揭秘VIVO为什么在实体店那么火，原因是这样的？揭秘VIVO为什么在实体店那么火，原因是这样的？火科技百家号当然首要条件还是产品的影响，vivo这两年来在产品上下了不少功夫，曾经主打乐享极致的vivo手机以优质的做工和音质笼络了不少年轻人的心，毕竟主打人群还是年轻人，所以对于工艺技术以及音乐方面比较注重，想当年国产首款使用曲面屏设计Xplay5，不仅开启了国产手机的设计新高度，还让大部分消费者一改对国产手机技术的原有低端形象。接着到了vivo X7时代，使用了1600万像素的前置摄像头和Moonlight柔光灯的设计，在手机自拍时代获得了年轻消费者的欢心，如今进入了vivo X9时代，vivo的方向有了转移，在颜值跟上潮流的同时，重点已经是音效和拍照了。作为年轻消费群体的最大痛点之一就是自拍，解决了自拍的的需求，带来更好的拍照效果，就相当于拿下年轻消费群体的半壁江山，因此vivo X9使用了前置双摄像头，目前大部分手机都使用的是后置双摄像头，vivo的这一举动可以说是别开生面，再加上曾经让v粉为之热捧的Moonlight柔光灯设计，这样的拍照效果更是让人期待。产品硬件上vivo X9的两个前置双摄像头，一个是2000万定制索尼传感器和800万专业虚化摄像头组合，带来了媲美大光圈单反背景虚化人像镜头效果，可以通过调节光圈大小虚化背景成为了vivo X9的一大特色，不仅可以虚化背景，只要你想在屏幕上哪里清晰都可以通过手动对焦，这在自拍上带来了全新的玩法，而且在这个自拍时代，无论在什么背景下，都可以拍出非常有气质自拍照来。当然，vivo X9还带来了知性美颜2.0功能，能够在拍照预览中辨别用户的性别，分别设置美颜效果。当识别是女性的时候，就会自动启用时下最好的美颜效果，自拍出自己满意的照片来，vivo X9绝对是目前最好的自拍手机，它还有先拍照后对焦的功能，这样就不用担心拍照效果不清晰了，对于抓拍瞬间也有一定的优势。对于现在的年轻人而言，现在的手机主要是用来通话，看电影，玩游戏和听音乐，没有好的音效怎么行？vivo一直以来就主打HiFi音效，除了配比专用耳机之外，vivo X9使用AK4376方案，功耗极低，性能出众，带来了更好的音效，这样玩游戏，看电影和听音乐带来了更好的听觉效果，这其实也是智能手机的一大重点。尤其是对于vivo X9的前置摄像头自拍体验，得到了消费者的一直认可，而且在线下体验店还有很多vivo 的工作人员在一对一的指导消费者怎么使用，享受着vivo的热情服务，这就是vivo的优势，除了手机在企业文化上也让人感动。如今vivo有直营的近4000家体验中心、vivo代理商直营的体验店和专卖店，以及经销商加盟店等，所谓的vivo线下渠道，总共包括约20万个上述各类型线下门店。 vivo的线下并不仅仅只是销售单一方面，而是给消费者带来更多的服务，手机保养、手机清洗、小包装到相片打印甚至雨伞服务，当然也包括贴膜等多项服务，重要的是不是vivo用户也能享受免费贴膜的服务。线下体验店还有一个重要的优势那就是售后了，vivo通过售后服务中心以及销售点的网络联动，打造出85%用户七天完成送修、返还全过程的售后速度，这是线上完全享受不到的。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。火科技百家号最近更新：简介:让科技溶于生活，生活与科技一起并存作者最新文章相关文章为什么OPPO门店旁边都有一家vivo手机店？
OPPO和vivo，无论是产品，还是营销模式，甚至是股东渊源，都有蛮多相似的地方，就连线下渠道也一样，稍微细心观察一下你会发现，OPPO旁边都有一家vivo，或者说vivo旁边都有一家OPPO。
那么问题来了，这是为什么呢？
1、商圈协同效应
在OPPO和vivo之前，麦当劳和肯德基就是典型的例子，尤其是在中国，既是竞争关系也是互助关系。
商圈效应实际就是要培养消费者的购物消费习惯。反正两家东西都差不多，不论是产品的定位还是用户群的分布都大体一致。所以你家没有来我家，相当于给消费者提供了多一种选择。也就是说消费者我们先一起吸引过来，然后在各自瓜分。
不买OPPO，就买vivo；或者不买vivo就买OPPO。对于OPPO和vivo来说，总比两家都不卖，买了iPhone或者华为手机要好。
2、竞合关系，合伙宣传
OPPO和vivo两家即是最直接的竞争关系，也是最有力的商业伙伴。两家手机品牌虽然在拍照等领域都很不错，但他们都没有掌握手机的核心技术，无法形成像iPhone、三星那么大的影响力。所以两家要联合在一起，制造噱头，以便吸引眼球。
3、手机行业更多是一种共赢关系
或许很多竞争店铺都是以价格和赠品来相互打压，vivo和OPPO完全不是，价格差不多，没什么区别，主要是看自己的用户群体喜欢，当然OPPO和vivo定位都是年轻人，但也有一定的区别，vivo主打年轻商务市场，OPPO偏向女性。而它们开在一起，最重要的还是互相提升，OPPO研发了新技术，vivo也会使用另一个技术，这样相互竞争就有一定的提升，否则很难有自我提升，其实不仅是OPPO旁边有vivo，也还有三星、华为、小米等。
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今日搜狐热点发现当地终于开了一家vivo专卖店，以前都没有独立的门店都在手机卖场里的。
来自 vivo乐园
沙发。。。
来自 vivo乐园
那价格怎么样呀
来自 社区电脑版
呵呵。。早上好。
来自 社区手机版
vivo还是很不错的。
来自 社区手机版
发现当地终于开了一家vivo专卖店，以前都没有独立的门店都在手机卖场里的。 ...
怎么样啊！
来自 vivo乐园
发现当地终于开了一家vivo专卖店，以前都没有独立的门店都在手机卖场里的。 ...
嗯还是挺好的
来自 vivo乐园
那价格怎么样呀
国产价格都统一的线上与线下，保护利润
来自 vivo乐园
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来自 vivo乐园
可以去看看。。
来自 Wechat
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公众号：vivo智能手机
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保存二维码oppo营销之为什么oppo旁边总有一家vivo店？oppo营销之为什么oppo旁边总有一家vivo店？再谈谈运动百家号最直接的竞争对手，形影不离的商业伙伴，又有着扯不清的血缘关系，一句话概括：斗气冤家好兄弟。营销上有这么一句话：不管好的坏的，打出名声就是对的。。。小米一开始没有饥饿营销，绝对没有今天的小米。回到oppo和vivo上，他们没有顶尖的核心技术，要想博取大众的关注度，只能一起搞事情，制造噱头。一个人自扇十耳光，它的话题性绝对比不上被他兄弟扇一个巴掌。这绝对是1+1&10的吸睛效应，所以oppo与vivo紧挨着建店，过节时一起搞促销，互相掐架，看似恶性竞争，实际上是合伙造势的。这是原因之一，其二是商圈效应，也就是培养消费者的购物习惯，这跟麦当劳旁边有肯德基是一样一样的。这其实是给了用户一个多余的选择，假如麦当劳没位置，可以去肯德基。。。啊呸。。。其实是如果oppo店里没有喜欢的，可以去隔壁vivo看看，反正就是先把用户吸引到我们这来，然后瓜分掉。亲，买个OPPO吧，不买OPPO去隔壁买个VIVO也行的!小到oppo&vivo、麦当劳&肯德基，大到美食街、商业街、电脑城都是在建立商圈，共同培养用户消费习惯，这是一个共赢的竞争方式。至于为什么是oppo与vivo抱团，用胳膊想想就知道因为他们是一个老板的。噗~~~还是用脑子思考吧。。。其实蓝绿厂只有血缘关系，但并不是一家人，不过在产品定位，股东关系，渠道商，还有市场营销上高度重合。为了理清蓝绿两厂的关系，我决定把步步高，小霸王，一加手机与OPPO,VIVO混在一起也搅合进来，这样才有意思。得从他们的祖师爷——段永平说起。1989年，段永平到广东中山市接手一个破电子厂，只用了三年时间，打造成人尽皆知的“小霸王”品牌。但是小霸王贼坑，不给段永平公司股权，他一怒之下就辞职了，带着黄一禾、陈明永、沈炜在东莞创立了步步高。至此，小霸王跟步步高没有关系了。段永平娱乐营销玩得贼溜，上了年纪的人，应该被歌曲“步步高”洗脑过——世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。步步高!品牌打响之后，段永平将公司分成三块业务，黄一禾主掌步步高电子教育(学习机等)，陈明永负责试听产品(DVD，MP3)，沈炜则是通信业务(步步高音乐手机)。后来都独立注册公司，建立自己的品牌，起初都由步步高投资，但陈明永建立OPPO品牌后，买断了步步高股东持有的OPPO股份，自此OPPO真正独立出来。从这份股权架构上也可看得出来(广东欧珀移动通信为oppo公司名)至于一加手机，大家都说是OPPO的子品牌，其实并不是的，早期确实有投资，但也是完全独立的公司及手机品牌。差评做了三次一加手机的广告，这点还是很清楚的。。。而vivo则是步步高打造的智能手机品牌，依然归步步高管，它的前身是步步高音乐手机，应该类似于中兴科技与nubia手机的关系吧。抛却小霸王、步步高和一加，OPPO与VIVO血缘上有关系，而且在股东，技术，渠道上多少有联系，但除了步步高和vivo，其他真的没啥实际关系了。所以，一加是oppo的，oppo和vivo是一家的，小霸王是步步高的幕后老板，这些都很无知!!长篇阔论的大道理，我既不会，也懒得讲，只是以最粗俗的方式，讲了讲自己对两家公司的理解，有说错了的，欢迎在评论区指出本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。再谈谈运动百家号最近更新：简介:分享体坛不得不说的那些故事作者最新文章相关文章vivo手机内部销售秘籍揭秘：门店销售四大技巧_晨隽堂神农石氏创始人_新浪博客
vivo手机内部销售秘籍揭秘：门店销售四大技巧
身边也有很多人使用vivo手机
的，vivo的成功不仅是依靠他们卖点十足的产品，同时他们强大的线下渠道的销售能力，也是支撑成为第一第二的主要原因。
朱苏得道
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下面就结合vivo
销售的实战案例讲解销售技巧：朱苏得道。
一、主动出击
门店销售：大哥，这个是新款的X7，1600W的摄像头，还带了前置柔光灯，昨天早上刚到货的，喜欢吗？我手上用的这个给你试试手感吧！那个装了报警器，摸起来不顺手的！
顾客接过手机在手里感受，不说话。
二、热情招呼
门店销售：大哥今天放假吗？来看手机。
顾客：哪有那么好，一个月就一号放一天！请假出来的。
门店销售：哎呀，大哥都一样的那，我都加了半个月班了，每天都是早上八点站到大晚上的，腿都站短了！你看。
顾客：哈哈，小姑娘真爱说笑！那我比你们好，我可是坐着的，哈哈哈
门店销售：我给您搬个椅子，您坐在这儿，先休息下。
&朱苏得道
三、话术提炼
顾客：小姑娘，说实在的，你们营业厅太坑了，别人外面买手机，都有充电宝、蓝牙送的，我在营业厅买手机，基本上没什么礼品。
门店销售：那大哥说的是的，营业厅基本上不送什么礼品的，但是营业厅都有正规发票开给你的！有发票买了放心啊，买手机有凭证了嘛，对吧！在我们家买了假货，你晚上睡觉都要笑醒，假一赔十的，诺，我们隔壁大楼就是检测中心，你买了也可以去检测一下的！
顾客：那倒是的，花了几千也是要买个放心，不然也不会这么多年都在你这里买了。
门店销售：是的呀，大哥，一看你也不是为了一点礼品才买手机的，只要手机用的好才是最重要的对吧！而且啊，你今天算是来着了，你也知道我们家礼品不多的，但是买这款X7，我们厂家直接配送一个VR眼镜给你，网上那种质量差的卖卖都要八九十，这个厂家原装的直接送给你！
四、为顾客着想
顾客：这个屏幕有点小啊。
门店销售：那大哥，这个要看你是给自己用还是给家里人用了？
顾客：我自己要拿一个，给女儿也买一个。
门店销售
门店销售：这样啊，其实大哥应该发现了吧，这款边框特别窄，摸起来看起来都比较小巧，其实屏幕有5.2寸，是手感和玩游戏的黄金比例了，而且到了夏天，屏幕太大也不好拿，放在裤兜里又不好放呀！女孩子呢更应要拿小巧点的，手啊不大，操作起来两只手捧着多累呀，对吧！
顾客：那我先拿个玫瑰金的吧，然后帮我预定个大的，金色的！
看了上面的案例，对于门店销售，你有方法了吗？
如果有销售创业职场问题，如客户群在那？怎么提炼话术？怎么定位客户等问题。我推荐一个君羊：（请勿打广告，踢无赦，封杀），燕郑码：378，有一千多位销售高手，大家一起交流进步，让你更快成长，有神秘干货可以下载，现学现用，业绩升起来。
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