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从Moto到黑莓到诺基亚，能否靠情怀二字笑到最后？
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　　在年中的黑莓KEYone评测中，小雷(微信：leitech)也曾经提及过对&情怀&产品的看法，只不过来不及长篇大论地议论一番。
　　不过从最近的情况看来，情怀这个词语又有了讨论的价值。最近有个新闻，是关于昔日手机王者诺基亚的。已经被HMD接手的诺基亚，在国内发布了中端手机诺基亚7。
　　HMD官方倒是没有公布诺基亚7的具体销量，但是有不少微博数码大V都在说诺基亚7开卖之后在一瞬间就被抢购一空，一片欣欣向荣的情况。如果他们所言非虚的话，那么诺基亚7获得预期外的良好反响也确实是出人意料。
　　(诺基亚7)
　　至于诺基亚其他手机，如诺基亚8、诺基亚6等，据闻都有不错的成绩。IDC给出的数据称，诺基亚迄今卖出了400万台手机(几乎都是诺基亚6的功劳)，在年底借助购物旺季再发力一波，或许能到千万销量。
　　作为刚刚重生的昔日情怀王者，诺基亚的情况看上去好像还挺不错的。难道&情怀加持&在诺基亚上终于生效了?
　　除去诺基亚，我们的市场上还有一些同样具有情怀加成的品牌，例如被联想收购的摩托罗拉，被TCL收购的黑莓，如果硬要说的话那么被富士康收购的夏普应该也能算一个。
　　我们身边的情怀品牌有这么多，但是在市场上却很少能见到他们的身影。到底这些重生的老品牌，带着情怀光环的手机厂商，还要怎么做才能焕发生机呢?
　　品牌价值就是无价宝
　　无论是摩托罗拉还是诺基亚，他们被收购的最大价值就是品牌影响力。靠着在功能机时代或者手机发展的早期辛辛苦苦积累下来的品牌价值，才是他们的无价宝。
　　当前的消费主力中，几乎没有谁是没有听说过摩托罗拉和诺基亚的，他们过去的产品构成了当前主力消费人群对手机产品的最初认识。在三十至五十岁的人群之中，这两个品牌的认知度要远高于一些互联网品牌，这也是联想、HMD等厂商看中这些老牌子的地方。
　　即使对于年轻人而言，哪怕他们很少接触过诺基亚和摩托罗拉的大多数机型，但是依然会对这样的经典品牌有基本的认识。对于收购他们的母公司而言，利用这样的品牌号召力去进行宣传的效果也很不错。靠着这块哪怕已经生锈的&金字招牌&，也能达到一定的宣传效果。
　　有了这样的影响力基础，像联想或者HMD这样的公司在上要做的工作就少很多。
　　同理黑莓这些过去曾经辉煌一时的品牌也是同理。相比起他们的产品和技术积累，品牌号召力才是最有价值的地方，同时唤醒昔日的品牌号召力也应该是这些手机厂商当下应该重点研究的战略方向。
　　现在失利的理由和当初失利的理由都一样
　　在诺基亚、摩托罗拉、黑莓等这一辈的品牌中，摩托罗拉当前的情况还算好一点，但是也并不是很乐观。这些品牌在现在大幅度落后于新晋品牌，最大的问题就是思维转变的速度太慢。
　　思维转变的速度跟不上这个思维快速跳跃的时代， 这是他们过去衰落的原因，也是现在敌不过对手的原因。
　　由于像诺基亚这样的厂商在过去是行业的领导者，所以他们所做的一切是代表了行业的方向;但是现在地位已经日落西山，顽固的老头子如何能够跟得上年轻人的脚步?
　　(功能机最后的顶峰&&诺基亚N97)
　　其实我们也可以发现，黑莓、摩托罗拉这样的手机厂商在产品上真是有着过分的顽固。在全面屏、窄边框、双摄等流行元素盛行的今天，他们的产品依然是我行我素，根本不关心怎么将这些能够吸引消费者的卖点利用到手机上去。
　　(全面屏手机)
　　还有一点就是对自身品牌的认知有偏差。尽管他们过去都是叱咤风云的高端品牌，站在行业金字塔的顶端，产品价格昂贵，同时利润也很可观，但是那些已成为了过去。
　　事到如今，摩托罗拉和黑莓等老品牌还是没法将自身的售价策略调整过来，高估了自己的品牌号召力，基本将性价比全都抛到了脑后。其实明眼人都能看出来，在今天哪怕是诺基亚的牌子也不好使，如果手机的配置远配不上售价产品，消费者根本不会买账。
　　现在手机的竞品实在是太多了，在同一个价位上起码有十款八款产品可供挑选。无论是追求极致性价比的，还是追求创新设计的，总有让人满意的产品出现。但是反观像摩托罗拉这样的品牌推出的手机，性价比低就不说了，产品短板明显，而且造型还跟不上时代，试问这样的产品又有谁会去光顾呢?
　　(当下手机名目繁多)
　　这个时代是年轻人的时代，是互联网的时代，做手机也同样如此。小雷觉得，这些过去有着辉煌过去的手机厂商不妨让年轻人来试试，任用一些年轻一点的，更加贴近消费群体的人员来进行手机的开发和调研，让年轻人来捣鼓出适合年轻一代的手机。
　　厂商表现不好，根本上还是产品不行
　　这些&情怀&手机厂商市场表现不好，根本的原因还是出在产品上。任何一款大卖的产品，都离不开&号召力+基础体验+创新功能+价格&这样的综合公式。当然除了苹果，苹果是完全不受任何常识制约的，然而也只有苹果才有这种近乎是&信仰&的号召力了。
　　对于诺基亚、摩托罗拉，黑莓这样的品牌而言，尽管当下的品牌号召力是减弱了很多，但是不是不可以重塑的。从诺基亚7的开售情况可以看到，像诺基亚的号召力可能会连HMD也会低估。那么手机卖得不好，问题也只能出在产品身上了。
　　诺基亚7为什么会有好消息传出?小雷觉得对比诺基亚6而言，价格更加合适是一个很重要的原因。诺基亚6这样的配置再加上这样的价格，性价比十分不堪，在国内小米、魅族等性价比机型包围的市场环境下，诺基亚6的性价比实在是差一大截。
　　像全面屏这种手机厂商必定会跟进的卖点，小雷也没发现有哪几个&情怀&厂商是跟进的。诺基亚8没有，Moto Z 2018没有，而黑莓今年应该就没有新品了，所以也没有。如此一来，诺基亚和摩托罗拉等在宣传上就很吃亏了，在品牌认知度早已经不如华为等名牌的时候，别人有的卖点你没有，你拿什么来竞争?
　　(全面屏手机)
　　即使有卖点，他们这些厂商的卖点也不是能够吸引到绝大多数消费者的卖点。就如摩托罗拉主打的模块化，对于大多数消费者而言都不感冒，他们并不会为你的模块化设计掏钱，况且模块本身，手机本身也很贵。这样的卖点吸引力实在是太差了。
　　(大多数人不感冒的模块化设计)
　　如果诺基亚、摩托罗拉能够正正经经地推出一些符合大众需要的产品，将全面屏、双摄这样的流行元素都利用上，再把设计弄得好看一点，配以亲民的价格，不说大卖，起码站稳阵脚也不成问题。产品思维还没法跟上时代的话，恐怕前路还是布满荆棘。
　　除此之外还有营销手段那些，不过都是后话了。没有优秀的产品为基础，再好的营销也无法奏效。
　　市场的事情千变万化，谁也拿不出一个成功的标准答案来。至少看看别人是怎么做的，再看看自己是怎么做的，只要一对比就高下立判。至少从销量看来，这些过去的老牌子厂商需要思考、改进的地方还有很多。
　　手机市场也正因为有这么多的厂商在竞争才呈现出一片欣欣向荣的景象，小雷当然也希望这些过去的&老头子&厂商在新时代也能加入进来，在竞争的压力下给我们带来更多有趣的产品。
　　希望这些&老头子&厂商能够幡然醒悟，放下昔日&情怀&的架子，潜心推出一些消费者喜闻乐见的产品出来吧。
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从Moto到黑莓到诺基亚，能否靠情怀二字笑到最后？
“如果诺基亚、摩托罗拉能够正正经经地推出一些符合大众需要的产品，将全面屏、双摄这样的流行元素都利用上，再把设计弄得好看一点，配以亲民的价格，不说大卖，起码站稳阵脚也不成问题。产品思维还没法跟上时代的话，恐怕前路还是布满荆棘。
在年中的黑莓KEYone评测中，小雷也曾经提及过对“情怀”产品的看法，只不过来不及长篇大论地议论一番。不过从最近的情况看来，情怀这个词语又有了讨论的价值。最近有个新闻，是关于昔日手机王者诺基亚的。已经被HMD接手的诺基亚，在国内发布了中端手机诺基亚7。HMD官方倒是没有公布诺基亚7的具体销量，但是有不少微博数码大V都在说诺基亚7开卖之后在一瞬间就被抢购一空，一片欣欣向荣的情况。如果他们所言非虚的话，那么诺基亚7获得预期外的良好反响也确实是出人意料。（诺基亚7）至于诺基亚其他手机，如诺基亚8、诺基亚6等，据闻都有不错的成绩。IDC给出的数据称，诺基亚迄今卖出了400万台手机（几乎都是诺基亚6的功劳），在年底借助购物旺季再发力一波，或许能到千万销量。作为刚刚重生的昔日情怀王者，诺基亚的情况看上去好像还挺不错的。难道“情怀加持”在诺基亚上终于生效了？除去诺基亚，我们的市场上还有一些同样具有情怀加成的品牌，例如被联想收购的摩托罗拉，被TCL收购的黑莓，如果硬要说的话那么被富士康收购的夏普应该也能算一个。我们身边的情怀品牌有这么多，但是在市场上却很少能见到他们的身影。到底这些重生的老品牌，带着情怀光环的手机厂商，还要怎么做才能焕发生机呢？品牌价值就是无价宝无论是摩托罗拉还是诺基亚，他们被收购的最大价值就是品牌影响力。靠着在功能机时代或者手机发展的早期辛辛苦苦积累下来的品牌价值，才是他们的无价宝。当前的消费主力中，几乎没有谁是没有听说过摩托罗拉和诺基亚的，他们过去的产品构成了当前主力消费人群对手机产品的最初认识。在三十至五十岁的人群之中，这两个品牌的认知度要远高于一些互联网品牌，这也是联想、HMD等厂商看中这些老牌子的地方。即使对于年轻人而言，哪怕他们很少接触过诺基亚和摩托罗拉的大多数机型，但是依然会对这样的经典品牌有基本的认识。对于收购他们的母公司而言，利用这样的品牌号召力去进行宣传的效果也很不错。靠着这块哪怕已经生锈的“金字招牌”，也能达到一定的宣传效果。有了这样的影响力基础，像联想或者HMD这样的公司在品牌推广上要做的工作就少很多。同理黑莓这些过去曾经辉煌一时的品牌也是同理。相比起他们的产品和技术积累，品牌号召力才是最有价值的地方，同时唤醒昔日的品牌号召力也应该是这些手机厂商当下应该重点研究的战略方向。现在失利的理由和当初失利的理由都一样在诺基亚、摩托罗拉、黑莓等这一辈的品牌中，摩托罗拉当前的情况还算好一点，但是也并不是很乐观。这些品牌在现在大幅度落后于新晋品牌，最大的问题就是思维转变的速度太慢。思维转变的速度跟不上这个思维快速跳跃的时代， 这是他们过去衰落的原因，也是现在敌不过对手的原因。由于像诺基亚这样的厂商在过去是行业的领导者，所以他们所做的一切是代表了行业的方向；但是现在地位已经日落西山，顽固的老头子如何能够跟得上年轻人的脚步？（功能机最后的顶峰——诺基亚N97）其实我们也可以发现，黑莓、摩托罗拉这样的手机厂商在产品上真是有着过分的顽固。在全面屏、窄边框、双摄等流行元素盛行的今天，他们的产品依然是我行我素，根本不关心怎么将这些能够吸引消费者的卖点利用到手机上去。（全面屏手机）还有一点就是对自身品牌的认知有偏差。尽管他们过去都是叱咤风云的高端品牌，站在行业金字塔的顶端，产品价格昂贵，同时利润也很可观，但是那些已成为了过去。事到如今，摩托罗拉和黑莓等老品牌还是没法将自身的售价策略调整过来，高估了自己的品牌号召力，基本将性价比全都抛到了脑后。其实明眼人都能看出来，在今天哪怕是诺基亚的牌子也不好使，如果手机的配置远配不上售价产品，消费者根本不会买账。现在手机的竞品实在是太多了，在同一个价位上起码有十款八款产品可供挑选。无论是追求极致性价比的，还是追求创新设计的，总有让人满意的产品出现。但是反观像摩托罗拉这样的品牌推出的手机，性价比低就不说了，产品短板明显，而且造型还跟不上时代，试问这样的产品又有谁会去光顾呢？（当下手机名目繁多）这个时代是年轻人的时代，是互联网的时代，做手机也同样如此。小雷觉得，这些过去有着辉煌过去的手机厂商不妨让年轻人来试试，任用一些年轻一点的，更加贴近消费群体的人员来进行手机的开发和调研，让年轻人来捣鼓出适合年轻一代的手机。厂商表现不好，根本上还是产品不行这些“情怀”手机厂商市场表现不好，根本的原因还是出在产品上。任何一款大卖的产品，都离不开“号召力+基础体验+创新功能+价格”这样的综合公式。当然除了苹果，苹果是完全不受任何常识制约的，然而也只有苹果才有这种近乎是“信仰”的号召力了。对于诺基亚、摩托罗拉，黑莓这样的品牌而言，尽管当下的品牌号召力是减弱了很多，但是不是不可以重塑的。从诺基亚7的开售情况可以看到，像诺基亚的号召力可能会连HMD也会低估。那么手机卖得不好，问题也只能出在产品身上了。诺基亚7为什么会有好消息传出？小雷觉得对比诺基亚6而言，价格更加合适是一个很重要的原因。诺基亚6这样的配置再加上这样的价格，性价比十分不堪，在国内小米、魅族等性价比机型包围的市场环境下，诺基亚6的性价比实在是差一大截。像全面屏这种手机厂商必定会跟进的卖点，小雷也没发现有哪几个“情怀”厂商是跟进的。诺基亚8没有，Moto Z 2018没有，而黑莓今年应该就没有新品了，所以也没有。如此一来，诺基亚和摩托罗拉等在宣传上就很吃亏了，在品牌认知度早已经不如华为等名牌的时候，别人有的卖点你没有，你拿什么来竞争？（全面屏手机）即使有卖点，他们这些厂商的卖点也不是能够吸引到绝大多数消费者的卖点。就如摩托罗拉主打的模块化，对于大多数消费者而言都不感冒，他们并不会为你的模块化设计掏钱，况且模块本身，手机本身也很贵。这样的卖点吸引力实在是太差了。（大多数人不感冒的模块化设计）如果诺基亚、摩托罗拉能够正正经经地推出一些符合大众需要的产品，将全面屏、双摄这样的流行元素都利用上，再把设计弄得好看一点，配以亲民的价格，不说大卖，起码站稳阵脚也不成问题。产品思维还没法跟上时代的话，恐怕前路还是布满荆棘。除此之外还有营销手段那些，不过都是后话了。没有优秀的产品为基础，再好的营销也无法奏效。市场的事情千变万化，谁也拿不出一个成功的标准答案来。至少看看别人是怎么做的，再看看自己是怎么做的，只要一对比就高下立判。至少从销量看来，这些过去的老牌子厂商需要思考、改进的地方还有很多。手机市场也正因为有这么多的厂商在竞争才呈现出一片欣欣向荣的景象，小雷当然也希望这些过去的“老头子”厂商在新时代也能加入进来，在竞争的压力下给我们带来更多有趣的产品。希望这些“老头子”厂商能够幡然醒悟，放下昔日“情怀”的架子，潜心推出一些消费者喜闻乐见的产品出来吧。
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评论：黑莓诺基亚定位不同不会直接竞争
日08:19 　
　磐石之心　
风靡欧美的黑莓（blackberry）下个月就要在中国正式上市了，业界对于黑莓进入中国能否创造欧美辉煌的问题展开了大讨论。大多数人认为黑莓进入中国会因水土不服而无法创造类似欧美市场的辉煌，那么这个观点到底是否合理呢？
笔者认为黑莓进入中国并不会对、、、等企业造成影响，更不会对国产手机造成影响，原因是黑莓有着自己独特的用户群和受众。这就好比劳斯莱斯、宾利轿车不会对家庭轿车带来压力一样的道理。
黑莓在欧美市场走红的原因
黑莓在欧美市场走红，主要是因为其强大的邮件推送功能，以及RIM公司几乎控制着围绕黑莓业务的所有产品，包括终端、服务器、客户端软件、解决方案等。
RIM公司就把重点放在集团用户和高端，其用户的70%来自于企业用户。企业用户对移动邮件业务的需求是显而易见的，邮件是目前商业领域应用最广泛的互联网业务，但将其成功移植到移动网络上，RIM公司是第一家。
黑莓在大陆的先发8100
黑莓强大的邮件安全推送功能和解决方案，满足商务人士频繁的移动办公需求，让他们可以随时查看、回复公司的电子邮件。而且在“9•11事件”中，美国通信设备几乎全线瘫痪，但美国副总统切尼的手机有黑莓功能，这无疑是给黑莓免费做了一次意义重大的广告宣传，瞬间黑莓在北美风靡。
黑莓手机功能简单，没有诺基亚高端手机的超强娱乐功能，比如拍照、视频等，但是仍然获得商务人士的青睐，主要是由于其独特的功能和差异化的定位，满足了高端商务人士的需求。对于高端商务人士来讲，简单就是最好，黑莓是通话工具也是办公工具，而不是娱乐工具。
黑莓的特性决定了只针对高端用户
然而，当黑莓宣布要进入中国的时候，黑莓的这些差异化却被认为是“天生”的弱点，比如，有人认为黑莓功能过于简单，不够娱乐化；认为黑莓售价过高，不易于在市场上普及；认为黑莓服务收费过高，用户增长率会很低等等
诺基亚新款商务机旗舰E90
笔者认为，这些对黑莓的看法都是在没有搞清楚黑莓所针对的用户群的情况下做出的判断。全球目前大约有700万户用户使用移动PushE-mail业务，其中大部分都属于企业用户。RIM（全称为ResearchInMotion）公司的黑莓（Blackberry）是全球最成功的Push E-mail业务，全球用户已经接近490万户，其中绝大多数用户集中在北美，超过400万户。在美国，一般用户的ARPU值大约为40美元/月，而黑莓业务的用户ARPU值是140美元/月。
BlackBerry集成的无线接入能力可以让用户获得对各种商业应用内容的访问，包括电子邮件、电话、企业数据、网络、短信息服务及管理器应用软件。对于具有独立IT部门的大型企业用户，
BlackBerryEnterpriseServer （企业服务器）软件能与Microsoft Exchange 或IBM Lotus Domino 实现紧密集成，并与已有的企业系统良好协作，从而针对现有的电子邮件及企业数据实现以服务器端主动发送为基础的高安全性无线接入能力。对于企业来说，能在任何时间任何地点保持与员工的数据通信联系，可以大大提高企业的生产力和应对市场的能力。
由此看来，黑莓所针对的用户群是处于商务领域的高端人士，而并非像诺基亚、摩托罗拉等手机产品针对几乎所有的用户。这部分用户的特点决定了黑莓服务的高价格、黑莓手机的功能设计简单易于操作、决定了黑莓手机售价较高，因为商务人士首先考虑的不是价格问题，而是安全和服务问题，这一点黑莓无人能敌。
黑莓在中国的宣传不够？
还有人做调查，只有4%的消费者把黑莓手机理解为针对商务人士的手机，有20%的消费者认为黑莓手机应该是一款智能手机，11%的消费者认为黑莓手机是一款高端手机，7%的人认为其最大的特点应该是价格昂贵。并以此来说明黑莓市场宣传不够，无法普及。
专注于待机时间的商务机飞利浦
黑莓所针对的用户群并非是普通的用户，那么这个调查又有何用呢？因为调查对象是错误的，被调查的人可能一辈子也不会使用手机收发邮件，也不会移动办公。这就好比拿宾利汽车给普通老百姓做调查一样，可能95%的人不知道宾利是什么。
而且据中国移动的数据显示，黑莓刚宣布在中国上市已经获得了5000部预定，大部分是外企公司的商务人士。黑莓已经做到了让高端商务人士人人皆知，就达到了其营销传播的目的，而普通人即使你知道黑莓，也不会去使用。假如黑莓对普通人也进行传播，笔者认为那是最差劲的营销公司去做的事情，就好比把尿布推荐给18岁的青少年一样的可笑。
黑莓在中国不会受诺基亚影响
还有人认为黑莓在中国市场上会遭遇诺基亚、摩托罗拉的阻击。这个说法似乎更加不靠谱。在上面我们已经提到了，黑莓是针对高端商务人士的手机，这个消费群的特性决定了其功能，同时决定了他的竞争对手。
摩托罗拉A系列也是商务手机的典范
黑莓在欧美没有因为诺基亚市场份额的提高而陷入困境，没有因为诺基亚推出高端商务手机而滞销，相反黑莓却在企业市场占据越来越多的份额，其市值也一度超过了摩托罗拉。这说明诺基亚、摩托罗拉与黑莓并非直接竞争对手，这好比，宾利、劳斯莱斯和雪弗莱家庭轿车不存在竞争关系一样的道理。
诺基亚、摩托罗拉所面对的商务用户，并非黑莓所面对那部分商务用户。()价格曾高达7000元，功能上也十分强大，商务功能也很齐全，但是这并非是针对专门企业级商务用户的产品，因为他不具备黑莓对现有的电子邮件及企业数据实现以服务器端主动发送为基础的高安全性无线接入能力。
如果仅仅使用手机来移动办公，商务人士会选择黑莓而不是N95，甚至有商务人士会买来一款N95做娱乐，黑莓来办公。
[责任编辑:kilukaji]
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诺基亚、黑莓和摩托罗拉拥有许多共同之处：在被苹果和三星打败前，它们都是名震江湖的手机品牌。
黑莓、摩托罗拉和诺基亚凤凰科技讯 据国外网站MarketreaList北京时间4月4日报道，诺基亚、黑莓和摩托罗拉拥有许多共同之处：在被苹果和三星打败前，它们都是名震江湖的手机品牌。现在，它们的共同点更多了，都试图利用怀旧牌推动手机的销量，或者就像黑莓那样，试图维持自己的品牌遗产。新诺基亚3310这三家公司利用今年的MWC世界移动通信大会，推出了多款引发怀旧风潮的设备。诺基亚带来了标志性的3310，这款手机曾以坚不可摧的机身赢得无数消费者的芳心。如果前诺基亚用户能够将3310加入到他们的设备组合，即使是作为备用机，对诺基亚来说就是胜利，因为这能够将消费者吸引到其更现代的智能手机。此举或能帮助诺基亚迅速扩张其智能手机市场份额。在将设备部门卖给微软并阔别市场两年后，诺基亚正重返消费电子业务。至于摩托罗拉，其Moto G5也唤起了人们对过往的记忆，或能帮助该公司吸引部分前用户。同样，黑莓的KEYone也让世界想起了那个标志性的黑莓，它开创了配备实体键盘的智能手机。这些怀旧举措能让诺基亚和摩托罗拉的智能手机业务有所改观吗？我们拭目以待。（编译/扬帆）
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诺基亚/摩托罗拉/黑莓 盘点那些经典品牌的手机
　　在十年前，谁都不会想到诺基亚、摩托罗拉都能易主，随着国产手机的崛起和竞争环境的变化，一些品牌在逐渐没落，一些品牌也在寻求转型。今天，我们就看看这些经典品牌的近期机型。
　　诺基亚(
　　在今年4月的年度开发者大会Build上，微软推出了Lumia 930，其弧形玻璃设计与金属边框引领了潮流。
点击图片查看诺基亚Lumia 930详细资料
　　Lumia 930搭载了5英寸1080P OLED屏幕、2.2GHz主频高通骁龙800四核处理器、2GB内存、32GB存储空间及2420毫安时不可拆卸电池。
点击图片查看诺基亚Lumia 930详细资料
　　该机依旧采用了PureView纯景技术镜头，像素为2000万，光学防抖(OIS)技术、RAW格式也一应俱全，拍照模式上，诺基亚再对焦、全景照片也与其他Lumia旗舰产品一样。
　　诺基亚Lumia 930
　　参考价格：3599元
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