机运行内存”及“手机非运行内存”语音备忘录里的录音这绝对是内存杀手，删除方法：打开iphone6【语音备忘录】找到录音
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万利达手机基本销售技巧培训册(详)
M T 1 0 2 培训 资料――八大特点（超高性价比，超低价格！ 八大特点（ ）针对 MT102 这款手机其实不说大家都会卖，功能多，便宜，质量好！这里把主要功能做一个归类， 功能多， 质量好！ 功能多 便宜， 以便大家记忆和讲解！ 第一特点：双卡双待（隐私保护不带 sim 卡隐藏） 第二特点：QQ 后台运行，可以进空间 第三特点：3.5 毫米耳机接口 第四特点：双充电接口（USB 充电+诺基亚 7.5v 充电接口） 第五特点：收音机（插入耳机后可外放） 第六特点：电池和诺基亚通用（900 毫安） 第七特点：智能短信（中、英、数无缝切换，短信记忆） 第八特点：MP3\MP4\拍照\来电归属地 功能参数：显示屏 手机制式 颜色 铃声 网络浏览 T-FLASH 卡内存扩展 电话簿容量 短信息容量 附加功能 尺寸 2.0 英寸 TFT 屏，176*220 像素 GSM 双卡 魅惑蓝黑 闪耀黑金 64 和弦 2.0 WAP 浏览器 最大可扩展至 8G 300 条 200 条 来电大头贴/来电动画/来电归属地/备忘录/计算器/电子书/日历/闹钟/接通震动105.8 *46.3 *14.5 mmMT165 开场白：您好，欢迎了解全场最时尚 最时尚并且可多后台运行 多后台运行的手机 MT165！ 最时尚 多后台运行 1、边挂 Q、边听音乐、边上网 2、并且可以做到边聊 Q 边听音乐（重点） 1、整体感觉 、 MT165 极富冲击力的外观设计 简约时尚，机身让人有一种极富现代 气息的立体感 有棱有角，非常有质感 2、锌合金镶边 、 特：密度大硬度高耐腐蚀 优：硬度较高，所以更耐划伤能 更好保护手机内部硬件 对比：一般手机镶边普遍采用 PC 或者 电镀金属材质 3、水晶面板 、1MT165 的面板采用整块透明纳米水晶材质 屏幕： 高亮屏，在阳光下也有很清晰的显示效果 透明纳米按键： 整块纳米材料经过微电脑激光切割，而且 按键使用加大设计，使用起来非常舒适， 漂亮大方而且个性十足 1、智能短信 、 短信连拼联想输入中英数无缝隙切换短信记忆功能定时发送功能 演示要点 在手机上先输入几遍你要输入的内容，演示时一定要以最快的速度输入信息 对比说辞 万利达手机真的很好用，采用了国笔输入可以连拼，而且还可以联想输入，非常快捷方便，同时短信还可 以 记 忆 、 保 存 ， 定 时 发 送 短 信 也 可 以 做 的 到 ， 并 且 还 有 趣 味 表 情 插 入 。 真 的 好好用，您看输入信息真快！ 技术参数 细项 双卡双待 来电中回复短信 电子书 号码归属地 电池 蓝牙 描述 支持隐形 支持 支持 细项 短信加密、黑名单 呼叫转移、等待 MP3/MP4 描述 支持 支持 支持 500 条支持 （需要下载数据 手机电话本 包） 1000Mah 支持内置 QQ 和 QQ 游戏 支持 信息群发群删 支持MG619A 培训教材（记住 ） 一、销售狠话： 记住：第一句话术一定要狠！ 销售狠话： 记住：第一句话术一定要狠！ （ 1、全球最高性价比的纯平指滑双卡品牌手机，有没有兴趣了解一下？ 2、庆祝万利达成立 25 周年，厂家零利润推广的纯平指滑双卡手机，仅余 3 台。 3、真正的纯平指滑，绝对区别于普通的手写屏。手写屏只能写字，我这款还可以拖拉桌面图标，您看！ 4、原价 1099 的手机，现在厂家零利润推广价只需要 599 元。 （拿出 619 或者 K300 手机对比） 5、万利达 25 周年全国巡回特卖会 XX 站搞活动，我们这边是厂家老总亲自授权的，别的省份都没有这 个价格。 二、核心卖点简述： 核心卖点简述： 1、纯平指滑双卡品牌机+超低零售价格2、智能短信：英汉数无缝切换，词组联想和记忆，定时发送短信，来电中回复短信。 3、四色多彩，多选择。2三、产品定位： 产品定位： 绝对的高端配置、绝对的超高性价比，公司零利润出货，牺牲单款利润就当宣传广告费。四色多彩， 绝对能卖给任何目标群体。 四、目标消费群体： 目标消费群体： 只要是需要手机的人，都可以第一主推。上打品牌机，下压杂牌机。 五、上柜分销、陈列要求： 上柜分销、陈列要求： 要求 各级卖场都必须 100%出样上柜。绝对的真机演示，绝对的多彩巨型集中陈列。 配合“万利达全国巡回特卖会”系列物料进行终端陈列布置。 专柜陈列不能抢占 K200 的第一主推和第一注目率，MG619A 重点突出低价位高性价比。 MG619A 的四种配色，要集体视觉冲击陈列，以针对男女老少不同消费群。 机模在售点展柜上的必须定时更替，不出样真机的地方，必须配给促销员真机用于演示；演示辅 助品必须配备 SIM 卡和内存卡（已拷贝演示内容）等。 售点必须做到突出性陈列，以达到有效的冲击渠道的效果。六、销售三步曲： 销售三步曲：一 、摸卖点：1、摸屏幕 2、摸后盖 3、摸按键 说辞 1：纯平触摸正逐渐成为市场主流产品，您可以看一下 619A 的屏幕，是真正的高硬纯平。你再看看市 ： 面上的三码五码手机，手指一碰画面就完全变色啦，甚至是像 MOTO 这样的国际品牌的部分机型也是这个 样子。您再看一下我们的魔幻触摸快捷菜单，桌面上的快捷菜单里面的小图标都可以用手指轻轻的拖出来， 您可以试试，很神奇吧！ 说辞 2：高韧度橡胶漆后盖，防划耐磨，还能有效的防止手机跌落，当然并不是万利达的手机怕跌落啊，只 ： 是这样的设计更加人性化一点。任何一款万利达手机在批量生产之前都要经过一套非常严格而又残酷的品 质测试，这款手机要在 1 米的距离跌落在大理石板上 16000 次以上才算合格，不信你可以看一下（将手机 在 1 米高度跌落给顾客看）说辞 3：按键采用轻薄亚克力材质，不但触感极佳，且十分耐磨。立体式按键，更加符合人体工程学。什么 ： 叫符合人体工程学，那我解释下，你见过有人用小手指发短信的吗？有用中指发短信的吗？没错，都是用 大拇指在发短信，619A 的采用的是四排三列立体式按键的设计，使你的大拇指更加舒展，有触感。二 、看卖点：1、看双卡双待 2、看短信 3、看 QQ 说辞 1：万利达手机独家研发的双卡双待一卡隐形功能手机，您可以在两张 SIM 卡同时待机的状态下，将 ： 另一张卡隐藏。同时两张 SIM 卡的短消息、电话簿、通话记录等信息均可加密，给你全方位的信息保护。3演示对比： 演示对比：你看，我操作给你看一下，隐藏以后一般人都不知道你还有另外一张卡，你看多方便。往往我 们很多人都不注重这一点，手机也经常放在桌子上，无意之中自己的个人信息都被人给窥视了，一般情况 倒也没有什么，但是商业信息泄密，个人隐私被传的满天飞，浪费了我们很大的精力来处理这些无聊的事 情，所以我建议要买就买最好的最新的第五代双卡双待手机。说辞 2：1、能够连拼的联想输入法――可以拼一句话“你还好吗？”、“恭喜发财”等，发短信更快；2、无需 ： “#”切换――通常发短信时在发汉字、数字、英语时需要按“#”键转换，非常不方便，万利达 MG619A 无须 按“#”切换，直接按上下方向键就好了； 3、短信定时发送，在忙碌的快节奏生活中，也不会忘记在节日给 好友亲朋送去诚挚的祝福！ 说辞 3：08 版 QQ，支持后台操作！万利达它这款歌王手机还预装了 08 版的 QQ 软件，不需要下载，无论走 到哪里都能聊 QQ，想 Q 谁就 Q 谁，方便自如。三 、听卖点：1、听音乐 2、听收音机 说辞 1：万利达采用独特的金属镂空技术外放喇叭，并能过滤杂音，使音乐更纯净，真正做到高音透，中音 准，低音沉！而普通的三码无码手机音质差、噪音大!演示歌曲“彩云之南” “被遗忘的时光” “我真的受伤 了” （根据卖场情况选择外放或耳机） 第四代电台手机第四代内置在手机中的集成收音机。手机里面的 MP3 音乐总有听厌烦的时候，再 说辞 2：第四代电台手机 说了它也缺乏互动，相对来说很多人还是喜欢收音机更多一些，FM 调频收音机不光可以欣赏到最新最时尚 的音乐资讯，还可以了解实事新闻，消费信息等等。在你独处的时候，一首老歌，一个似曾相识的电台 DJ， 都会给我们带来很多很多美好的回忆。MG619A 产品信息:尺寸 颜色 显示屏 显示屏分辨率 通讯录 短信 内存 电池 112*50.5*13.8mm 疾劲黑 香槟金 荧光蓝 月牙白 2.4 英寸纯屏触摸屏 240*320 像素 500 组电话簿，支持来电群组，快速查找，电话簿加密 100 条短信存储，支持短信多选发送，多选删除及定时发送 支持 4GB T-flash 卡扩展 1050mAh 标准锂电池MG619A 产品功能:双卡时尚，商务生活无缝链接 双卡同时在线，助你一面掌握商机，随即运筹帷幄；一面 享受生活，随心释放真我 纯屏触摸屏，指化操作更享尊贵 2.4 英寸纯屏触摸屏完美的一体化设计，灵魂镜面。屏幕与 机壳表面平整无缝，不仅拒绝灰尘入侵，还能防止形变的 发生，并且提高了手写只是精确度，完美支持手写。平均4点击寿命超过 10 万次。 短信国笔输入，创造自由人生 拥有强大的词组联想与组词记忆功能，在拼音输入法状态 下，可直接输入英文数字，无须切换输入法，让您乐享与 他人沟通的畅快惬意，创造优质生活。 疾劲如风，黝黑酷型成焦点 机身纤薄质感出众，如疾劲之风凌然于世。机身正面浑然 一体的纯平镜面，辅以黝黑精致的按键，工艺可鉴；背面 的皮革纹理，给人一种品位非凡的气质感。 掌上百宝盒，高效全能的商务娱乐 集多种功能于一身， 内置 VGA 数码摄像头， 无线蓝牙 MP3 MP4 录音 录像及移动 QQ， 让你拥有一个精彩纷呈的掌上 世界。 多重防护功能，保障个人隐私 MG619 整合隐私保护 来电归属地显示等多种防护手段， 给您一个绝对安全的私密空间 任您无忧畅游多彩世界。万利达 MG629 培训教材――性价比之王 ――性价比之王开场白： 开场白：演示：双手递上机器，呈现在客户面前 演示 说辞：您好，看看万利达“性价比之王”――MG629，这是全场性价比最高、用起来最方便的手机。 说辞第一、外观材质好， 第一、外观材质好，性价比更高卖点： （2.4 寸纯平触摸、锌合金镶边、纳米水晶按键） 卖点： 1）2.4 纯平触摸 ） 演示： 演示：用右手大姆指触摸屏幕，点击出主菜单 说辞： 说辞：这款 MG629 手机采用了 2.4 寸纯平触摸显示屏，防尘防水，比传统的“乌龟屏”更好用，而且 也更加耐用，因为它表面是真正硬屏设计，抗震、耐摔、防挤压！ 2） 锌合金镶边 演示： 演示：手机递给顾客，然他触摸上面锌合金镶边的感觉， 说辞： 说辞：MG629 外壳采用了锌合金镶边设计，非常的高贵。而且使得整个手机的抗震和稳定性能更好！ 3） 纳米水晶按键 演示： 演示：手指着按键 说辞： 说辞：MT629 采用了最完美最高档的纳米水晶按键，永不退色，手写键盘双输入，让您无论是打电话 或是发短信都操作自如，随意挥洒第二、操作很实用， 第二、操作很实用，省时又方便卖点： （智能短信功能、歌王手机、通讯工具） 1）智能短信功能――手写无缝切换是重点 智能短信功能――手写无缝切换是重点 ―― 演示： 演示：编辑短信（你知道吗万利达手机真的很好用，，yes，开心表情）5说辞： 说辞：万利达智能短信和电脑上的搜狗拼音几乎是一模一样的，不但可以连拼，还可以联想输入，还 有非常方便的中英文数字的无缝切换（配合演示） 。而且手写都可以实现无缝切换，您试一下，是不是很 方 便啊，同时在发短信的时候还可以插入趣味的 QQ 表情，如：开心、难过！ 2）YAMAHA 芯片和歌王耳机 演示：播放音乐“我真的受伤了――张学友”先外放视听，再用耳机视听！ 演示 说辞：这款歌王手机采用了世界上技术先进的 Yamaha 专业音乐解码芯片，音频处理速度非常快并且具 说辞 有独特的降噪功能，这就保证了音乐在播放中的高保真性，让您听到的才是纯正的原音乐。手机的喇 叭也采用了前所未有的双立体声扬声器设计，这样，即使把音量开到最大，也不会出现破音的现象。 同时配送的是原装的歌王高保真耳机，效果非常好。 3）通讯工具（官方授权） 通讯工具（官方授权） 演示： 演示：打开即使通讯菜单，指认 QQ 说辞： 说辞：拥有了这款手机，你也可以做潮人，因为他拥有官方授权的 QQ，实用又方便。第三、性价比之王――超低价格、超全功能、 第三、性价比之王――超低价格、超全功能、超高性价比 ――超低价格1、 品牌手机中全国超低的零售价！可以满足不同人群的需求，男女老少皆可使用！ 2、 功能超全：双卡双待、蓝牙、收音机、智能短信、QQ、电子书、另外还可以多功能软件扩展 3、 超低的零售价+超全的功能+完善的售后服务=超高的性价比！ MG629 部分特色功能 特色功能： 万利达 MG629 部分特色功能： 1、智能短信（手写、键盘中、英、数、符号无缝切换） 智能短信（手写、键盘中、 符号无缝切换） 2、接通震动提醒 3、来电中回复信息 认证（ 聚合物固态电池） 4、电池欧盟 CE 认证（MT699 聚合物固态电池） 5、售后一个月包换（其他国产都是 15 天） 售后一个月包换（备注：支持“斯凯多功能扩展软件” （能让不带 JAVA 功能的手机上飞信、QQ2008、MSN、手机炒股等）总结：这款手机，您看无论从外观，还是功能，或者是人性化设计方面都非常的适合您用， 总结：这款手机，您看无论从外观，还是功能，或者是人性化设计方面都非常的适合您用， 您看是刷卡还是给现金呢？ 您看是刷卡还是给现金呢？M T 71 9 培 训 教 材――719 卖的就是手感，卖的就是不同！两大特质、 四大体验、 六大备注！ 两大特质、 四大体验、 六大备注！第一部分：两大特质（ 防水按键、 充电口） 第一部分：两大特质（1 防水按键、2 双充电口）MT719 重点突它的外观（跑车 跑车造型，七彩呼吸灯就像跑车的前车灯）有型，金属机身，握在手里质感很 跑车 好，开盖后是“钛金属薄膜防水按键”给人更加完美的视觉冲击和手感体验。 我们都知道要想手机电池更加耐用，充电效果更好，最好的充电方式就是直充。而这款手机突破了传 统手机的设计采用了两个充电口（MiniUSB+诺基亚 7.5v） 两个充电口 ，这种设计在手机界是目前国内第一款也是 两个充电唯一的一款！ 人性化的设计更加符合中国人的需求 （1、 去朋友家去玩， 没带充电器， 可以用朋友的 NOKIA 唯一的一款！6充电器；2、手机充电器坏了，随处都可买 NOKIA 的充电器来充电。 ）理由：第一性价比高，便宜；第二随 处能买到！第二部分：四大体验（ 压排线、 编短信、 试通话、 展隐形 第二部分：四大体验（1 压排线、2 编短信、3 试通话、4 展隐形）体验一： 体验一：压排线 而且 MT719 采用的是伸拉式排线设计，并且经过 20 万次（翻盖 100 次/天来算，排线能用 5-6 年）的 严格测试，韧性十足，比一般的手机排线更加耐用（演示：手机开盖后屏幕和按键朝下，按压手机）注意 体验按压时的那种柔韧感，像握力器一般的韧性。 体验二： 体验二：编短信 1、 智能短信：中英文无缝切换、首拼输入、短信记忆、插入表情、插入短信（重点） 、插入通话记录 2、 收件箱里面可直接显示信息归属地 3、 信息存储状态非常清晰明了，50 条（而一般的都是以百分比来表示，不明了） 4、 信息可自由设置铃声（情景模式-一般模式-个人设置-铃声设置-SIM 卡 1 铃声-空白-替换铃声） 5、 短信黑名单（短信-信息设置-短信黑名单）体验三： 体验三：试通话 1、 查阅信息时按拨号键可直接拨电话（而原来的手机做不到） 2、 通话记录里也可以显示号码归属地 3、 画中画电话薄查找方式（电话薄-姓名查找） 4、 电话薄里直接查归属地（联系人-选项-归属地查询“第 10 项” ，普通手机要进入来电归属地，输入号码 或者拨打时才能查询） 5、 通话短信应答（通话中心-通话设置-短信应答；来电不方便接听时，按挂机键后会提示是否回复短信） 第四： 第四：展隐形 这款手机同样继承了万利达的优良传统，采用了第五代双卡双待+隐形功能，但是它更优于之前的第五 代双卡双待，用单卡时，无须设置便自动隐藏 请插入 自动隐藏“ “ （安全设置-SIM 卡隐藏-卡 1 隐藏/卡 2 隐藏，密码 1122）SIM 卡 2”字样；插双卡时需要手动隐藏。第三部分： 第三部分：六大备注1、手机已发短信，MT719 默认保存，如果不需要保存，直接选择“发送不保存” 2、MT719 省电模式，待机状态下长按*字键，屏幕为半亮状态，键盘灯将关闭（退出省电模式长按*字键） 3、接通震动，有个“帮助”选项可解释本功能的好处，减少辐射(参照售后服务的讲解套路) 4、备份数据,备份后存储在内存卡里面的 Backup-PB_Backup（电话薄备份）/sms Backup（短信备份）具体 操作如下：移动秘书-备份数据-电话薄备份/短信备份 5、音乐后台可自由设置（播放设置―音乐后台―开/关） 6、售后服务讲解（万利达乐园―万利达服务―7 天包退、一个月包换、一年保修、全国联保）显示屏2.4 英寸 QVGA 高清屏，240*320 像素7尺寸 手机制式 颜色 网络浏览 扩展 特色功能 电话簿容量 短信息容量 电池 收音机94.5*49*16.4mm GSM 双卡 银黑 枪色 2.0 WAP 浏览器 T-FLASH 卡最大支持 4G 来电影片/来电大头贴/备忘录/录音机/计算器/蓝牙/电子书/日历/闹钟/ 500 条 500 条 850mAh 标准锂电池 插入耳机可外放新品 MT699 培训教材――耐用、好用、 ――耐用、好用、实用 耐用开场白： 开场白： 这是万利达最新上市的黄金动力手机超长待机 63 天！其他手机有的功能它都有，还有三点和其他手机 黄金动力手机超长待机 黄金动力手机 不一样。第一点：不一样的耐用（厚重外观+聚合物电池+高清硬屏） 第一点：不一样的耐用（厚重外观+聚合物电池+高清硬屏）1、厚重外观――手机结实耐用！ 厚重外观――手机结实耐用！ ――手机结实耐用 演示：拿起手机，上下晃动成掂量状态 演示 说辞：这款手机整个设计显得非常厚重，沉稳有质感，无论从手机的选材还是工艺方面来讲 MT699 都 说辞 是数一数二的，因此您可以完全的放心使用！另外平时我们甚至可以用他来当作防身武器也没有问题哦！ （玩笑口吻） 毫安电池――超强电力、超长待机―― ――超强电力 ――63 2、3000 毫安电池――超强电力、超长待机――63 天！ 演示：扒下后盖，手指电池正中间 演示 说辞： 说辞：这款“核电”手机，超长待机，待机 63 天，买 1 台顶好几台。你看 3000 毫安，多数手机只有 1000 毫安不到。您原来的手机多久充一次电？（顾客回答一个星期）这款手机 63 天都不用充电。另外我们的电 池是最尖端的聚合物锂离子电池，聚合物锂离子工艺中没有多余的电解液，因此它更稳定，也不易因 电池的过量充电、针刺、碰撞或其他损害、以及过量使用而造成危险情况，再加上电池上面的 CE 欧盟质量体系认证，完全可以保证 MG699 的电池安全可靠。还有就是聚合物锂离子电池，电容量更 大，3000 毫安还算是最小的，一般都是 6000 毫安以上，但是普通电池一般都是 2000 毫安以下。 区别 电解质形态 形状 长时间充电 聚合物锂离子电池 固态 薄形化、 任意面积化与任意形状化 不记忆、不气鼓8普通锂离子电池 液态 很厚、固定面积与固定形状 记忆、气鼓安全性 环保 使用寿命 电量容量不会产生漏液、不会燃烧爆炸 固态环保介质 2 年以上 2000 毫安以上会漏液、会燃烧爆炸 含汞元素的液态介质 1 年左右 2000 毫安以下电池优势： MT699 电池优势：毫安， 平均待机电流 1.2 毫安，超长待机 63 天． MP3， 戴耳机听 MP3，可连续播放 48 小时 1000 首． 用手机完游戏， 小时一玩尽兴． 用手机完游戏，可连续玩 30 小时一玩尽兴． QQ，可连续在线 小时． 用手机挂 QQ，可连续在线 72 小时． 用手机摄像， 小时． 用手机摄像，可连续摄录 18 小时． 3、高清硬屏――抗震、耐摔、防挤压！ 高清硬屏――抗震、耐摔、防挤压！ ――抗震 演示：用手指敲击屏幕 演示 说辞： 说辞：您看它的屏幕可以承受这样力度的敲击。看起来是一块易碎的玻璃，其实是高科技耐磨材料， 不小心磕了、碰了、摔了，一般都不会摔坏。（演示：给顾客看视频）MT699 的超强电力可以支持您连续看 演示： 演示 完 100 部电影之后，还是有足够的电量来打电话，真正的动力持久。您看一下它的视频显示效果，绝对的 高保真还原、绝对的高清晰度，您看下这视频里面的人物、校园、花草，有一种身临其境的感觉。 毫安左右， 小时． 通话电流 130 毫安左右，持续通话 34 小时． 看手机电影， 部电影． 看手机电影，可连续播放 20 小时 100 部电影． 用手机发短信， 万字． 用手机发短信，可连续发送 10000 条 30 万字． 用手机拍照， 用手机拍照，可连续拍照 10000 张． 用手机录音， 用手机录音，可连续录音 72 小时 ．第二点：不一样的好用（第五代双卡双待+智能短信+智能拨号） 第二点：不一样的好用（第五代双卡双待+智能短信+智能拨号）1、第五代双卡双待 演示：抠下电池，手指 SIM 卡插槽 演示 说辞： 说辞：您的朋友一定很多吧？这款手机是第五代双卡双待，一机双号，家里一个号，外面一个号，1 部 手机 2 个号码，一个顶俩。而且这款手机的双卡商务隐形功能，能够安全可靠的为您保护个人隐私。通话 电流 130 毫安左右，持续通话 34 小时． 小时． 持续通话知识点： 知识点：第一代：双卡单待；第二代：才是双卡双待，第三代：双卡双待+JAVA；第四代：双卡待+JAVA+蓝 牙。现在除万利达外，其他无技术创新的厂家只能做到第四代了。第五代：双卡双待+JAVA+蓝牙+商务双卡 隐形。2、智能短信（手写时短信无缝切换作为重点） 智能短信（手写时短信无缝切换作为重点） 演示： 演示：编辑短信（你知道吗万利达手机真的很好用，，yes，开心表情） 说辞： 说辞：万利达智能短信和电脑上的搜狗拼音几乎是一模一样的，不但可以连拼，还可以联想输入，还 有非常方便的中英文数字的无缝切换（配合演示） 。同时在发短信的时候还可以插入趣味的 QQ 表情，如： 开心、难过！ 3、智能拨号 、 演示：以服务电话例― 这个拼音都可以找到！ 演示：以服务电话例―直接在待机界面输入 9510，或尾数 928，以及 wanlida 这个拼音都可以找到！ ， ， 说辞： 说辞：第一，号段查询，知道手机的其中几位数就行了，第二，在待机的界面下姓名全拼的查找，总 之你可以以最短的时间，最快的速度找到您想要的号码。 （演示要点：在待机的界面下查找万利达客服：） ）9第三点：不一样的实用（手电筒功能+高精度语音王+即时通讯） 第三点：不一样的实用（手电筒功能+高精度语音王+即时通讯）1、手电筒功能（亲身体验手电筒用处非常大） 手电筒功能（亲身体验手电筒用处非常大） 演示：打开手电筒 演示 话术： 话术：你有见过有人随身携带手电筒的吗？没有。你有见过有人随身携带手机的吗？到处都有。万利 达 MG699 把 LED 手电筒手电筒和手机合二为一，让你在漆黑的夜晚随手就能找到手电筒。再加上我们持久 电力的聚合物锂离子电池，让您再长时间使用手电筒之后，仍然能够有充足的电量来打电话、发短信。 2、高精度语音王 演示： 演示：手指轻按下键，给顾客演示语音拨号功能 说辞： 说辞：你见过可以用声音拨电话的手机吗？这款 MT699 就可以，您只需要按一下导航键的下键，然后 说出你想要拨通朋友的姓名，电话直接可以拨出去了，新奇好玩，而且在开车的时候使用，更加安全可靠。 3、即时通讯 演示： 演示：进入即时通讯菜单 说辞： 说辞：这款手机还有移动 QQ、MSN、飞信等功能软件，真的很好用。比如，更多朋友想聊就聊，随时上 线，想聊就聊，而且永不掉线，让你感受时尚前卫的功能享受。MT699 产品信息:尺寸 颜色 显示屏 显示屏分辨率 通讯录 短信 内存 电池 附件功能 130*60*18mm 亮金色、光银色、铁黑色 2.8 英寸纯屏触摸屏 240*320 1000 组电话簿，支持来电群组，快速查找，电话簿加密 500 条短信存储，支持短信多选发送，多选删除及定时发送 支持 8GB T-flash 卡扩展 3000mAh 聚合物锂电池 网上冲浪，娱乐资讯全体验 E-mail、来电归属地查询、JAVA MSN、QQ、飞信、蓝牙、收音机、游戏 文曲星、电子书、 MP3\MP4、高清拍照、录音部分特色功能 特色功能： 万利达 MT699 部分特色功能： 1、智能短信（手写、键盘中、英、数、符号无缝切换） 智能短信（手写、键盘中、 符号无缝切换） 2、智能拨号 3、接通震动提醒 4、来电中回复信息 5、UCWEB 浏览器 认证（ 聚合物固态电池） 6、电池欧盟 CE 认证（MT699 聚合物固态电池） 7、售后一个月包换（其他国产都是 15 天） 售后一个月包换（10培训教材（现场版） 万利达 MT175 培训教材（现场版）时尚品牌手机，持久超强电力！ 时尚品牌手机，持久超强电力！ 毫安时大电池 时大电池， 毫安时原装电池） （原装 1800 毫安时大电池，再送 2000 毫安时原装电池）“型”走天下，刚柔并济 走天下， 2.4 英寸 QVGA 手写触摸屏，广开视角光彩四溢。机身处处精雕细琢，展现出优秀的工艺水准：屏幕被一层 光可鉴人的镜面包围，雅致而时尚；键盘大按键粒粒饱满分明，带来更舒适的使用体验；电池后盖经过金 属拉丝处理，使机身增添刚劲有力的商务气息。开场白： 开场白：你好，欢迎观临！看一下万利达最新上市的手机 MT175。它是我们万利达最新出品 的一款拥有超强电力的手机！ 卖点一．厚积薄发，超长待机！ （1800 毫安时再送 2000 毫安时） 毫安时） 卖点一．厚积薄发，超长待机！ （ 作为 MT175 的主力卖点，在讲解的时候一定要有激情和爆发力。 说辞： 说辞：万利达 MT175 标配原装 1800mAh 电池，再送 2000 毫安时电池。单块电池可以超长通 话 8 个小时，静待机 30 天！ 对比：现在市面上这个价位的手机都只有 700 mAh 左右的电池，而买手机电池很重要！…万 对比 利达 MT175 采用大容量 1800 毫安时的电池，电池能够为手机提供坚强后盾！避免了由于长时 间打电话，发短信或是播放歌曲，导致手机电量不足。真正的超强待机，持久续航！并且万利 达 MT175 手机的电池质量好，采用国际一流标准工艺制造，拥有 CE 欧盟质量体系认证标志！ 演示： 演示：打开手机后盖让顾客观察手机电池，注意观察手机电池上面的技术参数! 对比： ，放放歌曲就没电了，更谈不上打电话！ 对比：普通的手机电池，电量小（700 毫安时） 卖点二． 万色的手写触摸屏！ 卖点二．2.4 寸 26 万色的手写触摸屏！ 说辞： 说辞：万利达手机的屏幕显示效果是非常好的，这款 MT175 采用 2.4 寸高亮屏，分辨率达到 QVGA（320x240） ，色彩 26 万色，显示效果高清细腻，画面无颗粒感！手写输入方便快捷！ 对比： 对比：一款性价高的手机还配备了如此漂亮的屏幕，真是很难得！您看 MP4 电影和发短信都 会看的很舒服，不伤眼睛，设计的非常人性化。 演示： 演示：让顾客观察手机待机图片上的蝴蝶都很清晰！ 卖点三．拇指新礼遇， 卖点三．拇指新礼遇，国笔输入法 采用新一代国笔输入法，专利技术“无缝切换”功能可在中文模式下输入英文、数字，无需切 换输入模式。常用词组可用全拼快速输入。收件箱使用升级，将短信按姓名、日期进行归类， 查找更加方便，并支持短信导出和群发、群删功能。 卖点四． 卖点四．新一代双卡双待11MT175 不光是一款最新代的电台手机，同时它还是最新的第五代的双卡双待手机。万利达手 机独家研发的双卡双待，一卡隐形功能，您可以在两张 SIM 卡同时待机的状态下，将另一张 卡隐藏。同时两张 SIM 卡的短消息、电话簿、通话记录等信息均可加密，给你全方位的信息 保护。我给你推荐的万利达 MT175 是最新的第五代双卡双待手机。双卡双待手机在双卡单待 的基础上发展出来的，所以双卡单待我们业内人士把它定位第一代双卡机，第二代双卡机才实 现了双卡双待，第三代的双卡双待手机在第二代的基础上，具有 JAVA 支持平台，扩展了很多 的商务功能，比喻炒股呀，移动 QQ 呀等等，第四代双卡双待机的标志是具有双卡支持蓝牙功 能，而第五代的双卡双待手机更人性化，更注重现代人的个人隐私和商务保密，可以隐藏一张 卡。在屏幕上你再也找不到你隐藏的那张卡的电话本，短信息，通话记录，但是你隐藏的那张 卡同样可以接听电话，接受短信息。 演示对比： 演示对比：你看，我操作给你看一下，隐藏以后一般人都不知道你还有另外一张卡，你看多方 便。往往我们很多人都不注重这一点，手机也经常放在桌子上，无意之中自己的个人信息都被 人给窥视了，一般情况到也没有什么，可有时却给我们很大麻烦，商业信息泄密，个人隐私被 传的满天飞，浪费了我们很大的精力来处理这些无聊的事情，如果要买手机，我个人建议要买 就买最好的最新的第五代双卡双待手机。 卖点五．按键按的舒服――四排三列的按键！ 卖点五．按键按的舒服――四排三列的按键！ ――四排三列的按键 说辞： 说辞：MT175 的按键布局非常符合人体工程学，是现在国产手机里面少见的四排三列的大按 键手机！这次按键布局不仅让您在发短信时手指不会累，还减少了误按误拨的现象，像诺基亚 这样的大品牌都是四排三列的！ 演示： 演示：用按键发给短信或让顾客自己体验！ 对比： 对比：市面上很多手机都是三排按键的手机，操作起来非常不方便！卖点六． ――想 卖点六．预装专业版手机 QQ――想 Q 就 Q，永不离线！ ―― ，永不离线！ 过渡： 过渡：这款手机不但电力十足，还预装 QQ，移动聊天！ 说辞： 现在的手机要是没有 QQ 就显得很落伍， 我们这款机直接为您装好了最新版的 QQ， 说辞： 直接登录，走到哪里聊到哪里，生意不耽误，朋友常联系，就像您用电脑聊天一样，并且经过 万利达研发工程师的程序处理，消息发送速度快，您看一下。 演示： 。 演示：将手机调到“手机 QQ”界面进行演示（需要可以上网的 SIM 卡） 对比：现在很多手机都不是最新专业版的移动 QQ，并且没有经过程序优化处理，移动网 对比 络信号不好时，根本登录不上去，我们这款 MT175 经过优化和适配，登录速度快，很多客户 买我们这款机。 卖点七． 卖点七．蓝牙 说辞： 说辞：1、这款手机支持蓝牙功能，能够轻松实现无线数据传输。 2、所有您喜欢的铃声、歌曲、图片、照片、电子书、电影等内容都可以通过蓝牙功能 快速传输，不需要到指定客服去排队下载，不需要用电脑连接数据线下载，方便快捷。 3、通常只有价格在 1000 元以上的高端手机上才会配此功能，买万利达 MT175 就能够 就可以享受这种先进功能。 演示： 演示：用手机的蓝牙功能传输一首歌曲，并且播放。12其 他功 能VGA 数码相机（美国 OV 镜头） MP3、MP4 支持 GPRS WAP 上网，支持彩信 500 组名片式电话本 短信息存储 100 条 20 条短信息群发 支持 T 卡扩展至 2G 来电大头贴、来电动画 电子书 64 和弦、闹钟、计算器、备忘录七 、售 后服务万利达在业内堪称金牌售后，全国联保，享受国家三包服务。零风险购机、三个月包换、 一年免费保修，终身维护，让您买得放心，用得舒心！你 是 我 的 百分 百 ． ． ． ． ．． ．―――――K100现场教材K100 含义： K”是歌王的意思，寓意在市场中 PK! ““100”是百分百―― 心?动百分百;音乐百分百; 娱乐百分百;实用百分百! 一 、产 品特点 预览 ：1、 心动百分百 动百分百 分百：炫酷造型，超薄 12 mm IML 工艺； 2、 音乐百分百 音乐百分百：海量内存+歌王音乐系统+纯美音质； 3、 实用百分百 实用百分百：短讯联想输入+首拼电话查询+第 5 代双卡双待+1000 mAh 电池； 4、 娱乐百分百 娱乐百分百：08 版 QQ+文曲星智学宝+老虎地图+FM 收音机； 5、 其它功能：1000 组电话/500 条短讯+立体声蓝牙+java+来电归属地。 其它功能：二、卖点说辞 FABE： （一） 心?动百分百：爱不释手 ―― ?心动三部曲! 、 动百分百： 动三部曲!13?心动 一： 好看” ―― 炫酷造型，机身采用 IML 工艺！ 炫酷造型， 工艺！ “好看”说辞： 说辞：这是一款越用越亮，永不退色的手机――万利达歌王手机 K100！机身采用的是高科技 IML 工 艺，这种工艺多运用于高档汽车和安全防伪标志上。它经过 8 道工序 20 道生产流程，硬度高达 3H。 由于油墨和图案在中间一层（举例 举例：像三明治一样） ，所以表面保持长期不退色，越用越光亮。 附：IML 相关知识介绍： IML(in mould label)中文名称：模内镶件注塑，其工艺非常显著的特点是：表面是一层硬化的透 明薄膜，中间是印刷图案层，背面是高分子聚合物，由于油墨夹在中间，可使产品防止表面被刮花 和耐摩擦，并可长期保持颜色的鲜明不易退色。 （八道工序：裁料---平面印刷---油墨干燥固定---贴保护膜---冲定位孔---热成型---剪切外 围形状---材料注塑一次成型） （20 道流程：裁大料―热定型―裁小料―冲孔定位―印刷―固化―半成品检查―贴保护膜―点 眼―冲切―成型―注塑―在线检验―贴保护膜―修浇口―半成品检验―背胶―成品检验―贴保护膜 ―成品包装）?心动 二： 手感好”――水晶质感，爱不释手！ 水晶质感， “手感好 ――水晶质感 爱不释手！说辞： 说辞：先生/小姐：这款手机采用水晶质感处理手感非常好！我们常说十指连心，其实手感好心情自 然就会好，您拥有了感觉好的心爱之物自信都会增加许多，是吧！ 举例 （举例 举例：上等和田玉拿在手上的感觉） 。?心动 三： 机身薄”―― 一次成型，无缝隙，无拼接！ 一次成型，无缝隙，无拼接！ “机身薄说辞： 说辞：这款手机采用超薄设计一次成型，机身只有 12mm 的厚度，让您时尚绚丽，自信 100 分。 屏面防尘、防水，使用安全（举例 举例：放在口袋和硬币、钥匙放在一起不会磨花） 。 举例（ 二） 音乐 百分百 ：海 量内 存 + 歌 王音 乐系 统 + 纯美音 质 + 歌王 专业 耳机 、1、讲解和演示流程：引出什么是歌王――耳机试音（15 秒）――讲音乐细节――介绍歌王耳机――用 讲解和演示流程： K-MUSIC 点歌再听一首（8 秒即可）――智能搜歌――语音点歌（现场点一首）――在线听歌――引出 1G 内存卡（强调是内存，而且原装） 。 2、现场说辞：这款歌王手机不单外观炫酷，音质也非常好！歌王手机实际上是万利达歌王家族的新成员， 、现场说辞： 早在 1997 年万利达就开始从事“歌王产品”的制造和生产，像“歌王 DVD”等相信你肯定听过！ （边引 起顾客共识，边拿出歌王耳机→ 过渡 → 过渡“让您听下它的音质效果！（演示：播放音乐讲解）→您看下这个 ” 耳机（手势） ，这种耳机是属于高保真耳机，歌王专用的。不同于市面上的普通耳机，它采用“双线合一” 设计（和深海赛尔的耳机是一样的！，而且还带 3.5MM 国际标准的输出口，可以连接外放音响，耳机拔 ） 下来还可以一机多用（听音乐+收音）→另外 →另外，您刚才听的音乐是通过“万利达独家研发的 K―music 音 乐系统”进行播放的，它比一般的 MP3 音乐手机要先进（支持智能点歌和在线听歌） ，引导顾客进入菜单 操作（演示“智能搜歌” 演示“智能搜歌” ，点面板“MUSIC”键进入→选择“智能点歌”→输入“B”）您请看“所有歌名 演示 的第一个字母是 B 的都出来了，如“北京欢迎你” ！这种智能点歌和卡拉 OK 点歌一样方便 →（趁热打铁 介绍） （演示 智能搜歌” 演示“ ，点面板 介绍）对了！它还有“语音点歌”呢！您想听哪首歌直接“喊”一声就行啦！ 演示“智能搜歌” “MUSIC”键进入→选择“语音点歌”→报歌名“北京欢迎你” ，附：可邀请顾客，幽默话术“只要不讲 方言，像我这样说普通话对着手机报下歌名就好啦！您可以来试试” →您再看 ）→您再看下，K-MUSIC 是万利达独家 开发的“歌王音乐系统” ，它区别于普通 MP3 手机，可以“在线听歌”――您只需要开通手机上网，您无 需连接电脑下载，随时就可以听到想听的歌曲，不占用您的储存卡容量（对比：比如你走在路上，听见首 新歌，以前的音乐手机都得通过电脑连接下载，现在您通过手机就可以直接“在线听歌” ，不需要联结电14脑）→对了，这款歌王手机最大的特点是“机身自带 1G 内存，可以拓展 2G，存 1000 首歌曲！，简单点 →对了， 款歌王手机最大的特点是“ 内存， 2G， 首歌曲！ ” 说就是歌王手机无需插卡，机身就有 1G 内存，而且是世界第一品牌美国 SanDisk 原装卡，市场售价 128 元。区别于很多厂家送价值 12.6 元的“水货卡” ，很容易丢失文件（对比：现在，外插的 T 卡故障率太高 了，而且还容易中电脑病毒） 。万利达歌王手机采用的都是原装的 SanDisk 卡，可反复读写 15 万次，是外 插 T 卡使用寿命的 10 倍！相信您也不想天天来店里找麻烦吧？（举例：您买（或用）过电脑吗？电脑的 处理速度和内存 CPU 是密不可分的，内存大处理才快，手机也是一样的，内存大才不容易死机）、实用百分百：短讯联想输入 首拼电话查询 首拼电话查询+第 代双卡双待+1000 mAh 电池 （三） 实用百分百：短讯联想输入+首拼电话查询 第 5 代双卡双待 开场白：很多人都说诺基亚很好用，其实 K100 比诺基亚更好用！您可以看看这些实 用功能，包您满意！――写短讯更快 写短讯更快！ 实用 1：短信联想输入 ――写短讯更快！说辞： 说辞：为什么买过了的人都说这款手机比诺基亚的还要好用呢？它的短讯编辑特别方便，采用目前最 先进的短信联想输入！ 短信联想输入！ 短信联想输入 （演示发短信）我发短信的时候可以连续拼音一句话“你还 演示 1： 短讯速写，联想输入” ―― ： 短讯速写，联想输入” ――您看， “ 好吗或恭喜发财” ，带联想输入的，这样写短讯就更快了。 演示 2： 拼音数字切换” ―― ： 拼音数字切换” ――在我们发短信的时候有发汉字、数字、英语,通常都要按“#”键转换， “ 非常不方便，您再看万利达这款 K100，无须按“#”切换，直接上下方向键就好了，您是不 是也觉得很方便呢？ 多选发送和删除 演示 3： 短信多选发送和删除” ―― ： 短信多选发送和删除” ――先生/小姐：逢年过节的时候收发短信很多是吗？这说明您很有人 “ 缘，受人尊敬！有没有遇到逐条回复比较麻烦，不回复又不好意思的情况呢？特别是您这样） 又忙又倍受人尊敬的人（问完后闭嘴，等待顾客回答“是”。那万利达这款手机专门为您这样的成功人士量身打造，无论您要发送多少短信一次搞定，无需逐个编辑，直接打“√”就 好了（演示要清楚） 。――找电话本更快 找电话本更快！ 实用 2：首拼电话查询 ――找电话本更快！ ：――您看， （输入 ZJL，显示“周杰伦”，您只需要输入名字的第一个字母就能 ） 演示 1：首拼电话查询 ―― ： 找到要打电话的人了，很方便的（幽默话术：像您要是有小孩的话，还可以练习下拼音的！ ） ――这款手机来电有语音报号，电话薄也报号，盲人都会用！只需点“下方向” 演示 2：电话语音王 ―― ： 键，就能轻松“喊”出您想要的菜单和电话。电话响的时候也可以人声报号码！ （幽默话术： 完全可以不看菜单的操作，盲人都会的！ ）――第 实用 3：隐形双卡 ――第 5 代双卡双待 ：说辞： 、 ――万利达手机独家研发的双卡双待，一卡隐形功能，您可以在两张 SIM 卡同时 说辞：1、隐藏功能 ―― 独家 ．． 待机的状态下，将另一张卡隐藏！ 演示：2 张 SIM 卡时，进入“菜单”→选择“功能设置”→选择“安全设置” →选择“SIM 卡 1(或 SIM 演示 卡 2)安全设置→选择“隐藏打开” 对比： 代双卡双待更人性化 更注重 ．．．．．． 对比：第 5 代双卡双待更人性化，更注重（语气加重）个人隐私和商务保密，可以隐藏一张卡，完全 ．．．． ．．． 语气加重） 不显示运营商名称。 说辞： 、 ――通过密码保护（注：原始密码 1122） ，在屏幕上看不到你隐藏的那张卡的 说辞：2、密码保护功能 ―― 电话本，短信息，通话记录，但是你隐藏的那张卡同样可以接听电话，接受短信息。――省电节能 实用 4：1000 mAh 电池 ――省电节能 ：15说辞： 说辞：万利达手机独家研发的通过手机电路节电和软件驱动技术来实现省电节能。将手机电路和电池 驱动进行优化设计，使得手机在使用每个功能时都能够以最小的电流或电压得以支撑，这样既能保证 每个功能和应用的正常使用，也能起到节能节电的效果，这样在相同的电池容量下，手机的待机时间 也就自然增长了。万利达手机都有的省电节能技术，使得 1000 毫安的标准电池比普通手机的使用时 间延长 28%。无卡待机时间可以达到 23 天，如果你电话少一点可以轻松使用一个星期。（四） 娱乐百分百： 08 版 QQ +文曲星智学宝 +老虎地图 + FM 调频收音机； 、娱乐百分百：1、2008 版的 QQ 支持群聊：万利达与腾讯公司强强联手开发最新版本的 08 版 QQ 软件，支持群聊，满足 、 支持群聊： QQ 玩家的需求。 对比：07 版 QQ 无法看 QQ 群，有些还需要 JAVA 启动，操作麻烦。 （对比 对比： 启动，操作麻烦。 ） 2、文曲星智学宝：新版本文曲星，20 万单词容量，包含从小学到出口留学的各级英语学习，并且还带真人 、文曲星智学宝： 发音、图文并茂。智学宝名师讲堂 9 门功课同步学，名校教授专心定制：学、练、测、评、信为您私人 家教服务，同版本的文曲星单机市场零售参考价 800 元以上。 3、老虎地图：涵盖全国 400 个城市地图，随意浏览。而且还可以查找地名、酒店、餐饮、公交等服务。 、 虎地图： 4、FM 调频收音机 、 调频收音机：千万不要小看收音机功能，他能给您生活和家庭带来意想不到的惊喜和快乐。 5、其它功能：1000 组电话/500 条短讯+立体声蓝牙+java+来电归属地。 、其它功能：三 、售 后服务万利达售后堪称为金牌售后服务，零风险购机。严格按照国家三包原则，七天包退，一个月包换，一 年免费保修，终身维护，全国联保。让您买得放心，用的舒心。万 利 达 K 3 00 现 场 版 教 材开场白：您好，欢迎了解下万利达新鲜上市的幻影魔镜手机 K300，外表华丽又好用！ 开场白：一、外观说辞：富士康高亮触摸屏+高档亚克力面板 外观说辞：富士康高亮触摸屏+1、屏幕：万利达 K300 选自世界五百强――富士康的原装幻影触摸屏，这种屏幕透光率高达 92%，显示的图 屏幕： 象清晰亮丽，美仑美幻，就像一块魔镜一样；而且屏幕表面的感应系统在长时间运作后依然反应灵敏，不 会出现影象拖尾的问题。我的很多朋友使用的其他牌子的手机，用久了屏幕老是会出现重影和画面拖尾的 问题，相信您也不会愿意选择那样的屏幕的手机吧！ 除此之外，这款屏幕的感应灵敏度非常高，即使手上不注意沾有灰尘或者水渍油污，一样灵敏好用， 其他品牌手机就很难讲了；表面触摸屏特别添加耐磨涂层，有极好的防刮性能，经权威部门检测，无故障 划写超过 5000 万次，是一款真正坚固耐用手写屏。富士康作为全球代工之王，从美国苹果 iPhone、摩托罗拉的 Razr 手机、戴尔的电脑、日本任天堂的 DS、索尼的 PSP，到芬兰的诺基亚手机，虽品牌不同，但都由富士康代工。现在又与万利达携手开创手机产 业联盟！2、面板：您看，这款 K300 手机机身采用了时下流行的高档亚克力材料，手感圆润柔滑，散发着水晶一般 面板：16迷人光泽！面板的内层涂覆高浓度紫外线吸收剂，永不褪色，绝对没有掉漆、褪色的烦恼；而且它的耐冲 击性是普通玻璃的 200 倍，经常用作飞机的挡风玻璃，能像铝合金一样耐磨耐腐蚀，可以长期经受指甲、 钥匙等其它钝物刮划，也能经受人体汗液等液体的腐蚀，不会有压碎或者裂开的问题，用久了也照样崭新 如初； 另外，这款手机的键盘是在一整块亚克力板上经过微电脑激光切割成的特殊图形，传统的加工方式是 无法完成这样高难度的工艺，不仅美观华丽，而且显得个性十足，这种激光雕刻出来的手机在市面极少见， 一般只在五六千万以上的手机才能见到。亚克力（ACRYLIC）新型材料是一种特殊的有机玻璃。由于其优异的强韧性及良好透光性，早期曾被用 于制造飞机的挡风玻璃和坦克的视野镜。现代的亚克力材料表面覆涂了高强度紫外线吸收剂并拥有丰富多 彩的颜色，夜间色彩艳丽并极具穿透力，抗日晒雨淋，使用寿命长达十年以上，在航空、汽车、电子、医 疗、化工、建材、卫浴以及广告标牌等行业得到广泛的应用。二、特色短信功能：毛笔字体+矢量字库 特色短信功能：毛笔字体+1、手写毛笔字体功能 说辞： 说辞：用手机也能练毛笔字？！您没听说过吗？ K300 就可以轻松帮您实现。万利达再次将中国风应用在手 机设计上，独家开发了手写毛笔字体输入功能。拿着手写笔在写短信的时候，一笔一捺显示出来的都是隽 秀的毛笔字，走笔游龙，让您可以自由挥洒，非常养眼。 2、斯凯矢量字体 说辞： 说辞：这款手机还内置了好多种矢量字体，比如细圆、宋体、中行书等等，根据您自己的偏爱，不仅可以 变化手机显示字体，还可以放大或缩小文字。这样您在查看短信息和看电子书的时候就不费眼力，贴心保 护您的眼睛。多个性化啊！亲朋好友都要羡慕死你了！ 3、短信联想输入 说辞： 说辞：很多买过了这款手机的人都说比诺基亚的还要好用呢？因为它的短信编辑特别方便，采用目前最 先进的国笔输入法！ 国笔输入法 国笔输入 （演示发短信）我发短信的时候可以连续拼音一句话“你还好 演示 1： 短讯速写，联想输入” ―― ： 短讯速写，联想输入” ――您看， “ 吗”或“恭喜发财” ，带联想输入的，整句输入这样写短讯就更快了。 演示 2： 拼音数字切换” ―― ： 拼音数字切换” ――在我们发短信的时候有发汉字、数字，通常都要按“#”键转换，非常不方 “ 便，您再看万利达这款 K300，无须切换输入法，直接上下方向键就好了，您是不是也觉得很方便呢？ 4、短信多选发送和删除 、 说辞： 说辞：先生/小姐：逢年过节的时候收发短信很多是吗？这说明您很有人缘，受人尊敬！有没有遇到逐条回 复比较麻烦，不回复又不好意思的情况呢？特别是您这样又忙又倍受人尊敬的人（问完后闭嘴，等待顾客回答“是”。万利达这款手机专门为您这样的成功人士量身打造，无论您要发送多少短信，群发一次搞定， ）无需逐个编辑，直接在电话薄里标记就好了（演示要清楚） 。菜单+ 三、动感 3D 菜单+趣味魔术滑屏说辞： 说辞：这款 K300 还迎合现在最流行的动感 3D 潮流，添加更多趣味好玩的 UI 设计元素，主菜单、选项列表17以及界面切换都可以随心所欲设置您最喜爱的动画效果。试想下，拿着这样一款好看好玩的手机，再多无 聊的时间都不用担心该怎么消磨了。您看，用手指轻轻拉动，整个快捷图标就跟随您的手指滑动，是不是 很有意思？拿着试试看吧！配合动作演示菜单特效，并把手机交给顾客看。四、专业歌王操作系统1、讲解和演示流程：引出什么是歌王――耳机试音（15 秒）――讲音乐细节――介绍歌王耳机――用 、讲解和演示流程： K-MUSIC 点歌再听一首（8 秒即可）――智能搜歌――语音点歌（现场点一首）――在线听歌――引出 1G 内存卡（强调是内存，而且原装） 。 2、现场说辞：这款歌王手机不单外观炫酷，音质也非常好！歌王手机实际上是万利达歌王家族的新成员， 、现场说辞： 早在 1997 年万利达就开始从事“歌王产品”的制造和生产，像“歌王 DVD”等相信你肯定听过！ 边引导顾客共识，边拿出歌王耳机→ 过渡 → 过渡“让您听下它的音质效果！（演示：播放音乐讲解）→您看 ” 下这个耳机（手势） ，这种耳机是 Hi-Fi 耳机，歌王专用的。不同于市面上的普通耳机，它采用“双线合一”） 设计（和森海赛尔的耳机是一样的！，而且还带 3.5mm 国际标准的输出口，可以连接外放音响，耳机拔下来还可以一机多用（听音乐+收音） 另外，您刚才听的音乐是通过“万利达独家研发的 K―music 音乐系统”进行播放的，它比一般的 MP3 音乐手机要先进 （支持智能点歌和在线听歌） 引导顾客进入菜单操作 演示 智能搜歌” 点面板 ， （演示 智能搜歌” 演示“ ， “MUSIC” “ 键进入→选择“智能点歌”→输入“B”）您请看“所有歌名的第一个字母是 B 的都出来了，如“北京欢迎 你” ！ 这种智能点歌和卡拉 OK 点歌一样方便 →（趁热打铁介绍）对了！它还有“语音点歌”呢！您想听哪 趁热打铁介绍） 首歌直接“喊”一声就行啦！ （演示“智能搜歌” 演示“智能搜歌” ，点面板“MUSIC”键进入→选择“语音点歌”→报歌名“北京欢迎你” ，注意两 演示 点：第一，请使用标准国语；第二，一定要对准话筒喊才准确哦。 （幽默搞笑的口气） 您再看下，K-MUSIC 是万利达独家开发的“歌王音乐系统” ，它区别于普通 MP3 手机，可以“在线听歌” ――您只需要开通手机上网，您无需连接电脑下载，随时就可以听到想听的歌曲，不占用您的储存卡容量（对比：比如你走在路上，听见首新歌，以前的音乐手机都得通过电脑连接下载，现在您通过手机就可以 直接“在线听歌” ，不需要联结电脑）对了，这款歌王手机最大的特点是“机身自带 1G 内存，可以拓展 2G，存近千首歌曲！，简单点说就是 这款歌王手机最大的特点是“ 内存， 2G，存近千首歌曲！ ” 歌王手机无需插卡，机身就有 1G 内存，而且是全球第一品牌美国 SanDisk 原装卡，市场售价 180 元。区别 于很多厂家送的几十元的“水货卡” ，很容易丢失文件 （对比：现在，外插的 T 卡故障率太高了，而且还容易中电脑病毒） 万利达歌王手机采用的都是原装的 SanDisk 卡，可反复读写 10 万次，也就是 30 年！相信您也不想天天 来店里找麻烦吧？（举例：您买（或用）过电脑吗？电脑的处理速度和内存 CPU 是密不可分的，内存大处理才快，手机 也是一样的，内存大才不容易死机）五、隐形双卡：万利达独家第 5 代双卡双待技术 隐形双卡：18说辞： 、 ――万利达手机独家研发的双卡双待，一卡隐形功能，您可以在两张 SIM 卡同时待机 说辞：1、隐藏功能 ―― 独家 ．． 的状态下，将另一张卡隐藏！ 演示：2 张 SIM 卡时，进入“菜单”→选择“功能设置”→选择“安全设置” →选择“SIM 卡 1(或 SIM 卡 演示 2)安全设置→选择“隐藏打开” ； 对比： 代双卡双待更人性化 更注重 ．．．．．． 对比：第 5 代双卡双待更人性化，更注重（语气加重）个人隐私和商务保密，可以隐藏一张卡，完全不显 ．．．． ．．． 语气加重） 示运营商名称。 说辞： 、 ――通过密码保护（注：原始密码 1122） ，在屏幕上看不到你隐藏的那张卡的电话 说辞：2、密码保护功能 ―― 本，短信息，通话记录，但是你隐藏的那张卡同样可以接听电话，接受短信息。六、娱乐学习两不误1、2008 版的 QQ 支持群聊：万利达与腾讯公司强强联手开发最新版本的 08 版 QQ 软件，支持群聊，满足 、 支持群聊： QQ 玩家的需求。 对比：07 版 QQ 无法看 QQ 群，有些还需要 JAVA 启动，操作麻烦。 （对比 对比： 启动，操作麻烦。 ） 2、文曲星智学宝：新版本文曲星，20 万单词容量，包含从小学到出口留学的各级英语学习，并且还带真人 、文曲星智学宝： 发音、图文并茂。智学宝名师讲堂 9 门功课同步学，名校教授专心定制：学、练、测、评、信为您私人 家教服务，同版本的文曲星单机市场零售参考价 800 元以上。 3、老虎地图：涵盖全国 400 个城市地图，随意浏览。而且还可以查找地名、酒店、餐饮、公交等服务。 、老虎地图： 4、FM 调频收音机 、 调频收音机：千万不要小看收音机功能，他能给您生活和家庭带来意想不到的惊喜和快乐。支持收 音机录音和收音机闹钟，把喜爱的电台节目录制下来。 5、智能语音王：这款手机来电有语音报号，电话薄也报号，盲人都会用！只需点“下方向”键，就能轻松 、智能语音王： “喊”出您想要的菜单和联系人。电话响的时候也可以人声报号码！ （幽默话术：完全可以不看菜单的操作， 盲人都会的！ ）七、环保电池+售后无忧 环保电池 售后无忧1、环保电池说辞：万利达的手机电池全部通过泰尔实验室检测和欧盟质量体系认证（CE） 、环保电池说辞： ，满足四不标准： 不虚标电量，不记忆电量，不气鼓，不爆炸，持久耐用，可以在欧盟 27 国进行销售，是绿色环保电池。 2、售后服务说辞：万利达售后堪称金牌售后服务，购机无后顾之忧。售后标准比国家三包原则还要严格： 售后服务说辞： 七天包退，一个月包换，一年免费保修，终身维护，全国联保。将包换标准从国家规定的 15 天提高到 30 天，让您买得更放心，用的更舒心。万利达机器耐用，质量好，很多顾客在十年前买的万利达产品到现在 还都在用。只要机器好，以后您用的开心，这比什么都强。您若买其他的牌子，万一质量出现问题，售后 又得不到保证，到时候打的费都不少，我想您也不希望天天往售后跑吧？八、其他超值卖点： 其他超值卖点：摄像头：采用美国 OV 镜头，色彩自然亮丽，支持有声影像的清晰摄录。通过 USB 数据 1、百万效果美国 OV 摄像头 百万效果美国 线与电脑连接后，还可做网络摄像头使用； 2、首拼电话查询：只需要输入名字的第一个字母就能马上调出要找的联系人了，很方便很人性化。 、首拼电话查询： 3、支持立体声蓝牙、支持 java 扩展：传文件、打电话、听音乐，摆脱线制烦恼； 、支持立体声蓝牙、 扩展： 4、1000 组电话本 、 组电话本/500 条短信：海量存储，完全满足您商务和日常生活需要； 条短信： 5、来电归属地、来电防火墙、短信黑名单：轻松拒绝骚扰电话和骚扰短信； 、来电归属地、来电防火墙、短信黑名单：19K600 现场版教材开场白： 开场白：您好，欢迎光临万利达手机专柜，今天向您郑重推荐万利达 09 年最新推出的时尚歌王手机 K600，这款 手机外观时尚、工艺精湛、功能齐全，堪称万利达歌王手机的又一力作。 K600 采用了珠光莹烤漆外观，不易掉漆、耐磨性极高，再配以超大按键设计，醒目的信号灯提示，令 人赏心悦目觉相当不错。两种颜色供您选择：粉白搭配，可谓是时尚前卫；黑金搭配，尽显典雅高贵。卖点一：两个喇叭一颗芯，歌王声音真好听！ 卖点一：两个喇叭一颗芯，歌王声音真好听！过渡： 过渡：那么作为一款专业的歌王手机，她的优势在哪里呢？ 说辞： 说辞：首先我要告诉您的是，这款手机她采用了专业的雅马哈音频解码芯片，该芯片可以将声音的杂质和 噪声部分进行有效的过滤，然后再进行放大，使声音听起来更加清晰、明亮、具有穿透力，非常的舒服。 （简 单的说就是高音不刺耳、中音浑厚饱满、低音干净利落，关键是没有破音而且声音够干净） 不过，有了好的心脏还不够，还必须要有好的肺活量，这样才能唱出好的歌曲。因此，K600 还配备了 两个高品质立体声喇叭（外放喇叭+听筒喇叭，而且使用的是同一个型号的大功率喇叭） ，给声音提供了完 美的表现舞台，我们都知道在现实生活中听音乐无论是用耳机还是音响都要用 2 个喇叭或者是两个音箱， 为什么不用一个呢？关键是：两个音箱立体感更强。所以说 k600 采用了真正的立体声双喇叭设计，使音乐 效果更加震撼有力。 （1、传统的手机也有立体声或者双喇叭甚至多喇叭设计，但是大家不难发现，很多手 机其实手机外壳采用两个孔或者多孔设计，内部其实只有一个喇叭，也就是说这其实这并不是立体声；2、 也有很多手机采用了多个喇叭设计，但是往往喇叭的布局大都在一个平面，不利于声音的扩散，这种手机 的声音往往很大，但是听起来却很刺耳，很不舒服）我们可以一起来听一下效果…… 哼哼， 我 也能不要吵，你俩 都行，我还要 吃饭呢！我能 唱歌演示： 演示：播放音乐（人声比较清晰，声音较大的音乐，还要有节奏感） 不难发现，真正的歌王有了专业雅马哈音频解码芯片和立体声喇叭，效果真的是不一样！同时，K600 还具备了在线听歌、智能搜歌等非常实用的功能，让你真正体验万利达歌王手机带来的无限乐趣。 备注： 备注： 手机特点---雅马哈音频解码芯片+立体声喇叭 讲解要点---歌王手机要比音乐手机效果更好，证明听筒喇叭和外放喇叭是同样大功率喇叭进行对比讲解。20卖点二：辐射低功率大，通话再长也不怕！ 卖点二：辐射低功率大，通话再长也不怕！过渡： 过渡：其实评价一款手机好坏，单单从音乐效果的好坏来判断是不够的，因为手机并不是专门用来听歌的 MP3，手机的好坏关键还要看他的通话质量怎么样？ 说辞： 说辞：万利达 K600 从通话的角度来讲，听筒采用大功率的喇叭单元他比一般的手机通话声音更大、更清晰、 听筒的使用寿命更长，其实至关重要的一点是长时间通话手机也不会发烫，辐射更低。 （其实我们都知道使 用手机都有辐射，但是为了您的身体健康请选择辐射低的手机使用。如何去鉴别手机辐射大小，最专业的 办法就是用电子仪器，但是我们普通消费者根本没有设备或者条件去检测，那就用一个简单的方法去测试： 看长时间通话是否有耳烫，耳胀，耳痛，甚至是头晕，头痛的现象，如果有那就请您要注意了。而万利达 通过专业的检测，符合国家标准同时采用了独特的设计更加降低对人体的辐射和伤害，k600 经个人测试长 时间通话达 40 分钟多次耳朵没有一点发烫的感觉。而普通手机一般通话 5-8 分钟你就会发现耳朵很烫，这 样时间一长可能会导致耳胀，甚至是耳鸣，严重一点还会导致头晕、头痛等现象） 。 顾客疑问 “听筒这样放音乐很容易坏吧？”这个问题你不必担心，因为 k600 的听筒采用了和外放喇叭是 一样的大功率喇叭，所以无论是从使用寿命、功率、效果您都可以放心。 （对比：一般手机的听筒和送话器 的喇叭都很小，而 k600 则采用了大口径、大功率的喇叭，声音大、使用寿命长） 演示： 演示：拨打
或者 10086 免费电话，演示通话效果给顾客听，证明声音大、清晰。 备注： 备注： 手机特点---大功率听筒、辐射低 讲解要点---证明通话效果好，长时间通话耳朵没有发烫的感觉。卖点三：手机短信能记忆，操作起来不费劲！ 卖点三：手机短信能记忆，操作起来不费劲！过渡： 过渡：手机除了打电话以外，在我们生活中使用频率最高的就是短信功能，无论是写信息还是 QQ 聊天都会 用到，因此短信功能设计是否人性化也是衡量一台手机实用性的重要指标之一。 说辞： 说辞：我们都用过手机，甚至还用过很多，但是我们可能都有一个感觉那就是编写速度很慢。大家也想了 很多办法，比如说在普通手机的基础上加入了多种输入法，甚至是手写功能。其实，这并没有解决根本问 题，而万利达通过多年的研究和开发，最终开创了国笔输入法，让手机短信编辑就像电脑打字一般的快， 自从有了她（K600）一切都那么简单。 （演示编辑短信：万利达手机 K600 真的很好用，good！ ） 国笔输入在输入短信时可以连拼，也可以联想输入，中文、英文、数字之间无需切换，输入时方向下 A、 国笔输入 键选择中文、方向上键选择数字、井字键选择英文，非常方便，而且还具有……(接下) 短信记忆功能（我们在发送短信时经常会遇到，短信输入了一大半然后不小心按到了别的键，退出了 B、 短信记忆 短信，这时候就只有慢慢从头来编辑，很不方便。而 k600 的短信记忆功能就能帮你解除烦恼，即使退 出了，重新进入写信息，之前编辑的短信内容依然在里面，所以不必担心） 超长短信编辑（约 268 个字超长短信编辑，而且是一条发送，有些手机也能超长短信编辑，但是在发 C、 超长短信编辑 送的时候他会以多条发送，这样的话就会无形当中增加您的短信费用，非常不划算） 短信存储功能（信息-短信-短信设置-保存已发短信-打开）无论是发送的信息还是回复别人的信息， D、 短信存储功能 只要打开{保存已发短信}后，你所发送的信息都可以在已发短信里面找到，这样一些重要的信息就不 会轻易丢失了。 短信导出（导出后将以 txt 电子文档的方式进行保存，移动秘书-T 卡备份-短信备份-短信导出） E、 短信导出 F、 短信多选发送和删除 演示： ）一定要熟悉掌握！ 演示：编辑短信（万利达手机 K600 真的很好用，good！ 备注： 备注：21手机特点---国笔输入+短信记忆+超长短信编辑+短信存储+短信导出 讲解要点：首先销售人员自己编辑短信然后演示这些功能，切记一定要让顾客去操作体验！卖点四：电话查找快又准，宝贵时间省又省！ 卖点四：电话查找快又准，宝贵时间省又省！过渡： 过渡：一台手机有了好的音乐效果、清晰的通话质量、实用的短信功能，还不够！ 说辞： 说辞：K600 在设计过程中还加入了更加人性化的设计，那就是快速查找电话薄。我们知道，最原始的方式 就是拿出手写的电话本，找到记在本子上的电话号码，然后拨号；随着时代发展，电话薄可以存手机，但 是号码一多，查找非常不方便。你首先必须进入“电话薄”然后一个个的翻页查找；时代不断进步，然后 我们又开发了新的功能，你只需要进入“电话薄”输入名字就可以查找到你想要找的号码。不过这些统统 都 OUT 了，K600 除了传统的查找方式以外还采用了多种快速查找电话薄的方式，为你节约每一秒宝贵的时 间。总之您可以通过多种方法套用查找，以最短的时间、最快的速度、最近的地方找到您最想要找的号码！ 您看…… 演示： 演示： A、无需进入电话薄，待机状态下直接在键盘上输入电话号码的首号码进行查找（如：138 或者 189） B、您还可以直接在键盘上输入联系人名字的全拼进行查找，屏幕即刻显示您需要的号码（如陈--2436chen） C、如果不知道名字，也不知道是 13 几的号码，那您可以输入其中任意几个数字，即可找到。 （如 112、888） 备注： 备注： 手机特点---快速查找电话薄 讲解要点---演示一个最快能找到的号码，然后关键要让顾客去体验查找真的很方便！卖点五：第五代隐形双卡 卖点五：过渡： 过渡：其实介绍了那么多，您会发现这款手机每一个功能都做到真正的人性化，她不仅仅是人性化，她将 让您的生活更加“安全”! 说辞： 说辞：现代人的生活都是“多姿多彩”的，大部分人用一个号码，但是也有不少人群用两个号码，甚至是 多个号码，有的是为了工作需要，有的是为了生活需要，但是不管是为了啥，只要方便就好。万利达 K600 采用了第五代隐形双卡双待设计，首先能满足你双卡的需求，同时她还具备了 SIM 卡隐形功能，您如果不 想让别人知道您用两张卡，就可通过设置将其中一张卡的图标+运营商的名字隐藏起来，别人还以为你落伍 了，其实咱们总走在时代的最前沿。隐形了以后没有关系，信息、电话一个不漏。同时还可以进行“隐私 保护” ，别人即使是拿到了你的手机，想“偷看” 想“查岗”都没招。拥有了她，信息好比穿上了防弹衣！ 演示： 演示： 隐形功能：菜单-功能设置-安全设置-SIM 卡隐藏（隐藏后屏幕无信号图标和运营商名称） 隐私保护：菜单-功能设置-安全设置-隐私保护（须输入密码才能进入通话记录、电话薄、信息、文件） 备注： 备注： 手机特点---第五代双卡双待+隐私保护 讲解要点---讲解这个功能的时候，可以用玩笑的口吻讲解（利用多姿多彩的社会现象）效果更好，好处 1、 可以把这个功能讲的很生动 2、也可以把顾客逗笑，打开销售氛围！卖点六：富士康原装显示屏 卖点六：过渡： 过渡：作为万利达手机 k600 除了专业的通讯功能以外，也具备了强大的娱乐功能。 说辞： 说辞：221、首先，您可以看看这款手机采用了富士康原装高清晰显示屏，屏幕清晰亮丽，关键是避免了所有国产手 机的弊端，在强太阳光下面都能很清晰的看清楚屏幕上显示的内容。 2、同时您再看这款手机还具备了专业的拍照功能。K600 像素不高，但是她具备两大优点 a、具有专业的防 抖功能 b、无拖尾现象拍照更清晰。某些品牌拍照时屏幕显示非常清晰，但是您手稍微有一点晃动，就会 有很严重的拖尾现象，这样即使显示效果再好，拍出来的照片也不清晰） 演示： 演示：展示屏幕清晰以及照相效果 备注： 备注： 手机特点---富士康原装高清晰显示屏+高清拍照 讲解要点---首先告诉顾客屏幕在太阳光下面也能看的很清楚，其次对比普通手机拍照拖尾的现象。售后服务及手机参数万利达产品质量虽好，但是作为电子产品来说，没有谁敢保证自己的产品百分百不出问题，但是一旦 出了问题怎么办呢？很多厂商可能根本没能力和办法提供售后服务，而万利达所有产品都严格遵守国家三 包政策，七天包退，一个月包换，一年内免费保修，终身维护，并且享受真正全国联保。让您买的放心， 用的舒心，真正做到物超所值！ 网络模式 尺 寸 GSM+GSM 长*宽*高 96.29*47.98*18.8mm 2.4 英寸 QVGA 富士康高亮屏 4GB 数码拍照/MP3/MP4//电子书/无线蓝牙/无线上网/移动 QQ2008（需 T 卡支持） 短信及词组记忆/国笔输入法/短信群发、 群删/电话薄导出/短信导出/来电归属地 显示/电话接通提示功能/通话背景音/ 1000 组电话簿，支持来电群组、快速查找、电话簿加密 200 条短信存储，支持短信群发、群删、短信加密 1000mAh 标准锂电池两块(可与诺基亚 BL-5C 电池通用) 240*320 像素 GSM 900 /MHz显 示 屏 扩 展娱乐功能 特色功能 电话薄 短信息容量 电 池万利达 K700 销售经验总结一三三记忆法则” ―― “一三三记忆法则”K700 上市有一段时间了，集各家之所长，综合了全国很多促销员的实战经验，特总结出了以下销售话 术，现为了让所有促销员好记，主要概括成“一三三记忆法则”即：一句话开场、三个不一样、每个不一 “一三三记忆法则” 记忆法则 一句话开场、三个不一样、 样突出三个要点。 样突出三个要点。一、 一句话开场卖点：综合性特点概述（外观、屏幕、功能） 演示：双手递上机器，呈现在客户面前，递上手机的时候让顾客感觉到绝色 K700 的尊贵，看情况，针 演示 对顾客需求，合上递上，或者是打开盖递上，合盖递上是强调手机外观，开盖递上是强调屏幕，根据现场 情况调节讲解顺序23说辞：您好，看看万利达 “绝色 K700” ，这是全场最高清，视频效果最好，用起来最方便的一款手机。 说辞三个不一样（外观材质不一样、屏显效果不一样、软件操作不一样） 二、 三个不一样（外观材质不一样、屏显效果不一样、软件操作不一样） 1、外观材质不一样 、卖点：高档金钻亚克力面板、多彩外观、纳米水晶大按键 1）高档金钻亚克力面板 ） 演示： 演示：一摸二看三体验，手机外观是重点，一般的顾客买这个机器都是第一眼看上这个手机的外观 说辞： 华贵， 的亚克力面板，显得格外的时尚、高雅 时尚、 说辞：这款绝色 K700 采用了最华贵，最高档的亚克力面板 华贵 最高档的亚克力面板 时尚 高雅，面板喷涂了高浓 度的紫外线吸收剂，是个永不退色的手机。 2）多彩外观 ） 演示： 演示：指认手指多种颜色手机 说辞： 说辞：K700 具有多彩外观，多种颜色供您选择（白色、酒红色、黑色、粉色） 3）纳米水晶大按键 ）纳米水晶大 水晶 演示： 演示：用拇指触摸水晶按键（让顾客按一下按键或者是体验一下外观，让顾客感觉圆润柔滑和按键的 舒适程度） 说辞： 说辞：K700 采用了超大的纳米水晶按键，按起来特别舒服，是不是很舒服？对，确实很舒服！2、屏显效果不一样 、卖点：AMOLED 屏幕、视频效果、拍照效果 1）AMOLED 屏幕 ） 屏幕： 演示： 演示：打开手机翻盖让顾客看屏幕 说辞： 说辞：采用的是现在市面上最好的 2.8 英寸，16：9 的 AMOLED 高清显示屏幕，屏幕和三星、诺基亚 4000 多的手机是完全一样的. 2）视频效果： ）视频效果： 演示： ； 演示：播放的视频《你不在了――江若琳》 说辞： 说辞：您看上面的水波纹和绿树的颜色是不是还原的非常逼真，连歌词和美女头上的一根根头发丝都 能清楚的看到是不是？，而且您看几乎 180 度超宽视角的显示无论我们从哪个方向观看色彩都不失真，把 视频和图片看的非常清楚， （转动角度） 。同时，AMOLED 屏幕比普通屏幕反应时间快（几微秒 VS80 毫秒） 因此我们在观看电影时候就不会有拖尾、模糊的现象出现，让你体验高清真彩带来的时尚体验。 ） 3）拍照效果 ） 演示： 演示： A、可以甩拍（超级防抖）可以一边甩一边按拍照快门键，但是，这时候一定要注意快门键按下去之后 手不要动，等成像后直接给顾客看。切记：所拍的参照物不能动； B、自动对焦（和 OPPO 和 BBK 等距离拍同样大小参照物时候，我们的距离近 3 倍） ； C、和 OPPO 比，我们的色彩最正最亮，OPPO 偏黄偏暗） 说辞： ，而且还有自动对焦功能哦！关键拍出来的照片非常的真实，完 说辞：你看 K700 可以甩拍(超级防抖） 全跟真的一样。3、软件操作不一样 、卖点：智能短信、通讯工具、三通快捷按键（一键音乐、一键上网、一键拍照）241）智能短信 ）智能短信 演示： 演示：编辑短信（你知道吗万利达手机真的很好用，，yes，开心表情） 说辞： 说辞：万利达智能短信和电脑上的搜狗拼音几乎是一模一样的，不但可以连拼，还可以联想输入，还 有非常方便的中英文数字的无缝切换（配合演示） 。同时在发短信的时候还可以插入趣味的 QQ 表情，如： 开心、难过！ 如果你不想编辑信息的话，您看我们这个短信还有个语音短信，只要你打开语音短信，对着手机说出 您想发送的话就直接可以发送出去，不用你再输入文字更加方便。 举例（面对女顾客就可以说，您要是想 和您男朋友发甜言蜜语，以前只能用文字，现在您可以把您的声音传递给他，他还可以存起来，想听就听。 2）通讯工具（官方授权） ）通讯工具（官方授权） 演示： 演示：打开即使通讯菜单，指认 QQ\飞信\MSN 说辞： 说辞：拥有了这款手机，你也可以做潮人，因为他拥有官方授权的 QQ，MSN，飞信软件，实用又方便。 3）三通快捷按键（一键音乐、一键上网、一键拍照） ）三通快捷按键（一键音乐、一键上网、一键拍照） 演示： 演示：手指音乐快捷键，上网快捷键，拍照快捷键 说辞： 说辞：您看一下这款手机的按键区域，是不是发现她的按键比普通的手机按键多了一行？对！这就是 我们万利达歌王手机的音乐快捷键，上网快捷键，拍照快捷键。通过这些快捷键您可以很方便的对这些功 音乐快捷键，上网快捷键，拍照快捷键 音乐快捷键 能进行操作，是不是非常的方便呢？三、总结演示： 演示：把手机递给顾客 说辞： 说辞：这款手机，您看无论从外观，还是功能，或者是人性化设计方面都非常的适合您用，您看是要白色 的还是要红色的呢？指点乾坤， 指点乾坤，商机在握――K800 现场版教材一、主要卖点概述： 主要卖点概述：1、2.9英寸HVGA级奢华纯平，全手写自由触控 2.9英寸HVGA级奢华纯平， 英寸HVGA级奢华纯平 2、趣味3D界面，指划触控操作 趣味3D界面， 3D界面 3、来电自动答录 来电自动答录 4、EDGE极速上网 EDGE极速上网 5、200万像素摄像头，美国OV镜头 200万 素摄像 美国OV镜头 OV 6、双卡双待+双卡隐藏 双卡双待+ 7、文曲星+老虎地图+智能语音王 文曲星+老虎地图+ 8、双号角喇叭+低音震动音效 双号角喇叭+ 9、实用小卖点 10、环保电池+ 10、环保电池+售后服务二、卖点说辞： 卖点说辞：英寸手写屏+HVGA 430*320）超高分辨率+高分子碳纤维材质+ +HVGA（ （一）外观：2.9 英寸手写屏+HVGA（430*320）超高分辨率+高分子碳纤维材质+圆角设计 外观： 1、屏幕说辞：A、您看，我们这款商务手机 K800 应用了时下最流行的极简设计理念，外观简约大气，采用 屏幕说辞：25了行业顶级的 2.9 英寸超大纯平触摸屏, 彰显尊贵荣耀！配合演示动作：把手机递给顾客看。B、这种屏是融入了硅钢材质，而这种材质主要应用在宝马和奔驰等高档轿车的仪表盘玻璃上，灵敏度 极高, 手写起来感觉非常的爽,挥洒自如；而且硬度也达到国际标准,您看，用指甲或者钥匙等尖锐的东西 怎么划都不会留下任何划痕。 硅钢是含硅量在 3％左右、其它主要是铁的硅铁合金。是电力、电子和军事工业不可缺少的重要软磁合 金。它的生产工艺复杂,制造技术严格,具有高硬度的特性，一般应用在高端产品的玻璃面板上。配合演示：用指甲或者钥匙在屏幕上来回划动，让顾客查看屏幕有无划痕。C、这款手机的屏幕是 HVGA 级别，分辨率高达 430*320，画面清晰细腻、色彩还原非常自然，您看，显 示效果与电脑液晶屏都有得一比！目前只有苹果 iphone 和夏普才用这种屏,它们售价至少都是四千元以上， 是真正的顶级材质！您可以想象一下,用这样一部手机全屏看电影、浏览网页、手写发信息会有多爽?简直 就是一部掌上电脑!配合演示：播放手机内存的图片和视频，让顾客感受屏显效果。2、外观材质：A、此外，我们这款手机在外观设计上保留了五向导航键，不仅能让您迅速进入快捷功能， 外观材质： 而且操作菜单以及听音乐的时候能够灵活移动选项，更加方便您的使用。避免了市面上很多其他大屏手机 没有导航键，在操作中非常不方便的缺点。配合演示：让顾客自己玩一下 K800，感受导航键的方便。B、您可以仔细看一下，这款手机的导航键采用施华洛施奇水晶切割工艺打造，镶嵌在手机中央，就象 璀璨的钻石一样闪耀！配合演示：让顾客仔细看中央确认键，感受施华洛施奇工艺的绝妙。C、这款手机的后盖采用高分子碳纤维材质，不仅更加轻巧，还具备相当的柔韧度。有些手机后盖采用 塑料材质，开后盖的时候用力过猛就压裂了。此外，K800 边缘圆角处理设计，手感更加柔滑圆润。配合演示：把后盖拆卸下来，用手前后轻轻掰动，感受碳纤维材质的柔韧度。（二）指划解锁、3D 趣味菜单： 指划解锁、 趣味菜单： 这款 K800 的 UI 设计与国际潮流同步，采用指划操作 3D 趣味菜单，用起来很酷很玄，让您享受高科技 带来的乐趣。很多其他品牌的手机只能滑动解锁，而这款手机除了滑动解锁，还可以长按右软键解锁；此 外，待机画面的左侧，万利达设计了一条可以伸缩隐藏的快捷任务栏，将老虎地图、文曲星、K-music 播放 老虎地图、文曲星、 老虎地图 和语音王的功能外置在上面，就象电脑桌面上的快捷图标一样，只需要轻轻一点，立刻就能进 器、移动 QQ 和语音王的功能外置在上面，就象电脑桌面上的快捷图标一样 入该项功能。这是万利达之所以如此广受好评的又一原因了！此外，K800 还提供了多种屏幕切换效果供您 选择，组合起来可以达到 6*6*6=216 种不同效果（配合真机演示） ，多一种选择，多一种乐趣。配合演示：菜单→功能设置→显示设置→屏幕切换效果选择（三）来电自动答录功能： 来电自动答录功能： 像对于您这样的成功人士而言，商机最可贵！但是可能会因为电话没带在身边或者周围环境太嘈杂而 漏接重要电话，贻误商机。我们这款 K800 内置来电自动答录机，当您不方便接听或者没带手机的时候，它 会自动进入录音状态，录下对方的留言，等待您的查听。有了万利达 K800，就像随身带着一个商务小秘书 一样，再重要的电话，您也不必担心漏接啦！演示操作：主菜单→通话中心→自动答录→自动接听设置→选择 10 秒等待或者 20 秒等待，就可以开26启自动答录！极速上网： （四）EDGE 极速上网： 这款 K800 手机还是一款准 3G 手机，因为它采用全球先进的 EDGE 技术，能提供比普通手机 GPRS 快 4 倍的上网速度。您也知道，我们平时用普通手机上网速度比较慢，打开一个页面都要等半天，用 K800 上 网，想看哪个网页一点即开，就像电脑光纤上网一样，为您手机上网收发邮件、查看新闻、下载音乐和手 机软件等带来更加酣畅的冲浪体验，节约大量的等待时间。就象四车道的马路肯定比单车道的通车更快， 没有塞车的烦恼。 EDGE 是英文 Enhanced Data Rate for GSM Evolution 的缩写，即增强型数据速率 GSM 演进技术。EDGE 是一种从 GSM 到 3G 的过渡技术，它主要是在 GSM 系统中采用了一种新的调制方法，即最先进的多时隙操作 和 8PSK 调制技术。由于 8PSK 可将现有 GSM 网络采用的 GMSK 调制技术的信号空间从 2 扩展到 8，从而使每 个符号所包含的信息是原来的 4 倍，从而达到提高数据传输的速度的目的。 万像素摄像 （五）200 万像素摄像头，美国 OV 镜头 这款手机还配置了 200 万像素的美国 OV 摄像头，冲洗出来的照片最大可达 7 寸（），不仅 提供了夜景拍摄模式，还支持连续拍摄多张照片，并且可以自制仿古效果等特效照片，让您尽情享受专业 相机一般的拍照娱乐功能。您看，这照片清晰细腻，色彩艳丽逼人，您任何一个美丽瞬间都能够恒久留存。配合演示拍照：拍照时注意不要对着强光源拍摄，应该从光源侧面拍摄物体；而且尽量选择拍摄颜色 丰富，对比强烈的物体（彩色气球、POP、彩色灯箱等），层次感更强。（六）双卡双待、双卡隐藏――第五代双卡双待，实现双卡可以同时隐藏 双卡双待、双卡隐藏――第五代双卡双待， ――第五代双卡双待 说辞： 说辞：1、隐藏功能 ――万利达手机独家研发的第五代双卡双待技术，实现双卡同时隐形功能，您可 ．． 以在随便一张 SIM 卡待机的状态下，将任一张卡隐藏或者将两张卡同时隐藏！ 演示： 演示：插入 SIM 卡后，进入“菜单”→选择“功能设置”→选择“安全设置” →选择“SIM 卡隐藏→选择“卡 1（卡 2）隐藏或者打开”对比： 对比：第 5 代双卡双待更人性化，更注重（语气加重）个人隐私和商务保密，可以隐藏 SIM 卡，完全 ．．．． ．．．．．．．．． 不显示运营商名称。 说辞： ，在屏幕上看不到你隐藏的那张卡的 说辞：2、密码保护功能 ――通过密码保护（注：原始密码 1122） 电话本、短信息、通话记录，但是你隐藏的那张卡同样可以接听电话，接收短信息。 QQ+文曲星 老虎地图+ 文曲星+ 调频收音机+智能语音王 （七）08 版 QQ+文曲星+老虎地图+ FM 调频收音机 智能语音王 1、2008 版的 QQ 支持群聊：这款 K800 还内置了腾讯公司为万利达特别授权的最新版本的 08 版 QQ 软件， 、 支持群聊： 不仅支持群聊，还支持好友备注名显示，满足 QQ 玩家的需求。（对比：07 版 QQ 无法看 QQ 群，有些还需要 JAVA 启动，操作麻烦。 ）2、文曲星智学宝：新版万利达专用文曲星，20 万单词容量，包含从小学到出国留学的各级英语学习，并且 、文曲星智学宝： 还带真人发音、彩色图解等，图文并茂简直就是一部多媒体英语学习机；智学宝涵盖了名师讲堂等，实现 9 门功课同步学，名校教授专心定制：学、练、测、评、信，是您的私人家教，市场上最便宜的彩屏文曲星 零售价都在千元以上，更何况 K800 还是触摸手写的。 3、老虎地图：涵盖全国 400 个城市地图，随意浏览。而且还可以查找地名、酒店、餐饮、公交等服务，是 、老虎地图： 您出差旅行的好帮手。274、FM 调频收音机：我们这款 K800 的内置收音机不仅可以收听喜欢的广播，还可以将广播设为闹钟铃声， 、 调频收音机： 让您喜爱的主播声音把您叫醒；同时，也支持收音机定时自动录音，就算再忙也不会错过任何精彩的节目 了！给您生活和工作带来意想不到的惊喜和快乐。 5、语音王：最新版的语音王功能，语音命令识别率更高。打电话、看短信、查日历、玩游戏、找歌曲，只 、语音王： 需轻轻一喊，立马出来，语音操作，简单方便。演示：按下方向键或者点击待机画面左侧语音快捷键，请用国语说出命令。（八）双号角喇叭+低音震动音效 双号角喇叭+ 这款 K800 配备了独立音乐解码芯片，具有独特的音频降噪技术，有效滤除干扰噪声、杂音，展现更加 清晰亮丽、层次分明的音质效果。您看，这款手机双喇叭设计，喇叭设置在机身的顶端，就像两个号角一 样，吹响音乐集结令；并且，万利达采用创新的声音共鸣设计，播放音乐时整个机身作为共鸣腔，声音叠 加产生共鸣从而达到低音音效。您听一下，低音浑厚而饱满，绝不会像其他品牌的手机放出来的声音太飘 太尖锐！播放演示音乐演示：尽量用耳机给顾客演示音乐，并且让顾客把手机拿在手里，体验共鸣音效的振动。（九）其他功能卖点 1、动感六甩：换桌面、换歌曲、甩相册、甩菜单、来电甩静音、晃动停止闹钟 2、短信、电话本导出：可以将短信息和电话本导出到电脑上，也可以将编辑后的电话本再导回至手机，还 可以在手机上对选中的联系人统一进行复制、删除等多笔操作， 3、支持立体声蓝牙、支持 java 扩展 4、1000 组电话本/200 条短信 5、来电归属地、来电防火墙、短信黑名单，轻松拒绝骚扰电话和骚扰短信。 6、接通振动提示，让您避免受到接通电话一瞬间高强度辐射，为健康加分。 （十）环保电池+售后服务 环保电池 售后服务 1、环保电池说辞：万利达的手机电池全部通过泰尔实验室检测和欧盟质量体系认证（CE） ，绝不虚标电量， 不记忆，不气鼓，不爆炸，持久耐用，可以在欧盟 27 国进行销售，是绿色环保电池。 2、售后服务说辞：万利达售后堪称金牌售后服务，购机无后顾之忧。售后标准比国家三包原则还要严格： 七天包退，一个月包换，一年免费保修，终身维护，全国联保。将包换标准从国家规定的 15 天提高到 30 天，让您买得更放心，用的更舒心。万利达机器耐用，质量好，很多顾客在十年前买的万利达产品到现在 还都在用。只要机器好，以后您用的开心，这比什么都强。您若买其他的牌子，万一质量出现问题，售后 又得不到保证，到时候打的费都不少，我想您也不希望天天往售后跑吧？要不我拿部新机给您试一下吧？万利达 K3 现场版培训教材售前准备工作： 1． 准备屏使用好演示道具文件：高清墙纸、试音音乐、搞笑铃声、视频文件等 2． 检查并使用文曲星、电子地图等各文件夹是否妥当283． 准备 K3 歌王耳机一副 销售话术： 销售话术 开场白：你好！欢迎了解一下万利达最新上市的纯屏水晶手机！ 卖点一： 卖点一：至纯水晶式面板 说辞 1：我们这款 K3 外观风格简约时尚，晶莹剔透的水晶式面板设计，采用了与苹果 iPod 相同的双色注塑 工艺。这种独特的工艺要求非常高的产品开发能力和原材料的控制能力，不是一般的品牌具备的。配合演示动作：递出机器给顾客展示。说辞 2：您侧面看我们的机身面板，可以清晰的看到有透明和白色两层，这是双色注塑工艺。这种工艺操作 难度极高，产量低，成本高， （对比语言）一般的厂家和品牌不会采用这种昂贵奢华的材料，也绝对做不到 那么剔透。配合演示动作：让顾客把机器拿在手里侧面看，与顾客眼睛成水平线。说辞 3：另外您再看，这种一}