普通服装库存严重 高端定制服装市场仍是蓝海 _中国经济网――国家经济门户
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商务进行时
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&里约奥运会都在穿什么？设计师量身定制的时髦制服
既是欧洲杯又是奥运季，弥漫出十足的运动气息，于是时尚圈转舵最快的girl们纷纷跟上潮流运动风出街。如果你还觉得运动风就是球鞋配运动裤，那你就out了，穿上奖牌印花T恤，搭配A字裙或者小脚裤，陪蓝朋友看球赛，真的时髦又应景。
运动造型向来随性不做作，一件Look玩转万种风情。宽松舒适的棒球外套糅合了街头风与运动风，数字印花元素使之看起来充满动感活力。无论是搭配运动裤去跑步的穿法，亦或是学时装精儿们的混搭玩法，搭配短裙、铅笔裙或者小脚裤，都能轻松搞定奥运穿搭。
趣味的涂鸦外套
诠释少女心
乒乓球作为国球，今年将在里约奥运会上继续大放异彩。奥运迷们穿上以国旗颜色为主调的涂鸦印花T恤，将与运动员们一同感受胜利的喜悦。
还有更多运动单品，今年奥运季一起玩转运动风吧。
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开业：2016-12面积：20万O开业：2016-11面积：15万O开业：2017面积：19万O开业：2016-12面积：27万O
业态：餐饮面积：20-65O业态：餐饮面积：300-600O业态：百货/超市/专业卖场面积：O业态：其它零售面积：10-60O
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器马云、俞敏洪等大佬的衣服都是谁设计的？ 跟着他们学转型_网易财经
马云、俞敏洪等大佬的衣服都是谁设计的？ 跟着他们学转型
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（原标题：马云、俞敏洪等大佬的衣服都是谁设计的？ 跟着他们学转型）
这套服装是集团为量身定制的。作为董事长，夏华被称为是“最懂男人穿着的女人”。从大学教授到西单的售货员，从服装生意人到品牌的建树者，她是生意场上的“女强人”，更是传递温暖的企业领袖。
20多年间，这些逐渐形成、不断更替的标签，让的理念和依文的品牌文化有了更加立体的形象。在中国制造转型升级风口下，夏华表示：要尝试全新的模式，也要保持坚持依旧的初心——敢于撕掉标签，重新出发；既要缔造温度，也要坚定态度。
最初在全国
只有100个高端客户
依文从创立至今，见证了市场20多年的变化，消费者和服装企业都从一片混沌中清醒过来，快产快销的模式早就行不通了，人们开始学着审美，把焦点转移到产品质量和文化上。
这对于中国服装行业乃至中国制造业来说，是一个升温加热、情怀转化的机会。于是早在3年前，依文就建立了高端管家服务模式。
第一批驻司管家诞生的时候，夏华在管家服务部的基础上成立了要客部，专门为高端客户提供专属服务。她找到了第一批100位高端定制客户，就是其中的一个。当时，黄给夏华提出了这样的要求：（衣服）外表看上去要很普通，但内在全是“我”的东西，要体现中国特色。
最后，依文以太阳神为设计元素为黄定制了一套时装：白色衬衫，门襟由真丝扎染成由深到浅的渐变色，黑灰白。领口一侧领面由绣女手工绣上渐变色太阳神图案；西装内里有黄怒波名字手工刺绣，所有扣子上都有由墨玉雕刻成的太阳神图案。夏华请来了雕刻大师张铁成（2008年北京奥运会奖牌设计工艺师），由他完成太阳神图腾的雕刻工作。这套衣服成为黄怒波的心头之好。
为了满足每一位高端客户的品味和需求，依文管家模式从建立之初就有了一定的规模。在依文管家模式下，每5个客户就要建立一支包括管家、管家助理、量体师、设计师的管家团队，依文管家模式下的20个管家团队，有接近80个人，服务于这第一批的100位客户。
每年年初，管家团队的工作就是与会员或他们的助理详尽沟通他们最近3个月的行程，并根据场合、身份、行业地位给出专业的置衣清单。
她的目的简单而明确：建立私人定制的管家模式，承载依文的品牌温度。
夏华：应对转型
你需要四种能力
1. &造物的能力
不是简单的制造，而是创造世界上独特的价值。正如依文，如果抛却了“打造中国顶端时尚品牌”的理念，就没有了自己的特色，没有了核心的竞争力。
也是依文管家的会员之一，而在俞敏洪的概念里，他只需要两种衣服：登山服和西服。当夏华把依文设计的中式西服介绍给俞敏洪的时候，俞敏洪一看，衣服居然没有立领，坚决不穿。夏华耐心劝说他穿上试试，告诉他中式西服的设计理念。终于，俞敏洪穿上了这件“没有立领”的中式西服，当他站在镜子前时，发现这件“奇怪”的西服，似乎更有风度，更能展现中国男人的气质。
企业造物能力的养成，其实只有一个关键点：挖掘并满足客户的需求。夏华早就形成了这样一个习惯，一到会议场合，她就会在角落里仔细观察男人们的着装，她想看看男人们在各种状态下的着装如何才是得体，她也试着分析他们着装的每一个细节是否与他们各自的形象吻合。
夏华提到，制造业或许该思考：能够去做什么样的产品？能够如何在所有的同品类里跟别人不同？而这种不同是否能够引发关于这个品类、品牌的思考？中国制造是否在这个过程中前进？或是在竞争过程中的迭代？
2. 造势的能力
造出了一种好产品，该用什么样的方式卖给消费者？在之前的很长一段时间里，中国的大多服装品牌和依文一样，把百货商场当作最好的渠道。
在这样看似顺理成章的渠道模式下，夏华不禁开始思考：服装企业在享受着百货商场所带来的客流红利时，是不是更加容易忽略了自己创造商业模式的能力？
在2003年的时候，依文开始尝试建立直达消费者的渠道。那一年刚好赶上了“非典”时期，人们都戴着口罩，避免出门，消费者根本不会再去逛商场，直接导致了依文一整个季度的销量下滑。
也正是这一次的打击，让夏华有了这样的念头：一定要有一个更加完善更加自主的营销模式，让企业能够不依赖商场的人流，而更直接地把产品卖给消费者。这也是依文管家模式的萌芽期，依文尝试用打通各种渠道，寻找能够直接达到消费者的营销模式。
依文管家模式正是直达消费者的商业模式，如今，在依文管家模式中的一些大V、大咖、大企业家，都开始享受依文所提供的服装管理服务，他们的穿着有人打理、有人设计、有人搭配，他们和依文之间形成了更加直接也更加长久的关联。
正是这种直达消费者的造事能力，让依文这个品牌在20几年之后，还依然拥有他强大的生命力。
3. 造事的能力
稍加留意，你就会发现全球的奢侈品，或者那些我们耳熟能详的大牌产品，几乎都以一个或多个完美的故事，奠定了品牌的文化。
当然，仅仅是创业者的故事并不足以打动消费者，比起从自己的角度讲故事，依文更加推崇去述说消费者和设计师的故事。
2000年开始，依文开始不断开展和投入各种消费者活动，收集消费者对时装的感受，了解消费者的情感，并把这些信息和故事整合到“依文情感时尚”服装的设计理念中，从而塑造了依文在消费者心目中的“有温度”的品牌形象。
4. 造人的能力
“依文至少要用6年的时间，才可以培养一个在任何人面前都优雅、自如、从容的人，成为一个可以管理客户衣橱的管理者，成为可以被客户信赖的朋友。”
为了培养管家的沟通能力，夏华甚至把和客户对接的过程，分解成300多个接触点，每一个接触点都经过设计和演练，从设定一个目标客户开始，到怎么去接触，怎么打第一个预约电话，怎么见面，都要经过再三演练，就连夏华自己，也不断学习和提高，她参加过的演练培训次数已经达到了100多次。
& & & &再次转型：依文生态模式
对中国制造业的启示
依文管家模式不断发展，第四年开始出现正向现金流，依文的会员也开始细分为智、友、人、性等几大类，依文会员每年预存的制衣费最低就有六万元，最高达到5年65万元。
管家模式的成功尝试，让夏华对转型有了更加深刻的看法：消费市场日益更替，企业若对变化视若无睹，必然会遭到挫败。
如今，依文模式仍然没有停止转型。依文不断聚集优秀的设计师和供应商，让他们产生高能互动，产生化学反应，从而碰撞出具有创造性的产品。正如夏华所言，依文将要引发一场革命，一场关于创造一个生态体系的革命。
在新的转型命题中，夏华重新定义了依文模式的方向，既建立依文的生态体系：为更多的年轻创业者提供舞台；为更多优质供应商提供平台，为具有中国特色的时尚元素建筑一个城堡，让依文倡导的时尚文化更具价值。
本文来源：投资界网站
责任编辑：王晓易_NE0011
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