三句话留住顾客！；很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购；“喜欢的话，可以看一看！”错；这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错；我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？；你怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么；如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么；所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！选择你；一般第一句话
三句话留住顾客！ 很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢饮光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！“您想要点什么？” 错 “有什么可以帮您的吗？”错 “先生，请随便看看！” 错 “你想看个什么价位的？” 错 “能耽误您几分钟时间吗？” 错 “我能帮您做些什么？” 错 “喜欢的话，可以看一看！” 错
这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。
我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！
你怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年！
如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。
现实就是这么残酷！ 所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！ 选择你的开场白，让你的顾客停留 一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临金苑！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！
还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“金苑！”就会想到你。 第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！
怎么才能把他吸引住呢？
那就是给他一个留下来的理由！
女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！ “嫁给我吧！我给你两千万！”这就是一个理由！
第二句话一般这么说：1、“这是我们的新款！”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了！
怎么把新款突出出来呢，这个以后说到构图的时候再详细说！
第二种说法：“我们这里正在搞XXX的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动！”这样顾客就感兴趣了！会注意的听你话的！
第三种说法：唯一性，第四种说法：制造热销气氛，第五种说话：时限性等！在此不一一的说了，朋友可以自己组织语言！
切记：把一种说法练习熟，脱口而出 其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题了，不管卖什么东西都一样，我想再说一下：卖电脑跟卖冰棍没什么区别！ 第三句话怎么说？
很多导购，包括以前的我的也是这样说的：“你好，欢迎光临XX专柜！我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了：“您愿意了解一下吗？”“我能帮您介绍一下吗？”这种错误的语言！
你这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧！”“不愿意！不能！”统统被顾客拒绝掉！我通常把这种导购称为多余的礼貌！本来人家已经被吸引了，你有让顾客多新的选择！给了顾客拒绝的机会！
一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌，别人问他为什么会被打，他说：“我看她背后的拉链没拉，我帮她拉上了，她转身给了我一巴掌，她打我我，我还以为她喜欢不拉拉链，然后我又把她背后的拉链拉下来了！谁知她有给了我一巴掌！”
这个男的犯得错误就是多余的礼貌！
所以第三句话直接拉过来介绍商品！
这么说：“我来帮您介绍！”
直接拉过来，别问顾客愿意不愿意！
别问顾客能不能介绍！
他既然已经被你吸引过来了，就是想了解，你一问，他又清醒就麻烦了！ “顾客说太贵了！我们怎么回答化解！”
顾客进门一看东西往往说一句话：“这个多少钱？”我们说：“888.”“太贵了！”
很多营业员会这么说：“这是老板定的价格，我也没办法！”顾客：“给你们老板申请一下！”出卖老板！你敢打吗？即使敢打，老板怎么看你！ “这是已经是我们打过折的价格了！”意思是打过折你还嫌贵啊！其实你这么说死定了，因为你打过折他还觉得贵！ “先生，我给您便宜点吧！”这种导购我也常见，便宜货谁都会卖，即使你打过折，顾客还会要求你再打折的！
当顾客说太贵了的时候，上面的话统统不能说，尤其是“先生，我给您便宜点吧！”
因为顾客没说让你便宜，你自己就主动便宜了！
顾客说的是太贵了！没说你能便宜点吗？
所以你不能主动便宜！
所以当顾客说太贵了的时候，我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵？
而不是给顾客便宜！
怎么告诉呢？那就是讲商品。
但是很多人不会讲商品，很多人会说：“我们物超所值！一分价钱一分货！”说的很笼统，要么就是讲质量如何如何！
其实讲商品要讲的全面，一个商品有很多东西构成：质量，价格，材料，服务，促销，功能，款式，导购，甚至还有店的位置（离得近有问题可以直接来店里解决），我们讲商品的时候，就从这几个方面进行讲解！不可单一讲商品质量！
传统的F什么A，也可以用，特性，特点，优势，利益等等，这个我不太懂，请大家见谅！
讲完以后，顾客马上会说一句话：“你能便宜点吗？” “你能便宜点吗？”
首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你有强烈的反感！
男孩子追女孩子：“晚上一起吃饭吧？”“不行！”“一起看电影吧？”“不行！”“一起散步吧？”“不行！”只要女孩子这样拒绝男孩子，总有一天女孩子会得到一句话的“你以为天底下就你一个女人啊？”
所以当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动，因为钱在顾客手里！而我们的优势是产品，我们比顾客了解产品！
任何顾客来买东西都会讲价的，这个你要有心理准备，不用怕！
你平时买东西还不还价？肯定还，哪怕随口说一句，因为感觉不还价的话，自己像个冤大头！肯定被宰了！
但你也有自己还价还不下来的时候，有时候看还不下来，就打算不买了，但走到半路又后悔了，于是又折回去，结果东西已经卖完了！心里一个劲的懊悔！
所以顾客还价正常，我们先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠！只要东西物有所值，不怕他不买！当然你也别在顾客面前太骄傲！
那么怎么回答顾客呢？这么说， “你能便宜点吗？”如果你是卖苹果的，你不要直接回答他，你问他：“你要多少啊？”
这时他就会有一种想法：我要得多，他就便宜的多！
如果你不是卖苹果的，你是买苹果的，你怎么回答：“你要多少啊？”
你也不要直接回答要多少，你要反问他：“你能便宜多少啊？”
这时候卖苹果的就该想了：我要便宜的多，他就要的多了。你又抓住了主动权！
那如果是卖衣服的呢？“能便宜点吗？”
你这么回答：“你先穿上看合不合身，如果不合身，再便宜您也不会要的。”让他试穿！ “您先看质量，如果质量不行，您肯定不会买的。” “你先看看喜欢不喜欢，如果不喜欢你肯定不会要。”
把价格绕过去，然后讲商品。
一般顾客都是进门就问：“这个多少？”“1888.”“便宜点吧！”很多顾客连商品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏！介绍商品，让顾客心动！
如果看完商品了，也喜欢了，怎么谈价格呢 第一个技巧就是常用的周期分解法！ “小姐，一件衣服卖720元，可以穿两年，一天才划两元钱，很实惠了！” “小姐，一个这么漂亮的包包卖380元，可以用一、两年，一天才划几毛钱，物有所值啊！”
这是最常用的。下面说一招不常用的！
用“多”取代“少”！
什么意思呢？
我们经常听见这么一句话：“你少买件衣服就过来了。”“少抽两包烟就过来了！”“少去打麻将放两个炮就过来了。”“少化两次妆就过来了。”
这是我们常听的，或者常说的，但却是非常错误的！
因为让他想到痛苦了！
烟民少抽一根烟他都难受，更别说两包了！打麻将最恨的就是放炮，更别说多放两炮，女孩子少化两次妆更不可行，她宁可呆在家里不出去，也不要不化妆出去！这些统统让他们觉得很痛苦。
那么我们把这些痛苦变成快乐！
这么说：“就当您多抽了两包烟。”“就当你打麻将多赢了两次。”“就当您多去了两次美容院。”等等。让他想到快乐。烟民多抽烟快乐吧，美女多去美容院快乐吧。麻友多赢钱更快乐！
这样我们避免了痛苦，向往了快乐。
你说的时候他想到的是快乐！心情当让开心，那么就没那么难销售了 “我认识你们老板，便宜点吧！”
但顾客这么说的时候你怎么回答？
很多导购说：“你认识我们老板，那你给我们老板打个电话，我们老板白送给你都行。”
你们老板被你无情的出卖了！
有的导购说：“那你我们老板跟我说一声吧。”
顾客说我出去给你们老板打个电话，然后就再也不会回来了！
因为他根本不认识你们老板！
你也不能说：“你根本不认识我们老板，净忽悠我！”
他肯定不买！
其实顾客说认识你们老板，他就真的认识吗？
百分之99的人不认识，最多跟你们老板一面之缘，泛泛之交，他连你们老板的电话都没有，你让他怎么打电话！
有人说，他要真认识怎么办？
那么我们找认识的人买东西会怎么做呢？
直接打电话过去：“老张，我去你店里拿件衣服，你给优惠点。”提前就打好了招呼。
所以对待不认识说认识你们老板的人，不要当面揭穿。
我们做的是把面子给他，但绝不降价！
这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸，”承认他是老板的朋友，并且感到荣幸，下面就开始转折了：“只是，目前生意状况一般，你来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对你表示感谢！”就可以了。
这里注意一点，转折词不能用但是，因为但是已经让人们反感透了，换成：只是、同时、还有一个词是而且，这个词不常用，但效果很好，大家可以试试！ “老顾客也没有优惠吗？”
顾客是老顾客要求优惠怎么办？ “您是老顾客，更应该知道我们一直不打折的！” 错 “知道您是老顾客，给您报的价格就是底价！” 错 “你是老顾客，都没给您多报价！” 错 “老顾客也没有优惠吗？”很多老顾客这样问到。
其实各位想一下，老顾客来你这里买东西绝不是因为你这里比别的地方便宜！
现在的社会是供过于求的时代，任何商品都可以找到很多个贩卖的商店。
一只诺基亚手机，在国美和在苏宁没有什么变化，都是诺基亚手机。
不同的是你这个人！
因为他喜欢你，所以才成为你的老顾客，如果讨厌你，第一次就不会在你这里买，更不会成为老顾客。
一句话：他觉得你们不仅是买卖关系，更多的是朋友关系！
顾客那你当朋友了，他觉得这是我朋友的店！
他甚至可能对他的朋友这样说：“你要买诺基亚手机，就去XXX店里找那个小张，我跟他是朋友，你提我的名字，他一定对你很照顾的！”
所以，当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝：“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”你这样说，就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？我也就是这么问问，你就直接把驳斥了，你的意思，我更应该知道不打折，不应该问这么白痴的问题？”
那么怎么回答呢？
首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意！
这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个。”就可以了！
老顾客本身是因为和你有感情才来的，而不是为了你比别的地方便宜才来的！
只要你不比别的地方高就可以了!就能留住老顾客！ 20%的老顾客创造80%效益。千万别宰熟！ “你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？” “您可能很少来这条街逛。” 错 “我们这么大的牌子，你都没听过？”错 “可能您逛街的时候没看到。” 错 “你没听说的牌子多了。” 错
第一个问题，我们可以直接回答他，但第二个问题我们怎么回答都不对！
只要你回答了第二个，顾客会一直问下去，问到他满意为止！
所以遇到这个问题我们要引导他。
怎么引导？
问！ “我怎么都没听说过？” “您什么时候注意到我们品牌的？”“今天刚注意到。”“那太好了，正好了解一下。”
直接带过去，不在这个问题上过多纠缠！ “款式过时了！”
我们怎么回答？
这样的问题分两种情况：一种是真的过时了！另一种是新款，但顾客看错了，看成过时的了。
我们先说第一种情况――真的过时了！
东西确实过时了，顾客说的对，很多导购会说：“这是经典款，好东西永远流行！”或者：“是的，好东西才会卖这么久！”
这些说法都不能算错！因为没有否定顾客，而且把东西说出好了。
但我不是这么说的！
顾客说：“过时了！”我的说法是：“所以现在买最实惠！”
对于第二种顾客看错了，把新品看成过时了！
我们一是不能否定顾客“这是新品，您看错了！”
二是不能承认这是老款，因为它确实是新款！
那么我们怎么说呢？
我们这么说：“是的，这一款确实和以前的那一款有些类似，只是（不要用但是）我们在这里做了一些创新。。。。，在这里也做了一些创新。。。。在这里还做了一些创新。。。。”最后让顾客自己得出结论：这是新款！
不要否定你的顾客，即使他是错的，也要先认同，再引导！ ”老板，我不需要这么好的东西！”
当我们给顾客推荐一款我们自认为不错的商品，顾客也觉得不错，但就是太贵了，有很多功能用不上，或者没打算买这么好的东西，顾客常常会说：“我不需要这么好的东西！”
很多营业员会说：“其实这也没那么好！”一句话把之前说的全部否定了！
好东西，谁都喜欢，他只是觉得价格高，或者是超出自己预算了而已。 三亿文库包含各类专业文献、各类资格考试、文学作品欣赏、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、专业论文、幼儿教育、小学教育、三句话留住顾客50等内容。　
　三句话 留顾客 不还价 很多导购,顾客进门第一句话他就说错了! 一般的导购...只要你不比别的地方高就可以了!就能留住老顾客! 20%的老顾客创造 80%效益。... 　三句话 留顾客 不还价_销售/营销_经管营销_专业资料。很多导购,顾客进门第一句...就能留住老顾客!20%的老顾客创造80%效益。千万别宰熟! “你们家的品牌几年了... 　三句话留住客户_演讲/主持_工作范文_实用文档。三句话留住客户 很多导购,顾客进门第一句话他就说错了!一般的导购看到顾客第一句话就是:“你好,欢 迎光临!”,... 　三句话 留顾客 不还价_销售/营销_经管营销_专业资料。三句话 留顾客 不还价...三句话留住顾客读后感 暂无评价 1页 免费
客户常对我说的三句话或... 4页... 　如何说话――留住顾客一般的导购看到顾客第一句话就是:“你好,欢迎光临!”,其实...第三句话怎么说? 很多导购,包括以前的我的也是这样说的:“你好,欢迎光临 XX ... 　 导购攻心技3:顾客进店第三句话,你说错了吗? 当顾客进店,已经被你留住了之后,接下来我们该如何做? ×【错误话术】 很多导购是这样说... 　[奥田集成灶]三句话留住客户,抵制搞价_销售/营销_经管营销_专业资料。说好三句话,让你留住客户,抵制搞价~ 很多导购,顾客进门第一句话他就说错了!一般的导购... 　第三句话怎么说? 很多导购,包括以前的我的也是这样说的:“你好,欢迎光临 XX ...只要你不比别的地方高就可以了!就能留住老顾客! 20%的老顾客创造 80%效益。...【手机销售】用这千方百计留住进店客户！
我的图书馆
【手机销售】用这千方百计留住进店客户！
手机店经常碰到这种情况，进店的顾客停留时间通常很短，大多只是逛一圈就走了，并且很多导购还反映，不管自己怎样努力，留客处理的结果仍然很不理想。我们先思考如下的几个问题：1、为什么顾客不愿意听导购的介绍？2、为什么不管导购怎样努力都无济于事？ 3、为什么顾客只是逛了一圈？ 4、为什么顾客总是应付我们只是随便看看？答案——破冰！ 顾客同导购之间存在一种金钱利益关系，这种关系导致了顾客对导购的不信任，这就有了一层冰带，它的存在是障碍，更是冷漠！作为导购，我们要想让顾客留下来，并且能够愿意听我们的讲解，愿意同我们沟通，就必须破除冰带，即是如何融化这层冰带！顾客行为心理常规分析 顾客进店门口之前，1、我们要进入亲切迎宾状态让进店的顾客感觉舒服，不要 让顾客一下子就和我们产生陌生感、疑惑感和距离感； 2、找准接近顾客的时机。 其实顾客进店时都有一定的目的性，在他们还没有找到目标之前，或者没有发现让自己稍有兴趣的产品之前，导购就提前介入顾客的思考范围 ，甚至是喋喋不休的介绍产品，往往会受到顾客当下心理的排斥…… 一般情况下，进店的顾客分为两类，一类是主动型顾客，一进店就急迫的寻找目标，或者直接问导购有没有自己需要的产品；第二类是沉默型顾客，进店不说话，有些斯文，整体节奏较慢。 主动型顾客相对来说较好接待，例如，一位顾客进门就东张西望，显得有些急迫，这时你就可以展开正常的导购流程。 至于第二类是让大家最头疼的， 对沉默型顾客一定要给顾客一定的选择空间，包括时间空间和物理空间。如果此时你再说：先生，请问有什么可以帮你的？那就给顾客带来一定的压力，致使顾客说“先随便看看”。
分析：在迎宾之后，导购应该给顾客 10-20 秒的独立浏览时间，而这段 时间就是导购的寻机阶段，一般情况下，在这短短的时间里，沉默型顾客会出现以下 5 种情形：A、用手触摸商品看标签；B、一直注视同一商品或同类商品；C、看完商品看导购；D、走着走着停下脚步，想往里走又有些徘徊；E、浏览速度很快，无明显目标物。分析：这时导购应该快速上前，抓住这个关键时机，开始接近顾客那么，怎样接近，才能让顾客没有压力呢？ 第一，不要紧跟、与顾客至少要保持 3 米以上的距离，不要阻挡顾客前行的通道。要管住自己的脚，不要给顾客制造任何的心理压力或现实障碍；第二，要用对话尽量避免用提问的语句接近顾客， 比如，正确接近顾客的开场，可以采用以下 5 种方法：方法 1：先生，您很有眼光，这是我们的……产品手机，这个款机型 很独特……（采用赞美的方式接近顾客）方法 2： “先生， 我们这款手机现在卖的非常好， 我来帮您介绍一下……（单刀直入，开门见山）方法 3： “先生， 您好， 这款是我们目前刚刚上货的最新型号， 款式简练， 与众不同，我帮您打开看看…… ”方法 4：“先生，您好！这款是今年最流行的款式，不但彰显品位，而且 它的功能还很先进……这边请！我为您详细介绍”（突出新款的特别）方法 5：“先生，您眼光真好，这款是公司最新推出的，非常适合您，您不妨感受一下”。沉默型顾客与购买障碍的破解 问题：以上几点只能回避“冰带”的产生，毕竟，不管我们怎么努力，总会有一部分顾客说“随便看看”或者一直沉默，我们又该怎么处理呢？ 分析：顾客不开口，我们永远没有机会，因为你不知道他在想什么，你不知道他想要什么，当然，你更不知道你又该做什么？这时，就要进行第二次“破冰”；正确的应对策略： 1、不要太在意顾客的“随便看看” ，分析：因为它已经成了我们每个人购买时的一种“借口”，也就是说它是我们购买习惯中的一部分。 因此，不要在意这些顾客随口说说的话，（不因此而有心理挫折感）更不要纠缠问题本身。 2、要尽快想办法减轻顾客的心理压力巧妙借顾客的话题转变成接近顾客的理由， 然后向顾客提出一些他们比较关心而又易于回答的话题，从而实现朝着有利于积极销售过程的方向前进，起到以柔克刚借势发力的效果。正确的方式 1、“是的，先生！买东西肯定是要多看看的！不过，我们最近刚到了两款很不错的手机，很多顾客都很喜欢的，您可以先了解一下！来，这边请……” 2、“没关系，先生！ 您现在买不买没关系，您可以先了解下我们的机型， 来，我先帮您介绍下……请问，您比较喜欢什么牌子的手机？” 分析： 先认同顾客，缓解顾客的心理压力，然后用兴奋的语气话锋一转，导向强调某款产品的介绍上来，并且同时使用专业的手势语作以引导前往。 这时，大多数顾客会感到盛情难却，便进入到产品介绍的下一个流程， 在引导顾客前往某款产品的同时，你也可以顺势探寻需求，以更有目的 性的进行产品推介。 若导购尽管使用了这样的方法，还是会受到顾客的拒绝，该怎么办？ 首先，面对这样的顾客，千万不要灰心，更不要抱怨，甚至感到自尊心受到伤害，要知道，顾客做出这样的反应是正常的，只要他还没有离开店面，你就还有机会。 其次，可以采用以退为进的方法，但要让你和顾客双方都有面子，既不能显出你的无礼而伤害顾客，赶顾客走，也不能显得自己很没趣，很尴尬，此时，你可以这样说：“没关系，先生，您再挑选一下自己喜欢的产品，我是本柜的小张，您有什么需要，请您立即喊我！” 要点：记住，说话的时候一定要面带微笑，体现你的真诚！也可以倒上一杯水，或咖啡，拉近你同顾客的距离，慢慢来实现你的目标。 怎样才算是解除障碍呢？ 你感觉顾客开始愿意听你介绍产品的时候，就基本上实现了，留住顾客之后，要快速把顾客引到产品的体验上来，顾客只有通过参与到产品体验当中来的时候，留店时间才会相应延长，我们才会拥有更多机会， 导购要在与顾客互动的过程中，刺激购买欲望，引导顾客朝着成交的方向前进。其实销售的价值，就是不断的解决麻烦现在实体店最头痛的是什么？面对京东、淘宝的冲击，销售人员怎么办？想了解得更多？让专家来教您做一个互联网时代的手机卖手！
TA的最新馆藏
喜欢该文的人也喜欢欢迎光临U88加盟网!
您的位置：
服装店如何留住顾客？定价有诀窍！
服装店如何留住顾客？定价有诀窍！
时间： 09:37:57
来源：reprinted 作者：U88加盟网 点击：1449
在日常生活中，人们总是希望花最少的钱办更多的事。所以，在购买消费品时，人们还是会将价格看得十分重要，甚至是影响消费的最主要因素。当然，服装店也会不例外。那么，服装店要想吸引顾客光临，定好价格是关键!下面就给服装店的经营提供几种定价技巧，让你的服装店不再因为价格不合理流失顾客!低价渗透法开一家服装店，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，所以定价的必须在成本的基础之上，任何一件服装不可能低于成本去销售。开服装店想要保持在价格竞争中的优势，就要从源头做起，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施降低成本，薄利多销，以低价取胜。季节折扣法这种定价法方法就是根据淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少，我们经常在服装店里看到的“换季大甩卖”“买一赠一”“两件8折，三件7折”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。心理定价法针对顾客的消费心理。在制订价格时可以在价格上留下一个小尾巴，就会给人一种价格降低很多的感觉。如果在一个服装店看到一件很喜欢的衣服，标价是299元，可能就会买下来了;但标价如果是301元，虽然只是相差2元，但是总是感觉很贵的感觉，较之299元价格仿佛又上了一个台阶。最有代表性的就是cache这个品牌的服装，定价很有特点，总是在整数后面加一个0.9，十分巧妙地利用心理定价策略，这样会给人服装店服装的整体价格都不会很高的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。还有一种利用消费心理的小技巧就是，在商品调价时，用红颜色的笔把原来的印刷价划掉，再在旁边用黄色的笔手写上新的价格，这种方法看起来简单，但是回报率颇高。为什么会产生这种情况呢?因为原标价是印刷的数字，边上有新的价格，会给顾客直接的降价冲击，会给顾客一种价格的对比，于是会有很便宜的感觉;另外，黄色给人一种特别便宜的感觉，用黄笔标上新价格，让顾客看起来很有诱惑力。即使是物质水平不断提高的今天，因为定价不合理而失去了大批的顾客的现象也不在少数。所以，利用人们购物心理进行定价才是避免顾客闻价“色”变的有效方法。
汇聚海量知名、诚信招商品牌随时为您提供招商信息!
十万创业者通过渠道网找项目迈出成功创富第一步!
多留言、多咨询、零风险投资是您快速创富的最好途径!
请选择金额
50~100万元
您可以选择以下快捷留言
我有意向，请问加盟费是多少？
很想合作，来电话细谈吧。
请问具体的加盟流程是怎样的？
请问贵公司哪里有样板店或直营店？
请给我打电话并寄送加盟资料。
10-30 08:13
湖北的刘女士
&&189******53
我们这个地方贵司有业务吗？我想加盟能支持不？谢谢！。
10-31 01:07
广西的赵先生
&&134******55
做为代理加盟商可以得到哪些支持?。
10-31 05:39
山西的周女士
&&170******14
我想加盟，看到电话请联系我。
10-31 10:08
河南的郭女士
&&180******73
我想知道加盟费是多少，谢谢！。
10-31 02:18
广西的郭女士
&&152******52
我这里是乡镇，可以加盟吗。
10-31 06:47
上海的郭女士
&&136******54
你们的总部再哪里？。
10-31 11:14
山西的周女士
&&156******44
加盟流程，加盟条件。
11-01 03:52
福建的周先生
&&189******30
加盟流程，加盟条件。
11-01 07:58
黑龙江的唐女士
&&177******28
我想加盟，感觉不错。
11-01 12:43
广西的周女士
&&156******75
我想知道加盟费是多少，谢谢！。
11-01 04:45
浙江的张先生
&&136******60
我想加盟专卖请问有联系方式吗。
11-01 09:10
江西的唐女士
&&139******14
请问具体加盟流程是怎么样的?。
11-02 01:38
湖南的吴先生
&&136******63
我想加盟贵公司。
11-02 06:07
福建的刘女士
&&150******73
请给我打电话，并寄送加盟资料。。
11-02 11:01
贵州的孙先生
&&170******37
我这里是乡镇，可以加盟吗。
本类文章排行
10-30 08:17：张桂林对项目
产生意向：本人有意向加盟沈老头包子，想在进一步具体的了解一下
10-30 08:44：胡聪俊对项目
产生意向：我想加 盟！请来电！谢谢
10-30 08:44：焦建华对项目
产生意向：需要详细资料
10-30 08:45：许波对项目
产生意向：有兴趣加盟....
10-30 08:37： 张强对项目
产生意向：我是江苏徐州，我要加盟如家酒店，电话一直打不通，请联系下我
10-30 08:42：王广明对项目
产生意向：我想加盟贵公司的物流服务站，都有哪些要求。
10-30 08:19：秦丹对项目
产生意向：请问加盟费用多少？养殖场地是否有需求？养殖后的销售渠道是否自行解决还是贵集团提供？
10-30 08:42：吴昊对项目
产生意向：我想加盟物流
u88加盟网 版权所有 Copyright (C) 2008}