是OPPO在世界销量好还是vivo好。是OPPO手机在国外销售的还是vivo手机在国外销售的
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OPPO和Vivo的具体关系楼主可以点击前往查看了解。
这个还真不知道。不过，跟你买手机有啥关系呀？？？你买机器，你只看机器性能，功能是不是你需要和喜欢的，售后方便不，就完了。它就是火星人都喜欢的机器，跟你也没半毛钱关系呀。你买东西就看东西，看毛广告呀。广告都是忽悠人的东西。厂商永远吹的比他们做的好。
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确定要取消此次报名，退出该活动？为什么说OPPO和VIVO最懂得在国内卖手机
OPPO/vivo也就是我们俗称的蓝绿厂（以下简称蓝绿厂），除了明星代言，线下霸主，年轻人喜爱等标签外，高价低配也是其中一个重要的标签，今天我们就来讨论一下蓝绿厂为什么常被吐槽高价低配，却一直是国产手机畅销榜头牌。第一，简单直接的营销策略打开电视，网络视频网站几乎我们喜欢看的电视台，喜爱的综艺节目都是蓝绿厂的冠名赞助，通过电视和网络迅速散播品牌知名度。而且，有没有注意到蓝绿厂的广告并不复杂，请最热的明星过来代言吸引年轻粉丝爱屋及乌，广告词简单粗暴，不是突显手机各方面都好，而是年轻人喜欢什么，广告里面就加什么，比如一说拍照手机，音乐手机，我们自然会想到OPPO和vivo，而且每次广告词不是槽点满满就是简单好记，比如：充电五分钟，通话俩小时，照亮你的美等。第二，线下霸主，深入农村蓝绿厂的线下店铺特别多，无论是几线城市，都有专卖店，他们的员工制服统一，蓝蓝绿绿，分辨率极高，销售员大部分也是年轻人，很懂年轻消费者的心理需求。现在三大运营商宽带和手机卡在农村竞争激烈，有的OPPO和vivo加盟的也可以附带办理宽带业务，这一措施抓住了很多农村人的心，办理宽带送手机，何乐而不为呢。OPPO和vivo宣传语纷纷出现在农村村民的各种大墙上，粗暴又直接。第三，消费者买手机忽略性价比可能是OPPO和vivo广告做的太成功了，让消费者只知道十核比八核好，八核比四核好，却不区分处理器厂家，反正消费者的耳朵听到的都是前置两千万像素，通话两小时等信息。OPPO和vivo销量居高不下是有原因的，不过随着消费者不断深入了解手机行情，未来OV会在配置上有所提高的，其实有的人就是不关心性价比的人，手机流畅就可以，是这个品牌最热门手机就可以。每个人需求不同，我们也并没有诋毁这些品牌，只是简单分析一下，并留下简单的期望罢了。本文为掌上玩乐原创，未经同意禁止转载。
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OPPO、vivo为何击败华为小米？去三线“手机一条街”看看！
大理“手机一条街”
　　新浪科技 李根
　　虽然增长放缓的信号频频，但智能手机依然是中国竞争最激烈的行业。从此前的“中华酷联”，到其后的“华奇小魅”，再进入OPPO、vivo的线下反攻……手机，依旧是发布会最频繁、口水仗最多、粉丝党同伐异最激烈，以及市场地位最受关注的行业。
　　从各种第三方的数据排名报告，到双11的实时战报，都能感受到中国手机行业血海厮杀之激烈。
　　当然，一个不在焦点中心的三线城市——山高水远的大理，手机一条街的变迁及现状，也能管窥手机行业“战国时代”背后的本质：智能手机成为刚需，手机厂商品牌进入塑形抢位期。
手机品牌竞争激烈
　　大理手机一条街
　　实际上，“手机一条街”其实并不是大理泰安路的大名，但它已经成为“买手机”的代名词。如果有人从火车站、从汽车站，或者从大理各个州县地区前来表示要“买手机”，那司机往往会将他们带到泰安路上，并在北起，南止下关建设商场的街道上停下。
　　这条南北距离1公里的街道上，现在正成为整个大理白族自治州最繁荣的手机销售地。在大理，如果下辖的11个县市有线下手机卖出，那不是直接来自于此，也是多半跟这里脱不了干系——它既是最重要的销售中心，也是下一级渠道的始发地。
大理手机一条街地图
　　一方面，这里从前到现在都是“流量”中心，无论是大理市第一医院，还是第一家沃尔玛、第一家新华书店、第一家电影院，还是最大菜市场、最大小商品市场，这里都聚集了最高密度的客流。另一方面，这里交通便利，在小城市地处中心，各大公交纵横经过，靠近长途汽车站，如此种种都成为本地居民愿意来这里“买买买”的主要原因。
　　所以，这里也曾经是大理家电销售聚集地、保健品销售主战场、电子产品大卖场，甚至在“上网”最热乎的时候，这里网吧林立。
　　具体情况是，2000年以前，大理地区婚嫁所必需的家电彩礼购置，基本来自泰安路，在大理，一旦有“准备去建设商城”的说法传出，多半婚娶日期已近。
　　2000年到2005年，这里则和中国绝大部分地区一样，泛滥着“肾宝”和“牦牛骨粉”的海报及产品。
　　到了2006年开始，网吧和各式MP3店铺开始成为经营首选，并且从2008年开始，这里迎来了第一波手机售卖高潮，为首的是和摩托罗拉，其次则是夏新、波导，甚至还有大批跟“Nokia”外观及logo相似的手机。
　　此后，伴随着诺基亚的衰落和智能手机的新潮流，一个围绕手机的“春秋争鸣”曾在这里上演：运营商角力、通信城遍地，新品牌和山寨机傻傻分不清楚。而现在，春秋征伐的洗牌已经结束，一个战国多雄的竞争格局清晰可见，而且这也是整个国家手机产业竞争的缩影。
据新浪科技不完全统计情况
　　再回“保健品”时代
　　然而，无论这条现今被约定俗成地称为“大理手机一条街”的街道如何变迁，也从没有一个时候，有过同一个行业内的品牌店铺密度如此之高的时候——如果非要较真，那也可能只有保健品时代接近过。
　　而且不只是店铺表象相似，当前手机的销售方式，销售策略上都和保健品相类似。直接来说，在这条“手机一条街”上在售的手机，可以大略分为两种，步步高(OPPO和vivo)，以及非步步高。
　　据新浪科技不完全统计，在这条长度1公里左右的街道上，核心地段里布满了10家vivo，9家OPPO专卖店，而7家运营商渠道，以及9家通信城渠道的销售导购，也集中在了OPPO和vivo上，他们在这座三线城市的手机销售核心街道上，占据了绝对优势地位。
　　另一方面，销售导购上也倾向明显。比如在迪信通通信城：店外，装饰浩荡的是OPPO和vivo的绿蓝旗帜、李易峰和宋仲基的大幅海报，广播里还有这两家的广告宣传；店内，最显眼柜台和位置也毫无疑问地留给了OPPO和vivo，店员也会极尽导购之能事，让你对OPPO和vivo产生购买欲。
　　所以在你告知价位并表示想看一下“小米5”或“华为P9”时，店员往往会从柜台一角拿出一部模型机，并表示可以先看看外观，但进而也会“贴心”建议且拿出vivo X7真机或OPPO R9真机，以“如果纯个人建议来讲……”开头，佐之以“销量”、“美观”、“性能”及“大品牌有保障”等方面，让你真正感觉仿佛这两款才是“物美价廉”的最好选择。
　　利用信息不对称也是最为常见的销售策略。比如在OPPO专卖店内，卖家会滔滔不绝讲诉“1600万”摄像头的前所未有，并且声称这是“目前最好”的摄像头。
　　此外，基于信息限制的品牌概念也被随之“普及”，比如在另一家通信渠道店内，颇为“懂行”的店员向新浪科技如此表达了对国产手机品牌的看法：小米是最容易发热的手机，所以都有“为发烧而生”的说法；华为则不重视产品美观，因为主要卖向非洲；魅族手机则出自一个没怎么上过学的人之手，质量可想而知；而OPPO和vivo，以前就以电子产品起家，拥有耳熟能详的“步步高”基因。而且基于OPPO和vivo在电视中的铺天盖地的广告宣传，一个想买手机的用户，最后的选择往往离不开这两家。
一家正在装修准备投入使用的OPPO店，虽然街上已经有很多家了
　　密集的专卖店也有另外一方面效应——因为卖得好且售后有保障，所以专卖店鳞次栉比。在大理当日，一位刚从vivo专卖店走出的用户告诉新浪科技，他决定选购一台最新的X7 plus，除了性能和产品功能上的考虑，他还觉得拥有这么多专卖店的vivo，在销量和售后方面会更有保障。
　　实际上，如果这位消费者走进华为、小米的专卖店问问，或许就能得到另外一个截然不同的答案——店铺多是因为利润高，而且是销售提成高。
街上唯一一家小米授权店，店内最新的手机为小米5
　　当新浪科技以“准备加盟”为由向大理某通信渠道人员寻求建议时，他一再“拍胸脯”表示，只有成为OPPO和vivo的代理才能致富。“利润从两部分来，一方面是成本上，另一方面则是销售提成，反正每卖出一部手机，你大概能有400块进账。当然，也有规矩，标价是统一的，不能乱提价和乱降价。”
　　不过，虽然强调不允许私下扰乱整体定价，但上述线下渠道人士也“好心”向新浪科技传授了销售实战经验——终身免费贴膜、免费下载歌曲游戏和视频、送些本来用于预订时赠送的音箱和VR眼镜等，都能“在大理玩得风生水起”。他还向新浪科技透露，从OPPO R9在3月开始推出以来，他已经售出了300多台，对于一个小店来说，光R9就已经让他获利不菲。
　　最后，这位渠道代理还表示，一个属于OV的时代正在开始，他援引了IDC的排名，一再强调这是国际权威数据机构给出的数据。不过，可能是印刷资料的原因，他把“IDC”都说成了“IDG”——显然，他也不知道IDC和IDG虽然同属一个集团，但代表的领域和意义却相差甚远。
vivo线下门店
　　竞争3.0时代
　　虽然误把IDC说成了IDG，不过上述渠道代理的数据报告内容却基于事实本身。根据IDC的数据报告显示，在第三季度来看，中国国产手机出货量，OPPO和vivo确实已经超越了小米，以100万部的出货量仅次于华为，并且从更早披露的多方销售数据显示，OPPO和vivo在今年年初开始改变了小米和华为的两强争霸格局，依靠强有力的线下渠道，在2016年成为了销量数据最抢眼的手机厂商。
　　不过在最新结束的双11中，从线上渠道比拼来看，小米和华为仍旧是销量和交易额最大的国产手机厂商。这一定程度上与二者在线上积累的品牌惯性有关，而且值得关注的是，拿下天猫双11销量第一的小米，最畅销的手机不是中高端价位的小米note2和小米MIX，也不是旗舰手机小米5、小米5S，而是千元旗舰机红米4。华为方面也是千元机品牌荣耀更受欢迎。
　　然而，这种场景到了线下却发生不可思议地改变。在购买力不算强劲的三线城市大理，元价位的OPPO和vivo反倒销量最好，千元机的市场销量甚至不如300元的海尔老人机。据通信渠道代理表示，虽然非智能机占比很小，但如果涉及到给上了年纪的人买手机，消费者往往不会考虑千元机。
　　一定程度上，中国国产手机品牌目前呈现出的线上线下反差，也可以看做是品牌竞争进入了3.0时代，这个时代正如大理“手机一条街”展现出的店面竞争一样，千帆过境已成往事，互联网为王的时代也已如烟，线上线下融合大趋势下，谁更快更稳站住脚，成为关键。
　　国产智能手机的1.0时代，是小米为代表的互联网手机厂商，一方面乘势人口红利，利用互联网击溃了“中华酷联”，改变了战局，并和华为、魅族等在线上打得不可开交，但人口红利一尽，互联网速度优势告一段落，高速增长后的疲态开始暴露。
OPPO线下门店
　　2.0时代则以当前的OPPO和vivo为代表，线下渠道在互联网流量增长告竭后实现了反攻，最显著的标志来自两方面，一是华为击败了小米成为市场第一，其次则是OPPO和vivo在2016年以来“忽如一夜春风来”的进击态势，特别是OPPO和vivo的成功，让“专治不服”的互联网厂商也开始学着铺线下渠道，比如此前格外强调“互联网思维”的小米，声称要在5年内打造1000家线下店。
　　另一个角度来说，线上线下渠道的融合也是整个零售行业共同思考的问题，但目前来看，异口同辞在讲诉的新故事是“融合”，比如抛出“新零售”，表示将不再单纯提“电子商务”的概念。而也表示从电商角度审视小米的话，线上线下结合将是大势所趋。
　　然而，这并不意味着线上线下融合的3.0时代有现成捷径可走。回到大理“手机一条街”来看，手机厂商们的新一轮战争才刚刚开始。
　　目前通过线下占尽优势的OPPO和vivo，最大的问题是“保健品”式的销售方式并不可持续，一旦小米和华为等线下渠道推进到位，之前因为信息不对称产生的销售差将会被迅速扭转。至少在价格方面，OPPO和vivo对小米和华为并不具有优势。
通信渠道门外基本被OPPO和vivo占领
　　但这也不意味着小米华为的线下之旅会一路平坦。OPPO和vivo之所以在大理式的三线城市摧城拔寨，密集的线下店只是表面原因，更多的原因是“品牌忠诚度”，对于三线甚至以下的城市及村镇，电视依然是获取信息的最核心渠道之一，OPPO和vivo无处不在的广告营销，在这些人将要购买时转换为实际吸引力，而且对于他们来说，手机品牌的观念还尚浅，但他们中的绝大部分人，可能为孩子买过步步高点读机、步步高复读机，为家里购买过步步高DVD，这些都成为实际转换力——不少专卖店也在OPPO和vivo名字后括号备注“步步高”。
　　更有趣的是，因为之前对线下渠道的忽视，在这种三线甚至以下城市村镇观念内，竟真的开始有“小米发热”、“华为没设计感”的评价流传。
　　就在这条大理“手机一条街”的南端，绿玉公园内以贩卖手机壳和贴膜营生的小张表示，“拿iPhone三星来贴膜的本地人并不多，”还建议新浪科技，如果为了用本地卡而再买手机，并不建议购买小米和华为，原因是看起来颇为专业地分析：小米发热严重，搜一下“小米发热”便能看到问题反馈，而且门店太少，修起来不方便。华为则没什么设计，重在通信，但现在科技进步的这块上大家相差不大。
　　也就是说，小米和华为如何扭转“市场”对品牌的观念，成为了3.0时代的重要任务。但就目前来看，华为的做法是不断加强“民族品牌”的形象，而小米，则在“新国货”概念传播之余，开始用高端手机提振形象——虽然对一时销量作用不大。最明显的是在小米note2的发布会上，推出了量产艰难的手机：小米MIX，而且有趣的是，这款每次抢购时间超不过几分钟的手机，倒是在大V和KOL们那里人手一部。
　　然而，“买手机”的话题显然对段勇来讲提不起兴趣，这位“巍山耙肉饵丝”的店老板，指着放在桌上的OPPO说：自从卖手机的热闹了，这里房租涨价也没停下过……段勇的店就在“手机一条街”店铺后面的小巷里，他说从早餐开始到店铺打烊，隔壁“全新拍照手机”的广播会重复着、一遍又一遍重复着……
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OPPO、vivo烂大街到处都是 也没看见很多人买 为啥不会倒闭？
/ 陈子都 /
OPPO和vivo自上线以来一直都饱受争议，从来没有哪两个手机品牌会像OPPO、VIVO存在严重的两极分化，在线上口碑偏负面，在线下销量之高却是出乎人意料。在一二线城市，尤其一...
昨日，印度《时报》报道中，占据印度智能市场份额22%仅一年的中国智能手机品牌OPPO和vivo的销售额在7月第一次下降30%，且在8月持续减少。
OPPO和vivo自上线以来一直都饱受争议，从来没有哪两个手机品牌会像OPPO、VIVO存在严重的两极分化，在线上口碑偏负面，在线下销量之高却是出乎人意料。在一二线城市，尤其一线城市无人问津，却在三线以下的城市挤满各自的专卖店。
OPPO、VIVO是如何闷声发大财的?
从二线城市开始，越往下走，OPPO、VIVO的用户出现的频率会越高，在地级市和县城，随处可见使用OPPO、VIVO的用户。
一直以来三四线城市都是隐藏的大金矿
首先，它不像一二线城市因为的快速发展，信息越来越透明;
其次，用户的平均收入处于一二线城市和乡镇农村中间，并且由于生活压力小，可支配资金反而更为充足，在消费领域并不低于一线二线城市。
正是基于此，OPPO、VIVO在三四线城市大行其道。可以说这两年OV的爆发，占据了一定的天时地利人和。
首先，三四线市场给OV一个很好的机会，随着诺基亚的败退，前两年三星的作死，而华为又处于转型，而小米为代表的互联网手机因为产量问题和对成本的控制，一二线城市的用户都无法满足，自然无法顾及三四线城市。这片市场出现了空白。
其次，智能手机的更新换代是递推式的，在一二线用户完成更新换代的时候，三四线才刚刚开始。而三四线大部分用户对互联网的接触程度远远不及一二线城市，互联网手机品牌也因为自身无法推动用户，最终导致这部分用户的丧失。
可以说，线上对OPPO、VIVO的负面评价一定程度上不会影响到线下，拿知乎为例，三四线的用户有几个上知乎的?想必大多数人都没听过。
我们必须承认的一点是，OV对市场的判断非常准。迅速抓住了这个时机，利用从步步高时代留下的渠道优势，迅速在三四线全面铺开，长期以来的巨额广告投入为OV打开了知名度，而给予代理商丰厚的渠道利润也打败线下一众对手
前段时间看一个网友总结ov的取胜之道:oppo成功的方式：实力和质量+铺天盖地的广告+大量明星代言+无所不在的专卖店+销售人员卖力的忽悠。
如今经济下行压力下，街上店铺生意受电商冲击大，卖一台手机毛利润大概在100-130之间，除去人工工资，房租，水电费等基本是是赔钱的，但与此同时却出现了OPPO和vivo专卖店霸占一条街的奇景
那么三四线城市为什么那么多人做OV？
内部人士表示，一款OPPO手机可以挣到200---600不等。而考虑到现在大众主要购买的是OPPO旗舰，所以一部手机店铺可以挣五百多！
但是，看着有那么高的利润，可是你根本赚不到，应为满地开花的店面，价格你根本控制不了，有很多店为了拿他们公司的返利，基本是都是进价出货，甚至是低于进价出货。手机店的单机毛利润大概在100-130之间
OV手机专卖店基本上都会与运营商合作，通信三巨头每卖出一个号码，手机店都会有一笔佣金，根据办的套餐大小，佣金几十块到几百块不等，例如：有个人办了199的套餐你每月能从中抽取一部分（只要这张卡还在用，你就能够一直抽取）。
除此之外，手机配件也是门店中比较重要的一个部分。虽然手机配件单价不高，但其利润却很大，而且很多手机配件诸如数据线、手机膜、手机壳等等均属于消耗品，经常有坏掉或者找不到的情况在，所以可能在数量上，配件卖的会比手机多，因为毕竟手机买完后，不过个一两年也是不会轻易更换的。
低配高价用户为何买账？
有可能是因为不懂手机，也有可能是因为喜欢某位明星，也有可能是喜欢自拍，又或者是因为OPPO/VIVO铺天盖地的宣传。当然，肯定有各种各样的原因
相对而言，三四线城市信息交流不透明，广告上说啥好就是啥好，跟品质，用户体验，速度无关。
然后OPPO VIVO利润高，配置低。店里有回扣也愿意推广，也有更多的钱砸在明星上面。广告铺天盖地，店家卖力推广，很多人想不买都难。
大部分用户其实自身不懂手机。骁龙旗舰比联发科快他们也不懂，就像电脑虽然i7比赛扬快多了，其实大部分人不懂。为了获取高额利润，商家卖力宣传之下当然销售火爆
残酷的线下大战或以拉开序幕
笔者认为随着互联网的日益普及，三四线城市和一二线城市的信息差会越来越小，而随着互联网手机品牌强势进入，用户的选择自然会越来越多，并对手机信息有更多的了解
在这个过程中，对于华为、小米这些互联网品牌而言，进入线下是顺势而为的事情，毕竟单靠互联网是无法把一个品牌深入到相对偏远的地方。
在马上要面临的下半场线下大战中OV能保住多少优势不得而知，OV会不会消失，这个很难下结论，但是闷声发大财的日子肯定一去不返，对于OV而言，是否会是新的开始呢?
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本帖最后由 云南老司机 于
11:29 编辑
首先是oppo这类手机定位就不是中高端人群，而是学生、或者三四线城市的人，这些人群消费水平并不高，但是这个市场在中国足够大，他们对于手机的使用很多时候也不像很多高端用户使用很多应用或者游戏，所以对他们来说，这样的手机足够用2-3年。
其次就是不得不承认oppo和vivo的广告营销做得不错，特别是针对他们定位的人群很有效果。我记得oppo应该是国内第一家按韩剧风格拍摄广告的公司，一开始在市面上看到这个品牌的时候相信大多数人会以为是个韩国品牌，后来才知道是一个总部在东莞的国产手机品牌，但是无形中它已经给消费者留下潮流、时尚符合年轻人主流文化的品牌形象。他们的广告从造型到情节到主角形象都是十分迎合那些韩剧的脑残粉，从制作上来讲也的确算是国内第一梯队的水准。
另一个重要的营销策略是他们每年都把大量的钱和资源投入到媒体购买上，相信现在国内还没有哪一家手机品牌有oppo一般的媒体购买实力。湖南卫视、江苏卫视的几档娱乐节目长期被这两个品牌包养，你每个周末打开电视听到的都是&欢迎来到vivo智能手机非诚勿扰&、&这里是oppo冠名播出的快乐大本营&，真心是想不记得它都难啊，何况那些学生群体三四线城市对手机数码了解并不多，需求并不深的用户最容易被狂轰滥炸的广告影响。你很少看到美剧前面有oppo的广告吧，所以他们是很精准地定位和分析了自己品牌受众群的特点来决定媒体购买的策略。
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杨柳小青 发表于
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