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【报名中！！！】2016赢在《新商业思维》&&&11:15:14&&&来自:jkbht
上课地址：武汉市江夏区江夏大道16号（广信国际大酒店）上课时间：3月14,15,16日（3天课程）主讲老师：叶明辉 老师报名热线： 崔老师&& & & & &
&李老师2015年，有相当一部分企业处于亏损经营，更有相当一部分企业面临倒闭的边缘！2016年，作为企业的老板，在世界经济大环境没有明显起色的前提下，你是否有让企业扭亏为盈的策略思维？你的战略和方向没有变你的眼光没有变得更高你的产品没有变得更好&你的团队没有变得更强你的客户没有变得更多你的订单甚至在持续减少新商业思维的六大核心密码核心一：老板的战略思维假如作为企业经营的老板的战略思维没有改变、境界没有提高，整个企业很难做出有效的策略来达到扭亏为盈，以及企业很难持续发展。核心二：团队蜕变思维如何让团队变得更有斗志？如何让团队更具主动性和愿意承担责任？如何让团队与企业更长久的一起发展？核心三：合作思维拥有新的商业思维企业家的人脉关系和一群拥有相同理念的企业家朋友，相互合作、相互联盟，是扭亏为盈的最直接方法。让一群有新商业思维的企业经营者做为你企业的外脑，助力你企业持续发展核心四：经营思维企业的死亡根源不是因为亏损，是因为不懂经营和管理。有可能十年的艰辛，一日便付诸东流！以静制动，厚积薄发。保证企业根基稳固、正常运作，是迎合时代、思考转型的必然前提！核心五：互联网思维&在互联网大浪潮的席卷下，面对新时代的挑战，选择大于努力。是故步自封还是思考转型？正确转型方能使企业在变革的时代实现企业借势腾飞！让天下没有不懂互联网的老板！核心六：金融资本思维如何聚焦市场核心？如何聚焦产品核心？如何聚焦区域核心？让企业插上金融的翅膀，把先进的金融资本知识转化为企业的生产力，让企业在2016实现华丽转身。把先进的金融资本知识转化为企业生产力，让企业通过资本的力量实现融资上市，让企业实现跨界投资；让有钱投资的老板“钱生钱”，没钱的老板用最快的办法赚钱，实现众多企业家的金融梦想！&上课地址：武汉江夏区江夏大道16号（广信国际大酒店）上课时间：3月14,15,16日（3天课程）报名电话：& 崔老师&& 李老师
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最厉害的商业思维：框架思维
导读：过去做销售，都是你在听客户，传统营销把客户当上帝，你把客户当上帝，你就很痛苦，你根本没有见过上帝。
不懂框架，销售很痛苦。如果一个人不懂框架营销，非常痛苦。
不懂框架营销，每天追对象，就非常累。越追越痛苦，有距离才要追，你会受到各种痛苦折磨。追到了，也累。
做事不懂框架，很忙很乱，效率非常低，一天下来感觉什么事情也没有做好。
如果你生活上不想受苦、情感上不想痛苦，工作上也不想很忙乱没有收获，那你该学习框架营销了。
框架营销分五部分
不懂框架营销的痛苦
互动沟通现场案例
不懂框架营销的痛苦：
过去做销售，都是你在听客户，传统营销把客户当上帝，你把客户当上帝，你就很痛苦，你根本没有见过上帝。
不懂框架，销售很痛苦。如果一个人不懂框架营销，非常痛苦。
不懂框架营销，每天追对象，就非常累。越追越痛苦，有距离才要追，你会受到各种痛苦折磨。追到了，也累。
做事不懂框架，很忙很乱，效率非常低，一天下来感觉什么事情也没有做好。
如果你生活上不想受苦、情感上不想痛苦，工作上也不想很忙乱没有收获，那你该学习框架营销了，
学会框架营销的好处
销售上，沟通不到10分钟，客户潜意识就会主动来追你。你只要选择就好了。
跟人沟通，你很容易让对方不知不觉来追你，你自己变得很快乐。很多人不懂得方法，做事很忙乱，不管是销售还是谈恋爱都是传统方法，转化率非常低。
情感上，对方会主动来追你，你自己很快乐。
做事上，可以把复杂事情简单化，你会非常有效率，化繁为简、高效执行。
实行前，一个执行客户我们都收几百元，现在我们都3万元起步，不管再大的老板、再厉害的客户，我们沟通十几分钟，他们就会来追着我们合作。剩下，我们选择是否跟他合作。
<font style="FONT-SIZE: 20px" color=#9年前，我每天非常忙，忙得非常乱，忙了一天下来好像也没做什么事情，也没有做出什么大的成就，后来，我就用框架思维做事，效率非常高。
框架营销的原理
来自中国古代的铜钱，这枚中国古代的铜钱，细细观察，有什么特点呢？
外圆内方，一种处事哲学。做人就像这枚铜钱一样，外在表现要圆滑，但内心一定要有一个框架，这个框架就是重点。因为，如果只是外在圆滑而内在没有一个框架，那这个人不是混球就是混蛋，每天活得稀里糊涂。每天只能滚来滚去滚来滚去滚来滚去。有圆没有方，就是个混蛋；有圆又有方，就是牛人。很多人就是庸庸碌碌的，不知道自己做了什么事，也不知道自己该干什么。90%的人，活得很被动。内方以后，可以控制自己的方向。
做互联网的很多新手，就是这样，不管做什么，都喜欢被人踢着走，不踢不走，踢他一脚他才行动起来，就像一个球，非常的被动，因为没有内在框架的驱动。
第一，如何建立自己的框架
设计步骤，突然被拉上台，叫你讲话，你紧张，语无伦次，可能会尴尬。学习框架思维，任何时候拉上台，你瞬间建立框架，马上可以发表有逻辑的意见，讲得非常好。
写文章也一样，工作方面不懂设计步骤，就杂乱无章。
上台讲话，不知道怎么讲话，可以设计个步骤，设计三个点，瞬间想三个点，一个一个讲下去，然后大家觉得逻辑清晰，非常好。
比如今天，我这个讲课的PPT，为什么一个小时，我就设计好了呢。因为我内心有个框架，有个分析步骤。
第一分析问题，讲好处，讲原理，互动沟通，作业。
设计前，我就有一个框架了、步骤了，我只用一个小时，就设计了这个课程的PPT，然后就可以来分享。
做任何事情，都要设计步骤，第一步，第二步，所有事情都用这个来套用。
写文章一样，内在没有框架，整个文章密密麻麻，一般我的文章都有个清晰提纲。没有个逻辑步骤，就非常乱，我的文章都有个提纲，扫一眼，有哪些要点，立马就知道你文章的要点、提纲，以后大家写文章都要写个提纲，会很清晰，非常容易阅读。
比如，我前几天的文章，网络营销人才必备的10大技能
写文章学会设计步骤，你的步骤就会清晰明了。做人任何事情一定有个步骤。
工作也是这样，每天把这个工作安排一下，第一步什么，第二步什么，列出来以后，有个框架，你就知道你该干什么活。
很多人做到电脑前，看新闻，一个超链接，一个地方点到另一个地方，看来快拿去，几个小时过去，什么事情都没有，甚至忘记了自己该干什么事情。很多人，坐在电脑前，糊糊涂涂把时间耗费完了。为什么把大量时间浪费掉呢，因为互联网信息太多，你想看什么有什么，每篇文章都有超链接，并且好奇心牵引下，一个信息链接到另一个信息，就把时间浪费了。新闻，视频，评论，帖子，全部看完。
大家有过这样的经历吗？你们上网是不是都这样呢。
比如说，你是不是每次想在网络做点事情的时候，总是想着先登QQ聊聊天，看看空间。然后看看新闻，视频，各种帖子，评论之类的，不知不觉，一看时间七八个小时过去了。结果啥事没干，甚至忘了要干啥？
那么框架营销你一定要学，不然，如果一直这样下去，结果一定是很失败。
不能控制自己的工作方法，就被互联网玩了。很多人玩互联网，结果被互联网玩了。
<font style="FONT-SIZE: 20px" color=#2年的时候，我写过一篇文章，你是在玩互联网，还是互联网在玩你。
以后，大家每天工作，打开电脑，不是上QQ,而是首先打开记事本，每件事情记下来，做完一件打个勾，事情都做完了，再去浏览。认真完成每件工作，完成一件OK一件。还剩余的时间，去搜索下，新奇的事情。
浏览过程中，能发现好的东西，但是一定是次要时间去做的。必须做的事情处理之后，再去处理无聊时间。
先制订计划，完成一件打钩一件，然后去浏览互联网。每天都有这3个步骤，就会非常有效率。
太多人糊糊涂涂活，就是没有框架。每天要活得有框架。
做销售，也可以有简单框架，重复利用到很多地方。比如我们做推广，第一步设个框架，一是吸引粉丝，二是转化成客户，三是让客户重复购买。你销售任何产品，都用这个框架，然后就非常简单。
操作任何项目，你都这么想，怎么吸引粉丝，你可以再设计框架，比如设计个诱惑、推广。两步也是个框架。
设计步骤，是建立框架的基础。会设计步骤，就会建立框架。不会设计步骤，永远就是白日梦。
设计一个目标，以目标位导向，去设计步骤。设计的步骤越好，你的框架就越清晰。每一个步骤里面，可以细化步骤。
比如，吸引粉丝，就设计个步骤，诱惑，然后去推广，自己发帖推广也好，把诱惑放出去了，再推广了，让别人借力推广也好。
成交转化，也可以设计框架，步骤，一是价值包装、二是价值推广、三是持续推销等
做任何事，都设计个框架。框架清晰，任何事情就一目了然，就不会乱了。
有三个步骤，就能处理大部分事情。讲话，讲三点；做事，第一步骤，第二步骤，的三步骤。
写文章也一样，如何设计标题、如何撰写、如何推广，三个步骤，就可以设计一套写文章的框架了。
设计步骤是建立框架的基础。任何事情，都一二三框架，特别重要。这一招虽然简单，但是价值巨大。你的思路非常清晰。
心理框架，用到两方面，你可以让你的客户，你的对象恋人来追你。
如何让别人追你，一是信念，二是价值。你首先把自身的价值塑造好，你是一个乞丐，别人会追你吗？价值包装好，然后，设计个非常牛的信念，不知不觉别人就会来追你。很多人很优秀了，不懂这点，都是他追别人，就很累。
必须有自己的标准，比如我怎么谈客户，比如在网络营销界做14年了，我有个知名度的积累，我见每个客户，都这么讲，并不是你出钱，我就帮你服务。如何让我跟你服务，必须符合我三个标准，1、你必须有机会成为行业老大，2、你团队必须执行力够强，3、你舍得投入、舍得分钱，你不舍得投入，我们再好的创意、很容易当先驱，你不舍得分钱，没有后期利益，我们也不做。一瞬间，由客户选我们，变成我们选择客户。任何一个听标准的人，潜意识都会迎合对照标准。
比如，我现在讲，加入通王网校的学员，必须符合三个标准，1、必须每天学习，每天总结，2、非常喜欢给别人分享，3、必须每天写一篇文章。
我只要提出个标准，不管标准对与错，每个听这个标准的人，潜意识都在迎合这个标准。你讲出一个标准以后，任何人潜意识都会来迎合你的标准，来判断自己。别人听标准的过程中，就迎合你的标准，迎合你的标准的过程中，潜意识就在开始追你了。对方已经开始追你了。
你对自己的选择，你没有标准，说明你是个糊涂蛋，只有标准，你的人生才有标准，选择比努力重要。但是选择中，必须有自己的标准。没有标准的选择，只会让你自己精神分裂，每一次选择，选A选B，你都在提升自己。有了标准，你会越来越快乐。
选择的前提，是你自己必须先有价值，自己本身有优点，没有优点不可能有别人来追你。看到一个人的时候，你要建立一个信念的框架。建立信念和框架，别人想喜欢你、想追你、想跟你交往，必须有内在的这个信念。
信念越强，磁场、气场越强烈，对方会不知不觉被你影响。人和人之间都有个气场、磁场存在，人的场力受你信念的影响，信念越强，吸引力也越强。
无论看到什么样的人，都会觉得别人想跟你交往。全以这样的信念、这样的磁场来暗示自己，对方在这样信念下，会被你吸引，所有的表现、语言都体现这样的信念。不断给自己暗示，暗示，给自己洗脑。
信念越强，不会被外界影响，外界受你影响。
我们必须让这个信念融入到我们的语言中。比如，不要对别人说他不好，要说，你哪里稍微调整下，就非常好非常好，对方就会喜欢你。你所有的语言都要朝着积极、正面的方向去表达，而不是朝着负面的方向去表达。这不是委婉，而是正能量。这是心理学框架，非常非常简单、非常。这一条，你用了，会有巨大的威力。
吸引力法则背后是同频共振。不要人云亦云，要把背后原理搞明白了。
听吸引力法则，为什么要有强大的心理框架呢，我把一个问题弄明白了。这个问题我搞明白了，我把吸引力法则后面的原理搞明白了。
我写篇文章，人为什么活着，活人死人区别，1、活人有呼吸，死人没呼吸，呼吸是为了驱动能量的运转，呼吸越深，能量就越多，得劲了，就越舒服。活人有感觉，感觉是表现，感觉是为了传递信息，信息是变化的传播，人活着是为了能量和信息，万事万物都是由能量和信息组成的，电脑硬件是能量、软件是信息，人的身体是能量，精神是信息。任何事物都有能量属性和信息属性，唯心主义放大了信息作用，唯物主义放大了能量作用，万事万物都是能量和信息组成的。这个世界，既不唯物，也不唯心，他们是一体的，是一个硬币的两面。
万事万物都是有能量和信息组成的，人也是，人本身就是一个小宇宙。不管能量也好，信息也好，都以波的形式传播的。声音是声波，光电、能量都是波，物质细化到极限，也是波。
手机信号是波，能量也是波，波的原理是共振，频率相同会共振，频率相近会吸引。这就是心想事成和分析引力法则的原理，能量和信息必须对称。你想获得什么能量，必须具备同样的信息。信息是来支配能量的。你想赚1个亿，你必须有亿万富翁的思想。信息是来支配能量的。
我们做销售一样，卖的也是能量和信息，任何事物都是能量和信息的不同形式。能量靠信息来调控的。你的信息越强大，做事效率也越高。
电脑运行，靠软件来调配。大家把自身价值塑造好，信念练强大，信念强大以后，做销售、谈客户，就非常容易、非常简单。信念是信息，信息驱动能量。
我们看，很成功的人，都有强大的信念、强大的气场，本身又有价值，不管他做任何事情，外界围绕他运转，他自身积极主动。
如何设置自我框架，
如何让别人追你，一是信念，二是价值。你首先把自身的价值塑造好，你是一个乞丐，别人会追你吗？价值包装好，然后，设计个非常牛的信念，不知不觉别人就会来追你。很多人很优秀了，不懂这点，都是他追别人，就很累。
必须有自己的标准，比如我怎么谈客户，比如在网络营销界做14年了，我有个知名度的积累，我见每个客户，都这么讲，并不是你出钱，我就帮你服务。如何让我跟你服务，必须符合我三个标准，1、你必须有机会成为行业老大，2、你团队必须执行力够强，3、你舍得投入、舍得分钱，你不舍得投入，我们再好的创意、很容易当先驱，你不舍得分钱，没有后期利益，我们也不做。一瞬间，由客户选我们，变成我们选择客户。任何一个听标准的人，潜意识都会迎合对照标准。
比如，我现在讲，加入通王网校的学员，必须符合三个标准，1、必须每天学习，每天总结，2、非常喜欢给别人分享，3、必须每天写一篇文章。
我只要提出个标准，不管标准对与错，每个听这个标准的人，潜意识都在迎合这个标准。你讲出一个标准以后，任何人潜意识都会来迎合你的标准，来判断自己。别人听标准的过程中，就迎合你的标准，迎合你的标准的过程中，潜意识就在开始追你了。对方已经开始追你了。
你对自己的选择，你没有标准，说明你是个糊涂蛋，只有标准，你的人生才有标准，选择比努力重要。但是选择中，必须有自己的标准。没有标准的选择，只会让你自己精神分裂，每一次选择，选A选B，你都在提升自己。有了标准，你会越来越快乐。
选择的前提，是你自己必须先有价值，自己本身有优点，没有优点不可能有别人来追你。看到一个人的时候，你要建立一个信念的框架。建立信念和框架，别人想喜欢你、想追你、想跟你交往，必须有内在的这个信念。
信念越强，磁场、气场越强烈，对方会不知不觉被你影响。人和人之间都有个气场、磁场存在，人的场力受你信念的影响，信念越强，吸引力也越强。
无论看到什么样的人，都会觉得别人想跟你交往。全以这样的信念、这样的磁场来暗示自己，对方在这样信念下，会被你吸引，所有的表现、语言都体现这样的信念。不断给自己暗示，暗示，给自己洗脑。
信念越强，不会被外界影响，外界受你影响。
我们必须让这个信念融入到我们的语言中。比如，不要对别人说他不好，要说，你哪里稍微调整下，就非常好非常好，对方就会喜欢你。你所有的语言都要朝着积极、正面的方向去表达，而不是朝着负面的方向去表达。这不是委婉，而是正能量。这是心理学框架，非常非常简单、非常。这一条，你用了，会有巨大的威力。
吸引力法则背后是同频共振。不要人云亦云，要把背后原理搞明白了。
听吸引力法则，为什么要有强大的心理框架呢，我把一个问题弄明白了。这个问题我搞明白了，我把吸引力法则后面的原理搞明白了。
我写篇文章，人为什么活着，活人死人区别，1、活人有呼吸，死人没呼吸，呼吸是为了驱动能量的运转，呼吸越深，能量就越多，得劲了，就越舒服。活人有感觉，感觉是表现，感觉是为了传递信息，信息是变化的传播，人活着是为了能量和信息，万事万物都是由能量和信息组成的，电脑硬件是能量、软件是信息，人的身体是能量，精神是信息。任何事物都有能量属性和信息属性，唯心主义放大了信息作用，唯物主义放大了能量作用，万事万物都是能量和信息组成的。这个世界，既不唯物，也不唯心，他们是一体的，是一个硬币的两面。
万事万物都是有能量和信息组成的，人也是，人本身就是一个小宇宙。不管能量也好，信息也好，都以波的形式传播的。声音是声波，光电、能量都是波，物质细化到极限，也是波。
手机信号是波，能量也是波，波的原理是共振，频率相同会共振，频率相近会吸引。这就是心想事成和分析引力法则的原理，能量和信息必须对称。你想获得什么能量，必须具备同样的信息。信息是来支配能量的。你想赚1个亿，你必须有亿万富翁的思想。信息是来支配能量的。
我们做销售一样，卖的也是能量和信息，任何事物都是能量和信息的不同形式。能量靠信息来调控的。你的信息越强大，做事效率也越高。
电脑运行，靠软件来调配。大家把自身价值塑造好，信念练强大，信念强大以后，做销售、谈客户，就非常容易、非常简单。信念是信息，信息驱动能量。
我们看，很成功的人，都有强大的信念、强大的气场，本身又有价值，不管他做任何事情，外界围绕他运转，他自身积极主动。
如何设置自我框架，
第一， 对自己
第二， 对待别人。
很多人都是没有自我的，像个机器人。如何设计自我框架呢，考虑两个方面。考虑两个事情。
对自己，自己是身心，怎样让自己的身体越来越好，对自己的思想越来越好。要制定一个提升自己身体的计划，提升自己精神思想的计划，怎么学习更多东西，怎么来使用。
比如几年前，我制订了一个计划，每天多做一个俯卧撑，我自己从身体很瘦弱、变成很强壮。设定个框架，坚持执行，你会变成很强大。每次重复，都是波的叠加。坚持确实很难，你要不断给自己洗脑。暗示自己，坚持很享受，坚持很享受，坚持很享受，你就不是坚持，而是享受。把坚持转化成享受。
当初我练习俯卧撑的时候，我就想，我就去找最难坚持的时候，享受坚持的感觉，为了享受那种感觉都是时候，去寻求那种享受。我们面对各种问题，我们会越来越强大。所以，大家不要用坚持这个词语。
坚持是负面的，享受是快乐的。
你享受每天重复一件事情的过程，比如，你享受每天写日记，享受每天锻炼身体。多用享受这个词语，锻炼身体，确实让你身体好，心情好，为什么不去享受锻炼呢。
学习亦一样，享受学习，享受交流，享受总结，享受反思。坚持一段时间，一个与就有翻天覆地的变化。
对待别人，和别人打交道，解决一个核心的问题，就是名利。
我们无时无刻不在跟别人打交道，分享越多，收获也多，一定要分享，分名分利。让更多人参与到这个事情中，每个人都坐自己擅长的事情，大家都受益。这个氛围下，大家都有收获，都很快乐。比如我们通王网校一样，我们自己可以推广，但是我们还是愿意让大家来推广。不仅代理可以推广，每天学习之后，也可以分享给别人，加上你的推广链接，也有销售分成。这样别人不仅能学到东西飞，恩相还能赚钱。越无私，收获越多。
名，就是多给别人正能量，多夸别人，多引导别人往好的地方去做，多给别人价值，别人就更能接受你。只要我们每个人跟身边的相处好，你想改变别人，就给对方一个框架，开始他没有这么强，不断把这个框架往别人身上套，别人就会改变。
比如一个懒人，他任意一个小的改变，你就用框架去套他，表扬他，今天你真棒，你行动力好强啊，做一件小事，就夸她行动力好强，他就不知不觉改变了。设置一个框架，比如你好积极、行动力强，几个标准，然后不断用语言强化，不断暗示他，他们就会朝着你的框架去改变。
比如，我们过去一周，发现学员的执行力越来越强，他们非常享受，他们执行力很强，越来越强。
我们每天夸自己，夸别人。对待朋友就是分名分利，多给别人正能量，对自己、对亲人、对朋友、对客户，对待孩子，这一招都是非常好用的。身心名利，都是框架，做一个改善的计划，这四个字做个框架计划，就非常快改变了，就会非常强大了。
行动框架是步骤。
心理框架，核心是标准、价值。很多人没有人追，就是价值不够，吸引力不强，没有标准，信念不够强。
自我框架，就是身心名利。
如何建立强大的信念？就是重复重复重复，重复的越久、信念就越强大，不断给自己洗脑，强化信念。不管我遇到客户，我就是三个标准，标准讲完，客户就追着我合作。
如何他人被自己吸引？第一要有强大的价值和个性，第二就是不要谦虚。谦虚使人落后，骄傲使人进步。你有价值和个性了，自然在人群中，一眼看到你，很容易让别人看到你。所以，从外到内，想快速吸引别人，你就要有个性和价值，没个性吸引不了别人。
如何找准自己的定位和价值？首先，你想自己喜欢什么事情，在你喜欢的事情里面找个细分领域、没有人进入的领域。一般就是找，需求很大、竞争很小、自己又喜欢的3个标准，找准自己的定位。你有了标准，定位就好选了。很多人不知道怎么选，是因为你没有标准。
如何使自己有价值？你想，能给别人什么好处，好处越大、你的价值也越大。怎样找到自己的好处呢，好处不能站在自己角度思考，要站在别人角度思考，站在越多人的角度、就越多人喜欢。
如何写文章，就是想到哪写到哪，肆无忌惮，不要想好坏，敢写，把脑袋里的杂念也写出来，不修改，也是一篇文章。在键盘上乱敲一分钟，也可以打出100多字，也是一篇文章。不要追求好，熟能生巧。
怎样克服上台紧张？你就是设定好步骤，一二三，然后重复练，就不紧张了。客服紧张情绪，是练出来的。很多自卑的人，在没有人的地方大喊，也喊不出来。怎样克服紧张，核心就是，一是大喊，二是不要脸，不要脸的人最有面子，三是就按照三点来讲，如果再能讲出点内容和逻辑，就很牛逼了。
如何鼓励员工？他做得不太好，你不能说，你这么做不好。这样谁都不喜欢。换个方法，就是都从正面来说，批评的话，拐弯来说，如果你稍微改进一下，就很好了，点出好结果。只要把直接点出问题，改成点出改进以后，收到的好结果。
如何增强执行力？就是坚持，享受坚持
每天练10分钟，莲花生动功，每天练10分钟精力充沛，每天练20分钟就精力旺盛。
<font style="FONT-SIZE: 20px" color=#、听话，照做，马上行动。
<font style="FONT-SIZE: 20px" color=#、从行动、自我、心理写一个框架计划
<font style="FONT-SIZE: 20px" color=#、感悟要一周之后，写一篇文章，因为实践之后才会有感悟啊。以后每周一篇，每周一篇。
大家要狠狠执行、多交流。
馆藏&35682
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你的商业思维需要创新吗？
前一阵子关于百度黑Google进而把这个最强劲的竞争对手赶出中国的新闻铺天盖地。我想写写自己的思考。对百度的声讨铺天盖地，一时间，每个人都正义执言，觉得这个企业烂透了。对于百度的指控主要集中在两个方面：其一，用卑鄙的手段把一家伟大的公司挤出中国市场；其二，只满足于在门槛低的行业利用资本优势形成垄断，在高科技行业毫无作为。可是，百度的黑手段恐怕并不是他们独家所有。很多中国企业在进入行业、攻城略地的时候或多或少都是这样的思维：发现一个新行业，进入者寥寥抑或尚未成气候，就迅速进入做大，如果不能用正当手段把竞争对手拿下，就采用不正当手段，包括借助政府的力量，甚至包括借助黑社会等等。当年三一重工和中联重科之间的纠纷，就是这种暗中黑手段竞争最后浮出水面的冰山一角。成王败寇，中国商人更重视结果而不是过程。成为行业第一，就没人再追求你是如何成为行业第一的，而且即使追究起来，也可以包装的很好。当然，黑手段并不是我今天要讨论的重点，重点是，我们的企业家有一个值得关注的商业思维，就是喜欢扎堆厮打。有一个故事说的特别形象：如果一个中国人在高速公路旁开了一家加油站，第二个中国人发现这个加油站很赚钱，他就会在旁边再开一家加油站，第三个中国人又在旁边开一家加油站，最后，三个加油站都不盈利，全部倒闭。如果换成犹太人就不同了。如果第一个犹太人开了加油站；第二个会在旁边开一家便利店，第三个犹太人会开一家餐厅，总之一定不会再开一家加油站。这样，三个不同的店组成一个生态系统，和谐而可持续的发展下去。这个故事生动的说明：一窝蜂的上去竞争不如抱团取暖。这种商业思维在某些时代曾经是好用的，但是，我们正处在一个巨变的时代中。互联网时代催生的技术革新异常迅猛，技术革新要求商业思维的转变。全球商业咨询翘楚麦肯锡的总裁也说：技术比管理的传播速度快5倍。也就是说，管理往往跟不上技术的变化，具有滞后性。但是如果商业思维不更新，早晚落于人后。从这个角度上说，无论在哪里上市，百度都从未真正走出国门，也不可能成为世界性的科技公司，惶论“伟大”二字，因为作为高科技公司，百度的商业思维仍然是非常落后的。落后的思维在企业发展的开端或许有利，但从长远来看，可能具有巨大隐患。那么怎么转变商业模式呢？发现一个新大陆并迅速做大做强，几乎是现代哥伦布要完成的任务。这做到这一点不仅需要技术眼光，还需要商业头脑。拿马克·扎克伯格来说吧，他并不是最优秀的程序员，但是他做出了Facebook这个产品，让他在社交网络领域遥遥领先。但是，小扎也看到身后企图模仿他、试图挤进这个行业的疯狂的千军万马，所以小扎拼命读书，拼命寻找新的领域新的产品，提前布局，避免自己分分钟被挤掉。当然，扎克伯格具有强大的资金支持，那么没有强大资金的小公司该怎么办呢？来看看硅谷怎么做：第一， 小众领域的科技创新。硅谷的高科技不计其数，创业者们不但善于将实验室里的高科技商业化，还常常寻找非常小众的领域发展。小众行为学近几年越来越热，因为有的时候能吸引大量消费者追捧的往往是小众领域。第二，商业思维的创新。Facebook的技术不一定是最先进的，但是凭借商业思维的创新，小扎玩转了facebook，硅谷这样的例子一直非常多，最著名的要数屹立不倒的微软帝国，按吴军博士在《浪潮之巅》的看法，微软的很多技术都不是最先进或最酷的，但是盖茨有非凡的商业头脑和敏锐的商业嗅觉，能把一个产品玩儿的很好，为公司产生很大的价值。举个例子。在操作系统方面，微软的windows以及企业级的Windows NT从技术上讲都不是性能最好的操作系统，但是微软抓住了互联网发展的几个关键性节点来迅速扩张它的操作系统市场，从而占领了操作系统市场的半壁江山。在浏览器方面，微软凭借IE打败了网景公司的Netscape，也是凭借先进的商业思维。基本上微软与各大互联网公司的商战都值得好好研究研究。再举个反例。太阳公司的最有意义的发明java程序语言，是一款非常有前景的产品，却一直没有给太阳公司带来什么经济效益，这是一个典型的技术好但是没有闯出名堂的例子，因为技术没有好的商业模式支撑，也是白费。如果当初Java掌握在盖茨手里，他一定能玩儿出很多名堂。硅谷的企业因为站在科技浪潮的尖端，因此嗅觉更敏锐，更善于避开风险高的热门行业。我身边的一个例子：一个硅谷姐姐，2年前做可穿戴智能设备，这是当时科技风口上的最时髦概念。不幸的是，小米在那一年也宣布进军该行业，并与2014年下半年推出小米手环，售价仅为79元，硅谷姐姐的判断是，小米来这个行业搅浑水，商业前景很不明朗，第二年她就卖掉了她的硬件公司，转而专注于创业公司的培训。彼时，“大众创业，万众创新”正如火如荼，各种拿了国家补贴的孵化器正如雨后春笋，但是迅猛的发展让这些孵化器缺乏相应的软件服务——孵化器中少有懂得指导创业公司运营的专家，而硅谷姐姐的公司正是瞄准的这个市场。她的商业小船灵活机动，脱离疯狂的市场，寻找行业链条中缺失的一环，很快进入角色。再举一个国内的例子。2014年前后，伴随创新创业火起来的一个词儿，是“众筹”。直到今天，还有很多人不了解众筹这个词究竟是什么意思。直到天猫京东等众筹平台的搭建，大资本开始追逐“众筹”，产品众筹这个概念的火把基本上快烧的差不多了。而在比较难玩好的股权众筹方面，2014年之前，北京大学已经有一个人受到启发，玩起了一种类似股权众筹又不同于股权众筹的新型模式：中国式众筹。这个人叫杨勇，中国众筹界绕不开的一个名字。杨勇凭借在2014年前后迅速做出了1898众筹咖啡馆和后来的金融客众筹咖啡馆两个过硬的产品，基本上树立了在中国众筹界的权威。杨勇的商业思维也很有趣，和别人借众筹圈钱不同，他做的产品有限，不圈钱但是圈人，不授人以鱼但是授人以渔，每年开一次众筹大会向大众宣传众筹如何做，就是说我教你方法，你自己回去操作，而不是让我牵头帮你圈钱。这是一个商业思维的转变，众筹本身就是个方法论，通过这个方法论改变企业经营模式甚至改变业态，都是企业主自己的事情。那么，杨勇的这个“中国式众筹”实际上就是商业思维适应新时代的转变和创新。结语百度的问题，归根结底是靠垄断取胜还是靠培养生态的问题。今天，互联网让世界越来越平，人们获取信息的速度越来越快，渠道越来越多。人人拥有通往广阔世界的入口和实现自我的出口。想垄断一个行业越来越难，而且越来越需要用动态的商业思维来看待一个公司的发展。时代的发展需要企业跳出自身的格局培养业界生态，最终靠生态取胜，而不是靠垄断。
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