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2018年工作计划&
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2018年工作计划
内容概述：
三、2018年工作计划
（一）指导思想：全面贯彻落实党的十九大会议精神，以邓小平理论，&三个代表&rdquo
2018年工作计划
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三、2018年工作计划
（一）指导思想：全面贯彻落实党的十九大会议精神，以邓小平理论，&三个代表&重要思想，科学发展观为指导，深入学习贯彻习近平新时代社会主义思想，按照&五位一体&总体布局和&四个全面&战略布局，牢固树立和贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，全面贯彻党的教育方针，紧紧围绕提高教育质量这一战略主题，以立德树人为根本任务、以促进公平为基本要求、以优化结构为主攻方向、以深化改革为根本动力、以机制体制建设为突破重点，以规范办学为可靠保障，以加强党的领导为坚强保证，以办好太和人民满意教育为终极追求，加快推进教育现代化，加快创建成安徽省教育强县。
（二）总体思路：着力推进城乡学校建设，加快学校布局规划调整；着力实施新优质学校创建，不断提升优质均衡发展水平；着力提升教育督导水平，努力创建全国中小学校责任督学挂牌督导创新县；着力深化教育综合改革，不断激发学校发展活力；着力推进名师名校长工程，全面强化教师队伍建设；力强化教科研建设，不断提高教育教学质量；着力推进素质教育，全面提高学生的综合素质；着力强化教育信息化应用，努力提高教育现代化建设的水平；着力学校内涵建设，推进校园文化特色化；着力机制创新，推进学校管理规范化；着力发展职业教育、成人教育和民办教育，促进各类教育和谐发展；着力推进教育精准扶贫，助力全县脱贫攻坚。
（三）主要工作
第一，努力提升教育教学质量。
1.落实立德树人根本任务。以社会主义核心价值观为引领，以提升思想政治工作质量为目标，以实施素质教育为抓手，着力培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。要积极培育和践行社会主义核心价值观，加快构建以社会主义核心价值观为引领的中小幼一体化德育体系，以培养担当民族复兴大任的时代新人为着眼点，强化教育引导、实践养成、制度保障，开展&我的中国梦&系列主题教育、&永远跟党走&师生主题社会实践，把社会主义核心价值观转化为师生的情感认同和行为习惯。
2.牢固树立质量核心意识。要夯实各级各类教育质量管理链条，重点把提高义务教育阶段教育教学质量作为当前及今后一项至关重要的工作来抓，克服教育质量与素质教育两张皮、相冲突的偏颇思想，校长要树立敢争一流、勇争第一的目标。县教育局将出台质量提升考评方案，建立科学合理的质量提升奖惩机制和最严厉的淘汰机制，每年定期召开中考、高考分析会。校长是学校质量提升工作的第一责任人，对质量提升工作领先、进步较快的单位，教育局将进行表扬、奖励；对质量提升工作原地踏步走的单位，将对校长进行戒免谈话；对质量提升工作不力的校长，将予以问责或免职。
不断深化教育体制改革。要坚持问题导向，认真查摆制约教育发展和创新的体制机制障碍，加快关键环节改革步伐，向改革要动力。要在人才培养、考试招生、评价体系、办学方式、管理体制、人事制度等方面进行大胆改革。要积极探索办学体制改革，努力形成充满活力、富有效率、更加开放的教育体制机制。
4.队伍建设整体水平提升。通过加强机关效能建设，改变工作作风，打造高效廉洁、务实创新的行政管理干部队伍；探索校长职级制，创新校长考核管理机制，打造适应现代教育管理的新型校长队伍；培养一批高端教育人才和业务骨干，打造业务精进、引领教师专业成长的教研队伍；加强师德师能建设，完善教师补充机制，创新教师培养培训模式，打造&四有&教师队伍。
5.加强教育教学常规视导。以提升教育教学质量为目标，开展常规业务视导，完善定期的教学视导与不定期的教研员深入学校推门听课相结合的视导制度。通过教学视导和听课，帮助薄弱学校提高教学管理水平，帮助优质学校扩大影响力，构建提升教学质量的长效机制；加强对年轻教师的教学指导，提高他们对教材的把握能力和课堂教学能力。强化学校教研规范性，加强备课、上课、辅导、教学流程、教学方法等方面的规范，加强对检测结果的深度分析与结果的运用，淡化检测的甄别功能，注重检测对教学诊断、指导、改进，强化服务功能，树立科学质量观。
第二，着力解决人民关切教育问题。
1.不断扩充优质教育资源。扩充全县教育优质教育资源，以满足人民日益增长的享受更公平更高质量教育的需求为目标，答好人民关切题，为解决新时代我国社会主要矛盾发挥基础作用。一是着力扩充学前教育资源。完善政策保障体系，办好公办乡镇中心幼儿园，落实城镇小区配套幼儿园制度，鼓励社会力量办幼儿园，提高学前教育毛入园率，增加普惠性资源供给，解决&入园难&&入园贵&&小学化&等问题，不断在幼有所育、学有所教上取得新进展。二是推动义务教育高位优质均衡发展。重点是巩固提高&全国义务教育发展基本均衡县&创建成果，推动义务教育优质均衡发展，对我县未来几年中小学校的生源和办学规模进行科学预测，进一步优化布局，使学校分布与学龄人口变化相适应、与城市发展需要相适应、与当地群众的要求相适应。要均衡配置基础设施、硬件设备和师资力量等教育资源，缩小城乡、校际间的差距，扩大优质教育资源。三要打造高中阶段教育品牌。普通高中教育要坚持普及与提高、规模与效益相统一的原则，巩固发展成果，提升内涵发展、特色发展水平，进一步提高知名度和影响力，加快新一中建设和太中改造扩容工程。推进职教园区的建设工作，职业教育坚持市场导向，强化素质和技能培训，有针对性地开设一批与太和地域特色相匹配、与三次产业发展相衔接、与就业市场相对接的品牌专业，努力培养一批实用型、技能型人才，更好的服务太和经济社会发展。四要全面提升特殊教育水平。以落实《第二期特殊教育提升计划(年)》为抓手，要建立台账，落实&一人一案&精准施策，逐一解决实名登记的未入学适龄残疾儿童少年接受义务教育问题。进一步提高随班就读比例，在师资配备、医教结合、资源教室、无障碍设施建设方面加大力度，提升随班就读质量。
2.有力提升规范办学水平。规范办学行为是促进教育公平公正、减轻学生负担、维护教育形象的重要工作，是全面从严治党、加强党风廉政建设和作风建设的重要举措，是推进教育治理体系和治理能力现代化的重要保障。我们要深刻认识全面从严治党的战略思想，敢于正视教育系统行风建设存在的突出问题，进一步增强抓好规范中小学办学行为、治理乱收费工作的责任感、紧迫感，重点抓好三个方面：一是规范招生行为。要切实保障义务教育阶段学龄儿童受教育的权益，坚持划片就近免试的原则。解决好进城务工人员随迁子女入学问题。要认真做好残疾和孤独症儿童少年接受义务教育的工作。普通高中招生要严格执行经核定的年度招生计划，严格按照规定录取新生，不得未经批准擅自追加计划招生、超计划招生和无计划招生。二要规范收费行为。要严格落实《规范教育收费治理教育乱收费工作实施意见》，继续保持治理教育乱收费工作的高压态势，推动规范教育收费、治理教育乱收费工作持续深入开展。三要深入开展&六个禁止&。各校禁止设立重点班；禁止为社会上各类补习班提供教学设施或场地；禁止乱办班、乱补课；禁止滥发资料；禁止体罚或变相体罚学生；禁止教师校外兼课。
3.确保筑牢校园安全防火墙。校园安全直接关系到青少年学生健康成长,关系到千千万万个家庭的幸福安宁和社会稳定。一是强化责任意识。校长要认真履行好学校安全工作第一责任人的责任，始终保持清醒的头脑，把安全工作作为头等大事，时刻放在心上，从内心真正高度重视，严查严防，绝不能有丝毫的懈怠、绝不能心存侥幸。二是要加强安全隐患排查整改。县委主要领导多次指示，要切实做好校园安全工作，绝不能出丝毫问题。教育局也专门开展了大排查、大整治专项活动。在排查中，发现了不少问题，各单位一定要结合近期全县开展地安全月活动，一把手负总责，落实专人进行整改，制定问题清单，盘点销号，确保所有隐患整改到位。三是加强师生安全教育。扎实开展生命安全教育、法制教育、心理健康教育，提高师生安全防范意识和能力。紧紧围绕防火、防地震、防食物中毒、防火灾、防溺水、防交通安全事件等安全防范重点，切实增强师生安全防范意识，提高师生自救互救和应急避险能力，教育引导广大学生树立安全意识，掌握安全知识，养成安全习惯。四是提升学校风险防控能力。建立健全突发事件应急预案，定期开展应急演练，提高突发事件应对能力，严防校园侵害事件、恶性暴力事件和群体性事件的发生，要严格执行中小学幼儿园安全防范工作规范要求，做到发现在早、防范在先、处置在小，完善校园安全人防物防技防体系，确保校园平安、和谐、稳定。
4.坚决打赢脱贫攻坚战。脱贫攻坚是当前最大的政治、最主要的任务和最重要的责任。脱贫攻坚是一场&歼灭战&，要立竿见影，更是一场&持久战&，要久久为功，任何时候都不能马虎大意。当前既要尽快把2017年的短板补齐，确保各项工作规范、扎实、彻底，也要认真系统谋划2018年的工作，拿出大决心、大毅力和硬措施，确保再战再捷。
第三，坚定不移推进全面从严治党。
一要坚定不移树牢&四个意识&。党的十九大报告明确把党的政治建设作为党的根本性建设，摆在了全面从严治党的首要位置。我们要旗帜鲜明地讲政治，毫不含糊地维护核心，切实增强 &四个意识&。要以新时代中国特色社会主义思想武装头脑、坚定信念、指导行动，更加自觉地向以习近平同志为核心的党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐、向党中央决策部署看齐，在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。
二要坚定不移坚持党的领导。党政军民学、东南西北中，党是领导一切的。当前，中国特色社会主义已经进入新时代，全面建设社会主义现代化国家已经开启新征程，我们要更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，坚决维护党中央权威和集中统一领导。同时，要主动强化各级党组织执政能力，提高各级党组织负责同志把方向、谋大局、定政策、促改革的能力和定力，确保党组织始终总揽全局、协调各方。
三要坚定不移推动管党治党。全面从严治党永远在路上。我们要按照习近平总书记的要求，各学校要全面落实党建工作责任制，推动主体责任向基层延伸，使各学校负责人切实担负起全面从严治党的主体责任。坚持问题导向，以加强党的长期执政能力建设、先进性和纯洁性建设为主线，全面推进党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设，把制度建设贯穿其中，深入推进反腐败斗争，营造严肃的党内政治生活，建设正气充盈的党内政治文化，打造山清水秀的政治生态，不断提高党的建设质量。
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2017年度销售总结及2018年工作计划3篇
2017年度销售总结及2018年工作计划3篇
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为2017年的销售工作做一个总结，在新的一年为销售工作做一个工作计划，年本文是查字典小编为大家整理的2017年度销售总结及2018年工作计划，仅供参考。
2017年度销售总结及2018年工作计划一
2017年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。 今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。 虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门2017年的工作进行总结。 部门 在2017年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下： 1、累计客户 位; 2、实现销量 吨; 3、实现回款 万元，回款率 %; 4、详细列举各个工程项目销售明细： 从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在2017年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。 客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面： 1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。 2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。 3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作： 2018年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4、建立新的销售模式与渠道。 把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。 5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。 今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。 2018年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好2018年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
2017年度销售总结及2018年工作计划二
XX项目以销售为核心开展各项工作。并要求各部门全力配合，同时，对营销部提出四个目标要求全面贯彻落实。 1、组建全新营销骨干团队，制定相应的营销管理制度，销售工作加强监管，踏实工作，本分做人; 2、彻底梳理查清历史遗留问题，提出解决方案，做到所有已售商业、住宅客户，每户一个档案，清晰明了; 3、营销年度总纲制定完成，按照年度总纲执行推进，并制定交房流程; 4、制定销售计划和推广方案，努力完成集团下达的任务。 经过1年多的努力与坚持，盘锦项目营销部各项工作正在稳步推进中，现就如下： 一、团队建设 1、团队的基本情况 盘锦项目在集团人力资源部、营销中心的大力支持下，项目营销部重新组建了包括营销总监、销售经 理在内的骨干班子，2017年下半年由于工作重点转向销售，新增策划专员兼平面设计1人，营销部截止目前现有编制为共计17人。 XX项目营销部新的骨干班子建立以后，为了规范管理，弥补前期部门遗留下的管理漏洞，结合部门历
史情况，第一时间编制了《盘锦项目员工销售手册》，手册中包括项目沙盘说辞、销售百问等统一说辞，同时明确了各岗位职责、案场管理制度及客户接待到客户签约的各种流程与规范，组织了本部门员工记忆学习并完成相关考核的工作。做到分工明确，制度管理，在提高本部门工作效率的同时也降低销售中各种风险的发生，教导员工做事有始有终不留尾巴。 3、加强销售技能，提升人员素质 XX项目营销部1季度多次开展专业技能，由主管领导依据实战案例，一对一进行讲解分析，销售员学习掌握后再进行实战模拟。通过多次的销售技能培训，明显提高了一线销售人员的整体业务水平，同 时加强业务流程监管和业务考核， 销售人员去芜存菁，保证了团队的战斗力。 4、树立团队精神，倡导员工敬岗爱业，争做四有新人 XX项目营销部在营销中心、项目公司领导下，以XX集团企业文化为核心，积极开展团队的精神文明建设，倡导员工敬岗爱业，团结协作，乐于奉献，廉洁奉公，新的销售团队骨干以最短的时间度过磨合期投入到工作中，每天工作十几个小时以上。项目公司、部门领导树立员工的主人翁地位，共同营造家庭氛围，项目公司从上到下树立正能量的工作态度，工作考核绩效上奖惩分明，在项目公司总经理的带动下员工对企业高度负责，自觉遵守各项规章制度，争做有激情，有创造，有态度，有互联网思维的四有新人，使团队的凝聚力达到了前所未有的高度。 二、盘锦项目销售指标完成情况 与20XX 同比 三、推广费用情况 四、工作中取得成绩 自XX项目新的营销团队成立后，按照集团、项目公司的指导思路，统一思想，目标一致，重责任，抓执行，首先梳理和解决项目历史遗留问题，其次追缴历史遗留的应收款未回款，同时开展新增销售工作。 1、历史遗留问题的梳理和解决 五、工作中出现的问题 2017年下半年工作计划 一、团队建设计划 二、下半年原定指标 三、下半年调整指标(上半年指标缺口纳入下半年) 四、下半年推广费用计划 五、下半年工作计划 1、销售指标分解 2、工作思路 3、完成计划目标具体措施
2017年度销售总结及2018年工作计划三：
一、本年度工作总结 XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三.市场分析 现在消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
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以资本筹集、规划及增值为中心，侧重于从微观角度研究企业财务活动、资本市场运行、银行及证券公司等金融机构管理所涉及到的理论与实践问题等。
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