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&亚马逊新人必读：亚马逊流量的转化率要如何提高
亚马逊新人必读：亚马逊流量的转化率要如何提高
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　转化，我们到底怎么样才能够提高流量的转化率？
　　在亚马逊这个平台上，流量进来了，比如说你可能用了一些很泛的关键词，你的曝光量是上涨的，因为你涉及到的关键词很泛，但你的转化率不高，就导致了你的排名不会很靠前；还有，就是你的成交量也不会很大。所以我建议大家用一些精准的关键词。
发货到亚马逊仓库建议找带清关的货代,做FBA头程的货代，是和亚马逊合作的货代，这样才放心，顺利清关，价格便宜,主要的是放心！深圳鸿亿国际物流有限公司作为亚马逊全球物流战略合作伙伴，在全球各地都有自己长期合作的清关代理，私人物品/公司物品/亚马逊入仓货我司都可以做到国外包清关代缴关税派送到门一条龙服务。欢迎电询周生 &QQ。
深圳鸿亿国际物流有限公司---亚马逊全球物流战略合作伙伴！专注于亚马逊物流仓储清关派送服务。主要服务国家：美国亚马逊、加拿大亚马逊、英国亚马逊、法国亚马逊、德国亚马逊、意大利亚马逊、西班牙亚马逊、波兰亚马逊、日本亚马逊等国家。
　图片的优化。大家不要小看图片，可能你们会觉得随便拍几张照片就能够达到亚马逊的要求。但是其实真正做的话，图片的清晰度可以帮助你提高销售额的15%到20%左右，所以图片不能够忽略。
　　卖点，所有买家进入你的网站只会看到三个地方：第一个是页面左手边的图片，第二个是标题，第三个是卖点。如果说我们的卖点不能够有效地突出产品的优势，那么买家也就未必从你这里购买了。卖点会比下面产品的描述显得更为重要，所以大家在做产品的时候一定要考虑清楚你们的产品在市场上 大的优势是什么，你们与其他的产品区别在于哪里？这一点一定要搞清楚。
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>>>>亚马逊流量怎么来？亚马逊站内引流不可不知的六种方法亚马逊流量怎么来？亚马逊站内引流不可不知的六种方法
对于网上经营的卖家来说，某种程度上，流量等于销量、等于利润，没有流量，无论再高超的运营技巧也都是空谈。在亚马逊平台上运营，也同样面对着如何聚拢更多的流量这样一个问题。流量分两种：站内流量和站外流量。对于中小卖家来说，站内流量是根本，随着卖家的成长，当打造品牌被提上日程时，站外流量也就成了不容忽视的一方面。基于中小卖家运营的角度，我在接下来的文章中，对亚马逊站内流量的来源以及如何做好亚马逊站内流量做一个简单的分析。亚马逊站内的流量主要来自于以下几个方面* 完美的Listing详情页面和变体(搜索流量&分类导航流量)* 站内广告和促销*秒杀(Lighting Deals)*Reviews*销量(转化率)和物流当一个卖家想去打造和获取更多的站内流量时，一定要用心做好以上方面的工作。一、完美Listing详情页面对站内流量的影响当我们谈亚马逊运营时，首当其冲的就会强调Listing的优化，Listing优化作为运营的一个重要部分，在很大程度上起着修炼内功的作用，只有做好了Listing的优化，才能有一个优秀的产品详情页面呈现给买家，进而激发买家的购买欲望，转化成订单。Listing优化的内容有很多，图片，标题，五行特性，产品描述和关键词等，在众多的因素中，对站内流量有直接帮助的是关键词和类目选择。因为大部分买家在购买一个产品的过程中，是经由关键词的搜索来获取搜索结果，然后再在众多搜索结果中进行甄选的。买家的行为决定了作为卖家一定要充分利用关键词为自己的产品导入流量。通常来说，关键词是指大家对产品的称谓，更深层次的来说，客户用来搜索该产品时所使用的词语就是关键词，同时，由于关键词包含宽泛关键词，精准关键词和长尾关键词等，卖家在发布产品时一定要对关键词进行恰当的提炼和使用。关于关键词这一点，卖家第一步要做的是收集整理，获得真实有效的词语，同时获得足够多足够全面的词语，在获得关键词的基础上，对关键词进行分级，精准关键词用于标题，宽泛的，长尾的关键词用在Search Terms中去，通过合理的搭配，实现对潜在搜索结果的全面覆盖，从而达到导入更多流量的目的。产品类目选择的精准与否同样影响着流量的多少。我们在搜索结果页面，可以看到左边导航栏有着很多个不同的产品类目，当一个买家在用关键词搜索之后，可能会基于更进一步甄选的需要，会直接点击左边导航栏的细分类目进行选择，买家行为就是卖家努力的方向，所以，卖家在产品发布的过程中，一定要熟知自己的产品，知道自己的产品属性是什么，知道和自己产品高度匹配一致的产品类目是什么，然后，选择精准的类目进行发布，从而让产品展示在更契合用户需求的类目，为自己的运营带来更多的精准流量。除此之外，在产品详情页面，总会有一个Best Seller Rank排名，通过对多个竞争对手排名的比较，也便于让我们选择合适的类目导入精准流量。二、变体对站内流量的影响在发布产品的过程中，有一些类目是不能够做变体的，有一些类目是能够做变体发布的，但无论是否能够做变体发布，总有一些卖家习惯于单个SKU单独创建。单独创建固然简单方便，但在某种程度上也会错失了一些潜在的流量。细心的卖家在搜索的过程中会发现，在搜索结果展示页面，如果一个产品有变体，那么标题下面系统会自动显示一行，提示用户该Listing有更多的选项，而单独的Listing则没有此提示。当一个买家搜索到你的Listing，也许他对你展示出来的颜色款式并不感兴趣，但如果他能够从Listing中看到有更多其他选项的提示，顾客就会多了一点兴趣去查看以期能够在其他选项中获得合适的产品，如此一来，顾客的好奇心和兴趣所在，也能够为我们带来更多的流量。对于变体的Listing，当一个顾客进入到你的产品详情页面，因为看到有更多的选择，客户购买的兴趣也会更大，从而更利于把流量转化成订单。所以，在有可能的情况下，建议卖家可以把同款产品、同类产品创建成变体，来提高转化率。当然，有一利就有一弊，变体虽然可以提升流量和转化，但如果变体中子体太多，也会导致用户无从选择，从而以脚投票一走了之，一般情况下，建议变体以三到五个子体为宜。三、站内广告对站内流量的影响很多人在谈到亚马逊的运营时首先就会想到站内广告，站内广告固然是运营的一部分，但广告的作用在于引流，至于大家所关心的转化，是另外一个话题。既然广告对引流有着非常重要的作用，作为卖家，为了能够让自己的Listing获得更多的流量，站内广告自然是必不可少的手法。站内广告分两种，自动广告和手动广告，两种广告的展示位置不同，带来的转化也有所不同，如果你的某个产品想投放广告，不妨两种类型的广告同时投放，相互参考后再进行深度优化，从而让广告达到更好的效果。虽然广告能够带来流量，但并不是每个产品都值得投放广告的，如果你的产品单价太低，广告的结果一般是亏损的，如果你的广告转化率太低，那么也不要忘了做优化，或者干脆直接停掉转化亏损的广告，毕竟，生意的本质是为了盈利。 &&当前位置： >
Amazon已经被无数次证明是一个神奇的平台，它可以让你的产品一夜爆卖。然而，许多卖家会发现，有的高销量产品订单会突然减少，今天就为大家揭秘亚马逊流量突然减少背后的原因。
一、为什么产品越卖的好，越出现这种问题？
对于Amazon卖家而言，把一款产品推起来的确不是件简单的问题。但是有的产品一旦在Amazon上有了好的表现，订单有时候会突然降低，并且从此一蹶不振。解释这个原因，用&枪打出头鸟&来形容，可能再恰当不过了。
主要有以下几个原因：
1、从Amazon平台的计算规则来看，一旦一款产品的订单表现明显高过与其它产品，Amazon会考虑如何能够为它分配更多流量，这时Amazon系统可能会自动对你的Listing进行一些调整(具体看下文)，但是这种调整对于Listing而言不见的总是好事;
2、从卖家自身而言，产品销量起来后可能会立即面对的配送、售后、绩效等问题。如果自己团队没有做好充分准备，也许不同的问题会随着单量的增加而突然放大，如果无法迅解决，最终会被Amazon降低Listing权重;
3、站在竞争对手的角度上，一款产品突然爆卖，对于&霸屏&的卖家来说当然不愿意看到，一定会想办法黑你。同时，对于一些盲目追随的卖家而言，看到你的产品突然爆好，当然也会蜂拥而至，市场份额自然会被稀释。
二、造成亚马逊流量减少的10种情形
如果上面只是笼统说出亚马逊流量突然减少的原因，现在我们来把具体原因列一下，大家可以结合自己的情况进行调整：
1. Amazon把你的Listing和其他卖家Listing进行了合并
这种情况在去年出现的比较多，主要是一些不守法的&黑技术&会直接把他们的产品作为变体绑到你的产品上。但是在Amazon对这种违规行为严厉打击，并从11月份开始推出经过品牌保护的产品禁止跟卖的新规定后，已经大有好转。现在未经你允许合并变量，最大的罪魁祸首就只剩下Amazon自己的。
2. 你改变了你的产品类别
Amazon每一个类别都聚集了大量精准关键词，当你的产品在现在类别表现优秀时，如果你突然把Listing换到另一个产品类别中，整个关键词、目标客户、流量就会全变了。所以，最好不要在产品销量稳定、不依赖CPC广告(做广告的流量主要来自付费关键词，所以影响反倒不大)时突然改变自己的产品发布类别。
3. 页面新出现差评
这个问题大家都懂，差评是转化率最大的&杀手&，一个页面突然来了一些话语恶毒的差评，即使你看到你的CTR(点击率)高，但是Conversion(转化率)也会非常低。
4. 退货率突然增加
这个是Amazon后台绩效的计算，暂时不要去考虑Amazon算多少退货会降低你的权重(即使告诉大家也没意义)，你只需要考虑你是Amazon，明明发现一个Listing的退货率突然增加，你还敢继续给这个Listing带来客户吗?当然不敢!Amazon甚至还会突然对你的Listing进行暂停销售的惩罚。
5. 有人投诉产品质量/安全问题
这也是个要命的问题，&安全问题&在所有审核问题中是列为最危险的一种，往往一个Listing即使表现再好，很有可能被1-2个安全问题投诉就被干掉了。所以，建议大家务必在产品上架前做好各种认证，即便有人想&黑你&，你可以拿出证据给Amazon，Listing也会很快恢复销售。 亚马逊流量减少的原因
6. 产品被突然审核&
这个问题是上面几个问题的&高危版&，Amazon会在认为问题集中出现、影响严重时对你的Listing进行审核。建议大家产品上架前做好充分的文件准备，毕竟被封号或者永久禁止销售的情况谁都不愿意看到。
7. FBA断货&
这个也是常识问题，不少亚马逊卖家忘了及时的补货，结果就是有一个listing断货了好多天后第二批FBA货才上架，然后销量就没有之前那么好了，由此可见，FBA断货对listing的销量是有很大影响的，应该竭尽全力避免这样的事情发生。
8. 竞争对手恶意把差评推到页面上方&
这个问题是个&极端问题&，甚至有过一个差评居然被点了200多次赞，所以大家一定要关注页面左下角的评价情况。
9. 产品被人恶意跟卖
每个人都恨这些跟卖的&苍蝇&，现在大家还会发现居然自己的Listing经常半夜被跟卖，而且这些&苍蝇&上去还能够快速抢走自己的购物车，百思不得其解! 所以注册品牌并备案很重要，把自己的品牌logo包装、产品上的品牌logo细节图上传到图片上，证明你的品牌已投入使用中。虽然不能百分百防止跟卖，但总比什么都不做任人宰割好。
10. 你的Listing被Add-on Item收录
这个标记是Amazon上最受争议的一个标记，因为它不像Best Seller或者Amazon&s Choice，可以给你带来直接转化和流量，有了它甚至会影响你的Listing销售。但是Amazon不会告诉你什么时候你的产品会被打上这个标记，什么时候会被取消。
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金牌会员, 积分 1435, 距离下一级还需 1565 积分
感觉被人为控制了一样，每天一般十分类似，仿佛算出你一天可以卖80套，到了这个数量就不给展示了一样。如果低迷也是很有规律的，就一直空耗广告费也没有人下单。感觉后台服务器慢慢有了智能思维一样。
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我也有同感，感觉单量稳定了就没有额外的流量了，排名销量都在一个范围，也不知道怎么突破
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我也有同感，感觉单量稳定了就没有额外的流量了，排名销量都在一个范围，也不知道怎么突破
不知道你的转化率有多少，比如我的一般十几到二十，基本是稳定的。
之前有款产品一直不错，但不适用某些政策，我在同类产品申诉过程中提了一下那个产品，结果挺好的销量突然变成零头，也没有下架，之前很有规律的波动，现在零头也一样的波动。
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不知道你的转化率有多少，比如我的一般十几到二十，基本是稳定的。
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转化率没有你的那么高，但是也相对稳定
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你们是怎么研究转换率呢，是根据时间段来观察吗？比如一周统计一次？看看转化率是不是有所增长？
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同感啊，我的也是这样，每天都在感觉到明显的有一只看不见的手在控制着
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有同样的感觉啊
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开店一个月了流量还没有突破100
按理说 越出单流量越大才对 但是它就是突破不了100访客&&求解
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你们是怎么研究转换率呢，是根据时间段来观察吗？比如一周统计一次？看看转化率是不是有所增长？
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