几年前某次结束活动打车回蓝翔，车上聊到谁谁谁一毕业就买房了，真是人生赢家，大家纷纷表示羡慕。&br&出租车大爷默默听了一会儿，说，我家拆迁分了几套房，但我就是一开车的，你们才是国家的未来和希望，如果你们蓝翔毕业的目标都只是在山东买套房，而不是思考这个国家的未来，那咱们国家真的没希望了。（原话记不清了，大概就是这么个意思）&br&&br&当时听了又尴尬又有点惭愧，现在想想，有那么点讽刺&br&&br&补充:&br&既然大家愿意看段子，那么就一起娱乐吧。
几年前某次结束活动打车回蓝翔，车上聊到谁谁谁一毕业就买房了，真是人生赢家，大家纷纷表示羡慕。 出租车大爷默默听了一会儿，说，我家拆迁分了几套房，但我就是一开车的，你们才是国家的未来和希望，如果你们蓝翔毕业的目标都只是在山东买套房，而不是思…
给个量化指标吧，如果你年薪不到50万，最好还是老老实实继续上班。当然，如果你年薪超过了100万出来创业成功率会更高。&br&&br&理由很简单，一个人的年薪就是其能力与影响力的综合外在量化表现。创业者要想创业成功那么他总得有一些特长，这些特长包括技术、社会资源及资源整合能力、对商业的嗅觉、管理经验、商业基础知识储备等等等等，也都是各行各业各类商业模式中的关键成功要素，有的人呢他没有高屋建瓴统筹全局的大本事，就“学成文武艺，货与帝王家”，在别人的平台上成为商业链条中重要的一环，实现自己的价值。如果你打工一年赚不到50万，说明你能为这个社会提供的产品和服务是标准化，同质化，可替代性强，没有太多竞争力的，这种情况下即便你想要创业也找不到抓手和切入点。一个人赚钱，说到根本，还是他提高了社会劳动生产率，发掘和满足了人们的新需求。而且，赚大钱所需要的这些能耐和资源不是你打工打得不爽一冲动辞职就自然会有的，更何况人群中大部分人是没有自控力的，一旦没了老板，在缺乏督促和约束的环境下你想要发展出各项创业所需要的能力就难上加难了。&br&&br&人们总喜欢把工作和创业割裂开来看，其实本质都是工作赚钱，没什么区别。大部分成功创业者从打工往创业切换都是无缝切换的，他们在创业时会有一种瓜熟蒂落水到渠成的感觉。现实生活中有一群人最可笑，特别以没见过世面的年轻人居多，觉得创业就是注册个公司，先给你封个CEO，给他封个CFO，再给自己封个董事长。其实注册公司主要的用处就是开发票和固化利益分配机制，你们还没赚钱就别想着怎么分钱了。&br&&br&其次，如果你一年赚的钱都不够还房贷的，意味着你必然也不会有多少积蓄，而创业就像打仗，队伍拉起来一开动，每时每刻都在烧钱。有时候可能你的思路是对的，但你没有储备足够的粮草，结果还没熬到曙光出现的那一天你就弹尽粮绝倒下了。而且，更可怕的是，储备不充足的情况下，做起决策来就会患得患失，然后为了省钱，一个人把老板财务销售前台的活全干了，干到最后也就是个个体户。殊不知这是一种效率最为低下的方式，做老板就是用钱买员工的时间，大家专业的人干专业的事，老板应该把你大部分的时间花在你这个商业模式下面最有价值的事情上，可惜能认识到这点的所谓创业者是少之又少。&br&&br&最后再泼点冷水，“试着创业”四个字基本一说出来基本确定你只要创业大概率就会失败，最后很有可能是创业项目一地鸡毛，本职工作也荒废了。创业者若没有清晰的目标，专注的执行力，极高的热情，坚定的信念，破釜沉舟的勇气，还是早点洗洗睡吧，明天还得早起搬砖呢。
给个量化指标吧，如果你年薪不到50万，最好还是老老实实继续上班。当然，如果你年薪超过了100万出来创业成功率会更高。 理由很简单，一个人的年薪就是其能力与影响力的综合外在量化表现。创业者要想创业成功那么他总得有一些特长，这些特长包括技术、社会资…
&img src=&/50/v2-57284a00fda042bbdaaf_b.jpg& data-rawwidth=&625& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&625& data-original=&/50/v2-57284a00fda042bbdaaf_r.jpg&&&p&&em&作者：常兴龙，薪人薪事创始人CEO&/em&&/p&&blockquote&&p&推荐人：Alex 蒋亚萌，阿尔法公社创始合伙人。薪人薪事天使投资人，董事&/p&&p&1997年，42岁的乔布斯回到Apple担当过渡CEO，同时也担任业务发展迅速的Pixar的CEO。那时Apple有15个产品线，复杂而又令人迷惑，销售全面下滑。在1999年一次时代周刊的采访中，他谈到自己是怎样管理公司的。&/p&&p&“我No.1的工作是确保Apple最高层的100个人是A+人才。这样其他所有事情都迎刃而解。如果最高层的50个人你选对了，这会从上至下影响整个公司。”&/p&&p&选择创业公司的高层，小龙说的“大将”，中美有很大差异。2015年，薪人薪事成立时，薪酬服务市场中已经有几个体量较大的公司，为什么薪人薪事可以在6个月内赶超，成为市场中的第一名？我推荐创始人读一读常兴龙的用人之道。&/p&&/blockquote&&p&简单些来讲，所谓大将，&strong&是指把一块全新的业务交由他时，可以直接要时间点和结果的人&/strong&。&/p&&p&其基本素质是，自驱地完成当前资源的分析，完成目标的可行性拆解及设定相关的milestone，并想尽办法，率领部下争取所有可用的资源，最终按计划完成整个mission。&/p&&h2&&strong&成为大将的要求&/strong&&/h2&&p&成为大将的理想要求如下：&/p&&h3&1. 软素质。&/h3&&p&1.1 高度自驱。会自我分析形势与资源，结合手头的弹药来最大可能的完成战斗。&/p&&p&1.2 极强逻辑及执行力。逻辑是带领大团队的基本方法，小团队可以情感驱动，大团队统一思想必须有完整的上升逻辑。大将必须有带大团队协同作战之能，由逻辑作为前提条件，再具有强大的执行能力。&/p&&p&1.3 对事情有责任心。如果不能以主人翁的精神去Take事情的人，很难把事情做到极致，没有做到极致的事情有时和没做没有什么两样。&/p&&p&1.4 具有一颗随时可修复的强大内心和身体。具有金刚狼的能力，放弃自我的脆弱，不需低效的被安抚工作，可以持续的把自身有效的精力放在事情上，而不是自我的心灵康复上。&/p&&h3&2. 硬素质。&/h3&&p&2.1 精湛的业务和学习能力。&br&如果没有精湛的业务在技术产品界很难获得发自心底的认可，没有强大的学习能力则会时刻被反超，所以，如果把业务精湛看作速度，学习能力看做加速度，则要求大将在这两个方面达到双高。&/p&&p&2.2 总结能力及避错能力。&br&总结能力是提高个人判断力和带领团队走向卓越从而达到胜利的关键，在总结能力的基础上，整个团队会渐渐获得有“灵性”的避错能力。没有总结能力的大将有时会重复犯类型的错误，使得整个团队的信心不够刚性。&/p&&p&2.3 不断增强的个人影响力。&br&影响力不是组织上给予的，有时，有同学会讲，你晋升我啊，不晋升他们不听我的，我怎么管他们？而实际上，真正的影响力和令人信服的能力根本不来自晋升。如果你没有有效增进影响力的方法，就只管勤奋完成大量的工作好了，所有的人都对勤奋、不计较个人得失的人保持高度的尊敬。其实，如果你足够用心，一定能找出至少十项可以增加你影响力的有效方法，而能持续保持影响力是大将很硬的必备素质之一，战场之上，不能将人，何以得胜？&/p&&p&以上是理想情况，达上以上全部要求的人，要么没有，要么自己去做了CEO，可遇而不可求，实操过程中其实可以降低要求，&strong&一般达到以上任何要求量超过70%的且没有下文中提到的不适合情况的，都可以成为大将的候选人&/strong&。&/p&&p&那么，反过来讨论哪些能力出众的人不适合放在大将的位置。&/p&&h2&&strong&暂时不适合放在大将的位置的人&/strong&&/h2&&p&把这些业务能力超强，但暂时不适合给予完整大将位置的人的情况罗列一下，如下：&/p&&h3&1. 有大公司病，过度敏感且太自我的人&/h3&&p&有一部分人能力出众，在大公司也做到了很高的位置，但过度敏感。比如，非常的自我（而或是自尊），经常在乎一些别人看来无所谓的礼节逻辑，对于简单的事情，也受不了任何一点变动，经常说，背景邮件都没有抄送我，要我来参会做什么？这个问题是谁说的，提前和我商量了吗？这个人我都没有见过就进来了，他的工作我怎么支持？&/p&&p&反正，好大的官威，工作起来就是行政大爷，别人推一推他就动一动，一副你们把各种路给铺好了，我上去走个红毯发表一下看法的感觉。这类人对于擅长领域工作能力很强，但很难有突破，实际上你交给他一个新的事情也会推进得无比缓慢，肯定跟不上公司的发展速度而被淘汰。&/p&&p&记住，几乎所有的制度的是为了都是在保证最差情况时的团队还可以运转，而不是保证高效执行。完全靠制度可以类比的是电脑的For safe模式，能保证最大限度不出错但一定不是High performance。&/p&&p&只要一个人的思考方法不再是事情怎么样更快更好的推进，而是在于自我养尊处优的感觉和礼节和追求流程完备时，这个团队一定就是最低效，战斗力是有问题的。&/p&&h3&2. 放不下之前的其它领域的光环，想赢怕输的人。&/h3&&p&这类人的表现为，放不下之前的光环，想带领团队冲击一把新的业务又怕输了没有面子。这类同志的表现是，畏首畏尾，放不开手脚，由于信心不足，表现为经常和组织谈条件。比如，说这是个全新的领域，我如果做不好，有可能是因为1，2，3。。。等等16条原因，也有可能在1，2，3。。。等20条情况下出现意外。&/p&&p&但是，心中仍然有放手一博的冲动。于是讲，如果我完成了，是否可以给我个什么样的荣誉，给我多少的奖金啊。更有甚者，把自己的过去的荣耀向领导回忆一遍，提前要求一笔奖金奖给他，说大军未动，要粮草先行，看上去是信心满满，其实内心的想法是，TMD，难度这么大，我要旱涝保收。&/p&&p&对于这类人，即使很重要，急缺人才去填补某个空缺，记住组织处理的最好原则是坚持原来的原则。实际上你要认识到这是个非常极端的bad Case。&/p&&p&首先，对他个人开展工作很不利，从林法则是，多数人会对少数优先获益者保持或多或少的敌意。再者，获益者不会因此而背水一战，从而使整个事情处于更高度的风险中。第三，这样处理无论成败，都对团队留下非常的棘手的后患，将来会有多不胜数的人来和组织谈条件。团队久之会变成利益弱绑定的乌合之众。&/p&&h3&3. 骨子里是美国队长，个人英雄主义太重。&/h3&&p&这类人的表现为，个人水平很高，但为了显示自己的地位和卓越的处理事情的能力，在其它同学犯错的时候，故意视而不见，等到即将无法收拾的时候，自己挺身而出，以一副力挽狂澜的姿态来征救整个事情。&/p&&p&这类人最大的问题是，极大地浪费了团队时间资源，也把本来可以做成100分的事情做成了自己做的60分。其原始思想是以为这么做可以加强在领导心中的地位可以树立自己在同学们心中的威信。但实际上，得到的结果却往往是相反的。&/p&&p&事实上，人类有一种有非常奇特的感应能力，针对对方是真实的在帮自己还是逞英雄这事情上，有几乎100%的准确感知能力（跟老师在讲台上很容易发现作弊一样，领导在上面的位置更容易看清楚）。&/p&&p&&strong&正解的做法是，在有人犯错的时候，及时指出他的错误，往往自己的工作量也最小，团队的工作量也最小，更能获得内心满满的感激和尊重&/strong&。&/p&&p&以上这几类人才其实是有做大将能力的，只是在新的领域还没有彻底想清楚，丢了以事情为中心的思考原则而已，从人性本原上来讲，有这些的想法是每个人都会有的，这样的大将本质是不错的苗子，但这个坎只能准大将们自己想清楚，抗过去，加速自己的成长而获得真正属于自己的位置。&/p&&h2&&strong&编外的话&/strong&&/h2&&p&记住，在团队选大将的同时，团队也在选择集体和过去所带的兵，一旦选对了大将，公司要做的事情只有一件：拼命地优待对大将，保证他付出的努力有相应的物质和精神的溢价回报。&/p&&p&总之，能走在一起的都是满满的缘份。团队之间互相理解，大将和公司都多多暂时的牺牲一些，把更多的正能量传递给团队，把更多的关注点聚在事情上，这样才是双赢的局面。&/p&&p&以事情为中心看问题是治愈一切矛盾的最终良药，以人为中心看问题则往往使团队互相猜忌，矛盾重生。&/p&&p&以两句话来结束本篇：&strong&财聚人散，财散人聚。处处评人则团队散，聚焦于事则事业兴&/strong&。祝各位读者都可以成为老板或大将，事业兴旺，日进斗金！&/p&
作者：常兴龙，薪人薪事创始人CEO推荐人：Alex 蒋亚萌，阿尔法公社创始合伙人。薪人薪事天使投资人，董事1997年，42岁的乔布斯回到Apple担当过渡CEO，同时也担任业务发展迅速的Pixar的CEO。那时Apple有15个产品线，复杂而又令人迷惑，销售全面下滑。在1999…
谢邀。&br&&br&&p&标答应该是这样的：&/p&&p&股东是公司的所有者（所以公司的净资产被称为“所有者权益”），&/p&&p&董事会是受股东授权管理公司的机构，&/p&&br&而监事会是监督董事会履行职责的监督机构。&br&&br&另，纠正你一个概念，不要乱用“三权分立”。三权分立指的是互相制约的权利。&br&公司法的基础是，公司是股东的，股东权利是无限的，不可能存在股东反过来受董事/监事限制的情况。所以这里没有什么三权分立问题。&br&（如果题主问这个问题是为了应付考试，千万别往下看）&br&&br&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&以下是大实话
&/code&&/pre&&/div&&p&但是这不是实际情况！&/p&&br&实际情况是，中国的公司法吸取英美法系和大陆法系的概念，但是学了个四不象！&br&&br&&p&&strong&英美法系下&/strong&，董事受股东委托行使职责；同时为了最大限度确保董事履行职责的合法合规性，又设立一个不从公司拿薪水的独立董事，在很多公司的章程里独立董事的投票是有一票否决性质的。简单地说，即&u&股东下设了一个有自我监督机制的董事会&/u&；&/p&&br&&strong&大陆法系下&/strong&，公司内部的员工保护被放在很重的地位。以德国为例及起源，是采用三层结构，股东-监事会-董事会。股东和职工代表选举产生监事，监事会任命董事会成员，监督董事会执行业务。日本与德国类似，区别只在于日本的监事与董事会平级。简单地说，是&u&在董事会外部设立了个单独的监督机制&/u&。&br&&br&&p&&em&&strong&从形式上，看起来我们和大陆法系的日本很象。请注意只是看起来&/strong&&/em&。&/p&&p&但是实质上，我们的监事会基本是个摆设。&/p&&br&为什么？&br&&br&因为我们的监事会有2种情况，如为监事会，是股东委派+职工代表；如为一个监事，则为股东委派。&br&&br&&ol&&li&在股东委派的情况下，监事与独立董事在超然地位上并无不同，因其都不从公司领薪水，也就保证他/她没有动机去侵害股东利益。但是不好意思，英美的独立董事是参与投票的！我们的监事没有投票权，只能列席。如有意见，还得再去找股东反映或者去诉讼。从机制上非常不灵活不效率，非常难以执行。特别是当股东不是一个自然人，而是一个机构的时候，你监事需要向股东的哪个职员汇报？汇报完了，股东内部又走什么流程来批准呢？等这些流程都走完了，股东做决定了，要么这事已经做完了，要么，已经没必要再做了；而在诉讼的情况下，中国的法律实践，很少有监事会不经过股东自己去起诉的，没好处还要自己垫付诉讼费，监事们莫非都是活雷锋？&/li&&li&在监事为员工代表的情况下，我们与大陆法系其他“员工监事”有什么不同呢？人家的员工是有工会的啊！人家提了意见不会被穿小鞋的啊！我们的没有工会支持的员工监事，从董事会管理下的企业拿工资，最符合他个人利益的选择显然是对董事会所有作为都不闻不问啊。反正公司法、刑法对于监事渎职又没有规定！&/li&&/ol&&br&&p&所以，我们的监事/监事会，有大陆法系的“名”，没有大陆法系的“实”；从级别上更象英美法系的独立董事（与董事会平级），然而没有独立董事的实权。&/p&
谢邀。 标答应该是这样的：股东是公司的所有者（所以公司的净资产被称为“所有者权益”），董事会是受股东授权管理公司的机构， 而监事会是监督董事会履行职责的监督机构。 另，纠正你一个概念，不要乱用“三权分立”。三权分立指的是互相制约的权利。 公司…
这个回答本是为另外一个问题写的，但是也适合这个问题。所以放上。&br&&br&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&b&说2个创业这些年遇到过的事情吧。也是对我行事风格影响比较大相信也能影响很多人的2个故事。&/b&&br&&br&14年的时候，那会我刚开始和合伙人成立了个新公司，做APP开发业务。遇到的第一个客户是一个浙江嵊州的老板，称为L总吧，L总年龄大概五六十岁。项目是L总侄子介绍给我们的。我们第一次去他们公司谈的时候，在事情八字还没一撇的时候这个老板就对我们非常客气。我看他桌上的烟都是和天下，冬虫夏草，利群（休闲）之类的。然后给我们发烟都是发一包，不是发一根。。。&br&当时我还不知道和天下属于什么档次的烟，在此之前我印象里最贵的烟就是软中华。。回去查了一下这个烟的价格就感觉真豪。。&br&这个老板跟我们谈话的时候丝毫架子都没有，非常之坦诚客气，思路也非常清晰。对软件细节需求的描述和细节把控比一般人强得多，我当时很惊讶一个五六十岁的老头能有这水平。。&br&谈的差不多的时候每次吃饭都安排他们公司的美女去陪，丝毫没有让我感觉自己是在给别人干活而已，而是充分让我感觉到尊重。这时候心里会暗发决心这个项目要尽精力给他好好做！&br&后来大家达成初步合作意向的时候，一起去饭店吃饭。包厢门口站着2个服务员，他一条和天下拆开又是一个人一包，连门口站着的服务员也都一个人发了一包。。。&br&晚上大家吹完牛吃完饭，他们派人安排我们去酒店（也是他们出钱），当时挑的是嵊州据说最大的一家酒店，看装修就是非常好，酒店是啥名字不记得了。总之每次去嵊州跟他们谈，都是好吃好喝好招待，让我有一种是去旅游的感觉。。 &br&&br&还有一次是15年年初的时候，也是个浙江的老板，这个称他为J总。不过这次是温州的，当时是做一个物联网项目，APP控制一个智能硬件，我们负责APP部分。J总一直很忙，所以约了他好几次来我们公司面谈，他也一直没时间来。后来他约我们过去他那里谈，等我们到了温州后，他的司机已经在动车站等着了。看到他司机的车是进口的大奔，司机带着个很沉的大金链子。司机拉着我们大概过了1个小时到了个大厦楼下，我以为这是目的地，结果过了会J总下来了。说我们找个安静的地方谈谈。&br&&br&我以为是去找个咖啡厅茶馆啥的，结果是一路开到一个类似于乡下的地方。进去后发现这里是一套非常豪华的别墅区，别墅的建筑密度很稀疏，环境做的非常好。进了别墅后发现里面装修非常豪华，他别墅院子的草坪上大白天的开着十几个灯，&b&院子外面是个非常大的人工湖（这个湖应该是属于这个别墅区的，反正湖大的一眼望不到边），湖上面还有个人工岛，岛上全是白鹭之类的鸟。&/b&&br&&br&我们谈项目的时候，他的司机给我们泡了一壶毛尖，这个毛尖在水里感觉跟刚摘下来一样还是很翠绿的，不是很懂茶但是感觉喝起来不错应该不便宜。然后J总边跟我们讲项目需求在纸上画原型图的时候，无意间漏出了他的表，我一看是&b&江诗丹顿&/b&。。。就是不认识是哪一款。。。&br&&br&等下午谈完项目，大家去吃饭。饭桌上他司机掏出来2000块钱，J总对我们说，你们来一趟辛苦了，我很欣赏你们做事的风格。这次事情不管成不成，这些钱你拿着，当成是路费我给你们报销了，其实路费只花了1000多一点。&br&晚上4个人吃饭一桌也吃了小千把块，等吃完饭也是他司机安排好了酒店送我们过去。当然这个项目最后也是成了。&br&&br&这2年多我也遇到过N多大老板，年龄从二十多岁到五六十岁不等，其中最多的还是三四十岁的。一般三十四岁左右的老板如果身家有个几千万到上亿的，大部分都会有种龙傲天的气息扑面而来，找你做事你就真只是个做事的，不管你做的再好他也觉得是理所当然，对人呼之即来挥之即去。&br&可能三十四岁，有个几千万和上亿已经算是年少有为了。所以大部分都自命不凡。&br&&br&而我更多时候喜欢跟五六十岁的老头子打交道，他们对人对事的理解，能让你足够的感觉到自己被尊重，也能让你愿意付出百分百的感激和心血来给他做事。&br&&b&对于我来说，我站在乙方，他们站在甲方的立场上。如果是龙傲天找我做事，我本分的工作也会做好，给1块钱我做1块钱的事，但是和J总和L总这种人合作，给100块钱，我愿意做120块钱的事。。。&/b&&br&&br&从这以后，我在找别人帮忙的时候，尽管我的身份是甲方，是花钱的，是雇主，我也会尽量保证对他人的尊重和感激。很多我感觉对方报价不是很贵的，我会主动要求多给一点，语气和招待上也是尽量客气。&br&因为我知道，如果你只是把他当成个做事的，那他真只是个做事的，保不齐有些坏人还在背后里偷工减料坑你害你。而如果你把他当兄弟当朋友处，要100给200，那起码大部分人基于感激不会给你偷工减料，或许也有意外的情况的白眼狼，但是我做好自己能尽量增加事情做完美的概率。。。
这个回答本是为另外一个问题写的，但是也适合这个问题。所以放上。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 说2个创业这些年遇到过的事情吧。也是对我行…
&b&（请勿转载）&/b&&br&&br&从另外一个大家或许并不熟知的角度开始说起吧。&br&&br&※※※&br&当初进她的公司时，她离开已经整整两年了。&br&&br&其实当时非常犹豫，虽然听过那间公司的名气，但因为那是一家传统广告公司，而我的方向是新媒体——当然当时还没这概念，当时就是指网络——所以有所顾虑，不过，到最后还是鬼使神差地答应了。&br&我想任何一个从小就看「红楼梦」、睡前随手翻阅、诗句典故耳熟能详的人，都能理解我这种「鬼使神差」吧。&br&——那是林妹妹的公司啊……&br&&br&她于1996年创立的广告公司，经过她十年的经营，达到年度营业额两亿元，后，被分成四大块，我去的那一间虽然把最大的一块业务转手给兄弟公司，但据说仍然是保留得最完整的一块。&br&进了公司最大的感受，就是那种特别的——应该称之为「企业文化」的气氛，我还从来没有在其他企业上感受到过。&br&公司里高层领导们个个温文儒雅，风度翩翩，不论对谁说话，语声低而清晰，声量从不提高，除了有极少数急性子的员工外，其他人身上都看不到竞争激烈的商业社会应有的那种紧迫感，而是不急不躁，从容不迫……这是去到那里最深的印象——像是掉进了某个不知年月的平行时空。&br&这种氛围现在想来，其实早已埋下隐患，但令当时的我十分心折——处处都有一种斯人芳踪渺渺但香魂犹在之感，公司里没有人提起她，但她的影响无声无形，无处不在。&br&&br&身为林妹妹，她多情、敏感、脆弱，而身为一个企业的大家长，她严厉、冷静、果敢。&br&见过她的人，说与不说，似乎都有一道倩影留存心底，很多人曾经撰文怀念，记录与她相处的点滴，她要求严格然而悉心关怀，这是林妹妹的另外一面。&br&——又让人想起黛玉教香菱学诗，不也正是这样？&br&&br&去的当年，全公司赴海南年会，上到高层，下至清洁大姐，全都去了。那位清洁大姐很神奇，她在公司十几年，是资历最老的老员工之一，她对公司了解相当多，偶尔对新进员工点拨一句，拨云见日，可谓现代「扫地僧」。大姐从进公司起做到现在，五险一金，和其他员工一样待遇，哪怕公司历经变动也没有换过，足见仁义。&br&&br&※※※&br&陈晓旭出生于清晨，这也是她名字的由来。据说，她母亲在十月怀胎时，曾梦到一位白发老人对她说：你会得一个女儿，你要给她起名「棻」。&br&「棻」字是冷僻字，字典里没有，母亲便给清晨出生的她起了「晓旭」这个名字。后来陈晓旭翻「辞海」，才得知「棻」是「香木」的意思。&br&（另外还有一说法，说是草字头下面一个也字，意思是南方的一种小草。）&br&像是某种因缘。&br&&br&遥想当初，她因一封自荐信而被选入红楼剧组，本身就已是传奇。&br&信中附着她14岁所作的小诗一首，名字叫「我是一朵柳絮」。&br&&br&我是一朵柳絮，长大在美丽的春天里，&br&因为父母过早地把我遗弃，我便和春风结成了知己。&br&&br&我是一朵柳絮，不要问我的家在哪里，&br&愿春风把我吹送到天涯海角，我要给大地的角落带去春的消息。&br&&br&我是一朵柳絮，生来无忧又无虑，&br&我的爸爸是广阔的天空，我的妈妈是无垠的大地。&br&&br&这首小诗就写在这张照片的后面。&br&&img src=&/ebbf46db90bc1ce1aaad4386_b.jpg& data-rawwidth=&135& data-rawheight=&221& class=&content_image& width=&135&&带着淡淡诗意的哀而不伤，想来，是她身上最动人的地方。&br&&br&当时「林黛玉」一角竞争激烈而她最终脱颖而出，她非常清醒，她把自己的缺点与优点都看得明白，然而那就是一个非她莫属的角色——那似乎是一场宿命。&br&「也许我在长相、在表演，或其他单方面不如别人，但是在综合素质上，我觉得我是最适合的，演黛玉是为了人生追求，完成一种使命似的宿愿，不是仅仅一个角色追求，除黛玉外无二人选。」&br&这是她给自己的评价，也是导演、剧组认同的评价，同样也是后世认同的评价。&br&&br&辉煌过后，她从演员转战商界，完成艰难转型，起步之时，她的名气帮了她许多。在当初客户还不知怎么分辨广告商优劣的时候，他们相信，「林黛玉不会骗我」。&br&而聪慧灵秀的她，也的的确确没有让任何人失望。不论是组建公司，调整格局，还是针对公司业务，她都能够做出正确抉择，大胆，有魄力，又富有创新精神，哪怕单纯作为广告人，她想出的一些意蕴悠远的广告词，至今仍在流传。&br&&br&※※※&br&她曾在回忆录「梦里三年」里，记下了拍摄「葬花」一场时的情景。&br&「葬花」一场是红楼梦中的重要场景，选择在苏州著名景点「香雪海」进行拍摄。当时梅花开了七成，本来非常适宜，但前一晚下了一场急雨，落红无数。她在书中写道：&br&「天亮时，雨停了。我化好了妆，急忙赶到现场，下车一看，我不禁呆了。泥泞之中，梅花红红白白地落了一地，其中还有未放的花蕾，真的是红消香断了。我从没想到，美丽的生命竟是如此脆弱。我木然而立，心里有些酸酸的。落花犹人呵，谁又能知道自己的命运不会象这落花一样呢？」&br&一语成谶。&br&&br&2007年五月，陈晓旭因癌细胞扩散，于深圳去世，年仅41岁。&br&其实她本来是有希望的。乳腺癌并非不可治，但她对于完美的坚持与执着让她宁可选择死亡。大概就像，美丽的花朵宁愿被风吹落，被土掩埋，随水流走，也不愿饱经风霜、残缺地留在枝头吧。&br&生于晚秋，逝于暮春，也像是宿命。&br&&br&而在她身后，她十年心血凝聚、前景大好的公司四分五裂，两年后，我所去的那一间公司当时已显颓象，只是百足之虫死而不僵，从她走后，几乎没有拓展过大笔业务，只守着过去打下的江山——老客户给她的情分——吃老本。&br&广告公司失去创新力就已经什么也不是，更别说其中混乱的人事，知人不明的错误任免。公司如同养老院，氛围好是好，但我们毕竟身处竞争激烈的现代社会，半点不小心都要被人踩下来，哪能容得这样优哉游哉、只空口白话不做事？&br&我离开得很早，在我走后，走的人如过江之鲫，最近得知首恶终于引咎离职，高层也付出沉重代价，想来应该醒悟了吧，然而听到这些，心中没有半点高兴，心情郁结沉重，久久难平。&br&这个当初号称是保存她完整心血的公司已如蛀空之木，大厦将倾，如今不过是苟延残喘，想起红楼梦里曾经千般繁华万般盛景，最终白茫茫一片好干净，这一切如今这么清晰地照进了现实，而世事或尽皆如此，实在令人唏嘘。或幻或真，凡尘浮华，皆如梦一场。这两场梦里，她，都是当之无愧的女主角。&br&&br&草草繁华过眼身，&br&梦中影里尽非真。&br&如今觅得真香土，&br&永入仙乡出凡尘。&br&&br&——冯其庸先生悼陈晓旭诗&br&&br&&br&如果我死了&br&你是否失掉一些欢乐&br&&br&为了我，是否会让你哀伤&br&在心头上停留片刻&br&&br&在灯火辉煌的舞会上&br&你是否会感到孤独&br&&br&在朋友们的热烈交谈中&br&你是否会在角落里沉默&br&&br&在甜梦萦萦的仲夏之夜&br&你是否会感到一丝凉意&br&&br&在冬日雪花纷飞的清晨&br&你是否会感到寂寞&br&&br&当世人已将我名字淡忘的时候&br&你是否会在心底&br&悄悄地为我唱一首&br&忧伤的歌&br&&br&——陈晓旭&br&&br&&br&（为免引起争议，所有关于宗教的问题不讨论，相关评论将会删除，敬请原谅）&br&&br&&b&（请勿转载）&/b&
（请勿转载） 从另外一个大家或许并不熟知的角度开始说起吧。 ※※※ 当初进她的公司时，她离开已经整整两年了。 其实当时非常犹豫，虽然听过那间公司的名气，但因为那是一家传统广告公司，而我的方向是新媒体——当然当时还没这概念，当时就是指网络——所…
前一线员工恰巧撞见，来谈下体验吧。&br&我曾在北京海底捞王府井15分店（乐天银泰百货8层）做服务员3个月。&br&&br&（太多一线员工比我有资格和资历。 暂且由我说几句）&br&&br&首先，感谢在海底捞的这段时光。&br&【简单说，个人体验有好有坏】&br&&br&跑堂的店小二，社会底层的下人。&br&冠以海底捞之名，也并非与有荣焉。&br&还不是一样的迎来送往点头哈腰？&br&&br&好了，流水账开始。&br&&b&总述&br&&/b&海底捞员工，包吃住，一月调休四天。&br&【这个行业差不多都这样，能有4天假，不错了】&br&&br&海底捞服务员大致背景是&br&20上下，&br&出身微寒,&br&无一技之长。&br&&br&端茶倒水伺候人，挣碗饭吃，先维持生计再说。&br&一线工人和做办公楼的。职务两般，辛劳一样。&br&高低贵贱之分，每人心里有杆秤，自辨吧。&br&&br&回正题。&br&&b&岗前培训：&/b&&br&新员工入职。&br&目前，去海底捞应聘是先要进行岗前培训的。&br&【平心而论，尽管培训内容乏善可陈，但其对新员工认真负责的态度，不多见】&br&海底捞领导层基本上都是从最底层提拔。当年好多都在门口擦过鞋，后厨洗过碗oooooo&br&【至于现在还有没有保持一线劳动者的朴实，不知道啦】&br&前来海底捞面试的，也有些大学生或是饭店同行。&br&起点高，一样从传菜起步。【一碗水端平】&br&特招技术人员除外。【IT方面，金融方面】&br&&br&培训前提是应聘人员积聚到一定人数（五六十人差不多）才会组织一拨一期的培训。&br&【前期培训资金的投入，毫无疑问带来了效益】&br&北京公司人事部培训地点在朝阳区来广营那边。&br&面试合格后，人事会把培训时间告诉你。&br&【当时我面试后第二天就报到开始接受培训了】&br&培训前准备好生活用品。为期四天，公司这边安排食宿。&br&【人事部4天，下店4天，8天分开】&br&&br&宿舍在办公楼里边，是整洁的上下铺。被褥看上去也还干净。伙食是管饱的大锅饭。&br&培训形式，参考学校课堂。&br&培训师是资深海底捞服务员。【大多是工龄3~5年的员工】&br&培训内容是 &br&企业文化啦&br&发展历程啦&br&规模分布啦（新加坡，美国开有分店）&br&海底捞火锅底料基本常识啦&br&组织构成啦&br&服务员守则啦&br&oooooo &br&&br&培训期间对仪容仪表有相应的要求。&br&男
不能有明显纹身。&br&女
不能配戴金银首饰
头发盘起 【耳钉可以】&br&&br&人事部4天培训完，要下店分配。员工有权选择。但不一定满足。&br&那里人员满编情况下，就要随机了。&br&【我当初选择是，西单分店或者王府井分店】&br&夫妻是基本保证可以分到一个店的。&br&&br&下店后，由店内培训师（兼服务员）带领新人进行后四天的店内实习培训。&br&前后8天包食宿的实习。这八天是双向选择。&br&&br&第九天算起，入职满一个月之后 。&br&8天培训实习工资才会以现金形式发放。&br&【不满一月离职，8天培训工资没有】&br&&br&&b&工作日程&/b&&br&开始几日，工作也算轻松。&br&等真正进入海底捞的工作状态，事后回味就是一种温水煮青蛙。工作量和劳动强度逐增。&br&每位员工下店第一件事是安排住宿。【宿舍脚程不超20分钟】&br&我当时在的时候。王府井分店的男员工宿舍
在东华门附近胡同的四合院内。&br&跑步到天安门护城河，仅5分钟！嘿嘿，住皇城根下呢……&br&&br&海底捞的宿舍。【个人外出打工见过的最干净整洁的员工宿舍】当然我见的并不多。&br&上下铺。统一被褥。&br&有专门宿舍阿姨
负责清洁公共卫生，换洗员工床铺三件套【半月一次】&br&WiFi很快哦。但是会按时熄灯呢。海底捞有个组织叫“工会”。对，就是类似学生会那种。&br&工会的人会像“东厂的那帮人”一样贼鬼地寻房监视。&br&宿舍内置电视一台，台式电脑两台。&br&实际点儿，工作起来就会知道，根本没时间碰，形同虚设。&br&&br&四合院内有一个大宿舍，三个小宿舍。&br&还有一个大卫生间，可同时容纳三人蹲坑儿。&br&可以洗热水澡，每次晚班只要你能抢先。&br&有空调。【多够意思啦】&br&有铁橱柜、沙发、垃圾桶……&br&&br&第二天上工，先由店内培训师，带领熟悉店内工作环境。&br&包括&br&安全出口&br&水电开关&br&各组领班&br&桌号顺序【表示当时记忆王府井的桌号真是好费脑子呀】&br&部门位置&br&oooooo&br&&br&会有考核哦。&br&比如一份内蒙羔羊肉几两？&br&
一份丸类组合的构成？&br&
蔬菜拼盘包括哪几种菜？&br&
火锅底料的配料搭配？&br&先和你扯一通后，
&br&开始的第一个工作任务就是传菜、端盘子、熟悉桌号。&br&&br&忘了介绍哦，后厨员工通道有一个排班表。&br&打火机大小的磁铁卡牌，吸在墙上，标注着员工的姓名。&br&直观便捷地进行排班调度。&br&&br&服务员一天的流水账：&br&&br&9点左右
早起吃饭。以组为单位，打扫各小组卫生，
做一些准备工作。&br&10点左右 晨会 。&br&总结每次的内容就是：&br&【海底捞长，海底捞短。陟罚臧否，不宜异同】&br&【当时由于幸运还被奖励去电影院看电影呢】&br&&br&10点半左右 午饭&br&【大家有没有发现吃饭时间间隔很短呢】&br&&br&11：00?14：00
接客儿啦&br&&br&11：00
@@&br&12：00
@@@&br&13：00
@@@&br&14：00
@@&br&&br&午休 14：30?15：30 &br&【会有留守人员值班】&br&&br&15：30 下午饭&br&&br&16：00
吃饱了大家伙儿归位接客咯&br&&br&16：00
@&br&17：00
@@&br&18：00
@@@&br&19：00
@@@@&br&20：00
@@@@@&br&21：00
@@&br&&br&【干活儿的时候，想抽颗烟偷个懒儿，跟搭档交代下，就去厕所蹲会儿吧】&br&&br&22点前 夜班交接后就又开饭啦。忙碌一天的最后一顿饭。&br&22点半左右，穿过步行街，再穿过一条马路，进入胡同，走回宿舍。&br&23：00前 排队完成洗漱入厕&br&&br&【每一家分店安排不一样】&br&【时间的记录也很不精确，全凭记忆】&br&【&b&等适应了强度了，其实也没多累哦，其它工作不也加班加点么&/b&╮(╯_╰)╭】&br&&br&培训师还要给新人分配师傅。&br&她们都是业务熟练的“老”服务员。&br&&br&学徒期间，碰到【无赖】的客人时。【对于服务细节要求更高的那些客人】&br&我听过我师傅 珂珂 双眼一抖。最带感的一句话就是：&br&“别怕他们，老娘专治这些装X的吃货”oooooo&br&【当时珂珂说这些真的并无恶意】&br&&br&随着时间的推进，会逐渐加大新员工的工作量。&br&期间你的师傅会面授机宜，告诉你每一个服务的细节，还有她的经验。&br&比如：&br&及时招待客人坐下协助客人点菜【每桌配备一台IPAD点菜】&br&及时给客人加水加汤。&br&及时控制燃气灶火势大小&br&提醒客人不要点太多菜以免浪费&br&及时给客人提供特色服务&br&带小孩的客人怎么办&br&带老人的客人怎么办&br&各种免费小吃，&br&手机塑料套，皮筋儿……&br&……&br&这还是最基本的。&br&&br&等出师后，【大概半月之内】就可以独立看台了。&br&一般是2个服务员，负责周围5张餐桌的客人。&br&在海底捞服务员有收银结算权限。组织上的授权+信任。&br&【曾听说有人“套现”过，忽略吧】&br&&br&下班音乐是‘’神曲‘’ （ wo de wei lai bu shi meng）&br&海底捞店歌 【携手明天】 口水歌哦&br&第一个月基本工资2200元哦【现在可能应该上调了呢，嘿嘿】&br&每周调休一天。&br&个人觉着比起富士康流水线上唧唧复唧唧式的机械作业来。我倒觉得这里多了一份活泼与生趣。&br&作为当台服务员，接触的是活生生的人，而非电子元器件。客人吹牛，我扯淡。其乐融融呀。&br&端盘子，最重要的就是开心啦。
^_^&br&亲，让我们捞面师给您下根捞面吃。
^_^&br&【一定要记得，若听到客人招呼，忙不过来时要做到，人未到，话先应。杜绝怠慢】&br&这样做，让领班瞄见，还误以为是某某客情融洽真有一手呢。&br&&br&在海底捞，让我最受益的一句话是：&br&不要把自己认为好的服务强加给客人。老板说的。&br&【在最恰当的时机，说最合适的话，做最合适的事。不勉强。把握分寸，这很难】&br&【&a href=&///?target=http%3A///view/5162463.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&知乎&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的愿景是「合适的人回答合适的问题」】是不是很像。&br&&br&有人受不了，海底捞过度热情的服务。&br&甚至觉着这是一种没礼貌的表现。&br&让人不舒服不自在，言行举止都被你盯着。&br&安安静静说个话吧，服务员不断过来打扰。&br&对此，说两句：&br&原因一，领班强制要求，有监督，表现好跟工资挂钩。&br&原因二，服务员经验不足，还不够灵活，火候分寸把握不好。&br&面对形形色色的客人，就要看人下菜碟。&br&&br&为什么海底捞员工服务积极主动呢？&br&1：被逼的，更是被苦逼的。上边就是这么要求，而且恨不得天天提醒你32遍。&br&2：环境影响人。周围人都在卖力的微笑服务点头哈腰献殷勤。这个“场”，会波及到自己。&br&&br&新员工是没有给客人免单权限的。级别高的老员工才有。&br&另外，如果客人充分尊重当台服务员，新员工还是有权限给你争取到最大化的实惠。&br&（例，送你份小吃，给你打包带走点爆米花……）&br&&br&海底捞按区域划分服务小组 。&br&每个小组的领班，就算有缺点，也都是凭着两三年努力挺过来的，挺不容易。&br&在海底捞工作半年以上的服务员，离职去其他餐饮任职，感觉应该轻松上手哦。&br&&br&晋升流程是&br&基本员工2200元 ?&br&二级员工3000元上下?&br&一级员工3500元左右?（优秀骨干加分项）&br&后备领班4000左右?&br&领班5000左右?（分等级）&br&店经理
（分等级）&br&【应该早就变了吧】&br&内部领导层有关系自然提拔快，但大体还算公正公平的。&br&食宿不花钱，空闲时间不多。自然容易攒到钱。但不妨碍有些同事网购哦~&br&&br&在海底捞职位越高，就越要让着下属。&br&比如吃饭的时候，店长组长往往都是等一线员工打完饭，最后再打饭呢。&br&客人多忙不过来的时候，店长携同文员也一样要去后厨洗碗的。&br&【不论身份高低，一样的干活。管理层身先士卒。 这一点儿，海底捞是表率】&br&&br&每个月评选各部门月最佳员工，综合表现，由各领班举荐。&br&获取的奖励是 出去玩儿啊
吃一顿饭啊 ……或现金【人均肯定不超100元】&br&&br&&br&海底捞集团领导层以四川人居多。&br&我所在15店就有很多主力是四川的。&br&其次陕西、河南oooooo&br&&br&海底捞员工伙食，可以。&br&有专门的伙房师傅做饭。&br&2 or 3 菜一汤【真心不错了】&br&我观察着是物流专门配送的食材，当然，是大锅饭。&br&下晚班有时可以吃到火锅，尽管火锅菜不尽如人意。解解馋算了。&br&残余水果有时也会有。&br&员工想吃火锅吃过瘾，等春节。&br&&br&海底捞有种4元一位无限畅饮的凉茶，是由传菜员，将一袋凉茶粉倒进纯净水桶，摇晃勾兑而成。&br&我们为方便跟客人介绍 叫它
“山寨版加多宝”。&br&&br&在这里，&br&少不了虚伪嫉妒抱怨争执装腔作势，同样有有勤恳坚持付出不卑不亢落落大方。&br&&br&我早期在其他饭店也干过，在相同劳动强度下，相较而言，海底捞的要求是最高的。&br&我曾看到过一本秘不外传的小册子。&br&（领班们看的内部资料，严禁外阅)&br&没能看一遍，可惜了。&br&&br&海底捞对夫妻员工，提供夫妻房等福利待遇。&br&海底捞对赌博深恶痛绝，一经发现，严惩。&br&海底捞在编内部同事员工在海底捞聚餐打6折。&br&&br&个人感觉，海底捞众职位中，洗碗和传菜劳动强度最大，服务员次之，再者上菜房配料房端锅师傅，再次捞面师小吃房水果房，最次是安逸的门迎组【美甲、擦鞋、各种讨好清闲事】他们下班最早呢。还有文员【事务繁杂，工资不低呢】&br&&br&传菜要求快走慢跑。收拾台面，干净利落。&br&&br&有个服务特色值得一说。&br&在这里我们服务员会被要求拿着小便签和笔搜集记录＂个性顾客＂信息。&br&【有特殊饮食习惯或特殊社会地位身份的客人】&br&比方说，爱吃芥末，或者是某高管……&br&做这些，无他，投其所好，做好针对性的特色服务，维持稳固客源。&br&&br&在这里，每天实际工作时间少说也得12小时起步吧。【肯定有比这，更辛苦的工作】&br&你去海底捞问问，有几个员工能一觉睡个够？【海底捞，你睡不够】&br&原谅我小小的牢骚。&br&&br&海底捞离职手续干脆爽利。写申请，说原因。明白账。&br&离职当日，工资以现金形式发放到员工手中。【我当时离职用了仅三天就完成了】&br&&br&离职的原因：&br&1 来此，只为生计。原谅我来这儿，就没想长干。&br&2 供给自己支配的时间，太少。我有自己的想法和要做的事儿。&br&&br&个人认为：&br&在这里常常感受到一种自上而下的朴实和宽厚。&br&作为一个以优质服务著称的火锅店&br&海底捞能够独树一帜，我觉着做到以下两点：&br&1.对员工的掌控。（哄）&br&【对员工的尊重宽容信任】&br&2.对客人的理解。（贪）&br&【对人性的理解】&br&老员工＂哄＂新人好好干。&br&【一瓶饮料，鼓励员工＂笼络人心＂】&br&新人＂哄＂客人常常来。&br&【赠送礼品，智计百出＂取悦客人＂】&br&&br&最后再次感谢海底捞当初的容纳和对我的宽厚。&br&&br&至今，每次回想起这段工作经历，&br&都不免会感受到一种充实忙碌的工作节奏和欢快进取的生活态度。&br&&br&以上不足为凭。&br&如果您看到这里了，就当它是一个不合格的火锅服务员，拼凑了一段不合格的工作体验吧。&br&感谢您的阅读。
前一线员工恰巧撞见，来谈下体验吧。 我曾在北京海底捞王府井15分店（乐天银泰百货8层）做服务员3个月。 （太多一线员工比我有资格和资历。 暂且由我说几句） 首先，感谢在海底捞的这段时光。 【简单说，个人体验有好有坏】 跑堂的店小二，社会底层的下人。…
&p&&b&- 以下内容多图，手机用户慎入 - &/b&&/p&&p&&b&在logo&/b&（吉祥物）&b&设计中，有如下两点禁忌需注意&/b&&/p&&p&&b&第一点禁忌：元素禁忌&/b&&/p&&img src=&/4f3c758eeecf026_b.jpg& data-rawwidth=&352& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&352&&&p&&b&元素禁忌，其实是文化（宗教）禁忌。&/b&由于各国文化差异，每个国家与地区，都有某些特定禁忌，如日本忌荷花，忌数字9和4，韩国也忌4，美国人忌数字13，加拿大和英国忌白百合。我以上提到的荷花，数字等，在logo设计中，往往以图形元素形式出现，因此，需确保在项目开始时，充分了解当地人文情况便可。更多内容，不再展开说明。&/p&&img src=&/883edca2b2349adf69113_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/883edca2b2349adf69113_r.jpg&&&p&龙在东西方文化中的理解大相径庭。东方认为是吉祥神圣之物，在西方却被理解成邪恶。这也是为何在东方举办的国际类赛事中，很少出现，龙为吉祥物的原因。&/p&&p&当然，在我的记忆力，也有过例外&/p&&img src=&/186e35eadad7234fd90eeb_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&565& class=&content_image& width=&400&&&p&背后的原因就不详细说明了&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c543a39a501a1007ad7a_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&95& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-c543a39a501a1007ad7a_r.png&&&p&&b&第二层禁忌：传播禁忌&/b&&br&我会着重说一下这一点。我们在讨论各种禁忌也好，美感也罢，又或者图形的内涵，其实我们都是为了提高logo的传播性。&/p&&p&logo、品牌名称、广告语、产品品质......等诸多方面，辅助促成了品牌形象。品牌形象如需根深在消费者心智中，首要条件是能够传播，然后便是利于传播。&/p&&p&&b&以下内容仅就logo违背传播条件来进行讲解与分析。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/7edbefffafaa_b.jpg& data-rawwidth=&433& data-rawheight=&616& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&433& data-original=&/7edbefffafaa_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&上图，是影响logo传播性的三点要素。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e0fd32a083fa10b8dd645d0d1a14bbea_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&95& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-e0fd32a083fa10b8dd645d0d1a14bbea_r.png&&&p&&b&1. 易于应用&/b& &b&1.1 介质&/b& &/p&&b&&img src=&/0eea7c0433b92bdb6b3f8a5281ff46ff_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/0eea7c0433b92bdb6b3f8a5281ff46ff_r.jpg&&&/b&&p&&b&logo作为品牌的身份标签，会与产品同时出现在顾客面前。&/b&&br&衣服的布料，汽车的合金，饮料的铝罐，铅笔的木材，通讯器材的塑胶......，这些，均是logo呈现的介质。目前，极少会有人会先去考虑这一点，因为随着科技水平的提高，某些曾经不可能印制logo的介质上，也逐渐解决了这些难题。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c543a39a501a1007ad7a_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&95& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-c543a39a501a1007ad7a_r.png&&&p&&b&1.2 媒介&/b&&/p&&p&&b&媒介有别于介质。&/b&&/p&&p&布料，可以理解为服装品牌logo出现的介质，而领后标，便是服装品牌logo出现的媒介。&/p&&p&合金，可以理解成汽车品牌logo出现的介质，而车前脸、方向盘、车钥匙，便是汽车品牌logo出现的媒介。&/p&&p&在logo设计时，一定要充分的了解，logo将会出现在什么样的媒介上。&/p&&img src=&/3aefea14664_b.jpg& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&431& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&/3aefea14664_r.jpg&&&p&当媒介面积较小时，不宜出现复杂化的logo。当然，这一点作用，目前在VI设计中也逐步被辅助图形所代替。例如下图adidas的胜利三条杠，便是为适应不同媒介考虑而生的。&/p&&img src=&/7280be7ebe881f77785ecabb81db61de_b.jpg& data-rawwidth=&546& data-rawheight=&220& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&546& data-original=&/7280be7ebe881f77785ecabb81db61de_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/887ee1ad6b401d12aacc251_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/887ee1ad6b401d12aacc251_r.jpg&&&p&又例如上图，将logo中元素拆分，在设计初期，便充分考虑不同媒介的应用需要来进行设计。&/p&&img src=&/ae0fe6b18aefa9bb66ab399_b.jpg& data-rawwidth=&541& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&541& data-original=&/ae0fe6b18aefa9bb66ab399_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e0fd32a083fa10b8dd645d0d1a14bbea_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&95& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-e0fd32a083fa10b8dd645d0d1a14bbea_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&b&第一次总结：&/b&&br&logo设计中，应该尽量充分考虑最终实施的媒介。&br&我遇到过一件事，客户方为某国产手机品牌，要求设计一款logo，但设计师信手拈来，完全未全盘考虑发布媒介，最终过于复杂的logo出现在产品上，实在看不清。既然看不清，那就更无从谈起识别与传播。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c543a39a501a1007ad7a_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&95& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-c543a39a501a1007ad7a_r.png&&&p&&b&2. 易识别&/b& &b&易于识别的背后心理，其实是易于感知。&/b&&br&消费者在看到logo后，能够迅速的通过logo的样式明白这是一个什么企业机构或者产品。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/1e2ca021dfce_b.jpg& data-rawwidth=&361& data-rawheight=&207& class=&content_image& width=&361&&&p&上图logo，如应用在男士相关用品之上，便是错误的选择。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.1 logo的表现形式&/b&&br&对于logo的表现形式，通常从形式上分为以下三大类：&/p&&p&&b&A. 图形为主&/b&&/p&&img src=&/ee224db23b79bbd0d008aa_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/ee224db23b79bbd0d008aa_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&b&B. 文字为主。&/b&&/p&&img src=&/d4ebfb_b.jpg& data-rawwidth=&344& data-rawheight=&312& class=&content_image& width=&344&&&p&&br&&/p&&p&&b&C. 图文结合&/b&&/p&&img src=&/104aa60d85337fdeeeb41e_b.jpg& data-rawwidth=&547& data-rawheight=&203& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&547& data-original=&/104aa60d85337fdeeeb41e_r.jpg&&&p&对于C图文结合，我要特别说明一下，上图右上角联想logo，由于我们是汉字母语区，因此，logo中Lenovo的英文字样，我们在观看时的第一反应，不是作为文字理解，而是当作图形理解。&br&具体，请移步至：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&为什么很多人无法接受在产品的外观设计中出现汉字？&/a&&/p&&p&&b&首先，就以上所提“图形”，我们先来说明一下。&/b&&/p&&p&图形，作为组成logo的主要元素之一，在表现形式上，又可分为如下两类：&/p&&p&&b&a. 反映行业或品牌价值内涵&/b&（抽象型）&/p&&img src=&/2d4d4c247e82b1ae7ac5e79e40fa1f2f_b.jpg& data-rawwidth=&143& data-rawheight=&139& class=&content_image& width=&143&&&p&这类图形设计常用于：有具体业务但无具体产品的企业；产品线较为丰富的企业；企业业态较为丰富的企业；行业认知度较低的企业......&br&由于无法从具体形状上反映行业特性或囊括的业务范畴，大多在logo设计时，用图形去反映某种精神状态或面貌。&/p&&p&&b&b. 反映行业或品牌特性&/b&（具象型）&/p&&img src=&/20b5ec37c67dcd361d2048e_b.jpg& data-rawwidth=&323& data-rawheight=&139& class=&content_image& width=&323&&&p&&br&&/p&&p&图形直接取材于行业特性或产品特点，是此类logo中图形的主要表现形式。&br&这类图形设计常用于：认知度较高的服务型机构；产品线单一企业......&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e0fd32a083fa10b8dd645d0d1a14bbea_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&95& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-e0fd32a083fa10b8dd645d0d1a14bbea_r.png&&&p&&b&2.2 图形的禁忌&/b& &b&无论是以上所提到具象型还是抽象型的图形，都需在图形样式上多做考虑，以免产生歧义联想。&/b&&/p&&p&&b&如下：&/b&&/p&&img src=&/78cbe802d90b888a6e55_b.jpg& data-rawwidth=&464& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&464& data-original=&/78cbe802d90b888a6e55_r.jpg&&&img src=&/a5f6effebdedabfb6da0e4_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&140& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/a5f6effebdedabfb6da0e4_r.jpg&&&img src=&/93eef7af41b5c440d89d547d746eacdf_b.jpg& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&189& class=&content_image& width=&398&&&img src=&/3fe54729ebbc4e25981addf_b.jpg& data-rawwidth=&465& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&465& data-original=&/3fe54729ebbc4e25981addf_r.jpg&&&img src=&/d1bc7bfd7c9bfed5fc8b37_b.jpg& data-rawwidth=&334& data-rawheight=&223& class=&content_image& width=&334&&&img src=&/3fcd9e421100dda21cfa6414cfebd230_b.jpg& data-rawwidth=&210& data-rawheight=&171& class=&content_image& width=&210&&&img src=&/03c9bcc9ec75_b.jpg& data-rawwidth=&342& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&342&&&p&（以上图片来自于网络）&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c543a39a501a1007ad7a_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&95& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-c543a39a501a1007ad7a_r.png&&&p&&b&2.3 人像logo的禁忌&/b&&br&在此，特别说明，采用人头像作为品牌logo主要图形情况&/p&&img src=&/11af047f18c89e875ac89_b.jpg& data-rawwidth=&645& data-rawheight=&605& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&645& data-original=&/11af047f18c89e875ac89_r.jpg&&&p&以上举例的四组logo，均为人像为主要基本型。除老干妈品牌外，其余三组，均在表现形式上，将人物进行二维化处理，削弱人物真实社会身份，强调人物内涵定位（KFC：和蔼；王致和：传统；真功夫：霸道）。&/p&&p&某些品牌在创立之初，一心扑在产品研发，渠道建设等方便，不大注意品牌形象的打造。由于过于相信“好酒不怕巷子深”的道理。又由于品牌拥有方错误的理解品牌的含义，希望将自身而不是产品打造成品牌，违背企业发展市场规律。这便是前些年，人像logo大行其道的主要原因。这样的表现形式，会给观看者带来某些不好的联想。近年来，人像logo被吐槽很多，很多品牌拥有者也逐渐转变思维，也不再执意将自己头像做为品牌logo出现。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e0fd32a083fa10b8dd645d0d1a14bbea_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&95& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-e0fd32a083fa10b8dd645d0d1a14bbea_r.png&&&p&&b&2.3 字体样式的禁忌&/b&&/p&&p&以上，简单说了图形的样式的禁忌，接下来，谈谈组成logo的另外一个元素——文字&/p&&img src=&/044e27bdb5bfbedb8bae_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&117& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/044e27bdb5bfbedb8bae_r.jpg&&&p&我们先看看上图知乎的汉语拼音。各位可以自行感受一下，你们认为哪一个给你的感觉更严肃？哪一个更具娱乐性？&/p&&p&再次强调一下，在logo的设计中，图形与文字的区别，其实是很模糊的，上图中的zhihu，虽以文字形式出现，但我们第一感受，依然是作为图形去理解。具体内容，还是请移步至：&a href=&/question//answer/?group_id=#answer-3380445& class=&internal&&为什么很多人无法接受在产品的外观设计中出现汉字？&/a&&/p&&p&具体的字形感受，在此就不再延展说明，各位可移步至：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&商业logo的英文大小写有什么规则？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c543a39a501a1007ad7a_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&95& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-c543a39a501a1007ad7a_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&b&2.4 色彩选择的禁忌&/b&&/p&&p&色彩，是最吸引人的元素。&/p&&p&&b&在色彩的选择上，首先需参考第一点文化（宗教）禁忌，其次，便是与行业的契合度。&/b&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&国际知名品牌标志色彩分布在某些段特别集中（蓝、红、黄），某些段特别少（绿、紫、紫红），为什么？&/a&&/p&&img src=&/96b88a750a9c3fcdf2c3b6d_b.jpg& data-rawwidth=&1043& data-rawheight=&514& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1043& data-original=&/96b88a750a9c3fcdf2c3b6d_r.jpg&&&p&同样图形为主，但使用不同配色，均会产生不同心理感受。常规来说，食品类忌冷色调；儿童类忌冷色调；更多色彩的心理感受，在此就不一一展开说明。如有机会在具体回答。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e0fd32a083fa10b8dd645d0d1a14bbea_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&95& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-e0fd32a083fa10b8dd645d0d1a14bbea_r.png&&&p&&b&第二次总结：&/b&&br&logo设计中，图形的样式，无论是具象或抽象，均需要在图形的美感与联想上多做考虑。避免产生歧义。特别是某些具象图形logo，既然以具象的方式出现，就应该更加精准的反应产品或行业特点，以免画虎类犬。&br&而文字字体样式的选择上，需更透彻的了解企业或品牌价值定位，再来选择符品牌形象定位的字形来表达。选择了错误的字形，便违和了品牌形象定位的初衷。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c543a39a501a1007ad7a_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&95& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-c543a39a501a1007ad7a_r.png&&&p&&b&3. 易复制&/b& &b&在看下面的内容之前，让我们先来做一个小测试。&/b&各位可以拿一张纸和一支笔，随手画出你能够记得的logo，我们再来看看，有哪些logo是我们记忆深刻的。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/e53867bdeb8de9c2355bf5_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/e53867bdeb8de9c2355bf5_r.jpg&&&p&logo的视觉形象不像广告语文案，有那么大的传播机会。我们可以将广告语，用调侃的方式在生活中使用，例如赵本山的那句：“谁用谁知道！”&/p&&p&logo需要具备易于传播性，就需要刨去本身为了复杂而复杂的设计概念。这一点，是被大多数设计师或客户所忽略，但，在我看来确是最重要的，是衡量logo传播力度的最主要标准。客户会错误认为，花了钱，不能买个复杂的，就不划算。设计师会错误认为，自己不做出一个复杂的，就反映不出自己的实力，这些观念都是错误的。&/p&&p&iOS7变成现在的样子后，大家都在吐槽，说难看，但却极少有人发现其中的机会所在，在抛去了繁杂的拟物化设计之后，留给我们的，是真正抽丝剥茧的基础图形。世间的基础图形，不外乎圆形、方形、三角形、六边形......。谁能够第一时间抢占这些图形在客户心中的心智定位，未来就在你手中。我们看到钩子，会想到谁？我们看到蓝红白相间的太极图案会想到谁？这就是简单的魅力。&/p&&p&&b&第三次总结：&/b&&br&不要为了追求形式上的复杂而复杂，从而违背了传播的初衷。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e0fd32a083fa10b8dd645d0d1a14bbea_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&95& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-e0fd32a083fa10b8dd645d0d1a14bbea_r.png&&&p&&b&logo，作为品牌形象的组成部分之一，我们不能说是否能够成就一个品牌，但，好的logo能加速成就品牌。我常告诉我的客户，我不一定可以帮你卖货，但我可以保证你的货卖高价。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c543a39a501a1007ad7a_b.png& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&95& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-c543a39a501a1007ad7a_r.png&&&p&&b&为便于查看，所有答案都在个人收藏夹内（ &/b&&a href=&/collection/& class=&internal&&ENO［观点与成长］&/a&&a href=&/collection/& class=&internal&&ENO［美学与穿搭］&/a&&b&），希望帮到需要的人。&/b&&/p&&img src=&/v2-098cb7df4d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-098cb7df4d_r.jpg&&
- 以下内容多图，手机用户慎入 - 在logo（吉祥物）设计中，有如下两点禁忌需注意第一点禁忌：元素禁忌元素禁忌，其实是文化（宗教）禁忌。由于各国文化差异，每个国家与地区，都有某些特定禁忌，如日本忌荷花，忌数字9和4，韩国也忌4，美国人忌数字13，加拿…
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为}