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美国之后 阿里宣布在多伦多举办加拿大中小企业论坛
8月11日，阿里巴巴集团宣布，将于9月25日在多伦多举办加拿大中小企业论坛。这是继今年6月20日、21日在美国底特律科博会展中心举行中小企业论坛后，阿里巴巴集团再度“出海”举办经贸论坛。
与先前在美国举办时一样，本次活动旨在帮助加拿大中小企业、年轻人和创业者了解中国机遇，认知中国消费者对于进口产品和海外旅游体验快速增长的需求。在底特律时，中小企业论坛曾吸引超过3000名来自全美和加拿大、墨西哥等地的中小企业主、农场主们。这一次，这场“重新发现中国”的旋风将刮到加拿大。
据悉，此前已多次参加阿里相关活动的加拿大总理特鲁多也将作为嘉宾参加该论坛并发表演讲，而阿里巴巴集团董事局主席马云也将做主旨演讲，向加拿大中小企业和年轻人介绍中国机遇。“中国有可能成为加拿大企业最大的机遇。在加拿大中小企业论坛上，我们将探讨中加机遇的美好未来。”马云表示。
在此前底特律举行阿里巴巴美国中小企业论坛上，马云就曾向美国中小企业和年轻人介绍了高速发展的中国，“请重新发现中国！” “请将中国视作一个机遇！”在美国刮起了一股中国旋风，吸引了大批美国企业随后进入中国市场。
加拿大也是一样。来自加拿大新斯科舍省的海鲜分销商Clearwater就曾在天猫双11上单日售出10万只龙虾。中国的中收入群体非常欢迎加拿大的高品质产品、生鲜和良好的旅游体验。在天猫平台的众多加拿大企业成功案例，正在帮助加拿大中小企业和年轻人了解中国机遇并投资中国市场。
去年，中国已经成为全球最大的零售市场，总花费超过4.84万亿美元。至明年，中国网上消费可能会比全球其他国家的总和还多。在阿里方面看来，通过阿里巴巴旗下天猫等平台，加拿大中小企业和年轻人将可以轻易触达这些机会，这些因素都将推动中国成为加拿大企业有史以来最大的机遇。“美国中小企业论坛”天猫受追捧，一大波美国品质商家即将来袭_网易财经
“美国中小企业论坛”天猫受追捧，一大波美国品质商家即将来袭
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（原标题：“美国中小企业论坛”天猫受追捧，一大波美国品质商家即将来袭）
大智慧阿思达克通讯社6月20日讯，阿里巴巴“美国中小企业”论坛即将于美国时间6月20日在底特律举办，超过3000名美国中小企业主和合作伙伴将出席。这是美国中小企业首次在家门口参加中国企业举办的经贸论坛。
此次论坛主题为 “连接世界”（Gateway 17），将为美国中小企业、农民和企业家创造更多的发展机会、带动中美贸易并服务中国消费者；同时，这次中美贸易互动也将有助于中国的优质产品进入美国市场。来自中美两国的高品质品牌商将在此期间正式宣布和阿里巴巴达成更为紧密的战略合作。
图／瞄准中国年轻人，美国潮鞋零售商stadium goods入驻天猫国际。
作为国内最大的跨境进口平台，天猫国际在中美两国经贸往来的版图上是一座横亘太平洋的跨洋大桥。桥的一头连接着美国中小企业－－过去3年近3000个美国品牌通过天猫国际首入中国市场。桥的另一头是数以亿计的中国消费者－－她们年龄在24～32岁之间，年收入超过10万，对时尚潮流敏感，她们是新一代中产消费的代表，也是海淘和跨境购物的核心人群。
在刚刚结束的天猫国际 618进口消费狂欢节上，来自美国的2300件天衡宝猫粮1分钟之内售罄。嘉宝米粉、惠氏奶粉、保健品GNC、nike 潮鞋等也很快被国人抢购一空。当天，美国超过德国、日本、澳大利亚、韩国，成交额居天猫国际进口国第一。
6月19日，天猫国际总经理奥文在头条号发文公布了最新排名，同时预告自己正前往美国。很快奥文将见到数以千计的合作伙伴，包括用一双运动潮鞋连接中美年轻人的Stadium Goods，美国硅谷的天然有机彩妆品牌100%Pure，巴菲特投资的美国珠宝零售商Jewelry.com以及3000多家美国中小企业代表。
运动鞋零售公司Stadium Goods的行动代表了新的趋势：在通过天猫国际进入中国市场后，它的创始人宣布获得4600万美元投资，主要用于包括中国市场在内的海外贸易和投入。
巴菲特旗下投资公司伯克希尔·哈撒维收购的珠宝零售商Jewelry.com入驻天猫国际两年半，目前中国市场收入占比已超三分之一。因中国市场快速增长，这家美国公司忙于扩大规模和投入，正开通一条专门服务于中国客户的24小时客服热线。
100% Pure在天猫国际的新店铺也在近期上线，产品将从波特兰直接送往中国。开业之初他们只会向中国消费者提供最畅销的产品。如今，中国正在超越日本成为全球第二大消费市场，对品质要求越来越高，这个美国有机美妆品牌认定已找到了最好的潜在市场。
目前已有7000个美国品牌入驻天猫，主要涵盖服饰鞋服、保健品、母婴、数码等多个品类，除了中小企业之外，也包括Macy s梅西百货、Costco、target等美国大型零售商。行业巨头在天猫国际取得的成功，对美国中小企业也起到了示范和引领作用。
在决定进军中国市场前，从未离开美国本土的Macy s梅西百货调研了整整三年，但与阿里巴巴的战略合作，双方仅用了三个月时间就敲定。Macy s梅西百货在中国的买手团队与天猫国际保持着每个月碰面一次的工作机制，了解中国消费者需要什么，以便到美国订到货品，尝试个性化的营销策略去吸引更多年轻人的关注。
图／去年黑五期间，梅西百货中美联动同时举办活动，并通过天猫国际直播给中国消费者观看美国盛况。
如何帮助包括美国在内的中小企业进入中国，阿里巴巴谋划已久。早在2015年6月，阿里巴巴与美国等各国驻华大使联合宣布，包括美国国家馆在内的11国家馆同时在天猫国际上线，以此作为该国中小企业及特色商品进入中国市场的最佳入口，以此更高效地触达5亿中国消费者，为他们提供更丰富的全球原产地直供商品。
就在美国中小企业论坛开幕前一天，阿里巴巴集团董事局主席马云在底特律和密歇根州副州长Brian Calley会谈。在会谈中，双方达成共识，密西根州将在在天猫设立第一个天猫海外地方馆。天猫国际目前开设了17个国家和地区馆。这将是海外第一个以地方行政区划为主体设立的主题馆。
*本文信息仅供参考，投资者据此操作风险自担。
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本文来源：大智慧财经
责任编辑：王晓易_NE0011
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福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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写写阿里海外站的心得
外贸，化工，年贸易额约800万，开通4年。
虽然开通4年，还开了P4P，但没人打理，旺铺有和没有一个样。在我入职前的日均曝光量是500以下，点击量141次，都靠P4P引流
入职后直接旺铺改版，如果你做过天猫或者有设计能力，其实旺铺算是很基础的美工活了。改版后的月访客大概在1000+，其中10月份曝光过3000，反馈破百
12月前后比较冷淡，一是我关闭了部分高曝光的关键词，二是我重心在自建网站和谷歌Adwords，每天只例行看下后台数据
一般来说，化工行业的CPC成本极低。
阿里运营我经手运营半年发现几个致命的问题：
1、用户体验极差，由于阿里的搜索方式以产品关键词为主导，而100%的企业都在刷词，因此客户终于点入你的产品详页后，再点你的主页后会发现一个页面全是重复的图片，产品。只能勉为其难地搜过关键词或者评估其他供应商。我手上的数据是，10%左右不到的流量会跑到主页，所以是不是要像客户经理和旺铺装修说的那样打扮地漂漂亮亮呢？与其漂亮，不如整洁。
2、阿里集团的资源重心不在B2B上，因此阿里巴巴的后台功能落后淘宝天猫几个档次。这也是为什么我强调自建网站的原因，大陆任何B2B的后台功能只能用落后来形容。阿里算不错的了。
3、B2B运维能力整体较低，参加过几次阿里组织的活动，给我的感觉就是为什么做外贸的这么廉价。每次会场都放着某些个人客户的成功经历，仿佛亲临保险公司的分享会。其实任何城市的大型外贸企业，压根不这么做事。这是另一个话题。也正是这种运维概念的落后，导致许多外贸公司花了很多经历和成本在阿里上，但收效有限。最终恶性循环。看不过福步不少抱怨阿里的帖子，内容多是将服务态度如何，很浅面的话题。更别说专业些的ROI评估，转化率设计，landing page对询盘的运用。如果公司有预算，不妨听听最近推广比较凶的什么米外贸来着。
有关自身企业的网站这里不详细说，目前弹出率尽可能保持在0%，页面停留时间5分钟以上，平均独立PV在5页以上。但是目前转化率较低，流量基本全来自谷歌Adwords。转化率低的一个原因是做的偏学术，再者通过后台可以看到关键词还需要再优化
同样的，阿里旺铺的页面停留时间也在5分钟以上，现在数据管家增加了买家行为的功能，可以更直观地看到客户搜索的关键词。
不过说实在，关键词不太重要，转化率才是核心核心核心，我再说一次，转化率才是核心。
先写这些，有问题可以留言
说道关键词问题，为什么有人会疑问这并不重要
关键词的意义在于提高你产品或公司的曝光量，全球所有平台和搜索引擎都基于关键词进行搜索。但是例如美国 Tomasnet 这类的B2B结构，公司的产异化只体现在公司网站上。而不断重复关键词多么重要，要匹配多少关键词的平台，只有CPC的付费平台，比如阿里P4P，比如谷歌Adwords，如果你自己做过网站运营就知道，用白帽方式优化网站内容时，你的关键词将被收录的数量是有限的。最终你的网页排名，在纯白帽的前提下，许多更多地真实反链进行加权。
我们企业现在上线两个网站，一个是没有改版并有专人灰帽seo的网站。另个是我自己运营的自建网站，用白帽进行优化，adwords进行引流。
经过多年的灰帽后，旧网站的许多关键词排在百度，谷歌第一页。但是网站没人进行维护，弹出率将近100%，访客40%来自中国大陆。换言之花出的钱都打水漂。这说明什么，无论你关键词优化的多好，网站的相关质量无法提供客户有效信息时，也是浪费精力的。
同样的道理，有的企业在阿里发布几万个产品，可以做到一个关键词每页都有他家的产品条目，但反馈量和最终订单都和曝光量不成正比。这是为什么呢？就是产品祥页做的不好。
详页怎么做的好，看2楼那位朋友的口气一定很有心得，大家不妨请教下他，这里我就不写了。
还有另一个现象就是，我在同样做p4p的情况，旺铺改版前和改版后的点击率相比，改版后甚至低于改版前。这说明什么呢？我图片处理的不好？
不，是因为同样拥有固定排名的条件下，产品发布总量增加，点击量不便，最终点击率下降。
说明后面几页的产品被浏览的概率大大降低。
因此，如果你的团队连转化率都不能保证，天天找那么多关键词的意义是什么？是不是在守株待兔？
最后，有旺铺相关问题的可以留给我，如果是像二楼大过年地还在那瞎嚷嚷，好啦，阿里巴巴全球第一好不好~阿里巴巴最赞了~ 你爽了吗？
阿里对比谷歌Adwords
有些企业一直没敢投谷歌，一个原因是害怕费用极高，这个要看行业。某些行业的关键词确实很高，但基本上这类行业只要在CPC平台一定成本都高。如果是在平均水平的行业的话，其实谷歌的CPC费用和阿里是持平的。
而化工行业的点击率在0.7%~1.0%之间，略低于所有行业和谷歌 1.2%的点击率分水岭。从两个平台的点击量来看，在同样预算下谷歌的点击量高于阿里2~3倍。但从后台分析，用户输入的关键词和广告匹配的精准度有待提高。
曝光量的话谷歌是完胜阿里，其次取决于你的广告系列预算设置，当然越多曝光越高。
而这点是阿里和谷歌较大的区别之处。 谷歌Adwords提高关键词精准度的方式除了选择正确的关键词类型以外，还要加入否定关键词。而阿里主要优化产品词条信息。
在不P4P优先推广某词条的前提下，想让阿里的产品自然排名靠前的方式，按阿里人的说法是“n重匹配&，说白了就是写好每个文本框就对了
但是有一点不能忽略的是，在阿里里头
产品标题=title
产品简介=meta description
产品关键词=meta keywords
如果上述三个文本框能认真写好，那么借助阿里在谷歌的排名，你的产品会被谷歌收录
因此阿里巴巴即使你不花一毛钱，只要你写好文本框内容，也能依靠阿里的权重拍到谷歌前5页，一般2页里头都能搜索到。
[ 本帖最后由 cn 于
13:51 编辑 ]
UID 2236053
阅读权限 40
哎,这个论坛在百度上面的推广这么强悍,怎么里面这么多水贴!
你自己做得这么差还好意思在这祸害别人!
连个b2b平台都玩不出来，还去玩自建站，还想去玩google?你真是搞笑!
还什么关键词不重要,没关键词排名，其他的什么都不要谈了!你看过阿里国际站上有关键词排在第2页还生意做得比第一页更好的吗?
别写这种帖子，让很多阿里新手把时间浪费在和你一样，到处徘徊去了!
阿里能有这么高的知名度,就一定有它的价值,不是你有资格去指点的!
UID 2236053
阅读权限 40
阿里国际站的后台功能弱?
你完全是计算机门都还没入的!
你以为后台搞得漂亮就是叫功能强大?
全球性的b2b,系统结构你能理解,你能理解5大洲的分布式架构?
国际站上数据的统计，你以为跟淘宝样这么简单?
你以为几个漂亮的曲线图,数字文字颜色加重就是叫功能?那只是展示层最简单的东西!
[ 本帖最后由 名字不长 于
18:13 编辑 ]
UID 2313025
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回复 #2 名字不长 的帖子
这位朋友，我是不明白你为什么这么激动
上周才参加过阿里旺铺的咨询会，国内一周反馈量在300左右的企业算运营优质的企业
我不太明白您和阿里是什么关系，但运营过阿里海外的人和运营过天猫的人都知道区别在哪里
相比之下我们企业的数据总量和某些企业无法相比，但是你要明白一点
首先化工行业是配方实验周期最短半年以上
其次还是转化率，我一周100个反馈不代表我最终能形成订单，我即使寄送实验样品也不代表我通过供应商评估
希望你对你自己说的话负责一些
另外告诉你一个数据 某些行业的用户采购在搜索供应商时用的语句是 “xxxx -alibaba”
我写这个帖子，不是为了证明我多牛逼为了证明阿里平台如何，只是我半年的运营感受。或许你是做速卖通的外贸批发型企业，但阿里的运营模式肯定不是一家成熟化工外贸企业最合适的平台。
我还是那句话，阿里的用户体验你多几个访问旺铺就知道，我不认为外国人看到满屏花哨的重复产品展示会因为精心装修被打动多少
UID 2236053
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整篇文章，搞那么多 名词在那装精!
要真想写点实际的东西，就抓住一个点,深入,拿图结合数据分析,再结合具体操作去谈.别在着夸夸其谈的.
最讨厌办公室里面那种打酱油的管理层,开口闭口各种名词.其实毛都不懂,就动不动对一个平台进行总结!
我跟阿里每有半毛钱关系,我很多年前也是一个软件工程师，我可以负责的告诉你,阿里国际站,绝对比天猫复杂!
UID 2313025
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回复 #5 名字不长 的帖子
看来你没有怎么操作后台
如果你天天在维护后台就知道我提的几个数字都是准确的
再者具体数据怎么可能提供出来啊，何况我也没在黑阿里，我在写心得不是总结你在激动什么
UID 2150669
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这大过年的，冷静冷静，大家都是探讨么，不要激动，money到手才是王道，大家意见不同，目标是一样的么
UID 1536642
阅读权限 60
是啊，大过年的，大家都只是外贸人而已，生活都不容易，要一致对外，挣老外的钱才是硬道理啊
UID 1406094
阅读权限 40
广告呀，软文呀。认证看这一段：
“3、B2B运维能力整体较低，参加过几次阿里组织的活动，给我的感觉就是为什么做外贸的这么廉价。每次会场都放着某些个人客户的成功经历，仿佛亲临保险公司的分享会。其实任何城市的大型外贸企业，压根不这么做事。这是另一个话题。也正是这种运维概念的落后，导致许多外贸公司花了很多经历和成本在阿里上，但收效有限。最终恶性循环。看不过福步不少抱怨阿里的帖子，内容多是将服务态度如何，很浅面的话题。更别说专业些的ROI评估，转化率设计，landing page对询盘的运用。如果公司有预算，不妨听听最近推广比较凶的什么米外贸来着。”
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帖子 58185
福步币 104618 块
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to 名字不长：
建议淡定，别人说说自己的看法也是可以的，把它当建议来改进多好呀。
UID 2314464
福步币 1 块
阅读权限 40
那名字不长 什么的， 你那么激动干嘛？人家LZ帮我们做外贸的分析出阿里巴巴好坏，这有什么不好？说句难听点的话，如果你真是阿里巴巴的托，那我们可以从一个侧面看出阿里巴巴客服人员是怎样的素质，那我还有我会建议身边更多的外贸老总这几年都不要投资阿里巴巴平台了。有时候我们做企业的，看重的客服人员素质也是很大一方面。
UID 2344431
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回复 #11 david2014mui 的帖子
讲的好，虽然我是海商网的一名普通销售，但我也知道售后的重要性。我来这个论坛就两个需求：1，寻找潜在客户，打打公司广告；2过来学习其他前辈的经验，想法，为以后自己的销售道路铺砖。
UID 2525530
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来自 山东青岛
回复 #1 cn 的帖子
顶你！！只有有价值的信息，有价值的人，才会遭到别人的议论和评判！如果一无是处，那么也就安静了，楼上激动就激动吧，咱们好好赚钱，好好生活，平心静气，活得自在！
UID 884547
积分 19723
阅读权限 80
感觉是google推广的广告
UID 1606849
阅读权限 25
来自 湖北黄石
回复 #4 cn 的帖子
别跟他一般见识，我觉得你说得很好，不过关于细节，我这个刚接触阿里平台的人来说，好像还是很多不懂。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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