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拼团电商崛起 拼多多如何做到用户数半年破2000万？
新蓝网·浙江网络广播电视台
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核心提示：初到上海打拼的顾小姐为记者展示了她的手机，在拼多多App“我的订单”里，她不仅拼团的次数多，购买的商品种类也相当丰富。
“当别人还在拼榴莲、芒果、的时候，我已经开始拼兰芝气垫BB、凌美钢笔、虎牌电饭煲和演唱会门票了。虽然我还是个职场新人，但拼团，我可是老手了哦!”初到上海打拼的顾小姐为记者展示了她的手机，在拼多多App“我的订单”里，她不仅拼团的次数多，购买的商品种类也相当丰富。对于包括顾小姐在内的大多数消费者来说，第一次拼团都“只是因为在朋友圈多看了一眼”。“拼水果很常见啊，我也没少跟团。尝到了甜头，就会比较注意这类的信息。有次我看到一个同学群里发出来的拼团信息，居然是BRITA的滤水壶!去年‘双十一’，我给我爸妈买了一个，很好用。之前我没听说过拼多多，但发拼团信息的那个同学给我解释得头头是道，再加上平台价格也很给力，我就心动参团了。后来，我加了很多拼多多的微信群，自己也建了一个群，大家能分享优惠券，成团也更容易了。”作为一名忠实用户，顾小姐觉得拼多多的知名度不够大。当她听说这个App去年9月才上线的时候，发出了爽朗的笑声：“那就怪不得啦，年纪比较小嘛哈哈哈”;但当她看到“拼多多iOS免费应用榜购物类长期保持前五”、 “拼多多用户已突破2000万”等新闻时，她先是一阵惊讶，但很快就恢复自然。或许顾小姐还没意识到自己是个非常典型的拼多多用户。她的购买经历只需稍加提炼，就能成为拼多多“用户数半年破2000万”的标准解答。人无我有——不仅仅是拼水果 品类全到粉丝尖叫众所周知，基于微信社交生态圈的拼团模式兴起于去年，并极速火遍全国。一时间，朋友圈里布满了各色诱人的水果，令人无力抗拒。这种被赞为“移动互联时代新购物方式”的社交拼团玩法，不仅得到了用户的喜爱，也收获了资本的青睐和传统电商的复制与模仿，直到今天，热度仍在持续。生鲜拼团正值繁荣之时，冷静客观的思考也从未停止。结合业内人士分析，有媒体就曾指出，水果拼团是平台类电商的引流工具，单独存在难成气候，电商宜拓展其他品类对流量进行再利用。现在看来，持这种观点的，不仅仅是媒体人。而早早就将态度转化为行动的，正是电商平台拼多多。“iPhone SE全球同步首发”、“膳魔师新款儿童吸管杯官方独家首发”、“水宝宝官方H5推广活动”“车厘子、榴莲抽奖”等一系列营销活动，为拼多多吸引了大批粉丝，并将“能拼团的不只是水果”这一理念渐渐植入用户心中。而率先完成全品类布局，也让用户大呼“只有想不到，没有拼不到”。对拼多多而言，水果拼团光荣地完成了它的引流使命，越来越多的用户把注意力转移到了海淘、服饰箱包、数码电器、美妆护肤、食品生鲜、家居生活、母婴等各个领域。拼多多相关负责人称，随着各品类销量的不断增长，水果虽然仍保持着高销量，但在平台销售总额的占比已不足三成。“让拼团成为一种生活方式，我们做到了。品类的拓展，一方面增强了用户的黏性，提升了客单价;另一方面，由于供给日益丰富，价格持续亲民，越来越多的消费者也不再观望，积极尝试。”人有我优——携手大品牌 只给最惠价据悉，拼多多已经成为发展势头最迅猛、用户量最多、交易额最大的国内社交电商平台。在这场“拼团电商崛起”的业界重头戏之中，拼多多无疑是主角。但亮眼的成绩，与众多国内外知名品牌的联袂登台密不可分。比如顾小姐的“第一拼”BRITA滤水壶，就是购自跨境电商网易考拉海购在拼多多开设的官方旗舰店。最近广受好评的“54.9元牛排组合 黑椒150g×4片+菲力150g×4片”，则来自强势入驻拼多多、具有国企背景的电商光明都市菜园。不仅如此，麦乐购、辣妈帮、丰趣海淘、55海淘等电商也在平台设有旗舰店。而另据相关新闻显示，先后入驻拼多多商城的国内外大品牌还有Wyeth惠氏、HUGGIES好奇、Coppertone确美同(即水宝宝)、Devondale德运、BLACKMORES澳佳宝、NIVEA妮维雅、Eucerin优色林、珀莱雅、韩束、我的美丽日志、ZWILliNG双立人、Thermos膳魔师、虎牌、美的、苏泊尔、九阳、水星、博洋、永和豆浆、祖名、百草味、森马、鸿星尔克、伊泰莲娜、旺旺集团等等等等。“国内外知名品牌的入驻，既助推平台完成了品类扩张，又可以为拼多多用户提供更多高品质的选择。在商洽的过程中，我们发现许多品牌方都对‘联手放价’的拼团模式十分了解，沟通非常融洽。还有一些商家会带着自己的产品上门寻求合作。拼多多作为购买力强劲的2000万用户的代表，议价能力也在不断提升——用户获得了最大的实惠，商家实现了销量的增长，这就是拼多多‘全品类社交拼团’的魅力。”对于拼多多今后的发展，平台相关负责人表示，“未来会有更多的知名品牌加入拼多多的合作阵营;而在平台美誉度维护和营销创新上，平台也将打出组合拳，敬请期待。”免责声明： 本文仅代表作者个人观点，与新蓝网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。 赛迪网刊载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述，也不代表本网对其真实性负责。
来源：新蓝网·浙江网络广播电视台编辑：刘阳拒绝访问 |
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淘宝电商已经趋于饱和，在移动电商快速的发展下，电商领域又有了新的创新。伴随着网民向移动端迁移的浪潮，移动电商领域冒出了大量创业者。拼多多就是其中一家，在短短一年时间内，不仅获得市场认可，也得到了资本方的加注。
　　淘宝电商已经趋于饱和，在移动电商快速的发展下，电商领域又有了新的创新。伴随着网民向移动端迁移的浪潮，移动电商领域冒出了大量创业者。拼多多就是其中一家，在短短一年时间内，不仅获得市场认可，也得到了资本方的加注。　　官方资料显示，拼多多已经成为目前国内成长最快的电商之一，一些早期数据也证实了这点，上线当月即问鼎微信支付笔数前三，1月单日成交额破1000
万，2月付费用户破2000万，据说目前整体用户数将近1亿。同时，在一年时间内，拼多多接连获得两轮投资，今年7月底更是获得了来自高榕资本和腾讯等机构的1.1亿美金投资。　　那么为何拼多多有这样突出的表现，甚至已经引起了腾讯这样巨头的关注呢?先来看看拼多多的模式——核心的购物模式被称为“拼团”，用户只要拉到同样需求某件商品的同伴一起购买就可以获得一个拼团价，这一价格一般低于主流电商平台的市场价;另一方面，拼多多的信息传播依附于用户的社交链，在拼团玩法下，用户想要快速成团把商品信息通过社交圈传播是相当快速高效的途径，更进一步，有一定关系的人之间爱好也更有可能是相近的。换个角度来看，在移动互联网时代，每个人的时间都碎片化严重，尤其是微信，微博等社交工具占据了用户的大量时间，只有那些真正对用户产生价值的内容和信息才能获得关注并传播，拼多多代表的形式正是符合了这一发展趋势，让每个人都成为流量中心，自主的传播信息。这与传统电商搜索式的购物体验大相径庭，Facebook式代表了全新的信息获取方式，也是电商发展的趋势之一。
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最新购物软拼多多是谁在运营？拼多多现在是什么情况？共有60785人学习了本文 | 发布时间：
拼多多，最近站在了风口浪尖。&日前拼多多宣布完成总共1.1亿美元的B轮融资，创近年国内电商界B轮融资额新高。同时，频繁曝出拼多多出售假货、虚假营销、商品质量存疑、寄送空包裹、售后服务滞后等问题。谁在运营拼多多&一直以来我们对拼多多创始人都不得而知，拼多多官网只显示上海寻梦科技有限公司。我们了解到拼好货的项目创始人是黄峥，曾有两次融资。&融资成功时，吴湄作为拼好货联合创始人曾透露，拼多多是拼好货旗下的一个项目，其目的是为了检验产品的受欢迎程度。其次，在黄峥接受媒体采访中，曾表示自己曾经办过两个公司，一家是乐其，业务是国外电商代运营，另一家是上海寻梦，业务是游戏开发。&最后，上海寻梦公司对外投资一项里面显示，投资了深圳市拼多多网络科技有限公司。这一切证实创始人是黄峥本人。在深圳拼多多公司主要人员里面，我们看到黄峥以监事的角色出现，而法人孙沁担任拼好货采访负责人。&如下图的一张关系图，看到拼多多似乎拼好货关系密切。笔者也了解到拼好货主做生鲜的拼团电商拥有自己的仓储系统，而拼多多则是轻资产拼团项目没有仓储系统。除了生鲜还包括其他品类，立志于做一个拼团电商中的淘宝。&拼多多现在什么情况？&运营状况&拼多多2015年9月上线，上线两周粉丝数突破百万，上线两个月用户突破千万。日，SKU近万，单日成交额突破1000万。截止目前用户接近3000万，成长为国内发展势头最猛，用户量最多，日交易额最大的社交电商平台。&刚上线的拼多多主要靠微信商城，日拼多多APP在App Store 上线之后历经多次修改增加支付宝支付、微信支付，增加微博登录分享，QQ登陆分享，增加海淘等。目前拼多多主要流量入口有：APP、微信公众号、PC端网站。&入驻&拼多多目前入驻品牌数近百家，包含了服饰、家电、生活用品等品类，有韩都衣舍、良品铺子、百草味等淘品牌，也有美的、苏泊尔等生活家电品牌。目前拼多多拥有海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美妆护肤、母婴玩具，水果生鲜8大品类，综合电商平台趋势越来越明显。&随着拼多多影响力逐渐增大，越来越的品牌入驻，就连一些现有的电商平台也眼红拼多多的流量纷纷跟过来凑热闹。2016年2月网易考拉入驻，2016年3月丰趣海淘入驻，跨境电商麦乐购入驻，2016年5月飞牛网入驻……大有成为社交拼团电商中的淘宝潜力。&运营模式&拼多多采取平台运营模式。商家经过审核才能入驻，单品上传、发货等流程都由商家自己负责，平台统一进行活动策划。商家入驻分为企业入驻和个人入驻，每个商家只能经营一个类目，入驻审核后需要交纳保证金，保证金从不等，其中生鲜水果类目保证金为10000元，相当于淘宝。&而销售方面，采取的是拼团，就是朋友圈+购物圈的购物信息分享模式。消费者要在平台成功购买商品，必须要拉上足够的人来拼团，团满后订单才成功。&盈利模式&拼多多创始人黄峥曾在接受媒体采访时说，做电商不烧钱，的确如此。拼多多平台式的运营模式，不对商家收取平台扣点，那么他靠什么盈利呢？笔者发现，拼多多不向商家收取平台费用，但是每个商家入驻都需要交纳保证金，少则一千多则10000。这一笔钱在相当长时间是沉淀在拼多多账户的，其产生的利息等其他隐形收入相当可观。&困境一：被质疑虚假营销吸粉&为了拉取顾客，它常常从低价水果拼单切入。只要某个微信好友发起，凑够一定人数即可成团，并可以获得额外优惠的价格。甚至为此打出不少“一元价”的商品促销，但是在成团后被取消订单。官方解释这种促销是抽奖方式，订单取消是因为该顾客未被抽中。以“一元拼单购买樱花小冰箱”为例，拼多多可以用低至一元的成本获取多个新用户，并诱导用户下载APP。在百度、微博等平台搜索时，看到数起关于“拼多多”抽奖恶意营销的投诉。同时，还有不少消费者反映称，即便低价团购成功，收到的水果往往也货不对板，甚至是腐烂劣质的商品。&困境二：商品品质控制力弱 配送无法保证&库管、物流、供应链、批次等多个环节，是电商品质把控的难点，尤其是生鲜产品。平台式的拼多多入驻门槛低，导致大量资质不够的商家入驻，而他的仓储发货都由商家自己完成。商家分布在全国不同的城市，商品也要发往全国，商品质量难以把控，拼多多为了吸引顾客而打出的低廉价格使一些商家为了节约成本在物流上不愿意投入更多资金，导致商品配送时效难以保证。特别是其引流的主要品类生鲜。&生鲜是普通家庭的刚需，再加上 “进口车厘子2元一件”、“红心火龙果19.9元一件”、“5.2元团四周鲜花”这类低价的噱头，就很容易吸引新用户。但是这个行业毛利很低，拼多多的客单价是三十多块钱，商家利润可能只有几块钱。一旦质量管控不严格，就必然会出现风险，打开百度输入拼多多就会发现许多类似投诉。困境三：客服滞后，售后难保证&商家：拼多多在商家入驻时说明在他们平台注册店铺是随时可以退店退店保证金会返还，可是他们的商家平台没有退店入口。一位不愿透漏信息的商家告诉记者：拼多多商家咨询QQ群也形同虚设，自己加了好几次都是拒绝，不明白这些联系方式挂在官网有何作用， 商家无法及时同平台沟通。&顾客：因拼多多是商家发货，所以对虚假发货，延迟发货，发货后产生的售后问题难以把控。&虽然拼多多平台对发货时间有明确规定，一般在成团后48小时内发货，也有相应的处罚措施，但是连淘宝都无法彻底解决的发货问题，拼多多也难免力有不逮。我们在各大门户，微博社区都能看到有关投诉。&拼多多走向哪里？&根据易观数据显示朋友圈+购物圈的购物信息分享模式将会成为未来的主要购物趋势，而微信已经成为移动互联网的超级入口。&&拼多多正是以社交为突破口，站在了大环境的快速通道上，通过微信朋友圈等方式在短时间内获得大量粉丝，野蛮式增长，他的发展给中国电商的发展打开了一扇门。&我们可以预见，未来社交电商不论从用户、支付系统、大数据、云服务等都将以腾讯业务作为主要切入口，都将呈现百花齐放百家争鸣的趋势。在流量竞赛的之后，将会迎来购物体验的血拼。&如今获得B轮融资，数千万用户的拼多多应该停一停，在商品品质、物流配送、售后服务、盈利模式上苦下功夫，完善平台规则，提升购物体验。他获取数千万用户绝大部分靠的是一个个惹眼的价格，用户粘性并不高。未来的电商是以商品品质，购物体验取胜的天下。若拼多多还是以吸引用户为主要目标，忽视购物体验，纵有亿万用户也枉然。
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