抓娃娃机借互联网逆袭月入近万 半年赚回一台机器_网易财经
抓娃娃机借互联网逆袭月入近万 半年赚回一台机器
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（原标题：抓娃娃机如何逆袭月入近万）
&原本待在城里的“”，不断“占领”商场、地铁站等场所。消费者玩一次花费1-2元，却让商家每月每台有了近万元的收入。单次1-2元 可电子支付抓娃娃机“占领”商场、地铁站最近一段时间，西安的许多商场、地铁站、电影院、KTV大厅里多了不少抓娃娃机。这些原本待在电玩城里的机器，出现在大众身边的显眼位置。在西安小寨西路的银泰城内，华商报记者注意到在该商场一层扶梯旁摆放了5台抓娃娃机和1台自动兑币机。“现在的机器都无人值守了。”有市民介绍，以前去游乐广场抓娃娃，需要先去服务台兑换币，现在直接用手机在兑币机上扫二维码就可以兑币。记者在现场看到，这些抓娃娃机上贴着“2币/次”的标识，并提示“请提前兑换游戏币，本机不支持人民币。”消费者除了可以扫码购买游戏币，也可以用各种面额的纸币，10元兑11枚币，100元兑119枚币，相当于不到2元玩一次。抓娃娃机操作方式大同小异，在价格上有所不同。大致算下来，消费者玩一次的花费在1-2元。然而，“太难抓了，花了几十元一个没抓着。”在文景路一家公司上班的孙女士说，她兑币玩过几次，但至今还是两手空空，没有抓到一个“娃娃”。真像她说的这么难吗？记者随后进行了一番体验。在西安南二环凯德广场有14台抓娃娃机。记者在这里体验后共花费25元钱，兑31币，抓到一只毛绒兔子玩偶。在西安解放路万达广场入口处也有抓娃娃机。当记者按下“抓取”确认按钮后，抓臂下沉到半空中就快速抓合了一下又快速张开回到原位，连娃娃也没碰到，仅仅是在“抓空气”。正当记者以为机器出故障时，它又恢复了正常的抓取状态，抓臂下沉到娃娃时才开始抓，遗憾的是仍然没抓到，而游戏币已经用完。抓不到不能怪你高手也是瞅人多才去刷概率“我一直觉得根本不可能抓起来。”市民方女士的观点代表了不少人的看法。然而，也有一些人表示自己抓的“娃娃”家里都堆不下了。还有人给抓娃娃“披”上了玄学外衣，认为成功与否和运气有很大关系。不过有业内人士透露，其实这个和运气没关系。娃娃机的力度和频次是可以调整的。也就是说，除了消费者有娴熟的技巧，商家暗中对成功概率的操控才是关键因素。“娃娃机可以在主板上设置程序，从而控制抓力。”经营者田先生告诉记者，一般普通娃娃机会设置成每抓20币就能抓到一只娃娃，也有的也会设置为每抓50币才能抓到一只娃娃，如果有人连续用50个币还没抓到，那有可能就是老板太贪心了。而有人抓了三五次就成功抓到，那不只是“运气”好，可能还得要感谢上一个玩家。田先生所说的记者通过机器经销商也得到证实。华商报记者以购买娃娃机的名义与广东一家销售商取得联系。销售商介绍，所有机器都可以调概率，抓取过程分为抓起和运送两个环节，这两段抓力还可分段设置，综合影响抓取概率。如何调整可以根据娃娃的成本自行决定。西安市民杨帆是身边朋友中公认的抓娃娃高手，他告诉记者，网上那些所谓的“大神”传说、百抓百中的经验分享大多不好使。每个地方的机器抓取概率都不一样，甚至同一家店里的机器概率也不相同。按照他的经验，想提高成功概率，就是等人多时候别人“垫”个十多次，自己再去抓，人少的情况下就得看运气了。某品牌抓娃娃机西安代理商王先生告诉华商报记者：“机器成功率我见过10元抓5个娃娃的，也见过400元抓2个的。”他坦言，机子抓力调得太松顾客不买账，太紧经营者又会赔钱，一般情况他们会调到20次出一个娃娃。娃娃机风靡依靠互联网发展完成逆袭可以由人工设置的成功概率，这抓娃娃还能用运气来解释吗？有人这么回答：我不管花多少钱，我就愿意赌这个概率、玩个高兴。抓娃娃机的确成了商业中心内丰富业态配套的妙招之一。“娃娃机的定位类似于迷你KTV，与之相似的还有扭蛋机、儿童摇摇车玩具等。”东大街一家购物中心招商部赵姓负责人告诉记者，而且娃娃机摆放的位置大多在大厅里，不会影响商场铺面的招商。从西安各商场的租金看，每台娃娃机至少能带来几百元甚至更多的月租，可算作是“画龙点睛”的额外收入。抓娃娃机还“火”到了KTV里。田先生表示，西安80%以上的KTV都在大厅有娃娃机，仅此大概就有超过500台抓娃娃机。王先生则表示，没有精确统计过西安全部娃娃机的数量，但“2000台左右是肯定有的。”在西安市场，娃娃机为何近期如此风靡？西安邮电大学经管学院院长张鸿分析，抓娃娃机的逆袭可能与两方面原因有关：一是大众快速消费需求的提升，娃娃机正好能满足这种非计划内的娱乐消遣；二是互联网的发展给了它新的生存空间，手机支付取代了传统兑换游戏币，同时经营者还能通过扫码与消费者互动，进一步吸引消费。易观国际互动娱乐分析师王传珍认为，抓娃娃机重新火爆的背后，是国内零售业态的快速变化。过去几年，各大中城市的主流零售业态，正从传统单一零售向商业综合体进化。综合体定位于休闲、购物一体化，除了影院、超市、书店，娃娃机的植入也自然。从小生意到规模化大约半年可以赚回一台机器在游戏厅中，抓娃娃机并没有特别变化。例如，西安街头巷尾和各大购物中心里的电玩城、游乐广场，出现在最中央的仍然是和各种大型电子游戏，抓娃娃机一直扮演配角。但是在KTV、电影院、商场等区域，抓娃娃机却有了更多的意义。田先生告诉华商报记者，和KTV合作的抓娃娃机一般有两种经营模式，一种是交租金，租金根据场地大小、客流多少来定，一年两台机器最低交5000元，高的是1万-1.2万；另一种是经营者和店家分成，分成一般是三七或四六，KTV拿较少部分。前述赵姓负责人则介绍，商场内放置的娃娃机租金与KTV相近，但也要看商场地段，单台机器的月租从300元到1000元不等。田先生还表示，抓娃娃机的经营成本主要来自于这几方面，首先是设备成本：一台普通机器的成本在元，如果是带兑币器的会贵一些，是元；每个“娃娃”的成本按分三个等级，最差的2元左右，中等的3.5元到5元，精品娃娃6元到10元。其他的运营费用包括电费、维修费、人工费等。若按一名工人负责5家店内娃娃机的日常维修、娃娃配送、货款结算等工作来算，人工成本一般在每人每月3000元左右。即便如此，抓娃娃机的利润仍可观。王先生告诉华商报记者，每台娃娃机的日流水达到50-80元就可以盈利。节假日的流水更高，例如：春节期间每台日流水150-200元。假设2000元以下的普通娃娃机设置的是1元玩一次，贵的机子设置为2元玩一次。单台普通机器平均一天大概会有75-100元的流水，除去其他成本，大约半年可以赚回一台机器的成本，如果是贵一些的机器，8个月左右也能回本。当然，经营者并不光是看重这一台机器每月近万元的流水收入。王传珍认为，购物中心、电影院、KTV和地铁站里，都是典型的线下消费场景，抓娃娃机这个原来不起眼的小生意正好借此做出规模化，分享新消费的红利。感性消费、粉红经济助推借流量入口成资本新宠除了运作模式和场景变化，为什么娃娃机能够吸引很多人买单？有业内人士认为，可能是因娃娃机带有博彩娱乐属性，是一种非理性消费，同时其结果无关大碍，付出几十元去博取一只毛绒玩偶，有人称之为“谜之概率”并欲罢不能。杨帆就表示，抓娃娃这项“特长”让他乐此不疲。他举例说，有一次抓到了真人等身大小的巨型玩偶，商家让他抱着玩偶绕场一周，虽然明知道是商家借机宣传，但还是让他有不小的成就感。也有观点将抓娃娃机的逆袭归咎于粉红经济的流行：女孩子总是盼望能有一个人帮她抓到自己喜欢的“娃娃”，男青年们则暗自磨练抓娃娃技巧。对于他们来说，来自异性崇拜、欣喜雀跃的眼神，或来自他人的佩服和羡慕，也是这个游戏值得享受的部分。陕西师范大学国际商学院副院长雷宏振教授对华商报记者分析，娃娃机受宠还和即兴消费市场兴起有关，消费者对这种产品的消费是一个典型的感性消费行为。人们的快乐感觉不仅仅取决于工作或者生活目标任务的完成，而且还取决于过程的丰富程度，抓娃娃这类感性消费丰富了人们的购物、娱乐过程，因此尽管属于意外消费，仍然能得到消费者青睐。作为一种成本不高的流量入口，抓娃娃机迅速红火起来，并且取得了资本的关注。有数据显示，从2013年开始，抓娃娃机的出货量每年都能取得50%以上的增长。今年春节，一家广告分发平台获得了新一轮3800万元融资，近一年这家公司的融资已接近6000万元。值得注意的是，这家从给儿童摇摇车安装智能支付器起家的公司，已经将业务范围扩大到了娃娃机的领域，原因正是娃娃机的入口流量更可观。自助终端的红利时代抓娃娃机提供更多变现渠道前述抓娃娃机代理商王先生认为，娃娃机这门生意看似简单，但不认真做只能赔钱：抓出几率太低没人玩，“娃娃”太粗糙没人玩，视觉冲击力差也没人玩。同时，他表示，娃娃机还是一个很好的玩具展示渠道，目前市场上有不少娃娃机用的是粗制滥造的“娃娃”，而如果用品质好或正版的玩具，获取的流量一定会更多。华商报记者了解到，从国际上来看，动漫IP的衍生品占据其70%以上的收益，而动漫衍生品中，最直接的就是毛绒玩具。对照动漫产业比较发达的日本，有三分之二的玩具是通过抓娃娃机和自动贩售机销售的。而国内动漫毛绒玩具缺乏有效的销售渠道，通常消费者只能在线上购买。未来，抓娃娃机很有可能成为动漫衍生品销售的主要渠道。王传珍认为，包括抓娃娃机在内，市民身边正出现越来越多的自助终端消费设备，这都不是偶然现象。她分析，一方面，近几年传统的开店成本不断上升，已经到了盈亏临界点，而自助终端的优势就在于无需人员经营，也无需昂贵的店面租金成本，可能要付出的就是小部分租金和补货物流配送、机器和货品成本等；二是移动电子支付逐渐成熟，上到高端消费品店面，下到街头一些摊点经营，几乎人人都在用手机上的电子支付；另一个方面则是自助终端本身的灵活性和便捷性较强，社会节奏越快，时间成本越贵，这个时候一个距离十几米远的自助终端是很有存在的必要。
雷宏振则表示，抓娃娃机使用了自助终端消费方式，实际上却和自助终端关系不大，重点在于抓娃娃这种感性消费是理性消费市场的重要补充，自助终端的作用在于通过消费者体验增强了这一市场效果，让即兴消费方式变得更加灵活、方便。他认为，娃娃机这个行业及类似行业会继续火下去，因为自助消费和自我服务消费是市场发展的一大趋势。&
本文来源：华商网-华商报
作者：李程 王静
责任编辑：王晓武_NF
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分享至好友和朋友圈网上很多人吐槽娃娃机都是骗人的什么的，但是聪明的人却看到了其中的商机！娃娃机永远不缺人玩，有些人就开始自己去投放娃娃机了！要把这个当做自己的业余事业，当然不免要去考察一下。于是加各种娃娃机投放群啊！加进去后就会发现里面好多商家在那打小广告，了解一下价格实惠，一台娃娃机要2000多相当于一部小米手机了。在我看来娃娃机是文化的趋势，属于移动超市一种范围，大商场我们屌丝开不了，我们要做自己的老板，做贩卖老板。学习投放娃娃机，了解娃娃机，就是了解未来的趋势。随处可见的娃娃机，你有没有了解他们怎么赚钱呢？我今年要做的事情，就是要坚持做娃娃机投放。如何找到娃娃机场地？昨晚有个朋友加了我的微信，一直愁着找不到场地，一直疑虑这个问题，也纠结这个问题。如果是大商场，或者超市为什么会和我们这些小投资合作呢？我也在纠结这个问题。一直聊，聊到凌晨一点钟，聊爱情，聊工作，聊投放娃娃机。我是一个好聊的人，喜欢和90后聊天，因为我们敢拼，在这个时代，没勇气就是淘汰。昨晚他问我：怎么和大商场谈呢？我就说：这个简单（其实执行力起来简单）他：问题不知道怎么和商场合作？还是这个问题，我给出三个答案：第一：蹲点 &第二：给商场让利 第三：帮他吸引流量我问他：打算投资多少钱？他说：只是想试试水，看娃娃机能不能赚钱？他：5万左右吧。其实呢，做长远的规划，就在一个城市投放，别人撤出来，或者大商场准备搭建你就要主动出击和招商部谈。娃娃机投放这件事，我也打算做长远的品牌。娃娃机在日本叫做自动贩卖机。我以后的概念叫做移动超市。来源：一台抓娃娃机礼品机需要多少钱
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一台抓娃娃机礼品机需要多少钱,广州宜儿乐游艺设备有限公司，国内专业的娃娃机礼品机生产厂家，生产销售各种款式的抓娃娃机、夹娃娃机、夹公仔机、自动礼品机、自助贩卖礼品机、自动售币机。娃娃机采用投币式无人看管运营，特别适合于青年、全职太太、公司职员、火锅店老板、服装店老板等等小本创业，娃娃机投资特色霜：投入小，无需专人看护，回本快。下面就一起来分析一下娃娃机投放的优势：
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产品型号：
原产地：广州番禺
品牌：其他
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是否多功能
是否静态展示
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18岁以上,14岁~18岁,7岁~10岁,10岁~14岁,3岁~7岁,其他
80*80*192mm
经营抓娃娃机赚钱吗？能赚多少钱？需要投入多少钱？该商家偷偷给记者算了一笔账，目前普通版娃娃机的价格基本在1500元/台左右，无人兑币机的价格为5000元/台，一般经营娃娃机会选择放置8台左右的娃娃机，其中两台为无人兑币机。无人兑币机：2台×5000元/台=10000元普通版娃娃机：6台×1500元/台=9000元机台投资费用为：10000元+9000元=19000元场地租金：由于场地位置和人流及租借方式的不同，这里取500元/台计算：500元/台×8台=4000元公仔费用：以4元/只为例，4×24只/台×8台=768元电费：每台机耗电70瓦/小时，以每天营业10个小时算，一台机1个月约30 元，8台就是240元。前期成本投入：+768+240=24008元每台平均月收入：平均每台日赚90元，每月平均收入=90元/天×8台×30 天 =21600元/月每月平均利润：21600元/月-240（电费）-4000（场地租金）-21600÷4（货款）=11960元资金回流时间： 24008元÷11960元=2.01月卖家：成功概率任意调实际上，不能夹到娃娃，不是技巧不好，也不仅仅是爪子的松紧问题。记者联系到淘宝上几个抓娃娃机卖家。他们都告诉记者，娃娃机在多个环节都可以控制、调整成功率，包括抓手力度、抓起过程和强弱频率。经营者可以通过调整电压，控制抓手力度，有强抓力和弱抓力两种设置。弱抓力差不多50次能中一个，最低200次中一个。抓取过程也可以设定持续时间，比如设定强抓力为4秒，则抓到娃娃4秒后转为弱抓力，娃娃就会松动脱落。强抓力能够保证娃娃被抓起来，使用弱抓力时，不能让玩家看到爪子明显张开，“要让玩家感觉只是每次设在超市里的抓娃娃机。都是差一点点就能够抓到娃娃了，要不断地给玩家希望，太难了没人玩，太简单则会亏钱。”一名卖家这样告诉记者。经营者：吸引玩家有诀窍淘宝上抓娃娃机的价格在1000元到3000元不等。与卖家交流时,卖家告诉记者，只要人流量给力，抓娃娃机的回本速度很快,而且基本上算是“躺着赚钱”。一位娃娃机柜台经营者表示，他在贵阳一家知名超市内经营了6台娃娃机，面积不大，每月租金在2000元左右。平时只要在每个机器里放好30个左右的毛绒玩具，就可以撒手不管了。“等到下午或晚上来收钱就可以了。”“好一点的毛绒玩具，成本是在6元到10元之间，便宜点的两三块1个。”这位经营者告诉记者，想要吸引玩家，最好是购进质量外形较好的毛绒玩具，这样才能吸引人。但是由于成本偏高，所以要适时的将抓起的概率调低。“一般是1块钱抓1次，把娃娃、租金、机器、用电等成本算进去，我们会把抓中的概率相应地做调整，价值6元的毛绒玩具，至少选择抓20次才抓中一次。”定制两天就可完成“今天花了30多块了，还没抓到。”大三学生小王和两个朋友围着一台装有熊本熊娃娃的机器，一次又一次地往里投币。小王说，自己抓到的娃娃和外面买到的，从外观上或许看不出区别，但心里总会有点成就的欣喜。记者昨天从沪上一些大卖场了解到，商场门口的区域一般都会选择出租，而承租商户则选择引入一些娃娃机来吸引人气。有相关人士告诉记者，机器都是买断制，通过形形色色的可爱娃娃，的确可以迎来不少生意。“一方面娃娃的品种要有吸引力，另一方面，虽然市面上的机器价格差距挺大，但其实主要区别是外观上的，比如设置了LED灯等，其核心还是主板。这是能控制好成本的关键所在。”据了解，一台娃娃机从下单到出厂，一般只需要两天时间，虽然是定制，但是有商家直言，“机器还是相对简单的。”而正是这样一个“简单”的机器，却能造就不简单的商机。抓娃娃专营店火了这段时间，福州几个主要城市综合体都开起了不少家“抓娃娃”的专卖店。近日，记者调查发现，同游乐场和商场单独的抓娃娃机不同，这种专门抓娃娃的门店有独特的经营方式，为综合体吸引了不少客流量。当不少市民还在电玩城抓娃娃的时候，福州几个大型综合体里迎来抓娃娃机专营店，和电玩城的抓娃娃机不同，在仅十几平方米的店面中只摆放了十几台抓娃娃机，消费者可直接在自助兑币机上换取硬币，平均抓一次需耗费硬币2-3元，大一点的娃娃也有4-6元不等。东二环泰禾一家抓娃娃店营业员小美告诉记者，他们和普通抓娃娃机不同，他们店里采用积分制，“我们店里的抓娃娃机最大的特点是，娃娃机上会显示该台机器已被抓了几次，当次数达到限定数值时，就会自动掉落一个娃娃送给顾客。”小美表示，他们的抓娃娃专营店的目的就是要让顾客能成功抓到娃娃，这样才能吸引顾客一次又一次来店里消费，“我们有专门的营业员为顾客们做指导，指导他们如何更好的抓到娃娃，累计消费到一定程度还会赠送相应的礼物。”记者在店内观察到，这样的营销模式确实能吸引到不少的消费者，若消费者对娃娃的位置摆放不满意，也可让现场工作人员帮忙调整位置或爪子的抓力。市民陈先生告诉记者，自己已经不是第一次来店里玩了，“试了好几次都抓不到之后，就有店员主动前来指导，教给我们顾客许多秘诀。”陈先生笑着表示，抓娃娃专营店给了他逛商场 的另一个理由。
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