你又累又不挣钱，有人却把托管做成最赚钱的项目
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你又累又不挣钱，有人却把托管做成最赚钱的项目
托管班是社会刚需，占据极大的市场份额，有很好的发展性，现在很多培训机构都已经开始做托管。不过，托管耗精力、容易产生不满、盈利不高，也成为了许多校长对托管业务的吐槽点。实际情况是怎样的？为什么这些校长会有这样的体验？托管未来的发展方向究竟是什么？今天，结合几位校长的体验，我们进行一个简单的分析。& &&声音1：托管太辛苦，利润相对也不太高“为了提高教室和教师的利用率，我们开设了托管班，但是托管班做起来比较累，老师们很辛苦。”山西晋城一家做K12课外辅导为主营业务的培训机构校长黄校这么说。面对“做托管累”这一说法，湖南长沙市区一家培训学校负责人张校长也表示有同感。“托管确实比较辛苦，也比较麻烦，我们这里的孩子上午11点40就放学了，老师要去把孩子接回来，吃饭、午休，下午两点半再送过去，晚上放学再接回来。不只是辅导孩子的作业，还要管孩子的吃喝、午休，孩子学习成绩上有波动，情绪上有变化，我们都要关注，提供帮助，并不是简单的陪写检查作业那么简单。“除了对托管辛苦的吐槽，在采访中还有校长表示托管班不仅辛苦，利润率也不太高。“托管和周末班、兴趣辅导相比，利润率不高，还特别费精力。刚开始做的时候，会很辛苦。”昆明一家做托管的培训学校石校长和小编说。一家湖南长沙周边县城的谭校长表示，作为一个小县城，自己的收费相对比较低，不管饭，只做晚上作业辅导，一学期只收1200元，一个月相当于300元左右。孩子需要在机构吃饭，会适当加一点钱。& &&声音2：“托管是我这里最赚钱的科目”和上面这位校长的体验不同，北京海淀区一家做少儿培训的机构校长是这样说的。“我觉得很多校长觉得托管做着太累，是因为管理上有问题，觉得托管班不赚钱，是因为托管收的费用太低，只是把托管作为辅助来做，并没有作为一个优质项目来做。我们请专门的阿姨来给孩子做饭，请专业的老师给孩子做辅导，我们的收费是一个月1480，相比较来说，在周围是比较高的，但是我觉得招生情况还可以，我反倒觉得托管是我们这里最赚钱的业务。”& &&声音3：托管是刚需，一定要做“我本来没打算开托管班，但是幼小衔接班的孩子上了小学以后，家长就希望能在这里进行晚托作业辅导，这才开设了晚托班，晚托班开设以后，周围来的孩子很多。”“我之前主要做课外辅导的，做晚托是因为班里的孩子有这样的需求，在家长的建议下开的。”“托管是刚需，很好转化周末班。很多有托管需求的学生考虑到时间成本，很可能就在机构上周末班了。”在采访中，很多校长表示，托管班需求非常广，比较好招生，很多学校是在家长要求下开设的。而且托管班比较好转化，把托管班带好了以后，基本上都可以作为其他培优班的一些后备军。& &&为什么会觉得托管累？“累、费精力”是很多校长对托管的直接体验，为什么校长们会觉得做托管累呢？1.接送麻烦托管的孩子一般年龄比较小，需要老师去接送。与其他项目相比，会耗费时间和人力成本。离学校近的机构，老师只需要将孩子带过来就可以了，远一点的机构要考虑用车接送。另外接送路上的安全也是一个需要耗费精力去保障的大问题。2.学员需求参差不齐学员所在的学校不同，年级不同、班级不同，作业也不一样，所以，一些刚做的托管班辅导老师需要提前准备的内容也比较多。3.学员来源需要托管的孩子分两类：第一类：家长有辅导作业能力，但是没有时间接孩子。对于这类孩子，学校只需要帮忙把孩子接回来、吃饭完家长就接回去了，或者家长为了省事，会让孩子顺便把作业写完了再回去。第二类，家长没有辅导孩子作业的能力。这里面包含两种情况：（1）家长文化水平达不到，辅导不了孩子作业（如爷爷奶奶带的孩子）。（2）家长文化水平能够达到，但是孩子调皮或者行为习惯不好，辅导起来比较困难，就交给培训机构来辅导。在采访校长的过程中，很多三四线城市校长表示第二类孩子占的比重较大，辅导起来比较费力。4. 成绩提升需求大很多家长把孩子送到培训机构来辅导作业，希望孩子能在培训机构的帮助下能提高成绩，但是影响小学生学习成绩的因素比较多，不像初高中辅导成绩提升那么明显。因此，家长比较容易产生不满。5. 老师不够专业很多培训机构会选择兼职老师或者大学生来做晚托班辅导老师，没有持续性，对辅导内容也没有很深的研究。& &&托管机构已经进入了3.0时代随着社会的需求变化以及市场的推动，托管机构大致经历了以下四个阶段的发展。原始发展：九十年代时只负责接送的托管。小饭桌1.0时代：除了负责接送，还负责孩子的午饭、晚饭。为孩子提供休息的场所。小书桌2.0时代：在之前的基础上加上了课业辅导的模式。托管机构的3.0时代：这是目前发展的一种精细化一站式服务。它不仅仅包括照顾孩子的日常生活，而且包括学生的课业以及综合素质的培养。现在，因市场需求的推动，许多托管机构将课程免费化，即报名托管班可免费享受语文、数学、英语之类的指导，至于有部分托管班会为孩子开设免费的画画、音乐等艺术类课程。这样一来，培训机构的生源会因为托管机构的免费机制而产生流失。同样地，培训机构也会做出相应的对策，比如说，打包销售自己的课程，报名周末英语培训赠送周一到周五的晚间托管。各种机构模式初步发生改变，进而催化市场的资源整合、领域细分，进而形成托管教育的新模式。& &&托管+ 模式在采访中，很多校长最直观的体验就是，现在的托管已经不单单是课后辅导那么简单，如果仅仅用传统的托管“小书桌”思路来做托管，已经落伍了。有专家称，未来小学生托管的趋势将形成两个极端化：一部分对价格敏感的家长仍会选择小饭桌；而越来越多对品质、一站式服务有要求的家长将倾向于一站式的高端课后托育。但是，从整体来看，随着80后家长群体占主导，他们更注重对孩子的教育的投入，更倾向于选择品牌质量好、便捷的辅导方式。有校长表示，托管要发展起来，一定要在托管的基础上加价值、加价格、加模式，创办学科类、素质类、活动类等教学模式，以应对最新市场需求。“托管+”模式的核心是高效托管，以托管为平台，开设其他课程，利用高效精细化的思路来服务家长。模式最基本的思路就是高效托管。在做好托管的基础上，利用周末时间开展学科同步的培优课程。做好学科课程以后，进一步开展能力课程。能力课程可以在周内进行，在进行作业辅导的同时就对学生的学习能力进行训练，从听、说、读、写多个方面对孩子进行培养，以达到综合教育的目的。动力课程是端正学生学习态度的一门课程，主要以活动类课程进行展现。只有促进孩子的学习动力，才能使学生有学习的主动性，主动学习的效率会远大于被动学习。这样一来，学生成绩有保障，学校口碑也会大大提升，达到招生创收的效果。& &&高效托管如何做？托管+ 模式的核心是高效托管。高效托管需要做流程、做标准、做服务、做质量、做口碑以及做品牌，向精细化标准化方向发展。1. 流程标准化流程化——不混乱流程化是指控制节点，人、事、物要结合在一起，每一个环节都有详细的流程指导，使整个托管业务流程运作起来比较顺畅，不混乱。在采访中，我们发现很多培训机构在成立之初因为学员数量、教室安排等原因，常常会有一些不同年级的孩子在同一个教师，一个老师辅导多门课程。但是这样往往会使得老师很累心、学员也得不到很好地指导。另外，因为学员所在的学校不同班级不同、作业会有很多，而且孩子一有问题就问老师，很多老师会因此焦头烂额。类似这样的管理类问题很多。如果这些问题能够事先确定好流程，问题就或许就不会这么棘手了。比如，我们可以将学员按年级进行划分，进行分层教学。对于一些新开的晚托班学校来说，可能不得已需要几个年级混在一个班级里。针对这种情况，可以低年级的（一、二年级）一个班，中年级（三、四年级）一个班，高年级（五、六年级）在一个班，分开教学。在指导学员作业时，我们可以让孩子在写作业前，将要写的作业写在便签纸上，贴在桌子旁边，写作业过程中，有不会的问题，先不要问老师，打上问号，等作业全部做完，老师到身边检查的时候再问，这样就非常便于老师管理。标准化——不走样流程化是为了让机构能够运行的流程，而标准化则主要是为了控制托管质量，便于机构发展。只有拥有了标准化的流程和判断标准，机构才有可能复制，进而发展壮大。2. 托管精细化现在，家长对教育服务的要求很高，所以托管机构在托管服务上也要做到精细化。现在一些台湾的托管品牌在教育精细化方面做得还不错，有兴趣的校长可以借鉴一下。比如，会在学生接送服务方面建立机制保障学生的安全：要求老师提前20分钟抵达小学门口等候孩子放学、设计安全接送的路线设计、贴心卡通的举牌等等。特别注重学生的健康管理，呵护身体安全。进校区测量体温、雾霾天提供清肺营养汤等等。最后，在采访中，提到晚托班的成功技巧，校长们几乎都认为，做托管一定要以质取胜，用”心“服务，才能赢得家长信赖，获得生源。
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你的另一个娘家
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孩子上四年级，做作业拖拉。去托管做作业好吗？
发表于12楼
发表于14楼
有好的一面也有坏的一面，看你自己是怎样取舍的吧，个人建议，自己有时间的话，还是不要送孩子去托管吧，毕竟孩子需要我们家长的陪伴
发表于15楼
我家由于双职工，没有办法接孩子，只能去托管班，我给托管老师的要求：不用帮她检查任何作业，只要接就可以了。托管老师诧异的看着我，觉得我这个妈妈有毛病吧，很多家长巴不得托管帮忙检查完作业，回家就轻松了。只能说，我是个有强迫症的妈妈，一定要自己掌握孩子的学习情况才安心。 ...
发表于18楼
现在这种托管少之又少，托管老师不希望做坏自己的名她也要为日后继续接收学生攒钱的，高年级学生亦有很多作业量哪固得帮低年级做或检查吖，我家小妞也在托管做完作业才回家的，她说托管很严做功课不允许相互交流
发表于19楼
在网上做的作业一般都是英语，老师一般都是留出两天的时间完成不要担心没电，英语这个东西家长发音不准很容易误导，电脑比较好一点，孩子学习兴趣很高的，一部手机便宜的也就几百块难道真没有嘛？还是不舍的，邻居，亲朋有会鼓捣的吧！家长都不重视教育，还埋怨老师，这个社会要不就是爸妈不努力，要不就是孩子不努力不要抱怨任何人，我孩子一个班81人几乎人人都做，有的家长都是现买的电脑，手机。 ...
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不好，我听说，有些托管的机构，高年级帮低年级做作业的来自[]
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有其他的意见吗
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我现在有二宝，晚上托管时看做完后就回家，这样就两边兼顾。来自[]
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顶一顶。。。来自[]
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刚上托管，还不了解
让牙齿天天晒太阳
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我家孩子打算请专门放学后辅导作业的家教，现在找到了家比较合适的机构，正在沟通，感觉在家里安全放心，学习情况家长也看得到
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我家的住校，写作业有老师看着
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百花齐放，有好有不好。要你自己去了解过才知道。
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有利有弊来自[]
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有好的一面也有坏的一面，看你自己是怎样取舍的吧，个人建议，自己有时间的话，还是不要送孩子去托管吧，毕竟孩子需要我们家长的陪伴
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我家由于双职工，没有办法接孩子，只能去托管班，我给托管老师的要求：不用帮她检查任何作业，只要接就可以了。托管老师诧异的看着我，觉得我这个妈妈有毛病吧，很多家长巴不得托管帮忙检查完作业，回家就轻松了。只能说，我是个有强迫症的妈妈，一定要自己掌握孩子的学习情况才安心。
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目前是在托管自己完成作业，回家后再一起检查。报的托管是不管作业，所以需要自己独立完成。
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我家的在托管待过，目前放弃托管，看到了太多托管的弊端。自我感觉，家长的责任还是不要转移给托管，托管不可能像家长那样负责任的管教你的孩子的。
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不好，我听说，有些托管的机构，高年级帮低年级做作业的
现在这种托管少之又少，托管老师不希望做坏自己的名她也要为日后继续接收学生攒钱的，高年级学生亦有很多作业量哪固得帮低年级做或检查吖，我家小妞也在托管做完作业才回家的，她说托管很严做功课不允许相互交流来自[]
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在网上做的作业一般都是英语，老师一般都是留出两天的时间完成不要担心没电，英语这个东西家长发音不准很容易误导，电脑比较好一点，孩子学习兴趣很高的，一部手机便宜的也就几百块难道真没有嘛？还是不舍的，邻居，亲朋有会鼓捣的吧！家长都不重视教育，还埋怨老师，这个社会要不就是爸妈不努力，要不就是孩子不努力不要抱怨任何人，我孩子一个班81人几乎人人都做，有的家长都是现买的电脑，手机。
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还是在家里自己带着做好
sad zddlcn in life is when linghugw meet dongxing588 who means a lzyilang to you，only to lmjzysg out in the erdangzs that it was jpstgw meant to be cnzxtc you just have to let go.
托管做作业好还是在家里做好
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托管班的社区路
　　若没有老人帮忙，孩子的上下学、寒暑假就成了双职工父母过不去的坎，呼吁社区性的托管机构成了很多父母关注的热点话题
　　| 文 ?本刊特约记者 岳然
　　“我自从生完孩子就辞职在家带孩子了。”家住丰台区的王女士不无遗憾地说，“虽然我对那份工作非常满意，但没人帮忙带孩子，我别无选择，就只能牺牲了。可这什么时候是个头呢？即使熬到孩子能上幼儿园，也总得有人接送吧？一般公司的上下班时间都会跟幼儿园的时间冲突，很难兼顾，而且，等上了小学更麻烦，所以就只能这样耗着了。我估计等孩子不需要我照顾了，我也就跟整个社会脱节了，工作估计都找不到。”
　　随着时光的飞逝，每个人的社会角色也在发生着奇妙的变化：当年那些集万千宠爱于一身的孩子们如今已成为社会的主力军，同时也成为新生代的父母，而相应的麻烦也出现了。另一方面，环境在变化，脖子上挂着钥匙、与小伙伴一同回家的日子也一去不复返，轮到他们为人父母的时候，已不再可能撒手让年幼的孩子独自穿梭在人群中了。
　　“不放心啊，现在交通这么复杂、汽车这么多，最近几年也老听见一些对孩子的恶性伤害事件，我实在不放心让孩子自己挂着钥匙、带着月票出门。真要有点意外，后悔都来不及。”卓女士有个15岁的女儿，孩子上初中之前，她一直在家做自由撰稿人，仅仅为了接送孩子。“也就这几年我逐渐撒开手了，10岁前，我就亲力亲为地保护着她。其实谁都想上班去多挣点钱，但为了孩子的健康平安，我只能舍了。其实大家都是工薪阶层，生活都不富裕，要是能有更好的办法，我一定会选择去工作。”
　　其实，像卓女士这样的父母非常多。事实上，除了每天接送孩子需要时间外，还有寒暑假期，若身边没有老人能长期帮忙，就成了双职工父母过不去的坎。一项针对35至45岁白领的休假时间网络调查显示，已婚且有孩子的人群中，约有80%左右的人选择在暑假期间休年假，8月是休假的首选时间。
　　然而，短暂的年假并不能解决长期的问题，呼吁社区性的托管机构成了很多父母关注的热点话题。
　　社区里的托管班
　　日前，《中国新时代》记者专门走访了华夏中青教育咨询有限公司下属的分园――爱蓓儿早教乐园。这是一家建立在小区中的托管型的托管班，专门接收36个月以下的幼儿。
　　爱蓓儿的院长郭秋莲告诉记者，“之所以定位在36个月以下，主要是考虑到幼儿园一般招收满三周岁的孩子，而孩子三岁之前的智力等各方面的开发又非常关键。很多年轻的家长并没有条件全职在家陪孩子，一般都会扔给老人或保姆，所以我觉得这部分的需求应该很大。而另一方面，现实点说，有很多孩子从很小的时候就面临没人看的问题，而我们国家的产假一般4个半月就算多的，要是没人看孩子，一般母亲就只能放弃自己的事业，所以我想这部分家长应该是刚需。”
　　走访时，一位女孩的家长告诉《中国新时代》记者，“我家闺女从几个月的时候起就开始送郭老师这里了，当时实在是没人看，给保姆太不放心了，而且在家不好好吃饭，一送过来，没几天，生活习惯就开始好转了。现在孩子上幼儿园了，我们还是不能保证每天能接孩子，幼儿园放学太早了，所以我把孩子托付给郭老师，如果我没时间接，就打电话给郭老师，她帮我接到托管班，按次数收费，我忙完了再来接孩子，也不用担心孩子的吃饭、喝水和安全问题。接触了这么几年，托管班的老师都熟了，也放心。”
　　对此，郭秋莲表示，“一般3岁以上孩子放学后的托管，我们也不是每个都收，我们基本都只收从我们托管班出去的孩子，因为他们在这里托管过，他们的脾气、个性、习惯我们的老师都清楚，这样照顾起来更方便。而那些陌生的大孩子，他们来了还要适应，老师们也要适应，这样会与我们的主业冲突。”
　　另一位孩子的父亲告诉《中国新时代》记者，“我是做生意的，很少能正点回家，她妈也工作很忙，所以孩子从很小开始就一直在郭老师这里，现在马上要上学前班了，放学还是先由郭老师接过来，有时候要到晚上10点才接走，还是很放心的，而且一个月才几百块钱，非常便宜。”
　　郭秋莲介绍，“我们这个社区比较大，有自己的幼儿园和学习班，一般我会在幼儿园放学时把孩子们接过来，有的孩子还需要上学习班，我会给他们喝点水，吃点东西，然后再送到学习班去。有时候需要接的孩子会多点，有时候会少点，固定一直需要接的也有几个，全都是曾经在我们这里上过早教托管班的孩子。”
　　《中国新时代》记者又走访了北京慧雨宸教育科技有限公司在该社区的一个分支托管班，该公司的法人张德慧介绍，“我们这里和爱蓓儿不一样，我们主要是针对三岁零八个月以上的孩子，主要项目是各种课外兴趣班、晚自习托管班和假期托管班。课外兴趣班课程也比较多，这样也能更好地吸引生源，比如，美术、舞蹈、英语、珠算、陶艺等十个课程。”
　　张德慧表示，“我们的课程设置分很多阶段，比如针对幼儿园孩子的兴趣班，小学生的提高班，以及初中、高中孩子的考级班。但相对来说，小年龄段的孩子要稍微多点，大孩子主要集中在节假日和假期。这主要因为现在的父母基本都在忙工作，一般没时间管孩子，小年龄段的孩子自立能力差点，这就成了父母主要担忧的事，而我们的托管班正好帮他们解决了这样的问题，孩子放学后调整半个小时，正好赶上托管班开课。小学生一般都是家长送过来，幼儿园的孩子如果家长实在不方便，我们也会偶尔帮忙接一下，毕竟在同一个社区里。同时，我们的晚自习班和假期托管班对于家长来说则更实用，我们有专门的老师辅导孩子写作业，帮助提高学习能力，为家长解决了燃眉之急。”
　　盈利还是赢誉
　　然而，社区里的托管班只是“看上去很美”，而要实现真正长效的盈利或许还有很长的路要走。
　　北京华夏中青教育咨询有限公司早教部经理张艺鹤告诉《中国新时代》记者，“也许您已经看到了，像爱蓓儿这样的社区托管并不是很赚钱。其实有心的家长一算就能算出来，实际上开办这样一个托管班，无论是员工还是公司，在收入上都没有优势。但这是一个有着性质的事业。孩子三岁之前，各方面的开发都非常重要，但我们国家很多家庭都忽视了，要么就娇生惯养，要么就直接扔给老人带，其实这对孩子是一个很不负责任的做法。”
　　张艺鹤表示，“我自己的孩子才8个月大，家里有老人给看，但我还是送到早教园了，我是做这个工作的，所以我觉得这样做非常必要。而现在，有很多家长送孩子来，都仅仅是因为家里没人看，真正是因为能让孩子多受点好的教育而送来的少之又少。”
　　华夏中青教育咨询有限公司是华夏中青家政连锁的升级产业，成立于2008年，并引入哈佛早期教育理念。“华夏中青从1998年成立以来，就一直从事家政产业，但后来发现孩子的教育是家政工作中绕不开的话题。那时我们才决定涉足教育领域，并主要是专注于社区的教育，比如早教师、育婴师入户，慢慢地，才开始加盟或者合作一些社区托管班、早教园这样的分支机构，爱蓓儿就是我们的合作项目。目前，全北京这样的分支机构有8家，其中还包括我们公司的直营园。而这些园区比较而言，像爱蓓儿这样的托管班盈利性要稍微弱一点，但我们还是要坚持做下去，因为这毕竟是一个有公益性质的事情，只要坚持下去，受惠的家庭将会越来越多。”
　　郭秋莲告诉《中国新时代》记者，“其实我从一开始就觉得这是一个非常好的事情。2008年，我就付之于行动，参加了相应的培训班进行学习，然后自己投资筹备、请专业的老师、找合适的小区，最后终于办起来了。虽然困难和辛苦是意料之中的，但还是有很多次我都差点放弃，因为一直在亏损，太难了。但一想到都坚持到现在了，再多坚持一下也许会好。就这样坚持下来了，逐渐就好了起来。后来，得到华夏中青的关注，能有幸与他们合作并获得相应的投资，现在才算是真正走上了正轨。”
　　然而，郭秋莲也表示，“即使这几年算有盈利了，也还是很少。场地租金、人员费用这些年越来越高，几乎占去总收入的2/3，这还不算玩具等设备的采购、伙食等其他开销。现在的场地只能容纳15个孩子，我们一直觉得应该扩充，但房租也会增加一大笔，这就让人很矛盾。其实，我觉得，社区里的托管班最终也不会办得很大，因为市场就这么大，支撑不起很大的规模，只能在做精做好上下功夫。”
　　“养了4年才逐渐开始好转，这个需要足够的毅力来坚持，其实就算是现在开始赚钱了，也比不上5年前我给别的公司打工时工资的一半。我们的老师和课程在现有的两个托管班都是通用的，这样也能较好地节约成本，但房租和老师的工资都是非常大的一个开销。不过现在还不是赚钱的时候，我从来没有想过放弃，因为我本身喜欢孩子，喜欢这个行业，我希望10年后，有很多我都不记得面孔的孩子还会叫我一声‘张老师’。”张德慧如是说，“好在现在毕竟开始好起来了，小区的市场就这么大，我需要更好地开发新的课程和服务项目，这样才能更多地留住孩子。”
　　张德慧也表示，“孩子的流动性很大，比如幼儿园的时候在这里托管，但上小学搬家了，那这个孩子就流失了，而且孩子的流失非常多。每次孩子搬家来跟我告别我都挺舍不得的。这就是这个职业的特质，做的是人的生意，而有人就会有感情。所以，即使赚不到什么钱，我都会坚持下去，不然对现有的孩子也是不负责任的，尤其是专业课程，中间换老师对孩子的影响还是挺大的。”
　　路还有多长
　　事实上，这几年的寒暑假，各省市陆续报道出社区开设免费假期托管班的消息，这些托管班都是纯粹的公益行为，然而缺钱、缺场地、缺人手的问题长期困扰着他们，甚至有的托管班逐渐走向暂停。
　　“看到孩子们在外面‘放羊’，也的确想解决这个问题。但我们主要有两个担心：一是社区人手有限，没有专人管理这些孩子；二是承担责任太大。”一位不愿透露姓名的居委会主任说。
　　而除了寒暑假期，平常日子孩子的托管问题也迫在眉睫，有很多父母选择在学校附近找“小饭桌”或家庭托管，但这样的托管也存在着监管缺失的隐患。很多“黑”托管班根本没有执照，并非是他们不想申请执照，而是托管班很难定义为是家政机构还是教育机构，因此，其申请执照的路程也显得很艰难。很多托管班就是靠口碑和家长的信任生存着。
　　而另一方面，真正有实力的大机构若要投资社区托管班，则首先要考虑到盈利与长效发展问题，投入产出比成为其投资的最主要因素。
　　郭秋莲表示，“其实这个行业的风险与责任都很大。因为托管的是孩子，所以责任非常大，不用说磕了碰了，即便是被蚊子咬几个包都有可能被家长埋怨。这些情况你只能理解，谁家的孩子都是宝贝疙瘩。但我们的老师也很辛苦，收入都不高，而且工作时间都很长，可是，很多时候并不是你小心、认真、负责就是能避免的。我们为员工上了家政职业责任险，不过，孩子的事情并不能单纯用（）来解释，家长看重的是你的责任心与职业操守。”
　　“所以，如果不是真的喜欢这个行业，是很难坚持的，而我们招聘老师的首先要求就是要喜欢这个职业，并且有足够的耐心。”
　　事实上，这样的问题不仅中国有，在国外也很普遍。据中国之声《全球华语广播网》报道，最新规定，从8月开始，德国所有满1周岁的孩子都享有入托的权利。同时家长们如果自己在家照顾孩子还可以申请育儿津贴。德国的这两项政策都是为了提升出生率。而目前德国的出生率是1.36，低于欧盟的平均水平。多数家庭认为国家给予的支持不足，经济与职业常常成为不生孩子的理由。
　　而为了缓解双职工父母的压力，早在2007年开始，日本文部科学省和劳动厚生省就联手推出了“放学后儿童计划”，为儿童安排放学后或者暑期等时间段安全、健康、适宜的去处。这是一个解决放学后儿童无人监护问题的综合计划。该计划的执行者主要是社区居民、地区团体、大学生志愿者等。
　　而在则很少会存在托管班这种现象，因为当地的公益性和基础性设施十分完善，在一些社区里，到处可以看到免费的图书馆、活动场所等，孩子们可以很自然地找到玩伴，而且不用担心安全问题。
　　对此，有专家建议，若要真正解决孩子的监管问题，政府部门的公益性投入不可缺位。
　　土地流转的财富神话
　　虽然发展前景布满荆棘和未知，但人们依然无法停止对土地流转的联想，哪怕只是因为它的造富神话
　　| 文 ?本刊实习记者 蔡爽
　　近来，因为强制征地而引发的官民冲突再次冲击着人们的眼球，、、更相继出现农民因土地矛盾而不幸身亡的事件，遂引起中央高层的重视。另一方面，由于农村青壮年进城务工潮的持续走高，导致大量土地长期荒废。仅仅在今年，国务院总理李克强就于不同场合，多次强调了提升“人”在中国现代化进程中的作用。
　　7月22日，国家主席习近平到湖北考察工作。在调研期间，他专程赴武汉农村综合产权交易所考察，听取农村产权交易探索情况汇报，详细询问产权交易具体流程，并肯定了这是一个积极探索。由此，人们开始期待，低调发展多年的土地经营流转可以“乘风高飞”⋯⋯
　　人地矛盾造就产业新生
　　周云锋原本是南雄市的一位农民，虽然在广州经商已逾十年，但家里的200多亩土地却一直荒弃。在采访中，他告诉《中国新时代》记者，同村的村民大多外出打工，农用地撂荒的情况非常突出，每当雨季，野草杂树生长得异常茂盛。“这儿的土地肥沃，种啥都能活！村里的老人家不懂外面的农业技术，现在还只是种稻谷、黄烟，这些作物生长周期长、收入不高。”周云锋指着前面不远的山头，深吸一口烟补充道：“那边原来也是荒山，现在有个农业公司承包了下来，种了三华李，听说去年收成很好，而且往后每年结的李子果会更多更好。”
　　不仅如此，土地观察家们普遍认为，耕地碎片化造成的土地闲置问题可能比预想的更加严重。具体而言，就有关方面调查，在我国拥有土地的农村户籍家庭中，未耕种的比例就高达29%；在拥有土地的城镇户籍家庭中，这一比例更攀升至41.5%。“虽然国家一直在强调守住18亿亩的耕地红线，但如果不彻底解决耕地闲置的严重问题，即使守住了耕地红线也会失去其应有的意义。”
　　在所有主体中，地方政府由于背负发展经济的任务显然会倍感压力。据媒体报道，省政府办公厅曾低调转发《防止耕地抛荒的意见》，其中规定“禁止任何单位和个人闲置、荒芜耕地，承包经营基本农田（耕地）的单位或个人，连续2年弃耕抛荒的，原发包单位当终止承包合同”，然而，这种行政强力干预的做法也被许多土地研究者所诟病。
　　那么，充分利用耕地资源到底应从何处突破？
　　政府对此已经有了相应的解答。改革开放以来，特别是近十年间，通过一系列的政策措施，我国至少在宏观层面上逐渐明确了土地流转的正当性和必要性，这也为今后农村的改革确定了方向。
　　土地资源网市场部蔡经理说，“如果有关部门能在坚持农村土地政策长期不变和充分尊重农民土地承包经营权的前提下，实行农村土地承包经营权依法、自愿、有偿、合理地流转，那不仅对于土地经营流转有利，而且对于实体经济发展也是特大利好。”
　　他进一步指出，土地流转对于农业的转型升级也将有很大的推动作用。“土地流转有利于合理规划和充分利用土地资源，促进现代农业适度规模经营和集中连片种植，并加速向局域化、规模化方向发展；同时也将进一步解决农村剩余劳动力就业问题，促进农村劳动力就地转移，防止土地粗放经营和撂荒现象的出现。”
　　正是在宏观政策不断利好的刺激下，不仅土地规模化的需求得以有效释放，更给了土地流转业大放异彩的机会。无论是土地互换，还是土地出租，甚至是以前鲜有出现的土地入股，仿佛都赢来了发展的春天。
　　土地经纪人的生财之道
　　经济学家赫尔南多?德?索托在其专著《资本的秘密》中提出的观点，也许可以为土地经营流转的发展提供思路。根据他的观察，发展中国家大多都拥有以资产形式出现的巨额僵化资本，这些僵化资本必须通过一套自由完善的使用和财产转让机制，才能转化为活跃资本，并为本国带来良好收益。在土地经纪人们看来，土地经营流转无疑就是那把“金钥匙”。
　　作为韶关南雄市的一名土地经纪人，陈海明从事土地流转工作已经多年，仅成功流转的土地面积就超过2万亩，与此同时他也是拥有300亩土地的家庭农场主。每天，陈海明都会开着他的越野车穿梭在南雄的各个村庄，找地、看地，当地村民都亲切地称他为“土地媒人”。
　　邓瑞龙就是陈海明的客户之一，两年前，邓瑞龙通过上网搜索找到南雄水口镇的一块土地，经过与土地经纪人联系，最终承包了500亩的耕地，开展他的种植农业。这块土地位于水库边，土地平整，泥沙地土质，比较适合种植土豆、红薯等作物，交通也相对方便，拖拉机可以开到地上。
　　邓瑞龙告诉记者，是土地流转帮了自己的大忙。“土地一直荒着是很大的浪费，资金无法流动也非常可惜，所以我和其他五金同行老板平时都在留意各种投资方向，把不动的现金用活。购买房产、茶叶投资、红酒经营等都不是我期望的，而我对农业却有特殊的感情。早年没有完成自己的农场梦，现在有条件了，就要马上实现，况且还能赚钱，完全是自己未来的一个事业。”
　　事实上，土地经纪人这个群体由来已久，但在法律及正规文件上却从没有对他们做出明确定义。蔡经理认为，土地经纪人就是一个从事土地流转工作的职业，他们收集农民要出租的土地信息，通过各种信息传播手段，提供给需要土地的种植养殖户或投资者，但对农民免费，只是从种植养殖户或投资者方面赚取中介费。
　　老王是邓瑞龙农场所在村庄的农民，现在正在农场打工，虽然辛苦，但收入却增长了许多。“种植黄烟亩产值看起来也不低，但是每次结算下来的效益不行；这两年在这里的农场劳作，每天工作10个小时，最差也能得到100元的报酬，一个月算下来就非常可观了，而且还有土地租金收入。我准备今年国庆期间买一台液晶电视机，换掉那台老古董！”
　　记者在采访中了解到，土地撂荒的主要原因是村民并不知道如何充分利用土地，经济意识的缺乏不仅使很多优质的土地多年荒弃，也让土地流转的过程遇到了不少困难。
　　陈海明就向记者抱怨，虽然邓瑞龙的土地经过开垦整理、规划道路等工作，仅出租地价就升值了好几倍，但土地经营流转并不只有机遇，“农村土地流转的复杂性非常明显，尤其是在中国传统深厚的大背景下，地界纠纷、权属性质、土地用途限制等等，都直接影响土地能否顺利流转。”
　　但是这显然不能停止人们对于土地经营流转的联想，哪怕只因为它的造富神话：2002年，有烟王之称的通过土地经纪人成功流转承包了一片2,400亩的荒山，种起了橙子。10年后，2,400亩“雷响地”，已经成为拥有35万株冰糖橙，固定资产8,000万元，年利润3,000万元，拥有完备道路规划和水利设施的现代农业示范基地，84岁的褚时健则成为亿万富翁。其承包地块的价格也从一亩几块钱上升到现在每亩每年产值5万元以上。
　　神话能否成真
　　根据最近透露的数据显示，截至2012年底，全国土地流转面积共2.7亿亩，占家庭承包耕地面积的21.5%。在该文件中，农业部还特别提到土地流转的优势：通过土地流转，实现了集中连片种植和集约化、规模化经营，节约了生产成本，促进了农业发展和农民增收。
　　从数据看，土地流转潜力仍十分巨大，但不利因素同样明显。蔡经理认为，土地交易相比普通商品的交易要更复杂，特别是使用权的交易常常会出现问题。“由于往往涉及到多个主体的经济利益，且交易主体大多知识程度不高，对交易程序了解不多，导致合同兑现不严肃，违约责任难追究的现象时常出现”。
　　另一方面，由于缺乏关于农村土地承包经营权流转的法规，使得流转的渠道不畅、流转市场较难培育。通过采访记者发现，在土地流转的过程中，土地网络平台、土地经纪人的角色非常重要，他们能够联系沟通各方，并权衡利弊，让合适的土地流转到合适的承包经营者手上，实现土地真正的价值。
　　蔡经理说，从目前发展过程来看，土地经纪人的出现对整个行业的重组有着极大的推动作用。“可能是由于能够带来土地承包者和农民的双赢，现在政策对于他们较为开放。”
　　今年的6月25日是第23个全国“土地日”，宣传主题为“珍惜土地资源 节约集约用地”。实际上，我国土地资源的特点也是“一多三少”，即总量多，人均耕地少，高质量的耕地少，可开发后备资源少。
　　某业内人士在参加“土地日”活动时曾对记者表示，考虑到生态保护的要求，耕地后备资源开发受到严格限制，今后通过后备资源开发补充耕地将变得非常困难。“解决粮食问题的根本可能还是土地流转，但可能很多地方还没有意识到这块儿的巨大作用，我觉得盘活土地存量实在是非常重要。”
　　不可否认，土地流转今天所遇到的问题是任何成熟产业都曾经历过的，但是，如果想要成功越过产业发展的“陷阱”，仍需要政府相关部门通过调查研究后立法规范，并得到土地、农业、林业等相关行政执法部门的切实执行。
　　也许正是看到了土地流转业的商业前景与存在的问题，2009年，土地资源网正式成立，现已发展成为全国最大的土地流转平台之一。“我们非常看好土地流转业的前景，它不仅顺应‘打造中国经济升级版’的需要，更将强有力地支持实体经济，真正让土地流转的‘潜力’转变成为‘钱力’，让土地找到主人，让农村土地生金长银。”蔡经理对于未来充满了希望。
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