从09年在深圳这个大城市一直从事手机销售行业，有呆过私信企业，也去过大卖场GuoMei上过班。　　期间有两年时间是在众所周知的JieXin分期付款公司上班，分配在SuNing电器上班，所以一直没离开过这个行业。　　而现在是在镇上一家数一数二的私营老板的门下工作，所以对于这个行业的模式也大概略懂个一二。　　在天涯里每天浏览各种贴，我也一直想写点关于手机行业的事，可又不知道从何下手，直到最近看到有帖子楼主及各位看官对于手机方面有一些误区。　　所以我开贴希望自己能尽一点微薄之力帮大家解决一些关于手机方面的小小问题。　　如果你不懂的怎么下载，不懂得怎么辨别手机真伪，类似的小问题都可以帮你解决！
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　　关于到底什么手机好用？什么手机不好？其实每个人对于手机的追求不同，所以适合自己才是最好的，到底什么才是适合自己的呢？比如说一个四五十岁的阿姨大叔，他们只要打电话接电话，需要电池耐用点，那么普通的按键的就是适合他们的，即使你给他一个智能机那也是白费。那么很多女孩子喜欢拍照那么就找一款拍照清晰的，一千两千多的手机就有很多不错的。男孩子喜欢玩游戏的，那么就需要一款配置比较高点的！如果你准备买手机，且不知道买什么样的，我倒是可以给你推荐推荐。　　
　　可能很多人不知道手机销售模式。一般来说在一个手机店都有着店员和促销两种，店员就是全场手机都可以卖，不分品牌，工资是由店里发。而促销是厂家派送到店里只要卖一个品牌就可以了，然后每次卖完手机把保卡撕下来交给公司，工资由厂家发，如果店员卖了那个品牌也可以算促销的量。一般来说促销是和店员穿的衣服是不一样的，他们的衣服上都有那个品牌的logo.最常见的有Vivo.oppo.在前几年一般一个手机店百分之八十都是促销员，那时促销品牌利润高，给店里的反点多，老板大力支持。而现在却反过来了，越是促销品牌利润越低，所以很多品牌都不上促销了，一个店促销达到百分之二三十都不错了。像我们店一个促销都没有了，原因是促销机型卖三台不如某些品牌卖一台，老板也不支持，加上店员太强势，整体销售水平不差，排挤促销，促销根本没饭吃！所以来一个走一个，现在干脆不上促销了，当然这些品牌店里都有，是为了提升门面形象。否则如果都是利润高的品牌客户走进来以为进了水货店，找这个没有那个没有，导致流失率。只是很多人不明白为啥我明明是冲这个品牌来的，最后我买走的是另一款手机，所以你真的别太低估现在销售员的销售水平！　　
　　我常听到很多客户大肆批评爱疯手机，说用爱疯手机的都是在“装B”，说要支持国产。关于这点我要帮爱疯澄清一下，说到爱疯是国外品牌，那SX也是国外品牌，包括Suoning，为啥就没人说用SX.Suoning的是“装B”呢？很多人其实在心里对于爱疯是有偏见的，包括我自己在好几年前也是一样，有个男孩子追我时非要送个爱疯4s给我，那时价值4000多，最后被我拒绝了，原因就是觉得花个四千多买个爱疯不值。可是过了三年，我见到我的客户中用苹果4s的人比比皆是，甚至还有很多人来专门找这款手机，并成为苹果的忠实客户，你就知道，有时好东西是需要时间见证的！有些客户常常说好贵好贵啊，我会和客户开这样一句玩笑话“好贵好贵好才贵呀，爱疯虽然是贵点儿，不过贵的东西也就是掏钱那会儿会心疼，可用起来天天开心，很多东西买着是便宜，到最后天天用得不开心！”而且苹果手机的寿命一般可以达到两三年，对比起来一年换一台，其实也算很值了，关键是用起来确实好用，不用经常发愁下一次用什么手机好。并且它的音质和摄像头还有系统方面确实是一般手机比不了的。当然我说这么多我不是说帮爱疯打广告，只是我告诉你一个人对一样东西从不喜欢到喜欢到不是没有道理的！好比明星周杰伦来说，很多人很喜欢，很多人很讨厌，可是不能说你不喜欢就否认他的价值，人家的才华确实出众于一般人！包括人家孝顺，因为喜欢他的人看到的就是好的那一部分！　　vivo手机内部销售秘籍揭秘：门店销售四大技巧_晨隽堂神农石氏创始人_新浪博客
vivo手机内部销售秘籍揭秘：门店销售四大技巧
身边也有很多人使用vivo手机
的，vivo的成功不仅是依靠他们卖点十足的产品，同时他们强大的线下渠道的销售能力，也是支撑成为第一第二的主要原因。
朱苏得道
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下面就结合vivo
销售的实战案例讲解销售技巧：朱苏得道。
一、主动出击
门店销售：大哥，这个是新款的X7，1600W的摄像头，还带了前置柔光灯，昨天早上刚到货的，喜欢吗？我手上用的这个给你试试手感吧！那个装了报警器，摸起来不顺手的！
顾客接过手机在手里感受，不说话。
二、热情招呼
门店销售：大哥今天放假吗？来看手机。
顾客：哪有那么好，一个月就一号放一天！请假出来的。
门店销售：哎呀，大哥都一样的那，我都加了半个月班了，每天都是早上八点站到大晚上的，腿都站短了！你看。
顾客：哈哈，小姑娘真爱说笑！那我比你们好，我可是坐着的，哈哈哈
门店销售：我给您搬个椅子，您坐在这儿，先休息下。
&朱苏得道
三、话术提炼
顾客：小姑娘，说实在的，你们营业厅太坑了，别人外面买手机，都有充电宝、蓝牙送的，我在营业厅买手机，基本上没什么礼品。
门店销售：那大哥说的是的，营业厅基本上不送什么礼品的，但是营业厅都有正规发票开给你的！有发票买了放心啊，买手机有凭证了嘛，对吧！在我们家买了假货，你晚上睡觉都要笑醒，假一赔十的，诺，我们隔壁大楼就是检测中心，你买了也可以去检测一下的！
顾客：那倒是的，花了几千也是要买个放心，不然也不会这么多年都在你这里买了。
门店销售：是的呀，大哥，一看你也不是为了一点礼品才买手机的，只要手机用的好才是最重要的对吧！而且啊，你今天算是来着了，你也知道我们家礼品不多的，但是买这款X7，我们厂家直接配送一个VR眼镜给你，网上那种质量差的卖卖都要八九十，这个厂家原装的直接送给你！
四、为顾客着想
顾客：这个屏幕有点小啊。
门店销售：那大哥，这个要看你是给自己用还是给家里人用了？
顾客：我自己要拿一个，给女儿也买一个。
门店销售
门店销售：这样啊，其实大哥应该发现了吧，这款边框特别窄，摸起来看起来都比较小巧，其实屏幕有5.2寸，是手感和玩游戏的黄金比例了，而且到了夏天，屏幕太大也不好拿，放在裤兜里又不好放呀！女孩子呢更应要拿小巧点的，手啊不大，操作起来两只手捧着多累呀，对吧！
顾客：那我先拿个玫瑰金的吧，然后帮我预定个大的，金色的！
看了上面的案例，对于门店销售，你有方法了吗？
如果有销售创业职场问题，如客户群在那？怎么提炼话术？怎么定位客户等问题。我推荐一个君羊：（请勿打广告，踢无赦，封杀），燕郑码：378，有一千多位销售高手，大家一起交流进步，让你更快成长，有神秘干货可以下载，现学现用，业绩升起来。
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