社群如何拉新、活跃、变现？想好这3点再考虑做社群吧！
你看到了知名自媒体人罗振宇“罗辑思维”的成功，然而并不知道他用了一年的时间，每周一期原创高质量视频，来积累粉丝，并没有考虑变现。
你看到了某社群电商通过社群实现了千万盈利，然而并不知道他们或许从微商时期积攒下来的基础。
社群的火热不言而喻。企业、个人看到了社群的巨大潜力，都想布局社群，抓住风口。然而，想做社群，你真的准备好了吗？
前一段时间，写了几篇关于社群文章，获得了不少网友朋友的认同。很多朋友加我微信向我询问问题，我总结起来，无外乎以下三个问题：
1）社群如何拉新；
2）社群如何活跃；
3）社群如何变现；
这也是做社群最核心的三个问题。
要想保证社群能够保持活跃并持续下去并且能够实现盈利，那么在做社群之前，我需要想明白以上的这些问题。这篇文章就从以上三个问题进行阐述。
一、社群如何拉新？
想知道社群如何拉新，那么又延伸出三个问题，也是我们应该想明白的三个问题：
1）什么是社群，我们为什么做社群？
2）我们社群的定位是什么，目标群体在哪里？
3）我们的社群能够提供什么价值？
1、什么是社群，我们为什么做社群？
1）什么是社群？
不知道各位有没有遇到这种情况：
“小明，咱们公司有10个用户微信群，你顺带着一起运营，一定让他们活跃起来”；
“小王，我们准备建一个社群，你这两天拉一个500人的微信”；
这是社群吗？不是，这是用户维护群！
真正的社群应该是什么样子？
请大家思考一个问题， 有4个群体：亲友群、小米粉丝群、英语学习俱乐部、老乡会，到底哪个才是一个真正的社群？
我和大家逐步分析下，一个群体到底具备哪几个要素才能算一个真正意义上的社群。
首先排除老乡会和亲友群，因为这两个群体虽然有相同的标签属性，但是并没有一个很明确的目标，也没有统一的群规则。
小米粉丝群和英语学习俱乐部都有统一的规则目标，可以通过有效的社群运营手段达到特定目标，所以这两个算是真正的社群。
社群是什么？社群就是通过社交平台聚集在一起的一个群体，有相同的属性，有统一的目标。
当这个社群的相同属性越强烈，目标越精准，这个社群产生的裂变价值就越大。所以说一个社群必须具备三个要素：
1. 社群的用户群体一定有相同的属性标签；
2. 社群的用户必须有相同的目标；
3. 社群必须有他自己的运营制度。
2）我们为什么做社群？
前面我们也提到了，社群是一群属性相同的人，有共同的目标。也就是一群人通过互相协作达成某个目的，实现某种价值：
组建一个社群，每日健身打卡晒体重，争取每年减肥5公斤
组建一个社群，每周讨论一个H5案例，共同创造出一个最牛逼的H5传播
组建一个社群，每天讨论一个摄影技巧，年底出一个群友的摄影合集
组建一个社群，每年发起几个众筹，帮助那些平凡人实现自己的梦想
组建一个社群，每天测试发烧玩家，去做一个中国最牛逼的MIUI
举个实际例子：
酣客公社：
汇集来自中年企业家群体的白酒极客，以酒文化和粉丝经济研讨为主，辅以全国各地举办的酣客活动，引领中年企业家回归制造业本质，打造酣客粉丝们的心灵家园。
社群，一定要能够带来某种价值。否则没有价值的社群，无意义，也无法长远。
2、我们社群的定位是什么，目标群体在哪里？
做公司要有公司的定位，做产品也要有产品的定位，社群也不例外，而且这是做社群的关键。如果社群定位不明确，那么后续的规划和运营一定也是不明确的，甚至是无序的。
想要明白社群的定位，我们先来看下社群的主要分类：
第一种是产品类的社群，类似小米、锤子的粉丝群，社群里基本都是产品粉丝和忠实用户，大家关注的是这个产品和品牌；
第二种是“同好”类社群，代表者为十点读书等，社群用户追求的是一种身份的认同，一种优越感；
第三种是知识类社群，代表者为秋叶ppt，社群用户关注的是自身的成长，所以看重的是社群能否有持续干货输出；
第四种是资源类社群，像正和岛、长青会，一般是聚集了行业精英的这样一个群体，用户在里面主要是拓展自己人脉资源，希望能达到合作关系的目的。
第五种是项目协作类社群，代表者是人人都是运营等，是基于直接的物质利益和人脉关系去建立的。
第六种是混合类社群，上述的类型都会涵盖一些，以职业、行业等划分的社群均属于此类，以BD合作为导向，这也是大家关注的重点。
明白我们所创建的社群的分类，也就找到了我们社群的目标群体，例如：
3、我们的社群能够提供什么价值？
没有价值的社群，也就没有存在的意义。纵使存在，也是一个简单的聊天群。我们以万能的大熊，大熊会为例：
大熊会提供的服务价值大概有四种：
第一，内容价值。定期给他们做培训，分享我最近的所见所得和一些大的市场机会。
第二，平台价值。组织或者帮助会员组织一些活动，让他们找到志同道合的人。大熊会是一个平等交流、资源共享的平台，在这里成员可以找到很多人帮助自己，也能得到各行业人士的专业意见指导。
第三，资源价值。比如做手游的我可以给他介绍我的渠道，做电商的我可以给他介绍关系和资源。社群内的资源是共享的，相互间可以得到很好的匹配。只要你有足够的实力，我就可以找到足够的资源去支撑你成功。
第四，咨询价值。对于大熊会中大多数的普通成员来说，我给他们提供咨询价值服务。很多成员可能没有很强的实力，但是他们通过听我的培训、收听我提供的资讯，可以改善自己的生活，或者改良自己的业务模式，这些都很有价值。如果是小老板我会告诉他们怎么做产品，如果是上班族我会告诉他们怎么做营销，等等。
再举个例子：
我认识的一个朋友，创建的“女神训练营”。她们会有定期免费的彩妆课的培训。社群成员之间也可互相交流心得。那么这个社群能给群员提供的价值就是：让自己更美。而入群的成员也是为了让自己更美丽，为了实现共同价值而聚集在一起。
我们再来回顾这三个问题：什么是社群，我们为什么做社群；我社群的定位是什么，目标群体在哪里；我的社群能够提供什么价值；以上三点的答案，总结来说是：有共同属性、有统一目标、为实现某种价值。明白这三点，那么如何拉新的问题就能够迎刃而解。在社群拉新时，我们就可以根据这三个属性进行操作：
1）共同属性；
2）统一目标；
3）为实现某种价值；
有什么具体的方法呢？
这里举个简单的例子：
假如我们创办了一个“女神训练营”以“如何化妆”为主题吧。那么我们可以对用户群体进行调研：
通过“百度指数”搜索“如何化妆”。百度指数可以体现网友的搜索行为。搜索“如何化妆”这群网友对化妆是有需求的。那么我们的目标群体就找到了。
（百度指数“如何化妆”关键词用户画像地域分布）
从上图中我们可以看到，人群地域属性：北京、广东、江苏搜索指数排名前三，这是其中一组数据。
再看一个图：
（百度指数“如何化妆”关键词用户画像年龄分布）
人群年龄属性主要集中在：20~29、30-39岁，这是另一组数据。
有了以上数据，那么就好办了。我们可以通过微博、QQ等社交软件，搜索带有：北京、广东、江苏、20-39岁等这些属性标签，来获取相关用户账号，私信或者加好友交流分享经验，然后引导入群。
这只是一种办法。如何吸引群员入群的方法很多，想了解更多可以看下我之前写的一篇5000+字的文章。
二、如何活跃社群？
首先我们得明白群和社群的定义。微信群、QQ群并不是真正意义上社群，只是平台。所谓的活跃社群也不是微信群、QQ群的活跃，而是线上线下的结合。
我们看个遇到这类问题向我询问的一个朋友：
相信也有许多做社群的朋友遇到同类问题：
按领导要求，拉了一个群，为了追求规模，群员层次不齐。
这算不上社群，顶多是客户维护群。
为什么会出现这种现象？纵使有老师的经验分享，群也没有人响应，而只能依靠发红包才能激活成员？
最根本的原因是：入群成员没有限制，社群没有明确的群规则。这么多人的大群，一人一句话，就能把人烦死。所以很多群员就选择了屏蔽。纵使，有老师来分享，他们也看不到。
所以，解决此类问题，让社群持续活跃的办法：
1. 社群的严格门槛；
2. 持续的干货输出；
3. 线上线下活动结合；
4. 培养社群用户的身份认同感；
5. 社群内部利益共赢；
关于社群前期人数的选择，我之前也举过秋叶PPT社群的例子：
“2012年年初，我开始尝试利用网络聚合喜欢PPT的小伙伴，打造一个“爱学习、爱阅读、爱动手”的社群。
到了年底，我已经租了一个“一页纸PPT”的大群，最多时有200人。我发现虽然群里囊括了国内大部分PPT制作高手，但大家只把群当做一个联络方式，有时候要说说话，还得顾虑不同人的想法，并不能畅所欲言。
某天，我终于下决心删掉了那些已经成名的高手，只留下和我对胃口的小伙伴。并且，群的人数严格控制在69人，要进一个，就得踢出一个。
奇迹出现了，我们这群人产生了化学反应。
在这个69人群里，每天都有各种自黑，各种互黑，各种刷屏，比谁更没有节操，但是在这样的氛围中，我们找到了趣味相投的小伙伴”
这样不断的经营，通过各种活动、课程等等，不断的裂变。社群越滚越大，现在，超过2000人的学员群已经有7个，并且还在继续增加中。
想要保证社群质量，保持社群活跃，需要很多规则和办法，一篇文章也讲不完。有兴趣的朋友可以查看我之前发表的一篇文章。
三、社群如何变现？
这是一个很实际问题。没有谁愿意费那么大精力运营社群而不追求回报。无盈利的社群也无法长久持续下去。
这里总结了5种变现方式：产品式、会员式、电商式、项目式、众筹式。
产品式变现模式就是直接以产品为导向，社群通过对产品的不断更新来变现。类似秋叶ppt，就是通过不断开发新的课程来产生直接的回报，课程就是他的产品。
会员式是通过直接收取会员费达到变现的目的，类似罗辑思维。
电商式是通过销售商品的方式实现变现，也是以罗辑思维为代表。
项目式是通过各种项目协作，然后推出定制化的产品和服务。
众筹式是利用社群的精准粉丝特性发起众筹。
这里比较推荐的办法是项目式，就是一群人，一起做同一件事，然后实现盈利，这类方式也是最能够走长远的。
比如：电影爱好者社群，我们可以通过各种协作，完成电影的拍摄，发行等。社群成员大家共同获利。
社群不是简单的拉个群就完事的。也不是一朝一夕就能做好的。一时兴起，做了个社群，在长期无法盈利的情况下，你该如何抉择？所以，以上的这些都是需要在做社群前需要考虑的。
作者：仪登贺 &订阅号：社群控（ID：shequnkong） 个人微信ID：yidenghe 。
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微信群越来越多，如何运营微信群才能让用户不屏蔽消息？
前几日在PMCAFF上看到一个重新提起的2015年的旧问题：微信群越来越多，如何运营微信群才能让用户不屏蔽消息？
我想也没想，大概2秒后我就敲下了自己的答案--无论你怎么运营，你都做不到让你的用户不屏蔽群消息。
后来我想了想，发现自己表现得主观意识强，说法过于武断了。
因为我习惯于将自己代入场景中，先入为主。目前为止，我还没有见过那个群能够百分百做到让用户不屏蔽群消息，至少我自己加的微信群是这样子。所以我就武断地认为没有任何一个群可以做到所有群成员都打开群消息。
其实我还是乐意去相信真有这样的优质群，能够给用户提供一个好的交流平台，每天尽可能地为用户提供他们想要的东西，提高用户「参与感」，让用户感觉在这里能够获得「价值」和「归属感」。
我在PMCAFF上看了一下旁友们的答案，关键字都是诸如：“定位”、“价值”、“红包”、“线下活动”、“规则”、“入群门槛”、“禁止发广告”等等，甚至有一些答案洋洋洒洒几千字。不过我没太细看，就是感觉挺腻害的样子，而且也看上去很有道理。下面我简要摘抄几条比较简短的答案供大家参考。大家感兴趣可以进入PMCAFF“微信群越来越多，如何运营微信群才能让用户不屏蔽消息？”查看问题原文（文末阅读原文可以进入PMCAFF查看原问题）
@longge009：
线下多组织下活动，我估计我少说有50到60个微信群，所有线下见过面的，我都会打开挨个看的。
内容质量高,比如PMCAFF和人人都是产品经理的公众号，每天必须扫一下。
有大师在里面答疑肯定是最好了。
首先有消息，至少还有人产出。前提是消息不是广告、表情刷屏、跟群无关的语句。
@屯子里的人：
问题本质是：为什么人家要呆在你的群里面？没有“价值”的群或者说对群成员没有用处的群，我相信没人愿意呆在里面，ps：大量的聊天记录占据了很多缓存。
什么样的群做什么样的事，即使吹牛逼的群吹牛逼，大家也是会待在里面的。最重要的是你的群干了正确的事。
有些旁友的答案看起来很有道理，本来想摘抄上来给大家参考一下的，无奈文字实在太多，不便搬过来。
虽然我觉得这些朋友说的都挺有道理的，不过仅仅是「看起来挺有道理」。
实际上我认为他们回答得文不对题，答错题了。大部分答案对应的题目应当是“微信群越来越多，如何运营微信群才能留住你的用户并让他们持续活跃？”
针对这个问题，下面简单谈谈我的看法，权且当作抛砖引玉，不足之处还请大家多多指教。
第一、我们构建一个微信群首先要做好「社群定位」。社群也是产品，跟产品定位其实是一个意思，这决定了你的群是一个什么样的群，目标用户是谁。
第二、你要搞清楚，你为什么把这些人拉到一起，这群人又为什么愿意被你拉进来？文艺点说，就是基于一个什么样的愿景。
第三、那好，现在我们集合在同一个群里了，为了达到这个愿景，大家需要做点什么，才能够最终完满的实现它。
第四、为了让用户留在群里，你需要采取一些什么样的措施和策略，以及你已经采取了什么样的运营手法。比如制定合理的群规则，因为没有规矩不成方圆。
第五、不管你是基于友谊和兴趣无偿建立的群还是基于商业运营构建的用户交流群，都要明白一点，这个群能为用户带来什么价值，即要给用户一个留下来的理由——我为什么要留在这个群里。
李叫兽在他之前的一篇文章中提到，在社群创立过程中，我们的关键应当是「在人的脑海中建立一个群，而不是利用微信这个工具拉一群人进来」。
那么，如何把微信群建在脑海里呢？
一个“发发红包、交流交流”的松散社群，和被群友从0开始记在脑海的社群，往往差距了这些设计：
1/ 明确使命——我们为什么聚在一起；2/ 设计仪式——我们如何达到目标；3/ 提供反馈——距离目标还有多远；
其实和我上面说的意思差不多，只是他这个更加简洁明朗，相对而言，我也更喜欢他的论述。建议大家直接参考李叫兽的观点。
我们说产品定位很重要，因为这会决定你的产品调性。任何一款产品都要找准自己的目标用户，社群运营也是一样的道理。比如一个产品设计的群，你不可能把销售、市场、技术、营销推广等等各种各样的人不做筛选地一股脑全拉到这个群里来，当然这些人群基于个人兴趣也可以加入进来。但是我们在一开始建群拉人的时候要做好定位，种子用户必然是设计相关人群。当然在运营过程中制定入群门槛也是控制群成员数量和质量的一个有效手法。
我们大部分人在构建微信群的时候肯定不是想着弄个群，咱们每天没事儿就嗑嗑瓜子儿儿吹吹牛逼扯扯淡的。所以，咱们就要设立一个共同的目标--是要共同探讨面经，寻找求职面试机会呢，还是要探讨怎样学习工具软件的使用？
那怎样让自己成为一个求职大人呢，我们可能需要聊聊自己在面试过程当中碰到的问题，看看HR一般会问自己什么样的问题，然后交流探讨，反思总结怎么样回答HR的普遍性问题，慢慢地寻求进步。另外，对于如何快速掌握工具软件的使用，我们可能首先需要学习一些视频，多练习，熟悉基本操作，遇到不懂的问题，咱们可以在群里互相交流。
不管怎么样，大家得围绕着一个「焦点问题」和「核心目标」去交流探讨，尽可能少地在群里面闲聊一些跟咱们设立这个群时的设想无关的话题，耽误大家的时间。
为了让用户留在群里不离开，我们需要采取一些有效措施。举个栗子，比如你构建了一个校园招聘群，你可能需要做到以下几点：
第一、如前所述，合理且容易遵守的规则制定是有必要的。比如修改最基本的群名片，这是为了进行「身份确认」，让群主对你有一个最基本的认知，知道你是谁，是哪里的，干什么的。
第二、实时更新各大企业的岗位信息，最近校园招聘会的企业方、在哪些学校举行、什么时间；同时告诉同学们可以开始联（勾）系（搭）师兄师姐了。
第三、为同学们提供一些简历模板供参考学习，告诉同学们如何进行面试求职准备。
第四、邀请一些行业前辈或师兄师姐为同学们举行在线求职讲座，组织线下经验分享会；
第五、你可能很忙，需要招募几个小伙伴帮助你一起管理这个微信群...等等。
说到这里，我们需要明确一点，“让用户留下来不离开与不屏蔽群每天待在群里和你瞎逼逼是两个不同的概念。”
一个优质的群，每天都提供我喜欢的东西，里面有很多美女可以搭讪，哪怕是经常发红包，也不足以让我打开群消息时刻关注这个群的动态。很简单，大家都很忙的，你别闹。
微信是一个高频强需求的社交 APP，几乎每个人每天都花大量时间跟微信连接在一起。但是并非每个人在用微信的时候都是在聊天，可能是在看公众号文章。如果群消息没有屏蔽，我在看文章看得好好的，然后群消息放肆的响，出于人最基本的好奇心 —— 到底群里发生了什么事情，怎么老是响，于是就退出来查看群消息，结果发现是同一个人在频繁发表情包，这会让人非常恼火，严重干扰了自己的阅读进程。
而且很多人每天工作的时候也开着PC端微信，本来工作就挺忙的了（这里排除工作不饱和，有较多时间用来瞎唠嗑的同学），如果群消息一直在响，即使你能忍住不去里面发言，但是你能忍住不看闪动的微信icon不消灭消息提示的小红点吗？不管你能不能做到，反正我做不到。
这种情况是非常受干扰的，人根本没法一心一意扑在工作上。所以，言及此，给大家提一个建议，除了那些工作上很依赖微信与团队成员沟通的同学，上班时候还是尽量不要打开PC端微信，不然真的挺影响工作效率的。当然自制力相当强，开着微信也不聊天的同学就自觉忽略我说的咯。
我始终认为，不管是兴趣交流群，家庭亲友群，行业干货群还是瞎逼逼群，都是要建立一些规则的。没有规矩不成方圆。如果一个群每天无论什么时候，里面都有人说话，那我肯定百分百会屏蔽，甚至在觉得此群对我没什么用，又严重干扰我的工作或生活的情况下，选择离开。具体的规则要因群制宜制定不同规则，并不存在普适性规则。因为每个群里的人个性都不同，行业不同，兴趣不同，玩法自然也要有区别。
说了这么多，你可能发现了，我说的跟原题并不是同一个问题。我说的问题实际上是，「微信群越来越多，如何运营微信群才能留住你的用户并让他们持续活跃？」
因为我虽然在文章开头就承认了我在PMCAFF的说法过于武断，但是我到现在为止依然认为，无论你怎么运营，你都无法做到让用户不屏蔽群消息。
社交红利的作者徐志斌前辈说到一个观点：
1、只要是你想运营的群，几乎都被大量用户屏蔽，大约10%互动就不错了；
2、大部分活跃而不屏蔽消息的群，只有一种：小群；
3、所谓小群，就是20人左右。基本很少超过这个数字。
4、你看小群成员，强关系，同学同事好友等。”
社群运营呈现出的就是一个结果，人人想进大群，人人只在小群中活跃。
因此想要活跃，一是小群，二是“愉快地消耗人们时间，让人们互相愉快地消耗对方的时间”。
针对徐老师的这个观点，我结合自身情况想了一下，大概有下面几点思考：
1/ 我相信，几乎所有群都会被绝大部分用户屏蔽，10%的互动率我觉得差不多了。
2/ 不屏蔽消息的群，也许只有一种，那就是小群，但是不屏蔽小群，也不一定就活跃。于我，即使是小群，如果太活跃，我一样会屏蔽。
3/ 小群都是基于强社会关系所构建，这种群的存在并没有构建一个新的社群，只是将原来的关系通过微信使得联络更加方便。即便没有微信群，他们之间的关系依然存在，不会断裂。
4/ 对于“人人想进大群，人人只在小群中活跃”这个说法，我不敢苟同。
因为就我的观察，似乎并非每个人都喜欢进大群，也不是每个人都只在小群中活跃。进不进大群取决于你的「个人需求」，你想要进群做什么，比如认识更多的行业朋友，加深交流，提升自己。那如果你并没有类似于这样的需求，而且你反而觉得大群不活跃，没干货，整天就是那些人瞎逼逼，对你没价值，那你估计就不会想要进大群。另外，我自己的微信大群里，也有人每天都非常活跃，踊跃发言。当然，我这样子说，可能有钻牛角尖的嫌疑。
我自己也加了一些群，少的是十来个人，大的是500号人，不管大群小群，我一律在加群的同时就选择屏蔽。但是屏蔽不代表我不看消息，也不代表我不说话不活跃。实际情况是，大群也有几天不说话的，小群也有每天活跃的，或者完全反过来。
我加的小群主要就是大学高中那些现在同在深圳打拼的朋友同学，大家放在一个群里，方便有时间的时候偶尔唠嗑一下，或者约个时间出来玩一下。大群主要就是一些行业交流群，我自己的打开率并不高，偶尔打开看一下大家聊什么，偶尔发一下言。每天打开率最高的是一个产品设计群，这真的可以说是我所有群里最优质的群了。之所以能做到这样，我想大概会包括但不限于以下几点原因：
第一、群主是天猫交互设计师，本身自带光环，且其非常优秀和谦虚，又乐于分享和帮助他人。
第二、群内盆友似乎都很牛逼，好多都来自于BAT、微软、华为、网易、京东等一二线大厂，集思广益，分享精神和互助精神极其浓厚。（当然，我属于1000线开外的）
第三、群主为大家提供了一个相对宽松平和的交流平台，虽然大部分是设计师，但只要跟互联网相关，基本可以畅所欲言。
第四、制定了几点简单而又合理的群规则，大家都自觉遵守。比如禁止发200元以下的小额红包，禁止扔广告链接和投票链接，尽量不要排队形和频发表情包。
不过，虽然群规则是这样写的，但其实也并不是说强制性执行，你发了也不会把你踢出群或者别的惩罚，会善意提醒你一下。但是大家基本都自觉遵守群规则，很少有闲聊一些无意义的话题或者违反上述群规则的现象。
好了。就说这么多吧。
综上所述，我的结论是，无论你怎么运营，你都无法做到让用户不屏蔽群消息。
(C) 2016 卿宗伟. All rights reserved.
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都只是為了將來有一天可以講給你聽啊
觉得有点用请分享
一只野蛮生长的产品狗。
持续研究产品设计、用户体验和用户心理分析。
民谣重度爱好者。喜欢一切民谣，喜欢民谣一切。
产品经理。专注探索电商与移动社交领域的产品设计与用户体验。微信公众号：@卿宗伟（ID：HaloThanksBye，搜索可关注）
哈喽，各位家人们，大家晚上好，我是养森商学院的院长，孙茂林。非常高兴，今天晚上在社群当中和我们全中国所有的养生家人以及我们海外的养生侨胞。一起去分享我们的线上课程。我本人特别高兴，因为很久没有做这样的全体养生家人的聚会和分享。大部分的时间在今年的课程线上课程的都是由我们的每...
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社交红利阅读笔记 书名:社交红利（修订升级版） 作者:徐志斌 出版社:中信出版社 正文前笔记： 推荐序1摘要 社交网络带来创新变革的机会 马蔚华 招商银行前行长兼CEO 看本书时，也看到一些类似的感觉： 要求企业与时俱进。 方便为客户提供更优质的服务。社交网络与企业合作可以...
X399平台点睛之笔ZENITHEXTREME引爆性能狂潮 近期，X399平台的顶级性能浮出水面，各家媒体的全方位测试犹如一支强心剂，让PC玩家大呼过瘾。我们惊喜地发现，国内外各大科技媒体一致选用了ROGZENITH EXTREME这款主板。它是华硕目前最顶级的X399芯片...
深夜的你是否在自饮自醉？！
“把酒给我，我还要喝！”高梅诺摇摇晃晃的把手伸向桌子上的名贵红酒。
“啪--高梅诺，够了！”唐淑拍桌起身，冲梅诺吼着。
“唐淑，你有什么资格吼我！”梅诺喊道。接着捂着脸坐在沙发上哭起来。
“梅诺，你醒醒吧。齐佑根本就不是人，他就是个王八蛋，他...
毕业一年多以来，朋友圈是是不是的冒出个结婚的、怀孕的、生宝宝的....... 然而我依旧单身、份子钱是一份一份的送出去了、 然而我还是单身、活了二十四年我一次恋爱都没谈过..... 然而我还是单身、到现在男生要是约我出去看电影 、吃饭我依旧害怕会拒绝.....活该我单身！ ...
宁红据说是红茶最早的支派之一，比祁红早了九十年，不过现在宁红算是比较冷门的红茶种类了吧，现在的年轻人中，知道宁红工夫茶的人越来越少。宁红产区在江西省西北部，主产地为修水县（占宁红总产量80%）。宁红的说法，有两个比较客观的说法，一是指宁红发源于江西九江修水县的漫江乡宁红村，...
by zero 这一世， 请让我翻山渡水拜佛塔。 把恩恩怨怨分明 心心念念望穿 从此 某年某月的你啊 成我一生的 执念 执着 执着 执念 我也曾偶遇过春天的花 秋天的果 却从不及你般爱憎分明 干净利落 往事 如透明玻璃缸里的水 在凌晨的趔趄中 尘归尘 路归路}